[精選]網絡策劃9篇

網絡策劃 篇1

　　一、前言

　　全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

　　（一）本案策劃目的

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合。

　�。ǘ�）整體計劃概念

　　營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。

　　二、網絡營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境分析

　　我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

　　（二）企業(yè)形象分析

　　1、公司簡介

　　某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

　　2、我們的理念

　　公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的`股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

　　3、我們的團隊

　　公司啟用“德才兼?zhèn)洌�唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。

　　4、我們的榮譽

　　某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

　　5、公司前景

　　隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬

　　行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經濟大開發(fā)，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。

　�。ㄈ�）產品分析

　　本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

　　本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

　　本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

　�。ㄋ模└偁幏治�

　　按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

　　中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場；運用“OROP”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點：

　　品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術

　　品牌的市場定位：中、高檔。

　　核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。

　　表現形象：經典、高雅、時尚

　　獨特個性：藝術

　　“OROP”產品的特點：

　　設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2—3年的前瞻概推出。

　　工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造。

　　品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

　　款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

　　經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

　　產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

　　產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

　　采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

　　從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，

　　而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快�？偠�言之，本公司的優(yōu)勢占上風。

　　在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統(tǒng)，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

　�。ㄎ澹�、消費者分析

　　對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。

　　三、SWOT分析

　　S:

　　先進的設備和工藝專利

　　資金雄厚

　　高素質的員工，高效率的團隊

　　在業(yè)內享有較高的知名度

　　產品線廣，組合合理，具有特色

　　寬廣的信息渠道，及時準確的獲取黃金市場的各種信息；

　　W:

　　在國內知名度不高

　　網站設計不合理，訪問量不高

　　O:

　　互聯網的高速發(fā)展，為網絡營銷提供了實現的平臺

　　網上用戶的不斷增長，帶來了更大的市場空間

　　國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，有了更寬松的政策環(huán)境

　　T:

　　經濟的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶競爭對手多，溫州的等地的禮品生產商產品充斥著成都市場

　　國際國內市場近日來金銀價格不斷上漲導致產品成本上升（環(huán)境分析中有詳細介紹）征收黃金飾品消費稅10%，制約著我國黃金消費量增長。

　　四、網絡營銷方案

　　（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點

　　根據以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè)，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　�。ǘ�）產品和價格策略

　　首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需

　　要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產品， 本公司的金銀制品都是優(yōu)質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。（成本導向定價）

　　我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是非�？粗貎r格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。（市場定位）

　　在產品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。（包裝策略）

　　（三）渠道和促銷策略

　　金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。1、門戶網站的建立

　　本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　　完善的企業(yè)網站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。

網絡策劃 篇2

　　現代旅游行業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得先機，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了。

　　現在旅游公司不僅僅是在現實中擴大宣傳，在網絡上上擴大宣傳也是一項非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多，他們在網絡中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅游行業(yè)網絡營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

　　旅游網絡營銷以it技術手段為基礎，驅動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯網進行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內涵。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網絡營銷應推行下列營銷組合策略：

　　1、旅游促銷策略

　　旅游網絡促銷是充分發(fā)揮互聯網互動式傳播功能，借助豐富的網絡傳播方式進行旅游企業(yè)和產品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

　　(1)開展網絡公關

　　組織網上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。

　　(2)網絡廣告促銷

　　在網上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產品櫥窗展現在上網客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

　　(3)虛擬網游促銷

　　吸引客戶參加虛擬網上旅游，讓客戶通過網游感受旅游產品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。

　　2、推行旅游產品形象策略

　　旅游產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產品實體的。旅游網絡營銷雖然不能改變旅游產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅游產品獨特的形態(tài)——虛擬產品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網絡營銷中，首推旅游產品形象策略。

　　旅游產品形象策略是充分利用旅游網絡的多媒體功能，將旅游產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網站上展示出來，可使旅游消費者在網絡空間中看到旅游產品的形象，認識旅游產品的價值，甚至可以通過虛擬網絡旅游感受旅游產品的魅力。

　　為了使旅游產品形象能夠定位在旅游者的心中，應利用旅游網絡的即時互動功能進行旅游產品的開發(fā)設計。具體做法是：在旅游網站上設置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設計區(qū)”等網頁，通過這些網頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產品的開發(fā)設計建議，從而開發(fā)設計出符合旅游者需要的旅游產品。

　　3、旅游產品價格公示策略

　　旅游產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網絡營銷應利用這些特點，推行旅游產品價格公示策略。

　　旅游產品價格公示策略是利用旅游網絡的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產品價格和產品價格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網絡空間中同時看到大量同類旅游產品價格，認識旅游產品價格的合理所在，并可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格。

　　在網上推行旅游產品價格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調整表。二是開辟旅游產品組合調整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產品組合，并獲得相應的產品價格。

　　4、旅游網絡化渠道策略

　　旅游網絡銷售是旅游網絡營銷最具革命性的部分，它將旅游產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產品銷售商甚至旅游產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產企業(yè)直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的'游網絡營銷要推行旅游網絡化渠道策略。

　　旅游網絡化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網站為營銷中心，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網絡化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。推行旅游網絡化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場范圍內，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃，逐步在國內外目標市場建立起服務于的銷售代理網點。這些銷售代理網點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網站建立起封閉式銷售服務網絡，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網上結算系統(tǒng)，從而保證旅游信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業(yè)務往來的暢通。

　　旅游網絡營銷戰(zhàn)略策劃重點

　　發(fā)展旅游網絡營銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經濟工程。無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網絡營銷、搶占旅游網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網絡營銷的戰(zhàn)略重點，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網絡營銷體系，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距。在此，以河南省旅游網絡營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃。

網絡策劃 篇3

　　一．活動背景及活動目的

　　網絡是信息的海洋，它帶領人類進入一個嶄新的時代，它既能為人們創(chuàng)造無限的財富，也能誘使人們掉進痛苦的深淵。對于我們大學生群體，網絡到底是虛擬的伊甸園還是潘多拉的盒子？種種網絡現象折射出的又是怎樣的深層心態(tài)？客觀地說，網絡既能使大學生接觸到前所未有的廣闊空間，能更加有效和廣泛地獲取信息、學習知識、交流情感和了解社會，又可能以令人眩暈的色彩誘惑著涉世不深的學生，使得部分學生遭遇到一定的迷茫甚至誤入歧途�？傊�，網絡是一把雙刃劍，它能否發(fā)揮神奇的功效，取決于持劍者是否能辯證對待，明智判斷，正確選擇，合理利用。

　　為了使同學們客觀真實地了解目前網絡在大學生群體中扮演的角色和發(fā)揮的作用，同時反思自己在日常生活中使用網絡的情況，進而幫助同學們明確對待網絡的辯證態(tài)度，形成健康使用網絡的習慣，我團支部將以社會調查與總結班會相結合的形式組織開展本次團日活動，然后以宣傳海報的形式展示活動成果，宣揚活動主題，引導更廣大的大學生朋友正確使用網絡。

　　二． 活動主題：

　　“網絡雙刃劍，用好看你我”

　　三． 活動具體安排

　　a.調查活動

　�。�1）時間安排：11月17日（星期三）分發(fā)調查問卷，11月19日返回調查問卷。

　�。�2）人員配備：團支書將總任務分配到各寢室，再由寢室長負責分配給各寢室成員任務，以寢室為單位合作完成。

　　其中女生311寢室負責調查數據統(tǒng)計分析工作，并在19日擬定調查報告。

　�。�3）調查范圍：共100份問卷，調查對象為中南大學大一、大二在校學生，按性別、年級劃分，四種類型各占25份。

　　b.班會活動

　�。�1）時間安排： 11月19日晚

　　(2) 班會內容：1。總結調查活動完成情況；由數據統(tǒng)計分析小組代表做調查報告。

　　2． 同學們自由發(fā)言。可以交流自己平時使用網絡的'情況，也可以舉出關于網絡使用的正反面事例來表達自己對網絡的看法，還可以對大學生上網內容的提升以及綠色上網的監(jiān)督機制等方面提出合理建議。總之，提倡表達內容結合實際，表達形式多樣化。

　　3． 向大家提供一些適合大學生瀏覽、特別是對英語四六級、計算機二級、課外閱讀、考研等有幫助的網站。宣傳和鼓勵網上學習，對利用網絡資源促進學習而又不依賴網絡提出一些建議。

　　c．海報制作

　　該部分主要由團支書和組織宣傳委員負責，搜集大家的創(chuàng)意，采納大家的建議，調動大家的積極性共同參與海報制作。

　　旨在于展示活動成果，宣揚活動主題。

　　四． 預期效果

　　1． 體驗一次社會調查，掌握社會調查的方式方法，提高對調查問卷和數據的分析能力。

　　2． 同學們能客觀認識大學生上網現狀，重新審視自身上網的健康指數。

　　3． 樹立正確的網絡觀，在今后的學習生活中能自覺養(yǎng)成良好的網絡習慣，綠色上網，健康上網。

　　4． 加深對網上學習的認識，強化網絡在輔助學習方面的功能。

　　策劃書： 商學院 1206 團支部

　　11月7日

網絡策劃 篇4

　　為了深入推進我�！拔鍌�文明”創(chuàng)建活動的開展，培育良好的校園學風氛圍，充分發(fā)揮網絡育人功能，培養(yǎng)青年學生善用網絡、文明上網、健康上網的習慣，學校決定舉辦校園網絡文化節(jié)策劃書，具體方案如下。

　　一、活動主題

　　網絡改變生活，文化提升品質

　　二、活動時間

　　20xx年x月xx日——x月xx日

　　三、參加對象

　　全體在校學生、學生工作人員、青年教師

　　四、專題網站

　　XXXXX

　　五、組織機構

　　(一)主辦單位:學生處

　　(二)策劃承辦單位:軟件學院

　　(三)協辦單位:學生工作通訊社

　　六、活動內容

　　(一)網絡知識講座

　　(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽

　　(三)電腦維修與服務

　　(四)“我的E家”——網頁設計大賽

　　(五)“E決高低”——微博應用技能大賽

　　七、活動安排

　　(一)宣傳發(fā)動

　　各學院要圍繞本屆網絡文化節(jié)活動主題，根據活動內容制作宣傳板，擺放于本單位教學樓大廳。同時，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學院主頁等各種宣傳渠道進行宣傳動員，引導廣大學生關注網絡、積極參與。

　　(二) 學生評審團

　　本次活動為鼓勵學生的廣泛參與，繼續(xù)組建學生評審團，對攝像、攝影作品和網頁設計作品進行評審，各學院分別推薦2名學生參加評審團，于4月1日前將參加評審團的學生名單及聯系方式報送軟件學院學工辦辦公室。

　　(三)專項活動

　　1、舉辦網絡知識講座暨第六屆網絡文化節(jié)開幕式。邀請學校領導參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開幕。接著，由邀請的校內外網絡專家，進行網絡知識講座，幫助學生進一步了解網絡知識，善用網絡媒介，樹立科學文明的網意識。講座題目、時間和地點見校內海報。

　　2、“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。以南工校園內真人、真事為題材，尋找身邊令人感動的鏡頭，拍攝令人奮進的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的每個角落。各學院要發(fā)動廣大同學積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報作品電子版5—8幅(部)，以學院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報送至軟件學院學工辦參加評選。

　　(1)作品要求:攝影、攝像的場景必須在南陽理工學院，要求是真人、真事;作品需提供簡潔的文字說明;作品內容思想健康、積極向上;作品要注明學院和作者;視頻作品時長以10分鐘之內為宜。

　　(2)評選方法:采用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

　　(3)獎項設置:一等獎5名,二等獎10名，三等獎20名，優(yōu)秀獎若干名。

　　3、提供電腦維修與服務。在網絡文化節(jié)期間，廣大師生可以就網絡知識、電腦維修、實用網站等問題提供服務。電腦維修與服務地址:4月13日、14日在圖書館門前，其余時間在軟件學院孵化園。

　　4、“我的E家”——網頁設計大賽

　　各學院以喜迎評估為中心，充分利用網絡這一現代化的平臺，充分展示新一代大學生的集體風貌，營造喜迎評估的網絡氛圍，以學院、班級或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風采的網頁。

　　(1)、作品要求:作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲;作品能夠真實反映大學生集體積極向上的`現狀;作品內容要求簡潔明了，思路清晰。

　　(2)、上報時間:作品以學院為單位，每個學院至少報送作品5部，于4月15日前報送軟件學院學工辦辦公室。

　　(3)評選方法:采用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

　　(4)獎項設置:一等獎3名,二等獎5名，三等獎15名，優(yōu)秀獎若干名。

　　5、“E決高低”——微博應用技能大賽

　　各學院擇優(yōu)推薦3名同學參加微博應用技能大賽。各學院把參賽學生名單及聯系方式于4月18日前報送至軟件學院學工辦辦公室。

　　(1)大賽內容:主要考察學生利用微博交流能力和分析解決現實生活學習中遇到的現實問題能力為主。

　　(2)大賽形式:采用現場抽題，上機操作。

　　(3)大賽時間:4月23日16:20。

　　(4)大賽地點:15號教學樓604、606實驗室。

　　(5)評選辦法:組織有關專家進行評選。

　　(6)獎項設置:一等獎3名，二等獎6名，三等獎12名。

　　(四)優(yōu)秀作品展示

　　學生處將各個項目的優(yōu)秀作品進行集中展示。

　　(五)總結表彰

　　活動結束后，各學院要及時總結經驗，查找不足，探索建立網絡教育的長效機制，打造積極健康的校園網絡環(huán)境。學生處將結合過程監(jiān)控，對各學院開展活動質量及學生參與熱情進行量化考核，評選第五屆網絡文化節(jié)先進單位和先進個人，并在閉幕式上進行表彰。

　　八、有關要求

　　(一)高度重視，加強領導。各學院要充分認識舉辦網絡文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網絡文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。

　　(二)精心組織，務求實效。各學院要根據方案要求，結合實際情況，制定出本學院具體落實辦法，指定專人負責，明確時間進程，積極組織學生參加比賽，擴大活動參與面，確保取得實實在在的教育效果。

網絡策劃 篇5

　　一、活動背景

　　為了進一步提升學生就業(yè)力與職業(yè)發(fā)展力，提高學校就業(yè)率與就業(yè)質量，我院引進了由北平學院和光輝時代公司聯合開發(fā)的“聯合國青年就業(yè)網絡中國示范項目”----職前教育網絡學堂，現決定面向全院師生開放使用。

　　二、活動目的.

　　通過舉行開通儀式，向全校學生正式推出職前教育網絡學堂，號召全校學生登錄注冊并進行職業(yè)測評、職業(yè)規(guī)劃，學習專家就業(yè)指導課程，認知創(chuàng)業(yè)就業(yè)環(huán)境，達到高質量就業(yè)目的。

　　三、活動時間

　　20xx年6月19日上午10：00時至11：00時。

　　四、活動地點

　　*文學院夏湖校區(qū)校園文化中心大樓505報告廳。

　　五、領導嘉賓

　　*高等院校畢業(yè)生就業(yè)指導服務中心主任王萍

　　光輝時代國際教育科技(北京)有限公司項目總監(jiān)王磊

　　*制造職業(yè)學院黨委書記劉天一

　　六、參會人員：

　　學院各系負責學生工作副主任，學工干事

　　學院所有就業(yè)指導老師、夏湖校區(qū)20xx級畢業(yè)班班主任

　　學院夏湖校區(qū)各級學生會和團委負責人，20xx級各班班長、團支書

　　學校電視臺、廣播站、學校廣電協會、創(chuàng)業(yè)等協會負責人

　　主要媒體記者

　　七、活動內容及安排

　　1、9:30至9:55參會人員及記者在接待處簽到。

　　2、10:00活動開始，*文學院朝霞光副院長主持并介紹項目引進具體情況。

　　3、*文學院院長蒲英致歡迎辭。

　　4、光輝時代國際教育科技有限公司項目總監(jiān)王磊發(fā)言。

　　5、*省高等院校畢業(yè)指導服務中心王萍主任講話。

　　6、合作雙方領導點擊正式開通(ppt開通畫面)網絡學堂。

　　7、光輝時代公司王磊總監(jiān)演示系統(tǒng)平臺，介紹使用流程和方法，并回答提問。

　　8、活動儀式結束。

網絡策劃 篇6

　　一、摘要

　　二、前言

　�。ㄒ唬� 網店所賣商品

　　（二） 網店做網絡營銷的原因

　�。ㄈ�） 網店做網絡營銷的目的

　　三、市場分析

　�。ㄒ唬� 對網店的宏觀環(huán)境的分析

　　（二） 對網店的 SWOT 的分析

　�。ㄈ�） 對消費者的分析

　�。ㄋ模� 對網店的市場定位的分析

　　四、主要產品

　　五、營利模式

　�。ㄒ唬� 增值服務

　�。ǘ�） 顧客的增加

　　六、營銷策略

　�。ㄒ唬� 博客營銷

　�。ǘ�） 郵件營銷

　�。ㄈ�） 網絡廣告

　　（四） 論壇營銷

　�。ㄎ澹� 搜索引擎營銷

　　七、實施計劃

　�。ㄒ唬� 對營銷目的進行整理

　　（二） 進行對應的營銷策略

　　八、財務預測

　　（一） 花費式多少

　�。ǘ�） 營銷帶來了什么收益

　　九、風險與防范

　　本方案是為了網店的發(fā)展從宏觀和微觀的環(huán)境進行分析，并對網店做一些相應的營銷策略。計劃出在營銷策略過程中的步驟。對這次網店營銷的資金進行預測。討論一下網店面臨的風險和應做的防范措施。隨著社會的發(fā)展和環(huán)境的變化！我們要不斷對網店的更新。

　　二、前言

　　2.1 網店所賣商品

　　網 店所賣的商品主要有兩類：服裝類和飾品類。服裝類有男裝和女裝，都是不同風格的。飾品了有耳環(huán)、項鏈、手鏈、戒指類。

　　2.2 網店做網絡營銷的原因

　　因為在網上做網店不像傳統(tǒng)的店面一樣。許多人都對這個網店都不是很熟悉。需要做一些相應的網絡營銷。

　　2.3 網店做網絡營銷的目的

　　讓更多的人知道我們的網店，把我們的網店推廣出去。以贏得更好的收益。

　　三、市場分析

　　3.1 對網店的宏觀環(huán)境的分析

　　從經濟環(huán)境的方面講，我們面對的消費者很廣的，每個人的消費能力都是不一樣。在定價方面一定要適中。而產品的更新速度是很快的。不久就跟不上時代。換季也是個要考慮的問題。我們在進貨的時候也要注意。

　　3.2 對網店的 SWOT 的分析

　　網店的優(yōu)勢就是我們的產品對的消費者來說是必須品。并且品牌競爭并不會對我的網店有影響，線在的消費者注重的是衣服的款式和樣式，對品牌沒有什么要求。對于衣服的需求量也很大。劣勢就是我們的供應商為我們網店提供的產品不是那么的理想。而且做同樣產品的行業(yè)的競爭力很強。()賣同樣的產品也有很多網店。網店的機會在于增加產品的附加值，這樣顧客就會產生購買的想法。網店的威脅就是現在網上很多開服裝方面的網店。并且網下也有很多實體店。也難免會產生價格戰(zhàn)。隨著店面的增多。我們的店鋪里面沒什么特別的。

　　3.3 對消費者的分析

　　消費者現在對于衣服的追求就是衣服的款式和樣式。對品牌沒什么要求。還有很多小費這不太相信網上的東西。網上的東西只能在視覺上來評價商品的價值。不能像實體點一樣能對衣服是否合身，是否質量很好。都能知道。但是在網上很多消費者就怕著些原因比愿意在網上買。還有些消費者怕被騙。由于社會的發(fā)展，電子商務的'發(fā)展還沒到哪個程度。許多消費者不會在網上購物。

　　3.4 對網店的市場定位分析

　　我認為衣服和飾品的款式和樣式很很多。很能滿足客戶的需求。衣服是每個人的必須品。購買的人相對比別的產品這一塊的需求量要多一些。衣服一年四季都們賣衣服。在每個人在產生需求是會想搭配的組合。有時會達到配套是的賣�？梢哉f是衍生產品吧！衣服不會像蛋糕一樣有保質期。在什么時候都可以賣。沒有這方面的限制。

　　四、主要產品

　　網店主要的產品是衣服和飾品。里面的衣服和飾品可以隨意的做搭配。

　　五、營利模式

　　5.1 增值服務

　　對一些衣服進行飾品的搭配。對有些飾品的搭配可以送相應的飾品。不會網上購物的教會他網購。做一些在線支付的小貼士。做一些手后的保障�？梢赃x購咨詢。搜索產品的關鍵字。

　　5.2 顧客的增加

　　在店購買的客戶通過長期的溝通和電話的回訪變成忠實客戶。就會形成他為我店做的口碑效應。在本店逛過的客戶可能就是潛在顧客。我們可以發(fā)現顧客。使他們產生購買的欲望�？梢詮乃麄兊目谥械玫礁�可貴的客戶的真正的需求。

　　六、營銷策略

　　6.1 博客營銷

　　把網店的產品和生活連接起來寫，多些一些網店的產品。。每天都堅持寫不要斷斷續(xù)續(xù)的寫。博客要分主題的寫。是跟多的人參與博客的內容寫一些很親切的。多發(fā)機械圖片上去。這樣更有直觀感，也能吸引眼球。博文也有一種互動的形式。

　　6.2 郵件營銷

　　郵件營銷的好處就是免費、方便。寫一些比較簡短的話語。內容就寫一些衣服和飾品的合理搭配。并且附上搭配好的照片。在下一步知道哭乎的郵箱地址。是點擊的轉為購買。

　　6.3 網絡廣告

　　我想利用圖片的形式把它放在網頁的顯眼的地方。利用按鈕廣告。有興趣的可以點進去看一下。我覺得沒有必要做電子郵件、插播、漂浮、廣告這樣會使用戶對你這則廣告產生厭惡感。在看網頁時突然彈出漂浮廣告是行李很不舒服的

　　6.4 論壇營銷

　　論壇營銷里面是分了很多類的。每類都聚集字一起的。這樣我們可以根據不同的類別來做營銷。里面參與的人很多，在這里面做營銷更有效率。話題做特別一點，能更吸引一點。論壇本來就是互動和分享的。我們可以對營銷進行統(tǒng)計。來分析。

　　6.5 搜索引擎營銷

　　衣服類別很多我們可以從不同的類別設置關鍵字。針對不同人的習慣啦設置關鍵字。我們的頁面要稍稍靠前一點。

　　七、實施計劃

　　7.1 營銷目的整理

　　根據網店的現狀提出缺陷的地方�，F在營銷過后網店的新貌。第一就是讓更多的人知道我們的網店。把網店推廣出去。第二然顧客對網店的東西有購買的欲望。提高成交次數。第三培養(yǎng)更多的忠實用戶。第四發(fā)掘更多的潛在用戶。

　　7.2- 市場分析結果

　　總體來看網店的主要為題就是衣服的款式和樣式。

網絡策劃 篇7

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色的產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1、財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2、市場營銷的目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

　　4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

　　6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

　　8、促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。

　　10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰(zhàn)略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式的營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　�。ㄒ唬�、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的.完成。

　　2、專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　�。�2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。

　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。

　�。�4）網上反饋信息管理。

　�。�5）獨立開展網上營銷活動。

　�。�6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　�。�7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　（1）人員工資

　�。�2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)

　�。�4）其他：如上網費、網絡廣告費等

　�。ǘ�）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通��；

　�。�2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　�。�5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　�。ㄈ�）、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　�。�1）本公司產品的潛在用戶范圍；

　�。�2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

　�。�3）我們應該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　�。�7）怎么保持較低的宣傳成本。

　　2、我們可以借助的手段：

　�。�1）搜索引擎登錄；

　�。�2）網站間交換連接；

　�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　�。�4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

　�。�5）通過新聞組進行宣傳；

　�。�6）在公司的名片等對外資料中標明網址；

　�。�7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

　�。�8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

　　六、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1、評估內容包括：

　�。�1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

　�。�2）網站的推廣是否有效；

　�。�3）網上的客戶參與度如何？分析原因；

　�。�4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

　　（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　�。�6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2、評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。

　　它將發(fā)揮如下作用：

　　促進公司的內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

網絡策劃 篇8

　　一、 前 言

　　互聯網走到今天，也有五年的光景了，之間經歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼互聯網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯網仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯網企業(yè)將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正了解互聯網的人終于看明白了一點：互聯網本身并不能創(chuàng)造產值，它是一個服務性行業(yè)。

　　透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現，原來互聯網真的很有用，如果你懂得利用的話。

　　傳統(tǒng)企業(yè)同互聯網聯姻，借助互聯網展示企業(yè)形象，發(fā)布產品信息，做好客戶服務已經成為業(yè)界的共識，成為現代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟；互聯網為企業(yè)服務，滲透到企業(yè)的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發(fā)展的重要模式之一。

　　行業(yè)商務信息平臺成為各類企業(yè)發(fā)布產品供求信息、了解業(yè)內資訊、企業(yè)形象展示和業(yè)務合作推廣的重要渠道。建設好這樣一個網上平臺，是眾多企業(yè)的呼聲，也是互聯網依靠“鼠標”＋“水泥”模式尋求自身發(fā)展的契機。

　　浙江是中國小商品、五金、鞋業(yè)、服裝等商品的主要產銷地，如此眾多的生產型企業(yè)迫切需要能夠為本行業(yè)客戶和商家服務的網絡商業(yè)平臺。需求就是商機，浙江的產業(yè)特色催生了諸如阿里巴巴、中國化工網、中國紡織網、中國服裝網等等眾多成熟的網上商務平臺，使得浙江商務網站成為中國互聯網的一面旗幟，不僅服務省內企業(yè)，而且放眼全國，輻射全球。

　　互聯網的生存之道即在于知道自己要做什么，為誰服務，如何利用地域優(yōu)勢，強強聯手，打造特色服務，以客戶的成功，來體現自身的價值。只要認識到了這一點，精于洞察和思考，就有商機能夠挖掘，使自身得到一個質的飛躍。

　　二、 行業(yè)市場分析

　　近年來，xx泵閥行業(yè)異軍突起，其產品及生產規(guī)模是國內任一地區(qū)所無法相比的，他們的產品被廣泛用于幾乎所有涉及到泵閥的領域，并出口至世界很多國家。永嘉有“中國泵閥之鄉(xiāng)”的美譽。據統(tǒng)計，到目前為止，永嘉已共有117家泵閥企通過ISO9000質量體系認證�？闪钊酥档盟伎嫉氖牵�目前永嘉泵閥企業(yè)沒有一只商標獲得市級知名商標、省級著名商標的稱號。

　　xx人曾以推銷、跑市場而聞名全國，可永嘉泵閥業(yè)的銷售網絡、市場的相當份額卻讓福建人給操縱了，聽來不能不讓人吃驚。據了解，70年代到80年代中前期，泵閥的銷售大軍基本上是永嘉本地人。80年代中期開始，上海、蘇州等城市的一些國營老廠經營不善，可其牌子好，也想利用牌子掙些錢。這時在全國各地搞水暖生意的福建人抓住機會，親帶親，友帶友，成為這些國營老廠的業(yè)務員。福建人跑到永嘉要求企業(yè)按照他們的意愿生產泵閥，最后標注國營老廠的商標再推向全國。慢慢地，永嘉大部分的銷售大軍回家專心搞生產，而福建人則專心搞推銷，跑市場。

　　據永嘉縣泵閥行業(yè)協會會長葉際宣表示，福建人的推銷在一定程度上也促進泵閥業(yè)的發(fā)展，但按目前情況，是誰掌握了市場，誰就掌握了主動權。因此，我們要積極搶占市場，掌握市場。

　　網上泵閥專業(yè)商務網站，前三位分別是：中國泵閥網（上海） ，中國泵閥網（永嘉） ，泵閥交易網（永嘉）。參數如下：

　　會員數 公司庫 產品庫 求購信息 供應信息 其他信息

　　中國泵閥網（上海） 不詳 41 1150 501 12246 250

　　中國泵閥網（永嘉） 不詳 457 不詳 182 448 84

　　泵閥交易網（永嘉） 874 269 128 371 832 173

　　三、 網站設計需求

　　1、商務會員系統(tǒng)：

　　今日泵閥網為全國泵閥企業(yè)提供商務信息平臺，所有企業(yè)均可免費注冊成為網站會員，發(fā)布供應和需求以及代理合作信息；此外，我們還提供VIP高級會員注冊功能（收費），為企業(yè)提供產品發(fā)布和展示信息，在網站首頁輪換顯示，此外VIP會員通過了誠信認證，能夠在VIP會員間互通實時商務信息，并有優(yōu)先詢盤和聯系權利。

　　2、產品展示系統(tǒng)：

　　為網站會員提供產品展示模板，VIP會員可選擇模板自動生成該會員企業(yè)的產品展示頁面；

　　3、供求系統(tǒng)：

　　會員通過會員管理界面，可發(fā)布供應信息、需求信息、代理合作等信息，會員企業(yè)可以對他人發(fā)布的信息進行詢盤或反饋；

　　4、企業(yè)庫：

　　注冊會員企業(yè)只要在會員管理界面選擇進入企業(yè)庫，并將企業(yè)信息填寫清楚，即進入企業(yè)庫，供網站訪客和其他會員企業(yè)查詢；

　　5、行業(yè)資訊系統(tǒng)：

　　網站分類發(fā)布行業(yè)資訊，市場熱點和最新行業(yè)動態(tài)等信息，供會員企業(yè)查閱；

　　6、行業(yè)論壇BBS：

　　論壇可以向網友提供開放性的分類專題討論區(qū)服務，網友們可以在此發(fā)表自己的某些觀感、交流某些技術、經驗乃至人生的感悟與憂歡，亦可以做為用戶與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶提出的問題或發(fā)布某些消息。此外，VIP會員還將有專區(qū)，用以在VIP會員之間進行交流討論；

　　7、全站搜索系統(tǒng)：

　　提供對全站的信息進行搜索的功能。站內搜索系統(tǒng)提供了對信息進行多種類型檢索的支持，對網站主要信息提供了搜索功能。系統(tǒng)采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統(tǒng)的全文檢索功能，一種是針對數據庫系統(tǒng)的全文檢索功能。

　　四、 網站設計風格

　　網站語言：

　　簡體中文（第一階段）

　　繁體中文（第二階段，本方案報價不含）

　　英文（第二階段，本方案報價不含）

　　今日泵閥網的客戶層面廣，面向全國各地和海外客戶，致力于內外市場和商機兼顧。因此設計不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的客戶有更親切溫馨的感覺。

　　網站風格

　　以今日泵閥網CI設計規(guī)范為基礎

　　網站屬性：垂直型網站

　　華人風格 （中文版）

　　純歐美風格（英文版）

　　首頁設計突出中心標志性形象，運用現代流行理念和元素，體現出今日泵閥網現代不失傳統(tǒng)、莊重不失輕松、大眾不失前衛(wèi)的特點。并做好各個欄目的導航，突出網站的重要職能和重要內容，在編排、用色、布局方面均符合今日泵閥網的CI形象體系，使得網站能夠同今日高科技與泵閥行業(yè)完美結合，建成國內一流的泵閥專業(yè)商務網站。

　　五、 網站架設步驟

　　5.1、網站內容規(guī)劃

　　網站首頁設計

　　風格上清新明快，符合最新審美觀，制作精細，有積極開放的感覺；使用流行的大區(qū)塊劃分概念，配合使用大廣告條，突出宣傳頻道的特色和新功能新舉措，將顯著位置留給重點宣傳欄目或更新最多的欄目，結合網站欄目設計在首頁導航上突出層次感，使客戶漸進接受；

　　內容

　　各大欄目導航，最新產品展示，最新供應、求購、代理、合作信息，最新加入會員企業(yè)，最新行業(yè)資訊，最新展會信息，會員注冊登錄

　　主欄目 說明

　　誠信供應商

　　按時間順序列出經網站確認的信得過的會員企業(yè)名稱和簡單介紹（包括VIP會員企業(yè)）；點擊可進入該企業(yè)的專門介紹網頁，包括文字和圖片信息，公司介紹，產品介紹和聯系辦法等。（注冊會員才可瀏覽聯系辦法）

　　公司庫

　　分水泵、閥門、管道、配件、其它五個大類進行企業(yè)展示，具有企業(yè)搜索功能，所有會員企業(yè)將在這里可以查詢到。對感興趣的企業(yè)可進行聯系，發(fā)送信息（注冊會員才可瀏覽聯系辦法）。VIP會員企業(yè)將會加以顯著標識。

　　產品展示

　　產品展示部分將展示網站管理員和VIP會員企業(yè)發(fā)布的產品信息，可搜索，信息包括圖片和文字內容，點擊產品名稱進入產品詳細介紹頁面，并可聯系或推薦給他人；點擊產品企業(yè)名稱進入該企業(yè)詳細介紹頁面（注冊會員才可瀏覽聯系辦法）。

　　求購信息

　　所有會員企業(yè)均可發(fā)布求購信息，VIP會員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標記；可按照關鍵字、分類等特定條件進行信息搜索；點擊可進入求購信息詳細頁面，會員企業(yè)可就該信息進行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數和詢盤信息，并可加以回復。

　　供應信息

　　所有會員企業(yè)均可發(fā)布供應信息，VIP會員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標記；可按照關鍵字、分類等特定條件進行信息搜索；點擊可進入供應信息詳細頁面，會員企業(yè)可就該信息進行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數和詢盤信息，并可加以回復。

　　代理合作

　　所有會員企業(yè)均可發(fā)布代理或合作信息；可按照關鍵字、分類等特定條件進行信息搜索；點擊可進入代理或合作信息詳細頁面，會員企業(yè)可就該信息進行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數和詢盤信息，并可加以回復。

　　行業(yè)資訊

　　介紹行業(yè)新聞、政策法規(guī)、國內外行業(yè)動態(tài)等資訊信息；可瀏覽后推薦給他人，可發(fā)表評論等功能。

　　今日論壇

　　是網站互動交流場所，所有注冊會員均可發(fā)表不違反法律和規(guī)定的言論，進行商務交流和信息交換；此外，為VIP會員特色專門討論區(qū)，供VIP會員之間的商務交流使用。

　　*小欄目

　　網站導航、聯系我們、法律聲明、意見反饋、友情鏈接

　　六、 技術支持和培訓

　　6.1、技術支持

　　奧肯網絡負責維護工作（具體維護工作內容根據協議另定），并負責為今日泵閥網培訓網站日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或對這份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術支持。

　　6.2、培訓

　　網站管理系統(tǒng)的使用

　　信息發(fā)布系統(tǒng)的使用

　　網站界面風格控制系統(tǒng)的.使用

　　后臺管理系統(tǒng)的使用

　　搜索引擎的使用

　　網站的建設和維護

　　6.3、課程安排

　　課程內容 時間 參加人員

　　網站管理系統(tǒng)的使用 系統(tǒng)驗收后 系統(tǒng)管理員

　　信息發(fā)布人員

　　信息發(fā)布系統(tǒng)的使用 系統(tǒng)驗收后 信息發(fā)布人員

　　網站界面風格控制系統(tǒng)的使用 系統(tǒng)驗收后 網站設計人員

　　網頁設計人員

　　后臺管理系統(tǒng)的使用 系統(tǒng)驗收后 系統(tǒng)管理員

　　信息發(fā)布人員

　　搜索引擎的使用 系統(tǒng)驗收后 系統(tǒng)管理員

　　網站設計人員

　　網站的建設和維護 系統(tǒng)驗收后 系統(tǒng)管理員

　　網站設計人員

　　注：具體培訓內容可與客戶商定

　　七、 網站推廣

　　今日泵閥網是專業(yè)商務平臺網站，我們在進行網站設計制作、功能開發(fā)的同時，根據豐富的互聯網推廣經驗將為今日泵閥網網站策劃出一套詳細的網上網下推廣方案，此方案的網上推廣部分內容如下：（注意，必要的推廣活動將在后面的報價中給出，報價中不含的推廣方式不屬于本方案所提供的服務，可另談）

　　序號 推廣方式 說 明

　　1 搜索引擎推廣 同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網站進行推廣型網站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使今日泵閥網在數百家門戶網站的同類行業(yè)搜索中排名前列；

　　2 商務信息平臺發(fā)布 同阿里巴巴、環(huán)球資源、xx商務等商務平臺合作，定期發(fā)布今日泵閥網信息，使今日泵閥網網站及時有效的出現在廣大客商眼前；

　　3 行業(yè)鏈接 廣泛尋求同行網站聯盟，進行行業(yè)鏈接

　　4 郵件列表 利用電子郵件許可營銷，將今日泵閥網進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣

　　5 有獎活動推廣 策劃開展系列有獎活動，在各大網站和平臺宣傳，推出今日泵閥網網站和企業(yè)形象

　　6 商務軟件推廣 利用網絡營銷商務軟件，將今日泵閥網網站信息布到各大行業(yè)供需平臺

　　7 網絡媒體宣傳 利用網絡媒體，進行公關稿寫作，在各網絡媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對網站進行宣傳推廣

　　九、 網站建設費用清單

　　序號 項目 費用（元）

　　策劃制作 1 網站策劃 1000

　　2 網站風格設計 1000

　　3 頁面制作 1000

　　4 網站內容編輯 500

　　5 域名注冊、空間租用 20xx/年

　　功能開發(fā)

　　6 網站信息發(fā)布系統(tǒng) 1000

　　7 供求信息系統(tǒng) 1000

　　8 產品展示系統(tǒng) 1000

　　9 會員信息系統(tǒng) 1500

　　10 全站搜索系統(tǒng) 500

　　11 BBS論壇系統(tǒng) 500

　　12 網站后臺管理系統(tǒng) 1000

　　網站推廣

　　13 搜索引擎推廣：

　　在搜狐和新浪兩個網站進行普通網站登錄； 600/年

　　總計 網站建設費用：12600

　　注：標為“/年”的是指該費用需每年支付的款項；

網絡策劃 篇9

　　想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點著手：

　　利用各種渠道做品牌曝光

　　網絡推廣的渠道數不勝數，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

　　注重創(chuàng)意內容的策劃

　　如果說渠道選擇是網絡營銷的體，那么內容就是網絡營銷的'魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現形式。

　　樹立網絡口碑和品牌形象

　　每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。

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