商業(yè)策劃

時間：2024-09-16 18:16:04 策劃我要投稿

【精華】商業(yè)策劃10篇

商業(yè)策劃篇1

　　一、項目名稱

【精華】商業(yè)策劃10篇

　　xx中西茶餐廳（以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家）

　　二、經(jīng)營理念

　　xx是家、客人是朋友

　　三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式

　　由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。

　　四、xx茶餐廳經(jīng)營

　　中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。

　　五、啟動資金

　　xx粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。

　　六、xx營銷模式

　　xx將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為xx帶客進餐消費的`同時，xx將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發(fā)廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。

　　七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀

　　由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消費群體充足。行業(yè)標兵有xx、xx等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。xx帶領新潮流，打破餐飲服務的優(yōu)先品牌。

　　八、xx宣傳模式

　　xx是xx一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與xx紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。

　　九、餐飲店設計

　　店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。

　　十、直營餐營運作計劃

　　現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。

　　十一、xx主要服務產(chǎn)品結構

　　xx主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統(tǒng)，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于xx本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。xxVIP成員將不受低消限制。

　　十二、xx企業(yè)文化

　　服務第一，愛店如家。

商業(yè)策劃篇2

　　一、市場概況

　　鄂爾多斯目前正處于市場經(jīng)濟快速發(fā)展時期，隨之經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越注重文化生活，慶典的形式也越來越被人們所關注，有些人為了締造優(yōu)質的慶典，不惜高價聘請香港的策劃公司和司儀，這足以證明慶典策劃市場的廣闊前景。就目前鄂爾多斯慶典策劃市場極具缺乏專業(yè)性，一體性，也就是所謂的連續(xù)性，我們創(chuàng)辦的公司可以與婚紗店合作形成從婚紗攝影到結婚一條龍的服務，來完善并占有市場。我們還要有迎難而上的決心，堅持不懈的態(tài)度，必勝的信心。才能在鄂爾多斯的慶典策劃市場占有一席之地。

　　二、基本種類

　　名稱——公司名稱暫定為致遠慶典策劃部

　　名稱解釋——致遠（出自諸葛亮的《誡子書》：“非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠”）如果你不能淡泊名利，就無法使志向明確。如果你不能使自己寧靜，靜下心來，

　　就無法實現(xiàn)遠大的報復。

　　標志——

　　業(yè)務定位――主要業(yè)務為婚禮慶典策劃，各種大小聯(lián)歡會、生日慶典、家庭聚會，公司活動策劃，慶典主持，會展布置，

　　三、組織

　　督導：（1）管理總公司內部運營兼市內業(yè)務總監(jiān)

　　（2）管理總公司內部運營兼外市業(yè)務總監(jiān)

　�。�3）設計總監(jiān)及公司一切工作

　　（4）整體過程的掌控

　�。�5）場內音響師，（表演）

　　司儀：負責主持婚禮現(xiàn)場的主持，策劃表演（以唱歌為主）

　　總策劃：負責公司種活動的策劃撰稿與材料采購（會唱歌）

　　會展布置員：負責各種活動的場地布置與材料采購（會唱歌）

　　以上人員均有接待客戶的責任與義務。策劃方案以開會形式一直通過方可定案

　　四、規(guī)劃及財務預估（不計工資項目）

　　辦公場地――――7200元（1800元/月，付三押一）

　　10000元（2500元/月，付三押一）

　　裝修――――――3000元（60㎡）

　　婚慶設備————10000元

　　辦公設備――――攝像機兩部，數(shù)碼相機一部10000元

　　攝影車一部（前期可以租賃合作伙伴的）

　　彩色噴墨打印機兩一臺1000元

　　鐵通包年網(wǎng)絡使用費/電話 1400元

　　其它 300元

　　流動資金――――10000元

　　合計――――――60000元/80000元

　　年度財務估算（營業(yè)額50萬/30萬計算）：

　　策劃每場均已5000元計算，每周有一場活動5000x4x12=240000

　　支出房租（辦公）――――20000元

　　支出房租（住宿）————15000元

　　人員生活辦公費用：

　　員工均已每月1000元生活費用計算1000x5x12=60000

　　辦公費用――――1500元×12＝18000元

　　廣告費用――――10000元

　　其它――――――3000元

　　利稅――――――15萬/30萬×6.5%×＝9750元/19500元

　　合計――――――135750元/145500元

　　毛利潤―――――15萬/30萬×60%利率＝利潤900000元/180000元

　　純利潤―――――50000元/100000元

　　五、營銷策略

　　1、與婚紗影樓合作，推出一條龍服務，完善攝影到婚禮現(xiàn)場的銜接。

　　2、建立健全的網(wǎng)絡，通過電子平臺進行宣傳/交易。

　　3、實施“精（精致）/快（快速）/全（全面）”的品牌戰(zhàn)略。

　　4、廣告口號：有了您的支持，我們才能做得更好。

　　5、公司計劃將每年的盈利中的30%作為資本積累，作為公司的固定資產(chǎn)。

　　6、降低價格，以公平、合理、實惠的價格提供服務。

　　六、價格策略

　　1、前期降低價格：以大眾化的價格服務客戶，降低前期價格打響自己的品牌。

　　2、提成帶動：每項業(yè)務提成10％。

　　3、優(yōu)惠模式：開業(yè)第一個月所有項目九折優(yōu)惠，并送長期九折優(yōu)惠會員卡親友版

　　折優(yōu)惠，并送長期九折優(yōu)惠會員卡親友版

　　七、管理策略

　　1、完善企業(yè)的CIS系統(tǒng)，使每一件工作規(guī)范化，制度化，完善化。

　　2、樹立“作人誠實，做事務實”的企業(yè)文化。

　　3、強調員工的團隊精神，合作緊湊，分工明確。強調利用每個人的社會人際資源。

　　4、底薪＋提成＋獎金的激勵薪金制度。（后期可實行的）

　　八、宣傳策略

　　“兵馬未動，糧草先行”。X月x日，公司將啟動宣傳策略，此舉有利于開業(yè)后的業(yè)務工作順

　　利進行。策略將分為三個階段：

　　市場告知階段目標：在各商業(yè)區(qū)、各商業(yè)旺道派發(fā)線傳單，名片，做市場調查填制問卷并送小

　　禮品，在各事業(yè)單位派發(fā)婚禮精美婚禮現(xiàn)場臺歷。

　　市場啟動階段目標：加大廣告宣傳力度，如公交路線車身廣告宣傳，移動視頻遠傳，站牌遠傳，

　　登報宣傳，網(wǎng)絡宣傳，公益宣傳

　　市場開發(fā)階段目標：做好核心業(yè)務，在婚慶慶典這個平臺上，開發(fā)周邊產(chǎn)品。嘗試在保持核心競爭力基礎上的多元化、規(guī)�；剿�。

　　廣告內容：1）告知民眾，我們公司主要經(jīng)營項目、位置。

　　2）告知民眾，我們公司是全市最專業(yè)，價格最公道的慶典策劃商。

　　九、業(yè)務拓展

　　產(chǎn)品設備租賃，影視后期的'編輯，數(shù)碼相框周邊

　　1）慶典市場

　　隨著我國經(jīng)濟的開放和發(fā)展，各類會展、商務活動、開業(yè)慶典、商業(yè)促銷、文化娛樂宣傳等慶典活動；店堂布置裝飾、晚會party；春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、五一、十一、圣誕節(jié)、元旦及母親節(jié)、父親節(jié)、環(huán)保日、教師節(jié)等各類文化節(jié)日活動場景都需要布置，我們創(chuàng)新時尚，營造歡樂的氣氛和浪漫的情韻，銳化細節(jié)在慶典策劃服務行業(yè)凸顯極其的專業(yè)性。

　　2）婚慶市場

　　據(jù)調查，一個25萬人口的城市每年結婚的新人在5000對左右，婚禮布置消費大幅度增加。80%以上的新人追求溫馨浪漫，創(chuàng)造精彩。“金婚”、“銀婚”紀念日的布置也同等重要。

　　3）生日市場

　　一座城市有多少家庭就有多少孩子，現(xiàn)在孩子過生日，不再只是一句“生日快樂”的祝福和“生日蛋糕”，而是一個具有文化與歡樂氛圍的場景。隨著品位的提升，80%家長選擇了酒店消費，也樂意為自己的孩子布置一個繽紛爛漫的生日場景，為孩子記載一個美好快樂的成長歷程。

　　十、投資回報

　　1）公司股份。

　　2）成為我們公司的VIP，享受我們最優(yōu)質的服務和最優(yōu)惠的價格。

　　3）年收益率達10%以上的豐厚回報

　　4）公司計劃將每年盈利中的70%收益，按照股份進行分配。按照我們的協(xié)議規(guī)定，在協(xié)議期

　　內，投資商按照投資資本所對應的公司股份參與公司的利潤分配，并在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定的計算方法，由公司回購投資商所持有的公司股份，回購所持有公司股份時一次性支付初期投資資金，從而解決投資商業(yè)的投資出路問題。

　　十一、前期資金來源

　　前期資金是創(chuàng)業(yè)計劃得以啟動的重要基礎性條件，因此，我們團隊特別注意到這個問題，準備從以下各個方面獲得資金

商業(yè)策劃篇3

　　一、摘要

　　1、公司產(chǎn)品

　　**綠色凈菜機

　　我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專利。目前產(chǎn)品已進入最后的制作階段。XX綠色凈菜機為微波爐大小，使用非常簡單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中即可。市場調研顯示，居民原有的洗菜習慣不會影響對本產(chǎn)品的購買，大眾可以接受這種洗菜方式的改變。

　　2、公司組成及管理

　　四位M亞（麻省理工學院）與清華大學聯(lián)合培養(yǎng)的MBA，兩位會計與公司財務專業(yè)的碩士生、清華大學化工系畢業(yè)生和中國農(nóng)業(yè)大學食品專業(yè)的碩士生。在法律方面，北京大學法律系碩士李先生為法律顧問；在技術方面，發(fā)明專利的所有人清華大學電機系博士生導師楊教授已經(jīng)與我們達成共同開發(fā)的協(xié)議、

　　A科技股份有限公司已經(jīng)準備對我們進行投資，并有占控股地位的意向。在A的贊助下，我們于12月進行了市場調研。目前，雙方正在就今后的具體合作事宜進行洽談，我們已與總裁何先生達成初步合作協(xié)議。

　　公司形式為有限公司，組織結構采用直線職能制�？偛孟聦偈袌鲣N售部、財務部、生產(chǎn)部和人力資源部四個部門。清華大學電機系博士生導師楊教授為公司的總工程師。A公司在小家電方面有著豐富的生產(chǎn)課題，也將參與對生產(chǎn)工廠的日常管理。

　　公司總資本20xx萬元，暫定為：清華專利技術占15％．A科技股份有限公司占50％，其余35%為外來投資者所有，即風險投資為700萬元。根據(jù)市場銷售預測確定生產(chǎn)規(guī)模，分三期投入：第1年500萬元，第3年1000萬元，第5年1500萬元。

　　3、市場

　　在學院老師和專業(yè)市場調研人員的指導下。我們精心設計了問卷及調研方案，并在北京市多家商場隨機抽查了633個樣本的結果，有約70%的人認為農(nóng)藥殘留危害嚴重或比較嚴重。我們同時調查到。只有約10%的人對現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，20%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70％的人認為它造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段，我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。

　　根據(jù)市場調研的結果，當我們定價在100元以上時，至少有約30%的人愿意購買我們的產(chǎn)品�？紤]到我們產(chǎn)品的成本是400元以上，我們決定把這一部分人群視為我們的目標顧客。在最初的五年內，我們銷售的市場將定在六個大城市：北京、天津、上海、廣州、西安、重慶，預計銷售量可以達到20萬臺。

　　4、營銷策略

　　價格：我們的產(chǎn)品是一種家用的、用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。

　　我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標顧客，占領利潤最大的高端市場，產(chǎn)品零售價為850元。從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價（第五年為590元），并占領中低收入者市場。

　　促銷：我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內，把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。

我們將利用權威機構專家的評論提高公眾對農(nóng)藥殘留問題的認知程度。在這些方面，我們的合作者XX公司有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強有力的支持。

　　由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的促銷手段之一。

　　我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。我們考慮在電視評論節(jié)目中進行關于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題認知和對產(chǎn)品關注的程度。

　　銷售途徑：第一年我們將利用XX在北京和天津完備的銷售網(wǎng)絡進行銷售，把精力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上。

直接利用XX的直營店進行銷售的另一個原因是：在調研中我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品售后服務是影響顧客購買決策的第二重要因素，因此利用XX的直營店將有助于我們的新產(chǎn)品打開市場。從第二年起，我們將在利用XX全國銷售網(wǎng)絡的同時，設立自己的銷售網(wǎng)點。一般說來，我們將委托外地代理商對產(chǎn)品進行銷售，不再設立專門的銷售機構。

　　5、生產(chǎn)管理

　　公司的總廠設在北京市高新技術開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半”的稅收優(yōu)惠。臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx公司的技術優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術領先性、技術保密以及產(chǎn)品的出廠質量。臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。這家工廠的日常管理將由XX公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責，并采用全面質量管理的方式嚴格保證產(chǎn)品質量。

　　6、技術壁壘

　　我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專利。這將在一定程度上保護我們的產(chǎn)品設計方案。而且，產(chǎn)品的核心部件（其性能的高下將極大影響產(chǎn)品的效果）由公司自行制造。這樣，跟進的競爭者很難仿造。此外，公司還非常重視研發(fā)工作，使我們始終在技術上保持領先地位。

　　7、財務分析

　　XX公司具有較強的盈利能力。五年中，年平均資產(chǎn)回報率（ROA）按現(xiàn)值指標計算為44．5％按靜態(tài)指標計算為62．8％。第五年末的凈資產(chǎn)將增值為3469萬元。財務敏感性分析表明該項目具有較強的抗風險能力。

　　8、公司前瞻

　　在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下，國內外小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。一家技術領先、對市場反應敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個新興行業(yè)的領導者。

　　公司將立足高科技，以多樣化的產(chǎn)品滿足不斷變化的市場需求。

　　開發(fā)家用系列：從第二年起，我們將推出系列的家用XX綠色凈菜機。主要是針對不同的消費者，設計不同層次的產(chǎn)品。

　　開發(fā)商用產(chǎn)品：隨著我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費習慣的轉變，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的`消毒保鮮裝置。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在200l年，成為中國最大的商用凈菜處理設備的供應商。

　　9、風險投資的撤出

　　我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。公司會把投資者在退出時得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收購是一種風險較小、市場機會穩(wěn)定、收益可得到保證的方式。我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，還將注重做好與相關大企業(yè)之間的溝通與合作。為將來可能發(fā)生的轉讓奠定良好的基礎。

　　二、產(chǎn)品與服務

　　1、產(chǎn)品理念

　　XX綠色凈菜機，引導廚房革命，護衛(wèi)人類健康。

　　2、產(chǎn)品介紹

　　XX綠色凈菜機是利用臭氧的強氧化性，把瓜果蔬菜表層所附的農(nóng)藥殘留分解，消除農(nóng)藥殘留。同時殺滅瓜果蔬菜上的細菌、病毒等，保護人體的健康。產(chǎn)品的設計已經(jīng)完成，并申請了有關國家專利。目前研制與開發(fā)已進入產(chǎn)品化的最后階段。

　　臭氧最顯著的特性是其強氧化性，在自然界中僅次于氟氣。由于其極強的氧化性，臭氧具有廣泛的殺菌作用，殺菌速度較氯氣快3000倍，臭氧去除異味的性能極好。臭氧很不穩(wěn)定，在空氣中會自行分解為氧氣，因此使用后不會殘留任何污染。

　　雖然臭氧在殺菌、除臭、保鮮等方面取得了廣泛應用，但在處理瓜果蔬菜農(nóng)藥殘留方面卻沒有引起人們足夠的重視。臭氧自身容易在水中形成中間產(chǎn)物氫氧基，可以分解一般氧化劑難以破壞的有機物，而且反應完全迅速，在適當?shù)臐舛扰c投入比例下，對農(nóng)藥殘留具有很好的去除作用。

　　我們在這兩方面的研究取得了令人滿意的成果，初步研究成果已經(jīng)通過國家有關部門檢測，同時我們還申報了國家的發(fā)明專利和實用新型專利。

　　3、產(chǎn)品的構成及用途

　　XX綠色凈菜機為微波爐大小，產(chǎn)品上都為一個可密封的空腔，用來放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧發(fā)生器、做氣泵等部件。臭氧發(fā)生器產(chǎn)生高濃度的臭氧，進入微孔爆氣板。臭氧由微孔爆氣板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到殺菌、消毒、去除農(nóng)藥殘留的效果。

　　本產(chǎn)品在使用時非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內，XX綠色凈菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。

　　本產(chǎn)品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內空氣殺菌清新。進行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒有消毒死角；進行室內空氣殺菌清新時，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。

　　綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：

　　徹底清潔瓜果蔬菜

　　餐具消毒

　　冰箱及室內空氣殺菌清新

　　4、產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　本產(chǎn)品的核心技術是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。

　　當前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到較高的去除效果。

　　我們的產(chǎn)品，由于采用了國內首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強的祛除作用。

　　三、市場分析

　　當前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50％以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標準的有41件；其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為l00％和150％。而1991年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負責人指出：全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。

　　農(nóng)藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長期積存在體內，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國上千萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個市場在不斷擴大。

　　我們調查到：只有約20％的人對現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71％的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50％的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。

　　四、公司的管理和產(chǎn)權

　　1、組織形式

　　公司將采取直線制的組織形式。結構圖如下：

　　董事會是公司的最高的權力機構，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選�？偛秘撠煿镜娜粘Ｊ聞�，并對董事會匯報工作�？偛糜兄付ê徒夤筒块T經(jīng)理的權力。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。

　　由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務簡單，采用直線制的組織形式。領導關系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務、營銷和生產(chǎn)等方面的復雜問題。

　　2、主要機構和主管

　　●總裁：

　　對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調主管之間的關系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對董事會作報告。

　　●副總裁兼市場銷售部經(jīng)理：

　　對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。

　　●人力資源部經(jīng)理：

　　在公司內部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養(yǎng)并負責后勤工作。

　　●財務部經(jīng)理：

　　對公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。

　　●生產(chǎn)部經(jīng)理：

　　負責公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情況調整生產(chǎn)和供應量，推動進行新產(chǎn)品開發(fā)，負責原材料采購，成本預算，產(chǎn)品檢驗和質量控制。

　　●總工程師：

　　總體負責公司的技術工作。

　　●法律顧問：

　　負責公司的法律事務。

　　3、股權結構

　　總資本20xx萬元。

　　清華技術15％

　　XX科技股份有限公司50％

　　外部資金35％，即投入700萬元

　　五、生產(chǎn)管理

　　XX綠色凈菜機主要由四個組件構成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。

　　臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是XX的技術優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術領先性、技術保密以及產(chǎn)品的出廠質量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。XX公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責這家工廠的日常管理，將采用全面質量管理方式嚴格保證產(chǎn)品的質量。

　　其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會對供應商進行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質量標準，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。

　　根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)成本和投資風險的需要，生產(chǎn)過程將按照準時生產(chǎn)制設計（JIT）。公司將和顧客及供應商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。

　　六、財務分析

　　1、資金開采與運用

　　2、技術專利費

　　3．固定資產(chǎn)投資

　　根據(jù)市場銷售預測結果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設備、車輛等。進程如下：

　　第一期（第1年）：660萬元

　　第二期（第3年）：180萬元

　　第三期（第5年）：180萬元

　　4．流動資產(chǎn)

　　流動資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應收、應付賬款和存貨等。

　　5、未來五年分析

　　(1)XX公司設在北京市高新技術開發(fā)區(qū)，被有關部門認定為高技術企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5％，從第七年起所得稅率為15％。

　　(2)隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時由于對生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，XX綠色凈菜機的出廠價從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。

　　(3)生產(chǎn)管理費用為制造成本的3％。

　　(4)無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進行攤銷。

　�。�5）固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進行折舊。

　�。�6）應收帳款回收期為30天。

　�。�7）應付帳款回收期為30天。

　　6、風險資本的退出

　　我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得收益。XX公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。

　　投資者的退出方式有許多種，如IPO（首次公開上市）、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，IPO成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較IPO要差一些。

商業(yè)策劃篇4

　　服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽激勵、物質激勵、事業(yè)激勵。

　　一、物質激勵方面，一線導購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業(yè)績的關注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升。

　　改善：

　　1、合理制定銷售指標，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。

　　2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。

　　3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。

　　二、事業(yè)激勵方面，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。

　　改善：

　　1、今年人力資源部加強員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓計劃及執(zhí)行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學習更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會更能凝聚人心。

　　2、在薪酬設計方面增加季度分紅，對業(yè)績突出的'團隊予以獎勵。

　　三、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領導給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎等激勵方式。

　　改善：

　　1、年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執(zhí)行員工福利的改善。

　　2、改善員工的就餐環(huán)境，增設必備的座椅。

　　四、榮譽激勵方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團隊的照片與事跡公布在公司內網(wǎng)OA中，這是一種很高的無形激勵。

商業(yè)策劃篇5

　　一、項目描述

　　“易互通”項目擬在內蒙古工業(yè)大學內建立一家服務高效、程序便捷、成本低廉并具有一定專業(yè)水平的呼叫服務外包中心。

　　“易互通”呼叫服務外包中心以“簡、精、廉”作為項目的發(fā)展目標�！昂啞笔侵赣布O備簡化，人員成分簡化，服務范圍簡化，項目規(guī)模簡化�！熬笔侵钢鳡I業(yè)務做得精，業(yè)務技能學的精，服務質量追求精�！傲敝傅氖菃T工培訓成本低廉，員工工資要求低廉，管理費用低廉。

　　作為一家小型的呼叫服務外包中心，我們擬在與學校各招生單位取得溝通合作后積極開拓學校各類招生電話咨詢業(yè)務（本科、研究、自考），服務校內廣大招生單位做好招生業(yè)務的調查、推廣、咨詢工作。以更加低廉的成本，更加專業(yè)的服務精神，更加高效的服務質量，更加成熟的服務內容取得校內各級招生單位的信任與支持，成功開展“易互通”呼叫服務外包中心這個項目。并在今后陸續(xù)承包校外各類企業(yè)、公司的咨詢、客戶回訪、商品推廣等適合小型呼叫中心的各種服務業(yè)務。

　　二、項目市場調研

　�。ㄒ唬╉椖渴袌龅男纬�

　　呼叫中心(Call Center)起源于幾十年前的民航業(yè)，其最初目的是為了能更方便地向乘客提供咨詢服務和有效地處理乘客投訴。世界上第一個具有一定規(guī)模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成并投入使用的。其主要功能是可以讓客戶通過呼叫中心進行機票預定。隨后AT&T推出了第一個用于電話營銷呼出型（outbound）呼叫中心，并在1967年正式開始運營800被叫付費業(yè)務。從此以后，利用電話進行客戶服務、市場營銷、技術支持和其他的特定商業(yè)活動的概念，逐漸在全球范圍內被接受和采用，直至形成今天規(guī)模龐大的呼叫中心產(chǎn)業(yè)。

　　（二）項目市場的發(fā)展趨勢

　　呼叫中心作為一種能充分利用現(xiàn)代通信手段和計算機技術的

　　全新現(xiàn)代化服務方式，已引起越來越多人的關注，已被廣大企業(yè)領導者和專家所認識，不僅在郵電，而且在銀行、鐵道、航運、保險、旅游等各行各業(yè)獲得廣泛應用。

　　我國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，市場競爭層次不斷提升，對信息化水平的依賴程度越來越高，企業(yè)界使用呼叫中心的熱情將不斷增加。目前，我國的呼叫中心市場還剛剛起步，許多市場還是空白，這為提供呼叫中心業(yè)務的企業(yè)提供了良好的機遇，其中擁有5到50個座席人員的中小型呼叫中心的市場具有很大的潛力。在未來的幾年間，呼叫中心在我國會取得很大的發(fā)展。

　　隨著現(xiàn)代社會的迅猛發(fā)展，計算機以及通訊技術已經(jīng)成了社會各個行業(yè)的主要服務手段。社會公眾的服務觀念也隨之發(fā)生了很大的變化，服務質量已成為大家日益關心的話題。客戶服務中心作為連接客戶和企業(yè)的橋梁，擁有數(shù)據(jù)集中、規(guī)�；⒏咝�、服務功能強、速度快、素質高的現(xiàn)代化服務手段，將傳統(tǒng)的來訪接待室、柜臺、會客室、業(yè)務室等的客戶接待方式，轉變?yōu)橐杂嬎銠C技術、網(wǎng)絡技術、通訊技術為基礎的不受時間、地點、場合限制的高效率的自助服務與人工服務有機結合的服務方式，是未來客戶服務（呼叫中心）的發(fā)展方向。

　　（三）項目的市場需求分析

　　1、校內市場需求分析

　　市場不是憑空出現(xiàn)的，市場需要開發(fā)，需要探索，需要先制造出“商品”再培育該商品的市場。“易互通”呼叫服務外包中心的商品就是我們的電訊服務。

　　隨著學校辦學質量不斷提高，招生數(shù)量逐漸擴大，學校改革進度不斷發(fā)展，學校內各級行政單位對于電訊服務的需求越來越大。其中學校各級招生部門對該服務的需求尤為強烈，學校的招生單位工作人員數(shù)量有限，辦公室內的普通有線電話接待能力有限，伴隨著辦學規(guī)模的不斷升級，報名考生需要詳細、優(yōu)質的咨詢服務同招生單位有限的電訊接待能力的矛盾日益明顯，不健全的電詢接待能力、較差的電詢服務態(tài)度都會直接或間接影響到學校各級招生單位的招生質量和數(shù)量。

　　被動呼叫服務（來電咨詢服務）并不是招生單位的`主要工作內容，并且這項工作的可替代性強、操作難度小卻占用了招生單位工作人員大量的工作時間和精力，使得工作人員無法節(jié)省出更多的人力物力解決其他難度大、專業(yè)程度高的主要工作。該項呼叫服務的外包已經(jīng)成為學校教育規(guī)模不斷發(fā)展、招生工作不斷進步的必然選擇。

　　內蒙古工業(yè)大學總共有25個學院，并在校內設有研究生、自考生招生單位，在報考、招生旺季這種來電咨詢業(yè)務是十分龐大的；這就形成了一個巨大的、潛在的需求市場。另外，在招生淡季，我們呼叫中心也可提供主動呼叫服務，幫助校內各級招生單位做好招生推廣和針對性的招生宣傳。

　　2、校外市場的需求分析 20xx年中國服務外包市場規(guī)模接近208億美元，從外包產(chǎn)業(yè)收入看，20xx年，中國服務外包產(chǎn)業(yè)收入達118億美元，占全球的比重為1.29%。隨著中國國內需求以及離岸需求的增加，未來幾年將是服務外包產(chǎn)業(yè)收入的高速增長階段，年均復合增長率高達22%，到20xx年，中國服務外包產(chǎn)業(yè)收入達262億美元，占全球比重將上升到2.17%左右。中國信息技術外包（ITO）的發(fā)展將更為成熟，業(yè)務流程外包（BPO）將成為帶動中國服務外包產(chǎn)業(yè)崛起的主要力量。

　　三、項目可行性分析

　�。ㄒ唬I(yè)務對象

　　校內業(yè)務對象：學校內各級各類招生單位

　　校外業(yè)務對象：醫(yī)藥保健品領域、酒類及食品領域、化妝品、服裝等日用品領域、家電領域、建材、汽車、摩托車零配件領域、旅游和其它服務性領域等對小型呼叫服務外包中心有需求的各類企業(yè)。

　�。ǘ�、業(yè)務拓展渠道

　　1、校內業(yè)務的拓展渠道

　　針對校內的服務對象，我們采用優(yōu)惠試用的拓展辦法。在開展咨詢服務之前，做好以下幾方面的準備：

　�。�1）、充分調研，完善資料庫中涵蓋內容，以實際服務產(chǎn)品贏球校內各級招生單位的信任與支持。

　　（2）擬定相應的員工培訓計劃，健全完善項目內部管理團隊，做到責任有擔當，獎懲有措施。憑借真實、細致的項目內部管理辦法贏得服務對象的認可。

　　（3）與校內各級招生單位達成利益共識，充分溝通，詳細講明呼叫外包服務的利于弊，以專業(yè)的態(tài)度、優(yōu)質的服務、積極的合作獲得服務對象理解。

　�。�4）先期免費試用，誠信、誠心、誠先。

　　2、校外業(yè)務的拓展渠道

　�。�1）在做好校內服務的同時，將我們的業(yè)務成果、業(yè)務實力介紹、服務內容介紹及服務價格優(yōu)勢做成高品質的業(yè)務宣傳手冊，充實業(yè)務宣傳資料。有針對性的向部分服務對象推廣我們的服務產(chǎn)品。

　�。�2）在各大專業(yè)網(wǎng)站，各大專業(yè)論壇刊登免費廣告，積極尋求長期合作伙伴。

　�。�3）借助校內優(yōu)勢資源。金杯、銀杯、不如“口碑”。在我們做好校內各級招生單位的電詢工作后，在校內尋找擁有一定社會資源指導教師為項目市場拓展顧問，然后開展相關社會呼叫服務的外包業(yè)務。

　�。ㄈ�、服務產(chǎn)品宣傳方式

　　1、實體報單宣傳。在重慶各大報紙上刊登小型廣告。制作簡介大方的業(yè)務宣傳手冊，有針對性的向社會各中小企業(yè)進行推廣宣傳。

　　2、網(wǎng)絡宣傳。制作JDPE格式（圖片）廣告，發(fā)布在各大專業(yè)網(wǎng)站。制作網(wǎng)站提供固定的接待頻道。

　　3、聯(lián)動機制。網(wǎng)絡電話宣傳報紙廣告形成一套完整的宣傳、接待的業(yè)務受理機制。

　　四、項目資金投入

　　五、項目風險

　�。ㄒ唬I(yè)務市場的風險評估

　　1、校內市場的風險評估及應對策略：

　　項目順利在校內開展業(yè)務的前提是校內各級招生單位的認可和信任。如果沒有取得校內各級招生單位的許可，我們在校內市場的業(yè)務工作就要推遲，這樣就直接帶來了勞力成本上升，機會成本上升，增加項目破產(chǎn)的風險。

　　校內業(yè)務市場風險的應對策略：加大項目宣傳力度，在工作閑置階段開展人員培訓工作降低勞力成本損耗，縮減校外市場的宣傳開支但要加大有針對性的校外企業(yè)合作工作的投入，優(yōu)化人員結構減薪裁員。

　　2、校外市場的風險評估及應對策略：

　　在校內業(yè)務開展順利的前提下，校外市場還存在以下幾方面的風險：

　�。�1）錯誤的競爭對手分析：由于對市場競爭環(huán)境預估不足，對競爭對手估計過低，導致難以在校外市場開展業(yè)務。

　　（2）錯誤的預估市場需求：對市場需求調研不清，造成業(yè)務停滯，損耗成本上漲。

　�。�3）業(yè)務收益過低。校外市場所承接的呼叫服務工作量大，難度高，耗時長，所得收益少，難以支撐項目運作。

　　校外市場風險應對策略：對于競爭對手強勢競爭，應及時開拓“藍�！笔袌�，開拓新客戶，繼續(xù)優(yōu)化內部業(yè)務流程降低成本；尋求合作，達成共識，宣傳校內呼叫中心的勞力優(yōu)勢；繼續(xù)宣傳項目服務內容的特殊性爭取企業(yè)的認可。

　　對于過低的市場需求，應擴大市場定義范圍，針對性宣傳項目優(yōu)越性和必要性，制定吸引力強的營銷策略，激活需求市場(在市場同行業(yè)間展開試用策略，增強同行業(yè)其他企業(yè)危機感)，整合成果，介紹到位。

　　對于業(yè)務收益過低，應拓寬盈利渠道，加強談判協(xié)商力度提高服務價格；項目發(fā)展初期也可以先將服務價格降低爭取到服務市場，然后隨著業(yè)務量增加、市場推廣成熟，再考慮調高服務價格。

　�。ǘ�、經(jīng)營管理過程中人員流失風險評估

　　“呼叫中心”屬于簡單服務業(yè)，勞動過程枯燥，工作內容單一，上崗培訓簡單，勞動報酬低，工作量大，工作技術含量小，所以工作人員流失率高，熟練工離職率高。

　　一旦出現(xiàn)大批員工離職的現(xiàn)象，必然造成定期業(yè)務無法按時交付，出現(xiàn)短時間的崗位空缺，影響到正常工作；另一方面也將增加人員招聘、培訓的成本。我們擬聘員工均為學校學生，學生學業(yè)壓力較重，工作分配時間不均，很有可能出現(xiàn)臨時離崗，正常工作時段請假等問題，風險指數(shù)經(jīng)過加權評分后為65%，屬于高風險指數(shù)。

　　風險應對辦法：1、借鑒校內“勤工助學中心——書報亭”的人員招聘管理辦法，擴大招聘范圍，加大審核力度；2、注意培養(yǎng)組織內部文化，豐富激勵方式，合理的排班避免由于兼職工作影響到成員正常的學習和生活，家庭貧困的應征者享有優(yōu)惠條件；3、與學校方面溝通爭取實踐基地的資格；4、注重實踐活動中客觀規(guī)律的總結，將書本理論與實踐操作相結合，開展項目內部的研究課題從而增加工作的技術含量；5、提高員工的福利水平，采用心理學中行為主義的“陽性強化法”對員工進行激勵。

　　6、簽訂完善的用工合同，規(guī)定公司與員工雙方彼此的權利（力）責任和義務。

　　（三）、資金面臨斷裂的風險評估

　　在經(jīng)營過程中，由于業(yè)務銜接不緊密，業(yè)務渠道不明確，服務傭金不到位，以外業(yè)務事故賠償?shù)葐栴}帶來的項目運行資金鏈斷裂的風險在日常公司經(jīng)營中是非常常見的。例如：“溫州老板集體逃跑”事件，究其根本是由于中小企業(yè)短時間內由于意外事件資金鏈斷裂，造成公司無法運營導致的。所以，在一家企業(yè)一家公司中日常的流動資金是必要的，是為了滿足員工工資、公司正常招待活動、正常的交易手續(xù)，日常的工作損耗而特別設立的一筆款項。

　　在公司實際運作中，由于流動資金枯竭、業(yè)務收入驟減而帶來的員工工資無法發(fā)放，員工大面積離職，公司正常工作缺少流動資金支持無法運營的問題是十分嚴重的，風險指數(shù)為55%，屬于中等風險。

　　應對風險策略：資金斷裂這項風險之所以屬于中等風險的原因是因為資金是可控生產(chǎn)要素，對于這方面的風險是可預估可控制的。1、充足的風險預備金；在融資一節(jié)中我們將10萬創(chuàng)業(yè)資金的15%劃分為不動的風險預備金的原因就在于此，這一部分資金不搞投資，不搞借貸，只用作資金斷裂的風險應對。 2、多樣化的融資渠道，資金鏈斷裂并不是公司最致命的問題，資金鏈斷裂往往發(fā)生在公司企業(yè)進行業(yè)務擴張、規(guī)模擴張的過程中，只要有新的資金支持幫助公司度過難關，恢復到正常的經(jīng)營運作，那么公司會進入到嶄新的發(fā)展階段。所以，在公司正常運營過程中，應加強與合作伙伴的溝通增進彼此間信任，拓寬融資渠道，增加投資者信心。

　　3、做好前期資金使用預算。防患于未然，未雨綢繆，要在公司項目運營前充分考慮項目運行中會發(fā)生的問題，做好資金使用預算，做好公司生產(chǎn)運營計劃，避免在生產(chǎn)運營過程中出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題。

　　六、預期項目成果

　�。ㄒ唬�、短期項目成本及利潤預估預估短期利潤情況如下：

　　校內市場在第一季度試行免費試用服務的營銷策略，所以校內市場在第一季度收益為0；校外市場上，我們會將以校內業(yè)務的優(yōu)質服務成果展給社會企業(yè)，初步建立3—5家合作企業(yè)。

　　在第二季度時，校內市場方面我們將推出付費服務項目，與有意合作的校內各級招生單位達成收費方面的共識，以各級招生單位的業(yè)務咨詢量劃分“會員、銀會員、金會員”三個等級進行收費，并根據(jù)會員級別的不同分別提供不同內容的服務。

　　校外市場方面，我們將按照每筆業(yè)務的產(chǎn)生的實際成本加上營業(yè)利潤算出每單筆業(yè)務的收費標準；在業(yè)務流程發(fā)展成熟后也將按照校內市場的收費原則制定會員制度進行會員費用收取。所以，第二階段項目收益穩(wěn)步上漲。第三季度第四季度時，主要還是優(yōu)化工作組內部的工作流程，降低培訓和其他工作環(huán)節(jié)的成本，繼續(xù)鞏固原有客戶市場，增加服務內容，提升工作效率。收益幅度平穩(wěn)增長。

　　短期內（一年），項目的收益與成本支出爭取達成平衡狀態(tài)，爭取略有收益，暫估短期收益=項目純利潤（47.5萬-34.3萬）/項目投入（34.3萬）=38% 。

　�。ǘ⒅虚L期收入預估

　　第二年中，我們主要把工作方向轉到了校外市場，校內市場還需要一段時間來展現(xiàn)我們咨詢業(yè)務的成功并吸引更多學校機構尋求我們的服務。校外市場我們要鞏固老客服發(fā)展新朋友，打開中小企業(yè)呼叫中心外包的市場，放開手腳，大膽去做，必要時要提升硬件設備，增加業(yè)務接待能力。

　　第三年時，我們將校內市場的范圍擴大至重慶南岸區(qū)的其他高校，也同樣以免費試用的營銷方式吸引客戶，將運營成本壓縮以提供項目擴展所帶來的成本增加，所以在校內市場這一部分我們的增速逐漸放緩。校外市場方面，我們以穩(wěn)健的發(fā)展策略進行發(fā)展，不搞簡單的規(guī)模擴張，要以智（質）取勝，鞏固合作關系提升服務質量。

　　第四年時，我們的工作重心放到了校外市場的擴展上，我們要按照項目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃所制定的發(fā)展方向進行發(fā)展，聯(lián)絡并與社會興趣培訓團體、專業(yè)培訓機構取得合作關系，推廣教育類咨詢服務，并充分調研市場需求，做好基礎設施建設。

　　第五年時，初步試行將校內校外的教育咨詢業(yè)務整合成一個市場，擴大業(yè)務接待能力，提升服務質量，專業(yè)培訓流程，繼續(xù)堅持立足學校的基本方針，開拓校內的勞力供給市場，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求大型的咨詢機構的指導和幫助，建立初步的模擬交互網(wǎng)絡，將重慶主城地區(qū)的各大教育咨詢類機構進行整合，形成聯(lián)通互動信息共享的平臺。

　　第六年時，建立統(tǒng)一市場，將重慶各地區(qū)的高校及各類教育機構納入我們的業(yè)務范圍，建立完整度高、時效性強的數(shù)據(jù)庫，為客戶提供更優(yōu)質的教育信息咨詢服務，面向全國做大做強，打造中國西南地區(qū)最權威的教育類信息的咨詢機構，并將呼叫外包服務擴展至二手房交易、房屋租賃、汽車租賃等相關信息的咨詢服務上來。規(guī)模效應顯現(xiàn)。

商業(yè)策劃篇6

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：

　　我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務，暫不搞零售。

　　主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

　　本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設計、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在x旅游區(qū)設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產(chǎn)。

　　產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅x旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關經(jīng)驗(包括時間)

　�。涸�(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。

　�。涸诠╀N社當過售貨員和業(yè)務組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。

　　教育背景，所學習的相關課程(包括時間)

　　均初中畢業(yè)

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。

　　目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

　　今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。

　　市場容量為30萬件，當?shù)毓⿷績H為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。

　　如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為xx件。但僅占整個市場的'6.7%，發(fā)展的余地很大。

　　市場容量的變化趨勢：

　　隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設計一代、開發(fā)一代”。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、起步早

　　2、有雇工，產(chǎn)量大

　　3、在景點擺攤，了解市場

　　4、價格低

　　5、有一定的銷售渠道

　　6、有一定的經(jīng)驗

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、產(chǎn)品簡單

　　2、品種少

　　3、產(chǎn)品均為仿制

　　4、沒包裝

　　5、沒計劃

　　6、不打廣告

　　7、不貼商標

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、產(chǎn)品精致

　　2、品種多

　　3、自行設計

　　4、有便于攜帶的包裝

　　5、有一定的計劃

　　6、準備搞宣傳

　　7、貼商標，創(chuàng)品牌

　　相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、起步晚

　　2、產(chǎn)量小

　　3、不了解市場

　　4、價格比他們高1元

　　5、沒有渠道

　　6、沒有經(jīng)驗

　　四、市場營銷計劃

　　1、產(chǎn)品：

　　產(chǎn)品或服務主要特征

　　貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。

　　2、價格

　　折扣銷售訂量達到200件，可折價5%

　　賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到200件

商業(yè)策劃篇7

　　目錄第一章環(huán)境與市場分析（家鑫擬定）

　　1.1 中國近幾年經(jīng)濟分析

　　1.2 市場分析

　�。�1）市場現(xiàn)狀分析（對過往造型產(chǎn)品整體行業(yè)和對專注于

　　男士的造型產(chǎn)品的行業(yè)總結）前言 ---------------------------------- 3

　�。�2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場范圍；確

　　定細分指標；細分市場；評估細分市場）

　　1.3 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位及其SWOT分析）

　　1.4 競爭對手分析（例舉不同品牌產(chǎn)品，并進行4P分析）

　　1.5 產(chǎn)品決策(三分法產(chǎn)品整體概念與發(fā)展階段的兩點闡述)

　　第二章營銷方案（楓哥擬定）

　　第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）

　　3.1 廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創(chuàng)新點，廣告形式）

　　3.2 創(chuàng)意內容（一個創(chuàng)意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創(chuàng)作內容往下細分）

　　第四章預算

　　第五章危機處理

　　第六章市場調查表及其分析

　　P＆G

　　前言從1954年，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創(chuàng)造出無數(shù)經(jīng)典而璀璨的發(fā)型，更能在時尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風潮。 50年來，沙宣一直引領著時尚美發(fā)的潮流，并成為前衛(wèi)和風尚的魅惑化身。同時為消費者提供出色的全系列頭發(fā)護理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品。從厚密劉海的Bob剪到長短交錯的Havington，再到迷人垂墜直發(fā)風暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創(chuàng)意帶給每一位熱愛并追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創(chuàng)意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經(jīng)典發(fā)型，并且提供洗、護及造型的全線優(yōu)質產(chǎn)品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質的美發(fā)產(chǎn)品。沙宣無限創(chuàng)意，我做美發(fā)先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T臺時裝秀，從經(jīng)典的建筑到耐人探索的星際，無不張揚著沙宣的創(chuàng)新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質的美發(fā)產(chǎn)品。

　　隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，

　　我國居民人均消費已經(jīng)達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費

　　在1000-3000美元，居民的消費結構將由傳統(tǒng)意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。

　　隨著人們需求的增多，化妝品市場在國內發(fā)展迅猛，20xx年，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費大國。據(jù)《20xx中國知女美妝消費大調查白皮書》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出，從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。

　　隨著化妝品行業(yè)的水漲船高，男士化妝品的搜索趨勢也呈上漲姿態(tài)，20xx年男性化妝品的日均搜索指數(shù)基本保持在9萬左右，比20xx年的數(shù)據(jù)7萬有可觀增長。據(jù)相關調查，網(wǎng)民對男士化妝品最關注的內容是品牌和產(chǎn)品，而和整個化妝品行業(yè)相比，網(wǎng)民對男士化妝品的發(fā)型造型有較高關注，在護膚方面關注度并不高。同時最關注化妝品網(wǎng)民年輕化特點突出，20-29歲網(wǎng)民占比達到50.7%。在這樣的情況下，沙宣男士勁強挺立系列將會在中國擁有廣闊而樂觀的市場。

　　第一章環(huán)境與市場分析

　　1.1 中國近幾年經(jīng)濟分析據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟數(shù)據(jù)，全年國內生產(chǎn)總值 568845 億元，按可比價格計算，比上年增長 7.7% ；全年社會消費品零售總額 234380 億元，比上年名義增長 13.1% （扣除價格因素實際增長 11.5% ）；全年城鎮(zhèn)居民人均總收入 29547 元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長

　　9.7% ，扣除價格因素實際增長 7.0% ，農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù) 7907 元，比上年名義增長 12.7% 。國民經(jīng)濟運行緩中企穩(wěn)，經(jīng)濟社會發(fā)展穩(wěn)中有進，隨著人均收入的增加，人們在滿足物質增長的同時開始注重形象，因此化妝品的市場具有廣泛的前景和發(fā)展空間。

　　1.2 市場分析

　�。�1）市場現(xiàn)狀分析

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年男士化妝品行業(yè)搜索指數(shù)走勢平穩(wěn)，但與化妝品行業(yè)搜索指數(shù)相比，男士化妝品檢索量整體偏低，僅在整體行業(yè)搜索指數(shù)中占比2.5%，年度日均檢索量為9萬，因此對于男士化妝品這塊處子地的市場割據(jù)戰(zhàn)，逐漸愈演愈烈。而對于其中的造型產(chǎn)品而言，施華蔻、歐萊雅、香奈兒、屈臣氏等都推出過一款或多款相應的產(chǎn)品。然而，就大多數(shù)產(chǎn)品而言，男女均適用，沒有塑造相對明晰的男性概念。

　�。�2）消費者分析一款精致的發(fā)型能傳達出美的形象感知，帶來他人對自己生活狀態(tài)的積極的.認知和體會，體現(xiàn)了高品質的生活方式。網(wǎng)民關注造型產(chǎn)品的的主要群體的突出特點是年輕化，據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，18歲以上到32歲左右的人群關注度最高。對于這群“張揚個性，飛揚自我”的80、90后，一款適合自己的精致發(fā)型是不可或缺的，而在與客戶交往的商務活動中以及與異性交往等其他社交場合，這部分年輕人更是注重自我發(fā)型的塑造。

　　在現(xiàn)代社會真正的男性意味著能充分自信，能百分之百地活出自我風采，培養(yǎng)絕對體現(xiàn)完美自我的藝術，不是炫耀作秀，沒有尷尬禁忌。在當今時代，塑造發(fā)型不只是女性的特權，一款成功建立男性概念的造型產(chǎn)品必將對廣大年輕男士產(chǎn)生莫大的吸引力。同時20歲至30歲左右的年輕女士也將會是消費群體，或是間接造就消費群體。一般而言，女性對美有直接的認知和更強烈的追求。據(jù)調查數(shù)據(jù)，年輕女性會為伴侶購買或者向異性好友推介造型產(chǎn)品，并且可以預見，會更傾向于有鮮明男士特色和優(yōu)良品質的產(chǎn)品。在年輕男性追求完美發(fā)型的趨勢下，美發(fā)機構也將會拓展更多的男性美發(fā)市場，同時也為男性造型產(chǎn)品帶來了更大的發(fā)展空間。

　　1.3 產(chǎn)品分析產(chǎn)品形象：勁強挺立，利落分明，塑造完美男士

　　產(chǎn)品特征：純黑色外觀，簡單且富有質感，瓶身棱角設計，方便手握，防止滑落，同時兼顧男性陽剛美感，附帶男模廣告，張揚男性魅力；發(fā)束利落分明，剛強挺立，超強力定型，干練發(fā)型全天不塌。

　　產(chǎn)品競爭力：沙宣位列世界三大美發(fā)品牌，對于看重品牌和產(chǎn)品質量的男性群體，其成功為男士勁強挺立造型系列打入市場做了很堅實的基礎。而長久以來，女性客戶占據(jù)了沙宣的主體市場，這也使得喜愛沙宣的女性客戶容易為伴侶購買或向異性朋友推介這款產(chǎn)品。同時，男士勁強挺立系列平易近人的價格也是一大優(yōu)點。

商業(yè)策劃篇8

　　1．負責項目總體策劃思路，組織制定項目銷售策略及前期包裝方案，項目媒體計劃和價格體系等；

　　2．參與項目前期拓展、項目市場定位與策劃工作；

　　3．協(xié)助上級制定整體的市場發(fā)展戰(zhàn)略、目標，并組織分解落實相應的公關策略和具體實施方案；

　　4．負責搜集市場資料，進行市場分析，提供市場運作方向性建議；

　　5．負責與客戶溝通、聯(lián)絡、鞏固和擴大客源，對重要客戶進行公關，并對公關項目進行整體管理。

商業(yè)策劃篇9

　　一、項目策劃背景

　　——電子商務蓬勃發(fā)展隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點，制定了以鄭州高校大學生群體為基礎，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品名稱：School網(wǎng)上超市購物平臺

　　我們所提供的服務：網(wǎng)上超市(主營)，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。

　　三、項目的市場定位

　　我們的初期服務對象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學生。我們的后期服務對象：鄭州市全體高校的大學生。

　　四、項目實施目標

　　前期目標：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。

　　中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。

　　長期目標：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個鄭州市推廣工作。

　　五、項目的競爭力

　　我們的`直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實體超市。

　　對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務對象在市場中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達速度快。學生服務極具親和力和影響力，以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。

　　對于高校的各類實體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為服務對象提供了便利，為學生實現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。部分有物資信息的同學也可以在網(wǎng)內登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。