教育招生方案
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的教育招生方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
教育招生方案1
一、活動背景：
各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道�；诖耍覀冋驹诟叩慕嵌�，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野，
讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場潛力；
2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；
三、活動目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報(bào)名；
2、錯(cuò)開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾；
2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望；
5、全方位的構(gòu)建學(xué)�？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
四、活動時(shí)間：
活動跨度：4月20日x4月30日
開課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五、活動主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動內(nèi)容：
1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童
2、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶
4、每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報(bào)紙，電視臺等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動中來，為公益買單。
招募學(xué)員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達(dá)到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機(jī)會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1、傳單設(shè)計(jì)：吸引眼球、簡約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動；
4、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。
達(dá)到目的
培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)
可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨�。贏取家長關(guān)注，取得家長信任
x關(guān)鍵點(diǎn)
1、開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可；
4、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。
達(dá)到目的
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。
科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2)時(shí)間：4月18日x4月25日
3)捐獻(xiàn)臺：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺，每個(gè)捐獻(xiàn)臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻(xiàn)，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標(biāo)清晰：活動當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。
7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)�；顒赢�(dāng)天，每小時(shí)短信互相告
知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵。
8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報(bào)名并分享傳播
第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。
4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。
6)目標(biāo)：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。
2）獎品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長會。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動準(zhǔn)備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過線上線下同時(shí)推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報(bào)名浪潮
4、人員準(zhǔn)備
人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學(xué)�？梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝�、中專技校的學(xué)生。
縣級學(xué)�？梢栽诼房�、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！
計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%
例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)！
1、活動KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)
景演練活動宣傳時(shí)，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點(diǎn)家長，如何進(jìn)行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。
4、活動人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）
時(shí)間
內(nèi)容
備注
8：00x8：20
領(lǐng)導(dǎo)動員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號。
2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊(duì)列練習(xí)
內(nèi)容：左右對齊、報(bào)數(shù)、喊口號。
目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家答：（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒有信心——
大家喊：有！（拳頭必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓(xùn)
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn)，尤其是對于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn)。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。
總結(jié)會流程：（例）
當(dāng)天20：0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長上報(bào)當(dāng)日報(bào)名數(shù)量
當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會
1
口號
當(dāng)天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報(bào)
當(dāng)日目標(biāo)
各組組長匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）
例如：“報(bào)告校長，我小組成員5人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）
3
宣傳分工
各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50�。邮謩荩�
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。
3、展臺擺放
位置：咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖：
重點(diǎn)提醒：
1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。
2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。
在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場攻單話術(shù)
1、直入主題
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的.學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時(shí)這次機(jī)會給孩子帶來的是愛的教育，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的�？偠灾�100元的捐獻(xiàn)對您來講，百利無一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛�，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！
臨門一腳
我們這個(gè)活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時(shí)我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動頁面，只要您的朋友通過這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會補(bǔ)貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場注意事項(xiàng)
1、現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）
市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒淤M(fèi)用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長三分之二）
因?yàn)槲覀兓顒蝇F(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開，即一個(gè)市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個(gè)
活動和來我們這里學(xué)習(xí)？
3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù)。
3、要求傳播
報(bào)名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎勵。
4、臨門一腳
不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達(dá)，我們現(xiàn)場報(bào)名參與費(fèi)用是100元！這100元學(xué)校并沒有得，全都以孩子和家長的
名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開單，可以讓學(xué)生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！
銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅(jiān)持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報(bào)名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)�，F(xiàn)場要做到臨時(shí)應(yīng)變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
教育招生方案2
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：
針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的`PDCA教學(xué)模式，從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；
針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；
針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；
二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。
�。�1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
�。�2）一對一輔導(dǎo)收入
�。�3）小班輔導(dǎo)收入
�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入
�。�5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入
�。�6）總部名師公開課收入
�。�7）主題集訓(xùn)收入
�。�8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）
教育招生方案3
根據(jù)北京教育考試院下發(fā)的“關(guān)于做好20xx年體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校、藝術(shù)特色學(xué)校和科技示范學(xué)校招收特長生工作的通知”（京考中招〔20xx〕5號）等相關(guān)文件的精神，為保證我校中招體育特長生測試和錄取工作的“公平、公正、公開”特制定本招生方案。
一、工作小組
組長：xxx(校長)
副組長：xxx（書記兼德育副校長）、xxx（教學(xué)副校長）
組員：xxx（學(xué)生處主任）
xxx（教學(xué)處副主任）
xxx（體育教研組組長）
xxx（體育教研組組長）
二、招生名額
根據(jù)招生計(jì)劃，我校今年的體育特長生計(jì)劃名額為6名，項(xiàng)目為田徑。
三、招生條件
1、日常行為表現(xiàn)良好，能夠遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)，無違法和重大違紀(jì)行為。
2、學(xué)業(yè)成績符合北京市初中畢業(yè)的`要求。
3、運(yùn)動成績達(dá)到全國比賽前六名或北京市比賽前三名或區(qū)級比賽前兩名或達(dá)到（接近）二級運(yùn)動員水平。
四、報(bào)名方式、時(shí)間和測試時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容
1、我校采用網(wǎng)上報(bào)名�？蓮膶W(xué)校網(wǎng)站下載并填寫“xx八中體育特長生推薦表”，附帶本人運(yùn)動成績證書、學(xué)業(yè)成績證明（教學(xué)處提供的初三第一學(xué)期區(qū)統(tǒng)考期末成績并蓋公章）等材料的掃描件，上傳至郵箱：XXXXXXXXXXXXXX。
文件名統(tǒng)一格式：xx（項(xiàng)目）xxx（姓名）.doc
例如：跳高李強(qiáng).doc
報(bào)名時(shí)間截止到3月21日。
報(bào)名咨詢電話：xxxxxx
2、學(xué)校測試時(shí)間和地點(diǎn)：學(xué)校將電話通知通過材料審核的考生，接到通知的考生20xx年3月27日到北京八中高中部進(jìn)行體育專項(xiàng)測試和文化課摸底。未接到電話通知的考生，請?jiān)俾?lián)系其他學(xué)校。
3、學(xué)校測試內(nèi)容：
�。�1）文化課摸底：文化課綜合測試
（2）體育專項(xiàng)測試包括：
基本素質(zhì)測試項(xiàng)目：60米跑；縱跳；立定跳遠(yuǎn)；實(shí)心球背拋
專業(yè)項(xiàng)目測試：根據(jù)所報(bào)項(xiàng)目
五、安全預(yù)案
1、設(shè)立專門的符合標(biāo)準(zhǔn)的測試場地
2、測試人員組織學(xué)生做好充分的準(zhǔn)備活動
3、安排現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員，對突發(fā)情況做出及時(shí)處理
六、工作程序
1)3月24日學(xué)校審核報(bào)名材料，研究確定參加文化課摸底測試、面試、專項(xiàng)測試的學(xué)生名單，并通知參加學(xué)校測試的學(xué)生家長。
2)3月27由北京八中高中部學(xué)生處和教學(xué)處統(tǒng)一組織學(xué)生進(jìn)行文化課摸底測試、面試和專項(xiàng)測試。
3)根據(jù)文化課摸底測試、面試和專項(xiàng)測試的結(jié)果經(jīng)校務(wù)會研究確定推薦名單。
4)4月14-15日組織推薦學(xué)生填寫“體育特長生統(tǒng)一測試報(bào)名表”并報(bào)送區(qū)中招辦。
5)根據(jù)北京市中招辦統(tǒng)一測試結(jié)果，由學(xué)校確定招生體育特長生名單報(bào)送區(qū)中招辦。
教育招生方案4
一、活動時(shí)間
20xx年1月17日晚8點(diǎn)
二、活動地點(diǎn)
FeelingHouse
三、主辦單位
國際合作部
四、活動目的
通過一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流，讓廣大同學(xué)對斯威本科技大學(xué)以及出國留學(xué)的有更深的了解。屆時(shí)，晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項(xiàng)目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準(zhǔn)備，同時(shí)將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個(gè)主題，力求把晚會辦出特色，辦出水準(zhǔn)，擴(kuò)大影響力。
五、活動流程：
1、主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布晚會正式開始；
2、晚會活動正式開始，播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自認(rèn)為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進(jìn)行交流。
8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集各類隨身物品）
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾，評選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎；
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”；
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、準(zhǔn)備工作：
�。�1）提交書面申請（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。
�。�2）確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和臺風(fēng)問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準(zhǔn)備；
�。�3）由大一新生表演的`節(jié)目：COSPLAY（動漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）
�。�4）作好本次晚會的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報(bào)的形式，在晚會前充分宣傳，使被邀請的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會；
�。�5）制作晚會專用邀請函（數(shù)量大約學(xué)生30，教師15），寫好請柬，并派工作成員一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV以及制作MV當(dāng)晚播放；制作迎賓牌以及VIP卡；制作來賓登記表格；準(zhǔn)備齊全的招生項(xiàng)目的相關(guān)資料。
（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。同時(shí)將當(dāng)晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時(shí)故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳準(zhǔn)備不充分。
�。�7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項(xiàng)目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。
（8）布置會場；
1．提早去考察會場，確定桌子等場地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動現(xiàn)場進(jìn)行布置。
2．安排到具體人員負(fù)責(zé)會場的各項(xiàng)管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等；
�。�9）分派具體任務(wù)
晚會策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術(shù)
現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
DV前期制作：05信管
負(fù)責(zé)會場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
負(fù)責(zé)相關(guān)的禮儀事務(wù)（書房門口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)
七、經(jīng)費(fèi)申請：
包場：1500元
場地布置：200元
獎品：100元
宣傳費(fèi)用：100元
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元
教育招生方案5
適齡兒童少年與其法定監(jiān)護(hù)人的戶籍和實(shí)際居住地是確定其施教區(qū)的主要依據(jù)。適齡兒童少年與其法定監(jiān)護(hù)人在同一戶籍，且戶籍與實(shí)際居住地保持一致，就可以認(rèn)定適齡兒童少年符合施教區(qū)條件。
一、關(guān)于戶籍的認(rèn)定
指適齡兒童少年及其法定監(jiān)護(hù)人在施教區(qū)范圍內(nèi)具有常住戶口或居住證，憑居民家庭戶口簿或相關(guān)材料進(jìn)行認(rèn)定。
二、關(guān)于實(shí)際居住地的認(rèn)定
指適齡兒童少年及其法定監(jiān)護(hù)人在施教區(qū)范圍內(nèi)有合法固定住所且實(shí)際居住，憑房產(chǎn)證或其他相關(guān)證明材料進(jìn)行認(rèn)定。商業(yè)用房、辦公用房、工業(yè)用房等不作為施教區(qū)內(nèi)房產(chǎn)進(jìn)行認(rèn)定。
凡符合下列條件之一的，可作為施教區(qū)內(nèi)房產(chǎn)進(jìn)行認(rèn)定：
1、適齡兒童少年及其法定監(jiān)護(hù)人在施教區(qū)內(nèi)有房產(chǎn)（用途為“住宅”）且長期居住的，根據(jù)房產(chǎn)證進(jìn)行認(rèn)定。
2、因適齡兒童少年及其法定監(jiān)護(hù)人無房產(chǎn)，隨其祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)的，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)證進(jìn)行認(rèn)定。（曾祖父母、曾外祖父母房產(chǎn)，必須提供產(chǎn)權(quán)贈予適齡兒童祖父母、外祖父母或父母的合法贈予書。）
3、適齡兒童少年及其法定監(jiān)護(hù)人在施教區(qū)外無房產(chǎn)，但實(shí)際居住在施教區(qū)范圍內(nèi)且住房是法定監(jiān)護(hù)人所在單位合法自建的，可根據(jù)所在單位提供的適齡兒童少年隨法定監(jiān)護(hù)人正常居住的有效證明材料（原始合同文本、購房票據(jù)等）進(jìn)行認(rèn)定。
4、適齡兒童少年及其法定監(jiān)護(hù)人在施教區(qū)內(nèi)新購房產(chǎn)（當(dāng)年8月31日前交付使用），依據(jù)提供的購房合同、契稅繳納、房屋維修基金、房產(chǎn)證正在辦理或二手房個(gè)人所得稅證明材料及房產(chǎn)過戶正在辦理等具有法律效力的相關(guān)材料等進(jìn)行認(rèn)定。
5、居民自建房但無房產(chǎn)證的，按當(dāng)?shù)亟值擂k（居委會）在拆遷時(shí)開具的原始“指界通知書”（居委會指定地界讓居民自建房屋的通知書）或者購買宅基的.原始票據(jù)進(jìn)行認(rèn)定。
6、被拆遷人選擇貨幣補(bǔ)償方式安置且施教區(qū)外無房產(chǎn)的，或者選擇產(chǎn)權(quán)調(diào)換方式安置且房屋為期房的，拆遷過渡期間兩個(gè)學(xué)年度內(nèi)，其子女可選擇在原住址施教區(qū)義務(wù)教育公辦學(xué)校入學(xué)。兩個(gè)學(xué)年度后，由當(dāng)?shù)亟逃姓块T統(tǒng)籌安排入學(xué)。
7、戶籍隨祖父母、外祖父母或其他法定監(jiān)護(hù)人，監(jiān)護(hù)人在施教區(qū)內(nèi)有房產(chǎn)，適齡兒童少年為孤兒或其父母雙方均為不在本地的現(xiàn)役軍人或公派出國工作的專家、技術(shù)人員，以適齡兒童少年祖父母、外祖父母或其他法定監(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)進(jìn)行認(rèn)定。
8、房產(chǎn)證上有多名房屋所有權(quán)人的，以適齡兒童少年法定監(jiān)護(hù)人排在第一位進(jìn)行認(rèn)定（以房產(chǎn)證上排名第一位或產(chǎn)權(quán)份額者是否為適齡兒童法定第一監(jiān)護(hù)人進(jìn)行認(rèn)定）。
從XX年起，按施教區(qū)入學(xué)的適齡兒童少年，在小學(xué)階段六年或初中階段三年內(nèi)，已用于施教區(qū)生源資格認(rèn)定的房產(chǎn)，不再作為其他新生入學(xué)資格認(rèn)定的條件（多子女戶除外）。
教育招生方案6
一、招生原則
繼續(xù)堅(jiān)持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。
二、招生計(jì)劃
全縣小學(xué)一年級預(yù)計(jì)招生20xx人。小學(xué)計(jì)劃招生720人。
全縣七年級計(jì)劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個(gè)教學(xué)班、750人，六中13個(gè)教學(xué)班、650人。
三、招生區(qū)域
一）小學(xué)
1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。
小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。
小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。
小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。
小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。
2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。
二）初中
1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。
五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。
2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站、中學(xué)負(fù)責(zé)農(nóng)村初中招生工作。二中招收東湖鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生，三中招收泉山鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生
四、相關(guān)要求
一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的兒童，持兒童計(jì)劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗(yàn)印的入學(xué)通知書，劃定區(qū)域的小學(xué)報(bào)名。外來務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證（或工商營業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的.學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請，由就讀學(xué)校報(bào)教育局教育股審批后安排入學(xué)。
二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。
三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。
四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時(shí)租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級適齡兒童，教育局可根據(jù)實(shí)際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營業(yè)執(zhí)照等）
五）嚴(yán)禁招收無正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。
六）凡違規(guī)招收的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問題，由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。
教育招生方案7
根據(jù)北京教育考試院下發(fā)的“關(guān)于做好20xx年體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校、藝術(shù)特色學(xué)校和科技示范學(xué)校招收特長生工作的通知”（京考中招〔20xx〕5號）等相關(guān)文件的精神，為保證我校中招體育特長生測試和錄取工作的“公平、公正、公開”特制定本招生方案。
一、工作小組
組長：王俊成(校長)
副組長：張鳳蘭（書記兼德育副校長）、唐挈（教學(xué)副校長）
組員：耿曉東（學(xué)生處主任）
王竑（教學(xué)處副主任）
楊少卿（體育教研組組長）
張育英（體育教研組組長）
二、招生名額
根據(jù)招生計(jì)劃，我校今年的體育特長生計(jì)劃名額為6名，項(xiàng)目為田徑。
三、招生條件
1、日常行為表現(xiàn)良好，能夠遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)，無違法和重大違紀(jì)行為。
2、學(xué)業(yè)成績符合北京市初中畢業(yè)的要求。
3、運(yùn)動成績達(dá)到全國比賽前六名或北京市比賽前三名或區(qū)級比賽前兩名或達(dá)到（接近）二級運(yùn)動員水平。
四、報(bào)名方式、時(shí)間和測試時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容
1、我校采用網(wǎng)上報(bào)名�？蓮膶W(xué)校網(wǎng)站下載并填寫“北京八中體育特長生推薦表”，附帶本人運(yùn)動成績證書、學(xué)業(yè)成績證明（教學(xué)處提供的初三第一學(xué)期區(qū)統(tǒng)考期末成績并蓋公章）等材料的`掃描件，上傳至郵箱：XXXXXXXXXXXXXX。
文件名統(tǒng)一格式：***（項(xiàng)目）###（姓名）.doc
例如：跳高李強(qiáng).doc
報(bào)名時(shí)間截止到3月21日。
報(bào)名咨詢電話：xxxxxx
2、學(xué)校測試時(shí)間和地點(diǎn)：學(xué)校將電話通知通過材料審核的考生，接到通知的考生20xx年3月27日到北京八中高中部進(jìn)行體育專項(xiàng)測試和文化課摸底。未接到電話通知的考生，請?jiān)俾?lián)系其他學(xué)校。
3、學(xué)校測試內(nèi)容：
（1）文化課摸底：文化課綜合測試
�。�2）體育專項(xiàng)測試包括：
基本素質(zhì)測試項(xiàng)目：60米跑；縱跳；立定跳遠(yuǎn)；實(shí)心球背拋
專業(yè)項(xiàng)目測試：根據(jù)所報(bào)項(xiàng)目
五、安全預(yù)案
1、設(shè)立專門的符合標(biāo)準(zhǔn)的測試場地
2、測試人員組織學(xué)生做好充分的準(zhǔn)備活動
3、安排現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員，對突發(fā)情況做出及時(shí)處理
六、工作程序
1)3月24日學(xué)校審核報(bào)名材料，研究確定參加文化課摸底測試、面試、專項(xiàng)測試的學(xué)生名單，并通知參加學(xué)校測試的學(xué)生家長。
2)3月27由北京八中高中部學(xué)生處和教學(xué)處統(tǒng)一組織學(xué)生進(jìn)行文化課摸底測試、面試和專項(xiàng)測試。
3)根據(jù)文化課摸底測試、面試和專項(xiàng)測試的結(jié)果經(jīng)校務(wù)會研究確定推薦名單。
4)4月14-15日組織推薦學(xué)生填寫“體育特長生統(tǒng)一測試報(bào)名表”并報(bào)送區(qū)中招辦。
5)根據(jù)北京市中招辦統(tǒng)一測試結(jié)果，由學(xué)校確定招生體育特長生名單報(bào)送區(qū)中招辦。
教育招生方案8
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪�，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
�。ǘ┲饕獌�(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
4、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
5、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
（一）招聘面試——3—5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1—2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3—5人，咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費(fèi)比例），收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
�。ǘ┨钪驹浮猩鷪F(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2：1，最低不低于1：1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
�。ㄈ└M(jìn)未錄取的學(xué)生
1、電話銷售
2、運(yùn)用促銷手段
3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）
3、各地市級招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作（培訓(xùn)縣級招生負(fù)責(zé)人）
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）
3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案
一、學(xué)校網(wǎng)站
網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
二、合作網(wǎng)站
中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。
很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如xxxx等等。這些網(wǎng)站在xxx等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三 、搜索引擎推廣
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括xxx和xxxx，一般語言學(xué)校都用xx和xx這兩個(gè)搜索引擎，xx的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，xx比較潮流，年輕人用xx的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。
四、帖子的宣傳
在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如xxxx，xxxx等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
六、單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的`門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長。可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。
七、校內(nèi)老師的宣傳
通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語學(xué)�？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九、報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
教育招生方案9
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
（一）優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因?yàn)榧议L是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長實(shí)施了優(yōu)惠政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照報(bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長報(bào)多科。
有的機(jī)構(gòu)會選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈送，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報(bào)名。
首先，分享一個(gè)小案例，我們在去年“雙十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。
比如老生帶來一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。
4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。
這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因?yàn)闀绊戜N售額。
（二）積分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價(jià)值的輔材。
什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的.東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。
（三）激勵政策與目標(biāo)綁定
前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎金激活法。
目標(biāo)分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的激勵。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎勵。
二、營造校區(qū)氛圍
之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報(bào)名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。
利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)�！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的時(shí)候。
4、海報(bào)。
三、借力互聯(lián)網(wǎng)
1、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。
現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們在“雙十二”啟動會時(shí)，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。
2、設(shè)置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。
3、活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報(bào)我們的“雙十二”？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動攻略，這個(gè)活動攻略的點(diǎn)擊量會比活動軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時(shí)，通知他們；沒活動時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么�！半p十二”活動，就可以在群里進(jìn)行宣傳。
5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。
垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
五、員工動員
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場啟動的時(shí)候你的老師才是你啟動的那個(gè)法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2、獎勵方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎50勵元。那么50個(gè)人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機(jī)制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
4、即時(shí)采取獎勵。
優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo)，甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時(shí)激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
教育招生方案10
20xx年我校在職業(yè)教育招生工作中取得了較好的成績，本人也因此被單位推薦為鄒城市職業(yè)教育先進(jìn)個(gè)人�，F(xiàn)將本人在職業(yè)教育招生工作中的點(diǎn)滴做法作一簡單總結(jié)。
一、工作做在平時(shí)，做好學(xué)生和家長的思想工作
進(jìn)入九年級以后成績較差的學(xué)生開始失去學(xué)習(xí)的信心，我根據(jù)學(xué)生的成績情況和學(xué)習(xí)狀況有的放矢的開展工作。首先，給他們灌輸必須升學(xué)的思想，初中畢業(yè)的學(xué)生年齡一般在十五六歲，在個(gè)年齡的孩子正是學(xué)習(xí)的好時(shí)候，不能因?yàn)榭疾簧细咧芯蛯ι龑W(xué)失去信心。高中不是唯一的升學(xué)之路，還可以升入職業(yè)學(xué)校選擇學(xué)習(xí)技術(shù)或者參加高考考大學(xué)。其次，做好家長的思想工作。很多家長一則存在面子問題，認(rèn)為把孩子送到職業(yè)學(xué)校去，就是孩子比別人差；再則，是對孩子沒有明確的期望和長遠(yuǎn)的計(jì)劃，針對這些情況我通過家訪或者電話聯(lián)系使家長們改變思想確立孩子的培養(yǎng)目標(biāo)。其中xx、xx兩位同學(xué)進(jìn)入九年級后因?yàn)槌煽儾缓酶簧险n一度失去了學(xué)習(xí)的信心，出現(xiàn)了輟學(xué)的想法。我了解到這一情況后多次給她們做思想工作，考不上高中可以選擇上高職校，在那里一樣可以學(xué)知識，考大學(xué)幫助她們改變思想樹立信心。最后，她們兩個(gè)都報(bào)名進(jìn)入高職校的幼師專業(yè)。
二、借東風(fēng)，利用好家長和學(xué)生會做好學(xué)生和家長的動員工作
在上級教育主管部門召開招生工作會后，學(xué)校組織和安排召開家長和學(xué)生會，讓高職校老師進(jìn)校宣傳職業(yè)學(xué)校性質(zhì)特點(diǎn)、培養(yǎng)目標(biāo)、就業(yè)前景。在向?qū)W生宣傳的同時(shí)，還專門向?qū)W生家長宣傳，讓學(xué)生家
長能夠理解和接受。對思想有波動，拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長，在勸說無效的情況下，組織他們到職業(yè)學(xué)校實(shí)地考察，讓他們有什么疑問到現(xiàn)場由職業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)解決。通過這種方式，讓許多家長和學(xué)生對職業(yè)學(xué)校有一個(gè)真正的了解，有的學(xué)生當(dāng)場就作了讀職業(yè)學(xué)校的決定。
三、進(jìn)村入戶，不讓一位學(xué)生流失
中考成績下發(fā)以后對于分?jǐn)?shù)較低沒有希望考上高中的學(xué)生,學(xué)校首先召開了職業(yè)學(xué)校升學(xué)專題會，對于思想上仍然搖擺不定的學(xué)生我們走村入戶，向?qū)W生及家長說明孩子學(xué)習(xí)的重要性，介紹上職校有利的、實(shí)惠的一面，動之以情、曉之以理，最終說服家長。在這里我還要感謝高職校的劉校長冒著酷暑忍著腰間盤突出的疼痛和我們一起走村入戶，介紹招生政策，解答家長的疑問，解決家長的后顧之憂。一天跑了十幾個(gè)村莊，讓我們非常感動。我們班的陳勇，張浩東都是在這種情況下報(bào)名進(jìn)入高職校學(xué)習(xí)的。
四、聯(lián)合任課教師做好學(xué)生的思想工作。
班主任工作的`開展有賴于任課教師的支持，我積極聯(lián)系任課教師，針對學(xué)生學(xué)科的學(xué)習(xí)情況做好學(xué)生的升學(xué)指導(dǎo)工作，形成教育的合力。
五、做好學(xué)生的跟蹤服務(wù)
對于已經(jīng)去讀職校的學(xué)生，我還經(jīng)常通過電話及時(shí)了解他們的學(xué)習(xí)和生活情況，對于有困惑或思想波動的，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)，確保他們安心的留在職業(yè)學(xué)校讀書。
以上是我本人在職業(yè)學(xué)校招生中的一點(diǎn)做法，在今后工作中，我將更加努力以爭取更好的成績。.成績的取得來自于我們xx中學(xué)所有領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師共同的共同努力，來自高職校領(lǐng)導(dǎo)對工作在高度負(fù)責(zé)。
教育招生方案11
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》及《x省教育廳辦公室關(guān)于做好xxxx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》等有關(guān)招生工作的系列部署要求，為促進(jìn)依法辦學(xué)、規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作，特制定xx市xxxx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作實(shí)施方案。
一、總體目標(biāo)
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院和省委、省政府關(guān)于規(guī)范義務(wù)教育學(xué)校招生工作的部署和要求，構(gòu)建公開、公平、公正的義務(wù)教育學(xué)校招生制度，規(guī)范義務(wù)教育階段公辦、民辦學(xué)校招生秩序，推進(jìn)義務(wù)教育公辦民辦學(xué)校協(xié)調(diào)健康發(fā)展，全面提高義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。xxxx年，繼續(xù)深化“最多跑一次”改革，義務(wù)段公民辦學(xué)校入學(xué)全面實(shí)施網(wǎng)上無紙化報(bào)名錄取工作。
二、基本原則
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持依法保障適齡兒童少年入學(xué)原則
《中華人民共和國義務(wù)教育法》規(guī)定：義務(wù)教育實(shí)行縣級人民政府為主管理的體制，在各縣（市、區(qū)）黨委政府領(lǐng)導(dǎo)下，教育行政部門負(fù)責(zé)義務(wù)教育學(xué)校招生工作，確保適齡兒童少年都能夠入學(xué)。
�。ǘ﹫�(jiān)持義務(wù)教育免試就近入學(xué)原則
深化義務(wù)教育學(xué)校招生改革，采取有效措施，完善招生政策，推進(jìn)公辦民辦學(xué)校適齡兒童少年免試就近入學(xué)全覆蓋。
�。ㄈ﹫�(jiān)持公辦民辦學(xué)校同步招生原則
全面實(shí)行公辦民辦學(xué)校同步招生，公辦民辦學(xué)校同步報(bào)名、同步開展錄取、同步注冊學(xué)籍。
�。ㄋ模﹫�(jiān)持以流入地政府管理為主的原則
強(qiáng)化外來務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)與居住證掛鉤制度，逐步將外來務(wù)工人員持有我市公安機(jī)關(guān)簽發(fā)的《x省居住證》作為其隨遷子女入學(xué)的基本條件，統(tǒng)籌解決符合政府規(guī)定接收條件的進(jìn)城和外來務(wù)工人員隨遷子女（以下簡稱“務(wù)工人員子女”）的入學(xué)問題，依法保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益。
三、招生辦法
�。ㄒ唬┮�(guī)范入學(xué)年齡
xxxx年小學(xué)招生入學(xué)對象為xxxx年xx月xx日至xxxx年x月xx日間出生的兒童；初中招生入學(xué)對象為小學(xué)六年級畢業(yè)學(xué)生。確因身體狀況需要延緩小學(xué)入學(xué)的，其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)提出申請，報(bào)教育局備案。
�。ǘ﹪�(yán)格落實(shí)免試入學(xué)要求
公辦學(xué)校按學(xué)區(qū)招生，按照適齡兒童少年戶籍和法定監(jiān)護(hù)人的居住地，結(jié)合義務(wù)教育學(xué)校布局現(xiàn)狀，相對就近安排入學(xué)。所有公辦、民辦學(xué)校不得以面試、測評等名義選拔學(xué)生，不得將各種競賽證書、學(xué)科競賽成績或等級證明等作為招生依據(jù)或參考。
（三）全面公開招生信息
在招生工作開始之前，教育局向社會公開義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作信息。公布內(nèi)容包括公辦學(xué)校學(xué)區(qū)范圍、學(xué)校招生計(jì)劃（人數(shù)、班級數(shù)、班額）、民辦學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)校招生入學(xué)咨詢方式等。
（四）嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間招生
公民同招具體報(bào)名時(shí)間按照《x市義務(wù)教育學(xué)校招生工作日程安排》執(zhí)行，屆時(shí)提前向社會公布。
（五）規(guī)范報(bào)名錄取辦法
1.公民同招網(wǎng)上報(bào)名“一證通辦”
按照數(shù)字化改革要求，義務(wù)教育階段學(xué)校入學(xué)招生全面實(shí)行無紙化網(wǎng)上報(bào)名，招生入學(xué)信息登記、報(bào)名、錄取、公布結(jié)果等整個(gè)流程均在xx市招生管理系統(tǒng)進(jìn)行。民辦學(xué)校不得另行組織招生報(bào)名，不得自行通過網(wǎng)上預(yù)約、信息登記等形式提前進(jìn)行預(yù)報(bào)名。
2.公民辦學(xué)校報(bào)名辦法
符合入學(xué)及報(bào)名條件的適齡兒童少年，在家長的指導(dǎo)下報(bào)讀義務(wù)教育學(xué)校，自愿選擇公辦學(xué)�；蛎褶k學(xué)校，不能兼報(bào)。選擇民辦義務(wù)教育學(xué)校的，每個(gè)適齡兒童少年填報(bào)x所民辦學(xué)校參加電腦隨機(jī)錄取。報(bào)名時(shí)均應(yīng)由其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）在規(guī)定時(shí)間登陸xx市網(wǎng)上招生管理系統(tǒng)，登記入學(xué)信息。不符合入學(xué)及報(bào)名條件的平臺不予登記。
3.公民辦學(xué)校招生辦法
�。�1）戶籍在市區(qū)的適齡兒童少年入學(xué)
1適齡兒童、少年戶籍在市區(qū)（戶籍遷入市區(qū)截止時(shí)間為xxxx年x月xx日），父母（或法定監(jiān)護(hù)人，下同）在市區(qū)有實(shí)際居住的固定房產(chǎn)，戶籍和房產(chǎn)在同一所學(xué)校學(xué)區(qū)的，在該校報(bào)名就讀。
2適齡兒童、少年戶籍在市區(qū)，父母在市區(qū)有實(shí)際居住的固定房產(chǎn)，戶籍和房產(chǎn)不在同一所學(xué)校學(xué)區(qū)的，按實(shí)際居住的固定房產(chǎn)確定學(xué)區(qū)。
3適齡兒童、少年戶籍在市區(qū)，父母在市區(qū)無固定房產(chǎn)，但少年兒童出生后一直住在市區(qū)祖父母（或外祖父母）家，按祖父母（或外祖父母）的房產(chǎn)確定學(xué)區(qū)。
4適齡兒童、少年戶籍在市區(qū)，其父母雙方離異，按法定監(jiān)護(hù)人實(shí)際居住的固定房產(chǎn)確定學(xué)區(qū)。
5適齡兒童、少年戶籍在市區(qū)，父母在市區(qū)實(shí)際居住的固定房產(chǎn)因舊城改造等原因拆遷，憑拆遷協(xié)議在原居住地或拆遷安置地確定學(xué)區(qū)。
6適齡兒童、少年戶籍在市區(qū)，父母實(shí)際居住的固定房產(chǎn)屬營業(yè)房且是自主經(jīng)營的，可按營業(yè)房確定學(xué)區(qū)。
�。�2）戶籍在農(nóng)村的適齡兒童少年入學(xué)
具有xx市戶籍，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的適齡兒童、少年在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）學(xué)區(qū)內(nèi)學(xué)校入學(xué)。
�。�3）務(wù)工人員子女入學(xué)
農(nóng)村小學(xué)、初中解決在本區(qū)域范圍內(nèi)外來務(wù)工人員子女就學(xué)。市區(qū)小學(xué)、初中在解決“戶籍在市區(qū)的兒童少年”和“政策安排人群子女”入學(xué)之后，仍有空余學(xué)額的，市區(qū)范圍內(nèi)的進(jìn)城務(wù)工人員子女和外來務(wù)工人員隨遷子女，可申請?jiān)谑袇^(qū)有空余學(xué)額的學(xué)校就讀，學(xué)校經(jīng)過審核排序，根據(jù)空余學(xué)額數(shù)確定招收學(xué)生。具體規(guī)定如下：
1第一類：進(jìn)城務(wù)工人員子女本人具有xx市戶籍，要求在市區(qū)學(xué)校就讀的需符合：
一是要求讀小學(xué)的必須適齡，要求讀初中的必須小學(xué)畢業(yè)；
二是父母在市區(qū)有實(shí)際居住的固定房產(chǎn)，房產(chǎn)證時(shí)間為xxxx年x月xx日及以前（實(shí)際居住的固定房產(chǎn)屬營業(yè)房的需自主經(jīng)營，并提供相應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照）。
2第二類：外來務(wù)工人員子女的.戶籍不在xx市，要求在xx市區(qū)學(xué)校就讀的需符合：
一是要求讀小學(xué)的必須適齡；要求讀初中的必須小學(xué)畢業(yè)，提供戶口本和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍材料；
二是父母在市區(qū)有實(shí)際居住的固定房產(chǎn)，房產(chǎn)證時(shí)間為xxxx年x月xx日及以前（實(shí)際居住的固定房產(chǎn)屬營業(yè)房的需自主經(jīng)營，并提供相應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照）。
3第三類：外來務(wù)工人員子女的戶籍不在xx市，要求在xx市民辦學(xué)校、非市區(qū)學(xué)校就讀，符合上述第二類前二條。
�。�4）政策安排人群子女入學(xué)
1烈士子女、符合條件的現(xiàn)役軍人子女、公安英模和因公犧牲傷殘警察子女及其他各類優(yōu)撫對象子女入學(xué)，按教育部等三部門下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步做好軍人子女教育優(yōu)待工作的若干意見》文件予以落實(shí)。國家綜合性消防救援隊(duì)伍人員子女按照《x省應(yīng)急管理廳x省教育廳轉(zhuǎn)發(fā)應(yīng)急管理部教育部關(guān)于做好國家綜合性消防救援隊(duì)伍人員及其子女教育優(yōu)待工作的通知》妥善安排。
2.港澳同胞、華僑華人子女入學(xué)，按《x省教育廳 x省人民政府僑務(wù)辦公室關(guān)于進(jìn)一步做好華僑華人子女回國就讀中小學(xué)和幼兒園工作的若干意見》（浙教基〔xxxx〕xxx號）、《x省教育廳 x省人民政府x事務(wù)辦公室關(guān)于進(jìn)一步做好臺胞子女就讀中小學(xué)和幼兒園工作的若干意見》等政策，享受與本地戶籍適齡兒童的同等待遇，在監(jiān)護(hù)人戶籍所在地和實(shí)際居住地學(xué)校就近入學(xué)。
3.人才子女入學(xué)參照“聚蘭工程”人才子女入學(xué)政策執(zhí)行，由教育局統(tǒng)籌安排。
4.外來務(wù)工子女入學(xué)按照“應(yīng)排盡排，就近入學(xué)”的原則，全面落實(shí)外來務(wù)工子女入學(xué)。學(xué)生報(bào)名時(shí)須提供相應(yīng)戶口本、父母身份證件、監(jiān)護(hù)人居住材料（房產(chǎn)證、購房合同、租房合同、實(shí)際居住的固定房產(chǎn)屬營業(yè)房的需自主經(jīng)營并提供房產(chǎn)證和營業(yè)執(zhí)照，有其一即可）。
�。�4）民辦學(xué)校招生
1民辦學(xué)校報(bào)名人數(shù)未超過核定的招生計(jì)劃數(shù)的，一次性全部錄取。報(bào)名人數(shù)超過民辦學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)的，實(shí)行電腦隨機(jī)派位錄取。實(shí)行電腦隨機(jī)派位錄取的民辦學(xué)校，招生平臺核驗(yàn)通過的報(bào)名人員全部參加電腦隨機(jī)派位錄取。電腦隨機(jī)派位錄取由市紀(jì)委派駐教育局紀(jì)檢組、公證機(jī)構(gòu)全程參與。如果民辦學(xué)校第一次錄取未招滿，補(bǔ)招報(bào)名人數(shù)超過補(bǔ)招計(jì)劃數(shù)的，同樣實(shí)行電腦隨機(jī)派位方式錄取。
2民辦學(xué)校的錄取結(jié)果及時(shí)公布，家長需在x天內(nèi)在網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行確認(rèn)，并到擬錄取學(xué)校進(jìn)行繳費(fèi)、注冊。逾期未注冊的學(xué)生，視為放棄錄取資格。民辦義務(wù)教育學(xué)校不得拒絕接收經(jīng)電腦派位確定錄取資格且在教育行政部門規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)到注冊的學(xué)生。
3在民辦學(xué)校已報(bào)名但未錄取的兒童少年，根據(jù)本人意愿可以繼續(xù)參加未招滿的民辦學(xué)校報(bào)名，也可以進(jìn)入公辦學(xué)校報(bào)名。民辦學(xué)校補(bǔ)報(bào)人數(shù)超過補(bǔ)招計(jì)劃數(shù)的，同樣實(shí)行電腦隨機(jī)派位方式錄取。在民辦學(xué)校已報(bào)名但未錄取的兒童少年，在公辦學(xué)校報(bào)名時(shí)按照同類生源靠后的原則進(jìn)行排序錄取。
�。�5）xx市青少年體育運(yùn)動學(xué)校招生
由xx市青少年體育運(yùn)動學(xué)校上報(bào)招生計(jì)劃，經(jīng)教育局審核同意后實(shí)施。學(xué)生按體育項(xiàng)目測試成績排序錄取，但不組織文化科目考試。
�。�6）特殊兒童、少年入學(xué)
適齡的視障兒童到省盲人學(xué)校報(bào)名入學(xué)（聯(lián)系電話xxxx-xxxxxxxx，xxxxxxxxxxx）。適齡的聽障兒童到x市特殊教育學(xué)校報(bào)名入學(xué)（xxxxxxxx）。適齡的中輕度智障兒童（有證）可到xx市曙光學(xué)校就讀，招生聯(lián)系電話：xxxxxxxx。適齡的輕度智障兒童、少年可到所在學(xué)區(qū)內(nèi)學(xué)校隨班就讀，適齡的重度智障兒童、少年可由所在學(xué)區(qū)學(xué)校送教上門。
�。�7）招生程序
第一階段：同時(shí)錄取戶籍在市區(qū)的公辦學(xué)校學(xué)生、農(nóng)村學(xué)校的本區(qū)域內(nèi)戶籍學(xué)生和申報(bào)民辦學(xué)校的學(xué)生。
第二階段：錄取政策安排人群子女、市區(qū)戶籍已申報(bào)民辦學(xué)校但未錄取的學(xué)生、符合條件的務(wù)工人員子女、民辦學(xué)校補(bǔ)錄學(xué)生。
市區(qū)公辦學(xué)校如果學(xué)區(qū)內(nèi)符合條件的報(bào)名人數(shù)多于學(xué)校招生計(jì)劃學(xué)額，學(xué)校先按監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)證類別（商品住宅>營業(yè)房>公寓住宅）、再按房產(chǎn)證取得時(shí)間先后排序錄取。未能進(jìn)入申請學(xué)校就讀的少年、兒童，由教育局統(tǒng)籌安排到其他有空余學(xué)額的市區(qū)學(xué)校就讀。
（8）公辦學(xué)校招生錄取順序
1有戶有房類；x有戶無房類；x政策安排人群子女類；x有房無戶類（商品住宅>營業(yè)房且自主經(jīng)營>公寓住宅）。
四、學(xué)區(qū)劃分
xxxx年全市小學(xué)、初中的學(xué)區(qū)范圍保持基本穩(wěn)定，農(nóng)村原則上以鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）行政區(qū)域劃分。xxxx年市區(qū)小學(xué)的學(xué)區(qū)以教育局的公布結(jié)果為準(zhǔn)。
五、工作要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)招生宣傳工作，堅(jiān)持正確的宣傳導(dǎo)向。招生前，各校要通過學(xué)校網(wǎng)站、宣傳欄和社區(qū)宣傳欄等陣地，把招生計(jì)劃、招生范圍（學(xué)區(qū)劃分）、報(bào)名條件、報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)、報(bào)名辦法、報(bào)名材料、招生錄取辦法、咨詢舉報(bào)電話和信箱等信息向社會公布，為家長、學(xué)生提供咨詢、指導(dǎo)和服務(wù)。任何學(xué)校未經(jīng)教育局批準(zhǔn)，均不得在新聞媒體、公共場所和平臺發(fā)布招生廣告。
�。ǘ⿵�(qiáng)化學(xué)籍管理和班額控制。各校要嚴(yán)格執(zhí)行《x省教育廳關(guān)于全面實(shí)施中小學(xué)學(xué)生學(xué)籍電子化管理的意見》的規(guī)定，對違規(guī)招收的學(xué)生，一律不予登記學(xué)籍，一律不予辦理學(xué)籍遷移。嚴(yán)格控制班額，小學(xué)、初中班額分別不得超過xx人、xx人，嚴(yán)格執(zhí)行招生計(jì)劃，一律不得突破，核定招生數(shù)已滿的學(xué)校，不得再接納轉(zhuǎn)學(xué)對象。學(xué)校規(guī)范實(shí)施學(xué)生均衡編班，合理均衡配備師資。學(xué)校不得以任何名義設(shè)立重點(diǎn)班、快慢班、實(shí)驗(yàn)班等，不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生編班。學(xué)校不得勸退或變相勸退已錄取的學(xué)生，不得在學(xué)段中途擴(kuò)班或增加班額。學(xué)校嚴(yán)禁借轉(zhuǎn)學(xué)名義變相掐尖招生，嚴(yán)格執(zhí)行取消“擇校生”“借讀生”的規(guī)定，嚴(yán)禁掛靠學(xué)籍，切實(shí)做到“人籍一致”。
（三）規(guī)范學(xué)校收費(fèi)行為。義務(wù)教育階段公辦中小學(xué)，實(shí)行免費(fèi)義務(wù)教育。嚴(yán)禁以任何名義、任何形式向?qū)W生收取不符合國家、省規(guī)定的費(fèi)用，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校收取與入學(xué)掛鉤的捐資助學(xué)款。民辦中小學(xué)應(yīng)嚴(yán)格按照物價(jià)部門核準(zhǔn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，嚴(yán)禁向招錄對象收取或變相收取核定費(fèi)以外的任何費(fèi)用。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)對招生工作的監(jiān)督管理。各校要按照招生工作要求，建立組織，健全制度，明確責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，嚴(yán)格執(zhí)行招生工作的各項(xiàng)要求。學(xué)校要確保招生材料真實(shí)，招生公正公平。招生工作中遇到的問題和困難要及時(shí)向教育局報(bào)告，不能自作主張隨意解釋。
（五）嚴(yán)格招生工作執(zhí)紀(jì)問責(zé)。各校要公布并暢通招生入學(xué)咨詢和舉報(bào)渠道，招生工作信息全面公開，主動接受家長和人民群眾的監(jiān)督，接受社會輿論監(jiān)督。招生結(jié)束后，教育局將對學(xué)校逐校排查，堅(jiān)決糾正和查處招生過程中各種違規(guī)違紀(jì)行為。對弄虛作假等違反招生文件精神的行為，按照“先處理人、再處理事”的原則，給予嚴(yán)肅處理。要堅(jiān)決杜絕各種不正之風(fēng)，以確保義務(wù)教育階段招生工作順利進(jìn)行，努力為每一位適齡兒童少年接受公平而有質(zhì)量的教育創(chuàng)造條件，不斷增強(qiáng)人民群眾的教育獲得感。
六、本方案由xx市教育局負(fù)責(zé)解釋。
教育招生方案12
為進(jìn)一步規(guī)范全縣義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作，促進(jìn)教育公平，根據(jù)《xx省教育廳關(guān)于做好義務(wù)教育招生入學(xué)工作的意見》(x教基〔20xx〕x號)及《xx市教育局關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（x教基〔20xx〕x號）等有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，特制定本方案。
一、基本原則
�。ㄒ唬┝x務(wù)教育公辦學(xué)校實(shí)行“劃片招生、免試入學(xué)”原則。
結(jié)合區(qū)域內(nèi)適齡兒童數(shù)、學(xué)校分布、學(xué)校規(guī)模、班額規(guī)定、交通狀況等因素，按照街道、路段、門牌號、村組等，合理劃分學(xué)區(qū)，保證每個(gè)適齡兒童、少年都享有一個(gè)公辦學(xué)校學(xué)位。義務(wù)教育民辦學(xué)校實(shí)行免試入學(xué)，由學(xué)校自主確定招生的范圍、標(biāo)準(zhǔn)和方式。未經(jīng)審批的民辦學(xué)校不得招生。
�。ǘ﹫�(jiān)持“公平、公正、公開”原則。
全面推行義務(wù)教育學(xué)�！瓣柟庹猩�，做到招生信息“六公開”，即：公開招生政策、公開招生計(jì)劃、公開招生范圍、公開招生程序、公開錄取方法和公開錄取結(jié)果。建立和完善招生入學(xué)公示制度、告知制度、誠信制度和監(jiān)督制度。通過各種形式向社會公布招生信息，通過多種途徑為家長、學(xué)生和社會提供咨詢指導(dǎo)和服務(wù)�？h教育部門設(shè)立投訴和咨詢電話，學(xué)校設(shè)立咨詢服務(wù)臺，明確專人負(fù)責(zé)，公布聯(lián)系電話。
（三）堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行招生計(jì)劃、控制班額的原則。
各招生學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行教育部門下達(dá)的招生計(jì)劃，不得超計(jì)劃、超班額招生。今年小學(xué)起始年級班額控制在46人以內(nèi)，初中起始年級班額控制在50人以內(nèi)。
（四）堅(jiān)持“三個(gè)一致”的原則。
對于學(xué)區(qū)內(nèi)生源較多，摸底人數(shù)超過計(jì)劃數(shù)的，嚴(yán)格執(zhí)行“三個(gè)一致”原則，即：適齡兒童少年戶籍與其父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)戶籍一致；適齡兒童少年戶籍地址與其父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)的房產(chǎn)地址一致；與實(shí)際居住地一致。
二、招生對象
小學(xué)招生對象為年滿六周歲（即20xx年8月31日及此日前出生）的適齡兒童。如果招生學(xué)校有空余學(xué)位，可以逐步放寬年齡直至學(xué)位已滿，但出生日期必須控制在20xx年12月31日前。對于放寬年齡入學(xué)，學(xué)校必須公開規(guī)范辦理，公告辦法、流程和入學(xué)年齡的截止時(shí)間。各校要做好引導(dǎo)工作，不鼓勵不足齡兒童入學(xué)，不得超班額放寬年齡招收不足齡學(xué)生。
初中招生對象為20xx年小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。小學(xué)歷屆畢業(yè)生或無學(xué)籍學(xué)生，應(yīng)回戶籍所在地學(xué)校入學(xué)。對于本學(xué)區(qū)內(nèi)無學(xué)籍或者歷屆小學(xué)畢業(yè)生，學(xué)校不得拒絕接收。
三、入學(xué)辦法
�。ㄒ唬┺r(nóng)村公辦學(xué)校
農(nóng)村義務(wù)教育公辦學(xué)校以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位劃分入學(xué)學(xué)區(qū)。小學(xué)學(xué)區(qū)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校按照行政區(qū)域的設(shè)置劃分，學(xué)生父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）憑戶口簿到劃定的學(xué)區(qū)學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)；初中學(xué)校只有一所的，實(shí)行全覆蓋，兩所及以上的（含農(nóng)村縣直學(xué)校），由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校統(tǒng)一劃分學(xué)區(qū)，學(xué)生本人（或監(jiān)護(hù)人）憑戶口簿、小學(xué)完成證書、學(xué)籍表等到劃定的學(xué)區(qū)學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)。
（二）城區(qū)公辦學(xué)校
城區(qū)義務(wù)教育公辦學(xué)校按學(xué)區(qū)劃片入學(xué)（學(xué)區(qū)劃分見附件2、附件3）。具體入學(xué)辦法如下：
1.城關(guān)街道、城東街道和城南街道戶口的適齡兒童、少年，在戶口所在學(xué)區(qū)學(xué)校入學(xué)。
報(bào)名登記時(shí)須向?qū)W校提供以下材料：
�。�1）父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)身份證原件與復(fù)印件；
�。�2）戶口簿原件與復(fù)印件；
�。�3）房產(chǎn)證或不動產(chǎn)登記證（以下統(tǒng)稱房產(chǎn)證）原件與復(fù)印件；
�。�4）初中還需提供小學(xué)完成證書和學(xué)籍表。
2.凡符合規(guī)定的進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員子女，依據(jù)有關(guān)規(guī)定提供合法的證件，由xx縣義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排到務(wù)工或經(jīng)營地（從事公交車、出租車等營運(yùn)人員子女以公交車、出租車等所入公司所在地為準(zhǔn)）學(xué)區(qū)學(xué)�；蛑付▽W(xué)校入學(xué)。
報(bào)名登記時(shí)須向?qū)W校提供以下材料：
�。�1）家長的書面申請；
�。�2）戶口簿原件與復(fù)印件；
�。�3）進(jìn)城務(wù)工人員需提供人力資源和社會保障部門認(rèn)定的務(wù)工合同（務(wù)工一年以上，即20xx年8月1日前）、工資表原件、復(fù)印件及在城區(qū)企業(yè)（國營、集體、股份、私營）務(wù)工（一年以上，即20xx年8月1日前），自勞動合同簽訂之日起，需按有關(guān)規(guī)定足額交納社會保險(xiǎn)費(fèi)（養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育），提供交費(fèi)憑證原件及復(fù)印件；
�。�4）個(gè)體工商戶和私營企業(yè)需提供工商營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)部門頒發(fā)的證照（營業(yè)一年以上，即20xx年8月1日前）；在城區(qū)從事出租車（公交車）行業(yè)的需提供與出租車（公交車）公司簽訂的勞動合同、營業(yè)執(zhí)照、營運(yùn)證、駕駛證原件及復(fù)印件（從事出租行業(yè)一年以上，即20xx年8月1日前）。
�。�5）非本縣戶籍須由公安部門核發(fā)的居住證原件與復(fù)印件；本縣戶籍須提供在城區(qū)居住的合法證明（房管部門批準(zhǔn)的房屋租賃備案表和租房協(xié)議書）。
�。�6）初中還需提供小學(xué)完成證書和學(xué)籍表。
3.凡符合規(guī)定的城區(qū)居住人員子女，提供合法證件，由xx縣義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排到居住地學(xué)區(qū)學(xué)�；蛑付▽W(xué)校入學(xué)。
報(bào)名登記時(shí)須向所在學(xué)區(qū)學(xué)校提供以下材料：
（1）家長書面申請；
�。�2）戶口簿原件與復(fù)印件；
�。�3）房產(chǎn)證原件與復(fù)印件；
�。�4）初中還需提供小學(xué)完成證書和學(xué)籍表。
凡符合上述條件的進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商和城區(qū)居住人員子女的法定監(jiān)護(hù)人，務(wù)必在20xx年8月10日到12日向所在學(xué)區(qū)學(xué)校提出申請，并提交有關(guān)證件材料。
符合城區(qū)公辦學(xué)校入學(xué)條件的適齡兒童、少年由其法定監(jiān)護(hù)人提供相關(guān)材料，所在學(xué)區(qū)學(xué)校核查后對初核名單進(jìn)行公示，公示內(nèi)容包括，學(xué)生姓名、性別、出生年月、父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）姓名、戶口簿地址門牌號、務(wù)工有效合同及相關(guān)交費(fèi)憑證、房產(chǎn)證等證明。對提供材料不清，無法確認(rèn)或所在學(xué)區(qū)學(xué)校認(rèn)為有必要時(shí)，由學(xué)校組織專門人員對有關(guān)情況進(jìn)行實(shí)地核查，學(xué)生法定監(jiān)護(hù)人及有關(guān)方面應(yīng)當(dāng)積極配合。對招生入學(xué)工作中的突出問題，由所在學(xué)區(qū)學(xué)校提出申請，xx縣義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究解決。
（三）民辦學(xué)校
免試入學(xué)是法律賦予所有適齡兒童、少年接受義務(wù)教育的權(quán)力，是義務(wù)教育的基本原則，適用于所有公、民辦義務(wù)教育學(xué)校。義務(wù)教育階段民辦學(xué)校要合理確定招生范圍和方式，優(yōu)先滿足本地學(xué)生上學(xué)需求，把學(xué)生健康成長作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。對于報(bào)名人數(shù)超過招生人數(shù)的民辦學(xué)校，可采取電腦隨機(jī)派位方式招生，禁止統(tǒng)一考試招生或變相考試招生。嚴(yán)禁超出教育部門核定的招生計(jì)劃，嚴(yán)禁超班額招生。按照公、民辦學(xué)校同等對待的要求，民辦學(xué)校招生應(yīng)與公辦學(xué)校同步進(jìn)行，不得提前或推遲。
�。ㄋ模┨厥馊后w
1.殘疾適齡兒童入學(xué)。原則上，殘疾兒童、少年到縣特殊教育學(xué)校就讀。對于符合隨班就讀條件的殘疾兒童、少年，家長有送其到普通學(xué)校就讀愿望的，普通學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法接受。任何學(xué)校不得拒收學(xué)區(qū)內(nèi)具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾適齡兒童、少年入學(xué)。對于個(gè)別不能到校就讀的重度殘疾兒童，應(yīng)為其提供送教上門或遠(yuǎn)程教育等服務(wù)，確保做到“全覆蓋，零拒絕”。
2.現(xiàn)役軍人子女入學(xué)。對駐臨部隊(duì)軍人子女優(yōu)先安排到駐地學(xué)區(qū)學(xué)校入學(xué)或安排到教育質(zhì)量較好的學(xué)校就讀；對xx籍軍人子女優(yōu)先安排到戶籍所在學(xué)區(qū)學(xué)校入學(xué)或就近就便安排到當(dāng)?shù)亟逃|(zhì)量較好的學(xué)校就讀。軍人子女入學(xué)時(shí)提供軍人證件及戶口簿。
3.政府引進(jìn)的特殊人才子女入學(xué)。按照上級有關(guān)文件規(guī)定，政府引進(jìn)的特殊人才子女在居住地學(xué)區(qū)學(xué)�；蛑付▽W(xué)校入學(xué)。事業(yè)、企業(yè)招聘或引進(jìn)人才子女入學(xué)可參照執(zhí)行。
4.縣政府招商引資投資商的子女入學(xué)。按照縣政府招商引資相關(guān)文件要求，需招商局出具證明并持居住證、本人的營業(yè)執(zhí)照及完稅證明，經(jīng)審核符合條件的，到實(shí)際居住地學(xué)區(qū)學(xué)�；蛑付▽W(xué)校入學(xué)。
5.漁民子女按照其上岸實(shí)際居住地和戶籍所在學(xué)區(qū)入學(xué)。
6.對父母雙亡的孤兒，在實(shí)際監(jiān)護(hù)人居住地學(xué)區(qū)入學(xué)。
�。ㄎ澹┮蛱厥馇闆r造成戶籍與實(shí)際居住地不一致的，按下列規(guī)定辦理：
1.適齡兒童、少年父母中一方戶口不在本縣城區(qū)，另一方在本縣城區(qū)工作，其戶口隨另一方在本縣城區(qū)生活并實(shí)際居住的，以實(shí)際居住地（房產(chǎn)證地址）確定其入學(xué)學(xué)區(qū)或指定學(xué)校入學(xué)。
2.城區(qū)房屋拆遷戶。因舊城改造、拆遷過渡等原因造成人戶分離的，未購房的無房戶，憑拆遷協(xié)議，按其原居住地（原房產(chǎn)證地址）學(xué)區(qū)入學(xué)或指定學(xué)校入學(xué)；重新購房的，以新購房產(chǎn)證確定其入學(xué)學(xué)區(qū)。
3.空掛戶不能作為學(xué)位分配依據(jù)。對于20xx年以后戶口掛靠在城區(qū)某一親友處的（非適齡兒童、少年的直接監(jiān)護(hù)人），父母或其他法定監(jiān)護(hù)人在城區(qū)無房產(chǎn)且不在城區(qū)實(shí)際居住和工作，孩子應(yīng)回父母實(shí)際居住地或工作地接受義務(wù)教育。
4.適齡兒童、少年戶口隨父母戶口在其祖父母或外祖父母處落戶，其父母雙方均未購房（以房產(chǎn)部門開具的父母雙方無房產(chǎn)證明為憑證），且實(shí)際常�。ㄒ邢嚓P(guān)證明材料）、戶口從未遷移過（以戶口簿記載為憑證），孩子可在其祖父母或外祖父母的戶籍、房產(chǎn)證確定其入學(xué)學(xué)區(qū)或指定學(xué)校入學(xué)。
5.新購房屋已正式交付并實(shí)際入住一年以上（20xx年8月1日前入住），非因本人原因未辦理房產(chǎn)證、未遷移戶口的家庭，憑合法有效的購房合同、房產(chǎn)部門出具的房屋備案證明（沒有備案的由開發(fā)企業(yè)提供土地使用證）及發(fā)票、水、電、氣、物業(yè)管理費(fèi)發(fā)票、社區(qū)證明等憑據(jù)，在入住的新購房屋地學(xué)區(qū)學(xué)�；蛑付▽W(xué)校入學(xué)。
6.因故未能取得房產(chǎn)證的城區(qū)低保家庭子女，需向現(xiàn)居住地社區(qū)提出申請，由社區(qū)提供有效證明，連同戶籍、水、電、氣使用發(fā)票等材料報(bào)學(xué)區(qū)所在學(xué)校，學(xué)校調(diào)查核實(shí)無異議后，安排在戶籍地學(xué)區(qū)學(xué)�；蛑付▽W(xué)校入學(xué)。
7.其他特殊情況造成城區(qū)戶籍與實(shí)際居住地不一致的，由xx縣義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究解決。
四、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┲贫ǚ桨福�6月20日—8月9日）。
1.成立領(lǐng)導(dǎo)組織。成立xx縣義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組（見附件1）。
2.制定方案。由xx縣義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室結(jié)合我縣實(shí)際制定。
3.各義務(wù)教育階段公辦學(xué)校組織人員對轄區(qū)內(nèi)擬入學(xué)適齡兒童、少年進(jìn)行摸底，全面掌握學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童入學(xué)底數(shù)，并進(jìn)行公示。
4.下達(dá)招生計(jì)劃。縣教育部門根據(jù)學(xué)校上報(bào)的招生計(jì)劃，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)規(guī)模、師資、當(dāng)年畢業(yè)生數(shù)等因素，確定各學(xué)校招生計(jì)劃，并進(jìn)行公示。
5.公示方案。在縣政府網(wǎng)、縣電視臺、教育網(wǎng)等有關(guān)媒體公示招生入學(xué)方案，各招生學(xué)校在校內(nèi)宣傳欄張貼。
�。ǘ┺k理入學(xué)手續(xù)(8月10日—8月23日)。
1.城區(qū)公辦學(xué)校
�。�1）摸底登記（8月10日—12日）。法定監(jiān)護(hù)人持身份證、戶口薄等有效證件主動到所在學(xué)區(qū)學(xué)校申請登記，學(xué)校收取戶口簿原件、房產(chǎn)證原件、營業(yè)執(zhí)照原件、務(wù)工人員勞動合同及相關(guān)交費(fèi)憑證原件，并妥善保管。
（2）學(xué)校初審（8月13日—16日）。學(xué)校對法定監(jiān)護(hù)人提供的有效證件進(jìn)行核查，證件有異議的提請有關(guān)部門予以確認(rèn)。
�。�3）學(xué)校公示，并處理遺留問題（8月17日—19日）。所在學(xué)區(qū)學(xué)校根據(jù)摸底、審查情況，在校園醒目位置公布招生計(jì)劃和初核名單。對材料不吻合及證件有異議的，報(bào)xx縣義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定。
（4）招生對象確定、公示（8月20日—22日）。各所在學(xué)區(qū)學(xué)校對符合條件的招生對象予以確定，名單報(bào)縣教育局，并在縣政府網(wǎng)、教育網(wǎng)、學(xué)校公示欄予以公示，公示時(shí)間為三天，接受群眾監(jiān)督。
�。�5）通知書下發(fā)（8月23日）。各招生學(xué)校對公示無異議的學(xué)生發(fā)放入學(xué)通知書。
2.農(nóng)村公辦學(xué)校
8月10日—16日，學(xué)生或監(jiān)護(hù)人持戶口簿等（初中還需提供小學(xué)完成證書和學(xué)籍表）到所在學(xué)區(qū)學(xué)校進(jìn)行登記；8月17日—22日，學(xué)校初審公示，對符合入學(xué)條件的'新生在學(xué)校醒目位置進(jìn)行公示，公示時(shí)間為三天，接受群眾監(jiān)督；8月23日，發(fā)放入學(xué)通知書。
3.民辦學(xué)校
（1）報(bào)名登記（8月10日—12日）。學(xué)生或監(jiān)護(hù)人持戶口簿、小學(xué)完成證書、學(xué)籍表等證件到已批民辦學(xué)校申請登記。每一位適齡兒童、少年只能報(bào)讀一所民辦學(xué)校。
（2）確定招生對象（8月13日—19日）。學(xué)校初審，對符合入學(xué)條件的新生在學(xué)校醒目位置進(jìn)行公示。對報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃的學(xué)校，通過隨機(jī)派位等方式確定招生對象。
�。�3）公示（8月20日—22日）。對確定的招生對象，報(bào)縣教育局，并在縣政府網(wǎng)、教育網(wǎng)、學(xué)校公示欄進(jìn)行公示，公示時(shí)間為三天，接受群眾監(jiān)督。
�。�4）發(fā)放入學(xué)通知書（8月23日）。各民辦學(xué)校對公示無異議的學(xué)生發(fā)放入學(xué)通知書。
（三）開學(xué)報(bào)名（9月1日）。
學(xué)生或監(jiān)護(hù)人持入學(xué)通知書到學(xué)校辦理入學(xué)報(bào)名手續(xù)。
�。ㄋ模⿲W(xué)籍辦理（9月1日—30日）。
各學(xué)校要在9月30日前完成新生學(xué)籍辦理工作。
六、有關(guān)要求
1.加強(qiáng)招生入學(xué)工作管理與組織實(shí)施。義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作在xx縣義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，縣教育部門負(fù)責(zé)具體落實(shí)，做好指導(dǎo)與協(xié)調(diào)工作；各有關(guān)部門積極配合，對招生學(xué)校收取的戶口簿、房產(chǎn)證、營業(yè)執(zhí)照等證件予以認(rèn)定；各招生學(xué)校自主招生，學(xué)校校長是招生入學(xué)工作的第一責(zé)任人。
2.完善招生入學(xué)機(jī)制。任何學(xué)校均不得擅自提前招生、超計(jì)劃招生，不得以考試、測試等方式選拔錄取學(xué)生。嚴(yán)禁招收擇校生。嚴(yán)禁跨學(xué)區(qū)招生。嚴(yán)禁學(xué)校違規(guī)預(yù)收學(xué)費(fèi)。嚴(yán)禁設(shè)立重點(diǎn)班、快慢班和各種形式的實(shí)驗(yàn)班、特色班等。嚴(yán)禁生源學(xué)校及教師向招生學(xué)校提供包括學(xué)生花名冊、成績冊、家庭住址、住宅電話和家長手機(jī)等信息；不得虛假宣傳和買賣生源有償招生。
3.加強(qiáng)學(xué)籍管理。學(xué)籍的主要功能是記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，不得以學(xué)籍問題為由拒收學(xué)生。學(xué)生入學(xué)后，原來已有學(xué)籍的，接收學(xué)校要通過學(xué)籍系統(tǒng)為學(xué)生轉(zhuǎn)接學(xué)籍，實(shí)現(xiàn)“人籍一致”；原來沒有學(xué)籍的，要為學(xué)生新建學(xué)籍。學(xué)生沒有到校報(bào)到入學(xué)的，學(xué)校不得通過招生程序?qū)⑵鋵W(xué)籍注冊成正式在校生。城區(qū)、縣中心鎮(zhèn)區(qū)以及存在大班額的學(xué)校，在注冊學(xué)籍過程中要將入學(xué)學(xué)生的戶口本、房產(chǎn)證、居住證等入學(xué)證明材料掃描上傳至學(xué)籍系統(tǒng)。
4.嚴(yán)明入學(xué)紀(jì)律。各單位、各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行省、市有關(guān)招生入學(xué)工作紀(jì)律，進(jìn)一步規(guī)范招生行為，確保招生工作規(guī)范、有序、平穩(wěn)，做到社會認(rèn)可，群眾滿意。任何單位和個(gè)人不得違規(guī)向招生學(xué)校安排學(xué)生，如有特殊情況，需報(bào)xx縣義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究解決。對有空余學(xué)位的學(xué)校，由招生學(xué)校統(tǒng)一按照隨機(jī)派位的方式確定入學(xué)名單，經(jīng)公示無異議后通知入學(xué)。
5.加大對義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生入學(xué)的監(jiān)管。堅(jiān)決制止民辦學(xué)校招生過程中的考試招生、擇優(yōu)錄取、無序競爭、惡性搶奪生源和亂收費(fèi)等違規(guī)行為。民辦學(xué)校招生簡章和招生廣告須經(jīng)教育部門審核并公示，招生簡章和招生廣告須含以下內(nèi)容：學(xué)校的簡要情況（含學(xué)校的性質(zhì)）；辦學(xué)地址；批準(zhǔn)辦學(xué)文號或辦學(xué)許可證號；招生對象；招生層次及分類招生人數(shù)；經(jīng)物價(jià)部門核準(zhǔn)的學(xué)費(fèi)、簿本費(fèi)、資料費(fèi)、食宿費(fèi)及其他雜費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。其招生簡章和廣告用語必須規(guī)范，有關(guān)內(nèi)容必須與法律法規(guī)、國家現(xiàn)行政策和教育行政部門相關(guān)規(guī)定一致，不得做任何可能誤導(dǎo)學(xué)生的宣傳和虛假承諾。違規(guī)招生一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要依法糾正，對于拒不執(zhí)行的，停止招生或減少其當(dāng)年招生計(jì)劃，直至吊銷辦學(xué)許可。
6.加強(qiáng)對違規(guī)招生行為的懲戒力度。違反招生政策、規(guī)定，有下列情形之一的，由xx縣義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組責(zé)令限期改正；情節(jié)嚴(yán)重的，給予相應(yīng)處罰并追究相關(guān)人員責(zé)任：
�。�1）違反免試入學(xué)規(guī)定，采取考試、測試等形式選拔或變相選拔新生的；
�。�2）跨學(xué)區(qū)招生的；
（3）違反規(guī)定招收擇校生的；
（4）未妥善安置符合條件的隨遷子女就學(xué)的；
�。�5）收取與入學(xué)掛鉤的各種費(fèi)用及其他亂收費(fèi)的；
�。�6）未按規(guī)定要求辦理新生學(xué)籍的；
�。�7）未落實(shí)義務(wù)教育招生公開公示要求的。
7.提高服務(wù)質(zhì)量。義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作政策性強(qiáng)，涉及面廣，社會關(guān)注度高，各部門、各單位要增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)解決新生入學(xué)工作中熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題和涉及學(xué)生及家長切身利益的問題。公安、市場監(jiān)管、房產(chǎn)、衛(wèi)生、地稅、交通等部門要按照各自職責(zé)配合學(xué)校做好戶口簿、房產(chǎn)證、營業(yè)執(zhí)照、居住證、車輛營運(yùn)證等證照的審核工作。教育部門和招生學(xué)校要把招生入學(xué)工作作為為人民服務(wù)的重要窗口，安排專人接受咨詢，積極主動幫助學(xué)生家長釋疑解惑，做好服務(wù)，提高學(xué)生家長、社會對招生入學(xué)工作的滿意度。
8.加大宣傳力度。教育部門和招生學(xué)校要通過公告、宣傳單、講座、媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種方式，加強(qiáng)對義務(wù)教育免試就近入學(xué)政策的解讀和宣傳，引導(dǎo)好社會輿論，服務(wù)好學(xué)生。大力宣傳“家門口的好學(xué)�！�，引導(dǎo)學(xué)生就近入學(xué)。要不斷增強(qiáng)招生入學(xué)工作的透明度，彰顯招生改革的公信度，接受社會監(jiān)督，努力營造義務(wù)教育招生入學(xué)工作的良好社會環(huán)境和輿論氛圍，確保今年全縣義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作順利完成。
縣教育局咨詢電話：xx
監(jiān)督電話：xx
教育招生方案13
一、確定活動目標(biāo)
在我們做任何活動之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級達(dá)成目標(biāo)共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案。
1、 老生續(xù)費(fèi)
對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。
2、新生報(bào)名
新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識，才能展開后續(xù)的實(shí)施工作。
3、明確分工
明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的.具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標(biāo)額越高，獎金也就越多。
二、制定活動政策
活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實(shí)際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報(bào)名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報(bào)課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
�、儋浰痛蠖Y包
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我們就要通過贈送虛擬價(jià)值的東西來吸引價(jià)值家長，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價(jià)值卻很高。
�、趫F(tuán)報(bào)優(yōu)惠
團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠�；顒又幌抻凇彪p十二”活動當(dāng)天，通過團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。
�、坜D(zhuǎn)介紹有禮
在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價(jià)值100元的試聽體驗(yàn)課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。
④限時(shí)優(yōu)惠
以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長不愿錯(cuò)過，例如，僅限活動當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果，提升了客戶的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。
三、 營造活動氛圍
如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當(dāng)做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時(shí)間留住家長。
2、禮品設(shè)置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當(dāng)日報(bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。
3、服裝統(tǒng)一
在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報(bào)名。與此同時(shí)也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導(dǎo)。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報(bào)名，并發(fā)送到家長微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進(jìn)行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報(bào)、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動，直接完成報(bào)名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。
五、活動總結(jié)
活動結(jié)束后，組織全體員工開展活動總結(jié)會，將此次活動中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標(biāo)。
2、后期轉(zhuǎn)化
對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗(yàn)活動等等，要注意目的性不要太強(qiáng)，保持日常的維護(hù)，首先建立信任，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時(shí)在活動結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識，終點(diǎn)卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。
教育招生方案14
一、招生背景
為響應(yīng)家長的要求和解決家長的后顧之憂，特在20xx年春季推出報(bào)讀方案，采取先報(bào)先得原則。
二、招生對象：
1.小小班(已滿)
●已報(bào)名幼兒按照先繳費(fèi)為準(zhǔn)，截止名額外不再招生，等待秋季招生方案實(shí)施。
2.大班(少量學(xué)位)：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生適齡幼兒
●B園5個(gè)學(xué)位(僅限天麓山業(yè)主)。
3.中班(少量學(xué)位)：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生適齡幼兒
4.小班(少量學(xué)位)：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生適齡幼兒
5.半天班(3個(gè)學(xué)位)：20xx年9月1日-20xx年12月31日出生適齡幼兒
●春季成功報(bào)讀將不參加9月份搖號入學(xué)。
三、報(bào)讀所需資料：
1.幼兒出生證明、戶口本(復(fù)印件)。
2.父母身份證、戶口本(復(fù)印件)。
3.房產(chǎn)證(復(fù)印件)，先滿足業(yè)主，有剩余學(xué)位將對外招生。
4.入園體檢單、疫苗接種驗(yàn)證報(bào)告、兒童保健手冊。
●聯(lián)系電話：xx,150xx4439張老師。
園所地址：廣州市增城區(qū)永寧街鳳凰城鳳錦園6街1號和4街13號。
廣州市增城區(qū)鳳凰城中英文幼兒園
教育招生方案15
為全面落實(shí)省教育廳《關(guān)于切實(shí)做好全省20xx年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（陜教基一〔20xx〕10號）和《陜西省義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)籍管理辦法》精神，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)籍管理，切實(shí)做好我區(qū)20xx年秋季義務(wù)教育招生入學(xué)工作，特制定本方案。
一、基本情況
（一）幼升小。全區(qū)現(xiàn)有幼兒園大班（含學(xué)前班）適齡幼兒2641名（其中城區(qū)1689名、農(nóng)村952名），秋季學(xué)期城區(qū)七所小學(xué)（張小、楊小、楊陵二小、高新小學(xué)、高新二小、邰城小學(xué)、張分校）一年級現(xiàn)有31個(gè)班，學(xué)位1395個(gè)，學(xué)位總量短缺294個(gè)。城西、城南、城東南三個(gè)區(qū)域人口密度大，生源集中，對應(yīng)的張小、邰小、高新二小3所學(xué)校資源所限，開設(shè)學(xué)位遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際入學(xué)需求。今秋開學(xué)城區(qū)"幼升小"仍存在大班額現(xiàn)象。
�。ǘ┬∩�。全區(qū)現(xiàn)有小學(xué)六年級在校生1981名，初一在校生20xx名。城區(qū)及其周邊8所小學(xué)共有六年級在校畢業(yè)生1532人（張小275人、楊小243人、楊陵二小98人、張分校62,高新小學(xué)406人、高新二小60人、邰城小學(xué)273人，楊村中心115人），城區(qū)四所初中（第二中學(xué)10個(gè)班、第三中學(xué)6個(gè)班、高新初級中學(xué)8個(gè)班、西農(nóng)附中8個(gè)班）可設(shè)初一學(xué)位1600個(gè)，學(xué)位總量基本能夠滿足需求，但需要解決合理劃片免試就近入學(xué)、師資短缺等實(shí)際問題。
二、免試就近入學(xué)的原則
（一）免試原則。所有公辦、民辦學(xué)校不得舉行任何形式的招生入學(xué)考試，不得將各種競賽成績、獎勵和各類考級證書作為入學(xué)的條件和依據(jù)，嚴(yán)格做到免試入學(xué)。
�。ǘ┚徒雽W(xué)原則。各公辦學(xué)校依據(jù)學(xué)生戶籍和家庭住址，按照"戶籍登記為主、住房登記為輔、就業(yè)經(jīng)營補(bǔ)充"的入學(xué)登記原則明確新生錄取規(guī)定，規(guī)范招生程序，有序安排本片區(qū)適齡兒童就近入學(xué)。
�。ㄈ﹪�(yán)格實(shí)行平行分班原則。義務(wù)教育段各學(xué)校原則上不招收特長生；嚴(yán)禁舉辦各種形式的"實(shí)驗(yàn)班""提高班""創(chuàng)新班""國際班"等快慢班；一律實(shí)行平行分班教學(xué)，嚴(yán)格保障學(xué)生平等享有受教育權(quán)利。
�。ㄋ模┤珔^(qū)統(tǒng)一錄取分配原則。區(qū)局將統(tǒng)籌考慮校情生情，對新一屆初一學(xué)生實(shí)行統(tǒng)一發(fā)文錄取。開學(xué)穩(wěn)定后以學(xué)校為單位辦理新生錄取卡，實(shí)行電子學(xué)籍和紙質(zhì)學(xué)籍雙管理。非楊陵學(xué)籍的外來務(wù)工人員隨遷子女"小升初"于8月5日之前在區(qū)教育局登記，一并發(fā)文分配。
三、免試入學(xué)的具體措施
�。ㄒ唬┬W(xué)新生入學(xué)
20xx年秋，我區(qū)繼續(xù)執(zhí)行小學(xué)一年級新生入學(xué)年齡須滿6周歲（20xx年8月31日以前出生）規(guī)定，各校要確保學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童按時(shí)入學(xué)。秋季開學(xué)報(bào)名當(dāng)天，家長攜新生持相關(guān)證件（居民戶口簿、房產(chǎn)證、購房合同及近3個(gè)月物業(yè)費(fèi)發(fā)票、務(wù)工就業(yè)證明）到學(xué)區(qū)對應(yīng)小學(xué)報(bào)到注冊。
1.各鎮(zhèn)（辦）小學(xué)招生范圍：戶籍及居住地在本轄區(qū)的適齡兒童（含外來務(wù)工人員隨遷子女）。
2.城區(qū)各小學(xué)招生辦法：
（1）招生順序（依據(jù)區(qū)局下達(dá)的招生計(jì)劃，按照規(guī)定順序錄取，錄滿為止，剩余學(xué)生由區(qū)局統(tǒng)籌調(diào)配至其他學(xué)區(qū)）
順序依次為：戶籍及監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)均在本片區(qū)內(nèi)的適齡兒童；監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)在本片區(qū)內(nèi)的楊陵戶籍適齡兒童；房產(chǎn)在本片區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員隨遷子女；居住地（以居住證明、營業(yè)執(zhí)照或務(wù)工合同為準(zhǔn)）在本片區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員隨遷子女。
�。�2）學(xué)區(qū)劃分及保障措施
張家崗小學(xué)學(xué)區(qū)：居住地在常樂路以北（含陽光尚都、科秦山莊），孟楊路以南（不含杜寨村），西農(nóng)路以西（含路東側(cè)家屬區(qū)及張家崗村），楊凌大道以東范圍內(nèi)（不含陵東村）的適齡兒童。
張家崗小學(xué)五星分校學(xué)區(qū)：居住地在常樂路以南，水廠路以北（含陶瓷廠、棠樾湖居、沁園春、恒大城），邰城路以西，楊凌大道以東范圍內(nèi)的'適齡兒童。
保障措施：按照"社會投入經(jīng)營，政府購買服務(wù)，家長適當(dāng)分擔(dān)"的原則，在城南區(qū)域開通一條教育公交專線：南起棠樾湖居，途經(jīng)恒大城、永安小區(qū)、法禧小區(qū)，到達(dá)張家崗小學(xué)五星分校，定點(diǎn)接送學(xué)生上下學(xué)。）
楊陵小學(xué)：居住地在隴海鐵路線以北，鳳凰路以南，常青路以西（不含鼎盛花園），西農(nóng)路以東范圍內(nèi)的適齡兒童。
楊陵二�。ㄔΠ残W(xué)）：搬遷至第三初級中學(xué)（原姚安中學(xué)）南大樓，合并成楊陵區(qū)九年制實(shí)驗(yàn)學(xué)校。居住地在西寶中線以北（含御景國際、南莊村、下川口新村），鳳凰路以南，常青路以東（含鼎盛花園），高速東出口引線以西范圍內(nèi)的適齡兒童（含邰北社區(qū)拆遷入住戶2-6年級插班生）。
�。ūＵ洗胧涸诔菛|區(qū)域開通一條教育公交專線：東起下川口新村，途經(jīng)南莊村、邰北社區(qū)、新橋路什字，到達(dá)楊陵二小，定點(diǎn)接送學(xué)生上下學(xué)。）
楊凌高新小學(xué)：執(zhí)行民辦學(xué)校自主招生相關(guān)規(guī)定，優(yōu)先錄取農(nóng)科教人員子女。按照屬地管理原則，積極承擔(dān)社會責(zé)任，按照地方教育行政部門相關(guān)要求切實(shí)完成好義務(wù)教育入學(xué)工作任務(wù)（具體招生辦法詳見高新小學(xué)招生簡章）。
楊凌高新二�。簣�(zhí)行民辦學(xué)校自主招生相關(guān)規(guī)定，積極承擔(dān)社會責(zé)任，就近招收適齡兒童入學(xué)（含邰北社區(qū)、邰南社區(qū)、胡家底村、陳小寨村、建子溝村、華電入?yún)^(qū)企業(yè)子弟一年級新生）。
西橋小學(xué)：居住地在西寶中線以南，渭河以北，東新路以東，漆水河以西范圍內(nèi)的適齡兒童（含千林世紀(jì)城小區(qū)）。
邰城小學(xué)：居住地在隴海鐵路以南（含汽車站、火車站、水科所家屬區(qū)、化建家園、東方明珠小區(qū)），朝陽醫(yī)院以北，邰城路以東，東新路以西范圍內(nèi)的適齡兒童。
�。ǘ┏踔行律雽W(xué)
1.各鎮(zhèn)辦"小升初"招生范圍
各鎮(zhèn)（辦）小學(xué)畢業(yè)生按照戶籍和居住地，以鎮(zhèn)（辦）為單位免試直接升入所在鎮(zhèn)（辦）初中就讀。第四初級中學(xué)、第五初級中學(xué)啟用公寓化寄宿制管理模式，第三初級中學(xué)改建為楊陵區(qū)九年制實(shí)驗(yàn)學(xué)校。
2.城區(qū)各初級中學(xué)招生范圍
第二初級中學(xué)：戶籍在李臺街道辦、楊陵街道辦，居住地在高干渠路以南、常青路以西、小偃路以東范圍內(nèi)及隴海鐵路以南區(qū)域（含居住地在本片區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員子女）的小學(xué)畢業(yè)生。
第三初級中學(xué)：戶籍在楊陵街道辦，居住地在西寶中線以北、常青路以東范圍內(nèi)（含居住地在本片區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員隨遷子女）的小學(xué)畢業(yè)生。
楊凌高新初級中學(xué)：居住地在隴海鐵路以北、孟楊路以南（不含寨東村、杜寨村）、小偃路以西（含大寨社區(qū)）、楊凌大道以東范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生。繼續(xù)實(shí)行"公辦全日制寄宿封閉式管理"辦學(xué)模式。
西北農(nóng)林科技大學(xué)附屬中學(xué)：在保證農(nóng)林科大職工子女入學(xué)的基礎(chǔ)上，按照屬地管理原則，嚴(yán)格執(zhí)行地方教育行政部門相關(guān)要求，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為，完成好義務(wù)教育入學(xué)工作相關(guān)任務(wù)。（對后期補(bǔ)錄入校就讀的起始年級初一新生學(xué)校必須建立學(xué)籍）。
四、幾點(diǎn)要求
（一）嚴(yán)格遵守招生工作安排。全區(qū)義務(wù)教育階段各公辦學(xué)校要保證招生工作公正、公開，程序規(guī)范，并自覺接受社會監(jiān)督，不得私自擴(kuò)大招生范圍。各民辦學(xué)校開展招生工作之前，要將本校招生工作方案報(bào)區(qū)局審核，經(jīng)批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行。
�。ǘ﹪�(yán)格控制轉(zhuǎn)學(xué)。學(xué)生不得以擇校為目的隨意跨片區(qū)轉(zhuǎn)學(xué)。區(qū)內(nèi)各學(xué)校之間原則上不允許轉(zhuǎn)學(xué)，對于學(xué)校私自接收轉(zhuǎn)入的插班學(xué)生，區(qū)局不予辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。畢業(yè)年級和休學(xué)期間的學(xué)生一律禁止轉(zhuǎn)學(xué)。
（三）嚴(yán)格控制輟學(xué)。新生無故不報(bào)到或在校生無故不到校學(xué)習(xí)超過一周的視為輟學(xué)。學(xué)校發(fā)現(xiàn)學(xué)生輟學(xué)后，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系監(jiān)護(hù)人查明情況，做好勸返工作，切實(shí)落實(shí)《義務(wù)教育法》。義務(wù)教育階段任何學(xué)校無權(quán)勸退或開除學(xué)生。
（四）嚴(yán)格控制留級。義務(wù)教育段學(xué)生一律采用"直升式",除隨班就讀的殘疾學(xué)生外，其他學(xué)生不允許留級。全國學(xué)籍管理系統(tǒng)于每年8月10日24時(shí)自動升級一次。對于因病需長期治療超過三個(gè)月提出休學(xué)申請的學(xué)生，各學(xué)校要嚴(yán)格審查各項(xiàng)休學(xué)手續(xù)，由學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)簽字、蓋章后報(bào)送區(qū)局審批。嚴(yán)禁任何學(xué)生以休學(xué)名義留級；嚴(yán)禁公辦初中招收初三補(bǔ)習(xí)生。
�。ㄎ澹┙y(tǒng)籌安排外來進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)。外來進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女憑居民戶口簿、居住證明（房產(chǎn)證、購房合同附加物業(yè)繳費(fèi)稅務(wù)票據(jù)、住房租賃合同）、務(wù)工就業(yè)證明（簽訂的一年以上勞動合同）等有效證件向片區(qū)內(nèi)學(xué)校提出入學(xué)申請，由學(xué)校直接安排入學(xué)。
�。┱J(rèn)真做好殘疾兒童的入學(xué)安置工作。殘疾兒童入學(xué)年齡可適當(dāng)放寬，各片區(qū)學(xué)校應(yīng)按照"全覆蓋、零拒絕"的要求，對有入學(xué)能力的殘疾學(xué)生優(yōu)先安置隨班就讀；對不能正常接受義務(wù)教育的殘疾學(xué)生，應(yīng)積極協(xié)調(diào)安置到特殊教育學(xué)校就讀。
附件：楊陵區(qū)20xx年秋季學(xué)期新生招收計(jì)劃
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