【精選】商業(yè)計(jì)劃范文10篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃，歡迎大家分享。
商業(yè)計(jì)劃 1
(一)功能需求
本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價(jià)列表;行者博客;登錄，注冊(cè);用戶交流
(二)功能模塊
首頁(yè)
景 區(qū)指 南
特 惠精 選
用 戶交 流
登 錄注 冊(cè)
行 者博 客
票 價(jià)列 表
食 宿共 行
(三)模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)
1、首頁(yè)：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應(yīng)信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車(chē)查詢，天氣預(yù)報(bào)，旅游常識(shí)等的鏈接);熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預(yù)定各種票價(jià)(列出價(jià)目表);團(tuán)體旅游特惠信息;特色服務(wù)(自駕車(chē)，學(xué)生導(dǎo)游);最近圖片信息展等
2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的.大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮。
4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購(gòu)
5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)比信息。
6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè)，供他人分享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。
7、登錄注冊(cè)：提供游客登錄注冊(cè)，通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠。
8、用戶交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見(jiàn)建議。
商業(yè)計(jì)劃 2
一、公司及發(fā)展
深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中科智擔(dān)保”）是一家于1999年12月在中國(guó)廣東省深圳市注冊(cè)的股份制有限公司，是中國(guó)第一批民營(yíng)的專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一。公司經(jīng)過(guò)近兩年的運(yùn)營(yíng)，無(wú)論從資產(chǎn)規(guī)�；蚪�(jīng)營(yíng)規(guī)模，都已成為集擔(dān)保、投資及配套服務(wù)于一體的中國(guó)目前最大的民營(yíng)商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一，在業(yè)界和社會(huì)上都享有很高的聲譽(yù)。
中科智擔(dān)保以“發(fā)展擔(dān)保、服務(wù)社會(huì)，促進(jìn)我國(guó)信用秩序的建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)投資的健康發(fā)展”為宗旨，堅(jiān)持“以擔(dān)保促進(jìn)投資，以投資發(fā)展擔(dān)�！钡慕�(jīng)營(yíng)理念，采用擔(dān)保服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合、項(xiàng)目運(yùn)作與資本運(yùn)作相結(jié)合、資產(chǎn)抵押與股權(quán)質(zhì)押相結(jié)合的擔(dān)保投資運(yùn)作新模式，拓展以擔(dān)保及其配套服務(wù)為主，擔(dān)保投資為輔的主營(yíng)業(yè)務(wù)及各項(xiàng)衍生業(yè)務(wù)。
中科智擔(dān)保實(shí)行規(guī)范的股份制商業(yè)化運(yùn)作，建立了完善的組織結(jié)構(gòu)、以及強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)策略和靈活的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制，并以實(shí)現(xiàn)境外IPO上市為目標(biāo)，在管理上與國(guó)際金融企業(yè)要求接軌，保持了公司在中國(guó)擔(dān)保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
中科智擔(dān)保的發(fā)展規(guī)劃是在未來(lái)五年內(nèi)，全面拓展和深化擔(dān)保與擔(dān)保投資業(yè)務(wù)，將公司發(fā)展成跨區(qū)域、集團(tuán)化運(yùn)作的上市公司,成為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求和具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的學(xué)習(xí)型企業(yè)和專家型組織。計(jì)劃到20xx年，公司擔(dān)保規(guī)模（包括分公司和代理管理的互助基金）達(dá)到171.2億元人民幣，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.2億元人民幣，五年實(shí)現(xiàn)擔(dān)保金額累計(jì)約336億元人民幣，利潤(rùn)累計(jì)達(dá)7億元人民幣。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
中科智擔(dān)保以客戶利益和為社會(huì)服務(wù)至上的原則制定其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提供最適合社會(huì)需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。
中科智擔(dān)保運(yùn)用擔(dān)保投資的經(jīng)營(yíng)模式，不斷開(kāi)創(chuàng)擔(dān)保投資新型產(chǎn)品。通過(guò)擔(dān)保與投資的有機(jī)結(jié)合，以投資收益彌補(bǔ)擔(dān)保代償損失，擔(dān)保投資收益高于一般保費(fèi)的收入，這樣，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。
同時(shí)，中科智擔(dān)保針對(duì)中國(guó)目前普遍存在的中小企業(yè)融資難，個(gè)人貸款投放難，合同雙方履約難的情況，以企業(yè)和個(gè)人為主要服務(wù)對(duì)象,開(kāi)展了個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)、企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)以及經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)。為保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的資信質(zhì)量，增加擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，公司開(kāi)發(fā)出一系列中介業(yè)務(wù)品種，主要包括：咨詢服務(wù)項(xiàng)目、論證服務(wù)、抵押資產(chǎn)處臵服務(wù)和代理服務(wù)。
為進(jìn)一步規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，中科智擔(dān)保正在計(jì)劃申請(qǐng)與資產(chǎn)證券化有關(guān)的擔(dān)保業(yè)務(wù)，在資本金達(dá)到5億元人民幣以上時(shí)，將力爭(zhēng)開(kāi)拓以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品：企業(yè)債券和可轉(zhuǎn)換債券、發(fā)行擔(dān)保銀行房屋抵押、資產(chǎn)證券化擔(dān)保、反擔(dān)保資產(chǎn)證券化擔(dān)保和企業(yè)債券回購(gòu)擔(dān)保以及其他衍生產(chǎn)品，力爭(zhēng)在完成增資擴(kuò)股和境外上市后成為中國(guó)第一家抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者。
中科智擔(dān)保將繼續(xù)依據(jù)國(guó)內(nèi)外最新的理論成果和市場(chǎng)需求，聯(lián)合中國(guó)著名高等院校、研究機(jī)構(gòu)和國(guó)際同行,不斷研究和開(kāi)發(fā)新的擔(dān)保投資品種,進(jìn)一步完善管理制度和業(yè)務(wù)實(shí)施手段,使公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力始終保持在全國(guó)領(lǐng)先水平。
三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)
由于擔(dān)保業(yè)的特殊性，使擔(dān)保機(jī)構(gòu)具有一定的地區(qū)性。外地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)一般很難在深圳開(kāi)展業(yè)務(wù)，反之亦然。據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個(gè)人貸款的規(guī)模達(dá)300億元人民幣，并以較高的年增長(zhǎng)率繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)全國(guó)個(gè)人貸款每年市場(chǎng)份額將以50%的速度增長(zhǎng)，深圳可達(dá)到60%的增長(zhǎng)速度。深圳20xx年企業(yè)申請(qǐng)的擔(dān)保額達(dá)200多億元人民幣，而包括中科智擔(dān)保在內(nèi)的深圳三家專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)全年的承保總額不到10億元人民幣。顯然，巨大的市場(chǎng)在等待著開(kāi)發(fā)，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。
由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)巨大，中科智擔(dān)保與深圳僅有的`幾家同行之間基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，從未出現(xiàn)幾家爭(zhēng)一個(gè)客戶或在一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的情形。相反，公司與其它專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補(bǔ)的商業(yè)伙伴。此外，中科智擔(dān)保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)等互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)。正是由于目前市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供給，沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)。按目前擔(dān)保業(yè)保證金到位情況來(lái)看，深圳擔(dān)保業(yè)真正形成競(jìng)爭(zhēng)最早要到20xx年以后。因此，中科智擔(dān)保競(jìng)爭(zhēng)策略是：在20xx～20xx年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、資金籌措及投資回報(bào)
由于擔(dān)保行業(yè)的特點(diǎn)，中科智擔(dān)保本身不可能靠借貸的方式擴(kuò)張。為滿足擔(dān)保保證金增長(zhǎng)的需要，唯一的途徑是通過(guò)股本擴(kuò)張來(lái)融資。因此，資金籌措的使用主要是用于滿足主營(yíng)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，以及提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
中科智擔(dān)保計(jì)劃于20xx年實(shí)現(xiàn)境外上市的目標(biāo)，并已于20xx年8月與美國(guó)美洲投資銀行簽訂了《中科智擔(dān)保上市輔導(dǎo)咨詢協(xié)議書(shū)》。境外上市的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)將根據(jù)當(dāng)時(shí)世界資本市場(chǎng)狀況來(lái)定，目前選擇美國(guó)NASDAQ全國(guó)市場(chǎng)為第一優(yōu)先考慮的交易所，計(jì)劃于20xx年完成申報(bào)審批程序。其次，公司亦考慮在香港主板上市的可能性。
在20xx年上市之前，公司計(jì)劃20xx～20xx年進(jìn)行兩次增資擴(kuò)股，使公司總股本擴(kuò)大到4億股，上市后20xx年總股本達(dá)到53,500萬(wàn)股。第一次增資計(jì)劃于20xx年11月份開(kāi)始，新增公司普通股權(quán)14,450萬(wàn)股，參股價(jià)格為每股1.25元人民幣，共計(jì)增加資金18,062.5萬(wàn)元人民幣。其中，美國(guó)美林集團(tuán)下屬投資公司已決定參股3,320萬(wàn)股，美國(guó)美洲投資銀行已決定參股1,992萬(wàn)股，尚余9,138萬(wàn)股。投資人最小持股數(shù)為10萬(wàn)股，即最少投資金額為12.5萬(wàn)元人民幣；第二次增資擴(kuò)股計(jì)劃于20xx年下半年新增公司普通股權(quán)1億股，參股價(jià)格為每股2元人民幣，這次增資將增加資金2億元人民幣。預(yù)計(jì)公司在20xx～20xx年上市前后的五年平均凈資產(chǎn)回報(bào)率將達(dá)約11%，平均投資回報(bào)率在13%左右。
五、結(jié)語(yǔ)
政府于1999年6月正式啟動(dòng)以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的建設(shè)以來(lái)，國(guó)家已制定了一系列的措施，加快建設(shè)以中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象的中央、省、地（市）信用擔(dān)保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時(shí)，亦為信用擔(dān)保市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機(jī)遇。
由于擔(dān)保投資業(yè)務(wù)低風(fēng)險(xiǎn)高收益，擔(dān)保配套服務(wù)又能夠拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，擔(dān)保基金委托管理業(yè)務(wù)亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下廣泛開(kāi)拓?fù)?dān)保市場(chǎng)，這些都將有助于提高公司的整體服務(wù)水平和盈利能力，而公司的反擔(dān)保資產(chǎn)的處臵業(yè)務(wù)及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)能為公司有效化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)投資的投資收益是明顯的，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施是行之有效的，所以，投資中科智擔(dān)保是一項(xiàng)具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報(bào)的投資。
商業(yè)計(jì)劃 3
一、便利店的潛力及趨勢(shì)
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)――便利店。
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢小型便利店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文小型便利店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營(yíng)選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
三、投資計(jì)劃
(一)CI設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的.CI。
既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
(二)投資計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花――便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹�，或者是石膏板�?/p>
地面――便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面――只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面DD為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明DD白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響DD為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。
2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備
電腦DD一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件DD與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理
收銀臺(tái)DD收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架DD以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜DD因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備DD如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。
(三)經(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求DD便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快
2、為消費(fèi)者提供方便DD就近的購(gòu)買(mǎi)條件，可適當(dāng)考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
四、管理運(yùn)營(yíng)
1、 制度管理
2、商品管理
商業(yè)計(jì)劃 4
一、主要業(yè)務(wù)范圍：
咖啡：藍(lán)山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布奇諾等等。
白酒：紅酒、葡萄酒、雞尾酒、白酒、香檳、桂花酒、白蘭地、各種啤酒。
奶茶：各種口味的奶茶，如草莓、青蘋(píng)果等。
下午茶：綠茶、紅花茶、幾種涼茶、人參烏龍茶。
甜點(diǎn)：各種精致的甜點(diǎn)，如餅干、面包、蛋糕等。還有很多口味的刨冰和冰沙。
二、企業(yè)類(lèi)型：
服務(wù)
三、目標(biāo)客戶描述：
1、所有大學(xué)生主要是大四，研究生，博士生。他們的消費(fèi)能力比較高。
2、校園商務(wù)人士洽談各種業(yè)務(wù)。
3、學(xué)校老師。
四、本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì)：
1、室內(nèi)裝修相對(duì)更優(yōu)雅。
2、學(xué)生之間可以建立良好的人際關(guān)系，這樣客戶就會(huì)更多。
3、可以做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的生意，比如辦生日聚會(huì)，小游戲。
4、因?yàn)槌杀镜�，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)實(shí)惠。
5、業(yè)務(wù)范圍可以隨時(shí)靈活變更。
這家企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、資金不足，地理位置差，時(shí)間不夠。
2、管理能力各方面欠缺。
3、在人脈方面，和他們交流的人消費(fèi)能力不高。
4、管理和技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)。
咖啡店位置的秘密
如果選址正確，咖啡館的成功率會(huì)達(dá)到70%，可見(jiàn)選址的重要性。既然你已經(jīng)決定繼續(xù)進(jìn)行，下一步就是確定最佳的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，建立選址標(biāo)準(zhǔn)。
消費(fèi)者群體：
咖啡館的經(jīng)營(yíng)需要一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，其中學(xué)生、知識(shí)分子、食客、商務(wù)人士接受咖啡的概念；有很大比例，想辦法抓住這些人的心。圈出一個(gè)以后可能成為你生意場(chǎng)所的地方，數(shù)一數(shù)那里的客人，但不是每個(gè)路人都是咖啡消費(fèi)者。找出什么時(shí)候流量最高，哪些日子比較忙，以及店鋪的流量趨勢(shì)，分析經(jīng)營(yíng)比較好的商家的客戶。方圓兩公里內(nèi)的消費(fèi)者有喝咖啡的習(xí)慣嗎？記住，高收入高品味的人不一定是你的常客。
可視性和便利性：
咖啡館的能見(jiàn)度很重要。入口是否方便停車(chē)，交通是否方便，客人是否能一眼看到你的店鋪，這些都是衡量一家店鋪的標(biāo)準(zhǔn)。不要指望每次都有人過(guò)馬路拐幾個(gè)彎就能找到你的店，除非咖啡真的很好喝，客人恰好是個(gè)懂行的人，但是這樣的人會(huì)很多嗎？
競(jìng)爭(zhēng)：
如果一個(gè)地區(qū)沒(méi)有咖啡店，也要注意。也許你是第一個(gè)吃螃蟹的人�？赡苓@個(gè)地區(qū)的人根本不懂咖啡，不喝咖啡。有一定程度的競(jìng)爭(zhēng)是好事。
位置評(píng)估：
適合開(kāi)咖啡館的地方，可以從以下地點(diǎn)選擇：
零售店、公園、會(huì)議中心、超市、辦公樓、書(shū)店、購(gòu)物中心、大學(xué)校園、機(jī)場(chǎng)、圖書(shū)館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、電影院、美術(shù)館、咖啡館、快餐店
事先要了解手術(shù)室的許可規(guī)定，包括手術(shù)區(qū)域、下水方向、水龍頭數(shù)量、垃圾排放設(shè)施、食物存放空間等。這個(gè)在你確定地址和裝修之前要咨詢一下，不然衛(wèi)生部門(mén)來(lái)查的話，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要花很多錢(qián)。
咖啡館很容易成為房地產(chǎn)泡沫的犧牲品。當(dāng)房產(chǎn)中介強(qiáng)烈向你推薦一個(gè)新盤(pán)的底商時(shí)，在用過(guò)低的租金吸引你的大部分條件時(shí)，要特別謹(jǐn)慎。雖然房租占了你的大部分成本，但卻是你期望開(kāi)業(yè)后盡快步入正軌的。誰(shuí)不想賺錢(qián)？可見(jiàn)選址要慎重，不能一時(shí)便宜，成為房主雇傭的租奴。
咖啡店的位置很重要，幾乎決定了商家的生存。位置的選擇主要取決于以下幾個(gè)要素：a、空間；b、樓層；c其他：除了空間和樓層之外，還有一些其他的因素會(huì)影響以后店鋪的運(yùn)營(yíng)。比如是否位于死角，某個(gè)角落，是否有柱子等等。
在開(kāi)店之前，你最好做點(diǎn)什么，最佳商店位置的`選擇工作，最重要的工作之一就是計(jì)算和分析有效的人流量。專業(yè)選址公司的做法是派員工帶秒表到目標(biāo)地點(diǎn)測(cè)量流量，進(jìn)行目標(biāo)查詢。普通投資者雖然操作難度大，但在選址附近還是要做一個(gè)大致的流量調(diào)查和必要的針對(duì)性詢問(wèn)。
一般來(lái)說(shuō)，好的商店有一些共同的特點(diǎn)，即：
(1)市中心
這樣的地區(qū)一般都是商業(yè)中心和鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，商業(yè)氛圍良好。這樣的店叫每一寸土地。就咖啡行業(yè)而言，鬧市區(qū)的人氣更新很快。如果商品流動(dòng)慢，新產(chǎn)品速度不快，吸引力不足，可能會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰，這就是在鬧市區(qū)鋪裝的劣勢(shì)。
(2)高密度住宅區(qū)
居住區(qū)人口相對(duì)集中，人口密度相對(duì)較高。在這樣的地區(qū)，消費(fèi)水平比較混亂，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層的人都有。只要你不賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品和離譜的價(jià)格，你就會(huì)有一定的客戶群。
(3)交通便利的地區(qū)
交通便利是消費(fèi)者購(gòu)物的首要條件。一般來(lái)說(shuō)，如果店鋪附近有公交站或者顧客步行15分鐘的店鋪，都是值得考慮的。
(4)旅游區(qū)
根據(jù)景點(diǎn)的位置，此類(lèi)區(qū)域應(yīng)選擇在慢道附近和靠近景點(diǎn)的地方。最好選擇一些氣溫隨季節(jié)變化不大的地方。
商業(yè)計(jì)劃 5
一、行業(yè)概況
行業(yè)現(xiàn)狀：已成為僅次于住宅、汽車(chē)、旅游的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)；行業(yè)平均發(fā)展速度30%以上；以個(gè)體戶為主，有行業(yè)分布和區(qū)域分布，但本地競(jìng)爭(zhēng)激烈；從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，正在進(jìn)入知識(shí)資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代；美容行業(yè)和整形外科也開(kāi)始與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。
①美容化妝品本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的行業(yè)。而且在歌壇，服務(wù)占主導(dǎo)地位，單一的美容院存在很多問(wèn)題。因?yàn)闆](méi)有品牌、管理、宣傳上的優(yōu)勢(shì)，員工素質(zhì)參差不齊，容易造成消費(fèi)力的侵害；
�、谂c歐美48%的連鎖店相比，國(guó)內(nèi)連鎖店覆蓋率僅為2%；
�、酆芏嗝荔w加盟的實(shí)際效果和宣傳效果差距很大，有些人嘗試了一種美容美體的方式后可能會(huì)放棄美體減肥。
目前，中國(guó)美容機(jī)構(gòu)約有172萬(wàn)家，主要集中在特大城市、省會(huì)城市、地級(jí)市和縣級(jí)市。
二、行業(yè)特點(diǎn)：
國(guó)際化、集團(tuán)化、市場(chǎng)化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化
三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：
(1)現(xiàn)代美容美體發(fā)展史上的第一個(gè)化學(xué)時(shí)代
手段：脫皮、換膚、脫皮膏是主要效果：容易紅腫、脫皮、反彈。第二代：天然植物時(shí)代的意思是：果蔬面膜。
功效：果蔬美容(分子大，皮膚不易吸收，因?yàn)槠つw吸收脂溶性成分，效果不明顯)第三代：中藥，中草藥時(shí)代的意思是：以中藥面膜為主。
效果：效果顯著，但缺乏維護(hù)第四代：高科技時(shí)代。
手段：生物因子、生長(zhǎng)因子、活性酶作用：注重保養(yǎng)和修復(fù)。第五代：香味熱能時(shí)代。
主要是芳香植物精油，多元化的項(xiàng)目，如石頭療法，牛奶療法，醋療法，水療，冰療法，火療法等。
�、聘叨�+連鎖經(jīng)營(yíng)(市場(chǎng)化程度更高，市場(chǎng)占有率更大，普及率更高)未來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)的較好的減肥健身機(jī)構(gòu)，大多會(huì)采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式。由于車(chē)身連鎖店的統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)，開(kāi)設(shè)新店的'成本將會(huì)降低，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)。健身連鎖經(jīng)營(yíng)有利于健身廣告，因?yàn)槠放频耐茝V相當(dāng)于所有連鎖店的推廣，廣告成本低，效果大。連鎖經(jīng)營(yíng)有利于美容名牌的建立，人們對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式信任度高，可以提高美容和美容客戶的忠誠(chéng)度。
四、行業(yè)前景和高產(chǎn)值：
專家預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，美容液將是德國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，其中工廠空間將高達(dá)5000億，高收入消費(fèi)群體將逐年增加。
五、項(xiàng)目描述、產(chǎn)品和服務(wù)：
從我們?nèi)粘Ｉ钪蟹e累的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)來(lái)看，一般化妝品店的規(guī)模雖然可以接受，但是大部分店員只是推薦顧客使用自己的高端產(chǎn)品，并沒(méi)有具體的顧客特異性，就是每個(gè)人的膚質(zhì)和突出的問(wèn)題。有針對(duì)性的使用化妝品或護(hù)膚品，解決臉部、護(hù)膚等問(wèn)題；而且店員的素質(zhì)普遍不高，對(duì)美的認(rèn)識(shí)和理解也沒(méi)有多深；現(xiàn)代化妝品都是化工產(chǎn)品，含有一定的重金屬。與純天然或中藥相比，它們含有一定的重金屬，對(duì)人體有一定的副作用。
六、不及物動(dòng)詞目標(biāo)客戶群分析：20~25歲
隨著市場(chǎng)的發(fā)展和顧客來(lái)源的拓寬，美容健身消費(fèi)者的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來(lái)越多樣化。不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同收入、不同文化程度的人，對(duì)美容健身的態(tài)度可能不同，目標(biāo)和需求也不同。對(duì)于20~25歲的女性，我們的定位是一定程度的保養(yǎng)皮膚：使用花茶、食療、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法，更好的調(diào)理身體，為女性肌膚保持良好的基礎(chǔ)，為不同客戶提供純天然、無(wú)刺激的專業(yè)美容師中藥托兒所或護(hù)膚品。
七.商業(yè)模式和未來(lái)規(guī)劃：
加盟連鎖是美容行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心，以達(dá)到整合行業(yè)和市場(chǎng)資源的目的。但大多數(shù)鏈?zhǔn)矫廊莼瘖y品企業(yè)本質(zhì)上都是無(wú)鎖連接，或者說(shuō)無(wú)鎖鎖定。連鎖只是幌子，真正成功、出類(lèi)拔萃的很少。因此，以新的態(tài)度或方式設(shè)計(jì)傳統(tǒng)加盟連鎖，賦予其新的內(nèi)涵，是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要認(rèn)真審視和研究的問(wèn)題。要達(dá)到“出奇制勝”的效果，圖案設(shè)計(jì)要遵循“五高原則”：高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高規(guī)格、高享受、高回報(bào)。
八、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：中醫(yī)美容和專業(yè)美容師
(1)中醫(yī)美容在容性皮膚病的保健和治療方面有自己的特點(diǎn)；中醫(yī)講究整體，把外觀與臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血緊密聯(lián)系在一起。中醫(yī)、針灸、按摩、氣功、食療內(nèi)外兼修，都體現(xiàn)了移出即求美的觀點(diǎn)，使精氣流暢，簡(jiǎn)單安全可靠，作用廣泛持久。
(2)中醫(yī)美容歷史悠久，豐富實(shí)踐時(shí)期的精華將為現(xiàn)代中醫(yī)美容和世界美容提供有效的天然藥物和天然方法
(3)中醫(yī)美容隸屬于中醫(yī)，隨著中醫(yī)的發(fā)展而發(fā)展，具有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。《黃帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)理論的源頭，也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)�，F(xiàn)代中醫(yī)基礎(chǔ)學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展，為中醫(yī)美容學(xué)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。博大精深的中國(guó)文化所提供的美學(xué)思想也使得中醫(yī)美容學(xué)有了美學(xué)理論的基礎(chǔ)。
(4)中醫(yī)美容是運(yùn)用辨證論治的思想，對(duì)不利于美容的疾病進(jìn)行辨證論治，尋找病因，檢查病因。即使是部分的比裝飾更重要的外用保健品，如面部脂肪、口腔脂肪等，也體現(xiàn)了辨證論治的特點(diǎn)。比如面部顏色黑糙，中醫(yī)認(rèn)為其中一個(gè)原因是風(fēng)邪入侵。所以有的潤(rùn)臉美白的化妝品配有防風(fēng)、白芷等祛風(fēng)藥，體現(xiàn)了病因?qū)W的辨證特點(diǎn)。辨證論治讓中醫(yī)美容更有針對(duì)性，更有效。
九.市場(chǎng)分析
上海作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，其美容美體產(chǎn)業(yè)比其他城市更為成熟，消費(fèi)群體眾多；寒假期間，我和幾個(gè)同學(xué)分組，統(tǒng)計(jì)分析了上海美容美體會(huì)所的數(shù)量數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)細(xì)分：從以上數(shù)據(jù)分析可以看出，我們的商業(yè)模式在市場(chǎng)上是稀缺的，空白市場(chǎng)數(shù)量多，盈利空間大。
商業(yè)計(jì)劃 6
一、政策風(fēng)險(xiǎn)
目前國(guó)家有政策，藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò)上出售。對(duì)于保健品尚未有此種規(guī)定，但由于保健品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，良莠不齊，不排除國(guó)家將來(lái)會(huì)有限制的可能性。
雖然不允許直接出售，但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳，引導(dǎo)客戶到藥店去購(gòu)買(mǎi)，這并不違反政策。
二、資源風(fēng)險(xiǎn)
貨源由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨，網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜，但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，技術(shù)可以外包。
四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
有可能遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意中傷。本項(xiàng)目模式易于被其他醫(yī)藥公司復(fù)制，如果不能保持網(wǎng)站自身的`核心競(jìng)爭(zhēng)力，將有可能遭遇失敗。
五、內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
缺貨狀態(tài)不明，尤其是長(zhǎng)期缺貨時(shí)，如果由于信息不及時(shí)，將造成難以彌補(bǔ)的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進(jìn)貨不足，進(jìn)貨過(guò)多等情況。
另外網(wǎng)上訂購(gòu)藥店付款藥店取貨，還需要一整套內(nèi)部流程來(lái)確保實(shí)施的準(zhǔn)確性。
六、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和人力資源費(fèi)用有可能大大超過(guò)預(yù)算。與政府有關(guān)部門(mén)的招待費(fèi)用和禮品費(fèi)用也有可能非常高昂。
七、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
同行之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)站模式易被復(fù)制。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)
如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應(yīng)收賬款應(yīng)能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺(tái)，有可能導(dǎo)致長(zhǎng)期糾紛。
虧損風(fēng)險(xiǎn)依然存在，營(yíng)銷(xiāo)方案失誤等導(dǎo)致網(wǎng)站流量不夠，生意清淡。會(huì)大大延長(zhǎng)投資回收期
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的人員流動(dòng)頻繁，辭職率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)站對(duì)此應(yīng)有足夠重視。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
如有危機(jī)事件發(fā)生，有可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)計(jì)劃 7
一、前言
這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才華橫溢的元爺，這里是書(shū)的世界。書(shū)籍承載著無(wú)盡的智慧和經(jīng)典，書(shū)籍永遠(yuǎn)是我們生活的一部分。近年來(lái)，出版書(shū)籍的熱潮，加上娛樂(lè)、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無(wú)疑給了各大書(shū)店無(wú)限的商機(jī)，就連那些小書(shū)店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書(shū)店的好機(jī)會(huì)下，開(kāi)書(shū)店是明智之舉。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
音樂(lè)休閑書(shū)店的環(huán)境明顯不同于普通的個(gè)體書(shū)店，整潔、明亮，具有時(shí)尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購(gòu)書(shū)環(huán)境，營(yíng)造符合氛圍的室內(nèi)音樂(lè)背景，讓顧客享受到極具價(jià)值的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，書(shū)店還設(shè)置了主題書(shū)架。主題書(shū)架是書(shū)店在使用傳統(tǒng)圖書(shū)分類(lèi)的同時(shí)，有意識(shí)地整合與某一主題相關(guān)的圖書(shū)的一種銷(xiāo)售方式�？梢愿鶕�(jù)不同的節(jié)日設(shè)定不同的主題。
休閑書(shū)店結(jié)合了圖書(shū)館、書(shū)店和咖啡館的優(yōu)勢(shì)，可以讓人一邊喝著咖啡聊天一邊翻閱時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，在舒緩的音樂(lè)中放松自己。同時(shí)也是交流聚會(huì)的好地方。
服務(wù)介紹：
休閑書(shū)店的核心是服務(wù)，主要目的是放松和放松。店內(nèi)除了書(shū)籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤(pán)、甜品、咖啡等。為來(lái)書(shū)店休閑的客戶提供免費(fèi)寬帶服務(wù)，為學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù)，提供期末復(fù)習(xí)預(yù)約服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析
從國(guó)家的角度來(lái)看
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)，公民消費(fèi)已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎(chǔ)的消費(fèi)框架，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個(gè)性化。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著要提供更加個(gè)性化的服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展的角度來(lái)看
首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，使城市居民對(duì)生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著整個(gè)社會(huì)群體教育水平的提高，越來(lái)越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養(yǎng)，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；
其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的`時(shí)代。人們往往需要通過(guò)各種方式進(jìn)行“自我充電”和“自我教育”�！敖K身學(xué)習(xí)”的理念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作和生活中。即使在閑暇時(shí)，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息。
因此，音樂(lè)休閑書(shū)店具有廣泛的消費(fèi)者群體和廣闊的市場(chǎng)前景，能夠滿足消費(fèi)者的精神文化需求。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，我們的咖啡預(yù)訂吧處于危險(xiǎn)之中。據(jù)我所知，昭通還沒(méi)有一本專業(yè)的咖啡書(shū)，所以這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。但是類(lèi)似的操作很多，一般分析包括以下幾點(diǎn)：
圖書(shū)館在一定程度上也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圖書(shū)館的優(yōu)勢(shì)在于書(shū)多。但圖書(shū)館重在知識(shí)，書(shū)吧重在休閑。圖書(shū)館開(kāi)放時(shí)間有限，可以根據(jù)客戶要求靈活改變書(shū)吧的服務(wù)時(shí)間。圖書(shū)館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。
書(shū)，其實(shí)這些書(shū)很單一，不是武俠就是言情，書(shū)的知識(shí)含量低。而我們的書(shū)都是與生活有關(guān)的，理論知識(shí)與我們的修養(yǎng)、品行等有關(guān)。，我們也會(huì)根據(jù)客戶的需求購(gòu)買(mǎi)，我們也可以幫助他們購(gòu)買(mǎi)一些他們想要的書(shū)籍。
當(dāng)然，除了以上，還有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但目前，我們可以依靠?jī)?yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)保持客戶數(shù)量，從而保證休閑書(shū)店的發(fā)展和壯大。
五、市場(chǎng)戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)定位：
休閑式書(shū)吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源，精心管理書(shū)吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個(gè)性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會(huì)之間的橋梁和紐帶。據(jù)調(diào)查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個(gè)性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因?qū)е麓髮W(xué)擁有獨(dú)特的文化資源卻沒(méi)有真正為廣大商家?guī)?lái)更多的利益，文化資源的利用差距較大。經(jīng)調(diào)查分析，初步劃分為以下服務(wù)項(xiàng)目：
(2)定價(jià)策略：
第一，學(xué)生消費(fèi)模式。實(shí)行會(huì)員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩(wěn)定客戶，并提供免費(fèi)飲用水供會(huì)員在書(shū)吧看書(shū)(非會(huì)員書(shū)吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受八折優(yōu)惠。
第二，在會(huì)員期間，會(huì)員可以參加我們的一系列交流活動(dòng)。書(shū)吧會(huì)定期和不定期舉辦講座、交流會(huì)、座談會(huì)、文化沙龍等，比較有品味，符合大學(xué)生互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體驗(yàn)大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。
(3)為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺(tái)。
(4)除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(diǎn)(如咖啡、果汁、甜點(diǎn)、度數(shù)不超過(guò)20的酒精飲料)。
六、目標(biāo)
短期目標(biāo)：在未來(lái)的業(yè)務(wù)流程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場(chǎng)所。
長(zhǎng)期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)結(jié)合各種外部條件，使我店做大做強(qiáng)。讓它的條件服務(wù)更好。
七、銷(xiāo)售管理
營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午10點(diǎn)至下午12點(diǎn)。
招牌美食：根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠煤涂谖叮谱饕恍┨厣嬈泛兔朗�。比如：卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。
產(chǎn)品定位：生鮮，健康。
八、品牌宣傳
由于資金等各種因素，我們采取了低成本的溝通策略
(1)產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)體差異是一種很好的溝通方式。在消費(fèi)者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應(yīng)的判斷，而消費(fèi)者的喜好程度直接影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對(duì)產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章。好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是質(zhì)量，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍(lán)風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無(wú)論是店鋪設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品包裝，書(shū)吧都采用統(tǒng)一的風(fēng)格。從店鋪海報(bào)到紙巾，都印有藍(lán)風(fēng)標(biāo)識(shí)，個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨(dú)特，促使消費(fèi)者對(duì)書(shū)吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識(shí)。
(2)口碑傳播
人們只關(guān)注廣告帶來(lái)的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)，通過(guò)口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費(fèi)群體中“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，向他們展示一系列個(gè)性化的品牌服務(wù)，甚至是特別有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)口碑傳播，通過(guò)自己的個(gè)人感受影響周?chē)娜�，很有感染力和說(shuō)服力。這就是你想要達(dá)到的�？诒头⻊�(wù)是一體的，先有服務(wù)后有口碑。書(shū)吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費(fèi)者留下好印象，感動(dòng)消費(fèi)者，從而贏得好口碑，樹(shù)立藍(lán)風(fēng)品牌形象，通過(guò)口碑增加消費(fèi)。
(3)公關(guān)傳播
公關(guān)永遠(yuǎn)是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一，廣告第二的說(shuō)法。目前，消費(fèi)者對(duì)廣告的可信度產(chǎn)生懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為樹(shù)立品牌形象的好方法。所以書(shū)吧倡導(dǎo)的消費(fèi)有3%捐贈(zèng)給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作，提升書(shū)吧的品牌形象。
(4)聚焦傳播
在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專注傳播是品牌傳播中節(jié)約成本的好選擇。當(dāng)你沒(méi)有能力向你所定位的所有消費(fèi)者做廣告時(shí)，你不妨向你所定位的最有價(jià)值的消費(fèi)者傳播這個(gè)品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認(rèn)為最有價(jià)值的人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費(fèi)者的是消費(fèi)者。
(5)新媒體傳播
是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價(jià)值的平臺(tái)。每個(gè)大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書(shū)吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。
九、投資預(yù)算
投資預(yù)算：初期投資15萬(wàn)元。電腦12000，收銀機(jī)2800，裝修25000，食品設(shè)備15000，店內(nèi)物品20000左右，書(shū)籍樂(lè)譜架60000左右，其他零星費(fèi)用。
商業(yè)計(jì)劃 8
一、項(xiàng)目背景
現(xiàn)在的年輕人很有創(chuàng)造力，大家都很好奇新鮮感。而且現(xiàn)在80、90年代的朋友，大多都缺乏自己動(dòng)手的能力。我們可以為每個(gè)人提供一個(gè)開(kāi)始自己工作的平臺(tái)，也可以讓每個(gè)人都感到精神上的滿足！
這家甜品屋主要以DIY的形式經(jīng)營(yíng)西式甜品，鼓勵(lì)顧客自己動(dòng)手。品種：巧克力、各種奶茶、果汁、各種西式糕點(diǎn)、冰淇淋、刨冰等。相比口味，DIY甜品更重要的是讓顧客充分發(fā)揮創(chuàng)意，樂(lè)在其中。他們可以和家人、愛(ài)人、朋友一起去DIY，這是一種很好的交流方式。
二、產(chǎn)品介紹
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，消費(fèi)者越來(lái)越依賴企業(yè)。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，不僅是自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還希望購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后能得到可靠、周到的服務(wù)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率已經(jīng)成為消費(fèi)者判斷產(chǎn)品質(zhì)量和決定是否購(gòu)買(mǎi)的重要條件。對(duì)于服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品服務(wù)尤為重要，可以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。
(1)此時(shí)甜品的品牌名稱朗朗上口，易于記憶，易于普及和傳播，其行業(yè)特點(diǎn)一目了然，準(zhǔn)確定位給人以舒適感，輕松的消費(fèi)感有享受甜品時(shí)光的意義。甜品時(shí)尚作為時(shí)尚餐飲的領(lǐng)頭羊，在形象、服務(wù)、品質(zhì)等方面都在傳播健康時(shí)尚、低碳消費(fèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品技術(shù)資源。
(2)我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在生產(chǎn)技術(shù)上，我們打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，本著創(chuàng)新、高效、節(jié)能、降低人工成本的原則，不斷改進(jìn)生產(chǎn)方法，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，符合甜點(diǎn)時(shí)間和口味以及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
三、市場(chǎng)分析
(1)行業(yè)分析
隨著時(shí)代的發(fā)展，年輕人的生活越來(lái)越豐富，消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大。同時(shí)，年輕人越來(lái)越傾向于情感消費(fèi)。尤其是在這個(gè)青春旺盛的階段，年輕人的情感生活越來(lái)越豐富，愛(ài)情、友情、親情、師生戀等各種情感泛濫，大學(xué)生需要更多的方式來(lái)表達(dá)自己的情感。情侶，朋友，家人，老師，學(xué)生，總是互相送禮物。隨著時(shí)代的發(fā)展，生活水平的提高，越來(lái)越多的人會(huì)在送禮前皺眉頭。如何在自己的經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)送有意義的禮物，讓很多人百思不得其解。我們致力于推出一系列溫暖、人性化的產(chǎn)品來(lái)解決年輕人的問(wèn)題。目前，隨著甜點(diǎn)在國(guó)內(nèi)外的不斷發(fā)展，甜點(diǎn)在人們生活中的影響越來(lái)越大。甜點(diǎn)以其獨(dú)特的形狀和特殊的.含義吸引了許多年輕人的需求，年輕人對(duì)甜點(diǎn)的需求也在逐年增加。
(2)消費(fèi)趨勢(shì)
1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈：大眾化價(jià)格，主要是中低端消費(fèi)。
2.健康低脂需求：倡導(dǎo)健康理念，注重健康需求，低脂攝入，在美味的同時(shí)營(yíng)養(yǎng)均衡。
3.品牌品質(zhì)提升：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌更合理，優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證。
(三)需求分析：甜品是很多女生最喜歡的食物。因?yàn)樘鹌肪哂叙B(yǎng)生、保健、滋補(bǔ)的功能，所以對(duì)甜品的需求量很大。
(4)PEST分析：政策法律環(huán)境分析。近年來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得到了國(guó)家和各級(jí)政府的許多優(yōu)惠政策的支持，并出臺(tái)了一系列針對(duì)大學(xué)生的政策。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可以享受西部大開(kāi)發(fā)、高新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保方面的稅收優(yōu)惠。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：隨著人們收入水平的提高，人們的`生活水平有所提高，越來(lái)越多的人追求甜食。
社會(huì)環(huán)境分析：社會(huì)環(huán)境穩(wěn)定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多�？萍辑h(huán)境分析：隨著科技水平的提高，很多品種的甜品吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，甜品的制作方式也多種多樣。
(5)目標(biāo)客戶分析：18-25歲人群最喜歡甜品，其次是兒童，最后是老人。大多數(shù)消費(fèi)者的收入在2000-3000元，每個(gè)月花100元買(mǎi)甜品。
(6)五力模型分析。
四、公司管理
(1)公司名稱：ELDIY甜品屋。
(2)公司創(chuàng)始人：
(3)企業(yè)文化：夢(mèng)想、愛(ài)和我們。
(4)公司宗旨：用愛(ài)心為消費(fèi)者打造“健康、營(yíng)養(yǎng)、綠色、安全、美味”的愛(ài)心產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(5)公司規(guī)模：根據(jù)發(fā)展情況，甜品店將以重慶職業(yè)教育城永川為起點(diǎn)，看重慶。按照中小城市逐步向大城市擴(kuò)張的策略，逐步發(fā)展成為區(qū)域性連鎖企業(yè)。它分為以下三個(gè)步驟：
1.(前期)立足市場(chǎng)，占領(lǐng)一定份額，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。
2.(中期)占領(lǐng)市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制。當(dāng)企業(yè)形象被接受和喜愛(ài)，根據(jù)需求開(kāi)連鎖店。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.(后來(lái))走向更廣闊的市場(chǎng)，開(kāi)放式特許經(jīng)營(yíng)在上海市場(chǎng)能夠得到很好的控制和正常運(yùn)行，有一定的營(yíng)運(yùn)資金，有一定的區(qū)域知名度，有一定的市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)理論和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。申請(qǐng)產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，將在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大連鎖店，并開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)。
(6)組織架構(gòu)：公司設(shè)有店長(zhǎng)、采購(gòu)員、收銀員、設(shè)計(jì)師店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)店鋪整體運(yùn)營(yíng)。
采購(gòu)：負(fù)責(zé)為店面日常運(yùn)營(yíng)采購(gòu)材料。收銀員：負(fù)責(zé)管理店面所有資金和房產(chǎn)。
設(shè)計(jì)師：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)新的蛋糕、餅干、巧克力(七)公司性質(zhì)：產(chǎn)品研發(fā)80%由本店糕點(diǎn)師傅研發(fā)，20%模仿國(guó)內(nèi)外熱賣(mài)甜品改良，顧客自己動(dòng)手。目的是營(yíng)造溫馨的場(chǎng)景。
(8)公司位置：不宜設(shè)在繁華地段，店鋪面積不宜過(guò)小，但應(yīng)在30平方米以上，并放置大型工作臺(tái)。
(9)公司的經(jīng)營(yíng)管理。
商業(yè)計(jì)劃 9
一、概述
“你還在擔(dān)心面試時(shí)沒(méi)有一套像樣的西裝嗎？現(xiàn)在，西府一庫(kù)將為你解決這一切。
西府一庫(kù)是一家擬成立的公司，旨在為大學(xué)生提供最好的服裝租賃服務(wù)，解決剛畢業(yè)或因?yàn)榛ù髢r(jià)錢(qián)準(zhǔn)備面試服而找實(shí)習(xí)崗位的大學(xué)生的后顧之憂。
我們的市場(chǎng)主要集中在煙臺(tái)萊山大學(xué)城，包括山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)和濱州醫(yī)學(xué)院。
公司發(fā)展剛剛起步，尚未形成完善的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)，尚處于市場(chǎng)引進(jìn)期；公司位于人流集中的大學(xué)城，區(qū)位因素好；管理團(tuán)隊(duì)基本都是大學(xué)生，了解高校的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，占據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)、人的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)上述情況，我公司的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)信譽(yù)和便捷的地理環(huán)境，打造獨(dú)特的公司品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)。
這一塊的制作不會(huì)有大問(wèn)題，因?yàn)槭欠b租賃，我們公司會(huì)在初期購(gòu)買(mǎi)一些正規(guī)的服裝作為我們的資源，然后推出營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
在財(cái)務(wù)規(guī)劃中，根據(jù)市場(chǎng)分析和合理計(jì)算，發(fā)現(xiàn)服裝租賃仍然具有較強(qiáng)的盈利能力和良好的市場(chǎng)前景，同時(shí)注重財(cái)務(wù)杠桿和經(jīng)營(yíng)杠桿的運(yùn)用，在風(fēng)險(xiǎn)適中的情況下追求利潤(rùn)最大化。
至于資金需求情況，租賃行業(yè)的資金流不是很強(qiáng)，主要用于購(gòu)買(mǎi)一些市場(chǎng)需求大的服裝。根據(jù)我們的初期投入，在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大規(guī)模，積累資金。
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
服裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23公寓下，主要從事服裝租賃服務(wù)。公司始終堅(jiān)持以人為本，以創(chuàng)新和發(fā)展為動(dòng)力，秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)理念，爭(zhēng)創(chuàng)一流市場(chǎng)。主要產(chǎn)品，專業(yè)正規(guī)穿租，具有品種齊全、價(jià)格合理的優(yōu)點(diǎn)。我們志存高遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前不斷進(jìn)取，精益求精。該公司將額外操作一些設(shè)備，如活動(dòng)道具。公司各部門(mén)成員：
總經(jīng)理：xxx，xxx
副總經(jīng)理：xxx，xxx
人力資源管理：xxx，xxx
財(cái)務(wù)總監(jiān)：xxx，xxx
技術(shù)顧問(wèn)：xxx，xxx
基本原理
1、公司倡導(dǎo)公平、誠(chéng)信、敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度。
2、所有員工的行為都必須以公司利益為重，對(duì)廣大學(xué)生負(fù)責(zé)，不做有損公司形象的事。
3、公司崇尚簡(jiǎn)單、誠(chéng)實(shí)、平等的人際關(guān)系，員工之間要互相尊重，互相配合。
就業(yè)原則
1、重勢(shì)
2、重質(zhì)量
工作人員薪金稅原則
1、面向性能
2、定量和定性相結(jié)合
3、公平、公正、公開(kāi)
4、多角度
主要產(chǎn)品
各種品牌的男女正裝，適用于重大社交場(chǎng)合、大學(xué)生選舉、求職面試、演出主持等活動(dòng)。
1、專為大學(xué)生設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的個(gè)人條件和場(chǎng)合，提供不同的款式和型號(hào)。
2、專用干洗消毒設(shè)備，衛(wèi)生無(wú)憂。
3、質(zhì)量有保證。
4、款式大方，品種繁多。
產(chǎn)品來(lái)源
1、和當(dāng)?shù)胤b公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，買(mǎi)一些正裝和一些可以自主定制的。
三、行業(yè)分析
1、發(fā)展程度
在大學(xué)校園里，畢業(yè)季或者各種社團(tuán)的成立大會(huì)是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季，大四的學(xué)生，無(wú)論是考研還是找工作，都要申請(qǐng)工作面試。這個(gè)時(shí)候，有一套適合自己的西裝是非常重要的。但是對(duì)于大一大二的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然離找工作還很遠(yuǎn)，但也不能避免參加各種就職會(huì)議和比賽。
2、發(fā)展趨勢(shì)
目前學(xué)校沒(méi)有賣(mài)正裝的店，最近的店在萬(wàn)象市。與他們相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于我們是學(xué)生，可以更好的了解學(xué)生的需求，掌握校園內(nèi)使用正裝的高頻時(shí)間。西裝不能穿太多次�？紤]到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件，避免只使用一兩次的浪費(fèi)，租房是一種性價(jià)比高、實(shí)用的方法。
3、預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額
考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，正裝價(jià)格不宜過(guò)高；但是針對(duì)學(xué)生家庭情況的不同，應(yīng)該設(shè)置梯度價(jià)格。價(jià)格從30到500不等。
學(xué)校約有70個(gè)社團(tuán)，團(tuán)委和各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織約有100個(gè)。每個(gè)社會(huì)假設(shè)常委10人，那么就有1000人左右的銷(xiāo)售希望。但不可否認(rèn)的是，并不是這個(gè)群體的人都有很強(qiáng)的需求，所以我們按照100元中有65%的買(mǎi)家這一假設(shè)進(jìn)行保守計(jì)算，也就是5200元左右。學(xué)校高年級(jí)學(xué)生約5000人，消費(fèi)能力為300元每塊每人150萬(wàn)元。我們不能保證每個(gè)學(xué)生都會(huì)從我們店里買(mǎi)正裝，但我們有信心在這個(gè)巨大的福利蛋糕面前，我們?nèi)匀豢梢苑忠槐?/p>
4、輔助業(yè)務(wù)
對(duì)于實(shí)體店消化不了的，也可以聯(lián)系與大學(xué)生關(guān)系密切的煙臺(tái)網(wǎng)站，在這里開(kāi)拓另一個(gè)市場(chǎng)。
5、商店的宣傳和推廣
不難發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)校里穿正裝的人很多，但他們并沒(méi)有真正理解。職業(yè)女裝有三種基本類(lèi)型，分別是套裝連衣裙、夾克或不成形夾克、連衣裙或兩件式連衣裙。在這三種類(lèi)型中，每一種都要考慮它的顏色和面料。西式服裝是女性的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)服裝，可以塑造強(qiáng)烈的形象。顏色選擇：職業(yè)裝最好的顏色是黑色、深藍(lán)色、灰褐色、灰色和深紅色。精致的方格、印花、條紋也可以接受。
但是我們?cè)谛@里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女孩都穿褲子而不是裙子。顏色一樣黑。這不僅反映了這個(gè)地區(qū)學(xué)生的盲點(diǎn)，也反映了學(xué)校附近幾家商店的盲點(diǎn)。他們的誤解是我們的機(jī)會(huì)。我們可以通過(guò)專業(yè)的講座來(lái)打造自己的品牌，通過(guò)服裝的款式和顏色來(lái)吸引學(xué)生。
6、后期輔助工作
如果只租衣服，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目太普遍了。所以我們西裝租賃店的創(chuàng)始人學(xué)習(xí)相應(yīng)的西裝知識(shí)。如果有些同學(xué)配不上，總可以兩人一組推薦。衣服齊全，西裝、領(lǐng)帶、鞋子、襯衫都很搭配。甚至面試場(chǎng)合應(yīng)該穿什么，深色和淺色都要仔細(xì)標(biāo)注。資金重組時(shí)，可以找專業(yè)的培訓(xùn)師進(jìn)行指導(dǎo)，教一些簡(jiǎn)單的面試技巧。我們的西裝租賃店也定期回訪，獲取信息，了解租賃西裝的目的，從而給出不同的建議。
7、經(jīng)驗(yàn)參考
徐偉燦，20xx大學(xué)畢業(yè)，有過(guò)五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他看起來(lái)挺淡定溫柔的，現(xiàn)在是一家有三家實(shí)體店的公司的老板，在淘寶商城駐扎。曾經(jīng)立志成為職業(yè)經(jīng)理人的他，在大學(xué)期間經(jīng)歷了很多波折，不斷摸索，最終走上了一條開(kāi)拓性的陽(yáng)光大道。
通過(guò)職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)服裝銷(xiāo)售
20xx年7月，許維燦迎來(lái)了自己的畢業(yè)典禮，和幾個(gè)同學(xué)租了一棟居民樓，用作商住樓和倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)始了“脫塔正式穿衣”的生意�！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”，許維燦也不例外。當(dāng)初他們從低成本的網(wǎng)店做起，發(fā)展校園代理，以學(xué)生為線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初只有八個(gè)人。徐偉燦告訴記者，初期資金并不充裕，他和隊(duì)友不僅做正裝，還拿了一些攝影業(yè)務(wù)來(lái)“幫補(bǔ)”主業(yè)。辛苦就更不可避免了：半夜騎自行車(chē)送外賣(mài)；10月的那一周，創(chuàng)下了全隊(duì)生活費(fèi)15元“活下來(lái)”的紀(jì)錄。“廚師”用一點(diǎn)碎肉炒芹菜，加水做成簡(jiǎn)單的湯。
徐偉燦說(shuō)，當(dāng)初為了打開(kāi)品牌知名度，他積極降低利潤(rùn)率。但是單純的低價(jià)并沒(méi)有得到好的市場(chǎng)，年底通過(guò)向廠家賣(mài)貨打破了資金鏈。"表演沒(méi)有完成，伙伴們互不信任，互相猜疑、"最終，徐偉燦以接近70%到80%的.價(jià)格買(mǎi)斷了另外兩個(gè)股東的股份，自己成為了領(lǐng)導(dǎo)者，并主動(dòng)聯(lián)系了廠商，從而獲得了他們的信任和繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在20xx年12月重組。去年之前，看著積壓的商品，徐偉燦并沒(méi)有虧本銷(xiāo)售，而是轉(zhuǎn)向了品牌建設(shè)。去年3月，學(xué)校開(kāi)展了一系列活動(dòng)
推廣活動(dòng)，以學(xué)生市場(chǎng)為重點(diǎn)，包括“spire訓(xùn)練營(yíng)”，為大學(xué)生提供職業(yè)培訓(xùn)，逐步在大學(xué)城普及。
線上和線下都可以
去年3月8日，公司首個(gè)線下體驗(yàn)店建成。這家店是團(tuán)隊(duì)和留學(xué)生勤工儉學(xué)中心合作的產(chǎn)物。同年5月，公司通過(guò)股份合作的方式與制造商合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化。7月，公司還與德國(guó)品牌合作，在質(zhì)量檢測(cè)和設(shè)計(jì)方面獲得了德國(guó)的支持。8月，公司進(jìn)入淘寶商城，前三家線下體驗(yàn)店和網(wǎng)店開(kāi)門(mén)迎客。
當(dāng)被問(wèn)及如何明確定位市場(chǎng)時(shí)，徐偉燦回答說(shuō)：“我們?nèi)匀皇侵饕膶W(xué)生客戶。買(mǎi)得起很重要，性價(jià)比比外面大品牌高�！薄ｉ_(kāi)實(shí)體店也是校園周邊。“西裝行業(yè)的利潤(rùn)普遍較高，但年輕人的西裝利潤(rùn)中等，這與購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)�！毙靷N也表示，個(gè)人客戶不會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。相反，企業(yè)客戶，如展覽媒體，會(huì)定期向公司下訂單。“個(gè)人認(rèn)為，學(xué)生只有10%的回頭客，白領(lǐng)有20%—30%。”對(duì)于未來(lái)，徐偉燦表示，未來(lái)一年，我們計(jì)劃推出定制西裝，為此開(kāi)發(fā)小型生產(chǎn)線，積極招商，爭(zhēng)取更多加盟店。
8、面臨的困難
�。�1）資金，除了我們團(tuán)隊(duì)成員的集資，也是在社會(huì)上尋找合作伙伴、成功商家、贊助商的重要途徑。
�、谧鳛閷W(xué)生，我們的主要工作是學(xué)習(xí)，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)也是擺在我們面前的問(wèn)題。
9、解決方法
（1）除了我們團(tuán)隊(duì)成員的集資，尋找合作伙伴也是向社會(huì)說(shuō)明項(xiàng)目，提出我們的亮點(diǎn)，吸引商家，給我們提供資金，讓他們看到回報(bào)率的重要途徑。此外，還要了解國(guó)家和學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策，努力將成本降到最低
�。�2）根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的空閑時(shí)間安排，大家輪流看店�；蛘哒幸恍┒唐趩T工。
四、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析
在本次市場(chǎng)調(diào)查中，我們采用了常用的問(wèn)卷調(diào)查形式，調(diào)查對(duì)象是山東工商學(xué)院的學(xué)生。共發(fā)放問(wèn)卷200份，回收問(wèn)卷156份，回收率78%。（問(wèn)卷見(jiàn)附表1）
1、禮服市場(chǎng)分析
你有自己的正裝單位嗎：
不穿正裝的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的75、96%，說(shuō)明高校穿正裝的學(xué)生很少。
2、出席正式場(chǎng)合
這個(gè)數(shù)據(jù)顯示，大部分人參加正裝的次數(shù)較少。
3、要不要學(xué)校有正規(guī)的租房機(jī)構(gòu)
希望學(xué)校有正規(guī)租房中介的人數(shù)占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的64、62%
通過(guò)對(duì)以上三個(gè)突出問(wèn)題的調(diào)查分析，我們可以看到，高校擁有正裝的學(xué)生非常少，大多數(shù)人很少有機(jī)會(huì)參加需要穿正裝的場(chǎng)合。出于經(jīng)濟(jì)原因，更多的人不愿意為此購(gòu)買(mǎi)正裝，而是對(duì)租用正裝感興趣。由此可見(jiàn)，高校服裝租賃機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)非常廣闊。
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)需求
（1）面試和表演較多，而正裝價(jià)格昂貴且使用頻繁，多為租來(lái)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生對(duì)正裝的需求很大。
�。�2）市場(chǎng)供給：目前市區(qū)只有這類(lèi)機(jī)構(gòu)，大學(xué)城沒(méi)有服裝租賃機(jī)構(gòu)，處于空白區(qū)。
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
五大優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)合作。
�。�1）地理優(yōu)勢(shì)
與集中在市區(qū)的租賃機(jī)構(gòu)相比，我們有：
�、贂r(shí)間優(yōu)勢(shì)：有效節(jié)省學(xué)生在大學(xué)城的時(shí)間。
�、诎踩珒�(yōu)勢(shì)：避免交通安全問(wèn)題。
�、鄢杀緝�(yōu)勢(shì)：不用付車(chē)費(fèi)就可以在學(xué)校租房。
（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)
由于公司位于郊區(qū)，店面租金和水電費(fèi)用都比較便宜，主要服務(wù)學(xué)生，價(jià)格也比較低。
�。�3）人脈優(yōu)勢(shì)
我們熟悉的大學(xué)生和社團(tuán)部長(zhǎng)，提供了一個(gè)額外的租借衣服的渠道。作為在校學(xué)生，我們的社會(huì)信任感比較高。
�。�4）政策優(yōu)勢(shì)
國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，有政策保障，有資金支持。如免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、免費(fèi)貸款擔(dān)保、部分減免稅等。
�。�5）團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢(shì)
作為一名學(xué)生，我與學(xué)生群體有著廣泛的接觸，了解學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和心理。促進(jìn)學(xué)校的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們的團(tuán)隊(duì)有信心、激情和熱情做好這項(xiàng)工作。
六、團(tuán)隊(duì)和組織模式
1、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)
（1）初始階段
公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，初期將采用職能部門(mén)的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制�？偨�(jīng)理由營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、客服、人力資源副總經(jīng)理組成。這些將由公司初步設(shè)定
會(huì)聘請(qǐng)不同專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)始人，我們也會(huì)聘請(qǐng)有資深經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)顧問(wèn)。這種組織結(jié)構(gòu)有利于提高前期各部門(mén)的組織統(tǒng)一性和專業(yè)化程度。
我們最初的管理團(tuán)隊(duì)充滿激情、創(chuàng)造力和統(tǒng)一的目標(biāo)。此外，公司將利用豐富的校園人才資源儲(chǔ)備后備人才，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
（2）中后期
當(dāng)公司規(guī)模達(dá)到一定水平后，我們將采用區(qū)域性的部門(mén)組織架構(gòu)，聘請(qǐng)專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。這將有助于企業(yè)因地制宜地制定不同的戰(zhàn)略。
2、組織體系和企業(yè)文化
公司將制定一套完善而嚴(yán)格的管理制度。在績(jī)效考核中，我們將采用不同的量化考核方法，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，充分發(fā)揮員工的最大作用。在建立企業(yè)文化時(shí)，要以顧客滿意和創(chuàng)新為核心，形成自己的無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
七、市場(chǎng)戰(zhàn)略
1、出租各種活動(dòng)服裝是我們面臨的主要市場(chǎng)。通過(guò)租賃，我們可以在大學(xué)生中進(jìn)行銷(xiāo)售溝通。
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由大學(xué)生組成，優(yōu)先考慮每個(gè)組織的成員。薪酬分為底薪和提成，提成為主，團(tuán)隊(duì)成員受提成激勵(lì)。成立財(cái)務(wù)、人事、營(yíng)銷(xiāo)、服裝管理等部門(mén)，主要成員兼任銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的自我監(jiān)督
我設(shè)法。
3、推廣計(jì)劃：為客戶申請(qǐng)租賃會(huì)員卡。所有會(huì)員租用時(shí)均可享受八折優(yōu)惠，并享受三次免費(fèi)贈(zèng)送一張的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)傳單、兩餐前貼宣傳板、校園廣播、推薦會(huì)員等。此外，我們積極為各種活動(dòng)提供免費(fèi)服裝贊助，以提高知名度。
4、隨學(xué)期階段調(diào)整價(jià)格，多活動(dòng)增加租賃價(jià)格，少活動(dòng)時(shí)適當(dāng)降低租賃價(jià)格增加租賃量。淡季舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
七、制造計(jì)劃
1、所有服裝都是直接到服裝廠做的，有各種型號(hào)和款式。型號(hào)以標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)為準(zhǔn)，數(shù)量以對(duì)型號(hào)和款式的需求為主。
2、新產(chǎn)品上市計(jì)劃：在每個(gè)學(xué)年結(jié)束時(shí)更新庫(kù)存。新產(chǎn)品主要是新的款式和類(lèi)型，增加服裝類(lèi)型來(lái)提高對(duì)客戶的吸引力。
3、以西裝為主的業(yè)務(wù)下慢慢增加禮儀服裝和表演服裝的數(shù)量，以經(jīng)常租賃的經(jīng)常使用的客戶為第一。
4、嚴(yán)格控制服裝質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)服裝的定期檢查，有輕微損傷的服裝及時(shí)修復(fù)，不能修復(fù)或嚴(yán)重?fù)p傷的應(yīng)及時(shí)銷(xiāo)毀。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
由于公司是學(xué)生組織，成本相對(duì)較低，資金來(lái)源是通過(guò)自籌、集資、融資等方式獲得。所以初步估算成本為3萬(wàn)元。半年賺成本，一年翻一番利潤(rùn)。兩年后市場(chǎng)擴(kuò)大，三年后市場(chǎng)覆蓋煙臺(tái)五所高校。形成連鎖分店，成為大學(xué)里不可缺少的公司之一。
2、資金使用計(jì)劃
建議的初始投資主要用于以下方面：
形成初期和進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)設(shè)備，運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)、服裝購(gòu)置費(fèi)、人工費(fèi)等總購(gòu)置費(fèi)。
適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的活動(dòng)費(fèi)用、相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員的費(fèi)用、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、宣傳和廣告活動(dòng)的費(fèi)用、初步問(wèn)卷調(diào)查的費(fèi)用等。
R&D部門(mén)的研究費(fèi)用、相關(guān)設(shè)備的采購(gòu)、車(chē)間的租賃費(fèi)用等。
日常管理活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，包括租用辦公空間和購(gòu)買(mǎi)辦公用品相關(guān)配套設(shè)施產(chǎn)生的費(fèi)用。
3、融資計(jì)劃
公司追求資金來(lái)源多元化，在目前員工注資的同時(shí)吸收社會(huì)上有識(shí)之士的投資，或者股東可以自己集資。
4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
資本投資預(yù)算表
5、投資回報(bào)率
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，基本保持正常的業(yè)務(wù)水平。效益好的話，半年左右收回成本。預(yù)測(cè)收入的毛利率在30%左右。
只要生意做得好，一年就能收回投資成本。一般大學(xué)生剛?cè)雽W(xué)，會(huì)參加一些正規(guī)的活動(dòng)，而大部分新生往往毫無(wú)準(zhǔn)備。所以我們公司恰好滿足新生的需求。這樣就形成了一個(gè)很好的流通體系，最終各個(gè)檔次的正裝需求都由我們來(lái)提供。
6、投資回收期
前期公司投入3萬(wàn)元啟動(dòng)資金，使得公司對(duì)西裝的需求大幅增加。預(yù)計(jì)一年內(nèi)收回全部成本。在此基礎(chǔ)上，公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)大，包括服裝、晚禮服、禮儀服裝等。，從而提高公司的聲譽(yù)，為以后在大學(xué)的業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
7、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)
銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)
由于企業(yè)第一年有施工期，銷(xiāo)量較小，隨著產(chǎn)銷(xiāo)進(jìn)入正常期，銷(xiāo)量會(huì)逐漸增加。根據(jù)銷(xiāo)售部提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，未來(lái)五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如下
九、風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理
1、風(fēng)險(xiǎn)控制
為了防止公司決策失誤，采取了集體會(huì)議和集體表決的方式，有利于決策的科學(xué)化和民主化。為防止商業(yè)糾紛，應(yīng)明確法律責(zé)任，必要時(shí)聘請(qǐng)律師維護(hù)合法權(quán)益。對(duì)于租賃貨物的損壞和組裝貨物的丟失，實(shí)施了一系列有效的規(guī)章制度。
2、政策風(fēng)險(xiǎn)
公司的政策由公司大股東起草，再由投資者投票表決，通過(guò)監(jiān)管部門(mén)的審核，保證政策的順利實(shí)施。因此，政策的風(fēng)險(xiǎn)大大降低。如有側(cè)漏，將以最快的方式討論研究制定解決方案，不影響公司正常運(yùn)營(yíng)，不損害投資者利益。
3、法律風(fēng)險(xiǎn)
公司制定完善的法律制度，做到遵紀(jì)守法，按照法律要求做好每一件事。
4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
與學(xué)校現(xiàn)有的小型租賃服務(wù)店相比，公司的組織管理更加完善，完全超越了其他小型店鋪的組織形式，完全形成了一個(gè)規(guī)模大、系統(tǒng)化、有組織、有紀(jì)律、盈利的公司。競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，我們的目標(biāo)是壟斷和規(guī)�；瘜W(xué)校的租賃業(yè)務(wù)，使其發(fā)展壯大最大化。
商業(yè)計(jì)劃 10
一、執(zhí)行摘要
無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是分銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長(zhǎng)期事業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運(yùn)營(yíng)方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
二、項(xiàng)目介紹
網(wǎng)上店鋪調(diào)查報(bào)告后。制定以下網(wǎng)上開(kāi)店流程：
1、開(kāi)始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開(kāi)什么樣的店。開(kāi)網(wǎng)店和開(kāi)傳統(tǒng)店在這方面沒(méi)有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)，品嘗你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是成功的基石。
2、選擇店鋪平臺(tái)或網(wǎng)站。你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì)要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費(fèi)，收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo)�，F(xiàn)在很多平臺(tái)都提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)店。你應(yīng)該詳細(xì)填寫(xiě)你的商店提供的商品分類(lèi)。比如你賣(mài)時(shí)尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類(lèi)為“手表”，這樣你的目標(biāo)用戶才能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多的是看名字有沒(méi)有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫(xiě)，增加信任度。
4、進(jìn)貨。可以從熟悉的渠道和平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品�？刂瞥杀�，低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。你需要在網(wǎng)站上填寫(xiě)每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閯e人搜索這類(lèi)商品時(shí)，列表上只會(huì)顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細(xì)。如果有必要郵寄，最好聲明郵費(fèi)由誰(shuí)負(fù)責(zé)。登錄的時(shí)候還有一個(gè)很重要的事情就是定價(jià)。通常網(wǎng)站會(huì)提供起步價(jià)、底價(jià)、總價(jià)等由賣(mài)家設(shè)定的項(xiàng)目。假設(shè)賣(mài)家想賣(mài)一件買(mǎi)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在150元標(biāo)個(gè)價(jià)，賣(mài)不出去的話，再降一點(diǎn)價(jià)。不過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)就不一樣了。賣(mài)方必須先定一個(gè)起拍價(jià)，買(mǎi)方從那時(shí)起就向上出價(jià)。起步價(jià)越低，買(mǎi)家越感興趣。有的賣(mài)家設(shè)置1元開(kāi)始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價(jià)太低，就會(huì)有最終成交價(jià)格過(guò)低的風(fēng)險(xiǎn)。所以賣(mài)家最好同時(shí)設(shè)定底價(jià)，比如105元作為底價(jià)，保證商品不會(huì)低于成本購(gòu)買(mǎi)。另一個(gè)缺點(diǎn)是起拍價(jià)太低，這可能意味著你愿意以很低的價(jià)格出售商品，從而使競(jìng)價(jià)徘徊在很低的價(jià)格。如果賣(mài)家覺(jué)得投標(biāo)等待時(shí)間太長(zhǎng)，可以定個(gè)價(jià)。一旦買(mǎi)方愿意支付這個(gè)價(jià)格，貨物就會(huì)立即出售。缺點(diǎn)是如果有幾個(gè)買(mǎi)家感興趣，不可能要求很高的價(jià)格。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。
6、營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升我店的知名度，在開(kāi)店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過(guò)線上線下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁(yè)面上購(gòu)買(mǎi)“推薦熱貨”的位置，將分類(lèi)列表上的商品名稱加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費(fèi)廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7、銷(xiāo)售服務(wù)。在決定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí)，客戶可能需要許多您沒(méi)有提供的信息。他們會(huì)隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買(mǎi)賣(mài)雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。
8、交易。交易結(jié)束后，網(wǎng)站會(huì)告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過(guò)匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9、評(píng)價(jià)還是投訴。信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對(duì)方好評(píng)，通過(guò)良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)該給差評(píng)或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對(duì)方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
10、售后服務(wù)。不用說(shuō)，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚(yú)
想在網(wǎng)上開(kāi)店，首先要有適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品。不是所有適合線上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人銷(xiāo)售。作者通過(guò)三種競(jìng)爭(zhēng)策略幫助你選擇產(chǎn)品。物以稀為貴，不能選擇到處都能買(mǎi)到的商品。既然那些商品隨處可見(jiàn)，為什么買(mǎi)家要來(lái)買(mǎi)你的呢？如果加上郵費(fèi)，肯定比其他地方貴。就算能賣(mài)，也賺不到錢(qián)。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會(huì)為你的商品支付很多錢(qián)。下面是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的應(yīng)用。二是利用地區(qū)價(jià)格差異賺錢(qián)。不同地區(qū)的很多商品價(jià)格不一樣。比如電器，廣東等沿海城市比內(nèi)陸便宜很多，而古都城市（北京、洛陽(yáng)）的收藏品比沿海便宜很多。所以你要尋找身邊貨源充足，而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。做好，不要生疏。如果你愛(ài)手工，愛(ài)十字繡，愛(ài)手繪，愛(ài)創(chuàng)意的東西，不妨開(kāi)個(gè)DIY店。專賣(mài)店到處都很受歡迎。因?yàn)樘厣伲菀孜�。如果你很擅長(zhǎng)攝影，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，不管有沒(méi)有實(shí)體店，都可以試試。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問(wèn)題，為會(huì)員提供你所銷(xiāo)售商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個(gè)地區(qū)購(gòu)物時(shí)，他們會(huì)首先想到你�？傊總�(gè)人都有自己的.特長(zhǎng)。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處都是非常重要的。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn)：
1）體積小：主要是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本。
2）附加值更高：價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的單一商品不適合線上銷(xiāo)售。
3）獨(dú)特或時(shí)尚：網(wǎng)店賣(mài)的好產(chǎn)品往往是獨(dú)特或非常時(shí)尚的。
4）價(jià)格合理：如果你能在網(wǎng)下以同樣的價(jià)格買(mǎi)到，網(wǎng)上就沒(méi)人買(mǎi)了。
5）通過(guò)網(wǎng)站了解可以引起訪問(wèn)者的購(gòu)買(mǎi)欲望：如果一定要親自看到這個(gè)產(chǎn)品才能達(dá)到購(gòu)買(mǎi)所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。
6）線下沒(méi)有，只能在網(wǎng)上買(mǎi)，比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。
當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開(kāi)始了解客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對(duì)稱來(lái)判斷的，判斷往往是錯(cuò)誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。
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