區(qū)域經理崗位職責（通用19篇）
在社會發(fā)展不斷提速的今天，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的區(qū)域經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域經理崗位職責 1
1)根據制定的部門年度目標制定本區(qū)域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案；
3)負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；
4)根據銷售合同/協(xié)議的'內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；
5)制定本區(qū)域年度和月度費用預算；
6)預估產品的市場需求并制訂計劃；
7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告；
8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；
9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；
10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；
11)維護現有市場業(yè)務；
12)開拓新市場業(yè)務
13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門
14)提出本市場區(qū)域的營銷策略
15)配合有關部門做好客戶服務工作；
16)撰寫本市場區(qū)域工作總結與計劃
17)管理本市場區(qū)的費用
18)完成上級交辦的其他任務
區(qū)域經理崗位職責 2
1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標；
2、建立區(qū)域銷售經銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網絡；
3、有效使用本區(qū)域銷售費用，控制費用使用；
4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃，并及時反饋執(zhí)行效果；
5、按事業(yè)部要求收集市場信息，并及時上報；
6、維護客情關系，及時響應各類客戶訴求。
區(qū)域經理崗位職責 3
1、直接對營銷總監(jiān)負責;
2、負責所轄區(qū)域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;
3、負責下屬銷售團隊的.激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;
4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內月、年銷售任務;
5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護公司利益;
6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;
7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經理崗位職責 4
1、根據公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設并制定、執(zhí)行當地市場中期、長期開發(fā)策略；
2、負責輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；
3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務指標；
4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護、協(xié)調相關渠道關系；
5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；
6、定期收集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當地市場發(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區(qū)域經理崗位職責 5
1.區(qū)域內空白市場的開發(fā)，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案；
2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調、服務與管理；
4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度；
5.協(xié)助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網絡，建立良好的終端客情關系；
6.負責開展區(qū)域內市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的.促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質量；
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區(qū)域經理崗位職責 6
1.負責公司產品的銷售、宣傳及推廣。
2.組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區(qū)域內擴大公司產品覆蓋率。
3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經理匯報。
4.負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
5.參與銷售活動的.策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務。
區(qū)域經理崗位職責 7
一、嚴格遵守法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負責并接受主管部門的監(jiān)督。
二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的`客戶數量。
四、對客戶進行管理，努力提升本區(qū)域內的市場銷售。
五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責。
六、對市場部日常工作流程進行嚴格管理。
區(qū)域經理崗位職責 8
1、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標和銷售計劃;
2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3、開發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務;
4、負責公司產品的銷售及推廣根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
5、從銷售和客戶需求的.角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。
區(qū)域經理崗位職責 9
1. 根據部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區(qū)的營銷工作。
2. 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。
3. 擴大所轄地區(qū)的銷售網絡，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的.合作關系。
4. 重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業(yè)務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡;評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
5. 負責對地區(qū)銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。
6. 負責主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。
7. 負責協(xié)調公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
區(qū)域經理崗位職責 10
1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據公司預定的銷售目標，完成銷售任務 ;
3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的'日常溝通和服務，協(xié)助聯(lián)系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;
7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態(tài)調整，管理銷售相關事宜
區(qū)域經理崗位職責 11
1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現本區(qū)域的.市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;
4、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;
5、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經理崗位職責 12
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的'銷售計劃；
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；
3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的維護和客戶服務工作；
4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；
5、開發(fā)與維護團隊與各渠道間的合作關系。
區(qū)域經理崗位職責 13
1、根據公司整體經營發(fā)展目標，制訂公司的銷售目標、任務和執(zhí)行方案；
2、為全面完成銷售任務，帶領團隊按質按量實施銷售計劃；
3、負責轄區(qū)店鋪各期重點工作的.安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標；
4、促銷計劃的制定與實施。
5、負責轄區(qū)內人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關信息反饋至企管人事部
區(qū)域經理崗位職責 14
1、根據部門經理下達的銷售任務，執(zhí)行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；
2、執(zhí)行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；
3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；
4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；
5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發(fā)生；
6、協(xié)調區(qū)域內經銷商之間的關系；
7、協(xié)助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；
8、做好招投標協(xié)助工作；
9、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手的'最新動態(tài)，協(xié)助上級做好市場調查；
10、及時準確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。
區(qū)域經理崗位職責 15
1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額;
2、新客戶的溝通、老客戶的`維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現;
3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務，銷售計劃、量化銷售目標并執(zhí)行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
4、對銷售的全過程負責
5、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議;
6、與用戶建立牢固的信用關系，維護和提高企業(yè)聲譽。
區(qū)域經理崗位職責 16
1. 根據區(qū)域實際情況，制定并執(zhí)行銷售計劃;
2. 積極開拓新市場，擴展產品的銷售;
3. 收集反饋客戶信息和市場情況，發(fā)展及實現產品有效的覆蓋，確保完成銷售目標;
4. 對已有客戶進行定期拜訪，維護原有客戶關系，協(xié)調處理與客戶的.信息溝通;
5. 建立和維護與重點客戶良好的合作關系以促進業(yè)務的持續(xù)增長;
6. 開拓大客戶業(yè)務，通過積極的聆聽與響應客戶需求，實現公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。
區(qū)域經理崗位職責 17
1、負責根據公司年度目標規(guī)劃，進行目標分解與策略制定，確保達成區(qū)域銷售目標;
2、負責區(qū)域內代理商開發(fā)、維護及優(yōu)化;
3、負責根據區(qū)域情況，與代理商進行市場開拓和品牌建設;
4、負責區(qū)域內客戶的產品專業(yè)知識培訓與施工應用指導;
5、負責區(qū)域內市場、產品信息情況的`收集分析，為上級提供有效的決策支持;
6、負責做好區(qū)域內市場監(jiān)管，確保各項銷售政策執(zhí)行到位。
區(qū)域經理崗位職責 18
崗位職責：
1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務關系；
2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的.解決方案；
3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標；
4、配合銷售團隊，完成銷售目標；
5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。
6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略；
7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
任職要求：
1、26歲以上，市場營銷類專業(yè)�？茖W歷；
2、2年以上的KA談判與銷售管理經驗，熟悉大客戶渠道營運方式；
3、輔導能力強（輔導專營店、4S店）獨立負責培訓工作、獨立策劃活動；
4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛(wèi)等）者優(yōu)先考慮，能在高度壓力下工作，展現績效；
5、有經銷商工作經驗者優(yōu)先；
6、有市場部工作經驗者優(yōu)先；
7、能適應長期出差．
6、有市場部工作經驗者優(yōu)先；
區(qū)域經理崗位職責 19
1、2年以上同等職位工作經驗，具有成功市場推廣、新品上市，品牌形象建立及維護經驗;
2、對市場把握靈敏度高，能統(tǒng)籌策劃大、中型招商會;
3、熟悉渠道建設，并具有一定的實踐經驗，對銷售團隊的建設具有豐富的'組建和管理能力，并能有效達成銷售目標;
4、工作務實，處事果斷，具有良好的溝通、組織、策劃、執(zhí)行、協(xié)調能力，善于處理客情關系，具有較強成本控制能力;
5、擅長營銷規(guī)劃和終端銷售政的制定，能對銷售目標進行合理制定和分解。
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