銷售員個人述職報告

時間：2024-09-11 18:27:06 銷售述職報告我要投稿

銷售員個人述職報告范文

　　光陰如水，忙碌而又充實的工作又將告一段落了，回首這段時間的工作歷程，我們收獲了感動和成長，需要認真地為此寫一份述職報告。你還在為寫述職報告而苦惱嗎？以下是小編精心整理的銷售員個人述職報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售員個人述職報告范文

　　銷售員個人述職報告1

　　我在局領導的關心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自我的工作職責，現作如下簡要匯報：

　　一、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質。在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間進取主動地加強業(yè)務基礎知識學習，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。

　　二、進取投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關系。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識本事，增強與客戶聯系，提升客戶服務滿意度。

　　作為一名營銷人員，每一天都要和不一樣的客戶打交道，并盡力讓客戶對自我的工作滿意，這對我們自身的.素養(yǎng)提出了很高要求。此刻客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更期望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶提議，參考客戶實際情景，幫忙制定合理完善的營銷策略，調動客戶的進取性。為此我在工作中異常注重一下幾點：

　　首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。

　　其次，深入了解客戶經營情景，根據客戶的消費群體、客流量等因素，結合客戶經營本事，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫忙客戶，贏得客戶的信任和支持。

　　三、配合領導工作，提高執(zhí)行力。作為一名營銷員，端正態(tài)度，認真履行本職工作，更需要積極配合領導的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一向堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自我，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要進取去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進取。

　　在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地明白，在工作中仍然存在著很多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。

　　銷售員個人述職報告2

　　回顧兩年來的工作歷程，我在積極參與黨委、總經理室集體領導、努力維護公司團結穩(wěn)定大局的同時，主動做好自己分管的工作、認真履行自己的'職責。下面，我把分管工作的情況向省公司領導和本公司同志作一個簡單的匯報。

　　一、個人代理營銷工作方面

　　(一)撰寫了論文《財產保險營銷新概念》，發(fā)表在《中國保險》和《安徽保險》上。

　　(二)草擬了《xx人保系統(tǒng)個人代理營銷三年發(fā)展計劃》，經總經理室討論通過后下發(fā)各支公司執(zhí)行。

　　(三)建議設立市公司營銷部，經市公司黨委討論同意后，我組織了營銷部負責人及工作人員的競聘上崗工作，支持營銷部組建了各支公司營銷分部。

　　(四)提議召開了全市首次高規(guī)格營銷工作會議，在大會上作了營銷工作報告，主持草擬了《xx人保險系統(tǒng)營銷管理基本法》討論稿。

　　(五)提議組建了安慶人保系統(tǒng)營銷講師組，并擔任組長，建議人事部、營銷部與xx師范學院成人教育學院合作，舉辦了首屆營銷部主任、營銷講師培訓班。根據需要派市公司講師組成員專程到xx、xx講課，舉辦了全市首期營銷主管培訓班，給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導光盤。

　　(六)與營銷部的同志一起，不定期到各支公司及農村代理網點調研、指導和幫助工作。今年七月，我與營銷部、信息技術部負責人一起深入現場輔導使用營銷管理軟件和收付費軟件。

　　(七)建議營銷部編發(fā)了期刊《營銷人》，并撰寫了發(fā)刊詞。

　　(八)支持營銷部和各支公司申報了69家營銷服務，占全省營銷服務部264家的26%。

　　(九)建議組建了營銷部直屬分部，幫助營銷部策劃與外貿局、省進出口信用險公司聯辦了出口信用保險培訓班。

　　(十)支持營銷部積極推動“精英在行動”競賽活動和產品知識培訓活動，召開動員會，并作動員講話。

　　二、信息技術工作方面。

　　(一)制定了《xx人保系統(tǒng)信息化建設三年計劃》，并在逐步實施。

　　(二)爭取省公司投資裝修了市公司新機房和電教室，添置了新主機，配備微機及終端打印機等外圍設備。

　　(三)完成了全轄數據大集中，積極安裝運行和推廣應用了車險、大財險、金年保險、兩險、收付費、營銷管理等軟件系統(tǒng)，市區(qū)及絕大部分縣支公司初步實現了全部業(yè)務的全過程電子化處理。

　　(四) 辦公自動化應用的前期準備工作已經就緒(人員培訓、辦公流程制訂、軟件調試等)，實現了與省公司的電子文件交換。

　　(五) 開通了本部寬帶網和縣公司廣域網，初步實現業(yè)務數據和文檔信息資料共享。

　　(六) 給市區(qū)、xx車管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠程終端，已爭取省公司信息技術部立項開發(fā)無線終端。

　　銷售員個人述職報告3

　　生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經有兩年半了，根據當初我給自我的期望，來比較目前的現實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：期望越大失望越大，在此我理解了一切冷笑與嘲笑。

　　20xx年6月至今一向在xxxx從事房地產經紀人工作。在那里我學到了很多新東西，認識到了自我的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，必須要善于發(fā)現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我必須要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自我，我必須會成功的!相信自我我是最棒的。

　　首先是業(yè)績方面：從20xx年6月—12月這七個月的時間我共做了32016，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人本事不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的.二手房銷售。

　　其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的提高，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們此刻的店長既要負責管理又要做自我的業(yè)務，這樣是兩頭都顧可是來，嚴重影響了整個團隊成績，期望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，僅有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情景卻不好，異常是辦證部讓我們難以理解，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，期望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

　　再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，僅有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員必須要有一個樂觀的心態(tài)，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變本事、協(xié)調本事，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

　　最終是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環(huán)境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米xxxxx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等。

　　綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是十分廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。異常是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。

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