招商策劃

時間：2025-03-20 08:14:22 策劃我要投稿

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招商策劃6篇[熱門]

招商策劃篇1

　　招商會策劃方案

招商策劃6篇[熱門]

　　一、活動主題

　　新招商政策介紹

　　二、活動時間

　　20xx年5月26日晚17：30—19：00

　　三、準(zhǔn)備工作

　　1．前期準(zhǔn)備：

　　1.1到會人數(shù)統(tǒng)計

　　時間：5月24日前

　　1.2請柬采購、填寫、發(fā)放

　　時間：5月25日前

　　1.3預(yù)定場地、冷餐會訂餐

　　時間：5月20日前

　　1.4桌花預(yù)定

　　時間：5月23日前

　　1.5抽獎箱、禮品獎品準(zhǔn)備

　　時間：5月24日前

　　1.6發(fā)言稿、PPT、背景音樂、視頻

　　音樂：17:00-17:28序曲兩支，循環(huán)播放

　　17:28—17:31 開場音樂，音樂總長5′

　　17:31—17:34 領(lǐng)導(dǎo)講話，無音樂33″

　　17:35—17:55 PPT講解，輕音樂五支，循環(huán)播放；

　　17:56—結(jié)束輕音樂四支，循環(huán)播放

　　發(fā)言稿：主持人發(fā)言稿、張總發(fā)言稿、王總發(fā)言稿PPT：王總講解PPT

　　視頻：倒計時視頻、項目介紹視頻、照片幻燈片視頻

　　時間：5月20日前

　　1.7背景墻、臂貼

　　臂貼：200個

　　時間：5月24日前

　　1.8桌花、簽到簿、簽到筆

　　時間：5月25日前

　　1.9LED、燈光、音響、主持人邀請

　　LED布置：26日15點前布置完畢，彩排一次。播放內(nèi)容包括背景主題布置圖像、商場開業(yè)視頻播放、PPT播放、商場簡介等。安裝時間及路徑為14:00可乘坐電梯

　　主持人:永剛，當(dāng)天需要趕場，沒有彩排時間，提前一天模擬彩排一次

　　時間：5月24日前

　　1.10禮儀人員確定、禮儀小姐禮服、工作人員服裝

　　禮儀：

　　禮服：

　　工作人員服裝：

　　時間：5月24日前

　　1.11香檳

　　時間：5月24日前

　　2現(xiàn)場準(zhǔn)備

　　1. 現(xiàn)場布置圖

　　2. 音響、燈光、LED大屏幕準(zhǔn)備到位

　　時間：15：30前

　　3. 簽到桌、背景墻、主講臺、簽約桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒線、燭臺到位；

　　簽到桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長桌2張，擺放位置：會場門外左側(cè)

　　簽約桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長桌3張，擺放位置:舞臺正中，15：30準(zhǔn)備完畢，17:55開始擺放

　　椅子：1-5、16-20為深紫色座椅，6-16為淺紫色座椅，統(tǒng)一椅子規(guī)格，每桌配備10把椅子，同時需考慮人員增加，酒店需多備出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，淺紫色40把。置于會場臨近處，不可影響會場整體美觀。

　　冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6張1.2m×2.4m的細(xì)木工板拼成，酒店需提供10張長桌。（細(xì)木工板已向裝修公司借用）燭臺：浮水燭臺20個，由格蘭西點提供

　　桌牌：尺寸B5大小,只印制號碼，由振武提供

　　警戒線：與韓洋聯(lián)系完，用時找韓洋取，安�？蓭兔︖\(yùn)送時間：15：30前

　　4. 拱門、地毯、桌花、各種桌布、裝飾、地毯、道具準(zhǔn)備完畢

　　桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布；去除玻璃旋轉(zhuǎn)臺

　　冷餐桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，高度以不露桌腿為標(biāo)準(zhǔn)；

　　側(cè)面桌裙要求（如圖）由西餐廳提供；

　　冷餐桌桌花：共3組。一組直徑為1200mm,半徑高度為500mm-600mm，底部墊高300mm；兩組直徑為800mm，半徑高度為350mm-400mm，色系要求為：白、紫、綠

　　地毯：振武提供，擺放位置為下電梯右轉(zhuǎn)彎后直線距離15米時間：16：00前

　　5. 冷餐準(zhǔn)備，香檳塔準(zhǔn)備、四周圍擋準(zhǔn)備完畢

　　餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品統(tǒng)一放置到員工餐廳陳列物品：西餐店提供

　　杯塔：西餐店提供

　　時間：16：30前

　　6. 燈光、電腦、LED大屏幕、音響設(shè)備、燈光調(diào)試完畢時間：16：30前

　　7. 禮儀小姐準(zhǔn)備完畢

　　時間：16：30前

　　8. 準(zhǔn)備香檳塔、香檳

　　時間：17：00分前

　　9. 簽到簿、簽到筆、禮品、獎品、抽獎箱準(zhǔn)備

　　時間：17：00前

　　10.簽約桌擺放

　　時間：17：55

　　11.會議結(jié)束后發(fā)放禮品

　　時間：19：00

招商策劃篇2

　　一、前言

　　大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會的入�？冢谶@里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此，在大學(xué)和社會這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心，他們在忙于學(xué)習(xí)之余，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學(xué)生活中，大學(xué)生對自己的生活具有更高的支配權(quán)，為了滿足好奇的心理需求，大學(xué)生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費(fèi)欲望的潛在市場。所以，我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前。

　　二、宗旨

　　為大學(xué)生提供更多社會和市場信息，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會實踐接軌提供幫助，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費(fèi)，提倡綠色消費(fèi);為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo)，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，提倡理論與實踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、指南的發(fā)展方向：

　　由一本普通的宣傳小冊發(fā)展成一本《大學(xué)生消費(fèi)指南》的雜志，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生。

　　四、指南的發(fā)展目標(biāo)：

　　《大學(xué)生消費(fèi)指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購雜志。

　　五、市場分析

　　在市場營銷觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而學(xué)生市場是一個巨大的潛在消費(fèi)市場，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭之地。

　　2、從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進(jìn)大學(xué)生的`心中，影響的是一個人，但一個大學(xué)生所能影響的人不止一個。隨著受教育水平的提高，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力，他們的消費(fèi)導(dǎo)向會影響著家人的消費(fèi)選擇;對一個品牌的了解，消費(fèi)者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費(fèi)用，卻能起到向一群人宣傳的效果。

　　3、在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低，限制消費(fèi)的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學(xué)生的自制力比較差，對自身的消費(fèi)規(guī)劃力度不強(qiáng)，容易受到外界的影響，因此，大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng)。

　　4、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學(xué)生市場的競爭力，大學(xué)生是未來的消費(fèi)主力群體，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為商家構(gòu)建起一個長期穩(wěn)定的顧客群打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　據(jù)我們調(diào)查，學(xué)生消費(fèi)的熱點主要是:

　　1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)，電腦和學(xué)習(xí)用品等。

　　2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運(yùn)動系列等。

　　3、日常消費(fèi): 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。

　　4、美容美發(fā): 集中在化妝用品，護(hù)膚品，美發(fā)用品和美甲等。

　　5、娛樂消費(fèi): 集中在中高檔KTV，網(wǎng)吧等。

　　6、旅游消費(fèi): 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點等。

　　耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為:“青少年的模仿能力極強(qiáng)，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達(dá)到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應(yīng)，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。

招商策劃篇3

　　一、項目名稱：

　　天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）

　　二、項目地址：

　　天津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

　　三、項目規(guī)模：

　　占地1000畝（注：本人有意識地將項目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ�。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強(qiáng)度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項目）。

　　四、建設(shè)單位：

　　新澤（天津）石材有限公司、盛達(dá)石材有限公司

　　五、建設(shè)條件：

　　項目地點的天津濱海新區(qū)，是經(jīng)濟(jì)繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運(yùn)中心和國際物流中心。

　　1、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海新區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的`東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

　　2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強(qiáng)深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機(jī)場是我國重要的干線機(jī)場和北方航空貨運(yùn)中心。

　　3、資源優(yōu)勢：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲量32億噸、天然氣近20xx億立方米。

　　4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。電子信息業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強(qiáng)。

　　5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟(jì)區(qū)。

　　六、效益評估：

　　本項目一期預(yù)計建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項目建成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)產(chǎn)值10個億，創(chuàng)稅利1個億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業(yè)不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證）

　　七、準(zhǔn)入條件：

　　嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)，用地每畝按規(guī)定投資強(qiáng)度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動工，如期建成投產(chǎn)。

　　八、優(yōu)惠政策：

　　1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策。

　　2、供地價格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問題；

　　3、其他優(yōu)惠實行“一事一議”。

　　九、前期工作進(jìn)展情況：

　　已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃。

　　十、聯(lián)系方式：

　　招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。

招商策劃篇4

　　市場分析

　　1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳

　　2.因為年年都有新生，如果條件可以商家還可以同我們建立長期友好合作關(guān)系

　　3.高效廉價的宣傳，在以往的校內(nèi)活動中我們積累了不少宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動

　　4.全校有過萬師生了解此次活動，并且有相當(dāng)一部分人參與其中，時校園中最具影響力的活動之一

　　贊助活動意義

　　1.增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)共同發(fā)展

　　2.擴(kuò)大公司在高校影響，通過全面的`宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率

　　3.通過贊助商相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益

　　我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。

招商策劃篇5

　　一、學(xué)校簡介

　　廣東工業(yè)大學(xué)是以理工科為主的2a類院校，分大學(xué)城、東風(fēng)路、龍洞三個校區(qū)，校本部在大學(xué)城。全日制學(xué)生約45000人，其中大學(xué)城校區(qū)約35000人。廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校區(qū)是大學(xué)城內(nèi)占地面積最大，學(xué)生人數(shù)最多的學(xué)校，人數(shù)約為大學(xué)城所有學(xué)生人數(shù)的四份之一。之前在大學(xué)城校區(qū)的十個學(xué)院都是理工科學(xué)院，從本學(xué)期開始，大學(xué)城的應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院與龍洞校區(qū)的.外國語學(xué)院進(jìn)行了對調(diào)，讓大量女生進(jìn)駐大學(xué)城校區(qū)，使大學(xué)城校區(qū)的女生市場更加豐富。

　　二、《新生禮包》項目介紹

　　為了方便新生們?nèi)雽W(xué)的生活，我們學(xué)生會準(zhǔn)備為新生們派發(fā)《新生禮包》，里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等�！缎律Y包》統(tǒng)一用公文袋或者大點的信封裝好，待新生入學(xué)注冊時免費(fèi)派發(fā)給每一位新生。《新生禮包》初步預(yù)計數(shù)量為1XX份，覆蓋大學(xué)城、龍洞和東風(fēng)路三個校區(qū)的新生，以及外國語學(xué)院和應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院的老生。

　　發(fā)放時間:9月16-17日

　　發(fā)放對象:覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學(xué)院大二至大四的老生。

　　發(fā)放地點:廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校園生活區(qū)本科生：東區(qū)2、6棟一樓西區(qū)8-9棟一樓研究生：東區(qū)14棟一樓西區(qū)11棟一樓龍洞校區(qū) 實驗樓一樓東風(fēng)路校區(qū) 圖書館大廳七號樓一樓

　　三、商家合作方式

　　1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學(xué)生會logo，數(shù)量初定為1XX份。

　　2.筆記本：筆記本為a5大小，預(yù)計60頁左右，具體情況得根據(jù)商家數(shù)量而定。記事頁面為黑白頁面，頁面頂部或尾部可出現(xiàn)大贊助商的logo。商家頁面為彩頁，商家可以自行設(shè)計上面的宣傳信息。

　　3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據(jù)數(shù)量和大小以及學(xué)生會人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。

　　4.傳單：商家提供傳單，規(guī)格為a4以下。具體得根據(jù)我們的包裝的規(guī)格來決定傳單是否有必要對折再放入《新生禮包》。

　　四、其他注意事項

　　1.商家可以在一個頁面獨(dú)立做宣傳，若資金不允許，也可以聯(lián)合多個商鋪合作贊助。

　　2.《新生禮包》的整體內(nèi)容規(guī)劃、版面設(shè)計、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入了解，盡可能滿足商家，但是最終決定權(quán)仍然歸廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會所有。

　　3.商家資訊的頁面設(shè)計由商家進(jìn)行設(shè)計，但是要提前將樣板交給學(xué)生會審核。

　　4.排好版后，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審核，通過了才能批量印刷發(fā)放。

招商策劃篇6

　　一、招商的啟動時間

　　如按20xx年5月1日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應(yīng)提前8個月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。

　　二、招商人員人數(shù)

　　商業(yè)街鋪位864個，現(xiàn)出售的1—4區(qū)鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強(qiáng)度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中：1－3區(qū)由3名招商人員負(fù)責(zé)招商工作 4－6區(qū)由5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作招商文秘1名

　　三、招商辦公地點

　　因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作

　　1、在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。

　　2、在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點，雙邊配合進(jìn)行。

　　四、項目整體招商的原則和目標(biāo)

　　1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開業(yè)前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業(yè)。距明年項目開業(yè)只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節(jié)一個月的時間，實際剩下的時間只有5個月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對完成這個任務(wù)有一定的信心。

　　2、在招商過程中確保按既定的'功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。

　　3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。

　　4、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。對1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商，對5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業(yè)街長遠(yuǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。

　　五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風(fēng)險分析

　　1、投資業(yè)主風(fēng)險分析

　　商鋪不能及時租賃出去；

　　商鋪租賃的價格比較低；

　　商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。

　　2、自營業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險分析

　　項目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延；

　　由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜；

　　沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；

　　生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；

　　開發(fā)商賣完后走人。

　　3、開發(fā)商風(fēng)險分析

　　投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微；

　　開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費(fèi)用開支加大；

　　5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難；

　　項目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事；

　　項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。

　　項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事；

　　六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法

　　問題一：招商時間緊迫、任務(wù)量較大

　　如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務(wù)巨大。

　　規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。

　　問題二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約

　　規(guī)避方法：建議提前召開臨時業(yè)主大會，成立臨時業(yè)主委員會，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開業(yè)。

　　問題三：引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%，業(yè)主不同意

　　引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。

　　規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。

　　問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊

　　規(guī)避方法：

　　1、談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；

　　2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。

　　問題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開業(yè)

　　規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項目的開業(yè)時間�；蛘邔脮r制定相關(guān)的廣告宣傳活動，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達(dá)90％以上。

　　七、商業(yè)街計劃招商方式

　　商業(yè)街共有商鋪864個，現(xiàn)階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶，5-6區(qū)統(tǒng)一招商，如按20xx年5月1日開業(yè)計劃，招商率達(dá)9%以上將有較大困難。

　　1、時間已來不及。從11月初開始計算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節(jié)將延誤一個月時間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業(yè)率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。

　　按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動動休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當(dāng)大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營，將有很大困難。

　　3、一般商業(yè)項目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進(jìn)退兩難。

　　針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法：

　　1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶；

　　2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目（目前銷售的只有4區(qū)）

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