工作年度計劃

時間：2025-01-09 12:37:26 計劃我要投稿

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工作年度計劃（集合）

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃（集合）

工作年度計劃篇1

　　隨著山XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，XX區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　�。�1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　�。�2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的.關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

　�。�2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市嘗長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

工作年度計劃篇2

　　不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這里的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，同時也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經驗和教訓，真的是有失有得啊！回顧即將過去的一年，現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結了，也希望通過這個的總結能夠更加的明確自己的目標和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學朋友可以給我一些建議。

　　一、先來個工作總結：

　　從學校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業(yè)，我感覺很多老板都是從銷售做起來的。在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。

　　二、工作中存在的問題：

　�。�1）由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務的形式在做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應，溝通方面會遇到一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn)；

　　（2）對業(yè)務也不是非常的熟悉，對產品也沒有一個確切的了解和認識；

　�。�3）在與客戶的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學習，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好；

　　三、工作中的心得；

　�。�1）在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；

　　（2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現(xiàn)它；現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責任心；

　　（3）在杭州的半年工作當中，經過實際的教訓，深刻的'理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大；

　　四。工作中的教訓：

　　經過這一年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個方面做的不夠理想：

　�。�1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；

　�。�2）對工作流程不夠熟悉；

　�。�3）工作不夠細心；

　�。�4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；

　　（5）缺乏工作經驗和閱歷；

　　（6）做事的時候不夠果斷，拘泥細節(jié)，有點拖沓的感覺；

　　（7）人有的時候比較懶惰；

　　五、工作計劃：

　　xx年工作的主要發(fā)展方向是：戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和進步。

　　以下是本人xx年重點要提高的地方：

　�。�1）要把工作的主動性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　�。�2）工作要看實際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成；

　�。�3）要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標尺；

　　（4）把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結；

　�。�5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；

　　工作中多余客戶溝通交流，聽聽他們的一些經歷，多學習他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>

　　以上就是本人對自己年度的一個總結和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！

工作年度計劃篇3

　　一、完善管理體系，發(fā)揮體系作用

　　1、為進一步加強醫(yī)院感染管理工作，明確職責，落實任務，重新調整充實臨床科室感染監(jiān)控小組，完善三級網(wǎng)絡管理體系。

　　2、將醫(yī)院感染管理部分加入了我科醫(yī)療護理質量督察中，制訂相應獎懲辦法。

　　3、制定月計劃、周安排，日重點，在實施的同時做好記錄備案。

　　二、醫(yī)院感染監(jiān)測方面

　　1、病歷監(jiān)測：

　　控制感染率并減少漏報

　　2、環(huán)境監(jiān)測方面：

　　對門診環(huán)境、空氣、衣物、醫(yī)務人員手、消毒液、無菌物品定期監(jiān)測。

　　3、消毒滅菌監(jiān)測：

　　每日對全科使用中消毒液進行監(jiān)測；對使用中的紫外線燈管進行監(jiān)測，并執(zhí)行照射小時數(shù)登記，定期更換，以確保消毒質量。每周對我科使用的消毒劑及一次性醫(yī)療器械和物品進行自查。

　　4、抗生素使用調查：

　　定期對全科抗生素使用情況進行檢查，防止濫用抗生素。

　　三、門診嚴格實行分診制度。

　　四、嚴格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類、收集、運送等制度杜絕泄漏事件。

　　五、多渠道開展培訓，提高醫(yī)務人員院感意識。

　　六、對發(fā)生的院內感染及時完成上報。

　　七、采取多種形式的'感染知識的培訓：將集中培訓與晨會科室培訓有機結合，增加醫(yī)務人員的醫(yī)院感染知識，提高院感意識。

　　八、將手衛(wèi)生與職業(yè)暴露防護問題納入我科院內感染控制工作中的重點，加強手衛(wèi)生及職業(yè)暴露防護。

工作年度計劃篇4

　　為切實做好我鄉(xiāng)食品安全工作，確保全鄉(xiāng)人民身體健康和生命安全，根據(jù)我鄉(xiāng)實際，特制定20xx年食品安全工作計劃。

　　一、指導思想

　　以十八屆四中全會精神為指導，牢固樹立以人為本、執(zhí)政為民的思想，把食品安全工作放在突出位置來抓。構建食品安全體系，培養(yǎng)食品安全意識，規(guī)范食品生產經營行為和食品市場秩序，全面提升食品安全水平。

　　二、工作原則

　　堅持政府負責、各方聯(lián)合行動的工作方針，本著求真務實和抓專、抓細、抓實的原則，繼續(xù)推進食品專項整治和食品安全信用體系建設，著重在種植養(yǎng)殖、原料購進、生產加工、流通、消費五個環(huán)節(jié)的管理，強化食品質量安全意識，促進我鄉(xiāng)食品市場健康有序的發(fā)展。

　　三、20xx年食品安全工作目標

　　1、無公害農產品、綠色食品、有機食品生產基地監(jiān)測率達35%，畜產品違禁藥物、畜藥殘留抽樣合格率上升1%。

　　2、餐飲業(yè)和集體食堂衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證明持證率100%，食品生產經營企業(yè)衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證明持證率達100%。

　　4、食品加工點(戶)亂用、濫用食品添加劑的行為得到控制。

　　5、有效規(guī)范鄉(xiāng)域商店食品散裝食品經營行為。

　　6、農村群體宴席報告率達90%。

　　四、食品工作重點

　　1、重點環(huán)節(jié)：原料購進、種植養(yǎng)殖、加工、流通、消費五個環(huán)節(jié)。

　　2、重點區(qū)域：農貿市場、鄉(xiāng)村內的各類食品批發(fā)零售點、食品加工小作坊、小餐館。

　　3、重點品種：糧、肉、蔬菜、水果、奶制品、豆制品、酒類、飲料、兒童食品等。

　　五、工作要求

　　(一)各村及駐鄉(xiāng)企事業(yè)單位要結合自身的.職責、職能，把食品安全知識的宣傳普及納入實施食品放心工程的重點，努力提高人民群眾的食品意識和自我保護的能力，營造良好的輿論環(huán)境和社會氛圍，自覺抵制有害食品。

　　(二)各村及駐鄉(xiāng)企事業(yè)單位對自身監(jiān)管的環(huán)節(jié)要做到經�；�、制度化和規(guī)范化管理，明確年內本單位監(jiān)管環(huán)節(jié)的整治和打假重點，日常監(jiān)管要分片清楚、責任到人，做到人員、措施、工作到位。

　　(三)鄉(xiāng)、村兩委班子及時調整和完善食品安全協(xié)調領導小組，明確領導和工作人員，村食品協(xié)管員、信息員發(fā)生變動的，應及時進行調整，以確保鄉(xiāng)食品安全工作的正常運行。

　　六、主要工作措施

　　(一)抓好綜合組織協(xié)調工作

　　鄉(xiāng)食品安全協(xié)管站主要負責全鄉(xiāng)食品安全各項工作實施中的組織協(xié)調和綜合監(jiān)管，向鄉(xiāng)政府匯報階段性食品安全工作的進展情況，及時調整工作思路和采取應對措施，適時協(xié)調組織開展全鄉(xiāng)食品安全專項檢查活動。

　　(二)加強農產品源頭監(jiān)管

　　鄉(xiāng)協(xié)管站主要抓好以下工作：一是全面實施“無公害農產品行動計劃”，推進安全優(yōu)質初級農產品標準化綠色產業(yè)種植生產基地建設;二是嚴厲打擊經營、銷售高毒高殘留農藥行為，控制高毒、高殘留有機磷農藥在農業(yè)生產中的使用;三是負責農產品及蔬菜水果農藥殘留監(jiān)測。

　　(三)抓好消費環(huán)節(jié)的食品安全監(jiān)管

　　鄉(xiāng)協(xié)管站負責并做好以下相關工作：一是未經健康體檢，不得發(fā)放從業(yè)人員健康證明，同時要保證食品生產、經營及餐飲業(yè)從業(yè)人員健康證持證率達100%;二是努力提高學校食堂、集體食堂和餐飲業(yè)食品衛(wèi)生分級量化管理范圍，對設施簡陋無法保證食品安全的餐飲小店要堅決取締;三是監(jiān)督、指導餐飲業(yè)(食堂)建立健全食品采購、儲藏、加工、餐飲器具消毒等各環(huán)節(jié)管理制度并落到實處;四是加強日常監(jiān)管力度，努力提高監(jiān)管覆蓋面，對餐飲業(yè)(食堂)使用的糧油、調味品、酒類、飲料要加大監(jiān)督和抽檢力度，發(fā)現(xiàn)問題及時控制;五是組織餐飲管理人員進行食品安全相關知識及業(yè)務培訓，提高其法律意識、安全意識和責任意識，建立誠信機制，樹立誠信消費，從源頭上遏制食品安全隱患，防止食品安全事故的發(fā)生。

　　(四)綜合整治工作

　　在“五一”、“十一”及元旦、春節(jié)等重大節(jié)日前，開展一次食品安全聯(lián)合整治活動，解決日常監(jiān)管中的難點問題和查處大案要案。

工作年度計劃篇5

　　根據(jù)公司生產作業(yè)的需要和對設備管理工作的要求，在xx年設備管理的基礎上，我們總結出20xx年設備管理工作需重點完善地方，并制定工作計劃如下:

　　一、20xx年工作重點

　　20xx年工作重點是：保證設備良好運行，提高設備完好率，提升設備維修人員素質，全面加強設備維護、保養(yǎng)工作，避免因機械設備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障，影響公司生產作業(yè)。

　　二、20xx年工作目標

　　1、設備的檢查與保養(yǎng)工作落到實處。

　　2、設備完好率達到90%以上。

　　3、設備維修費用符合20xx年維修計劃費用標準，防止設備失修。

　　4、加強設備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實性與實用性。

　　5、加大維修人員培訓力度，確保維修人員素質不斷提高。

　　三、設備管理中出現(xiàn)的問題與解決措施

　　1、以往設備維修中，我們多處是設備出故障之后的被動維修，出現(xiàn)突發(fā)故障后，會影響生產作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時，庫內沒有維修所需備件，或需花大量時間去購買配件，這樣會增加機械設備修復時間，這樣就促使我們，要及時改變設備管理思路，由被動事后維修轉變?yōu)橹鲃拥念A防性維修，加強設備維護保養(yǎng)的管理力度，根據(jù)機械設備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定機械設備的年度維修計劃，或季度維修計劃等，由專人負責檢查，按時做好機械設備維護保養(yǎng)工作，定期進行維護保養(yǎng)情況監(jiān)測，做好機械設備維護保養(yǎng)記錄。

　　2、主要生產機械設備的維修更換配件庫存不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們要加強對主要備品配件的庫存與采購情況進行跟蹤，敦促采購部門對主要緊缺配件去及時采購，或進行集中采購。確保主要配件隨用隨有，

　　3、維修人員的技術水平有局限，由于我們所管理的機械設備種類較多，要求維修人員要熟練掌握多種機械設備的維修技巧，維修人員應積極的去探索學習，我們也會加強設備維修人員的培訓工作，在合適的情況下，尋求設備廠家的幫助，對生產作業(yè)中操作、維修和機械設備故障較多的`部位，進行專向培訓�；蛘哒垖I(yè)技術人員對我部門設備維修人員進行現(xiàn)場實際操作培訓，不斷提高設備維修人員的技術水平。

　　4、我們負責維修設備的使用者涉及到公司的所有部門，設備使用者的素質參差不齊，因設備操作不當而造成的事故時有發(fā)生，20xx年我們將加強對設備操作者的培訓與操作過程的監(jiān)督，保證設備的良好運行，不能只靠我們設備保障部去時時監(jiān)督維修，我們需要所有使用部門共同去維護。

工作年度計劃篇6

　　新學期伊始，學校安排我擔任四年級4班的班主任。我感覺任務重，壓力大。作為四（4）班的班主任工作兼語文教師，為了讓班級充滿生機與活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下。

　　一、班情分析

　　本班學生現(xiàn)狀分析四年級共有學生42人，其中男生27人，女生15人。本學期新轉入1人。

　　品德方面：本班學生熱愛學校、班集體，團結向上、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律概念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉化。

　　學習方面：

　　本班學生多數(shù)熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)按時完成。個別學生特別是幾個男生，學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，小動作很多，需要進行個別輔導和特別的關注�？偟膩碚f，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。

　　班內大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，缺乏持久性和耐力，需培養(yǎng)。

　　班級形成情況：班內男生較多，加上住校生多，家長雖然能支持老師的工作，但工作繁忙，在家庭教育方面還需要與班主任以及任課老師進行更好的溝通與交流，共同教育好孩子。

　　班級特點：本班學生成績整體較均勻、女生文靜、守紀律。男生活潑、好動，較浮躁；總的來說，班級特點但穩(wěn)中有活，還有很大的進步空間。

　　二、工作重點及目標

　　重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

　　1、繼續(xù)抓好美舍學校學生一日常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

　　2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭奪流動紅旗。

　　3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

　　4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

　　5、使學生養(yǎng)成輕聲慢步的好習慣。

　　6、促進每一個學生的全面發(fā)展，利用班隊活動，提高學生的各方面能力。

　　三、本班學生奮斗目標：

　　1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

　　2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”，各項指標走在年級前列。

　　3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。

　　四、常規(guī)管理措施

　　1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對四年級學生的年齡特點，制定以下措施：

　�。�1）建立健全評比制度，班里建立小組評比欄，學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，同時也為小組爭得了分數(shù)。課堂上老師發(fā)放卡片，便于記錄，這樣，學生一學期的整體表現(xiàn)情況可一目了然，并根據(jù)評比兌換獎品。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況入行評比，鼓勵學生團結合作，培養(yǎng)集體榮譽感。

　�。�2）建立本班的“學習小組”，前后位7個同學為一組，選出小組的'組長。“學習小組”中的7位同學要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神，也是轉化后入生的一條有效途徑。7人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。

　　2、文明行為方面為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評選，詳細做法如下：

　�。�1）學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

　�。�2）定期對學生進行道德行為以及輕聲文化的教育。

　�。�3）利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

　�。�4）設立班級事務記錄本，進一步完善班級小家務。本學期建立“班級記錄本’，將針對兩操、就餐、路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。

　　3、衛(wèi)生方面：

　　學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施。

　　（1）進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　�。�2）衛(wèi)生委員和環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，物品擺放整齊，警告衛(wèi)生習慣不好的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　�。�3）綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。

　　4、其它方面：

　�。�1）鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。

　�。�2）注重育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。

　�。�3）開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

　�。�4）開展每周一則小故事和一篇例文活動，鍛煉學生的口語表達能力，給每一名學生表現(xiàn)自己的機會。

　　五、德育工作

　　德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校班建處保持一致。為此我制定以下措施：

　　1、搞好班級的育人環(huán)境，利用評選欄鼓勵學生進步。

　　2、培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。

　　3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。

　　六、學生心理健康教育

　　1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　2、對少數(shù)有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要及時做好班主任工作手冊的記錄。

　　3、加強家庭與學校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。

　　七、問題學生的轉化工作

　　本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中，經常會無故站起來上課，批評時笑容可掬，不能清楚地認識到自己的不足，且缺乏耐心。

　　針對上述情況，轉化措施如下：

　　1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超’的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們。

　　2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚，發(fā)現(xiàn)問題及時指出并讓其承擔一定的責任，直到改正。

　　3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促入他們積極嚴格地要求自己。

　　4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

　　八、安全教育

　　安全工作是一切工作得以順利進行的前提，因此，把安全工作放在班級工作的第一位。

　　1、利用班隊會、黑板報、中午就餐時進行圖片展等形式，開展安全知識教育。

　　2、用班會課給學生傳授相關的安全意識，法律意識，增強學生的自我保護意識。

工作年度計劃篇7

　　1、根據(jù)省政府領導和省農業(yè)廳領導批示精神，在去年全省農場土地專項檢查的基礎上，對加強全省國有農場土地管理、深化農場改革和維護農場和農場職工權益問題進行系統(tǒng)調研，對創(chuàng)新發(fā)展機制、改善企業(yè)產權結構、優(yōu)化產業(yè)布局、提升產業(yè)化水平、增進發(fā)展活力等農場經濟發(fā)展問題進行深入研究。

　　2、組織學習考察。組織部分農場主管部門和重點農場企業(yè)的領導赴先進省市進行學習考察。學習借鑒兄弟墾區(qū)加強土地管理、農場體制創(chuàng)新和推進農場產業(yè)化的成功經驗，進一步拓展思路，加強與兄弟墾區(qū)的合作與交流。

　　3、組織起草《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》。

　　4、召開農場經濟工作研討會。對我省農場改革和經濟發(fā)展問題進行深入研討，并征詢有關方面領導和專家對《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》（征求意見稿）的意見建議，進行可行性論證。

　　5、對《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》（征求意見稿）作進一步修改，形成《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的`若干意見》（討論稿），提交農業(yè)廳、國土資源廳、國資委領導審定后報省府辦公廳轉發(fā)。

　　6、召開全省農場工作會議。以貫徹《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》和《浙江省現(xiàn)代化農業(yè)示范農場建設實施意見》為主要內容，對全省農場工作進行全面部署。

　　7、配合國土部門依法查處國有農場土地專項檢查中發(fā)現(xiàn)的未批先用、少占多用、強行劃轉等違規(guī)違法行為。強化對農場土地執(zhí)法檢查和責任追究，對侵占違規(guī)使用農場土地、造成國有資產嚴重流失的部門和責任人進行依法處理。

　　8、抓好《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》的貫徹落實，加強督促檢查，提高政策到位率。高度重視國有農場土地合法權益保護工作。國有農場土地是國有農場經濟發(fā)展的基本生產資料，是國有資產的重要組成部分。依法保護國有農場土地合法權益，不僅關系到農場系統(tǒng)自身的發(fā)展，而且對當?shù)氐慕洕l(fā)展和社會穩(wěn)定具有十分重要的意義。針對當前國有農場土地嚴重流失，農場職工利益受到嚴重侵害的問題，根據(jù)《關于進一步加強國有農場土地管理，增進國有農場發(fā)展活力的若干意見》的要求，采取切實有效措施，遏制大量占用農場國有土地勢頭蔓延。

　　9、進一步加強協(xié)調配合和指導，切實推進國有農場土地確權發(fā)證工作。各級農場主管部門要積極爭取政府重視支持，認真落實國辦發(fā)[20xx]8號文件要求，切實擔負起保護農場國有土地的責任。要協(xié)同有關部門加大農場土地權屬爭議的調處力度，明確相關部門的工作責任，列入目標考核，限期完成本級農場土地確權發(fā)證任務。各級農業(yè)部門要繼續(xù)加強與國土資源部門的協(xié)調，認真做好農場土地確權登記各項基礎工作。

　　10、采取有效措施，切實維護和保障失地農場職工的合法權益。近年來，我省國有農場體制改革穩(wěn)步推進，活力明顯增強，但因農場的特殊性，農場深化改革和促進發(fā)展面臨許多新的困難和問題，比如職工社會保障完善問題，職工住房與社區(qū)管理問題，勞動技能培訓與再就業(yè)問題，農場電力、供水及環(huán)境改造問題，促進農場事業(yè)發(fā)展問題等。各地在制定推進農場改革與發(fā)展政策時，要給予必要的政策傾斜，完善職工社會保障體系。讓廣大農場職工共享改革開放的成果，著力解決農場職工的福利待遇。

工作年度計劃篇8

　　一、指導思想：

　　以區(qū)教學工作會議精神為指南，以提高教學質量為中心，以培養(yǎng)學生能力最終目標，以教學管理機制改革為動力，樹立全面的質量觀，科學發(fā)展觀，以人為本，全面提升學校辦學水平。

　　二、工作目標：

　　加強教學常規(guī)管理工作，實現(xiàn)管理增效。

　　加快課程改革步伐，實現(xiàn)課堂高效。

　　加強校本教研，實現(xiàn)活動增效。

　　關注競賽活動，實現(xiàn)活動增效。

　　啟動強化教師學習，實現(xiàn)優(yōu)師增效。

　　三、工作措施：

　　(一)精細常規(guī)，求規(guī)范要質量。

　　備課：

　　嚴格備課理：本學期備課思路是集體備課和個人獨立備課相結合，集體備課時，主備人要說明設計依據(jù)、意圖和思路，重點闡釋教學過程與教學方法，備課組成員要從培養(yǎng)

　　學生能力發(fā)展，優(yōu)選教法、學法等方面進行研討，充分發(fā)表見解，優(yōu)化教學設計，形成集體備課教案和導學案，這是備課的第一步。第二步：由于集體備課的教案和導學案是集年組每個人的智慧，因此這個教案和學案將成為每個教師的主教案，每們教師要在這個主教案上結合自己的教學風格及所教班級的學情，進行個性化的二次備課(在空白處加批注)此教案完成后再由各年組長進行審核，最后上交教務處，包年組審核合格后再進行使用，學案是在教案中生成的，學案是為課堂教學服務。教務處來格執(zhí)行檢查制度，重點檢查教學內容與導學案是否一致實效，二次備課是否突出實效性。

　　上課：

　　本學期教學管理的重點放在課堂教學上，教師要按教學計劃完成教學任務，嚴格執(zhí)行上課制度，上課目標是打造“高效課堂”。課堂要具有三個特征：自主性、豐富性、選擇性，教師的作用主要發(fā)揮在對學習環(huán)境的營造，學習條件創(chuàng)設上，體現(xiàn)對學習困惑的“點化”、點拔上，課堂要遵循先學后“交”的思想。也就是體現(xiàn)主導而不是單純的“教”。加強隨堂聽課與個別指導。教導處將不定期對教師進么隨堂推門聽課，加強對教師日常課堂教學質量的管理。

　　輔導：

　　教師要指導學生自學，幫助學生解答導學案中的疑難問題，幫助學生進一步理解課堂教學內容，輔導原則：注意差異，分類指導，以個別輔導分散輔導為主，講求實效，實現(xiàn)輕負擔、高質量，劉學生想學、會學、樂學。

　　聽課：

　　加強隨堂聽課力度，提升常態(tài)課教學質量。本學期隨堂聽課分為兩種形式：聽課一領導二教師。一是包年組領導要深入課堂，實行點課聽課，了解掌握教師教學動態(tài)，學生的學習常態(tài)，進行有效的指導，提高教師課堂教學效率和學生學習效果，要求每節(jié)課都要高效，提高常態(tài)課的實效性。聽課形式：聽兩節(jié)不同形式的課，隨意課推門課、點課。校長、教務主任聽課不少于60節(jié)，教師每周聽課兩節(jié)，一學期不少于30節(jié)，記好聽課記錄寫出合理性建議或意見。

　　作業(yè)批改，作文要求不變

　　嚴格作業(yè)管理。作業(yè)的布置設計批、改力求科學、客觀、有效，作業(yè)要在落實以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有改必評、有錯必糾”上下功夫，作業(yè)批改要及時，書寫與格式要規(guī)范，特別作文批改，8篇5詳3略，10篇6詳4略教務處安排，教務處每月月底進行檢查作業(yè)，定期進行作業(yè)展覽，以促進作業(yè)質量的提高，錯批不允許嚴格杜絕。

　　二、加強校本教研，實現(xiàn)研究增效

　　校本教研是最直接，最能解決實際問題的教研形式，充分發(fā)揮備課作用。

　　加強集體備課，發(fā)揚集體備課的研究功能，突出備課的績效，主管領導深入備課組，參與交流，具體備課時間，每周二看護時間班主任，每周三上科任教師集體備課。

　　要求：按時參加，人員齊，年級組和學科組發(fā)揮班主任，學科責任人，年組教師的作用，形成提高質量的合力，要不斷探討不同年組的教學方式和方法。

　　開展行之有效的`教研活動

　　課改的主陣地在課堂，本學期我校開展“新理念、新課程、新課堂”動。本學期教研活動按兩個層面進行，1、師際聯(lián)動課，典型教師與其他教師手拉手相互交流，共同發(fā)展，然后在典型的示范引領下教師每人上一節(jié)示范課。2、亮點展示課，在示范課基礎上，發(fā)現(xiàn)典型為他們搭建平臺，推出我校教師的亮點展示課，他們的課有自己獨特的教學風格，有可以借鑒學習的地方，聽后各位教師提出寶貴意見，這就是引路課。 (三)開好每一屆教育教學年會，通過活動給教師搭建展示自我的舞臺，多角度、多維度的提高教師的綜合素質。

　　三、關注競賽活動，實現(xiàn)活動增效

　　學生：

　　1、計算能力測試

　　2、朗讀比賽

　　3、語言表達能力測試

　　4、閱讀作文測試

　　5、師生普通話測試

　　6、寫字比賽(1、2鉛 3、鋼4、5毛筆)

　　教師：

　　1、普通話測試

　　2、朗讀比賽

　　3、文化測

　　4、作業(yè)展覽

　　5、教案展覽

　　四、加強教師學習，實現(xiàn)優(yōu)師增效

　　我們要通過校本培訓使全體教師適應素質教育的要求，具有現(xiàn)代化教育理念和適應課程要求的教育教學技能，具有創(chuàng)新精神和開拓進取的意識，樂于奉獻，并使一部分教師成為學者型教師。

　　加強教師業(yè)務理論學習，要側重于教育理論，現(xiàn)代教育思想，新課程理念等方面學習，切實轉變自己的教育教學觀念，并將觀念轉化為自覺行為，開展“各異”學活動“看”教育視頻講座，研讀教育名著，鉆研一個年級的新教材，參加業(yè)務培訓，在全校開展好“與好書同行為生命閱讀”，為主題的讀書活動，加強業(yè)務理論學習，增強讀書學習的自覺性和主動性，請大家記住：用力只能稱職，用心才能優(yōu)秀。在信息時代要想跟上學校發(fā)展的步伐，光用力已經不行，要研究科學的方法，尋找大面積提高教學質量的新途徑，業(yè)務學習以自學為主，學習筆記間周一次，學習數(shù)、語基礎知識，本學期定時舉行業(yè)務培訓講座，定期開展個案分析，反思教學等形式的教學活動。

　　強化文化學習，每月發(fā)數(shù)、語測試卷一套，自測及時上交，教務處及時講評輔導，每月一次學校測試成績納入考核。

　　強化基本功培訓，(1)堅持三筆一畫練習(2)教師朗讀練習以自主練習為主。

　　總之，教學工作要精細化管理，從細、從實持之以恒，做好常規(guī)檢查和反饋，不斷改進工作，穩(wěn)定和提升我校的教學質量。

　　九月份(9月1日-9月30日)

　　教研活動

　　業(yè)務學習：如何進行合作學習

　　檢查教案作業(yè)，聽課記錄

　　計算能力測試

　　教案展覽

　　師生普通話測試

　　十月份(10月8日-10月31日)

　　檢查教案、作業(yè)、聽課記錄