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培訓機構線上營銷方案范文（通用16篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的培訓機構線上營銷方案范文（通用16篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓機構線上營銷方案 1
參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的'六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。
一、活動主題：
唱響金色童年，放飛遠大理想。
二、活動時間、活動內容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。
2、9：20——11：20各中隊舉行慶�；顒印�
三、活動的準備和安排：
�。ㄒ唬┤腙爟x式
1、要求全體同學穿校服。
2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。
（二）各中隊慶�；顒樱�
1、各班主任組織學生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當的安全教育。
3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。
活動經費由學校統(tǒng)一提供，班級自由購買獎品，以經濟實惠、學生喜愛為標準。
四、注意事項：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。
培訓機構線上營銷方案 2
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀念意義的日子里，很多機構都會舉行相關的營銷活動。20xx年情人節(jié)的活動方案，我們幫您準備好了!
一、活動目的
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
二、活動時間
20xx年2月13日----2月16日(4天)
三、活動主題：
“心相系愛相隨”
四、活動驚喜不斷
活動一：默契大考驗
1、活動方法：
在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動二：擲骰子
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的`點數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
五、現場布置：
把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;
有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛;
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;
保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。
六、宣傳
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
培訓機構線上營銷方案 3
大家都知道，六一兒童節(jié)很快就要到了了，為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學校藝術和素質教育成果及學生藝術天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風貌，經中心學校研究決定5月23日在xx溪小學舉行“慶六一、展風采”為主題的慶�；顒印槭箲c�；顒禹樌M行，特制定本方案如下：
一、活動目的
通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學生的風采活動，進一步塑造全鄉(xiāng)學校的'良好形象。
二、活動內容
1、學生作品展示；
各校在xx小學教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。
2、文藝節(jié)目匯演。
三、組織機構
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。
四、活動安排
時間：20xx年5月23日。
地點；xx小學。
主辦單位：xx中心學校
場所布置：會標，宣傳標語
出席人員：縣局領導、鄉(xiāng)黨政領導、全鄉(xiāng)中小學校校長。
活動程序：
1、8：00—8：30；慶祝儀式。升國旗。領導講話。xx溪小學學生表演校園集體舞。
2、8；40—12：30；上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節(jié)目。
3、8：30—9：00；評委觀看各校學生作品，并給作品評分。
4、9：00—12：50；文娛匯演，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分。
4、12：00—12：30；公布評比結果、頒獎。
五、活動要求；
�。�1）5月22日，各校攜帶本校學生作品到xx溪小學布置展廳。教室安排；xx溪小學教學樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學、xx小學，二個教室xx溪小學，三個教室xx中學，第四個教室xx小學、xx小學。
（2）5月23日上午……各校選派20名學生代表（包括演員）及領隊和輔導老師參加，xx小學、xxx中學全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學生要佩戴紅領巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。
�。�3）各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動地點。
（4）活動布置安排由中心學校負責，xx小學配合完成。
�。�5）各校推薦一名教師作為慶祝活動的評委，組成慶�；顒釉u審小組。評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分。
六、活動評比
1、評比項目；
�。�1）學生作品、
�。�2）文娛節(jié)目、
�。�3）學校總評
2、獎項設置；
（1）學生作品；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；
（2）文娛節(jié)目；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；
�。�3）學�？傇u；一等獎1個；二等獎2個；三等獎2個；
3、獎金設置
（1）學生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。
�。�2）文娛節(jié)目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。
�。�3）學校總評：一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。
培訓機構線上營銷方案 4
一、策劃主題
略
二、策劃目的
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃
三、招生目標
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
四、招生時間
六月中下旬
五、招生對象
分配點各中小學生
六、前期準備
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運作手段
1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲望。
3、建立網站，提升形象。網站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的.學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。
6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
八、教學期間應當注意的問題及解決方案
1、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。
2、關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、注重教學質量，根據學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發(fā)學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。
4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監(jiān)督學生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學監(jiān)督工作，保證教學正常進行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現學生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現意外。
7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
8、管好財務，開源節(jié)流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。
培訓機構線上營銷方案 5
一、活動目的
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
二、活動時間
20xx年2月13日——2月16日（4天）
三、活動主題：
“心相系愛相隨”
四、活動驚喜不斷
活動一：默契大考驗
1、活動方法：
在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格；在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。（游戲可限時）
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動二：擲骰子
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的。點數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價；若是點數相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
五、現場布置：
把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示；
有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的.氣氛；
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方；
保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。
六、宣傳
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學習”。
宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情？”“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半？””習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜？”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量；不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
培訓機構線上營銷方案 6
一、活動主題
向問題要進步，向效率要提分
二、活動目的：
通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。
三、活動內容
1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。
2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。
3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數學、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發(fā)現學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。
5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。
6、送禮品活動：
（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支
（2）報名即送紫砂杯一個、能力測評試卷、博學多才卡
�。�3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷
（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡
�。�5）一對一“報一送一”（送相對應課時的內部晚自習）報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動形式
1、電話邀約：未報名老學員、新學員
2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進行傳單發(fā)放，告知家長活動內容盡可能與家長溝通
3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳
5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容
四、活動組織框架
總指導：趙校長監(jiān)督人：王部長組長：各校區(qū)主管責任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結構框架
指導：葛老師
監(jiān)督人：葛老師
責任人：張老師、高老師、鞏老師
五、活動具體分工
1、葛老師：
1）活動過程中負責本校區(qū)人員調配；負責整個活動的記錄、監(jiān)控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區(qū)域的宣傳；物資準備。
2）活動當天接待家長
2、張老師：
1）活動過程中負責初二、初三老學員的電話邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點。
2）活動當天負責老學員上課接待、一對一學員接待。
3、鞏老師：
1）活動過程中負責初一、初四老學員的邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的`設攤擺點。
2）活動當天禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師：
1）活動過程中負責新學員的電話邀約、中午負責迎勝中學的宣傳、下午負責迎勝西門的設攤擺點。
2）活動當天負責到校家長的記錄、面談。
六、活動過程監(jiān)控
二校區(qū)由葛老師負責，記錄活動過程中電話邀約數據、繳費數據、物資消耗、禮品領取登記。
七、活動現場安排及控制
活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調配。
培訓機構線上營銷方案 7
一、網絡推廣的目的
由于株洲市新科計算學校在行業(yè)內的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網絡推廣手段樹立學校品牌、提高學校知名度以及促進學校進軍遠程教育、在線教育進程，提高學校的市場占有率！
二、市場需求分析
隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規(guī)模的培訓需求，我國IT培訓認證市場以驚人的速度發(fā)展著。據賽迪顧問的數據結果顯示，國內IT認證市場以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長速度。信息產業(yè)部公布的數據表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問，將由IT培訓機構培養(yǎng)出來。
大學生對IT培訓的需求：
從近期IT培訓市場行業(yè)結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學生已經成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點原因：
一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著技能增強就業(yè)競爭力。由于大學擴招，大學畢業(yè)生就業(yè)出現了一個前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時，更看重實戰(zhàn)技能和綜合素質的能力，于是學生開始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。
此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專業(yè)學生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看，原來一直是計算機專業(yè)學生占絕大多數，但隨著時間的推移，非計算機專業(yè)學生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業(yè)學生人數的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專業(yè)的學生中，普通高等院校的學生要多于名牌高等院校的學生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的'學生參加培訓。
三、株洲市新科計算學校的SWOT分析
1、優(yōu)勢：
講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學校的項目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項目管理經驗，使用過VC、Asp、Java、Delphi等開發(fā)語言和PS、CorelDRAW等應用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術的趨勢有一定
的理解。在做項目開發(fā)與維護和產品推廣的同時積累了一定的人脈。
價格優(yōu)勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學校在學習費用上價格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈，已經和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學員平時的培訓是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學員既是培訓學習也得到工作經驗。課程后期，學員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。
2、劣勢：
目前株洲市新科計算學�；趶S商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養(yǎng)。計算機技術培訓時常缺乏管理規(guī)范，未能形成國家統(tǒng)一的培訓、考核標準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之后，國內企業(yè)的信息化水平低下已經成為企業(yè)的成長瓶頸，加強信息技術的培訓已經使眾多企業(yè)的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握信息技術的要求越來越高的困境，IT培訓的個人市場也變得非�；馃�。
首先，培訓市場的服務還沒有跟上。很多培訓中心認為提高服務水平就是改善硬件設施，實際上，培訓服務首先應該是為學員提供高質量的教學服務，應在教學質量和常規(guī)服務兩方面不斷拓展，讓學員真正感受到學習的便利。例如在學員畢業(yè)后，主動進行定期回訪，使學員無論走到哪兒，都可以到培訓中心的網站進行后續(xù)學習，了解最新的培訓信息。
其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學質量和長期性培訓業(yè)務得不到很好的保證。各個培訓中心應積極培訓教師，形成充足的后備師資力量。
最后，就是價格競爭問題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客戶、獲取短期利潤，在無法保證培訓質量的情況下，一味下調價格，以低成本搶占市場，對經過授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場的長遠發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓質量的下降，原本可以請專職教師的，降價后成了剛畢業(yè)的學生老師，原先應該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的設備以盡可能地減少成本，由于設備少，許多培訓中心把實驗改成了理論課。實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。
3、機會：
隨著株洲IT市場的發(fā)展，IT職業(yè)培訓進入標準化的品牌經營時代趨勢在今后幾年會表現的更加明顯，這將是今后IT培訓行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。
如何才能實現IT培訓企業(yè)在市場下的順利轉型？首先，企業(yè)在IT市場轉型時期，要準確把握市場的需求變化。培訓中心要利用網絡的互動性準確把握企業(yè)與學員的需求變化，了解學員的真正要求，幫助學員澄清認識，使學員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓市場，強化師資力量。部分培訓學校教師隊伍建設很不完善，造成教學質量低和長期性培訓業(yè)務得不到保證。目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長，但市場仍然呈現明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中，中小規(guī)模的培訓機構只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓和優(yōu)質的服務，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會。
4、威脅：
自20世紀中后期IT產業(yè)迅速發(fā)展以來，IT培訓市場逐漸成為國內培訓市場的新寵。數據顯示，20xx年全國IT職業(yè)培訓市場實現銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，20xx年的增長率為15.7%。至20xx年，到目前市場的增長率已經達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學習有異乎尋常的需求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓學校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技術和加強師資管理力量。
四、網絡推廣方式及策略。
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：
1、搜集搜集相關的貼吧，如“貼吧”等。
2、注冊論壇ID(每個論壇2個以上)，描文本個性簽名如。
3、學校培訓專業(yè)相關的一些文章，論點，發(fā)布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。
問答平臺：
1、搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)
2、ID數量每個平臺不少于5個。
3、自問自答形式，學校相關項目問答形式推廣。(盡量附帶網站網址)。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：
1、網站內部優(yōu)化，關鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無死鏈接。
2、網站內容建設，每天更新網站內容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)
3、網站外鏈建設，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。
4、網站數據整理，每天的網站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪客最多來源數據，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等數據的收集整理。
博客推廣：
1、各大博客平臺建立學校博客(可輔助培訓師博客)
2、定期更新博客內容。做好博客互動工作。
微博推廣：
1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。
2、定期設立互動話題，積極討論并回復評論者留言。
3、跨平臺互動。即在其他網絡社交平臺上轉發(fā)自己的微博，以提高關注度。
4、建立忠實粉絲群體，定時轉發(fā)你的微博。這個適用于前期微博關注度不是很高時。
5、申請加V認證，提高微博在圈內的公信度。
以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！
工作安排：
1、推廣員：
①每日論壇、貼吧、分類信息網站，信息發(fā)布3條(共)；
②每日問答平臺5條問答信息；
�、勖咳崭虏┛臀恼�1篇；(每人申請開通博客3個，不重復)
�、懿⒆龊每头ぷ鳎龊每头y(tǒng)計數據；
⑤每日添加網站內容1篇。
2、程序員:
①解決網站技術問題；
②統(tǒng)計代碼嵌入及每日網站統(tǒng)計，每周統(tǒng)計流量報表；
�、郾Ｕ暇W站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢；
�、軈f(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網站訪問者來路及咨詢情況；
�、輬D片廣告協(xié)同制作。
3、SEOer：
①做好網站外鏈的建設，保證質量和收錄正常；
�、谂c其他網站友情鏈接交換，確保質量；
③適當調整網站內容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄；
�、芫W站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制；
⑤競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設計；
�、奁渌麖V告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇；
⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導；
⑧數據分析，不斷改善推廣模式。
4、遠程教育：
各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環(huán)開放基本課程的教學視頻，提高學員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導他們成為正式學員！
六、預期廣告投放點。
1、百度競價廣告。
2、搜狗競價廣告。
3、搜搜競價廣告。
4、門戶及論壇廣告。
5、其他門戶網站軟文廣告。
培訓機構線上營銷方案 8
1、課程營銷推廣
營銷其實就是利用人性的一種銷售輔助。你要讓學員家長決定有便宜可以占，用學員家長的剛需來吸引他們。比較常見的方法就是用爆品做低價引流。我們在超市、網購的時候經常會有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9.9，雞蛋一顆0.1，用戶覺得便宜便會去買，但是買單的時候他們就不僅僅只買這個低價的商品。
同理，教育行業(yè)也可以用賣得好的`課程來做低價引流，且要符合一些課程的設計規(guī)則：低價入門課、標準正價課、高階盈利課。還有免費贈品引流。課程資料、押題寶典，這些都是目標用戶比較感興趣的東西，機構還要明白，高價贈品搭配高價課程，低價贈品搭配低價課程。把贈品成本算進課程中，確保讓用戶覺得自己不吃虧。
2、社交線上引流
線上引流方式，討論多的就是通過社交平臺的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。公眾號好是能交給專業(yè)的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip。
3、制作網站
主要是制作屬于教育培訓機構的門戶網站，將學校的簡介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標學員。但是需要花費大量的資金用來建設網站、維護網站和推廣網站。
4、搜索引擎
搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關鍵詞排名或位置吸引潛在學員了解自己的網站信息，這是比較有效直接的推廣方式。
5、自然流量
自然流量一般都是你的機構地址決定的，這個是一開始就需要考慮好的問題，當然我們都知道流量大的店鋪價格都比較昂貴，這就需要機構做好衡量和抉擇。通常在學校門口、商場等地方會有較高自然流量。
教育培訓加盟市場大，利潤可觀，是一個前景非常廣闊的加盟項目。
培訓機構線上營銷方案 9
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區(qū)的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當地較為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的'、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：
貴�？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴�？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶�；顒拥龋�，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。
物業(yè)安保培訓方案為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化,最終使保安具備滿足工作需要的知識和技能，特制定本教學教材大綱。
一、課程設置及內容全部課程分為專業(yè)理論知識和技能訓練兩大科目。其中專業(yè)理論知識內容包括：保安理論知識、消防業(yè)務知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。
二．培訓的及要求培訓目的
(1）保安人員培訓應以保安理論知識、消防知識、法律常識教學為主，在教學過程中，應要求學員全面熟知保安理論知識及消防專業(yè)知識，在工作中的操作與運用，并基本掌握現場保護及處理知識
(2）職業(yè)道德課程的教學應根據不同的崗位元而予以不同的內容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范）法律常識教學是理論課的主要內容之一，要求所有保安都應熟知國家有關法律、法規(guī)，成為懂法、知法、守法的公民，運用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭。工作入口門衛(wèi)守護，定點守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時能夠運用所學的技能保護公司財產以及自身安全。
2、培訓要求
(1）保安理論培訓通過培訓使保安熟知保安工作性質、地位、任務、及工作職責權限，同時全面掌握保安專業(yè)知識以及在具體工作中應注意的事項及一般情況處置的原則和方法。
(2）消防知識及消防器材的使用通過培訓使保安熟知掌握消防工作的方針任務和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保護公司財產和員工生命財產的安全。
(3)法律常識及職業(yè)道德教育通過法律常識及職業(yè)道德教育，使保安樹立法律意識和良好的職業(yè)道德觀念，能夠運用法律知識正確處理工作中發(fā)生的各種問題；增強保安人員愛崗敬業(yè)、無私奉獻更好的為公司服務的精神。
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一、 市場背景調查與分析
1. 市場背景
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關注。根據專業(yè)人士的調查分析及相關領域商業(yè)計劃書撰寫經驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點；E-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據有關部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
二、 SWOT分析
1、 機會
�。�1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
�。�2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。
(3） 武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、 威脅
�。�1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
�。�2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、 優(yōu)勢
（1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的.教學網絡。
（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、 劣勢
(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。
�。�2）Breeze 屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、 自身定位
本機構由學生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。Breeze將在一年多的時間內，以武漢工業(yè)學院為基點，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯系，打下良好的品牌基礎。Breeze是清風
的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。
四、 營銷策略
1.宣傳
（1）制作調查問卷（附錄），在學校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
�。�2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。
�。�3）與廣播臺、學工處、社聯、青協(xié)合作，將breeze在校內外進一步推廣。
�。�4）校園代理。學生對培訓機構的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業(yè)培訓，更好的提高教學質量等；為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優(yōu)惠等。
�。�5）咨詢點。在開課前期可以在各個學校內設咨詢點，大力宣傳。
培訓機構線上營銷方案 11
現在的小孩成績只要跟不上，家長就會給報輔導班，還有的家長要上班，沒有時間看孩子，也要送到輔導班。
多數輔導班都是以家庭式的為主，環(huán)境設備差就不用說了，老師的教學水平也參差不齊。
活動開始前需要準備的：
1、獲得教育資質；
2、改善教學硬件設施，每間教室裝上高清攝像頭，大廳安裝大的LED顯示屏，可以清楚的看到老師輔導學生的實時畫面；
3、招兼職大學生作為代課老師，解決老師的教學質量問題；
4、延長輔導班的教學時間，照顧家長下班接孩子的時間，別的輔導班放學時間一般在下午5:30左右，沒有加餐，本輔導班直接延長至6:30，并提供晚餐。
通過以上的改進優(yōu)化，與同競爭對手相比，具有明顯的優(yōu)勢。不論是做實體生意，還是做銷售賣產品，首先考慮的不應該是如何引流的問題，而是先要考慮，如何打造核心競爭力的間題，比如：
我可以給客戶帶來哪些競爭對手沒有辦法滿足的需求？
我可以給客戶帶來什么不一樣的體驗？
只有有了你的核心競爭力，接下來的引流就簡單了。否則，客戶來了不能很好的鎖定，那么引流的越多，可能死的就越快！這也是生意不能穩(wěn)定持久的根本原因！
接下來就是解決怎么招生的問題
第一步：設計引流產品
免費試學1個月為引流產品，并設計相關小贈品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等；
整個招生過程沒有發(fā)過一張宣傳單頁，發(fā)傳單的效果實在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進了拉圾桶，更重要的是無法分辨哪些是精準客戶，不能有效的和學生家長建立互動的管道，也就無法做到監(jiān)控和信任度的建立，所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因。
但是，沒有宣傳單頁，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了寫作業(yè)的作業(yè)本上，封面是輔導班的LOGO，第一頁是招生信息，并設計了一個家長簽名欄。
之所以選擇定制作業(yè)本，是因為，作業(yè)本是學生每天記錄老師布置的作業(yè)，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保存在學生手里，更關鍵的是家長每天要根據作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況，相當于長期的值入廣告，無形中增加了品牌曝光度。
具體做法是這樣的：
第一步，發(fā)放引流贈品
在學生放學階段，每個學生免費領取一本作業(yè)本，并告訴學生，回家讓家長簽字，明天在家長的陪同下可以去輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。首期發(fā)放100本作業(yè)本，僅對一、二年級的學生。
第二天，將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮，打包在印有LOGO的手提袋內，送給來輔導班領禮物的家長。家長來了之后，有專人接待，參觀教室環(huán)境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月，整個過程沒有任何的營銷成份，當時共計來領的家長有68位，成交率在80似上，第一批成功招生55位學生，強調一下，有部分學生家長因為工作原因，或家離學校太遠，沒有來領，總投入的引流成本大約1200元。
第二步、品牌曝光
1、100本印有LOGO的作業(yè)本，可以直接影響同班同學的羨慕；
2、印有LOGO的手提袋，直接進入家庭，對家長形成品牌形象傳播；
3、招生到的每個學生，發(fā)一個印有LOGO的胸章，統(tǒng)一縫制在校服上，區(qū)別其他學生，方便學生接送。這就相當于在學校投放了55位移動廣告位。
更有意思的是，很多學生是因為印有LOGO的作業(yè)本和胸章標志，吵著家長報名輔導班，連平時不愿上輔導班的孩子都要求報名，直接形成了事件傳播，所以在短短2周內，招到130位學生，最后由于教室有限，不得不終止招生。
第三步、利用智力游戲體現教學質量
在暑假臨近結束時，在學校附近小區(qū)搞了一次文藝演出，輔導班聯合了幾個舞蹈學校，搭了個舞臺，在小區(qū)進行演出，其中有個節(jié)目就是經過策劃的：智力游戲，讓小區(qū)的.小朋友都可以參加，但是最后勝出的全都是輔導班的學生，最終臺下的家長觀眾會認為上輔導班的學生真是聰明啊，腦袋反應就是快，間接體現了輔導班的教學質量。
第四步、讓家長排隊，引發(fā)從眾心理
孩子除了完成學校的作業(yè)，在輔導班還會相應增加一些額外作業(yè)，并且，輔導班老師會逐一進行批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解。
很多家長來接孩子都會遇到這樣的情況，大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下，今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做單獨輔導”，如果你作為一名家長，肯定會配合老師的，并且會認為老師對孩子非常的負責任，也正是家長所期望的，而且家長可以通過顯示屏看到，老師確實是在輔導自己的孩子。
所以，輔導班的口碑一直非常好，加上每天輔導班門口很多家長排隊接孩子，很多家長主動為孩子轉學到輔導班，所以在一個月的時間壟斷了附近的輔導班。
第五步、整合周邊藝術培訓班，擴大實力
通過上面的4個步驟，輔導班很快做出了當地的影響力，由于學生資源多，吸引了周邊藝術培訓的老師主動來談合作，所以除了正常學習輔導外，還增設了舞蹈班，音樂班，繪畫班，路拳道班等等，更重要的是，輔導班不需要給藝術培訓老師一分錢的工資，相反還可以得到藝術培訓班的分紅，相當于白撿的一塊收入，正好可以填補招聘大學生兼職的費用！
以上是對小學教育培訓行業(yè)做的部分策劃方案，但不是完整方案，里面還涉及到很多的細節(jié)打磨，包括招生廣告撰寫問題、定制個性作業(yè)本問題、家長接待問題、定價問題、回籠資金問題、打造成交主張問題、后端盈利點問題和后端布局問題等等，因為涉及到商業(yè)秘密，這里不方便向大家透漏，大家只需要知道整個策劃方案的運用，能夠明白方案背后的思維，然后套用到自己的生意中去就可以！
培訓機構線上營銷方案 12
一、目標
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆！從而引爆學員報名。
二、原理
本營銷方案是基于以下邏輯：
PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。
PS：培訓機構要定好轉發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳！
三、必要條件
1、申請微信公共賬號，通過紛課后臺將您的'微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥！
2、調動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅！
3、學員能夠通過微信直接報名（紛課強大的后臺技術支撐，可隨時關注報名狀況）。
四、微信準備
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈！
1、培訓機構可通過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
2、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。
五、亮點策劃
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)！所有代理要求在同一時間轉發(fā)！同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！
2、流量轉傭、報名轉傭！傭金多少，您說了算！培訓機構能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
3、手機報名享有優(yōu)惠！培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠！前50名報名的享有什么優(yōu)惠！所有通過手機報名的都送什么東西。相信促銷活動方式培訓機構很有經驗，通過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進行！
A、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數據，及時回訪，迅速邀請報名。
B、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計劃，xxxx（課程）鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。
六、職責劃分
校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。
培訓機構線上營銷方案 13
培訓機構是現在社會中變得越來越重要的一部分。人們越來越關注自我提升和職業(yè)發(fā)展，因此培訓機構也越來越受到人們的關注。然而，在如此激烈的競爭市場中，如何制定有效的招生營銷方案顯得尤為關鍵。以下將介紹一些熱門的招生營銷方案。
1. SEO優(yōu)化
SEO優(yōu)化是一種通過優(yōu)化網站內部和外部的元素來提高搜索引擎排名的方法。這樣可以使得更多的`潛在學生了解到機構的課程和優(yōu)勢。通過SEO優(yōu)化，機構可以在搜索引擎中獲得更高的曝光率，從而吸引更多的學生。
2.社交媒體廣告
在現代社會，社交媒體已經成為人們生活中必不可少的一部分。利用社交媒體的廣告功能，機構可以向目標學生投放廣告，吸引他們關注。面向特定人群的廣告投放策略可以更好地吸引潛在學生，并促進他們了解到機構的課程信息。
3.線上推廣
如果您的機構還沒有建立在線課程，則可以開始在線推廣。線上推廣能夠為機構帶來更高的知名度，吸引更多的目標學生。機構可以開設社交媒體賬號，傳播課程信息，開展各種優(yōu)惠活動，提高知名度和招生效果。
4.宣傳品
印刷宣傳品是很好的宣傳方式，證明了機構的專業(yè)性和信譽度。與此同時，宣傳品還可以打印課程優(yōu)勢和專業(yè)設備的介紹信息，加強機構的優(yōu)勢宣傳。
5.教師形象向學生推薦
培訓機構往往有一些非常優(yōu)秀的教師。如果教師愿意向學生推薦機構的課程，那么這些推薦將有很好的社交效應。教師可以利用他們自己的社交圈，向學生推薦機構，并激發(fā)學生的學習興趣，增加學生的報名數量。
6.特殊場合
機構可以利用一些特殊場合，例如節(jié)假日，來開展營銷活動。通過這些特殊場合的活動，可以吸引更多的學生，并提高機構的知名度。機構可以提供優(yōu)惠活動，吸引學生參加，通過提供更加輕松的學習環(huán)境來增加學生的報名數量。
以上6種熱門的招生營銷方案可以根據機構的不同情況進行靈活、多樣化的運用。通過巧妙的營銷策略，機構可以吸引更多的潛在學生，并讓學生了解到機構的優(yōu)勢和專業(yè)性，從而提高報名率，贏得市場的競爭優(yōu)勢。
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一、培訓性質
營銷新入職員工培訓
二、培訓目的
讓員工了解公司的歷史、現狀和發(fā)展目標。認識并熟悉公司的產品，分析公
司的市場和經營模式，掌握公司各類營銷制度和辦公平臺，以便在市場上更好的發(fā)展業(yè)務。
三、培訓形式
內部培訓：人力資源部負責組織、實施
視頻培訓：營銷方面的視頻
四、培訓地點
建議在二樓大會議室，里面有產品陳列，能更好的認識產品，再次基礎上進
行成品庫盤點會事半功倍
五、培訓時間
10天左右
六、培訓流程
1、 培訓申請
填寫培訓申請單，申請進行本次培訓
2、 組織培訓
統(tǒng)一培訓時間，周一或周四，其余時間到達公司的業(yè)務員自行學習
3、 新員工入職
各大區(qū)經理或省級經理找的.營銷人員，需要復試的在復試，簽字同意之后再辦理入職手續(xù)，需要提供身份證復印件，學歷學士證書和一張1寸照片
4、 培訓內容
4.1講師自我介紹，新員工自我介紹
4.2培訓紀律
4.3新員工心態(tài)
4.4介紹企業(yè)
4.5組織結構(各部門領導人，各部門職責介紹)
4.6產品介紹
4.7企業(yè)文化
4.8營銷規(guī)章制度及日常工作的注意事項和工作流程
4.9電子商務系統(tǒng)OA辦公平臺介紹
4.10“月發(fā)”活動
4.11營銷方面的視頻
4.12 廠區(qū)參觀
建議：營銷培訓可增加去車間實習一周的時間(東廠1天，南廠4天每個車間1天，東廠南廠成品庫盤庫1天)，加深對產品生產過程的認識，對日后的工作起到重要的作用。這個過程培訓人員額全程跟蹤，自己能學了解學習到車間的相關知識，同時還能帶領受訓人員，讓他們能快速融入到公司的工作氛圍和企業(yè)文化當中
5、 培訓考核
考試
6、 培訓評估
受訓員工填寫培訓效果評估表，對本次培訓進行評價
講師填寫效果評估表，總結本次學員的表現和本次培訓中自己的優(yōu)缺點，繼續(xù)保持或改正
7、 人員交接
考核合格后，填寫《員工派遣單》和員工簡歷，移交營銷部安排后續(xù)工作
8、 培訓追蹤
培訓結束一個月后，人力資源部對培訓效果進行追蹤，填寫《培訓效果反饋表》，回訪受訓者和用人部門相關人員，所培訓的內容對工作有無幫助 ，和《員工派遣單》一起收回人力資源部。
9、 培訓歸檔
把本次培訓的所有資料，包括《培訓申請單》、《培訓記錄》、《培訓簽到表》、《培訓效果驗證表(員工)》、《培訓效果驗證表(講師)》、《培訓效果反饋表》歸檔，建立培訓檔案，同時建立電子版培訓檔案�！秵T工派遣單》單獨歸檔。
六、培訓總結
歸納本次培訓過程中各方面的不足，并對培訓內容、流程進行適當的調整
補充
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網絡營銷師要先了解這些基本的框架之后，才能慢慢的進入網絡營銷系統(tǒng)的學習。下面是一系列的網絡營銷師的培訓全面方案。
模塊一搭建網站，在網絡營銷中一個網站就像是地基，但是擁有一個具有很好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系的網站則是一個非常穩(wěn)固的地基，也就是營銷型的網站，相信在這樣的基礎上發(fā)展，我們的網絡營銷將步步高升，同時網站的策劃和定位很重要。
模塊二網絡營銷推廣，是在利用網絡的手段做相應的推廣，成本最低，效果好，是企業(yè)的不二選擇，在網絡營銷推廣系統(tǒng)中，會詳細介紹怎樣通過多樣化的方式做到最好的營銷目的，從而提高效益。
模塊三SEO優(yōu)化，可能我們都知道百度競價，確實能讓排名靠前，但是高昂的費用會大大提高我們的成本。用SEO 網站優(yōu)化成本則是最低的，因為其轉化率相當高，而且通常訪客都是主動訪問我們網站的。如果我們熟練掌握了SEO優(yōu)化的核心技巧，也就不用擔心網站的排名問題了。
模塊四文案處理，在網站中擁有好的文案系統(tǒng)可以大大的提高我們網站的成交率，使網站活力四射，傳播能力也得到加強。但是怎樣才能編輯優(yōu)秀的網站文案呢?讓我們的文章更能抓住訪客的眼球，起到誘惑的作用，吸引讀者把注意力停留在我們的`文字上，這樣就很容易地把他們引進營銷的圈子，逐步達到營銷的目的。
模塊五成交系統(tǒng) 我們做網絡營銷的最終目的就是擁有更多的客戶，最后達到成交。因此我們要把握相應的技巧，讓我們網站的轉化率、用戶購買率以及轉介紹率逐步提高。在我們的成交系統(tǒng)中將會詳細學到這些有用的技巧，解決有流量無銷量的問題，不斷提高網站轉化率。
模塊六創(chuàng)新，傳統(tǒng)的營銷方式已經不能滿足目前市場環(huán)境發(fā)展的需要，因此我們必須從創(chuàng)新出發(fā)，提高洞察力與創(chuàng)新能力，發(fā)展更多的營銷方式，提高網絡新經濟發(fā)展力。相信了解這這些整體框架系統(tǒng)之后，對于網絡營銷的學習便會游刃有余了。
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一、總體目標
針對當前諸城機械類企業(yè)網絡營銷人才短缺的現狀，有計劃，系統(tǒng)的為企業(yè)培訓專業(yè)人才，提高在崗網絡銷售人員素質、能力、工作績效，提高企業(yè)網絡銷售業(yè)績，有效增強企業(yè)競爭力。
二、課程內容
(一)SEO項目策劃，SEO優(yōu)化，實戰(zhàn)SEO，SEO項目開發(fā)，深度優(yōu)化方法，功能應用
通過對SEO基礎知識的講解，從營銷的角度去看搜索引擎，本課程你將學到SEO基礎，結構優(yōu)化，頁面優(yōu)化，內容優(yōu)化，外鏈優(yōu)化，SEO作弊與懲罰;項目實訓。讓學員可以掌握：
1、SEO的基本概念，理解各種關鍵詞在SEO中的作用，會使用關鍵字的分析工具對關鍵詞進行分析。
2、本課程模塊系統(tǒng)講授各種SEO知識與技巧，理論結合實踐和真實案例，告訴您各種不同網站的`SEO優(yōu)化要點及決竅。
3、讓學員掌握如何選擇合適的域名和主機，掌握關鍵詞的布部署原則及頁面的各種優(yōu)化方法。
4、在學習中，重視真實的SEO真實案例，保證學員通過學習實踐，掌握實用有效的SEO技能。
地址：諸城市密州東路電商創(chuàng)業(yè)園3樓
諸城市網盈(網絡營銷)培訓學校
5、本課程還講授SEO營銷型網站策劃、運營、網站架構、用戶體驗、內容優(yōu)化等內容。
6、讓學員掌握SEO優(yōu)化，網站結構優(yōu)化，頁面優(yōu)化，內容優(yōu)化，外鏈優(yōu)化，SEO作弊與懲罰。
(二)SEM競價推廣，賬戶數據分析，競價賬戶搭建思路和策略，賬戶的日常維護和具體操作
通過對SEM基礎知識的講解，從營銷的思路去操作競價賬戶，提高企業(yè)成交率，學員可以學到：
1、SEM基礎概念知識，理解SEM的作用。
2、讓學員掌握SEM的實戰(zhàn)操作方法。
3、讓學員學會SEM數據分析，通過數據優(yōu)化賬戶，降低推廣成本，提高成交率。
4、教會并掌握網盟投放技巧，如何設定目標人群。
5、賬戶如何搭建，關鍵詞如何精準投放。
6、如何寫出吸引目標人群眼球的精彩創(chuàng)意。
(三)網絡整合營銷，百度，360，搜狗等平臺免費產品及應用。 通過對網絡整合營銷基礎知識的講解，讓學員學到：
1、讓學員了解網絡整合營銷的基本概念、了解網絡整合營銷的原則和要求、了解網絡整合營銷的目標和主要手段。
2、讓學員充分掌握各種免費的網絡推廣方式，包括QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、新聞推送、軟文推廣、病毒式推廣、問答推廣、百科推廣、招聘類網站
地址：諸城市密州東路電商創(chuàng)業(yè)園3樓
諸城市網盈(網絡營銷)培訓學校
推廣、圖片推廣、群發(fā)推廣、資源合作等，除了教給學員方法外，還有實際工作中的一些技巧。
3、學會整合營銷的效果監(jiān)控和項目管理及培養(yǎng)基于網絡整合的戰(zhàn)略思維。
4、讓學員學會通過百度百科，百度問答，百度地圖，百度圖片等免費的推廣方式達到霸屏推廣的目的。
三、培訓時間，周期
1、培訓周期為一個月
2、每周周一至周五
3、一天分為4個課時，分別為：
上午9：00—10：10 10：20—11：30 下午13：30—14：40 15：00—16：30
4、共計88個課時。
四、培訓效果以及后續(xù)跟蹤服務
學員經過系統(tǒng)專業(yè)的培訓能熟練掌握SEO和 SEM技術核心。能應用到實際工作當中，提高網絡銷售業(yè)績，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，學員畢業(yè)后半年內在工作中遇到問題，學校免費提供咨詢以及技術支持。
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