實用的招生策劃3篇【優(yōu)選】
招生策劃 篇1
招生簡章是濃縮的學(xué)校名片,彰顯一所學(xué)校的辦學(xué)品位。招生簡章的設(shè)計,體現(xiàn)了一所學(xué)校改革創(chuàng)新的意識。招生簡章的發(fā)放,反映了一所學(xué)校精細化的管理水平和辦事效率。然而遺憾的是,多數(shù)學(xué)校的招生簡章要幺定位模糊,要幺主題不突出,要幺設(shè)計缺少新意,要幺盲目發(fā)放等。因此,對招生簡章進行創(chuàng)意策劃是非常必要的。
一、招生簡章創(chuàng)意首要考慮的因子
1.學(xué)校所處位置。學(xué)校因地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、地級市城市或省會城市的位置差異,招生簡章精美度、成本預(yù)算明顯不同。如,地處農(nóng)村的學(xué)校,招生簡章可以是一張價格低廉的廣告單。而地處省會城市就有必要印制成精美的宣傳冊,因為它要迎合城市居民的品位與審美眼光。
2.學(xué)校的知名度。新建學(xué)校、發(fā)展中的學(xué)校、品牌學(xué)校,因知名度不同,策劃包裝重心也不一樣。如,新建學(xué)校印制招生簡章的目的是獲得學(xué)生及其家長乃至社會的接納與認(rèn)可,而品牌學(xué)?赡芫蜔o招生之憂,之所以印制招生簡章,其實是一種品牌的營銷與傳播。
3.傳播性質(zhì)、發(fā)放的受眾。一是本校的教師、學(xué)生及其家長;二是非本校的教師、學(xué)生及其家長,甚至是社會上更廣泛的群體。這兩類群體都是學(xué)校的目標(biāo)客戶。需要注意的是,我們首先要定位是面向本校老家長、老學(xué)生隱性口牌傳播還是直接面向新家長、新學(xué)生顯性正面?zhèn)鞑,是面向潛在目?biāo)客戶還是實際的目標(biāo)客戶。
4.發(fā)放的目的。發(fā)放目的.主要有:讓授眾認(rèn)知這所學(xué)校,選擇優(yōu)質(zhì)的生源,打造學(xué)校的品牌,傳播學(xué)校的文化。要考慮是單一目的還是多元目的?是招收學(xué)生同時還兼顧招聘教師?
二、招生簡章內(nèi)容的設(shè)計
招生簡章的內(nèi)容因校情而異。新建學(xué)校重在給學(xué)生家長一個選擇學(xué)校的理由。必須突出自己超前的教育理念、核心的辦學(xué)主張、鮮明的辦學(xué)特色、專家論證的課程設(shè)置、精良的師資隊伍等具有與眾不同的核心競爭力的元素。旨在造勢,旨在招來符合要求的新生。
發(fā)展中的學(xué)校,重在突出學(xué)校有什么新變化、新亮點、新創(chuàng)意、新常態(tài),旨在擴大影響力,盡量多地吸收優(yōu)質(zhì)生源,達到生源逐步優(yōu)化的目的。
品牌學(xué)校,重在借助用事實說話、用數(shù)據(jù)分析的方式,突出名校、名師、名生,從而提升學(xué)校品牌的公信度、美譽度與影響力,實現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)的目標(biāo)。
以上三類學(xué)校招生簡章也有許多共同點,都必須注明招生時間、招生人數(shù)、報考條件、招生程序、收費標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策、、學(xué)校地址,乘車路線、學(xué)校網(wǎng)址、公共微信群等。
三、招生簡章樣式的創(chuàng)意
案例1:撲克牌娛樂式。用;兆鳛榇笸,用吉祥物作為小王,將招生簡章內(nèi)容按辦學(xué)理念、教師隊伍、教育質(zhì)量及所獲榮譽或其他分類,對應(yīng)紅、黑、梅、方張數(shù)制作成撲克牌,將有關(guān)信息印制在撲克盒上。撲克牌招生簡章的最大特點是:成本低、信息量大、便于多次傳播。
案例2:手工藝品式。將招生簡章做成可以折疊成寶塔、卡通形象的筆筒等工藝品,家長、孩子都喜歡收藏。此外,借助現(xiàn)場折疊,也可以此對學(xué)生智力進行測查。
案例3:增值功能式。如,對城市學(xué)校來說,招生活頁可設(shè)計成一面是最新的高速交通圖,另一面是招生簡章;對農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生來說,招生活頁可設(shè)計成一面是治療高血壓、中風(fēng)等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小竅門等,另一面是招生簡章;又如,在招生簡章上可附帶兒童0~12歲各項發(fā)育指標(biāo)或男女身高體重對照表,這樣人們就不舍得把它丟棄,有的家長還把它貼在家里顯眼的位置,以方便查閱使用。
案例4:聯(lián)合互補式。選擇高品位的幼兒園、小學(xué)、初高中,聯(lián)合印制招生簡章,讓家長、學(xué)生感到選擇一所好幼兒園,就可以小學(xué)、初中、高中幾個名校對接,從而形成一個名校鏈,產(chǎn)生品牌效應(yīng)。
案例5:學(xué)習(xí)用品式。面向小學(xué)六年級或初三畢業(yè)生,可設(shè)計印有考試技巧或?qū)W習(xí)方法的筆記本,其中穿插一些簡章內(nèi)容,這樣既服務(wù)了學(xué)生,又起到了招生宣傳的作用。
案例6:兌獎式。在招生簡章上,可設(shè)計一些小謎語、智力競賽等內(nèi)容,答對者可到學(xué)校兌獎,這是一個吸引學(xué)生到學(xué)校實地考察的好方法,同時也創(chuàng)造了一個學(xué)校與學(xué)生及其家長溝通的機會。
案例7:找新朋友式。簡章上分別設(shè)有本校不同興趣、愛好、特長的學(xué)生或家長聯(lián)系方式,讓欲報考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。這樣,有些學(xué)生正是因為結(jié)交了新朋友而選擇了學(xué)校。
例8:互動參與式。在網(wǎng)上發(fā)布闖關(guān)式招生簡章,如果想閱讀,必須連闖三大智力關(guān),以此激發(fā)愛好網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生與家長的興趣,達到網(wǎng)絡(luò)招生的目的。
案例9:網(wǎng)上交費注冊式。在網(wǎng)上發(fā)布電子招生簡章,有意到本校就讀的學(xué)生可在網(wǎng)上注冊報名。
案例10:微信紅包式或點贊兌獎式。利用手機微信,將招生簡章發(fā)給朋友或朋友圈,同時,給予紅包或點贊兌獎的激勵,此舉非常有利于網(wǎng)絡(luò)招生宣傳。
四、招生簡章費用的解決辦法
方案1:贊助式。如果學(xué)校有知名度,或者學(xué)生眾多,可與經(jīng)營圖書、學(xué)習(xí)用品、服飾的商家聯(lián)系,讓其贊助。
方案2:分?jǐn)偸。與復(fù)讀機、電子詞典、錄音筆等有同一受眾的經(jīng)銷商合作,費用分?jǐn)偂?/p>
方案3:購買式。品牌學(xué)校也可以成本價讓家長購買招生說明書。
方案4:捐助式。說服公益組織捐助。
方案5:捆綁式。推薦新生辦理銀行卡、手機卡等業(yè)務(wù),由電信、銀行相關(guān)部門買單。
五、招生簡章如何精準(zhǔn)有效地發(fā)放
有效發(fā)放招生簡章,要考慮以下因素:一是考慮選擇優(yōu)秀的教師去發(fā)放;二是要考慮發(fā)放的有效群體及現(xiàn)在、潛在的目標(biāo)對象;三是要考慮恰當(dāng)?shù)臅r間與適當(dāng)?shù)牡攸c。當(dāng)然,還要考慮招生簡章的成本問題,如果花費太多,也會造成浪費。
高消費的發(fā)展中城市的民辦學(xué)校,可以到高檔住宅區(qū)、4S汽車店、高品位演唱會舉辦場所發(fā)放;知名度比較大的品牌學(xué)校,可在家長咨詢時同步發(fā)放。
考慮到潛在目標(biāo)對象,城市幼兒園的招生簡章可考慮到兒童醫(yī)院、兒童游樂場、民政局結(jié)婚登記處等發(fā)放。
城鎮(zhèn)學(xué)?煽紤]以學(xué)生演出進社區(qū)、進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的形式發(fā)放,它既能聚集村民,又宣傳了本校,同時展示了學(xué)生的風(fēng)采。
借助學(xué)校運動會、文藝演出、才藝展示等契機,讓每個學(xué)生邀請自己同齡伙伴或親友團到校助威或參與互動,借此機會發(fā)放招生簡章,就顯得順理成章。
招生簡章發(fā)放要從原來低效、粗放發(fā)放走向科學(xué)、高效、精準(zhǔn)發(fā)放。
總之,招生簡章的制作與發(fā)放也是一門學(xué)問,這樣一項看似平常簡單實則關(guān)乎學(xué)校生存與發(fā)展的工作,只要用心用智,同樣可以做出新意,做出精彩,做出成效。
招生策劃 篇2
為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹,為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺,集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果;經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核,付店鎮(zhèn)幼兒園定于XX年8月26~31日,擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課,3~6歲兒童免費體驗活動。
一、 活動名稱: cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課,3~6歲兒童免費體驗活動
二 、 活動主題:3~6歲兒童識字展示,推廣學(xué)習(xí)是游戲,漢字是玩具的科學(xué)教育方法,及項目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>
三 、 活動時間:XX年8月26~31日擇日。
四、 活動地點:生源集中的地方。(校車上拉個條幅,擺個桌子流動招生)
五、 活動內(nèi)容:
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示
2、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示。(注意:新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,抓住時機通過家長口碑做宣傳。)
。1) 參與對象:本校的學(xué)生及活動地點流動新生源。
。2)報名方法:直接聯(lián)系校方負責(zé)人,報名即可。
。3)報名日期:XX年8月26日~31日
(4)活動規(guī)則:限3~6歲兒童參與體驗,并有獎品贈送。
。5)評獎方式:重在參與,參與者有獎。
。6)獎勵辦法:
1.、 由校方提供獎品
六、 活動要求
加強優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,(注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性)有側(cè)重點的練習(xí),穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,大膽實踐,充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣,使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項活動的準(zhǔn)備工作,確保本次活動能夠順利有序的.進行。
七、 安全措施
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序,并且確,F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序;組織本校幼兒室外活動安排,應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、 活動準(zhǔn)備
1.活動安排表
2.經(jīng)費預(yù)算
3. 便攜式音響設(shè)備 或擴音器
4.條幅
5.宣傳頁 或名片
6 報名表
7.獎品
招生策劃 篇3
成立中學(xué)部招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:
副組長:
成員:
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)
、賱訂T全體教師端正思想,樹立起正確的教育營銷觀,將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;
、谥贫ㄕ猩鸂I銷方案,主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;
、劢M建營銷隊伍,選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才;
、芏ㄆ诜治錾词袌觯侠砑毞质袌霾⑦M行準(zhǔn)確的市場定位,建立招生信息庫;
⑤加強內(nèi)部管理,著力打造學(xué)部的品牌,靠口碑促營銷;
⑥制定學(xué)部招生控流考核細則,指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作;
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象,提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo),凸顯學(xué)部教學(xué)特色,總結(jié)出選擇書院的十大理由,叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳,用具有個性化設(shè)計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球,實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】 細分市場,鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況,確定重點生源區(qū),甚至重點小區(qū);二是進行市場調(diào)查,尋求新的生源區(qū),包括毗鄰深圳的市區(qū),必要時在重點生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點,開展招生宣傳活動;三是走進重點生源區(qū)中的小學(xué)、初中,參與其畢業(yè)生家長會,實現(xiàn)招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強學(xué)部管理,增強家校聯(lián)系,贏得家長口碑,促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注,可以按照生源區(qū)域分頭組織活動,如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶,即滿意度較高的`學(xué)生家長。對積極協(xié)助學(xué)校招生工作,對書院發(fā)展做出貢獻的學(xué)生家長,給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。
【網(wǎng)絡(luò)營銷】 網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用,通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院,吸引學(xué)生家長。
【現(xiàn)場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動,如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等,勢必會受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生的關(guān)注,激發(fā)他們的選擇欲,如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策,極有可能引爆現(xiàn)場招生。
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