員工激勵方案（通用20篇）
為了確保工作或事情順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編收集整理的員工激勵方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
員工激勵方案 1
一、員工持股方案
xxx管理有限公司所有股權激勵的參與人共同出資設立一家有限合伙企業(yè)持有xxx管理有限公司大約20%的股權。其中，公司1-3名核心高管作為普通合伙人負責合伙的經(jīng)營管理；其余激勵對象作為有限合伙人不負責合伙的經(jīng)營管理，僅對合伙債務承擔有限責任。
該有效合伙企業(yè)作為特殊目的持股主體，經(jīng)營范圍限定為股權投資以及相應的股權管理，不涉及任何實業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。所有參與股權激勵計劃的員工需協(xié)商一致，以書面形式簽訂《合伙協(xié)議》和《員工持股管理辦法》并對包括但不限于以下內(nèi)容做出約定：
1、授予方式和金額；
2、合伙企業(yè)所分得的xxx管理有限公司的股利將按照員工持股比例進行分配；
3、員工減持xxx管理有限公司股票的規(guī)則。
股權結構如下圖所示：
關于有限合伙企業(yè)的說明
�。ㄒ唬┯行Ш匣锲髽I(yè)的法律定義
根據(jù)20xx年6月1日正式實施的《中華人民共和國合伙企業(yè)法》，自然人、法人和其他組織可在中國境內(nèi)設立有限合伙企業(yè)。有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成。普通合伙人負責合伙的經(jīng)營管理，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任；有限合伙人通常不負責合伙的經(jīng)營管理，僅以其任繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務承擔有限責任。
�。ǘ┯邢藓匣锲髽I(yè)作為員工持股方式的可行性分析
1、有限合伙企業(yè)只需征收股東個人所得稅，無需繳納企業(yè)所得稅，可以幫助上xxx管理有限公司的股權激勵對象合法避稅。
如果采用設立公司制企業(yè)，則股東所得稅綜合稅負為：25%+（1—25%）x20%=40%。
根據(jù)國稅總局頒布的《關于合伙企業(yè)合伙人所得稅問題的通知》：
合伙企業(yè)以每個合伙人為納稅義務人。合伙企業(yè)合伙人是自然人的，繳納個人所得稅；合伙人是法人和其他組織的，繳納企業(yè)所得稅；合伙企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得采取“先分后稅”的原則；自然人合伙人按照公示經(jīng)營所得繳稅，適用5%-35%的五級超額累進稅率，計算征收個人所得稅（超過5萬元以上部分按35%的稅率征收）。上海市現(xiàn)有政策走向，按照國際通行慣例實行20%稅率納稅。
2、員工以有限合伙企業(yè)形式持股對xxx經(jīng)營管理有限公司未來IPO不造成障礙
由于合伙企業(yè)不具備法人資格，因此有限合伙企業(yè)成為上市公司股東時能否在中國證券登記結算中心開立證券賬戶存在一定爭議。從證監(jiān)會高層領導咨詢得知，已經(jīng)意識到合伙企業(yè)身份的特殊性，正在尋求解決辦法，合伙企業(yè)可以具備開立上市公司股東賬戶的資格。事實上國內(nèi)已有案例。
3、以有限合伙企業(yè)形式實施員工持股更有利于公司對核心管理層建立激勵和約束機制。
公司40-50位員工成立有限合伙企業(yè)持有xxx管理有限公司大約20%的股權，其中公司少數(shù)持股數(shù)量較多的核心高管作為普通合伙人負責合伙企業(yè)的經(jīng)營管理，并對合伙債務承擔無限連帶責任；其余激勵對象作為有限合伙人不負責合伙企業(yè)的經(jīng)營管理，僅以其出資認購的股權為限對合伙債務承擔有限責任。根據(jù)《有限合伙企業(yè)法》的規(guī)定，有限合伙人不得執(zhí)行合伙事務，則非核心高層員工通過合伙企業(yè)所間接持有xxx管理有限公司股權的表決權將全部歸普通合伙人xxx管理有限公司少數(shù)核心高管擁有，同時根據(jù)《有限合伙企業(yè)法》普通合伙人執(zhí)行合伙事務需承擔無限連帶責任。
以上股權結構的設計一方面使公司高管以部分出資比例控制了xxx管理有限公司20%股權的表決權，大大增加了核心高管實際所擁有表決權，另一方面又建立了約束機制，使核心高管承擔無限連帶責任。
�。ㄈ╆P于采用有限合伙企業(yè)形式和其他持股方式的對比
公司類別
優(yōu)點
缺點
有限合伙企業(yè)
1、稅率較低，并且稅率有進一步的下降趨勢
2、更有利于建立激勵和約束機制
股東人數(shù)受到50人限制
有限責任公司
結構簡單
1、股東人數(shù)受到50人限制
2、稅率較高
個人獨資企業(yè)
稅率較低，按5-35%超額累進納稅
1、由于管理層人數(shù)較多，采用數(shù)量眾多的.個人獨資企業(yè)持股形式其實等同個人持股，因此送報商務部以及證監(jiān)會審批時，方案能否通過存在很大不確定性
2、盡管個人獨資企業(yè)和有限合伙企業(yè)目前的稅率一樣，但前者沒有進一步下降的空間
二、關于公司經(jīng)營團隊的業(yè)績目標考核與獎勵
為使公司經(jīng)營風險與公司骨干人員的利益結合得更加緊密，確保公司未來發(fā)展的持續(xù)、穩(wěn)定，董事會股票授予的方案基于責任、權利和業(yè)務相結合的原則。
根據(jù)20xx-20xx財務年度經(jīng)營團隊的經(jīng)營目標責任書，以公司凈利潤、凈資產(chǎn)收益率等（表1）與股權激勵計劃的授予價格相掛鉤；
表1
年份
凈利潤
新增凈利潤
新開店數(shù)
�。總�店規(guī)模在3萬平米以上）
20xx年
5000萬
5000萬
2個開始營運，3個準備營運
宜山店3500萬，其中收入按1.18億增長15%計算，房東租金4000萬，房東另收取1800萬物業(yè)管理費
新增店1500萬
20xx年
8400萬
3400萬
3個開始營運，4個準備營運
宜山店5400萬，其中收入按1.35億增長15%計算，房東租金4000萬，房東另收取1000萬物業(yè)管理費
新增店3000萬
20xx年
13000萬
4600萬元
4個開始營運，5個準備營運
宜山店8000萬，其中收入按1.55億增長15%計算，房東租金4000萬。
新增店5000萬
20xx年（上市）
19000萬元
6000萬元
5個開始營運，6個準備營運
按照上述經(jīng)營目標，公司經(jīng)營團隊計劃授予激勵對象的持股價格參照（表2）
表2
20xx年度
20xx年度
20xx年度
凈利潤
獎勵比率
凈利潤
獎勵比率
凈利潤
獎勵比率
3000萬以下
2.5%
5000萬以下
2.5%
8400萬以下
2.5%
3000-3300萬
5%
5000-5500萬
5%
8400-9000萬
5%
3300-3600萬
10%
5500-6000萬
10%
9000-9600萬
10%
3600-3900萬
15%
6000-6500萬
15%
9600-10200萬
15%
3900-4200萬
20%
6500-7000萬
20%
10200-10800萬
20%
4200-4500萬
25%
7000-7500萬
25%
10800-11400萬
25%
4500-4800萬
30%
7500-8000萬
30%
11400-12200萬
30%
4800-5000萬
35%
8000-8400萬
35%
12200-13000萬
35%
5000萬以上
40%
8400萬以上
40%
13000萬以上
40%
本年度完成5000萬凈利可獲獎勵460萬
本年度完成8400萬凈利可獲獎勵790萬
本年度完成13000萬凈利可獲獎勵1120萬
按每股凈資產(chǎn)2元轉為230萬股
按每股凈資產(chǎn)3.68元轉為215萬股
按每股凈資產(chǎn)6.28元轉為178萬股
（上述表中的獎勵比率建議在對經(jīng)營團隊的經(jīng)營目標責任書中體現(xiàn)，本方案表述在20xx-20xx年度如按時按量完成目標，董事會將授予經(jīng)營團隊的持股激勵額度）
1、按（表2）所示，經(jīng)營管理公司在20xx-20xx財務年度如期完成經(jīng)營目標，管理團隊可提取獎勵2370萬，按上市主體注冊資金為5000萬，轉股后股份授予額度為623萬股，獎勵所獲股份占總股份的13%。
2、有限合伙公司的注冊資金為1000萬元，在股權激勵期間維持注冊資本不變（上市主體的注冊資金為5000萬元，保證有限合伙公司所占比例為20%）。
3、董事會授予公司經(jīng)營團隊的所獲獎勵的股權為有限合伙公司的股權，其來源于大股東無償贈予，參與授予股權員工無須出資認購。
4、有限合伙公司的注冊資金為1000萬元，在股權激勵期間維持注冊資本不變（上市主體的注冊資金為5000萬元，保證有限合伙公司所占比例為20%）。
三、員工股票的授予
按照激勵對象在公司崗位的重要性進行測算，將員工持股對象分成經(jīng)營管理公司CEO及其他幾位高級副總裁/部門中層管理人員/下屬門店總經(jīng)理、副總經(jīng)理三類崗位進行授予。
1、持股授予比例
經(jīng)營管理公司CEO及其他幾位高級副總裁50%；各部門中層管理人員20%；門店總經(jīng)理/副總經(jīng)理30%；不在上述范圍內(nèi)人員，根據(jù)經(jīng)營管理公司CEO提名，報董事會后確定。
經(jīng)營公司CEO及其他幾位副總裁（包括執(zhí)行董事）的持股比例定為1：0.5；
部門中層管理人員的持股比例定為1：0.2；
門店總經(jīng)理/副總經(jīng)理的持股比例定為1：0.3；
然后按職務級別進一步劃分持股配額。
2、持股授予對象人數(shù)
20xx-20xx年度合計授予人數(shù)為50人；20xx年授予人數(shù)不超過25人，20xx年授予人數(shù)不超過40人，20xx年授予人數(shù)不超過50人。
3、持股對象授予時間
20xx年度股權的授予日為20xx年的2月28日；20xx年度股權的授予日為20xx年的2月28日；20xx年度股權的授予日為20xx年的2月28日。有效期從20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
四、關于員工持股的股權管理辦法
1、轉讓與退出
員工持股后將有一定的鎖定期，鎖定期結束后，員工有權按照《股權管理辦法》的規(guī)定行使處置權，并根據(jù)不同情況進行轉讓權益，情況包括：
員工在任職期間的正常退出；
員工因退休或正常離職退出；
員工因身故、傷殘、疾病等原因離開工作崗位以及xxx管理有限公司將之辭退或與之解除勞動關系的；
員工正常退出，其所持股票全部由大股東回購，按退出時公司的每股凈資產(chǎn)為回購依據(jù)。
2、獎勵與處罰
員工因晉升或做出突出貢獻時，公司將按照《股權管理辦法》進行相應的獎勵；
員工所持權益的收益權將和個人業(yè)績考核相掛鉤，如果員工年度考核不合格或者被降級，公司將按照《股權管理辦法》實施懲罰性措施；
在老員工轉讓退出股權時，公司有權按照《股權管理辦法》接納符合要求的新員工入股。
員工非正常退出，將視對公司形成的影響和損失，按1-50%的價格由大股東回購。
3、員工將所持股票或?qū)嵐蓳Q成現(xiàn)金時，應按稅務機關有關規(guī)定繳納相應的稅費。
員工激勵方案 2
為激勵我校教師參加教育教學研討活動，提升我校教師教學業(yè)務潛力，提高校園教學質(zhì)量，特制訂教研獎勵方案。
教師參加教育教學研討按積分制統(tǒng)計，學期末統(tǒng)計教師積分，并按積分給予獎勵，每積分20元，具體積分項目如下：
1、參加教研組活動(一次積1分)
2、在教研組內(nèi)公開的主題經(jīng)驗介紹(一次積10分)
3、在教研組承擔公開課、示范課、同課異構任務(一次積10分)
4、在教研組承擔說課任務(一次積8分)
5、在教研組承擔評課任務(一次積2分)
6、在教研組開展經(jīng)驗交流、討論的主要課題負責人(一次積8分)
7、在教研組承擔校本教材編寫、修訂任務(一次積50分)
8、在教研組承擔專業(yè)教學計劃修訂任務(一次積30分)
9、在教研組承擔精品課程建設任務(課件、教案、教學設計)(一課積20分)
員工激勵方案 3
由于公司業(yè)務發(fā)展迅速，用工需求增大，現(xiàn)號召全體員工向公司推薦優(yōu)秀人才，公司給予推薦員工獎勵，具體實施辦法如下：
一、獎勵對象：
公司全體人員(人事部除外)
二、獎勵方案：
1、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人;
2、獎勵費以現(xiàn)金或隨同次月工資發(fā)至工資卡的形式給予;
3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，給予介紹人(在職員工)獎勵費的.50%;
4、被介紹人上班滿3個月，給予介紹人(在職員工)獎勵費的50%。
三、獎勵金額：
1、轉播工程師1000元，銷售代表/主管20x元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。
四、獎勵發(fā)放流程：
1、被介紹人達到獎勵方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹獎勵申請表》，上交人事部;
2、人事部按照本方案，對符合獎勵條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領取手續(xù);
3、財務部按本方案發(fā)放相應獎金。
五、推薦流程：
1、直接向人事部推薦公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。
2、介紹人在推薦應聘者時，請?zhí)崾緫刚咴凇稇傅怯洷怼诽顚懲扑]人姓名，以便人事部核實并發(fā)放介紹獎勵。
望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，踴躍推薦，為公司發(fā)展貢獻一份力量。
員工激勵方案 4
亞馬遜在一間車庫內(nèi)創(chuàng)建，員工最初只有幾個人，但如今它已徹底改變了地球上大部分人購買從圖書、玩具到服裝等一切商品的方式。亞馬遜目前是美國百強企業(yè)之一，它的成功主要歸功于像Amazon Kindle這樣經(jīng)過長期規(guī)劃的產(chǎn)品。
貝佐斯20xx年在接受《連線》雜志采訪時說：“如果你所做的每件事都圍繞三年規(guī)劃展開，那么你的競爭對手就太多了；但如果你愿意投資一個七年期的規(guī)劃，你的競爭對手就少了很多——因為很少有公司愿意這樣干�！�
為了向貝佐斯癡迷于長期規(guī)劃的精神致敬，我們對貝佐斯接受采訪的內(nèi)容進行了整理，梳理出他的大量日常習慣，希望讓大家可以像貝佐斯一樣具有長遠目光，不計較一時的得失。
以下即是貝佐斯駕輕就熟的六條管理哲學：
1.集體閱讀，寫下新創(chuàng)意
在亞馬遜，高管會議一開始并不是電話會議或PowerPoint文稿演示，而是閱讀，大量閱讀。據(jù)《財富》雜志報道，貝佐斯說集體閱讀有助于保證團隊的注意力不會被分散。對于高管來說，更關鍵的則是寫作備忘錄的技能。他說：“寫出完整句子的難度更大。它們有動詞。段落又有主題句。如果沒有清晰的思路，你根本無法寫出一篇長達六頁、敘事結構的備忘錄�！�
正如創(chuàng)業(yè)者、作家本·卡斯諾查(Ben Casnocha)所言，當你在講話時，觀眾很容易就能填補你創(chuàng)意的空白，讓你易于掩飾細節(jié)錯誤。貝佐斯通過要求團隊成員將一切記下來，就能讓他們?nèi)婵紤]一個創(chuàng)意的每個細節(jié)，令其在未來的幾年里更經(jīng)得起考驗。
2.讓團隊成員成為企業(yè)主人
相比硅谷其他科技巨頭高薪酬高福利的員工激勵手段，亞馬遜更推崇“精益經(jīng)營”模式。它不向員工提供免費的午餐，相反，會將薪水壓得很低，甚至有傳言亞馬遜曾將門板當作辦公桌使用，而非價格高昂的現(xiàn)代化辦公工具。但這并不意味著亞馬遜員工報酬不豐厚。
亞馬遜更喜歡用期權而非現(xiàn)金激勵員工。貝佐斯在1997年致股東的信中稱：“我們很清楚，亞馬遜能否成功很大程度上取決于我們能否吸引和留住員工，每一名員工都希望成為主人，因此就應該讓他們成為主人。”
3.遵循“兩個披薩原則”
貝佐斯堅持不惜一切代價避免自滿情緒�！度A爾街日報》曾經(jīng)報道，一位亞馬遜前高管回憶說，在一次活動上，有幾位經(jīng)理建議員工應該加強交流，但貝佐斯站起來說，“不行，交流是可怕的！”
相反，貝佐斯主張企業(yè)應該實行分散管理，甚至陷入無組織狀態(tài)也無關緊要，只有在這種氛圍下，獨立思考才能在與集體意見的較量中占得上風。他認為，要讓團隊盡可能的小，同時適度限制員工之間的交流。貝佐斯說，他對“兩個披薩原則”推崇備至：如果兩個披薩都喂不飽一個團隊，那說明它太大了。
4.專門拿出時間來思考未來
《連線》雜志在1999年一篇有關貝佐斯的人物專訪中披露，他每周都會預留出兩天時間來暢想生活，尋找新的創(chuàng)意。有時，他只是上上網(wǎng)，或者是沉浸在自己的.世界里。
5.對長遠目標例行“簽到”
《連線》雜志在1999年的報道中還談到，貝佐斯每個季度都會與助手會面，評估后者在12個預選計劃上的進展。貝佐斯這樣做主要是希望通過檢驗自己在過去三個月中的成績，保證每天不會虛度光陰。這種簽到式的做法有助于確保他始終堅持長遠目標，同時注意力又不會被新的、稍縱即逝的創(chuàng)意所分散。
6.逆向工作法
在創(chuàng)立以后的近二十年里，從線上銷售圖書起家的亞馬遜，不斷進軍音樂、云存儲、內(nèi)容制作等新領域，這些嘗試看似隨意，實則都有一個共同的目標，那就是一切從顧客的需求出發(fā)。這種“逆向工作法”(Work backwards)模式不同于“技能導向法”(skills-forward)，在后一種做法中，個人或企業(yè)往往會根據(jù)現(xiàn)有的技術和能力來決定下一步動作。
貝佐斯在20xx年致股東的一封信中寫道：“最終，現(xiàn)有的技能都將過時�！嫦蚬ぷ鞣ā笪覀儽仨毺剿餍录寄懿⒓右阅ゾ�，永遠不會在意邁出第一步時的那種不適與尷尬�！�
貝佐斯還將這種邏輯應用到他的個人生活中，每當他不得不做出重大決策時，他常常會以這種方式來思考問題，假設自己80歲高齡時，對這種選擇是一種什么樣的態(tài)度。
貝佐斯告訴《連線》雜志，當他在考慮是否辭職創(chuàng)辦亞馬遜時，害怕因錯失互聯(lián)網(wǎng)機遇而后悔不已的心理最終促使他做出了抉擇：“我會對離開華爾街后悔嗎？不會。我會對因為沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大好機遇而后悔嗎？是的。”
員工激勵方案 5
在酒店行業(yè)，激勵對于員工管理和防止員工流失更起到了至關重要的作用，尤其是對于一線的基層員工。但是由于起步時間較短，基層員工文化程度較低等種種問題。我國酒店的基層員工激勵還存在著許多不足、例如激勵手段較單一，激勵方式不合理等，這些短板或多或少的在影響著我國酒店行業(yè)的發(fā)展。本文以金石國際會議中心為研究對象，在調(diào)查的基礎上詳細分析了該酒店基層員工激勵目前的現(xiàn)狀和問題所在，對問題進行了系統(tǒng)性的分析并提出了解決的方案。
一、金石國際會議中心基本情況
金石會議中心位于金石灘旅游度假區(qū)內(nèi)，作為大連本土的老牌酒店品牌享有一定的知名度。中心目前擁有員工400余人，建筑面積4.7萬平方米，擁有各類豪華客房及20棟別墅，可以提供大型的會議設施和康體娛樂設施。但由于地理位置距離市區(qū)較遠，又坐落在旅游景區(qū)內(nèi)，酒店營業(yè)淡旺季分明。
員工勞動保障方面，金石會議中心為所有正式員工簽訂了勞務合同，并為企業(yè)員工提供了員工宿舍與員工食堂以及便利店。酒店員工實行8小時工作制，雖存在加班的現(xiàn)象，但是基本都能在員工的個人意愿下進行倒休或輪休。同時，中心也有針對一線員工的婚假，產(chǎn)假和喪假，員工的休息時間是能夠得到保證的。由于酒店存在淡季歇業(yè)的情況（每年1月―3月），員工也在這段時間內(nèi)放假休息。由于員工宿舍和食堂的設備老化，食堂供應的餐食品質(zhì)尚不能滿足員工的需要。
二、研究方法、結論和原因
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本研究采用了訪談式調(diào)查法，直接與金石國際會議中心一線員工進行訪談以取得最直接的資料。本次訪談對象共10 人，涉及酒店中餐部、西餐部、酒水部三個部門；崗位涉及一線服務人員、領班和部門經(jīng)理等。調(diào)查通過對話、記錄、問題反應等方式，以量化目前金石國際會議中心員工激勵的現(xiàn)狀和存在的問題。
目前金石國際會議中心基本上能滿足員工工作的基本需要，但是并不能卓有成效的保障員工在酒店充分實現(xiàn)自己的價值。多數(shù)員工在中心工作的原因就是因為這里工作較為輕松，自然環(huán)境較好，以此地為落腳點以期找到更好的機會。大部分員工缺乏對工作的滿足感和忠誠感，更談不上工作能給他們帶來幸福感。換句話說，目前員工對于工作的認識就只是工作而不是事業(yè)。由此可知，金石會議中心員工關系需要的滿足并不完善。
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第一，員工交流存在一定障礙。一線員工的交流局限在部門內(nèi)的居多，這就導致了交流的范圍較窄，并且形成了為數(shù)眾多的“小團體”，領班只和領班交往，服務員只和服務員交流，廚師只和廚師聯(lián)系。組織缺乏對企業(yè)文化的建設，員工缺乏“被企業(yè)關心”的感受。雖然酒店在中秋、國慶等重大節(jié)日象征性的向企業(yè)一線員工發(fā)放月餅或餐補等實物補貼，但是企業(yè)在這方面做的依然不如同類酒店。
第二，員工社交需要不能得到滿足。由于金石會議中心地理位置較偏僻，進出完全依靠公司班車，這導致了員工社交圈子較窄，結束工作之余除了員工宿舍無處可去，容易造成員工的社交心理障礙，這從側面反應了酒店對員工福利關注不夠。
第三，中心對于企業(yè)員工的關注程度偏低。中心幾乎從不組織任何的業(yè)余活動，這難以讓員工產(chǎn)生集體的榮譽感和歸屬感，不能以作為金石會議中心的員工而自豪，集體的歸屬感亟待加強。
三、提升酒店基層員工激勵成效的對策
激勵是現(xiàn)代酒店管理中調(diào)動員工積極性和創(chuàng)造力的最常用也是最有效的方法。要想提高基層員工激勵的成效，需要從企業(yè)的多方面著手，如企業(yè)內(nèi)部制度、管理人員的觀念等都要進行改變。
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對于酒店一線員工來說，薪酬激勵是最直接也是最有效的激勵手段。因此，科學的薪酬制度是可以最直接的刺激酒店員工和調(diào)動員工的工作熱情。根據(jù)維克托?弗魯姆的期望理論和亞當斯的公平理論，一個科學的薪酬制度應該具備三個必要條件：公平，吸引力，以及合理。根據(jù)公平理論公式，員工會將自己的投入報酬比例和身邊其他員工的投入報酬比例作比較，然后根據(jù)自己得出的結論有所行動。當他們認為自己所處在“不公平”的境地時，通常也會選擇改變投入量來實現(xiàn)平衡（努力或早退）。不同的是在這樣的行為后如果還是不能達到公平，員工則會主動尋找所在的組織尋求公平，比如向領導提出加薪。當所有方法都不能達到公平時，員工就會離職。因此，在建設報酬制度時要充分考慮到客觀公正的因素。
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在保障制度上，作為用人單位應該明確一線員工的工作制度和責任，確保工作時間和休息時間的穩(wěn)定，保證員工的人格得到充分的尊重。要與雇員簽訂正規(guī)的勞動合同，明確員工在醫(yī)療，住房，保險，養(yǎng)老方面的權利和應該履行的義務。要強化集體認同感，消除“中轉站”的思想，鼓勵員工長期為酒店服務。酒店應該重視環(huán)境設施建設，保證員工食宿的健康、安全。員工工作環(huán)境的好壞直接影響到員工的流動性和忠誠度。同時盡可能的豐富員工的生活，建設一些能夠讓員工日常接觸到的文體設施，如乒乓球或臺球室，健身房等。
（三）關系需要的激勵
在滿足員工被尊重和交流需要的時候，企業(yè)文化就成了滿足這項激勵需要的根本條件。企業(yè)的.文化決定了員工尊重的需要，如著名的富士康公司就是因為沒有妥善處理好員工關系需要才導致了一系列悲劇的出現(xiàn)。而某種意義上來講，酒店員工的工作性質(zhì)與富士康企業(yè)的員工相同。改善的方式是要建立以人為本的企業(yè)文化環(huán)境。企業(yè)文化是指一個組織特有的價值觀、信念和辦事風格等組成的能夠代表這個企業(yè)的標志。企業(yè)文化作為一種管理方法已經(jīng)普遍運用在當代酒店管理上，并且在不同程度的激勵著企業(yè)員工并作為其行為準則。
�。ㄋ模┌l(fā)展需要的激勵
員工發(fā)展需要的激勵是指為員工創(chuàng)造更多的機會以讓員工變得比過去的自己更好。應用到企業(yè)管理層面來說，員工發(fā)展激勵就是指公司提供機會，給予員工培訓，升職，加薪，允許員工不斷提高自己的能力，從而讓他們能夠勝任更有意義、創(chuàng)造價值更多機會的工作。
企業(yè)基層員工激勵是每個企業(yè)必須要重視到問題，因為企業(yè)員工的服務質(zhì)量直接關系到顧客對于酒店的印象和體驗，尤其是基層服務人員。目前許多酒店需要做的工作，主要：一是企業(yè)文化建設缺失，企業(yè)員工缺少凝聚力。企業(yè)文化的缺失主要體現(xiàn)在兩個方面，員工凝聚力的不足和員工對于企業(yè)認同感的缺失。正如前文所述，企業(yè)文化建設是滿足員工關系需要的重要手段，應該得到重點改善；二是晉升機制有待加強，企業(yè)員工的晉升機制應該加強，加快的人才的提拔，縮短“需要→激勵→需要”的循環(huán)過程，留住員工，減少人才流失；三是完善薪酬體系，盡快完善一線員工的薪酬體系，保障員工生存的基本需要，并重視公平。讓員工報酬公式穩(wěn)定在 報酬÷投入 ≥ 1上面 是員工保持旺盛的工作熱情；四是員工的生活環(huán)境有待改善，改善員工的生活環(huán)境，尤其是員工食堂的餐飲服務，更換老化的硬件設備，豐富員工的業(yè)余時間生活，滿足員工的基本生活需要將減少大量的員工流失；五是拓寬員工發(fā)展空間，重視員工的培訓，提高基層員工團隊的文化素質(zhì)，培養(yǎng)屬于金石國際會議中心自己的酒店管理人才，建立定期崗位培訓機制和外派交流學習機制，提高一線員工視野，增強員工服務水平和文化素質(zhì)。
本文的結論是在總結阿爾福德的ERG理論基礎上，結合馬斯洛的需要層次學說，亞當斯的公平理論以及實地的訪談調(diào)研得出的。在總結前人研究的基礎上，重點闡述了需要的滿足就是激勵的過程，并將企業(yè)文化和基層員工激勵緊密的連接在了一起。雖然只是針對一家酒店進行的研究，但是該結論具有一定的普遍性，對大多同類酒店都能夠適用，對酒店管理實踐具有一定的參考價值。
員工激勵方案 6
一、目的
為充分調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚奉獻精神，不斷激勵員工進取創(chuàng)新、提高服務質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。
二、適用范圍
凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
三、獎勵項目
優(yōu)秀員工獎：
評獎范圍：飯店領班及領班以下員工
每月評選一次;
名額按部門總人數(shù)的5%評選，飯店共10名;
后勤部門可聯(lián)合評比;
民主公開評選;出滿勤，干滿點;無事故，無投訴;
獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評審報總經(jīng)辦批準。
優(yōu)秀管理者獎：
評獎范圍：飯店主管級以上管理人員
每月評選一次;
名額1名;
在每月第一次管理例會上，評選上月先進管理者;
獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
總經(jīng)辦組織。
優(yōu)質(zhì)服務事例獎(含委屈獎)：
評獎范圍：飯店全體員工
每月評選一次;
根據(jù)各部門上報先進事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
各班級投票，飯店晨會上評比;
設一等獎一名、二等獎二名;
獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
總經(jīng)辦組織;
本獎評選允許有空缺。
總經(jīng)理特別嘉獎：
評獎范圍：飯店全體員工
為即時性榮譽。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請;
獲獎條件——優(yōu)質(zhì)服務給飯店帶來良好的社會聲譽的.、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、見義勇為保護飯店集體財產(chǎn)的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。
獎勵方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽證書，通報表彰，發(fā)放獎金，酌情給予其它獎勵。
由總經(jīng)辦組織。
禮貌獎
評獎范圍：飯店全體員工
每月評選一次;
為加強客人對酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契，增加各部門的配合度，根據(jù)各部門上報先進事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名;
獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
總經(jīng)辦組織;
最受歡迎獎
評獎范圍：飯店全體員工
每月評選一次;
為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務親切的態(tài)度，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。
獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;
總經(jīng)辦組織;
優(yōu)秀集體獎
以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次。
日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務典型，由各班組收集，書面呈報部門，部門負責人在晨會上進行通報，由晨會主持人酌情予以表彰。
四、評選及獎勵程序：
以上獎項，由部門根據(jù)實際情況推薦個獎勵項目候選名單準備先進材料，要求要具體、有實際例子，報總經(jīng)理辦公室評議決定。
每月召開一次表彰全店員工大會，頒發(fā)獲獎證書及獎金，對獲獎員工進行表彰。
多次獲得單項獎勵人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。
以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學習。
五、評選要求
設立各項獎勵項目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要通過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動，達到鼓勵員工通過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。
員工激勵方案 7
為了弘揚企業(yè)精神，激勵員工工作積極性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風采，形成人人爭當先進、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻的良好氛圍，公司決定每季度開展評選“優(yōu)秀員工”的活動。
一、評選名額：
每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計六名。
二、評選時間：
每季度的`最后一個月。
三、評選資格：
1、在公司工作三個月以上的一線員工；
2、季度內(nèi)每月出勤天數(shù)不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），無曠工、請假者；
3、季度內(nèi)無違反公司規(guī)章制度的受到處分者。
四、推薦依據(jù)：
1、熱愛公司，自覺維護公司利益；
2、遵紀守法，遵守公司的各項規(guī)章制度；
3、勤勉盡責，具有強烈的事業(yè)心和責任感；
4、在本職崗位上業(yè)績突出，能為公司解決實際問題，或積極獻計獻策。
五、評選辦法：
1、產(chǎn)生流程：
車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準；
2、優(yōu)秀員工候選人由各車間主任或科室負責人推薦,填寫《季度優(yōu)秀員工推薦表》，送主管領導進行初審；
3、初審完成后，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進行審查，審查項目主要為：
a)考勤情況；
b)獎懲情況；
c)是否違反公司的規(guī)章制度；
d)推薦理由是否事實充分；
e)該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無誤后，送總經(jīng)理批準。
六、獎勵辦法
1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽證書，同時每人獎勵現(xiàn)金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表揚學習。
3、優(yōu)秀員工的評選結果記入員工個人檔案，并作為評選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。
七、附則：本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準后實施。
八、附件：
員工激勵方案 8
一、目的
為了全面了解、評價企業(yè)員工的工作成績，提高工作效率，提倡企業(yè)向上的風氣，有效地激勵表現(xiàn)優(yōu)秀的員工并樹立企業(yè)模范，從而提高企業(yè)管理和精神文明建設水平，完成企業(yè)下達的各項任務指標，樹立全心全意爭創(chuàng)一流的競爭意識，充分調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，特制訂本方案。
二、評選名額
“優(yōu)秀員工獎”控制在5%比例內(nèi)。
三、評選辦法
1、優(yōu)秀員工獎候選人推薦辦法
此次評選按工作實際出發(fā)，以“民主、公開、公平”為原則，采取班組推薦為主、個人自薦與主管推薦為輔相結合的辦法。
1)由班組負責推薦，各部門負責人應在部門內(nèi)部組織開展民主評議，確定人選;
2、個人自薦的，必須有5名以上員工聯(lián)名推薦并由推薦人簽字確認，推薦人簽名指標只能使用2次，超過無效。
2、優(yōu)秀員工評選程序
評選工作由辦公室負責牽頭組織，以各部門為單位對本部門員工評選推薦，要求各部門在總結員工工作的基礎上，注重實際的考核，優(yōu)中選優(yōu)，切實按照評選條件進行公平、公正評選，確保優(yōu)秀員工得到應有榮譽。推薦上來的候選人通過部門負責人篩選填寫《優(yōu)秀員工推薦表》上報總經(jīng)理辦公室進行匯總;經(jīng)企業(yè)司務會議討論確定獲獎名單。
四、參加評選對象、條件、要求
參加評選對象：
在企業(yè)任職時間一年以上的員工(高層干部及部門負責人不參與企業(yè)優(yōu)秀員工評選)
參加評選基本條件，具備以下全部條件者可參與企業(yè)優(yōu)秀員工評選：
1、遵紀守法，遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，無曠工、遲到、早退現(xiàn)象，無違法亂紀行為，評選期內(nèi)，無因違反紀律而受到企業(yè)處罰或通報批評。
2、遵守考勤紀律，連續(xù)2個月滿勤，請假總天數(shù)少于15天，其中病假少于10天，事假少于5天(法定婚、喪假除外)。
3、工作認真負責，積極主動，熱情友善，服從整體安排，能配合同事完成各項工作任務，無較大的工作失誤。
4、完全勝任本職工作，能較好按時完成工作任務。
5、熱愛企業(yè)，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽善于合作;積極參加企業(yè)或部門組織的集體活動，在活動中能夠起到示范帶頭作用。
優(yōu)選評選條件
在基本條件已具備的條件下，具備下列條件之一的'員工可優(yōu)先參與評比，經(jīng)綜合評價后擇優(yōu)確定人選。
1、對推動產(chǎn)品品質(zhì)管理、成本控制工作做出突出貢獻。
2、創(chuàng)造性地開展工作，積極提高工作效率和品質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展和完善提出合理化建議并被企業(yè)采納，實施后取得顯著成效的員工。
3、為企業(yè)利益不計個人得失，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，為企業(yè)員工樹立良好形象并起到帶頭作用的員工
4、愛護企業(yè)財物，精心維護、保養(yǎng)設備。
5、尊重領導，服從安排，工作認真，積極主動，富有激情，任勞任怨，努力克服困難能出色地完成本崗位及企業(yè)安排的其他工作任務;積極要求進步，參加企業(yè)組織的各項業(yè)務培訓。
6、嚴格遵守質(zhì)量、安全生產(chǎn)等規(guī)章制度，嚴格按本工種的操作規(guī)程標準操作，基本功扎實，技術過硬;無質(zhì)量安全事故，無違章及處罰記錄。
五、優(yōu)秀員工評選時間
1、推薦材料報送時間：各部門應于1月20日前將候選人推薦表報到總經(jīng)理辦公室。
2、優(yōu)秀員工名單確定時間：1月21日組織企業(yè)高核小組會議對推薦人員進行討論確定。
3、表彰時間：企業(yè)聯(lián)歡會
六、表彰和獎勵
1、在企業(yè)新年聯(lián)歡會上進行表彰，獎金800元。
2、在企業(yè)內(nèi)刊上刊登表彰信息
3、優(yōu)秀員工將作為企業(yè)的人才儲備，優(yōu)先培養(yǎng)，選拔，晉升。
七、注意事項
1、禁止出現(xiàn)亂報候選人名單現(xiàn)象，如存在作假現(xiàn)象，則當事人停止參與本活動一年時間。
2、優(yōu)秀員工人選應以各部門基層員工、主管、班組長等
3、優(yōu)秀員工人選應能夠獲得多數(shù)員工的認同;
4、評選過程中應注重對員工業(yè)績的收集和驗證;
5、評選盡量保持各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。
6、所有獎金僅屬個人所有，本部門工作人員不得以任何形式要求分享。
7、希望所有員工能夠熱愛本職工作，努力創(chuàng)新，與時俱進，為企業(yè)發(fā)展做出貢獻。
八、傾斜原則
經(jīng)營一線員工同等條件下優(yōu)先評選。
員工激勵方案 9
一、實施目的
1、體現(xiàn)企業(yè)人性化管理，提高員工的滿意度
2、挽留員工、維系員工，降低員工流失率
3、激勵員工、提高員工工時利用率
二、適用范圍
1、適用于xx話務中心全體員工
2、未轉正員工、待崗員工、當月累計請假10天以上的員工不參與
三、積分的分類：
總分值35分，具體劃分范圍如下：積分范圍考勤積分績效積分星級積分獎勵積分（5分）（10分）（10分）（10分）注：以月為統(tǒng)計周期，以季度為兌換周期，不清零。
四、積分的組成
積分的計算公式=考勤積分+績效積分+星級積分+獎勵積分
1、考勤積分：（滿分5分）
當月無缺勤，可獲得此項積分分值的滿分；每月缺勤在二天以內(nèi)，可獲得此項1分；每月缺勤在二天以上（含二天），此項不得分；如當月有出現(xiàn)曠工現(xiàn)象則此項不得分；事假、婚假、喪假、產(chǎn)假此項不得分。
2、績效積分：（滿分10分）
工作工時利用任務完成率無客戶投訴考核項紀律率＞60%＞200%分值1531注：
�。�1）工時利用率達標不得分，大于50%得2分，大于60%得5分
�。�2）任務完成率達標不得分，大于150%得1分，大于200%得3分
3、星級積分：（滿分10分）
根據(jù)員工星級考核成績給予一定的積分獎勵，原則上按星級標準制定，四星10分，三星8分，二星6分，一星4分，以此類推，準星此項不得分。
4、獎勵積分：(滿分10分)
�。�1）為企業(yè)發(fā)展做出貢獻者,提出新的管理思路并被采納的；舉報和制止影響中心利益的現(xiàn)象等。其分值按其所做出的貢獻高低決定；
（2）積極主動參與中心的各項活動；
（3）圓滿地完成日常工作，且在工作中取得優(yōu)異成績者給予一定的獎勵積分，如：績效考核成績優(yōu)異，或被評為當月優(yōu)秀員工、進步員工等等。
�。�4）季度內(nèi)全勤的員工可獲獎勵積分。（以季度為統(tǒng)計周期）
�。�5）星級較前一次有所上升，每上升一顆星加2分，另連續(xù)維持三星以上星級，給予加2分獎勵
�。�6）由中心上報公司同意的各項獎勵
（7）為中心宣傳提供內(nèi)容并入選者可獲獎勵積分
�。�8）義務為中心服務者，可獲獎勵積分（打掃衛(wèi)生，布置會場等）具體分值設定詳見下表：獎勵情況最高獎勵分值為中心提出建議性意見并被采納，包括舉報違規(guī)現(xiàn)象（視具體情10分況而定）為中心班務提出建設性意見并被采納2分積極主動地參與中心的各項活動1分參與中心各項活動的獲獎人員前三名而定，第一名積10分，第二名積6分，第三名積3分�？己饲叭羌壿^前一次有所上升，每上升一顆星加2分，另連續(xù)維持三星以上星級，給予加2分獎勵獲公司內(nèi)部評選的各項獎勵所制作的'中心宣傳欄內(nèi)容入選者，1至2個內(nèi)容者，給予3分獎勵；3至5個內(nèi)容者，給予5分獎勵；整版獨立完成者，給予8分獎勵（僅限提交當月）義務為中心服務者，可獲獎勵積分季度內(nèi)全勤，無遲到、早退、曠工現(xiàn)象。
注：
1、中心提出的建設性意見需以書面的形式完成，所提出的問題不可與以往的意見重復。
2、參與活動獲獎人員在獲得該項獎勵分值的基礎上就不再享有參與分值。
3、公司內(nèi)部評選的各項獎勵：如半年度優(yōu)秀員工等。
五、考核實施辦法：
1、考勤積分：由現(xiàn)場管理根據(jù)當月員工的出勤情況，核算當月的考勤積分。
2、績效積分：在當月績效考核數(shù)據(jù)公布之后，由相關項目負責人員進行統(tǒng)計。
3、星級積分：根據(jù)現(xiàn)有星級成績，由項目負責人統(tǒng)計，如遇星級調(diào)整或保持原星級應按調(diào)整成績及時變更，并進行批注說明。
4、獎勵積分：根據(jù)當月開展的活動情況，由項目負責人統(tǒng)計
六、積分兌換
10分5分8分10分8分1分5分
1、積分兌換休息
�。�1）分值要求：每30分可兌換一天的休息
�。�2）兌換時間：可隨時要求兌換
�。�3）注意事項：
�、偕暾埡�，再依據(jù)班務情況進行安排
�、谌缬羞B休需求的員工，在原有扣減積分的基礎上，還需扣除5分/每一個連休
2、積分兌換培訓
（1）分值要求：300分以上
�。�2）兌換時間：每年年底
（3）注意事項：
�、倥嘤杻�(nèi)容、地點由公司預先提供，以供員工進行選擇
②參訓名額由公司確定，采用“先兌換先登記”的方式確認最終培訓名單。
3、積分兌換禮品
�。�1）起兌分值：60分
�。�2）兌換時間：每半年一次
（3）注意事項：
�、侔捶种祫澐殖筛鳈n，員工兌換時需優(yōu)先選擇本檔次所屬禮品②禮品兌換后，不予更改、退回。4、年底競投
�。�1）如員工不參與每半年一次的積分兌換活動，可將積分累計至年底統(tǒng)一兌換，公司還會另設定一個高額獎品，員工需使用積分來競標。
�。�2）注意事項：
根據(jù)實際的獎品價值設立參與競標的最低積分數(shù)，如競標一個隨身DVD，價值為600元，參與競標者的積分需在150分以上。
七、相關情況說明
�。�1）積分可作為作為競聘的參考條件，參考值是按該員工本年度所獲得積分總值而不是當前剩余積分作為參考，年度總積分達到200分的員工，不論入司工作年限多久，均可報名競聘。
�。�2）積分是以月為單位，以自然月進行計算
�。�3）積分分值不可轉贈、轉讓或售賣；
�。�4）積分分值只可兌換成中心提供的相應獎品，不可兌換成現(xiàn)金；
�。�5）被公司勒令辭退及主動離職的員工不參與積分獎品的兌換；
�。�6）如遇星級調(diào)整，則以當月調(diào)整后的星級積分為準；
�。�7）為保證競價的公平性，在對員工的個人積分使用情況公開以前，員工個人及積分統(tǒng)計工作人員需對員工所持有的積分保密，不可查詢自身以外其他員工的積分分值；
（8）如在禮品競價活動中，發(fā)現(xiàn)員工有舞弊行為，中心有權取消該次競價，并撤消舞弊員工的終身積分資格；
（9）競價活動與禮品兌換活動同時進行，所有禮品限量兌換，先來先得，贈完為止。同種禮品每位員工只能兌換一次，因獎品數(shù)量有限，中心會對部分獎品進行調(diào)整；
八、員工積分查詢方法
一、員工積分查詢時間：每月15-20日（如遇節(jié)假/雙休日時間延順）
二、積分查詢方式：統(tǒng)一到xxx處進行登記，之后會以短信方式或口頭進行回復。
三、積分查詢范圍：月積分、季度積分、年度積分（只限查詢本人積分）
四、積分復議：如對本人積分有異議，可向積分管理員要求復議，復議時間：每月22日前提出上月積分復議要求。
員工激勵方案 10
企業(yè)要想實現(xiàn)其雄心勃勃的理想，管理創(chuàng)新必不可少！您的企業(yè)中是否有了不斷創(chuàng)新的激勵機制？
激勵機制就是企業(yè)將其遠大理想轉化為具體事實的連接手段。以美國加州一家99年歷史的經(jīng)營沙石、水泥及柏油的GuraniteRock公司為例，12年前，當Woolpert兄弟共同出任公司總裁時，他們?yōu)楣驹O定了一個驚人的目標：將促使公司全力滿足顧客，使其服務水準達到，甚至超過以顧客滿意度而聞名全球的Nordstrom百貨公司。這個目標對于GuraniteRock這家老牌的家族企業(yè)，尤其是員工多半是在沙石場工作的武夫硬漢，客戶又多是彪悍的建筑工人或建筑承包商而言，不可謂不大膽、驚人！
GuraniteRock公司為了實現(xiàn)其雄心勃勃的目標，采用了一種非常激進的“拒付費”政策。GuraniteRock公司在其開出的每一張發(fā)票下方都印有：不論任何原因，只要你覺得服務不滿意的項目，就可以拒絕付費。你所要做的只是劃掉那些不滿意項目的收費額，寫張便條說明問題所在，并連同發(fā)票復印件及余款支票寄還本公司即可。
“拒付費”方案的實施，對GuraniteRock公司產(chǎn)生了非常深遠的正面影響。該方案如同一套警告系統(tǒng)，反映出顧客對于公司服務及產(chǎn)品品質(zhì)的意見，根本不容公司有半點忽視。它迫使公司的各級經(jīng)理人必須毫不留情地徹底找出問題的根源，以免一再遭到拒付。而且，該方案也向公司的全體員工和顧客嚴正宣示，GuraniteRock公司將真心重視顧客的滿意度，并非只是喊喊口號而已。
當然，GuraniteRock公司的“拒付費”方案取得了巨大的成功。公司無論是在其市場占有率上還是在其盈利表現(xiàn)方面，均取得了巨大的提升。一九九二年，GuraniteRock公司還獲得了MalcolmBaldrige國家品質(zhì)獎。
創(chuàng)新的激勵機制的五大特征
當然，并非每家公司都適合采用上述的“拒付費”方案。但是，每家公司都應該可以設計并實施一套與該方案類似有效的創(chuàng)新激勵機制。這種機制一般具有以下五大特征：
能以出乎意料的方式，產(chǎn)生意料之中的效果。當主管為組織訂立了一個雄心勃勃的目標之后，第一件事往往就是設計出一套又一套制度，這個過程稱之為“整合”�？墒�，整合的結果往往在組織中制造出官僚體制，扼殺企業(yè)的創(chuàng)新活力。
為了防止官僚體制產(chǎn)生，激發(fā)全體成員的創(chuàng)造力，只有另辟蹊徑，使得組織成員可以出其不意地行事，從而取得不凡的成就。以3M公司為例，公司為了實現(xiàn)其源源不斷地制造創(chuàng)新產(chǎn)品的遠景目標，于1956年就制訂了一項激勵機制：要求公司的科技人員花費其15%的時間，在自行選定的領域內(nèi)從事研究和發(fā)明創(chuàng)造活動。在這一制度下，公司員工被激發(fā)的創(chuàng)造力為公司帶來了一連串獲利豐厚的創(chuàng)新產(chǎn)品，從大名鼎鼎的立可貼到反光牌照等無所不包。自從實施“15%法則”之后，3M公司的銷售及盈利均增加了40多倍。
通過放權，促使組織效率的提升。成功的激勵機制會從組織目標著手，實行分權管理，以促使組織效率的提升。但是這種做法往往會使傳統(tǒng)上掌握大權者非常不快。但且看GuraniteRock公司的“拒付費”系統(tǒng)是如何運作的。系統(tǒng)將權力交給顧客，使GuraniteRock公司的主管們?nèi)兆与y過，但卻因此把公司推向了一個更遠大的目標：為了客戶和公司的利益，不斷地追求進步。這就是我們成功的激勵機制的宗旨----“讓正確的事發(fā)生”。
創(chuàng)新的激勵機制，能對組織進行新陳代謝。很多公司都在他們的遠景宣言中聲稱他們打算成為某一個競爭領域的領導者，卻很少有人加上一句：如果公司不能達成或顯然無法達到此目標，我們會在三個月內(nèi)下臺。問題就在于此，光靠一紙宣言，并不足以成事。組織需要的是一套能對組織進行新陳代謝，確保描繪出來的美景能變成現(xiàn)實的激勵機制。
看看Nucor公司的例子。這是一家過去30年中在美國最成功的鋼鐵公司。對于一家身處夕陽產(chǎn)業(yè)的公司來講，該企業(yè)的遠景非常特別：希望把公司建成為全球效率最高、品質(zhì)最好的鋼鐵廠，即使身處飽受國外競爭摧殘的鋼鐵業(yè)，也能做到員工的工作有保障，公司的發(fā)展欣欣向榮。
因此，Nucor公司塑造出一個嚴格講究生產(chǎn)力的企業(yè)文化，只要5個人就可以完成其它鋼鐵廠10個人的工作量，領8個人的薪水。公司的遠景透過一系列挑戰(zhàn)性的激勵機制，變得詡栩如生。以下是該公司第一線工人的工資方案：
·基本時薪較同業(yè)的'平均水平低25%--33%。
·員工分組工作，每組20--40個人，各組的生產(chǎn)力排行榜每天公布。
·以小組為單位，每周發(fā)放獎金給達到或超過生產(chǎn)力標準的小組。獎金額度高達基本薪的80%--200%。
·遲到五分鐘者，喪失當天的獎金。
·產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)事故，獎金做相應調(diào)整。
Nucor公司對經(jīng)理人的激勵機制更具挑戰(zhàn)性。管理階層的薪資制度與工人很類似，只是他們的小組擴充為整個工廠或整個公司。與大多數(shù)公司不同，時機不佳的時候，Nucor公司的經(jīng)理人要比第一線的工人吃更多的苦頭。工人的薪資減少25%，工廠經(jīng)理的薪資減少40%。
留住正確的人。很多企業(yè)都喊出：“人是企業(yè)中最重要的資產(chǎn)”。其實，訓練所有的員工都能分享公司的核心價值觀，還不算是挑戰(zhàn)。真正的挑戰(zhàn)在于找到那些已經(jīng)具有企業(yè)核心價值觀的人，以及創(chuàng)造出一套強化這些核心價值的創(chuàng)新激勵機制。
從上述Nucor公司的事例中可以看出，Nucor公司并未試圖使懶人變得具有生產(chǎn)力。其激勵機制的精髓在于，在企業(yè)中創(chuàng)造出高績效的環(huán)境，使得員工天生的敬業(yè)精神更加發(fā)揚光大，而使得想不勞而獲者，無從藏身。即使管理人不想解雇那些生產(chǎn)力不佳的工人，工人們自己也會動手。
激勵機制的實施應有持久性。激勵機制與激勵事件不同，激勵機制需要有持久性。到公司外面去開振奮人心的會議、迫在眉睫的危機，這些都是激勵事件。有些還頗為奏效，但不能產(chǎn)生象激勵機制那樣持久的效果。激勵機制的目標是要能夠持續(xù)運作，可以維持數(shù)10年，就象3M公司的15%法則。
激勵機制創(chuàng)新的原則
企業(yè)在著手進行激勵機制的創(chuàng)新時，以下幾個原則應妥為遵循：
首先，企業(yè)中創(chuàng)新激勵機制的建立，不是簡單的一項新制度的增加，而是一個新舊制度的調(diào)整。
以惠普公司（HP）電路部門的改革為例，該部門為了實現(xiàn)其使部門成為一個員工熱愛工作，不斷改進創(chuàng)新的工作場所這一目標，進行過多種計劃和方案的嘗試。每一次的效果都只是短期的，激起的只是一剎那的火花與興奮。后來主管想到，我們該取消那些政策？該部門自成立以來，幾乎就是靠公司內(nèi)部的獨家生意舒舒服服地過日子。如果惠普的其他部門可以向外界采購的話，電路部門就再也不能象現(xiàn)在這樣高枕無憂了。最后，主管們決定取消公司內(nèi)購的規(guī)定，引進競爭。從此電路部門的環(huán)境煥然一新，四處充滿活力。
第二，激勵機制要創(chuàng)造，不要抄襲。
經(jīng)理人可以參照其它組織的做法，尋求靈感。但是，最好的激勵機制就算不是全盤創(chuàng)新，至少也是針對某一獨特情形的特別改編。因此，它是一個組織中全體成員的參與與創(chuàng)造的過程。雖然有些機制需要借重高級主管的意見，但更多創(chuàng)新的機制并非由最高管理階層所創(chuàng)造。
第三，要允許您的機制不斷進化。
一個創(chuàng)新機制在實際的運用當中，可能會產(chǎn)生各種意想不到的負面效果而需加以修正。即使是一開始就運作得很完美，也需不斷地加以改進。再以3M公司的“15%法則”為例，60年代3M公司實行“15%法則”，使得科學家可以自由運用其15%的時間。80年代，“15%法則”擴充到科學家以外的員工，例如制造和行銷的創(chuàng)新上。到了90年代，3M公司的主管擔心使用此機制的人變少，專門組織了一個專案小組重新改造“15%法則”。
最后，建立全套完整的組合。
只采用一套激勵機制固然不錯，但是幾種機制互相強化，形成組合則更好。
員工激勵方案 11
銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關系，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。
一、九大贊美的技巧
不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則�？洫剢T工，要因時、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種贊美的方式。
1贊美得很自然，順其自然不做作。
2贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。
3掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機，成果出現(xiàn)時立即夸獎。
4小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。
5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。
6在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。
7一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。
8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。
9對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認同感。
二、十五個激勵方法
1、開發(fā)好產(chǎn)品，能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。
2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。
3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。
4、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。
5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)?榮譽。
6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。
7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。
8、實際的目標。業(yè)績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢?
9、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當?shù)臎Q策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。
10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。
11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。
12、晉升。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。
13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。
14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。
15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。
三、激勵頂級銷售員的方法
對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究，結果發(fā)現(xiàn)七個最能激勵明星銷售員的因素：
1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。
2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。
3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂于幫助或指導別人。
4、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度。
5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。
6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。
7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗會教導他們要接受不完美。
擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后，如果能用心體會，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領導。
員工激勵方案 12
第一章 總則
第一條為進一步促進上市公司建立、健全激勵與約束機制，依據(jù)《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》及其他有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。
第二條本辦法所稱股權激勵是指上市公司以本公司股票為標的，對其董事、監(jiān)事、高級管理人員及其他員工進行的長期性激勵。
上市公司以限制性股票、股票期權及法律、行政法規(guī)允許的其他方式實行股權激勵計劃的，適用本辦法的規(guī)定。
第三條上市公司實行的股權激勵計劃，應當符合法律、行政法規(guī)、本辦法和公司章程的規(guī)定，有利于上市公司的持續(xù)發(fā)展，不得損害上市公司利益。
上市公司的董事、監(jiān)事和高級管理人員在實行股權激勵計劃中應當誠實守信，勤勉盡責，維護公司和全體股東的利益。
第四條上市公司實行股權激勵計劃，應當嚴格按照有關規(guī)定和本辦法的要求履行信息披露義務。
第五條為上市公司股權激勵計劃出具意見的專業(yè)機構，應當誠實守信、勤勉盡責，保證所出具的文件真實、準確、完整。
第六條任何人不得利用股權激勵計劃進行內(nèi)幕交易、操縱證券交易價格和進行證券欺詐活動。
第二章 一般規(guī)定
第七條上市公司具有下列情形之一的，不得實行股權激勵計劃：
�。ㄒ唬┳罱粋�會計年度財務會計報告被注冊會計師出具否定意見或者無法表示意見的審計報告；
�。ǘ┳罱荒陜�(nèi)因重大違法違規(guī)行為被中國證監(jiān)會予以行政處罰；
�。ㄈ┲袊C監(jiān)會認定的其他情形。
第八條股權激勵計劃的激勵對象可以包括上市公司的董事、監(jiān)事、高級管理人員、核心技術（業(yè)務）人員，以及公司認為應當激勵的其他員工，但不應當包括獨立董事。
下列人員不得成為激勵對象：
�。ㄒ唬┳罱�3年內(nèi)被證券交易所公開譴責或宣布為不適當人選的；
�。ǘ┳罱�3年內(nèi)因重大違法違規(guī)行為被中國證監(jiān)會予以行政處罰的；
�。ㄈ┚哂小吨腥A人民共和國公司法》規(guī)定的不得擔任公司董事、監(jiān)事、高級管理人員情形的。
股權激勵計劃經(jīng)董事會審議通過后，上市公司監(jiān)事會應當對激勵對象名單予以核實，并將核實情況在股東大會上予以說明。
第九條激勵對象為董事、監(jiān)事、高級管理人員的，上市公司應當建立績效考核體系和考核辦法，以績效考核指標為實施股權激勵計劃的條件。
第十條上市公司不得為激勵對象依股權激勵計劃獲取有關權益提供貸款以及其他任何形式的財務資助，包括為其貸款提供擔保。
第十一條擬實行股權激勵計劃的上市公司，可以根據(jù)本公司實際情況，通過以下方式解決標的股票來源：
（一）向激勵對象發(fā)行股份；
�。ǘ┗刭彵竟竟煞�；
�。ㄈ┓�、行政法規(guī)允許的其他方式。
第十二條上市公司全部有效的股權激勵計劃所涉及的標的股票總數(shù)累計不得超過公司股本總額的10%。
非經(jīng)股東大會特別決議批準，任何一名激勵對象通過全部有效的股權激勵計劃獲授的本公司股票累計不得超過公司股本總額的1%。
本條第一款、第二款所稱股本總額是指股東大會批準最近一次股權激勵計劃時公司已發(fā)行的股本總額。
第十三條上市公司應當在股權激勵計劃中對下列事項做出明確規(guī)定或說明：
�。ㄒ唬┕蓹嗉钣媱澋哪康�；
（二）激勵對象的確定依據(jù)和范圍；
�。ㄈ┕蓹嗉钣媱潝M授予的權益數(shù)量、所涉及的標的股票種類、來源、數(shù)量及占上市公司股本總額的百分比；若分次實施的，每次擬授予的權益數(shù)量、所涉及的標的股票種類、來源、數(shù)量及占上市公司股本總額的百分比；
�。ㄋ模┘顚ο鬄槎隆⒈O(jiān)事、高級管理人員的，其各自可獲授的權益數(shù)量、占股權激勵計劃擬授予權益總量的百分比；其他激勵對象（各自或按適當分類）可獲授的權益數(shù)量及占股權激勵計劃擬授予權益總量的百分比；
�。ㄎ澹┕蓹嗉钣媱澋挠行凇⑹跈嗳�、可行權日、標的股票的禁售期；
�。┫拗菩怨善钡氖谟鑳r格或授予價格的確定方法，股票期權的行權價格或行權價格的確定方法；
�。ㄆ撸┘顚ο螳@授權益、行權的條件，如績效考核體系和考核辦法，以績效考核指標為實施股權激勵計劃的條件；
�。ò耍┕蓹嗉钣媱澦婕暗臋嘁鏀�(shù)量、標的股票數(shù)量、授予價格或行權價格的調(diào)整方法和程序；
�。ň牛┕臼谟铏嘁婕凹顚ο笮袡嗟某绦�；
�。ㄊ┕九c激勵對象各自的權利義務；
�。ㄊ唬┕景l(fā)生控制權變更、合并、分立、激勵對象發(fā)生職務變更、離職、死亡等事項時如何實施股權激勵計劃；
（十二）股權激勵計劃的變更、終止；
�。ㄊ┢渌匾马�。
第十四條上市公司發(fā)生本辦法第七條規(guī)定的情形之一時，應當終止實施股權激勵計劃，不得向激勵對象繼續(xù)授予新的權益，激勵對象根據(jù)股權激勵計劃已獲授但尚未行使的權益應當終止行使。
在股權激勵計劃實施過程中，激勵對象出現(xiàn)本辦法第八條規(guī)定的不得成為激勵對象的情形的，上市公司不得繼續(xù)授予其權益，其已獲授但尚未行使的權益應當終止行使。
第十五條激勵對象轉讓其通過股權激勵計劃所得股票的，應當符合有關法律、行政法規(guī)及本辦法的規(guī)定。
第三章 限制性股票
第十六條本辦法所稱限制性股票是指激勵對象按照股權激勵計劃規(guī)定的條件，從上市公司獲得的一定數(shù)量的本公司股票。
第十七條上市公司授予激勵對象限制性股票，應當在股權激勵計劃中規(guī)定激勵對象獲授股票的業(yè)績條件、禁售期限。
第十八條上市公司以股票市價為基準確定限制性股票授予價格的，在下列期間內(nèi)不得向激勵對象授予股票：
�。ㄒ唬┒ㄆ趫蟾婀记�30日；
�。ǘ┲卮蠼灰谆蛑卮笫马棝Q定過程中至該事項公告后2個交易日；
�。ㄈ┢渌赡苡绊懝蓛r的重大事件發(fā)生之日起至公告后2個交易日。
第四章 股票期權
第十九條本辦法所稱股票期權是指上市公司授予激勵對象在未來一定期限內(nèi)以預先確定的價格和條件購買本公司一定數(shù)量股份的權利。
激勵對象可以其獲授的股票期權在規(guī)定的期間內(nèi)以預先確定的價格和條件購買上市公司一定數(shù)量的股份，也可以放棄該種權利。
第二十條激勵對象獲授的股票期權不得轉讓、用于擔�；騼斶�債務。
第二十一條上市公司董事會可以根據(jù)股東大會審議批準的股票期權計劃，決定一次性授出或分次授出股票期權，但累計授出的股票期權涉及的標的股票總額不得超過股票期權計劃所涉及的標的股票總額。
第二十二條股票期權授權日與獲授股票期權首次可以行權日之間的間隔不得少于1年。
股票期權的`有效期從授權日計算不得超過10年。
第二十三條在股票期權有效期內(nèi)，上市公司應當規(guī)定激勵對象分期行權。
股票期權有效期過后，已授出但尚未行權的股票期權不得行權。
第二十四條上市公司在授予激勵對象股票期權時，應當確定行權價格或行權價格的確定方法。行權價格不應低于下列價格較高者：
�。ㄒ唬┕蓹嗉钣媱澆莅刚记耙粋�交易日的公司標的股票收盤價；
�。ǘ┕蓹嗉钣媱澆莅刚记�30個交易日內(nèi)的公司標的股票平均收盤價。
第二十五條上市公司因標的股票除權、除息或其他原因需要調(diào)整行權價格或股票期權數(shù)量的，可以按照股票期權計劃規(guī)定的原則和方式進行調(diào)整。
上市公司依據(jù)前款調(diào)整行權價格或股票期權數(shù)量的，應當由董事會做出決議并經(jīng)股東大會審議批準，或者由股東大會授權董事會決定。
律師應當就上述調(diào)整是否符合本辦法、公司章程和股票期權計劃的規(guī)定向董事會出具專業(yè)意見。
第二十六條上市公司在下列期間內(nèi)不得向激勵對象授予股票期權：
�。ㄒ唬┒ㄆ趫蟾婀记�30日；
（二）重大交易或重大事項決定過程中至該事項公告后2個交易日；
（三）其他可能影響股價的重大事件發(fā)生之日起至公告后2個交易日。
第二十七條激勵對象應當在上市公司定期報告公布后第2個交易日，至下一次定期報告公布前10個交易日內(nèi)行權，但不得在下列期間內(nèi)行權：
�。ㄒ唬┲卮蠼灰谆蛑卮笫马棝Q定過程中至該事項公告后2個交易日；
（二）其他可能影響股價的重大事件發(fā)生之日起至公告后2個交易日。
第五章 實施程序和信息披露
第二十八條上市公司董事會下設的薪酬與考核委員會負責擬定股權激勵計劃草案。薪酬與考核委員會應當建立完善的議事規(guī)則，其擬訂的股權激勵計劃草案應當提交董事會審議。
第二十九條獨立董事應當就股權激勵計劃是否有利于上市公司的持續(xù)發(fā)展，是否存在明顯損害上市公司及全體股東利益發(fā)表獨立意見。
第三十條上市公司應當在董事會審議通過股權激勵計劃草案后的2個交易日內(nèi)，公告董事會決議、股權激勵計劃草案摘要、獨立董事意見。
股權激勵計劃草案摘要至少應當包括本辦法第十三條第（一）至（八）項、第（十二）項的內(nèi)容。
第三十一條上市公司應當聘請律師對股權激勵計劃出具法律意見書，至少對以下事項發(fā)表專業(yè)意見：
�。ㄒ唬┕蓹嗉钣媱澥欠穹媳巨k法的規(guī)定；
�。ǘ┕蓹嗉钣媱澥欠褚呀�(jīng)履行了法定程序；
�。ㄈ┥鲜泄臼欠褚呀�(jīng)履行了信息披露義務；
�。ㄋ模┕蓹嗉钣媱澥欠翊嬖诿黠@損害上市公司及全體股東利益和違反有關法律、行政法規(guī)的情形；
�。ㄎ澹┢渌麘斦f明的事項。
第三十二條上市公司董事會下設的薪酬與考核委員會認為必要時，可以要求上市公司聘請獨立財務顧問，對股權激勵計劃的可行性、是否有利于上市公司的持續(xù)發(fā)展、是否損害上市公司利益以及對股東利益的影響發(fā)表專業(yè)意見。
獨立財務顧問應當出具獨立財務顧問報告，至少對以下事項發(fā)表專業(yè)意見：
�。ㄒ唬┕蓹嗉钣媱澥欠穹媳巨k法的規(guī)定；
�。ǘ┕緦嵭泄蓹嗉钣媱澋目尚行�；
（三）對激勵對象范圍和資格的核查意見；
�。ㄋ模⿲蓹嗉钣媱潤嘁媸诔鲱~度的核查意見；
�。ㄎ澹┕緦嵤┕蓹嗉钣媱澋呢攧諟y算；
（六）公司實施股權激勵計劃對上市公司持續(xù)經(jīng)營能力、股東權益的影響；
�。ㄆ撸⿲ι鲜泄臼欠駷榧顚ο筇峁┤魏涡问降呢攧召Y助的核查意見；
�。ò耍┕蓹嗉钣媱澥欠翊嬖诿黠@損害上市公司及全體股東利益的情形；
�。ň牛┥鲜泄究冃Э己梭w系和考核辦法的合理性；
（十）其他應當說明的事項。
第三十三條董事會審議通過股權激勵計劃后，上市公司應將有關材料報中國證監(jiān)會備案，同時抄報證券交易所及公司所在地證監(jiān)局。
上市公司股權激勵計劃備案材料應當包括以下文件：
�。ㄒ唬┒聲䴖Q議；
�。ǘ┕蓹嗉钣媱潱�
�。ㄈ┓梢庖姇�；
（四）聘請獨立財務顧問的，獨立財務顧問報告；
�。ㄎ澹┥鲜泄緦嵭泄蓹嗉钣媱澮勒找�(guī)定需要取得有關部門批準的，有關批復文件；
�。┲袊C監(jiān)會要求報送的其他文件。
第三十四條中國證監(jiān)會自收到完整的股權激勵計劃備案申請材料之日起20個工作日內(nèi)未提出異議的，上市公司可以發(fā)出召開股東大會的通知，審議并實施股權激勵計劃。在上述期限內(nèi)，中國證監(jiān)會提出異議的，上市公司不得發(fā)出召開股東大會的通知審議及實施該計劃。
第三十五條上市公司在發(fā)出召開股東大會通知時，應當同時公告法律意見書；聘請獨立財務顧問的，還應當同時公告獨立財務顧問報告。
第三十六條獨立董事應當就股權激勵計劃向所有的股東征集委托投票權。
第三十七條股東大會應當對股權激勵計劃中的如下內(nèi)容進行表決：
�。ㄒ唬┕蓹嗉钣媱澦婕暗臋嘁鏀�(shù)量、所涉及的標的股票種類、來源和數(shù)量；
�。ǘ┘顚ο蟮拇_定依據(jù)和范圍；
�。ㄈ┕蓹嗉钣媱澲卸隆⒈O(jiān)事各自被授予的權益數(shù)額或權益數(shù)額的確定方法；高級管理人員和其他激勵對象（各自或按適當分類）被授予的權益數(shù)額或權益數(shù)額的確定方法；
（四）股權激勵計劃的有效期、標的股票禁售期；
�。ㄎ澹┘顚ο螳@授權益、行權的條件；
�。┫拗菩怨善钡氖谟鑳r格或授予價格的確定方法，股票期權的行權價格或行權價格的確定方法；
�。ㄆ撸┕蓹嗉钣媱澤婕暗臋嘁鏀�(shù)量、標的股票數(shù)量、授予價格及行權價格的調(diào)整方法和程序；
（八）股權激勵計劃的變更、終止；
�。ň牛⿲Χ聲k理有關股權激勵計劃相關事宜的授權；
（十）其他需要股東大會表決的事項。
股東大會就上述事項作出決議，必須經(jīng)出席會議的股東所持表決權的2/3以上通過。
第三十八條股權激勵計劃經(jīng)股東大會審議通過后，上市公司應當持相關文件到證券交易所辦理信息披露事宜，到證券登記結算機構辦理有關登記結算事宜。
第三十九條上市公司應當按照證券登記結算機構的業(yè)務規(guī)則，在證券登記結算機構開設證券賬戶，用于股權激勵計劃的實施。
尚未行權的股票期權，以及不得轉讓的標的股票，應當予以鎖定。
第四十條激勵對象的股票期權的行權申請以及限制性股票的鎖定和解鎖，經(jīng)董事會或董事會授權的機構確認后，上市公司應當向證券交易所提出行權申請，經(jīng)證券交易所確認后，由證券登記結算機構辦理登記結算事宜。
已行權的股票期權應當及時注銷。
第四十一條除非得到股東大會明確授權，上市公司變更股權激勵計劃中本辦法第三十七條所列事項的，應當提交股東大會審議批準。
第四十二條上市公司應在定期報告中披露報告期內(nèi)股權激勵計劃的實施情況，包括：
�。ㄒ唬﹫蟾嫫趦�(nèi)激勵對象的范圍；
（二）報告期內(nèi)授出、行使和失效的權益總額；
�。ㄈ┲翀蟾嫫谀├塾嬕咽诔龅形葱惺沟臋嘁婵傤~；
�。ㄋ模﹫蟾嫫趦�(nèi)授予價格與行權價格歷次調(diào)整的情況以及經(jīng)調(diào)整后的最新授予價格與行權價格；
�。ㄎ澹┒隆⒈O(jiān)事、高級管理人員各自的姓名、職務以及在報告期內(nèi)歷次獲授和行使權益的情況；
�。┮蚣顚ο笮袡嗨鸬墓杀咀儎忧闆r；
�。ㄆ撸┕蓹嗉畹臅嬏幚矸椒ā�
第四十三條上市公司應當按照有關規(guī)定在財務報告中披露股權激勵的會計處理。
第四十四條證券交易所應當在其業(yè)務規(guī)則中明確股權激勵計劃所涉及的信息披露要求。
第四十五條證券登記結算機構應當在其業(yè)務規(guī)則中明確股權激勵計劃所涉及的登記結算業(yè)務的辦理要求。
第六章 監(jiān)管和處罰
第四十六條上市公司的財務會計文件有虛假記載的，負有責任的激勵對象自該財務會計文件公告之日起12個月內(nèi)由股權激勵計劃所獲得的全部利益應當返還給公司。
第四十七條上市公司不符合本辦法的規(guī)定實行股權激勵計劃的，中國證監(jiān)會責令其改正，對公司及相關責任人依法予以處罰；在責令改正期間，中國證監(jiān)會不受理該公司的申請文件。
第四十八條上市公司未按照本辦法及其他相關規(guī)定披露股權激勵計劃相關信息或者所披露的信息有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏的，中國證監(jiān)會責令其改正，對公司及相關責任人依法予以處罰。
第四十九條利用股權激勵計劃虛構業(yè)績、操縱市場或者進行內(nèi)幕交易，獲取不正當利益的，中國證監(jiān)會依法沒收違法所得，對相關責任人員采取市場禁入等措施；構成犯罪的，移交司法機關依法查處。
第五十條為上市公司股權激勵計劃出具意見的相關專業(yè)機構未履行勤勉盡責義務，所發(fā)表的專業(yè)意見存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏的，中國證監(jiān)會對相關專業(yè)機構及簽字人員采取監(jiān)管談話、出具警示函、責令整改等措施，并移交相關專業(yè)機構主管部門處理；情節(jié)嚴重的，處以警告、罰款等處罰；構成證券違法行為的，依法追究法律責任。
第七章 附則
第五十一條本辦法下列用語具有如下含義：
高級管理人員：指上市公司經(jīng)理、副經(jīng)理、財務負責人、董事會秘書和公司章程規(guī)定的其他人員。
標的股票：指根據(jù)股權激勵計劃，激勵對象有權獲授或購買的上市公司股票。
權益：指激勵對象根據(jù)股權激勵計劃獲得的上市公司股票、股票期權。
授權日：指上市公司向激勵對象授予股票期權的日期。授權日必須為交易日。
行權：指激勵對象根據(jù)股票期權激勵計劃，在規(guī)定的期間內(nèi)以預先確定的價格和條件購買上市公司股份的行為。
可行權日：指激勵對象可以開始行權的日期�？尚袡嗳毡仨殲榻灰兹铡�
行權價格：上市公司向激勵對象授予股票期權時所確定的、激勵對象購買上市公司股份的價格。
授予價格：上市公司向激勵對象授予限制性股票時所確定的、激勵對象獲得上市公司股份的價格。
本辦法所稱的“超過”、“少于”不含本數(shù)。
第五十二條本辦法適用于股票在上海、深圳證券交易所上市的公司。
第五十三條本辦法自2006年1月1日起施行。
員工激勵方案 13
一、榜樣激勵
在任何一個企業(yè)里，管理者都是下屬的鏡子�？梢哉f，只要看一看這個企業(yè)的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個企業(yè)成員的工作態(tài)度；要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出榜樣來。
1、領導是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前，先要激勵自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強干的形象
5、做到一馬當先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來
8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工
9、在員工當中樹立起榜樣人物
二、目標激勵
人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設置適當?shù)哪繕�，可以有效誘發(fā)、導向和激勵員工的行為，調(diào)動員工的積極性。
10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心
11、用共同目標引領全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標時要做到具體而清晰
14、要規(guī)劃出目標的實施步驟
15、平衡長期目標和短期任務
16、從個人目標上升到共同目標
17、讓下屬參與目標的制定工作
18、避免“目標置換”現(xiàn)象的發(fā)生
三、授權激勵
有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性
22、“重要任務”更能激發(fā)起工作熱情
23、準備充分是有效授權的前提
24 、在授權的對象上要精挑細選
25、看準授權時機，選擇授權方法
26、確保權與責的平衡與對等
27、有效授權與合理控制相結合
四、尊重激勵
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更有效�？梢哉f，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責難下屬時要懂得留點面子
32、尊重每個人，即使他地位卑微
33、不妨用請求的.語氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責，也不要質(zhì)問
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個性即是保護創(chuàng)造性
38、尊重下屬的個人愛好和興趣
五、溝通激勵
管理者與下屬保持良好的關系，對于調(diào)動下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30、溝通帶來理解，理解帶來合作
41、建立完善的內(nèi)部溝通機制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點”
44、與員工順暢溝通的七個步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點不是說，而是聽
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導部屬之間展開充分溝通
六、信任激勵
領導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎？
49、信任是啟動積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業(yè)務骨干更要充分信賴
52、信任年輕人，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達信任的 14 種方法
55、用人不疑也可以做點表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、寬容激勵
寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
57、寬宏大量是做領導的前提
58、寬容是一種重要的激勵方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯誤的下屬一個改正的機會
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新
65、要能容人之短、用人所長
66、敢于容人之長更顯得自己高明
八、贊美激勵
人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠遠地大于付出。
67、 最讓人心動的激勵是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點
70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美
71、擺脫偏見，使稱贊公平公正
72、贊美到點上才會有良好的效果
73、當眾贊美下屬時要注意方式
74、對新老員工的贊美要有區(qū)別
九、情感激勵
一個領導能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水，卻能無堅不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰，他就會更加忠心
80、不可放過雪中送炭的機會
81、樂于主動提攜“看好”的下屬
82、付出一點感情，注意一些小事
83、將關愛之情帶到下屬的家中
十、競爭激勵
人都有爭強好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機制，是一種積極的、健康的、向上的引導和激勵。管理者擺一個擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識，全面地提高組織活力。
84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣
85、不妨偶爾在工作中打個賭
86、讓員工永遠處于競爭狀態(tài)
87、建立競爭機制的 3 個關鍵點
88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的
89、用“魚占魚式”人物制造危機感
90、用“危機”激活團隊的潛力
91、引導良性競爭，避免惡性競爭
員工激勵方案 14
一、實施目的
1、體現(xiàn)企業(yè)人性化管理，提高員工的滿意度 2、挽留員工、維系員工，降低員工流失率 3、激勵員工、提高員工工時利用率
二、適用范圍
1、適用于xx話務中心全體員工
2、未轉正員工、待崗員工、當月累計請假10天以上的員工不參與 三、積分的分類：
總分值35分，具體劃分范圍如下： 積分范圍 考勤積分績效積分星級積分獎勵積分（5分） （10分） （10分） （10分） 注：以月為統(tǒng)計周期，以季度為兌換周期，不清零。 四、積分的組成
積分的計算公式=考勤積分+績效積分+星級積分+獎勵積分 1、考勤積分：（滿分5分）
·當月無缺勤，可獲得此項積分分值的滿分； ·每月缺勤在二天以內(nèi)，可獲得此項1分； ·每月缺勤在二天以上（含二天），此項不得分； ·如當月有出現(xiàn)曠工現(xiàn)象則此項不得分； ·事假、婚假、喪假、產(chǎn)假此項不得分。
2、績效積分：（滿分10分） 工作工時利用任務完成率無客戶投訴 考核項 紀律 率＞60% ＞200% 分值 1 5 3 1 注： （1）工時利用率達標不得分，大于50%得2分，大于60%得5分 （2）任務完成率達標不得分，大于150%得1分，大于200%得3分 3、星級積分：（滿分10分）
根據(jù)員工星級考核成績給予一定的積分獎勵，原則上按星級標準制定，四星10分，三星8分，二星6分，一星4分，以此類推，準星此項不得分。
4、獎勵積分：(滿分10分)
�。�1）為企業(yè)發(fā)展做出貢獻者,提出新的管理思路并被采納的；舉報和制止影響中心利益的現(xiàn)象等。其分值按其所做出的貢獻高低決定； （2）積極主動參與中心的各項活動；
（3）圓滿地完成日常工作，且在工作中取得優(yōu)異成績者給予一定的
獎勵積分，如：績效考核成績優(yōu)異，或被評為當月優(yōu)秀員工、進步員工等等。
(4)季度內(nèi)全勤的員工可獲獎勵積分。（以季度為統(tǒng)計周期）
�。�5）星級較前一次有所上升，每上升一顆星加2分，另連續(xù)維持三星以上星級，給予加2分獎勵
�。�6）由中心上報公司同意的各項獎勵
�。�7）為中心宣傳提供內(nèi)容并入選者可獲獎勵積分
（8）義務為中心服務者，可獲獎勵積分（打掃衛(wèi)生，布置會場等） 具體分值設定詳見下表： 獎勵情況 最高獎勵分值 為中心提出建議性意見并被采納，包括舉報違規(guī)現(xiàn)象（視具體情10分 況而定） 為中心班務提出建設性意見并被采納 2分 積極主動地參與中心的各項活動 1分 參與中心各項活動的獲獎人員前三名而定，第一名積10分，第二名積6分，第三名積3分。 考核前三名 星級較前一次有所上升，每上升一顆星加2分，另連續(xù)維持三星以上星級，給予加2分獎勵 獲公司內(nèi)部評選的各項獎勵 所制作的中心宣傳欄內(nèi)容入選者，1至2個內(nèi)容者，給予3分獎勵；3至5個內(nèi)容者，給予5分獎勵；整版獨立完成者，給予8分獎勵（僅限提交當月） 義務為中心服務者，可獲獎勵積分 季度內(nèi)全勤，無遲到、早退、曠工現(xiàn)象 注： 1、中心提出的建設性意見需以書面的形式完成，所提出的問題不可與以往的意見重復。 2、參與活動獲獎人員在獲得該項獎勵分值的基礎上就不再享有參與分值。
3、公司內(nèi)部評選的各項獎勵：如半年度優(yōu)秀員工等。 五、考核實施辦法：
1、考勤積分：由現(xiàn)場管理根據(jù)當月員工的出勤情況，核算當月的考勤積分。
2、績效積分：在當月績效考核數(shù)據(jù)公布之后，由相關項目負責人員進行統(tǒng)計。
3、星級積分：根據(jù)現(xiàn)有星級成績，由項目負責人統(tǒng)計，如遇星級調(diào)整或保持原星級應按調(diào)整成績及時變更，并進行批注說明。 4、獎勵積分：根據(jù)當月開展的活動情況，由項目負責人統(tǒng)計 六、積分兌換
10分 5分 8分 10分 8分 1分 5分 1、積分兌換休息
（1）分值要求：每30分可兌換一天的.休息 （2）兌換時間：可隨時要求兌換 （3）注意事項：
�、偕暾埡螅僖罁�(jù)班務情況進行安排
�、谌缬羞B休需求的員工，在原有扣減積分的基礎上，還需扣除5分/每一個連休 2、積分兌換培訓
�。�1）分值要求：300分以上 （2）兌換時間：每年年底 （3）注意事項：
�、倥嘤杻�(nèi)容、地點由公司預先提供，以供員工進行選擇
②參訓名額由公司確定，采用“先兌換先登記”的方式確認最終培訓名單。
3、積分兌換禮品
�。�1）起兌分值：60分
（2）兌換時間：每半年一次 （3）注意事項：
�、侔捶种祫澐殖筛鳈n，員工兌換時需優(yōu)先選擇本檔次所屬禮品 ②禮品兌換后，不予更改、退回。 4、年底競投
�。�1）如員工不參與每半年一次的積分兌換活動，可將積分累計至年底統(tǒng)一兌換，公司還會另設定一個高額獎品，員工需使用積分來競標。 （2）注意事項：
根據(jù)實際的獎品價值設立參與競標的最低積分數(shù)，如競標一個隨身DVD，價值為600元，參與競標者的積分需在150分以上。 七、相關情況說明
（1）積分可作為作為競聘的參考條件，參考值是按該員工本年度所獲得積分總值而不是當前剩余積分作為參考，年度總積分達到200分的員工，不論入司工作年限多久，均可報名競聘。 （2）積分是以月為單位，以自然月進行計算 （3）積分分值不可轉贈、轉讓或售賣；
�。�4）積分分值只可兌換成中心提供的相應獎品，不可兌換成現(xiàn)金； （5）被公司勒令辭退及主動離職的員工不參與積分獎品的兌換； （6）如遇星級調(diào)整，則以當月調(diào)整后的星級積分為準；
�。�7）為保證競價的公平性，在對員工的個人積分使用情況公開以前，員工個人及積分統(tǒng)計工作人員需對員工所持有的積分保密，不可查詢自身以外其他員工的積分分值；
�。�8）如在禮品競價活動中，發(fā)現(xiàn)員工有舞弊行為，中心有權取消該次競價，并撤消舞弊員工的終身積分資格；
�。�9）競價活動與禮品兌換活動同時進行，所有禮品限量兌換，先來先得，贈完為止。同種禮品每位員工只能兌換一次，因獎品數(shù)量有限，中心會對部分獎品進行調(diào)整；
員工積分查詢方法
一、 員工積分查詢時間：每月15-20日（如遇節(jié)假/雙休日時間延順）
二、 積分查詢方式：統(tǒng)一到xxx處進行登記，之后會以短信方式或口
頭進行回復。
三、 積分查詢范圍：月積分、季度積分、年度積分（只限查詢本人積分）
四、 積分復議：如對本人積分有異議，可向積分管理員要求復議，復議時間：每月22日前提出上月積分復議要求。
員工激勵方案 15
一、激勵原則
1、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、終端建點、渠道維護及雷區(qū)激勵等資料的綜合考評。
2、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3、長短相結合的激勵原則：每月進行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。
二、薪酬激勵模式
1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。
實際收入=總收入—扣除項目。
績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
津貼補助：話費補助、差旅補助等。
扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應扣款項等。
2、薪酬模式說明
績效獎金：公司銷售業(yè)績到達必須標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。
津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予必須的補助。
銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。
渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金
設置原則：獎金高于基本工資，公司經(jīng)過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。
收入比例：不一樣的崗位其收入是不一樣的，一般國內(nèi)部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4、5：4、5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。
三、基本工資
1、基本工資公式：基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障。基本工資參照當?shù)芈毠て骄钏�、最低生活標準、生活費用價格指數(shù)和國家有關法律法規(guī)確定，基礎工資在基本工資總額中占45％左右。
崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務高低、崗位職責繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。
工齡工資：按員工為企業(yè)服務年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規(guī)定
基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準能夠?qū)竟べY進行調(diào)整。原則上是每年10月進行調(diào)整，基礎工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。
四、績效獎金
1、績效獎金公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
銷售獎金計算公式
銷售獎金=基準獎金×銷售達成率
2、公式說明
基準獎金：公司規(guī)定的固定值。
銷售達成率：（銷售達成率=實際銷售額目標銷售額x100%），在必須周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區(qū)間為[0—200%]，銷售達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。
目標銷售額：是在對市場銷售情景進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準后確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不一樣的銷售區(qū)域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不一樣階段其目標銷售額也可能不一樣。
3、渠道獎金計算公式
A、渠道獎金（A模式）=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2
B、渠道獎金（B模式）=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2
4、A模式說明
基準獎金：同上公式。
終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數(shù)量÷目標新增終端數(shù)量x%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0—200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當終端增長率大于200%時按200%計算。
實際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應當是經(jīng)過備案的終端。
目標新增終端數(shù)量：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標新增終端數(shù)量決定。
平均銷售率：（平均銷售率=終端實際平均銷量÷終端目標平均銷量x%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當平均銷售率大于200%時按200%計算。
終端實際平均銷量：{終端實際平均銷量=[∑（N個終端實際銷量）]÷N}，在那里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。
終端目標平均銷量：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標平均銷量來決定。
5、B模式說明
基準獎金：同上公式。
終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0—200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當終端淘汰率大于200%時按200%計算。
終端實際淘汰率：[終端實際淘汰率=（終端淘汰量原有終端數(shù)量）x%÷終端目標淘汰率]，終端數(shù)量應當是經(jīng)過備案的終端。
終端目標淘汰率：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標淘汰率規(guī)定。
平均銷售率：同A模式。
6、A、B模式適用對象及選擇
A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。
B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相比較較成熟。
A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。[A模式：渠道獎=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×kN；B模式：渠道獎=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N—k）N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。
7、基準獎金
基準獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔當?shù)穆氊熅o密聯(lián)系，所在崗位職責大則基準獎金數(shù)額大，反之則小。
基準獎金確定：基準獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準執(zhí)行。
調(diào)整周期：基準獎金在必須時期內(nèi)具有必須的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。
五、績效考核
1、考核說明
考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。
月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達標者實施辭退處理。
年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進者。
2、考核指標
�。�1）銷售指標
銷售指標=（銷售額÷目標銷售額）×100%
（2）渠道指標
渠道指標（A模式）=（實際新增終端數(shù)量÷目標新增終端數(shù)量）×100%
渠道指標（B模式）=（終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）×100%
渠道指標（綜合模式）=（實際新增終端數(shù)量÷目標新增終端數(shù)量+終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）÷2×100%
�。�3）管理指標
由市場部擬定具體管理考核標準。
（4）雷區(qū)激勵標準
考核指標說明
指標分值：指標總分值為100分，其中銷售指標占50%，渠道指標占40%，管理指標占10%。
模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。
渠道指標說明：渠道指標A模式適用于新產(chǎn)品在市場導入推廣期間，或新開拓的`銷售市場；渠道指標B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。
�。�5）考核成績的計算
月度計算
當各考核指標均及格時，考核成績=（銷售指標完成率×50%+渠道指標完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指標不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績?yōu)榱恪?/p>
考核指標及格線為60。
年度計算
年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%
�。�6）考核管理及規(guī)定
異常說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權，對其調(diào)崗具有決定權，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴重不達標者直接淘汰，考核排行連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。
年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵提高者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優(yōu)秀者，獎金的30%獎勵30%的提高者，其余的將沒有獎金。
考核紀律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象�？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴重者作開除處理。
申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，能夠向直接上級或上上級予以情景反饋，上級有職責對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復。
六、費用與津貼
津貼補貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼（長途車費、公司往返車費和住宿費用不再此研究）。
津貼補貼規(guī)定：銷售人員出差每一天給予必須補貼，但必須在10：00前出差，晚于此時間的不享有補貼。
七、薪酬計發(fā)
1、薪酬計發(fā)依據(jù)
基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國內(nèi)部銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《佳的美考勤制度》來具體計算發(fā)放金額。
績效獎金：主要以本方案相關規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計算績效獎金。
津貼補助：以營銷中心的《國內(nèi)部差旅及相關費用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。
2、薪酬計發(fā)時間
績效計算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財務部核算薪資。
計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。
基本工資：按照《佳的美薪酬制度》規(guī)定，每月15—16日發(fā)放上月工資。
績效獎金：由公司財務部每月20—22日發(fā)放上月績效獎金。
津貼補助：除報銷部分，由財務部每月20—22日發(fā)放上月津貼補助。
3、獎金發(fā)放標準
月度發(fā)放標準：月度發(fā)放金額=（月度實際績效獎金—扣除違規(guī)處罰款項）x90%。
發(fā)放標準說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎，管理獎的發(fā)放參見《銷售人員管理獎管理規(guī)定》。
八、薪酬調(diào)整及異常
1、新進人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26x出勤天數(shù)+績效獎金x90%”。
2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26x出勤天數(shù)+績效獎金x90%—扣款”。
3、試用轉正：根據(jù)員工的實際轉正日期經(jīng)過相關程序?qū)徟藴屎�，享受轉正后薪酬標準。
4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。
5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實行新的薪酬標準。
6、其他情景：特殊情景，需個別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準后予以調(diào)整。
7、薪資計發(fā)規(guī)定：
金額尾數(shù)規(guī)定：工資計算時，如出現(xiàn)有未到達元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計算到元為單位。
支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。
薪金領取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財務部領取薪金，如需要代領，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領人有效工作證和被代理人有效證明到財務部領取。
員工激勵方案 16
針對工作效率公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關鼓勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則。
一、目標激勵
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關領導共同確定各崗位的崗位職責，明確生產(chǎn)員工應從事的工作以及由告知經(jīng)理與員工一起結合員工目前的工作效率及設備額定產(chǎn)能設定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標的員工應適度安慰難以獲得并給予幫忙，比方說培訓等，幫忙員工到達工作目標。
此措施可能達成的效果：
1、屬員工自我激勵，目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。
2、完不成目標的員工在被安慰的經(jīng)濟狀況下會更加努力工作。
二、參與激勵
對于某些不涉及問題公司方針的問題決定時（如食堂服務、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設備部件是否更換等癥結）以及制定生產(chǎn)方面某些明定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達成一致的效果：
1、員工感覺自我受公司重視可增強工作積極性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實際操作的員工對設備以及反應時間強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
三、評選優(yōu)秀員工
公司可分季度甄選優(yōu)秀員工，具體評選方法激勵機制可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及必須的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，重獎以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評獎的公平性，否則會起反效果。
此措施可能出現(xiàn)達成的效果：
1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結合的方式可提升管理人員積極性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構成競爭，提升工作積極性。
3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會弱化。
四、員工生日問候
每位員工生日時，由控股公司公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日書簽，表達對雇主的祝福。
此措施可能達成一致的效果：
1、員工感覺不受公司重視。
2、不會總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。
五、工資激勵
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可25元的工齡工資。每滿五年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。
此政策可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止出來業(yè)務培訓出來的熟練工跳槽。
六、企業(yè)文化激勵
透過培訓的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的`員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。公司把子公司的目標和員工的目標相結合。
此預防措施可能達成的效果：不一樣于民俗其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個人風格的方式。
七、績效激勵
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結合設定激勵，在某一個標準下，節(jié)約電費、氣費職員以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）
此措施可能達成一致意見的效果：
1、提高員工用品性及對企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應利潤到達了提升。
八、負激勵
對于連續(xù)兩個月達不到公司最低峭腹標準的員工，結合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉崗或辭退處理。（很多員工都在談論其他公司薪水好，但真正好處上面沒有幾個三個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理比我們嚴格得多，他們會不適應。）
此措施可能達成的效果：
1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對于工作效率很第一種低下的員工是一種激勵。
3、可結合目標激勵一起執(zhí)行。
九、表揚激勵
1、當員工出色完成工作之時，經(jīng)理當面則表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應公開表彰員工，引起更多員工的關注和贊許。
3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應鼓勵其教育工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達成一致的效果：讓員工覺得領導對其工作是認可的，提高積極性。
員工激勵方案 17
一、激勵的重要性
倉庫是物流供應鏈中的重要環(huán)節(jié)，員工的積極性和工作效率直接影響到倉庫運作的質(zhì)量和效益。因此，合理的激勵方案對于提升倉庫員工的工作動力和工作表現(xiàn)至關重要。
二、激勵方案的設計原則
1、公平性：激勵方案應當公平合理，遵循公開、公平、公正的原則，確保每個員工都有機會參與和受益。
2、可行性：激勵方案應當符合倉庫的實際情況和資源限制，不能給倉庫帶來額外的負擔。
3、激勵目標的明確性：激勵方案應當明確激勵的目標和標準，使員工能夠清楚地知道自己需要達到什么樣的要求才能獲得激勵。
4、激勵手段的多樣性：激勵方案應當包括多種激勵手段，不僅僅局限于物質(zhì)獎勵，還應包括非物質(zhì)激勵，如表彰、晉升等。
三、具體的激勵措施
1、：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻程度，建立合理的薪酬制度，包括基本工資、獎金和年終獎金等。
2、培訓與發(fā)展：為員工提供培訓和發(fā)展機會，提高他們的專業(yè)知識和水平，讓他們有更大的發(fā)展空間和晉升機會。
3、晉升機制：建立合理的.晉升機制，為優(yōu)秀員工提供晉升的機會，并通過晉升來激勵其他員工的積極性。
4、工作環(huán)境改善：改善倉庫的工作環(huán)境，提供良好的工作條件和設施，使員工能夠在舒適的環(huán)境下工作，提高工作效率。
5、獎勵制度：建立獎勵制度，定期或不定期地對員工進行表彰和獎勵，公開展示他們的優(yōu)秀表現(xiàn)，激勵其他員工的學習和進步動力。
6、交流與溝通：建立良好的員工交流和溝通機制，讓員工能夠與管理層和同事進行有效的溝通和反饋，增進員工的歸屬感和參與感。
四、評估效果的方法
1、績效考核：建立科學的績效考核體系，定期對員工的工作表現(xiàn)進行評估，將激勵與績效掛鉤，通過績效考核的結果來確定激勵的對象和幅度。
2、反饋機制：建立員工反饋機制，定期與員工進行溝通和反饋，了解員工對激勵方案的意見和建議，及時調(diào)整和改進激勵方案。
3、數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計，對激勵方案的效果進行評估和分析，發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，并及時采取措施進行改進。
倉庫員工激勵方案的設計需要考慮公平性、可行性、目標明確性和激勵手段的多樣性等原則。具體的激勵措施可以包括薪酬激勵、培訓與發(fā)展、晉升機制、工作環(huán)境改善、獎勵制度和交流與溝通等。評估效果的方法可以包括績效考核、反饋機制和數(shù)據(jù)分析等。通過合理的激勵方案，可以提高倉庫員工的積極性和工作效率，促進倉庫的發(fā)展和提升。
員工激勵方案 18
一、引言
在任何組織中，員工都是最寶貴的資源。一個有效的員工激勵方案能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率，增強組織的整體競爭力。
二、明確目標
首先，要明確激勵方案的目標。這包括提高員工的、增強員工的歸屬感、提高員工的工作效率等。明確目標有助于我們更好地評估激勵方案的實施效果。
三、了解員工需求
了解員工的需求是制定有效激勵方案的關鍵。我們需要關注員工的職業(yè)發(fā)展、薪酬福利、工作環(huán)境、工作與生活的平衡等方面。通過與員工的溝通交流，了解他們的期望和需求，以便制定出更符合員工實際需求的激勵方案。
四、提供良好的工作環(huán)境
良好的工作環(huán)境是激勵員工的重要因素之一。這包括提供舒適的工作場所、良好的照明和通風條件、適當?shù)臏囟群蜐穸�、安全的工作設施等。此外，良好的辦公環(huán)境還應該包括積極的企業(yè)文化，讓員工感受到團隊之間的合作精神和企業(yè)的凝聚力。
五、合理的薪酬福利
合理的薪酬福利是吸引和留住優(yōu)秀員工的關鍵。我們應該根據(jù)員工的和經(jīng)驗，制定公平合理的薪酬結構，并根據(jù)市場變化適時調(diào)整。同時，提供多元化的福利，如醫(yī)療保險、帶薪休假、員工培訓等，以增強員工的歸屬感和滿足感。
六、鼓勵員工參與決策和管理
鼓勵員工參與決策和管理能夠增強員工的責任感和歸屬感。我們可以建立員工代表大會或員工委員會，讓員工代表參與決策過程，提高員工的參與度和滿意度。此外，我們還應該給予員工適當?shù)淖灾鳈�，讓他們有機會參與和團隊決策，從而提高他們的積極性和創(chuàng)造力。
七、提供培訓和發(fā)展機會
提供培訓和發(fā)展機會是激勵員工的重要手段。通過培訓，員工可以提高技能和知識水平，增強職業(yè)競爭力。我們應該根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展需求，提供相應的培訓課程和資源，如內(nèi)部培訓、外部培訓、在線學習等。此外，我們還應該為員工提供發(fā)展機會，如晉升空間、換崗鍛煉等，以促進員工的職業(yè)成長。
八、適當?shù)莫剟詈捅碚?/strong>
適當?shù)莫剟詈捅碚媚軌蚣ぐl(fā)員工的.積極性和創(chuàng)造力。我們可以設立各種形式的獎勵機制，如年度優(yōu)秀員工獎、優(yōu)秀團隊獎、特別貢獻獎等，以表彰員工的優(yōu)異表現(xiàn)和突出貢獻。獎勵和表彰可以采取多種形式，如獎金、晉升、帶薪假期、旅游機會等，以滿足不同員工的需求。
九、持續(xù)改進和反饋
激勵方案的實施是一個持續(xù)改進的過程。我們應該定期收集員工的反饋意見，了解激勵方案的實施效果和存在的問題。根據(jù)反饋意見，不斷調(diào)整和優(yōu)化激勵方案，以提高其有效性和適用性。
總之，一個有效的員工激勵方案需要綜合考慮多個因素，包括明確目標、了解員工需求、提供良好的工作環(huán)境、合理的薪酬福利、鼓勵員工參與決策和管理、提供培訓和發(fā)展機會、適當?shù)莫剟詈捅碚靡约俺掷m(xù)改進和反饋等。這些措施將有助于激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率，增強組織的整體競爭力。
員工激勵方案 19
一、確定目標
在設計激勵方案之前，首先需要明確激勵的目標。這包括確定激勵的具體對象、激勵的內(nèi)容和形式。同時，還需要分析員工的需求和動機，了解他們的期望和關注點，以便更好地制定激勵方案。最后，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和具體業(yè)務需求，設定具體的目標和指標，作為激勵方案的依據(jù)。
二、制定獎勵機制
根據(jù)激勵目標和員工需求，制定適合的獎勵機制。首先要選擇適合的獎勵類型，如、福利待遇、晉升機會等。其次，確定獎勵標準，可以根據(jù)員工的、貢獻度或其他指標來評定。最后，設計獎勵方式，可以采取固定獎金、績效獎金、股票期權等形式，根據(jù)實際情況進行搭配和調(diào)整。
三、建立有效評估體系
為了確保激勵方案的公平性和有效性，需要建立一個科學的評估體系。首先要設定明確的評估指標，如工作績效、創(chuàng)新能力、團隊合作等。其次，建立評估方法和流程，可以采用360度評估、、員工調(diào)查等方式進行評估。最后，定期進行評估和調(diào)整，根據(jù)評估結果對激勵方案進行優(yōu)化和改進。
四、激勵方案的實施
在激勵方案實施前，需要進行方案的宣傳和培訓，讓員工了解激勵方案的內(nèi)容和目的。同時，還需要將激勵方案與公司的文化價值觀相融合，使員工能夠認同和接受。此外，還需要建立激勵方案的管理和執(zhí)行機制，確保激勵措施的.有效執(zhí)行和監(jiān)督，以達到預期的激勵效果。
五、監(jiān)測激勵效果
為了及時了解激勵方案的效果，需要建立一個監(jiān)測機制。可以通過定期收集員工的反饋和意見，了解員工對激勵方案的滿意度和改進建議。根據(jù)反饋和意見，及時調(diào)整和改進激勵方案，以更好地滿足員工的需求和期望。
六、總結與展望
通過合理的員工激勵方案，可以有效地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提升工作效率和員工滿意度。然而，激勵方案設計和實施過程中也面臨著一些挑戰(zhàn)，如如何平衡不同員工的需求、如何確保激勵公平等。未來，隨著企業(yè)環(huán)境和員工需求的變化，員工激勵方案也需要不斷地進行優(yōu)化和改進，以適應新的挑戰(zhàn)和機遇。
在員工激勵方案的設計與實施過程中，需要考慮目標的明確性、獎勵機制的合理性、評估體系的科學性、方案的有效性和監(jiān)測機制的及時性。只有綜合考慮這些因素，才能制定出適合企業(yè)和員工的激勵方案，實現(xiàn)共贏的局面。
員工激勵方案 20
一、引言
員工是企業(yè)的重要資產(chǎn)，激勵員工的工作動力對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。本文將提供一份員工激勵方案模板，幫助企業(yè)制定有效的員工激勵策略。
二、設立明確的目標
1、確定具體的工作目標：通過與員工進行溝通，明確工作目標，使員工清楚自己的工作職責和目標。
2、制定可量化的目標指標：設定明確的績效指標，幫助員工了解如何衡量自己的工作表現(xiàn)。
3、設置挑戰(zhàn)性的目標：適量增加工作難度，激發(fā)員工的潛力和創(chuàng)造力。
三、提供獎勵機制
1、確定獎勵標準：制定明確的獎勵標準，公平公正地評估員工的工作表現(xiàn)。
2、獎勵形式多樣化：獎勵可以以金錢、榮譽或其他形式給予，根據(jù)員工的個人喜好和需求進行選擇。
3、設立激勵計劃：建立有吸引力的激勵計劃，包括年度獎金、晉升機會、培訓機會等，激勵員工追求更高的工作表現(xiàn)。
四、建立良好的團隊氛圍
1、建立溝通渠道：提供多種溝通渠道，鼓勵員工與領導和同事進行有效的溝通和反饋。
2、培養(yǎng)合作精神：組織團隊活動，加強團隊合作和協(xié)作能力，提升員工的歸屬感和凝聚力。
3、激勵分享與合作：設立團隊獎勵機制，鼓勵員工分享經(jīng)驗和知識，促進團隊合作和互助。
五、持續(xù)關注和反饋
1、定期評估績效：定期對員工進行，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應的改進措施。
2、提供個人發(fā)展機會：關注員工的'職業(yè)發(fā)展需求，提供培訓和學習機會，激勵員工不斷提升自己的能力和水平。
3、及時反饋和表揚：給予員工及時的反饋和表揚，鼓勵他們在工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)。
通過設立明確的目標、提供獎勵機制、建立良好的團隊氛圍以及持續(xù)關注和反饋，企業(yè)可以有效激勵員工的工作動力。員工激勵方案模板為企業(yè)提供了一套可行的操作指南，幫助企業(yè)提升員工的工作熱情和積極性，從而提高企業(yè)的整體績效。企業(yè)應根據(jù)自身情況和員工需求進行適當?shù)恼{(diào)整和定制，以實現(xiàn)最佳的激勵效果。
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