業(yè)績激勵方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的業(yè)績激勵方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
業(yè)績激勵方案1
方案背景：
××銀行金融集團(tuán)是加拿大一家在眾多金融市場上領(lǐng)先的服務(wù)商，同時在36個國家中有業(yè)績良好的運(yùn)作。××銀行金融集團(tuán)公司由3個主要的業(yè)務(wù)種類組成：個人及商業(yè)銀行、財產(chǎn)管理及投資銀行業(yè)務(wù)。公司為近1000萬客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，在居民抵押貸款業(yè)務(wù)、消費及商業(yè)貸款業(yè)務(wù)及個人存款業(yè)務(wù)上，市場份額領(lǐng)先�！痢零y行金融集團(tuán)是該國最大的貨幣資產(chǎn)管理者、第二大共同基金商。加拿大××銀行(RBC)的證券公司是該國最大、盈利最多的證券服務(wù)交易商之一。××銀行金融集團(tuán)的下屬公司××公司，是加拿大第二大經(jīng)紀(jì)代理行;RBC保險公司是生命及傷殘保險和旅行意外保險的重要服務(wù)提供商�！痢零y行金融集團(tuán)有1400家分支機(jī)構(gòu)，有420xx臺自動柜員機(jī)，570多臺自我服務(wù)賬戶更新設(shè)備及大約8400臺商品零售終端。有130萬人使用××直通Direct公司的電話銀行服務(wù)，該公司最近開設(shè)了PC家庭計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)銀行業(yè)務(wù)。
××銀行金融集團(tuán)的愿望是成為全加拿大最大的金融服務(wù)供應(yīng)商，現(xiàn)有的58000名員工團(tuán)結(jié)一致地工作，表現(xiàn)比客戶和股東的預(yù)期還好。該公司工作重心是在各個業(yè)務(wù)方向上持續(xù)提高業(yè)績，為股東獲得持續(xù)良好的回報。為達(dá)到此目標(biāo)，銀行金融集團(tuán)的重點是使?fàn)I業(yè)收入增加，提高工作效率，保持合理的風(fēng)險控制。
1997年，銀行引入了質(zhì)量績效激勵計劃，這是一項用途廣泛的激勵方案，目的是表彰員工為企業(yè)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)，并引導(dǎo)金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展，該計劃是公司在北美地區(qū)首先推出的方案之一。質(zhì)量績效激勵計劃的主要目的在于強(qiáng)調(diào)員工對銀行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計劃所做出的努力，并實實在在地獎勵員工的貢獻(xiàn)，這種貢獻(xiàn)考慮了個人及團(tuán)隊的努力。每一年，若銀行的工作達(dá)到了某種級別的財務(wù)業(yè)績，就會設(shè)立一個基金來獎勵員工。基金庫的規(guī)模由銀行達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)的程度而定。
方案內(nèi)容：
質(zhì)量績效激勵計劃方案有兩個主要的組成部分：××銀行金融集團(tuán)中的整體績效激勵計劃由與自己年度業(yè)務(wù)計劃相關(guān)的業(yè)績及與對手比較的業(yè)績而定;個人的'質(zhì)量績效激勵計劃報酬等級由決定業(yè)務(wù)單價為關(guān)鍵指標(biāo)相對應(yīng)的個人業(yè)績決定。
1.整體質(zhì)量績效激勵計劃的業(yè)績
(1)與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績：
與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績是質(zhì)量績效激勵計劃模型的基石。每個財政年度開始時，以銀行金融集團(tuán)為股權(quán)回報率及營業(yè)收入增長兩個指標(biāo)確定目標(biāo)。每個季度，每個員工會得到一張質(zhì)量績效激勵計劃記分卡，以銀行金融集團(tuán)公司把這些指標(biāo)上的最新的業(yè)績告訴大家。股權(quán)回報率和營業(yè)收入增長這兩個指標(biāo)加在一起得出與計劃相比較的業(yè)績。
(2)與競爭對手比較的業(yè)績：
若以銀行金融集團(tuán)要取得成功，就必須密切關(guān)注競爭對手的情況。當(dāng)顧客與××銀行金融集團(tuán)打交道時，他們通常根據(jù)從其他地方得來的經(jīng)驗，有自己對服務(wù)質(zhì)量的預(yù)期值。他們不只會與本條街的其他銀行作比較，他們還會與在市場上所能找到的高標(biāo)準(zhǔn)作比較。顧客比較銀行金融集團(tuán)及其競爭對手，因此××銀行金融集團(tuán)必須作同樣的比較。這些指標(biāo)分成三大類：財務(wù)指標(biāo)、顧客滿意度指標(biāo)及員工責(zé)任感指標(biāo)。
(a)財務(wù)指標(biāo)：與加拿大其他5家銀行相比較，在股權(quán)回報率與營業(yè)收人增長方面的業(yè)績。
(b)顧客滿意度：由獨立調(diào)查機(jī)構(gòu)給出以銀行金融集團(tuán)與其他主要的加拿大金融機(jī)構(gòu)，包括信貸聯(lián)盟在內(nèi)的相對顧客滿意度調(diào)查結(jié)果。
(c)員工責(zé)任感：由獨立調(diào)查機(jī)構(gòu)給出以銀行金融集團(tuán)與北美地區(qū)其他卓越績效公司的員工責(zé)任感調(diào)查報告。
(3)整體業(yè)績：把相對于業(yè)務(wù)計劃和相對于競爭對手的績效作全盤考慮后，就可以計算出銀行整體質(zhì)量績效激勵計劃的業(yè)績。
2.員工個人的質(zhì)量績效激勵計劃報酬
員工個人的質(zhì)量績效激勵計劃報酬取決于該銀行金融集團(tuán)業(yè)績、員工的報酬級別及個人的當(dāng)期表現(xiàn)。具體可以用以下公式計算。
S=A×B×C
S：員工個人質(zhì)量績效激勵計劃報酬
A：銀行金融集團(tuán)業(yè)績――由財務(wù)競爭業(yè)績決定，若公司達(dá)到計劃，該數(shù)值就是100%，競爭業(yè)績良好可另加25%。
B：員工的報酬級別(質(zhì)量績效激勵計劃目標(biāo))――若公司完成計劃，員工完成工作后達(dá)到的質(zhì)量績效激勵計劃目標(biāo)。
C：個人的當(dāng)期表現(xiàn)(個人業(yè)績)――其數(shù)值從0到20xx之間，100%表示業(yè)績合格：你的上司在每一季度的業(yè)績研討會上應(yīng)該給你一個年終所能得到的績效數(shù)。
質(zhì)量績效激勵計劃報酬金額直接與個人是否完成年初設(shè)定的目標(biāo)有關(guān)。員工將清楚地知道所能得到的質(zhì)量績效激勵計劃報酬�！痢零y行金融集團(tuán)公司每個季度共同審核過去一個季度的業(yè)績，通過在這個公式中插入合適的數(shù)值，員工在每年的任何時候均能計算出他們的質(zhì)量績效激勵計劃報酬。該方案與原來的方案相比提高不少，因為現(xiàn)在員工可以直觀地知道其個人業(yè)績在質(zhì)量績效激勵計劃條件下所應(yīng)獲取的報酬。
比如說，一個客戶服務(wù)代表的個人業(yè)績是130%，質(zhì)量績效激勵計劃公式計算如下：
3.在退休金中加入質(zhì)量績效激勵計劃報酬
隨著浮動工資越來越成為總報酬中重要的組成部分，××銀行金融集團(tuán)公司認(rèn)為有必要把質(zhì)量績效激勵計劃計算到員工養(yǎng)老金中去。在以前，只有基本工資才會換算為相應(yīng)的養(yǎng)老金部分，現(xiàn)在把質(zhì)量績效激勵計劃計入到基本工資中去換算出養(yǎng)老退休金收入。所有加人養(yǎng)老金計劃的成員將自動收到一份養(yǎng)老金，匆需考慮為企業(yè)做出多大貢獻(xiàn)，因此所有員工只要加入了質(zhì)量績效激勵計劃就能從中獲益�！痢零y行金融集團(tuán)是加拿大第一家引人如此創(chuàng)新的報酬制度的銀行。
4.質(zhì)量績效激勵計劃實施效果
由于以下原因，包括：努力工作、外部良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，××銀行金融集團(tuán)在1998年創(chuàng)造了非常好的業(yè)績，打破了以往激勵計劃方案的報酬記錄�！痢零y行金融集團(tuán)公司在股權(quán)回報率和員工給予方面名列三甲之中;營業(yè)收入增長量是歷史上最高的，客戶滿意度得分和前些年建立的基準(zhǔn)持平;在1998年，××銀行金融集團(tuán)公司計算質(zhì)量績效激勵計劃的業(yè)績是152%。這些強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)兌現(xiàn)了公司對股東和顧客創(chuàng)造價值的承諾，××銀行金融集團(tuán)公司對成功的關(guān)鍵因素――員工予以重大的獎勵。
方案評價：
××銀行集團(tuán)制定的質(zhì)量績效激勵計劃是個不錯的方案。該方案制定了3個評價指標(biāo)：
股權(quán)回報率――它決定著質(zhì)量績效激勵計劃基金的發(fā)放總額;
營業(yè)收入增長指標(biāo)――能與××銀行金融集團(tuán)的戰(zhàn)略重點相適應(yīng);
第3個指標(biāo)――與對手相比的績效。因為加拿大的金融服務(wù)領(lǐng)域處于高度競爭狀態(tài)之中，若只有內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)衡量指標(biāo)已沒有任何實際意義s財務(wù)、顧客滿意度、員工奉獻(xiàn)精神等相對于績效將給股東、顧客及員工帶來更大的價值。衡量員工的獻(xiàn)身精神、顧客滿意度及財務(wù)績效的優(yōu)勢在于：
(a)員工的高度責(zé)任感會直接轉(zhuǎn)化為顧客滿意度的提高。
(b)對服務(wù)滿意的顧客能與他們做更多的生意，同時還能吸引其他顧客。
(c)與現(xiàn)有顧客做更多的生意及吸引新客戶就能提高財務(wù)業(yè)績。
(d)良好的財務(wù)業(yè)績可以使公司再投資于新技術(shù)、新服務(wù)、新工作領(lǐng)域，擁有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會及更好的工作環(huán)境。
(e)那些有能力給顧客提供最好服務(wù)的員工及對工作滿意的員工有很高的責(zé)任。
業(yè)績激勵方案2
一、背景介紹
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)業(yè)績的提升已經(jīng)成為了所有公司都面臨的問題。為了更好地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率，我們制定了一套全新的公司業(yè)績獎勵激勵方案。本方案將根據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn)，為每位員工提供明確的獎勵機(jī)制，以提高員工的滿意度和工作積極性。
二、方案目標(biāo)
1. 激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力；
2. 提高員工的工作效率和工作質(zhì)量；
3. 提升公司整體業(yè)績和競爭力。
三、獎勵機(jī)制設(shè)計
1. ：公司將根據(jù)年度業(yè)績表現(xiàn)，為每位員工設(shè)定獎金�？冃И劷饘⒏鶕�(jù)員工的工作表現(xiàn)、工作質(zhì)量、工作效率等因素進(jìn)行評估，以激勵員工更好地完成工作任務(wù)。
2. 晉升機(jī)制：公司將根據(jù)員工的業(yè)績表現(xiàn)和職業(yè)發(fā)展需求，設(shè)立明確的晉升機(jī)制。表現(xiàn)優(yōu)秀的員工將有機(jī)會晉升至更高的職位，獲得更高的薪資待遇和更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。
3. 培訓(xùn)機(jī)會：公司將根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展需求，提供一系列的培訓(xùn)機(jī)會，包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等。通過培訓(xùn)，員工可以不斷提升自己的專業(yè)和知識水平，更好地為公司創(chuàng)造價值。
4. 福利制度：公司將根據(jù)員工的貢獻(xiàn)和業(yè)績表現(xiàn)，提供一系列的福利制度，包括但不限于醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、帶薪休假等。這些福利制度將極大地提高員工的歸屬感和滿意度。
四、實施計劃
1. 成立業(yè)績獎勵激勵小組：由公司高層領(lǐng)導(dǎo)組成業(yè)績獎勵激勵小組，負(fù)責(zé)方案的制定、實施和監(jiān)督；
2. 設(shè)定評估標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司的業(yè)績表現(xiàn)和員工的工作表現(xiàn)，設(shè)定明確的評估標(biāo)準(zhǔn)；
3. 定期評估：每季度對員工的業(yè)績表現(xiàn)進(jìn)行評估，并根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整獎勵機(jī)制；
4. 公開透明：獎勵機(jī)制的實施過程和結(jié)果將公開透明，確保公平公正；
5. 反饋機(jī)制：設(shè)立反饋機(jī)制，鼓勵員工提出意見和建議，不斷優(yōu)化獎勵機(jī)制；
6. 長期執(zhí)行：本方案將長期執(zhí)行，確保員工的工作積極性和創(chuàng)造力得到持續(xù)激發(fā)。
五、預(yù)期效果
1. 員工工作積極性得到顯著提升；
2. 工作效率和工作質(zhì)量明顯提高；
3. 公司整體業(yè)績得到明顯提升；
4. 增強(qiáng)員工的`歸屬感和滿意度；
5. 為公司吸引和留住更多優(yōu)秀人才。
六、總結(jié)
本公司業(yè)績獎勵激勵方案是一套全面的激勵機(jī)制，旨在激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，提高工作效率和工作質(zhì)量，進(jìn)而提升公司整體業(yè)績和競爭力。通過設(shè)立明確的績效獎金、晉升機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)會和福利制度等獎勵機(jī)制，以及公開透明的實施過程和反饋機(jī)制，我們相信本方案將取得良好的效果。未來，我們將繼續(xù)關(guān)注員工的需求和反饋，不斷優(yōu)化和完善本方案，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。
業(yè)績激勵方案3
一．業(yè)績?nèi)蝿?wù)與獎金[/B]
1.店里兩個月總業(yè)績?nèi)蝿?wù)額：
保底業(yè)績：60萬目標(biāo)業(yè)績：80萬超標(biāo)業(yè)績：100萬
[/B]
累計兩個月內(nèi)總業(yè)績PK，店與店之間PK,店內(nèi)每個員工都要參加，店P(guān)K時根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績并將PK的全部金額給到達(dá)成業(yè)績的店。如果雙方都完成保底業(yè)績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費。
店長預(yù)付：300
顧問主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200
美容顧問預(yù)付：100
美容師和行政等人員各50
輸了的.店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、A店顧問與B店顧問PK,業(yè)績指標(biāo)根據(jù)顧問能力的設(shè)定。
A顧問與B顧問PK
保底業(yè)績：12萬
目標(biāo)業(yè)績：16萬
超標(biāo)業(yè)績：20萬
如果兩個顧問都未完成保底業(yè)績，雙方都要給公司100元，如果完成目標(biāo)業(yè)績公司獎勵100元，如果完成超標(biāo)業(yè)績公司獎勵200元。如果兩人PK時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。
二．押寶奪金[/B][/B]
1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：
200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時還給予補(bǔ)償錢。
2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎金
a. 保底任務(wù)：壓1000元，還500元。
b. 目標(biāo)任務(wù)：壓1500元，還1000元。
c. 超標(biāo)任務(wù)：壓20xx元，還20xx元。
3.顧問與店長分別押寶返獎金：
a.保底任務(wù)：壓200元，返100元。
b.目標(biāo)任務(wù)：壓300元，返200元。
c.超標(biāo)任務(wù)：壓500元，返500元。
三．業(yè)績?nèi)蝿?wù)與獎金[/B][/B]
保底任務(wù)：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元
目標(biāo)任務(wù)：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元
超標(biāo)任務(wù)：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元
四．小組任務(wù)額[/B][/B]
A組五人:
B組五人：
保底任務(wù)：25人檢測
目標(biāo)任務(wù)：50人檢測
超標(biāo)任務(wù)：100人檢測
五．小組業(yè)績[/B]pk[/B]賽[/B][/B]
每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻(xiàn)鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎勵小組100元。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎勵200元。
六．小組押寶奪金[/B][/B]
1.每個小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績，壓寶金額分別為
200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時還給予補(bǔ)償錢。
2.壓寶任務(wù)返獎金
d. 保底任務(wù)：壓200元，還100元。
e. 目標(biāo)任務(wù)：壓300元，還300元。
f. 超標(biāo)任務(wù)：壓500元，還600元。
業(yè)績激勵方案4
根據(jù)《南丹縣績效考評領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)南丹縣20xx年度績效考評工作方案的通知》（丹績發(fā)﹝20xx﹞4號）、《中共南丹縣委員會辦公室南丹縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)南丹縣20xx年度績效考評獎勵和獎勵性績效工資增量發(fā)放方案的通知》（丹辦〔20xx〕51號）、《南丹縣績效考評領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)南丹縣績效考評獎勵再分配辦法的通知》（丹績發(fā)﹝20xx﹞6號）、《中共南丹縣委員會辦公室南丹縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)南丹縣脫貧攻堅工作獎懲辦法（20xx年修訂）的通知》（丹辦〔20xx〕104號）等文件精神，為進(jìn)一步規(guī)范年度績效考評獎金分配秩序，完善分配激勵機(jī)制，理順收入分配關(guān)系，充分發(fā)揮績效獎金的激勵導(dǎo)向作用，調(diào)動單位干部職工工作積極性，結(jié)合我局實際，特制定本方案。
一、基本原則
堅持實事求是、公正公開民主、權(quán)責(zé)對等、獎勤罰懶、改進(jìn)提升的原則，合理分配績效考評獎勵資金，全面調(diào)動廣大干部職工的工作積極性。
二、年度績效考評獎勵資金發(fā)放比例
績效獎金中的70%用于平均分配，30%用于二次分配。二次分配時局屬二層站站長或主持全面工作的副站長按1.2倍進(jìn)行分配，局屬二層站副站長按1.15倍進(jìn)行分配，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長或主持全面工作的副站長按1.15倍進(jìn)行分配。站長和副站長倍份分配后的剩余獎勵資金，用于全體干部職工的二次分配。每位干部按照民主評議得分加上獎懲分為最終每位干部職工的得分。用全體干部職工的總分除績效獎勵資金，再除總工作日，得出每一分、每一天的獎勵資金，再乘以每位干部職工的實際得分和實際工作日，即為每位干部職工二次分配得所的獎勵資金。
三、年度績效考評獎勵范圍
納入20xx年度績效考評的行政單位、參公單位、事業(yè)單位全體在職干部職工。
四、年度績效考評獎勵相關(guān)政策規(guī)定
�。ㄒ唬�20xx年度考核為稱職（合格）以上的在職在編在崗職工可以享受績效考評獎，年度考核被確定為基本稱職（基本合格）、不稱職（不合格）及以下的人員（不含試用期考核不確定等次人員）或不參加年度考核的人員不享受績效考評獎。
（二）20xx年度新錄用人員，按其錄用后的實際工作時間計獎。
�。ㄈ�20xx年度退休人員，按其退休前實際工作時間計獎。
�。ㄋ模┚謾C(jī)關(guān)各股室、直屬各單位的獎勵等級按照縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局獎勵等級核算其績效獎勵，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站績效獎勵按照其所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)績效獎勵等級核算其績效獎勵，獎勵資金統(tǒng)一由局里進(jìn)行二次分配發(fā)放。
�。ㄎ澹�20xx年度在縣內(nèi)各單位之間任職（調(diào)動、借調(diào)）的人員，按其當(dāng)年所在單位的實際工作時間和考評結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)分別計獎。借調(diào)人員由人事關(guān)系所在單位填報獎勵審核表（借調(diào)人員以四班辦及組織、人社部門辦理手續(xù)為準(zhǔn)）。
（六）在鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職半年以上（含半年）的領(lǐng)導(dǎo)干部和下派到聯(lián)系村黨組織第一書記按其當(dāng)年所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獲獎等次標(biāo)準(zhǔn)計獎；我單位下派到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村指導(dǎo)員按我單位的考評結(jié)果等次的標(biāo)準(zhǔn)計獎。
�。ㄆ撸┱{(diào)出我單位或調(diào)入我單位的人員，按其當(dāng)年所在我單位的實際工作時間和考評結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)計獎。
�。ò耍┍締挝黄赣萌藛T（含在編聘用人員）績效獎金按其所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或單位獲得的考評結(jié)果等次根據(jù)單位財力給予一定的獎勵，獎勵經(jīng)費從我局績效獎金二次分配總額中結(jié)余的經(jīng)費中支出或從我局自有資金中支出。
五、獎懲辦法
本辦法按百分制進(jìn)行加減分。
�。ㄒ唬﹩挝缓蛡�人有下列情況的，給予一定的加分：
1.因單位工作成績突出，工作經(jīng)驗或工作成果獲得國家級、省部級、地廳級、縣處級會議典型經(jīng)驗介紹發(fā)言的`，并能為我局年度績效考評加分的，每獲得縣績效考評1分，按加分比例1倍給予單位全體干部職工加分。
2.因個人工作成績突出，工作經(jīng)驗或工作成果獲得國家級、省部級、地廳級、縣處級會議典型經(jīng)驗介紹發(fā)言的，并能為我局年度績效考評加分的，每獲得縣績效考評加1分，按加分比例1倍給予個人加1分。
3.因單位工作成績突出，獲得國家級、省部級、地廳級、縣處級評比表彰為“先進(jìn)單位”“先進(jìn)集體”“示范單位”等稱號的，并能為我局年度績效考評加分的，每獲得縣績效考評加1分，按加分比例1倍給予單位全體干部職工加1分。
4.因單位在本局的重點工作中有創(chuàng)新性，且工作成效突出，社會反響較大，群眾增收明顯的，給予牽頭單位每位干部職工加1分，給予配合單位每位在職干部職工加0.5分。
5.在脫貧攻堅工作中，被國家、自治區(qū)、市、縣級綜合性督導(dǎo)或督查暗訪抽中且不被扣分的貧困戶。分別給予幫扶干部年度績效獎勵：國家級、區(qū)級1000元/戶·次，市級、縣級500元/戶·次。所獲獎金按季統(tǒng)計、通報并提前預(yù)發(fā)。
6.在農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)年度崗位目標(biāo)管理責(zé)任制考評中，分?jǐn)?shù)排在局屬二層站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站和水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站前3名的，給予單位全體在職干部職工適當(dāng)加分。其中分?jǐn)?shù)排在第1名的給予單位全體在職干部職工每人加3分，分?jǐn)?shù)排在第2名的給予單位全體在職干部職工每人加2分，分?jǐn)?shù)排在第3名的給予單位全體在職干部職工每人加1分。
7.承擔(dān)自治區(qū)、市、縣級績效考評任務(wù)的單位和個人，能按要求完成績效考評指標(biāo)任務(wù)和材料歸檔的，并順利通過自治區(qū)、市、縣考評驗收不被扣分的，給予承擔(dān)的單位和個人適當(dāng)加分。其中承擔(dān)自治區(qū)、市級績效考評任務(wù)的，給予承擔(dān)單位的每位在職干部職工每人加2分，如只由專人承擔(dān)的，給予承擔(dān)的個人加3分；承擔(dān)縣級績效考評任務(wù)的，給予承擔(dān)單位的每位在職干部職工每人加1分，如只由專人承擔(dān)的，給予承擔(dān)的個人加2分。如同一人承擔(dān)多個績效的，按照“就高不就低”的原則，給予相應(yīng)加分。
8.年內(nèi)個人向報刊、電臺投稿，反映我縣“三農(nóng)”方面取得的成績、經(jīng)驗及做法等，被《人民日報》《廣西日報》《河池日報》、中央電視臺、廣西電視臺、河池電視臺等媒體采用并為我局年度績效考評獲得加分的，縣績效考評每加1分，每篇給予撰稿人加1分，最高加分不超過4分。
9.年內(nèi)積極主動參加各類重大集體活動或參與重大突發(fā)事件處理的，每人每次加1分，獎勵200元。
�。ǘ﹤�人有下列情況之一，取消獎勵資格或并給予相應(yīng)扣分：
1.本年度因被立案調(diào)查未結(jié)案的不定等次人員暫緩發(fā)放，結(jié)案后補(bǔ)定等次的人員按規(guī)定補(bǔ)發(fā)；因在處分（影響）期間不定等次人員（以縣紀(jì)委監(jiān)委提供名單為準(zhǔn)），不納入發(fā)放范圍。
2.在開展精準(zhǔn)扶貧幫扶貧困戶工作中，如所聯(lián)系貧困戶經(jīng)國家、自治區(qū)核驗認(rèn)定貧困戶脫貧摘帽不達(dá)標(biāo)的，取消幫扶干部個人年度績效獎。
3.請假累計達(dá)二個月以上（法定假除外）的人員取消年度績效獎。
（三）被考評單位或個人有下列情況之一，適當(dāng)扣分和扣除獎勵資金：
1.年內(nèi)在脫貧攻堅工作中，凡被縣級以上（含縣級）點名通報批評或黑榜通報的幫扶干部扣除年度績效獎金1000元；在自治區(qū)扶貧成效“四合一”核驗、國家省際交叉檢查以及第三方評估等年終核驗抽中的貧困戶，被扣分或被黑榜通報的扣除幫扶干部年度績效獎3000元/戶。
2.單位被上級部門通報批評的，并在我局年度績效考評中被扣分的，每被縣績效考評扣0.5分，單位全體在職干部每人扣3分，同時單列每人每次扣年度績效獎金1000元。每被縣績效考評扣1分，單位全體在職干部每人扣5分，同時單列每人每次扣年度績效獎金20xx元。
3.個人被上級部門通報批評的，并在我局年度績效考評中被扣分的，每被縣績效考評扣0.5分的，扣個人3分，同時單列每人每次扣年度績效獎金500元。每被縣績效考評扣1分的，扣個人5分，同時單列每人每次扣年度績效獎金1000元；個人被上級部門通報批評的，但不影響單位年度績效考評的，每人每次扣2.5分，同時單列扣每次每人獎金500元。
4.單位被本局通報批評的，單位人員每人每次扣0.5分，同時單列每人每次扣年度績效獎金300元。
5.個人被本局通報批評的，每人每次扣0.5分，同時單列每次扣個人績效獎金300元。
6.個人事假累計3天以上、病假5天以上除外，請假累計不超過二個月或連續(xù)請假不超過20天（法定假除外）的，按請假天數(shù)扣除績效獎金（請假1天所扣除的績效獎金＝20xx年度績效獎金總額÷20xx年度工作日總天數(shù)），每天扣0.2分（政策規(guī)定的法定休假，婚假、喪假、產(chǎn)假時限和工傷治療期間除外）。
7.無故不在崗的，每人每次扣1分，同時單列扣每人年度績效獎金200元，有事不請假曠工的每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。
8.無故不參加會議的，每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金200元；會議遲到或早退的，每人每次扣1分，同時單列扣年度績效獎金100元。
9.上下班不簽到的，每次扣1分，同時單列扣年度績效獎金100元。找人代簽的每發(fā)現(xiàn)一次扣0.5分，同時單列扣年度績效獎金50元。
10.無故不參加集體活動的，以活動簽到冊為準(zhǔn)，每人每次扣1分，同時單列扣年度績效獎金500元。
11.不服從局班子或單位負(fù)責(zé)人工作安排的，又無正當(dāng)理由拒絕執(zhí)行的每人每次扣5分，同時單列扣年度績效獎金1000元。同時因工作需要抽調(diào)或其他臨時機(jī)構(gòu)需要抽調(diào)人員的，因在工作中表現(xiàn)不好，不配合抽調(diào)單位工作的或被抽調(diào)單位反映要求退換的，每人每次扣3分，并單列每人每次扣績效獎金500元。
12.承擔(dān)自治區(qū)、市、縣級績效考評任務(wù)的單位和個人，因單位或個人的原因未能按要求完成績效考評指標(biāo)任務(wù)和材料歸檔的，在績效考評中被扣分的，給予承擔(dān)單位或個人每人按所扣分?jǐn)?shù)的1倍進(jìn)行扣分。如被自治區(qū)、市、縣績效考評扣1分的，則給予承擔(dān)單位或個人扣2分。
13.不按要求完成工作任務(wù)，或有弄虛作假的，影響單位年度績效考核的，每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。
14.因個人原因，在工作和生活中給單位造成不良影響的，每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。如造成重大影響或負(fù)面影響的取消年終績效獎金。
15.在工作和生活中惡意誹謗、造謠、中傷他人、搬弄是非、吵架的，并造成不良影響的，每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。如造成重大影響的每人每次扣5分，同時單列扣年度績效獎金1000元。
16.非法上訪干擾正常工作秩序的，損害單位形象或利益的，每人每次扣5分，同時單列扣年度績效獎金1000元。
17.出現(xiàn)責(zé)任事故，造成單位重大經(jīng)濟(jì)損失或社會不良影響的，每人每次扣5分，同時單列扣年度績效獎金1000元。
18.因服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量被投訴的，經(jīng)核實情況屬實的，涉及人員每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。
19.單位不完成本年度項目任務(wù)、冬種工作任務(wù)或不經(jīng)核實發(fā)放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資造成浪費或虛報行為的，單位每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。
20.在年度崗位目標(biāo)管理責(zé)任制考評中，分類排在局屬二層站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站排名倒數(shù)前3名的，給予單位全體在職干部職工適當(dāng)扣分。其中排名倒數(shù)第1名的，給予單位全體在職干部職工每人扣3分；排名倒數(shù)第2名的，給予單位全體在職干部職工每人扣2分；排名倒數(shù)第3名的，給予單位全體在職干部職工每人扣1分。
六、民主評議辦法
由局績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(由局班子領(lǐng)導(dǎo)、二層站負(fù)責(zé)人、普通干部代表等組成)，進(jìn)行民主測評打分。所得評分結(jié)果，加上獎懲分，即為該干部職工的最終得分。然后按照單位分值進(jìn)行績效分配。在第五條第2項中被扣個的績效獎金作為補(bǔ)充聘用人員的獎勵不足。
七、工作要求
（一）組織保障
為做好我局20xx年度績效考評獎金的分配等工作，特成立南丹縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局20xx年度績效考評獎金差別化分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
組長：
副組長：
成員：
年度績效考評獎金分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)績效考核辦公室，由吳秀高兼任辦公室主任，辦公室下設(shè)兩個工作小組，一是績效獎金核算發(fā)放小組（由羅小梅、朱珍銳、楊丹月負(fù)責(zé)）；二是績效考評管理小組（由局辦人員組成）負(fù)責(zé)組織農(nóng)業(yè)農(nóng)村局系統(tǒng)全體干部職工績效考核工作。考核領(lǐng)導(dǎo)小組要嚴(yán)肅考核工作紀(jì)律，嚴(yán)禁編造、篡改考核資料，嚴(yán)禁利用考核謀取個人利益，確�？己丝陀^公正。
�。ǘ┙∪己酥贫�，確保工作落實到位。在充分發(fā)揚(yáng)民主，廣泛征求干部職工意見的基礎(chǔ)上，制定績效獎金分配實施方案，規(guī)范績效考核程序，合理分配績效獎金，切實提高單位工作效能與管理水平，促進(jìn)各項工作任務(wù)的圓滿完成。
�。ㄈ┩该鳘劷鸢l(fā)放程序，確保監(jiān)督到位�？冃И劷鸢l(fā)放在局績效考評獎金分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組的督導(dǎo)下，由辦公室統(tǒng)一組織實施，加大檢查，加強(qiáng)監(jiān)督，全過程公開透明，陽光操作，隨時接受干部職工的監(jiān)督，及時解決執(zhí)行過程中的問題，做到績效獎金發(fā)放透明、公開、公平的原則。
年度績效獎金經(jīng)費應(yīng)�？顚Ｓ�，績效工資應(yīng)以銀行卡形式發(fā)放，原則上不發(fā)放現(xiàn)金。
本實施方案送縣人力資源和社會保障局、財政局備案后，在本單位公布實施。年度績效考評獎金分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體組織實施。
本方案由局辦公室負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)績激勵方案5
為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。
本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。
一、營銷人員的底薪
公司營銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績效獎金。
底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協(xié)商確定并實施，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn)。
二、業(yè)績考核辦法
本業(yè)績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。
（一）月度考核
1，業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定業(yè)務(wù)員每個月都應(yīng)該制定自己的業(yè)務(wù)計劃，根據(jù)公司本月的營銷目標(biāo)，設(shè)定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量，結(jié)合公司本月的營銷目標(biāo)確定本月度每個業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標(biāo)。
基本業(yè)務(wù)指標(biāo)是每個業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達(dá)到基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量80%，只能獲得80%的底薪。
2，業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月基本指標(biāo)量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業(yè)務(wù)員開發(fā)的客戶當(dāng)月酒水進(jìn)貨額度為準(zhǔn)，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進(jìn)貨額度的1.5%，紅酒進(jìn)貨額度的3%。超出基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上的，當(dāng)月沒有提成。
3，基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量是指：開發(fā)新客戶的數(shù)量，包括餐飲、團(tuán)購、婚宴、下線批發(fā)商等較大量的采購者。而個人的大宗購買不再此列。而提成按照客戶的消費額度來結(jié)算。新客戶的消費額按年度在年底統(tǒng)一結(jié)算，所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統(tǒng)一結(jié)算。
4，業(yè)務(wù)員開發(fā)的個人大宗購買，在完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的前提下，也可以享受提成，提成額按照該客戶年度總消費額的提成，統(tǒng)一年末結(jié)算。
5，一些不確定的變數(shù)
A業(yè)務(wù)員本月有已經(jīng)達(dá)成意向的客戶，但尚未正式確定的B業(yè)務(wù)員本月花費相當(dāng)大的精力完成了一個重量級客戶，沒有精力開發(fā)其他新客戶的C業(yè)務(wù)員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務(wù)的針對以上情況，公司不應(yīng)以單月的成績來評定業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。
�。ǘ┘径瓤己�
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基礎(chǔ)上，針對業(yè)務(wù)工作的特點而設(shè)立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業(yè)務(wù)員的基本考核期限。
2、季度考核辦法
季度考核主要是將季度內(nèi)三個月份的基本指標(biāo)加權(quán)，再綜合每個營銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績和總的業(yè)績，確定營銷人員的考核成績。
3、季度考核等級及獎懲
季度內(nèi)三個月都完成基本指標(biāo)的，評定為合格。
季度內(nèi)三個月有一個月未完成，但總體完成的，評定位合格。
季度內(nèi)三個月有兩個月未完成，但總數(shù)完成的，評定為合格。
季度內(nèi)三個月都完成基本指標(biāo)，并有1-2個月超額完成的，評定為良好。
季度內(nèi)三個月都未完成的，評定為不合格。
季度內(nèi)三個月都超額完成的，評定為優(yōu)秀。
公司對不合格營銷人員，將予以解聘。對良好和優(yōu)秀等級業(yè)務(wù)員予以獎勵。獎勵辦法如下：
1，良好等級的營銷人員，獎勵。
2，優(yōu)秀等級的營銷人員，獎勵。
3，根據(jù)具體的業(yè)務(wù)完成量，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽(yù)的人選。
�。ㄈ┠杲K考核
年終考核是總結(jié)一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎(chǔ)上，綜合本年度四個季度的考核情況，結(jié)合營銷人員的其他表現(xiàn)，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據(jù)。
1、年終考核的等級劃分
每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。
一年內(nèi)有1個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為合格。
一年內(nèi)有2個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為良好。
一年內(nèi)有2-3個季度為優(yōu)秀，其余為良好的，年終評定為優(yōu)秀。
一年內(nèi)有3個季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。
一年內(nèi)4個季度都評定為良好的.，年終評定為優(yōu)秀。
一年內(nèi)4個季度都評定為優(yōu)秀的，年終評定為“超級明星”……如此等等，就是按照一年的綜合表現(xiàn)，確定等級。
2、年終考核的獎懲措施
A年終本年度提成全部兌現(xiàn)，每個月應(yīng)得的提成額度累加。（也可以按季度發(fā)放）
B年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。
�。ㄋ模┓菭I銷人員的業(yè)務(wù)提成
公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務(wù)，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務(wù)開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務(wù)總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。
以上考核辦法既適用于單個業(yè)務(wù)員，也適用于對營銷小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設(shè)立的，針對營銷領(lǐng)導(dǎo)層的考核不在此列。
三、營銷工作開展的費用補(bǔ)貼
營銷人員開展?fàn)I銷工作，必然會產(chǎn)生一些列的費用。這些費用是應(yīng)該由公司承擔(dān)的。一方面公司可以以實報實銷的方式補(bǔ)貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實際情況，結(jié)合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務(wù)工作開展的補(bǔ)貼額。
四、試用期營銷人員的薪資
營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為xxxx，試用期內(nèi)沒有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務(wù)的，轉(zhuǎn)為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉(zhuǎn)正，并給予一定獎勵。
五、其他與考核相關(guān)的事項
（一）營銷人員工作失誤的判定和措施營銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回?fù)p失，一方面要追究責(zé)任。判定損失的要素主要有：
營銷人員自身原因還是公司原因？
業(yè)務(wù)流失量
損失程度
不良的社會影響和業(yè)內(nèi)影響
從以上幾個方面來判定的責(zé)任。一旦造成損失，公司應(yīng)綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補(bǔ)救的機(jī)會。
出現(xiàn)失誤及時補(bǔ)救，盡快總結(jié)，避免再次出現(xiàn)同樣的問題。
�。ǘI銷人員作息考勤管理及其他營銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。
1、營銷人員休息時間的規(guī)定
根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整。
2、出勤管理
每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當(dāng)日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。
3、請假管理
營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經(jīng)理批復(fù)，或者事后補(bǔ)辦請假手續(xù)。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。
4、營銷會議制度
每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負(fù)責(zé)人組織召開，簡單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作。
每月一次工作總結(jié)會，總結(jié)當(dāng)月工作，核定營銷業(yè)務(wù)的完成情況，制定下月計劃。
針對一些重要業(yè)務(wù)項目，可召開業(yè)務(wù)專題會，探討攻堅戰(zhàn)術(shù)。
5、營銷人員工作計劃及總結(jié)制度每個營銷人員都應(yīng)真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負(fù)責(zé)人。公司對營銷人員的工作總結(jié)和計劃作出批復(fù)。
6、客戶信息匯總制度營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個營銷人員應(yīng)將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。
篇二：業(yè)務(wù)員業(yè)績激勵方案
一、考核原則
1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。
2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。
3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)
1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。
2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
�。�1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。
�。�4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。
�。�5）其他。
三、考核內(nèi)容與指標(biāo)
銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員工作內(nèi)容（見附表1）
四、業(yè)績考核方法
1．業(yè)績考核時間：下一月的第一個工作日。
2．業(yè)績考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。
3．業(yè)績考核掛鉤收入的額度：月工資的`15%；業(yè)績考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4．員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當(dāng)月工資的80～140%。
五、考核程序
1．業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2．行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
六、考核結(jié)果
1．業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。
2．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應(yīng)互相打聽。
3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。
4．如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
篇三：業(yè)務(wù)員業(yè)績激勵方案
以“調(diào)動全員積極性，提高勞動效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績效考核模式。
一、月工資考核細(xì)則：
業(yè)務(wù)員月工資P=底薪A+硬性目標(biāo)考核B+軟性目標(biāo)考核C
硬性目標(biāo)考核B=（本月實際銷售額/本月計劃銷售額）*100%×本月實際銷售額×15%
軟性目標(biāo)考核C的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“A類客戶客情登記表”�？蛻糍Y料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。
2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。）
3、每周最少拜訪客戶1－2次。對于A類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。
4、每周最少幫客戶做一件事。對于A類客戶，每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、了解客戶的一個需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事。
5、客戶必須首薦（第一個推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)�？蛻魺o論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的`產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們。客戶能夠了解我們產(chǎn)品及服務(wù)的特點、優(yōu)點、賣點。
6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產(chǎn)品動向、競爭對手活動。
7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個人姓名”，要讓客戶知道是誰在關(guān)心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。
8、月計劃與總結(jié)、周計劃與總結(jié)、工作日記項目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項報表按時完成上報、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。
9、關(guān)心公司的發(fā)展，實事求是地提出改革、改進(jìn)的意見和建議。
10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、年終獎金的考核細(xì)則：
獎勵目的：
鼓勵員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。
獎勵辦法：
1、獎金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎金發(fā)放對象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長期工作的員工
3、個人獎金的計算方法：當(dāng)年個人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額×獎金總額=個人當(dāng)年應(yīng)得獎金
鑒于員工進(jìn)入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作，對于連續(xù)工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算；不足3個月的，每少1個月，遞減10%。
公司有權(quán)根據(jù)個人表現(xiàn)，在以上計算方法所的個人應(yīng)得獎金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎金額度，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%。
4、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間，均以當(dāng)年1月1日起，至當(dāng)年12月31日止。
5、獎金的發(fā)放時間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。
篇四：業(yè)務(wù)員業(yè)績激勵方案
一、銷售員收入共四部分，項目如下：
1、基本工資：崗位工資+學(xué)歷工資
2、績效工資
計算方法如下：
1000×績效考核成績=績效工資
績效工資最高為1000元
3、補(bǔ)貼：各種補(bǔ)貼
4、獎金
①跟單獎金：按每個訂單利潤的1.5%計算。
�、诖瑒�(wù)獎金：按每個訂單利潤的0.5%計算。
�、勖吭滦б妾�
按當(dāng)月該銷售員所完成訂單的毛利潤減去應(yīng)分擔(dān)的費用成本后的10%發(fā)放。
成本構(gòu)成：當(dāng)月公司產(chǎn)生的所有費用（但不含銷售員的工資和福利開支）÷當(dāng)月銷售員數(shù)+該業(yè)務(wù)員的工資和福利開支。
計算方法：（本月完成訂單毛利潤—本月公司成本分?jǐn)偂獋�人月開支）×10%=每月效益獎金毛利潤指扣除定單執(zhí)行中的一切成本，包括跟單和船務(wù)的提成。
試用期的員工沒用效益獎，其本人的收益與開支列入公司的收支里。
④年終獎
按年度該銷售員所有訂單產(chǎn)生的毛利潤減去應(yīng)分擔(dān)的費用成本及已發(fā)放的給其本人的工資獎金和福利開支后的13%發(fā)放。發(fā)放對象：必須是12月31日還在職的正式員工。對工作表現(xiàn)及職業(yè)操守有嚴(yán)重問題的人可以不發(fā)此獎
發(fā)放時間：次年的3月31日前。
計算方法：（本年度完成訂單毛利潤—本年度公司成本分?jǐn)偂獋�人年開支）×13%=年終獎
二、績效考核分為兩部分，行為指標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)
月度績效考核得分=月度行為指標(biāo)考核得分+月度業(yè)績指標(biāo)考核
績效考核的及格分為60分，沒有達(dá)到60分的，不發(fā)績效工資，連續(xù)3個月績效考核不及格的人將降級或調(diào)崗。
新員工試用期只考核行為，不考核業(yè)績，滿分按60分算。正式成為公司銷售員，前三個月按50%分擔(dān)公司費用。當(dāng)公司出現(xiàn)一個銷售時，該銷售最多分?jǐn)偣举M用的75%。
1、行為指標(biāo)，共有4個考核項目，總分為60分；
�、俪銮诒憩F(xiàn)：
參考公司考勤制度，全勤計30分。一個月內(nèi)有無故曠工計0分，無故遲到30分鐘以上扣2分，超過半天算礦工。遲到、早退3次扣1分，4-6次的扣5分，7-9次扣10分，10次以上扣30分。請事假一天扣5分，兩天扣10分，3天扣20分，4天扣30分，請病假1天不扣分，第2天扣2分，第3天扣3分，第4天扣4分，第5天扣5分，第6天扣7分，第7天扣9分，扣完為止。請病假需提供看病當(dāng)天醫(yī)院的收費單據(jù)等證明。②是否出現(xiàn)工作失誤此項全分為10分。失誤一次扣5分在工作中出現(xiàn)一次工作失誤扣5分。
如果該同志的.失誤造成直接的經(jīng)濟(jì)損失500元以上，除了扣分外，該責(zé)任人還要承擔(dān)損失額的10%，不能與他人分擔(dān)，如果是兩個人以上均有責(zé)任的，每人均要承擔(dān)損失額的10%；造成情況嚴(yán)重者需追加行政處罰（警告兩次可記過一次，記過兩次可以考慮開除）；特別嚴(yán)重者，公司將采取法律途徑維護(hù)公司利益。；
�、劭蛻艉凸⿷�(yīng)商的投訴及處理工作此項全分為10分，每投訴一次扣2分，以此類推。
投訴包括客戶和供應(yīng)商的投訴，以收到投訴郵件和管理層收到投訴電話為依據(jù)，個人可以提出申訴，為自己辯護(hù)。歪曲事實，偽造理由，態(tài)度惡劣者除扣全分外，需追加行政處罰（警告兩次可記過一次，記過兩次可以考慮開除）。若造成客戶或供應(yīng)商停止與我司合作的，扣10分。
客戶對郵件不按時回復(fù)投訴，每一次扣2分；業(yè)務(wù)員對詢盤和定單的進(jìn)展沒及時通知客戶，引起客戶投訴，每一次扣2分。
�、芄ぷ鲬B(tài)度此項全分為10分，每扣一次，扣2分。主考核內(nèi)容：郵件不按時回復(fù)，開發(fā)信不按時發(fā)送，總結(jié)報表不按時提交，上班做工作外的事，不服從公司工作安排，對同事工作不配合，無書面形式提前請假。
2、業(yè)績指標(biāo)
最高分為40分。
①銷售收入指每月歸檔合同合計毛利潤，每月度歸檔截止日期為當(dāng)月度的最后一天。
計算公式如下：
月度銷售收入÷月度費用支出分?jǐn)側(cè)蝿?wù)×40=考核得分，最高分為40分
歸檔合同：財務(wù)完成整個合同的費用結(jié)算。
三、備注：
1、中途離職的員工，未完成的合同獎金與交接的同事按合同的進(jìn)度實際情況分配。
2、業(yè)務(wù)員權(quán)限劃分。2萬美元以上或毛利在百分之五以下的報價或交易，必須請示上級主管和領(lǐng)導(dǎo)。
3、占用公司資金超30日以上的定單，需要計算利息，利息為人民幣1分計算方式：30（1-30）日內(nèi)免收，31日是按31日算，而不是（31-30）=1日算。
4、合同歸檔：是指該合同已出貨，貨款已收回到公司銀行帳戶，并且結(jié)清了該合同項下的所有費用。如果只收回大部份客戶貨款或相關(guān)費用沒結(jié)清，不能算歸檔。
5、在當(dāng)前崗位時間超過9個月的銷售人員，上年度績效考核平均分達(dá)到80分并且達(dá)到升級資格的業(yè)務(wù)員可以在下一年度提出升級申請。全年考核平均分達(dá)不到60分的員工下一年度將調(diào)崗或自動降一級，其薪酬標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)調(diào)整。
6、新客戶按誰先建檔誰先擁有分配原則，參加展會時多個業(yè)務(wù)員收到同一個客戶名片，公司按各業(yè)務(wù)員的實際跟進(jìn)情況進(jìn)行分配，不得有異議。公司有權(quán)回收超過一年沒有定單的客戶。業(yè)務(wù)員回復(fù)前應(yīng)先檢查客戶是否已建檔，如已建檔向上級提交查詢歸屬，屬于公司客戶，公司視情況分配，屬于其他業(yè)務(wù)，詢盤轉(zhuǎn)給擁有業(yè)務(wù)回復(fù)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)個別業(yè)務(wù)有搶單行為，公司記大過一次并崗位降一級處理。公司擁有客戶分配權(quán)，可以視情況變化臨時對客戶做出調(diào)整。
7、所有獎金、補(bǔ)貼以及績效工資均為稅前收入，銷售員需自行申報個人所得稅。
8、此方案確認(rèn)為20xx年業(yè)務(wù)考核的最終方案，每月考核嚴(yán)格按此方案執(zhí)行。
業(yè)績激勵方案6
一、考核目的
為加強(qiáng)生產(chǎn)車間的班組建設(shè)，提高班組長的素質(zhì)，全面評價班組長的工作績效，保證企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，同時，為員工的薪資調(diào)整、教育培訓(xùn)、晉升等提供準(zhǔn)確、客觀的依據(jù)，特制定生產(chǎn)車間班組長績效考核實施方案。
二、考核原則
�。ㄒ唬┕焦_原則
1.人事考評標(biāo)準(zhǔn)、考評程序和考評責(zé)任都應(yīng)當(dāng)有明確的規(guī)定且對企業(yè)內(nèi)部全體員工公開。
2.考評一定要建立在客觀事實的基礎(chǔ)上進(jìn)行評價，盡量避免摻入主觀性和感情色彩。
3.企業(yè)生產(chǎn)車間所有班組長都要接受考核，同一崗位的考核執(zhí)行相同的標(biāo)準(zhǔn)。
�。ǘ┒ㄆ诨c制度化
績效考核制度作為人力資源管理的一項重要的制度，企業(yè)所有員工都要遵守執(zhí)行。將生產(chǎn)車間班組長考核分為季度考核和年度考核兩種。
�。ㄈ┒炕c定性化相結(jié)合
生產(chǎn)車間班組長考核指標(biāo)分為定性化與定量化兩種，其中，定性化指標(biāo)權(quán)重占40%，定量化指標(biāo)權(quán)重占60%。
�。ㄋ模贤ㄅc反饋
考核評價結(jié)束后，人力資源部或生產(chǎn)部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時與被考核者進(jìn)行溝通，將考評結(jié)果告知被考核者。
在反饋考評結(jié)果的同時，應(yīng)當(dāng)向被考評者就評語進(jìn)行說明解釋，肯定成績和進(jìn)步，說明不足之處，提出今后努力方向的參考意見等，并認(rèn)真聽取被考核者的意見或建議，共同制訂下一階段的工作計劃。
三、績效考核小組成員
人力資源部負(fù)責(zé)組織績效考核的全面工作，其主要成員包括人力資源部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、生產(chǎn)車間主任、人力資源部績效考核專員、人力資源部一般工作人員。
四、考核周期
對生產(chǎn)車間班組長的考核，在績效考核小組的'直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，季度考核的時間一般是下一個季度開始第一個月的1~10日進(jìn)行；年度考核時間為次年1月的5~20日進(jìn)行。
五、考核實施
績效考核小組工作人員根據(jù)員工的實際工作情況展開評估，員工本人將自己的述職報告于考核期間交于人力資源部，人力資源部匯總并統(tǒng)計結(jié)果，在績效反饋階段將考核結(jié)果告知被考核者本人。
六、考核結(jié)果的應(yīng)用
考核結(jié)果分為五等（劃分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示），其結(jié)果為人力資源部薪資調(diào)整、員工培訓(xùn)、崗位調(diào)整、人事變動等提供客觀的依據(jù)。
業(yè)績激勵方案7
一、引言
在現(xiàn)代企業(yè)中，激勵和調(diào)動員工的工作積極性，是提升工作效率和質(zhì)量的關(guān)鍵。因此，設(shè)計有效的激勵機(jī)制是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。在這個背景下，員工業(yè)績PK和激勵方案應(yīng)運(yùn)而生。這個方案不僅包括員工之間的競爭，也包括團(tuán)隊合作和互相激勵，旨在提高員工的積極性和工作效率。
二、員工業(yè)績PK
員工業(yè)績PK是一種激發(fā)員工工作熱情和競爭意識的有效方式。它通過設(shè)定明確的目標(biāo)，鼓勵員工通過競爭來提高自己的業(yè)績。PK過程應(yīng)以公平、透明和激勵為基礎(chǔ)，同時應(yīng)建立完善的規(guī)則和制度，以確保公正性。為了使PK更具吸引力，可以設(shè)置獎勵機(jī)制，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予適當(dāng)?shù)莫剟�，如獎金、晉升機(jī)會等。
在實施員工業(yè)績PK時，應(yīng)注意以下幾點：
目標(biāo)設(shè)定：目標(biāo)應(yīng)明確、具體，并與企業(yè)的整體目標(biāo)一致。
公平公正：確保PK過程的公平公正，避免任何形式的偏袒或歧視。
激勵員工：通過獎勵機(jī)制，激勵員工努力工作，提高業(yè)績。
及時反饋：給予員工及時反饋，幫助他們了解自己的優(yōu)點和需要改進(jìn)的`地方。
同時，公司管理層可以設(shè)立內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)平臺，將員工的相關(guān)業(yè)績信息公示在平臺上，形成良好的競爭氛圍，增強(qiáng)員工的工作動力和激情。對于達(dá)到目標(biāo)或者成績優(yōu)異的員工，他們可以在這個平臺上分享他們的經(jīng)驗和方法，對于其他員工來說也是非常有益的。同時，這些數(shù)據(jù)也為公司提供了制定下一階段計劃和目標(biāo)的重要參考。
三、激勵方案
除了員工業(yè)績PK，企業(yè)還應(yīng)該有一套全面的激勵方案，包括、晉升激勵、培訓(xùn)激勵等。這些激勵措施應(yīng)該與員工的表現(xiàn)緊密相連，以鼓勵員工不斷提高自己的工作表現(xiàn)。具體來說：
薪酬激勵：根據(jù)員工的績效表現(xiàn)和工作年限、職位等因素確定薪酬，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予更高的薪酬獎勵。同時，也可以設(shè)立績效獎金，以激勵員工更好地完成工作任務(wù)。
晉升激勵：設(shè)立明確的晉升標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工的績效表現(xiàn)和工作能力決定晉升時機(jī)和職位。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予晉升機(jī)會，以增強(qiáng)員工的歸屬感和滿足感。
培訓(xùn)激勵：根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程和資源，幫助員工提升和能力。對于積極參加培訓(xùn)并取得良好表現(xiàn)的員工給予一定的獎勵。
除了以上措施，企業(yè)還可以考慮其他激勵方式，如團(tuán)隊建設(shè)活動、員工旅游、員工福利等。這些措施可以提高員工的滿意度和忠誠度，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和競爭力。
四、結(jié)語
總的來說，員工業(yè)績PK和激勵方案是一個相輔相成的機(jī)制，它能夠有效地激發(fā)員工的工作熱情和動力，提高工作效率和質(zhì)量。通過合理的激勵機(jī)制和競爭環(huán)境，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的人才，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在實施過程中，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實際情況不斷調(diào)整和完善激勵機(jī)制，以確保其有效性。
業(yè)績激勵方案8
為貫徹落實市、區(qū)新時代教師隊伍建設(shè)改革要求，落實教師待遇保障機(jī)制，結(jié)合教職工薪酬制度實施體系，進(jìn)一步調(diào)動廣大教職工的工作積極性和創(chuàng)造性，依據(jù)學(xué)校實際，特制定本下發(fā)方案。
一、指導(dǎo)思想
不斷深化中小學(xué)校收入分配制度改革，建立公平合理、公開透明、有效激勵、管理規(guī)范的校內(nèi)分配制度，充分發(fā)揮績效獎勵分配的激勵導(dǎo)向作用，提高教師的獲得感和幸福感。學(xué)校按照20xx年市南區(qū)制定的政府發(fā)放考核的辦法，根據(jù)市南教體局對學(xué)�？己私Y(jié)果進(jìn)行發(fā)放。
二、分配原則
堅持人才導(dǎo)向、優(yōu)績優(yōu)酬、多勞多得的原則；堅持規(guī)范管理、嚴(yán)格考核、注重公平的`原則。
三、獎勵性績效工資發(fā)放說明
�。ㄒ唬┙�(jīng)費撥付
政府獎勵性績效工資按現(xiàn)行財政經(jīng)費撥付渠道予以保障，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)學(xué)校當(dāng)年評定等級進(jìn)行撥付，優(yōu)秀等級人均撥付3.1萬元，良好等級人均撥付2.3萬元。
�。ǘ┣闆r說明
1.20xx年區(qū)內(nèi)調(diào)動、交流教師，在調(diào)動和交流前由原工作學(xué)校負(fù)責(zé)發(fā)放。
2.區(qū)外調(diào)動教師按照在市南區(qū)工作時間（按月數(shù)比例）實際發(fā)放，并且需原學(xué)校提供為發(fā)放當(dāng)年獎勵性績效的證明。
3.澳門路小學(xué)自20xx年8月-20xx年12月31日等級評定為良好。
3.20xx年12月31日前尚在實習(xí)期內(nèi)的教師，不在發(fā)放范圍內(nèi)。
4.根據(jù)山東省規(guī)范補(bǔ)貼實施要求，每位教師進(jìn)行收入清算，20xx年每人需扣除14321元，從本次政府獎勵性績效中統(tǒng)一扣除。
（三）實施范圍：學(xué)校在編教教師。
四、分配辦法及考核細(xì)則
�。ㄒ唬┓峙滢k法
根據(jù)區(qū)考核指導(dǎo)意見，本次發(fā)放實施差異化獎勵，每人發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不低于個人撥付平均標(biāo)準(zhǔn)的5%，本校實施發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不低于個人平均標(biāo)準(zhǔn)的1%。
獎勵差額部分的主要考核內(nèi)容是20xx年度教師出勤和師德表現(xiàn)兩個方面，各占50%。
（二）考則細(xì)則
1.教師出勤考核細(xì)則：（20xx年8月-20xx年12月31日期間）
◆病事假累計在0-5天（含5天），實施獎勵差額部分的50%全額獎勵；
◆病事假累計在6-10天（含10天），扣除差額部分的25%獎勵；
◆病事假累計在10天以上，全部扣除差額獎勵的50%。
2.師德表現(xiàn)：（20xx年8月-20xx年12月31日期間）
◆教師師德表現(xiàn)良好，實施獎勵差額部分的50%全額獎勵；
◆如有師德師風(fēng)問題（如：有償補(bǔ)課、收授禮金、出現(xiàn)教學(xué)事故、未完成教學(xué)任務(wù)、存在體罰與變相體罰等行為），經(jīng)查屬實，全部扣除差額獎勵的50%。
五、實施程序
（一）在廣泛征求教職工意見基礎(chǔ)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究，提出意見(6月15日前)；
�。ǘ⿲W(xué)校教職工代表大會或教職工大會審議通過（6月16日）；
�。ㄈ﹫髤^(qū)教育體育局、區(qū)人社局備案后實行（6月17日）。
�。ㄋ模�6月20日前完成數(shù)據(jù)測算、公示確認(rèn)。做好補(bǔ)發(fā)工作。
業(yè)績激勵方案9
一、目的
對員工業(yè)績進(jìn)行有效評價，逐步完善企業(yè)用人機(jī)制和薪酬分配機(jī)制，確保公司年度目標(biāo)的順利完成，持續(xù)不斷的提升企業(yè)核心競爭力。
二、原則
有利于實現(xiàn)TDI公司生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設(shè)的目標(biāo)，在績效考核方案和考核標(biāo)準(zhǔn)的.基礎(chǔ)上持續(xù)完善、改進(jìn)和提高。
三、適用范圍
TDI公司內(nèi)部各二級單位及全體員工
四、考核期限
1月1日—12月31日
五、考核標(biāo)準(zhǔn)的制定
根據(jù)集團(tuán)公司對我公司的《資產(chǎn)經(jīng)營合同》所確定的考核指標(biāo)，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設(shè)的實際情況，將的績效考核分為四個階段，即：
停車改造前正常生產(chǎn)經(jīng)營階段。
項目建設(shè)階段。
試生產(chǎn)階段。
生產(chǎn)穩(wěn)定階段（開車后達(dá)到生產(chǎn)穩(wěn)定，主裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率≥90%）與達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)以后正常生產(chǎn)經(jīng)營階段。
四個階段采用不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，本方案適用于停車改造前正常生產(chǎn)經(jīng)營階段和生產(chǎn)穩(wěn)定階段（開車后達(dá)到生產(chǎn)穩(wěn)定，主裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率≥90%）與達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)以后正常生產(chǎn)經(jīng)營階段，該方案可根據(jù)實際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
5.1停車改造前和生產(chǎn)穩(wěn)定階段與達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)后正常生產(chǎn)經(jīng)營階段考核標(biāo)準(zhǔn)的制定根據(jù)我公司確定的總目標(biāo)，按照各二級單位的職能分配對目標(biāo)進(jìn)行分解，建立起以利潤為中心的公司目標(biāo)體系（見TDI公司目標(biāo)分解體系圖），形成各二級單位的目標(biāo)。在以度目標(biāo)的完成情況和考核數(shù)據(jù)為依據(jù)的基礎(chǔ)上，本著立足現(xiàn)實、著眼需要、瞄準(zhǔn)標(biāo)桿、實事求是、績效超越的原則，制訂的績效目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)。同時進(jìn)一步完善工作考核標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對日常工作過程的管理和考核，以全面反映員工績效。
業(yè)績激勵方案10
人力資源管理的重要工作之一是對員工的工作績效做出評價，以提升員工的工作效率，促進(jìn)員工個人進(jìn)展和實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。為了做好集團(tuán)的績效考核工作，特制定本方案。
1、績效考核為人員職務(wù)升降供應(yīng)依據(jù)。利用全面嚴(yán)格的考核，對素養(yǎng)和力量已超過所在職位的要求的人員，應(yīng)晉升其職位；對素養(yǎng)和力量不能勝任現(xiàn)職要求的，則降低其職位；對用非所長的，則予以調(diào)整。
2、績效考核為浮動工資及獎金的發(fā)放供應(yīng)依據(jù)。利用考核精確
衡量員工工作的“質(zhì)”和“量”，借以確定浮動工資和獎金的`發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
3、績效考核是對員工進(jìn)行激勵的手段。利用考核，獎優(yōu)罰劣，對員工起到鞭策、促進(jìn)作用。
1、客觀、公正、科學(xué)、簡便的原則；
2、階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則，對員工各個考核周期的評價指標(biāo)數(shù)據(jù)積累要綜合分析，以求得出全面和精確 的結(jié)論。
1、中層干部績效考核周期為半年考核和年度考核；
2、員工績效考核周期為月考核、季考核、年度考核。
3、月考核時間支配為1、2、4、5、7、8、10、11月的每月25日開頭，至下月5日上報考核狀況；
季考核時間支配為3、6、9月的每月25日開頭，至下月5日上報考核狀況；
半年考核時間支配為6月25日開頭，7月10日前上報考核狀況；
全年考核時間支配為12月25日至下一年度1月25日結(jié)束。
1、三級正職以上中層干部考核內(nèi)容
（1）領(lǐng)導(dǎo)力量
�。�2）部屬培育
（3）士氣
�。�4）目標(biāo)達(dá)成
�。�5）責(zé)任感
（6）自我引發(fā)
2、員工的績效考核內(nèi)容
(1)德：政策水平、敬業(yè)精神、職業(yè)道德。
(2)能：專業(yè)水平、業(yè)務(wù)力量、組織力量。
(3)勤：責(zé)任心、工作態(tài)度、出勤。
(4)績：工作質(zhì)和量、效率、創(chuàng)新成果等。
1、集團(tuán)成立績效考核委員會，對績效考核工作進(jìn)行組織、部署，委員會構(gòu)成另行通知；
2、中層干部的考核由其上級主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部落實；
3、員工的考核由其直接上級、主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部落實。
1、中層干部和員工的績效考核在各考核周期均采納本人自評與量表評價法相結(jié)合的方法。
2、本人自評是要求被考核人對本人某一考核期間工作狀況做出真實闡述，內(nèi)容應(yīng)符合本期工作目標(biāo)和本崗位職責(zé)的要求，闡述本考核期間取得的主要成果，工作中存在的問題及改進(jìn)的設(shè)想。
3、量表評價法是將考核內(nèi)容分解為若干評價因素，再將肯定的分?jǐn)?shù)安排到各項評價因素，使每項評價因素都有一個評價尺度，然后由考核人用量表對評價對象在各個評價因素上的表現(xiàn)做出評價、打分，乘以相應(yīng)權(quán)重，最終匯總計算總分。
4、依據(jù)“階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則”，員工月考核的分?jǐn)?shù)要按肯定比例計入季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中；季度考核的分?jǐn)?shù)也應(yīng)當(dāng)按肯定比例計入年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中，詳細(xì)各考核周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)計算公式如下：
第一季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（一月份考核分?jǐn)?shù)＋二月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％
其次季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（四月份考核分?jǐn)?shù)＋五月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％
第三季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（七月份考核分?jǐn)?shù)＋八月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％
年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（第一季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＋其次季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＋第三季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)）×5%＋（十月份考核分?jǐn)?shù)＋十一月份考核分?jǐn)?shù)）×5％＋年度考核分?jǐn)?shù)×75％
5、個人自評表和測評量表在填寫完畢之后，經(jīng)匯總連同匯總計算的各周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)列表一并上交人力資源部。
各考核落實人應(yīng)依據(jù)考核結(jié)果的詳細(xì)狀況，聽取有關(guān)被考核人對績效考核的各方面看法，并將看法匯總上報集團(tuán)人力資源部。
人資資源部對考核結(jié)果進(jìn)行匯總、分析，并與各公司部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，依據(jù)考核結(jié)果對被考核人的浮動工資、獎金發(fā)放、職務(wù)升降等問題進(jìn)行調(diào)整。
1、浮動工資調(diào)整。被考核人總得分高于員工平均分的，根據(jù)超出比例上浮浮動工資；被考核人總得分低于員工平均分的，根據(jù)差距比
例下調(diào)浮動工資；等于平均分的不作調(diào)整。
2、獎金發(fā)放由主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)考核結(jié)果確定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，但必需保證獎金總數(shù)全額發(fā)放，不得私扣獎金。
3、中層干部的職務(wù)升降及職位調(diào)整，由總經(jīng)理辦公會議依據(jù)考核結(jié)果適時做出打算；員工的職位調(diào)整由各公司主管領(lǐng)導(dǎo)打算，并報人力資源部備案；由員工晉升為中層干部的，由總經(jīng)理辦公會議做出打算。
以上方案自發(fā)布之日起實施，望有關(guān)部門努力做好各項工作，扎扎實實的將績效考核工作開展好。
業(yè)績激勵方案11
1.業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。
2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公正客觀。
3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
1.銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。
2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
(1)落實遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
(3)完成工作目標(biāo)的行為表現(xiàn)。
(4)遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。 (5)其他。
其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者能夠最高加到1.2分。
如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)峻違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)峻失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。 銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員績效考核表
考核項目考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評分
工作業(yè)績定量指標(biāo)銷售完成率35%實際完成銷售額÷方案完成銷售額×100%考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項1分
銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%，加1分，消失負(fù)增長不扣分
新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加2分
定性指標(biāo)市場信息收集5%1.在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為0分
1.每月收集的.有效信息不得低于×條，每少一條扣1分
報告提交5%1.在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者，為0分
2.報告的質(zhì)量評分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分 銷售制度落實5%每違規(guī)一次，該項扣1分
工作力量分析推斷力量5%1分：較弱，不能準(zhǔn)時的做出正確的分析與推斷
2分：一般，能對問題進(jìn)行簡潔的分析和推斷
3分：較強(qiáng)，能對簡單的問題進(jìn)行分析和推斷，但不能敏捷的運(yùn)用到實際工作中
4分：強(qiáng)，能快速的對客觀環(huán)境做出較為正確的推斷，并能敏捷運(yùn)用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績溝通力量5% 1分：能較清楚的表述自己的思想和想法 2分：有肯定的勸說力量
3分：能有效地化解沖突
4分：能敏捷運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通敏捷應(yīng)變力量5%應(yīng)對客觀環(huán)境的變化，能敏捷的實行相應(yīng)的措施 工作態(tài)度員工出勤率2%
1.月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分(3次及以內(nèi))
2.月度累計遲到三次以上者，該項得分為0 日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分
責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作目標(biāo)且工作態(tài)度極不仔細(xì)
1分：自覺地完成工作目標(biāo)，但對工作中的失誤，有時推卸責(zé)任
2分：自覺地完成工作目標(biāo)且對自己的行為負(fù)責(zé)
3分：除了做好自己的本職工作外，還積極擔(dān)當(dāng)公司內(nèi)部額外的工作
服務(wù)意識3%消失一次客戶投訴，扣3分 1.員工考核時間：下一月的第一個工作日。 2.員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。
3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績考核額度占15%；行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的計算公式為：
5.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當(dāng)月工資的80～140%。 6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。
1.業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財務(wù)部依據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入狀況統(tǒng)一落實。
2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
1.業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。
2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應(yīng)相互打聽。
3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司打算員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。 4.如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本
部門經(jīng)理或行政人事部提出
業(yè)績激勵方案12
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的.激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、銷售代表崗位激勵獎金
個人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的銷售代表激勵獎金。
二、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
三、增員獎金
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達(dá)到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
四、銷售人員福利、保險盒補(bǔ)助
1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話補(bǔ)助100元。
3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團(tuán)隊活動。
6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補(bǔ)助0.5萬元。
業(yè)績激勵方案13
激勵員工沖業(yè)績獎勵方案
一、引言
為了激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率和業(yè)績，本公司特制定此激勵員工沖業(yè)績獎勵方案。本方案旨在通過設(shè)立明確的獎勵機(jī)制，鼓勵員工積極投入工作，實現(xiàn)個人與公司的共同發(fā)展。
二、獎勵原則
1、公平公正：獎勵機(jī)制應(yīng)公平、公正，以客觀、可量化的標(biāo)準(zhǔn)來評估員工的業(yè)績。
2、激勵為主：以激勵為主，懲罰為輔，鼓勵員工積極進(jìn)取，爭創(chuàng)佳績。
3、及時性：獎勵應(yīng)及時發(fā)放，以增強(qiáng)員工的.成就感與工作動力。
三、獎勵類型及標(biāo)準(zhǔn)
1、月度最佳員工獎
每一個月度結(jié)束后，根據(jù)公司業(yè)績目標(biāo)及個人，評選出當(dāng)月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工。獲獎?wù)邔@得獎金、榮譽(yù)證書以及晉升機(jī)會等獎勵。
2、季度銷售冠軍獎
每季度根據(jù)銷售業(yè)績，評選出銷售業(yè)績最高的員工。獲獎?wù)邔@得豐厚的獎金、旅游機(jī)會以及團(tuán)隊聚餐等獎勵。
3、年終業(yè)績獎
每年度結(jié)束后，根據(jù)公司整體業(yè)績及個人，評選出年度業(yè)績優(yōu)秀的員工。獲獎?wù)邔@得高額獎金、年終獎品以及晉升機(jī)會等。
4、創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎
鼓勵員工積極提出創(chuàng)新建議和改進(jìn)方案，對在改進(jìn)工作過程中做出突出貢獻(xiàn)的員工給予獎勵。獎勵包括獎金、表彰以及團(tuán)隊建設(shè)活動等。
四、獎勵發(fā)放程序
1、月度最佳員工獎：由各部門主管根據(jù)月度結(jié)果，結(jié)合同事評價及客戶反饋，進(jìn)行綜合評分并提名。提名結(jié)果需報請公司領(lǐng)導(dǎo)審批后進(jìn)行公示。
2、季度銷售冠軍獎：根據(jù)銷售部門提供的季度銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合個人業(yè)績及團(tuán)隊協(xié)作情況，進(jìn)行綜合評選并公布結(jié)果。
3、年終業(yè)績獎：每年度結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)層組織年度績效評估會議，結(jié)合個人及部門年度業(yè)績，評選出年度優(yōu)秀員工。
4、創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎：員工可隨時向公司提出創(chuàng)新建議或改進(jìn)方案，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層審批通過后并成功實施的方案將給予相應(yīng)獎勵。
五、注意事項
1、各部門主管應(yīng)嚴(yán)格按照公司規(guī)定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行績效評估，確保評選結(jié)果的公正性。
2、員工應(yīng)積極參與公司的各項業(yè)務(wù)活動及創(chuàng)新項目，提高個人績效及團(tuán)隊協(xié)作能力。
3、如有任何爭議或問題，可向公司人力資源部門反映或申訴。
六、結(jié)語
本激勵員工沖業(yè)績獎勵方案的實施，旨在激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，提高公司業(yè)績。公司將不斷優(yōu)化和完善獎勵機(jī)制，為員工提供更好的發(fā)展平臺和機(jī)會。同時，也希望廣大員工能夠積極投入工作，爭創(chuàng)佳績，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
以上就是我們的激勵員工沖業(yè)績獎勵方案。
業(yè)績激勵方案14
摘要：本文將探討如何通過員工業(yè)績PK與激勵方案來提高員工的工作積極性和業(yè)績，同時為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。
一、引言
在當(dāng)今競爭激烈的企業(yè)環(huán)境中，激勵員工發(fā)揮其潛力并提高其業(yè)績是企業(yè)成功的關(guān)鍵。通過實施員工業(yè)績PK與激勵方案，企業(yè)可以激發(fā)員工的競爭意識，提高工作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。
二、員工業(yè)績PK
1、設(shè)定目標(biāo)：為每個員工設(shè)定明確、可衡量、實際可達(dá)成的業(yè)績目標(biāo)。
2、競爭機(jī)制：鼓勵員工之間進(jìn)行良性競爭，通過競爭激發(fā)員工的積極性和潛力。
3、公開透明：PK結(jié)果應(yīng)公開透明，讓所有員工了解競爭情況，從而形成公平公正的氛圍。
4、獎勵機(jī)制：設(shè)立獎勵制度，對業(yè)績優(yōu)異的員工給予適當(dāng)?shù)莫剟�，如獎金、晉升機(jī)會等。
5、培養(yǎng)人才：通過業(yè)績PK，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、激勵方案
1、根據(jù)員工的業(yè)績表現(xiàn)調(diào)整薪酬，讓員工感受到努力工作帶來的回報。
2、榮譽(yù)激勵：對業(yè)績優(yōu)異的員工給予榮譽(yù)稱號和獎勵，提高員工的自豪感和成就感。
3、培訓(xùn)與發(fā)展：提供內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)機(jī)會，幫助員工提升和知識，實現(xiàn)個人發(fā)展。
4、晉升機(jī)會：設(shè)立明確的晉升通道，讓業(yè)績優(yōu)秀的員工有更多的晉升機(jī)會，提高員工的工作動力。
5、工作氛圍：營造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍，讓員工感受到企業(yè)的.關(guān)懷和支持。
四、實施與調(diào)整
1、制定詳細(xì)的實施計劃：明確各部門的職責(zé)和任務(wù)，確保方案的順利實施。
2、定期評估與反饋：定期對業(yè)績PK與激勵方案進(jìn)行評估，收集員工的反饋意見，及時調(diào)整方案以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求。
3、建立溝通渠道：為員工提供暢通的溝通渠道，讓他們表達(dá)意見和建議，從而不斷完善方案。
4、持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)企業(yè)實際情況和市場變化，持續(xù)優(yōu)化業(yè)績PK與激勵方案，使其更具針對性和有效性。
五、結(jié)語
通過實施員工業(yè)績PK與激勵方案，企業(yè)可以提高員工的工作積極性和業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。在方案實施過程中，企業(yè)應(yīng)關(guān)注員工的意見和建議，及時調(diào)整方案以適應(yīng)變化，確保方案的持續(xù)有效性和競爭力。同時，企業(yè)應(yīng)注重和激勵，為員工的成長和發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會，以吸引和留住更多優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
業(yè)績激勵方案15
一、實施員工績效考核的意義
為了全面加強(qiáng)物流部全體員工的服務(wù)意識、商品質(zhì)量意識和日常工作中行為規(guī)范化，提高工作的積極性和主觀能動性，從而達(dá)到保證出貨商品質(zhì)量，提高公司效益，提升公司形象，加強(qiáng)公司在電子商務(wù)行業(yè)的市場競爭力。根據(jù)本公司實際情況，決定對物流部全體員工實施月績效考核。
二、績效考核的目標(biāo)
改善員工的日常工作行為，充分發(fā)揮員工工作的積極性和主觀能動性，以求達(dá)到公司的組織目標(biāo)。
三、績效考核的功能
1、管理功能：考核的內(nèi)容，即公司目前要求員工需要做到或改善的地方，月整體考核成績能體現(xiàn)該月份整體管理成績。
2、激勵功能：實施績效考核的目的是獎優(yōu)罰劣，改善調(diào)整員工的行為，激發(fā)其積極性，促使員工更加積極、主動、規(guī)范地去完成公司目標(biāo)。
3、學(xué)習(xí)功能：績效考核也是一個學(xué)習(xí)過程，通過考核，使員工更好地認(rèn)識公司目標(biāo)，自我改善自身行為，不斷提高組織的整體效益和實力。
4、監(jiān)控功能：員工的績效考核，對公司來說，就是任務(wù)在數(shù)量、質(zhì)量及效率等方面的完成情況，對員工來說，則是公司對你一個月工作狀況的綜合評價。
四、實施績效考核
必遵守的原則客觀、公平、公正、科學(xué)簡便的原則。實事求是，不偏不倚，按照考核標(biāo)準(zhǔn)，一視同仁地進(jìn)行考核。考核內(nèi)容實行量化，考核結(jié)果實行公開制，接受全體員工監(jiān)督。
五、考核流程：
物流部分揀組有張謝偉負(fù)責(zé)考核;包裝組有向青平負(fù)責(zé)考核，考核工作必須在次月3日以前完成，并上報報人力資源部審核、批準(zhǔn)。
六、考核細(xì)則
1、考核金額：xxx元
2、資金為了起到實施考核的真正目的'，對公司、對員工都體現(xiàn)公平、公正，每月公司拿出元，員工從當(dāng)月業(yè)績提成工資中拿出元作為考核金額。
3、考核總分：50分。
4、考核分值：元÷50分=xxx元/分七、考核內(nèi)容(附后)八、實施時間：20xx年xx月xx日編制：人力資源部審核/批準(zhǔn)：
物流部分揀組員工月份績效考核序號得分
1、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，準(zhǔn)時上下班，不隨意請假，不遲到、早退。遲到或早退一次扣1分，三次(含三次)以上取消本項考核，曠工一次取消本項考核;上下班必須打卡，一次不打卡扣1分.(5分)
2、零庫區(qū)貨架商品擺放整齊，無標(biāo)示與實物不相符的現(xiàn)象。及時巡查并挑揀所屬庫區(qū)商品有無包裝破損、鼠咬、漲袋等不良品。商品擺放雜亂、出現(xiàn)標(biāo)示與實物不相符現(xiàn)象扣1分/次，客戶投訴有自己所屬區(qū)域商品出現(xiàn)漲袋、鼠咬等現(xiàn)象，扣2分/次。(15分)
3、積極參與贈品包裝工作，不服從主管贈品包裝工作安排扣2分/次;如因個人因素導(dǎo)致脫節(jié)，本項不得分。(5分)
4、每單產(chǎn)品在分揀時做好商品自檢工作(包裝破損、鼠咬、漲袋等)，挑選出其他區(qū)域有上述不良品獎1分/次，自己分揀的商品在審單時發(fā)現(xiàn)有不良品或錯撿現(xiàn)象扣1分一次。(8分)
5、積極配合車間整個區(qū)域衛(wèi)生工作，保持所屬庫區(qū)貨架整潔，無雜物，地面無垃圾，班后關(guān)閉個人工位電扇、照明設(shè)施。貨架有雜物，尤其是老鼠吃剩的食品殘渣，扣2分/次，電扇未關(guān)閉、地面有垃圾扣1分/次。(5分) 6、嚴(yán)禁在工作區(qū)域內(nèi)吸煙、吸游煙。發(fā)現(xiàn)一次取消本月考核，并處罰金100元/次。(5分)
7、服從、配合部門直接主管一切工作安排，并積極完成公司安排的其它臨時性的工作。(7分)總分金
物流部包裝組員工月份績效考核序號得分
1、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，準(zhǔn)時上下班，不隨意請假，不遲到、早退。遲到或早退一次扣1分，三次(含三次)以上取消本項考核，曠工一次取消本項考核;上下班必須打卡，一次不打卡扣1分.(5分) 2、積極參與備用箱封箱工作，消極怠工扣2分/次。(5分) 3、裝箱員工規(guī)范作業(yè)，不出現(xiàn)遺落商品、訂單、不錯裝快運(yùn)單，根據(jù)商品多少合理選擇紙箱，杜絕硬塞、踩商品現(xiàn)象。出現(xiàn)遺落商品、單據(jù)等扣2分/次，出現(xiàn)硬塞、漲箱等現(xiàn)象扣5分/次。(15分)打包員力求包裹外觀方正美觀，膠帶合理捆扎，打包完畢后輕放，嚴(yán)禁出現(xiàn)拋扔現(xiàn)象。包裝外觀粗糙扣1分/次，出現(xiàn)拋扔商品現(xiàn)象扣2分/次(15分)稱包員對包裹輕拿輕放，同時核實大頭筆書寫是否有誤。出現(xiàn)拋扔包裹現(xiàn)象扣2分/次，客戶投訴大頭筆有誤扣1分/次。(15分)
4、按區(qū)域分投包裹時認(rèn)真核實區(qū)域，并按物流要求做好標(biāo)示卡。出現(xiàn)拋扔較重包裹扣1分/次，客戶投訴區(qū)域投錯扣1/次。(8分）
5、認(rèn)真做好區(qū)域衛(wèi)生，班后保持工作區(qū)域物料擺放整齊，地面無垃圾。個人工位電扇、照明設(shè)施關(guān)閉電源。違規(guī)一點扣1分/次。(5分) 6、嚴(yán)禁在工作區(qū)域內(nèi)吸煙、吸游煙。發(fā)現(xiàn)一次取消本月考核，并處罰金100元/次。(5分)
7、服從、配合部門直接主管一切工作安排，并積極完成公司安排的其它臨時性的工作。(7分)
【業(yè)績激勵方案】相關(guān)文章：
業(yè)績激勵方案07-04
銷售業(yè)績激勵方案10-24
公司業(yè)績激勵方案07-17
銷售業(yè)績pk和激勵方案06-05
員工業(yè)績激勵方案（精選18篇）11-03
門店業(yè)績提升方案08-14
員工業(yè)績獎金方案11-12