月度個(gè)人工作總結(jié)集合15篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的月度個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
月度個(gè)人工作總結(jié)1
作為32564隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，在7月份，我根據(jù)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理及公司的承諾，嚴(yán)格履行了自己的職責(zé)：
認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)HSE規(guī)章制度、公司QHSE體系文件，嚴(yán)格履行自身的HSE責(zé)任。我隊(duì)現(xiàn)承鉆的蘇9平10井是一口開(kāi)發(fā)水平井，設(shè)計(jì)垂深3720.2m，斜深4554.78m，7月1日一開(kāi)，7月4日二開(kāi)鉆。9月18日下套管，目前處于鉆水泥塞階段。
7月份為保證安全生產(chǎn)，我針對(duì)本井防托壓提高實(shí)效，積極履行隊(duì)長(zhǎng)的HSE責(zé)任，積極組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)渤鉆公司HSE規(guī)章制度、體系文件以及HSE法律、法規(guī)。在特殊情況和處理復(fù)雜過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行中油集團(tuán)公司"六條禁令"、公司"十項(xiàng)規(guī)定"、"吊裝作業(yè)禁令"，以及分公司"十五條禁令"，制定行之有效的安全措施，杜絕了井漏和其他事故的發(fā)生。
嚴(yán)格各級(jí)作業(yè)許可證的審批程序，并及時(shí)組織職工學(xué)習(xí)。在生產(chǎn)過(guò)程中，按照《值班干部巡回檢查表》逐項(xiàng)逐點(diǎn)認(rèn)真檢查，掌握好當(dāng)前生產(chǎn)、設(shè)備、人員總體動(dòng)態(tài)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的`安全隱患認(rèn)真監(jiān)督及時(shí)整改，認(rèn)真下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，并積極督促、落實(shí)，同時(shí)填寫《交接班記錄》認(rèn)真組織好班前、班后會(huì)填寫HSE班前班后活動(dòng)記錄，并講評(píng)。
按照QHSE體系的要求，積極組織鉆井隊(duì)和班組QHSE活動(dòng)，牢固樹(shù)立隱患就是事故的HSE理念，對(duì)本井存在的問(wèn)題進(jìn)行自查自改，共查出問(wèn)題及時(shí)安排當(dāng)班人員和大班人員整改完畢，并做好了相關(guān)記錄。上級(jí)檢查人員提出的各類問(wèn)題認(rèn)真整改和回執(zhí)。
把握完井作業(yè)保養(yǎng)檢查設(shè)備有力時(shí)機(jī)，組織員工對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面的檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)設(shè)備的安全隱患認(rèn)真監(jiān)督及時(shí)整改，確保設(shè)備在下一口井正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
月度個(gè)人工作總結(jié)2
時(shí)光飛逝，又一個(gè)月過(guò)去了。上個(gè)月的銷量不是夢(mèng)。我在這個(gè)月的工作中學(xué)到了很多，也犯了很多錯(cuò)誤。我想在那里做個(gè)總結(jié)，期待領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)！
第一，主動(dòng)——我相信只有主動(dòng)的人才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)，尊重客戶的意愿，傾聽(tīng)客戶的需求�？蛻舻姆绞蕉喾N多樣，需求也大相徑庭。如果你想做好你的工作，你必須注意細(xì)節(jié)。
2.借鑒別人的長(zhǎng)處——集思廣益——有很多人有很多想法。我相信人的潛力永遠(yuǎn)是有限的。在過(guò)去一年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)有一件事深深打動(dòng)了我，那就是每一次營(yíng)銷推廣的成功。經(jīng)常聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和想法，靈活運(yùn)用。
第一，這個(gè)月的主要錯(cuò)誤是新開(kāi)發(fā)的.客戶沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，調(diào)動(dòng)了客戶的意圖，導(dǎo)致消費(fèi)沒(méi)有提高。
二是市場(chǎng)工作細(xì)節(jié)做得不好，與各個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)合作不到位。
第三，我之前的職位是酒店，后來(lái)的職位是一個(gè)月逛大連市場(chǎng)。此時(shí)此刻，我深深地意識(shí)到，市場(chǎng)是提高業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)，有了市場(chǎng)客戶的幫助，酒店才能發(fā)展得更快。此時(shí)此刻，我的立場(chǎng)是每天參觀一個(gè)城市場(chǎng)。
四、對(duì)于工作不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽視了，就是對(duì)工作的不盡職。應(yīng)深刻檢討，加以改善。
五、9月份目標(biāo);金裝勁美雞汁月銷量增長(zhǎng)至200件，其他單品穩(wěn)定增長(zhǎng)。
優(yōu)秀源于職責(zé)，我已深刻意識(shí)到，工作的小細(xì)節(jié)也不可忽視，以上是我對(duì)本月工作的總結(jié)，做的不好的我將改正，做得好的繼續(xù)努力!
月度個(gè)人工作總結(jié)3
回顧過(guò)去的一個(gè)月，我抱著極大的熱情投入到本職工作中，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，認(rèn)真完成任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定�，F(xiàn)將九月來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、盡心盡責(zé)，做好日常工作
公文管理。為提高寫作能力，我細(xì)心揣摩，購(gòu)買公文寫作書籍用于學(xué)習(xí)參考，并請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理幫忙把關(guān)，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，再經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲后定稿。一個(gè)月來(lái)，我起草各類通知和請(qǐng)示等公文共22份，會(huì)議紀(jì)要10份，簡(jiǎn)報(bào)5期，嚴(yán)格遵照公司辦文制度，九月份共下發(fā)紅頭文25份，函件6份，會(huì)議紀(jì)要16份，簡(jiǎn)報(bào)5期，文件均準(zhǔn)確無(wú)差錯(cuò)。
為確保收文發(fā)文管理不混亂，我以電子表格形式制作了收文登記薄，結(jié)合手工登記的《文件交接記錄表》，在電子表格上詳實(shí)登記文件的辦文時(shí)限、要求、流轉(zhuǎn)情況和辦文結(jié)果，做到實(shí)時(shí)跟蹤，確保領(lǐng)導(dǎo)閱辦各類文件、傳閱的時(shí)效性，并及時(shí)將領(lǐng)導(dǎo)批示及文件精神傳達(dá)至有關(guān)部門，同時(shí)追蹤文件執(zhí)行進(jìn)度及落實(shí)情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果，保障了政令暢通;手工登記的《文件交接記錄表》，完善了文件交接手續(xù)，做到有據(jù)可查。
檔案管理。將檔案歸集周期縮短為一周歸集一次。實(shí)時(shí)更新電子索引檔案目錄，積極配合各部門的查詢檔案要求，無(wú)一例錯(cuò)漏遺失檔案。
印章、證照管理。根據(jù)公司制度，嚴(yán)控印章使用程序，使用完畢均及時(shí)登記在《印章使用登記簿》上。根據(jù)不同證照的月檢要求，及時(shí)準(zhǔn)備月檢資料，保證營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件均在有效期限范圍內(nèi)。
二、精打細(xì)算，降低辦公費(fèi)用
節(jié)能減排，從小處著手。我在日常工作中，嚴(yán)格控制低值易耗品的耗用，例如打印機(jī)優(yōu)先只補(bǔ)充碳粉不換硒鼓，簽字筆只換筆芯不換筆，打印紙盡量雙面打印以節(jié)約紙張,并就超范圍文具申請(qǐng)與各部門積極溝通，使得各部門將文具申報(bào)控制在預(yù)算范圍內(nèi)，較好的'控制了低值易耗品費(fèi)用支出。
為降低辦公話費(fèi)支出，我隨時(shí)關(guān)注通訊供應(yīng)商的推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)：與電信公司溝通，為公司的外線固定電話提供包月服務(wù)，外線電話的國(guó)內(nèi)通話費(fèi)用均按包月費(fèi)用計(jì)算;在辦文時(shí)盡量將文件掃描后以電子郵件的形式發(fā)文，以節(jié)約傳真的話費(fèi)開(kāi)支，更保障了文件的傳輸質(zhì)量。在多重舉措下，_月辦公話費(fèi)實(shí)際發(fā)生額僅占全月預(yù)算62%，辦公話費(fèi)控制成效明顯。
三、積極主動(dòng)，做好辦公設(shè)備維護(hù)
為提高工作效率，我積極學(xué)習(xí)電腦使用中的相關(guān)知識(shí)，幫助各部門工作人員做好電腦日常維護(hù)工作，能自己解決的就立即解決，避免因報(bào)修等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而影響了辦公效率，也節(jié)約了維修開(kāi)支。同時(shí)與大橋局辦公室保持良好的溝通渠道，及時(shí)反饋網(wǎng)絡(luò)使用情況。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，_月辦公網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，非正常斷線等情況大大降低。
四、協(xié)助各部門，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作
完成固定資產(chǎn)盤點(diǎn)工作
九月，公司各部門及管理中心、路政大隊(duì)共同對(duì)某某公司的固定資產(chǎn)進(jìn)行了一次詳細(xì)清查，此次固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn)工作主要是核實(shí)固定資產(chǎn)實(shí)物、數(shù)量及使用狀態(tài)，我也參與了此次清查工作。此次清查共涉及電子設(shè)備838件，辦公家具317件，車輛14輛。為便于統(tǒng)計(jì)固定資產(chǎn)清查結(jié)果，提高清查效率，我編制了“盤點(diǎn)有哪些注意事項(xiàng)”發(fā)到各部門，規(guī)定了盤點(diǎn)清查范圍，統(tǒng)一了各類資產(chǎn)的名稱、規(guī)格型號(hào)、固定資產(chǎn)編號(hào)等各項(xiàng)要求，并在清查結(jié)束后，完成了公司本部的固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn)工作報(bào)告。
協(xié)助部門經(jīng)理，完善制度建設(shè)
根據(jù)總經(jīng)理辦公會(huì)要求，我配合部門經(jīng)理，擬訂了綜合事務(wù)部安全制度中的《信息安全管理制度》部分，同時(shí)協(xié)助營(yíng)運(yùn)部，完成了《安全管理制度》匯編工作。根據(jù)國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，草擬了某某公司的《固定資產(chǎn)管理辦法》。
五、十月份我計(jì)劃完成以下幾項(xiàng)工作：
協(xié)助綜合部經(jīng)理，草擬《檔案管理制度》。
完成固定資產(chǎn)編號(hào)工作。
完成某某公司的《制度匯編》樣本。
實(shí)現(xiàn)行政檔案電子化。
九月份，我無(wú)論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大地進(jìn)步，但差距和不足仍然存在，比如工作上還不夠細(xì)致，我將在這方面繼續(xù)努力，認(rèn)真檢查各項(xiàng)工作，避免因粗心導(dǎo)致的工作失誤。將九月份的不足之處作為十月份的改進(jìn)目標(biāo)，在今后的工作中，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，更多的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在崗位上發(fā)揮更多的積極作用。
月度個(gè)人工作總結(jié)4
2月份：萬(wàn)事開(kāi)頭難
成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)１００家終端和４家醫(yī)藥公司。之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了。那么等待著我的是什么呢？以下是我的sｗot分析（把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵）：
s（優(yōu)勢(shì)）：無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明我是一張白紙，沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng)。由開(kāi)始，因此存在著無(wú)限的可能。
ｗ（劣勢(shì)）：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。
o（機(jī)會(huì)）：新來(lái)的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí)；股市跌到了谷底，說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會(huì)有發(fā)展。
�。簦ㄍ{）：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來(lái)更大的困難。
成績(jī)：開(kāi)始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜�，并非我有多厲害�?/p>
3月份：干一行愛(ài)一行
經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的＂頑固分子＂依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店。為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。＂皇天不負(fù)有心人＂，終于在后來(lái)的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)＂頑固分子＂開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的品種了�；氐郊椅业谝粫r(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當(dāng)時(shí)我主管說(shuō)了一句話：＂你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起。＂
成績(jī)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三。由下月開(kāi)始進(jìn)行上量工作。
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來(lái)越有信心了。
開(kāi)始要純銷了，之前的代表月銷量才２００多，我鋪貨階段的銷量也才７００多，指標(biāo)卻要１２００，要怎么才能完成指標(biāo)呢？
由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的ｎo。
�。�、但好賣的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒(méi)有什么促銷活動(dòng)，首推率是達(dá)不到的了。只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：
１、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購(gòu)買率；
�。病⑽覀兊漠a(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用。于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們?cè)诮榻B自己的.品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥。
成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的１５０％以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二。其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升。
5月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)
在上個(gè)月的銷量增長(zhǎng)的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的。原來(lái)，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒(méi)能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨。沒(méi)辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列。但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會(huì)影響到后面的銷售。
成績(jī)：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有８００左右，完成指標(biāo)的６０％而已。但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧。
6月份：去做，而不是去討論
由于６月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒(méi)出來(lái)，經(jīng)理按４、５月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開(kāi)始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來(lái)的１００家減少到６０家。我的指標(biāo)卻無(wú)可避免的大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到以前的１６６.６％－２００％。但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成。
就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無(wú)法完成時(shí)，我根據(jù)我的６０家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了。
成績(jī)：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績(jī)。
7月份：oｔc三要素，缺一不可
在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從６月份已經(jīng)開(kāi)始注意到oｔc三要素（客情、陳列、店員教育）的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出。然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù)。而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒(méi)有計(jì)劃地壓貨，獲得了和我６月份相似的成績(jī)。
成績(jī)：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人。而且，公司的一個(gè)一直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高。
8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強(qiáng)
在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了。我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵(lì)著我，他離職了，是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢？
后來(lái)自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了。而且，只有離開(kāi)了他的光芒，我的光芒才能顯露出來(lái)。那么這個(gè)月開(kāi)始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了。
成績(jī)：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑。
9月份：ｎoexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵
新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來(lái)了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來(lái)分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤。我的指標(biāo)再次上升。經(jīng)理卻還放出話來(lái)，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動(dòng)，但所有人的任務(wù)都要１００％完成，就算壓貨也得完成。沒(méi)辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說(shuō)死了，那就沒(méi)有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。
成績(jī)：成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。
１0月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)
由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒�，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。
由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場(chǎng)的陳列。于是，我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對(duì)我感到滿意，期間我運(yùn)用了grow思考模式：
g（目的）：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
�。颍ìF(xiàn)在有什么）：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有oｔc產(chǎn)品但還沒(méi)有oｔc標(biāo)志，以及保健品沒(méi)有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。
o（有什么選擇）：
�。�、可以按照公司的要求，買一個(gè)端架，專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷量沒(méi)什么幫助，而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。
２、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有oｔc和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無(wú)法陳列在同一個(gè)端架上，不過(guò)可以分開(kāi)陳列，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對(duì)建立品牌的效果沒(méi)集中陳列那么大，但對(duì)各產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)都有幫助。
�。鳎ㄒ鍪裁矗航�(jīng)過(guò)思考，認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果，并盡量爭(zhēng)取更多的利益。
最后，我除了按照第二個(gè)選擇，一共做了５個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭(zhēng)取到了一個(gè)堆頭陳列。
成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長(zhǎng)。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
11月份：做銷售，沒(méi)有不可能做到的事
又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場(chǎng)的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣場(chǎng)為主，因?yàn)槲业馁u場(chǎng)都做得不錯(cuò)，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái)，避免退場(chǎng)。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無(wú)原因斷貨，我一直沒(méi)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下整理文章由的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加�？傮w成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)。
總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！
月度個(gè)人工作總結(jié)5
本月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作
(一)在這個(gè)月里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。
(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(三)愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。
(二)x周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。
(三)通過(guò)x公司介紹，認(rèn)識(shí)高xx公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的.經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己
(一)開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。
(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無(wú)限輕松中走出這一月度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
(四)回顧這個(gè)月的自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策!
六、存在的不足
(一)對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
(二)需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)該斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。
(三)工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步。
(四)發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。
(五)對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、下步的打算
針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系。
(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目。
(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā)。
(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。
在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx的明天更美好!
月度個(gè)人工作總結(jié)6
11月份的教學(xué)工作又快要結(jié)束了，身為_(kāi)_小學(xué)的一名英語(yǔ)教師，我肩負(fù)著幾個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，雖然教孩子們簡(jiǎn)單的英語(yǔ)并不難，可要讓他們理解并掌握好一些英語(yǔ)語(yǔ)法和單詞的確不容易啊，以下便是我11月份的工作總結(jié)內(nèi)容。
英語(yǔ)是世界上最通用的語(yǔ)言，咱們中國(guó)也把英語(yǔ)作為高考的科目之一，由此可見(jiàn)學(xué)英語(yǔ)是重要性，學(xué)好了英語(yǔ)，就相當(dāng)于掌握了一門重要的技能，盡管英語(yǔ)對(duì)我們這些成年人來(lái)說(shuō)是比較容易的，可英語(yǔ)對(duì)于孩子們來(lái)言卻比較陌生，畢竟這并不是母語(yǔ)，在生活中接觸的也不算多，頂多也就在網(wǎng)上看過(guò)一些英語(yǔ)視頻，知曉一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)單詞，雖然這算不上系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，但對(duì)于學(xué)英語(yǔ)還是比較有幫助的，畢竟學(xué)習(xí)語(yǔ)言是需要在一個(gè)合適的氛圍內(nèi)才比較好，而且英語(yǔ)聽(tīng)得多了，自然而然也就聽(tīng)得懂且會(huì)發(fā)音了，哪怕說(shuō)的不標(biāo)準(zhǔn)不流利，也算是進(jìn)步了。
在學(xué)校里，我會(huì)為學(xué)生們準(zhǔn)備不少的貼紙，這些貼紙上面都是英文單詞和發(fā)音，我讓孩子們自己去將這些單詞拼起來(lái)，以此加深他們的印象，在上課的時(shí)候，我會(huì)給學(xué)生們看一些英文視頻，孩子們看的多了也自然知曉了一些簡(jiǎn)單的英文對(duì)話，我之所以不經(jīng)常用自己的發(fā)音給孩子們教學(xué)，是因?yàn)槲耶吘故呛筇鞂W(xué)習(xí)的英語(yǔ)，發(fā)音肯定是不夠純的，我也怕給孩子們帶偏了，所以干脆讓孩子們多聽(tīng)一些國(guó)外的純正發(fā)音，也讓他們見(jiàn)識(shí)到以英語(yǔ)為母語(yǔ)的人是怎么說(shuō)話的�，F(xiàn)在的孩子們學(xué)習(xí)能力是很強(qiáng)的，再加上網(wǎng)絡(luò)科技也很發(fā)達(dá)，不少的家長(zhǎng)在家里的時(shí)候就在已經(jīng)在教孩子們?nèi)绾稳W(xué)英語(yǔ)了，所以我在上課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不少的孩子英語(yǔ)十分不錯(cuò)，不僅發(fā)音正確而且還認(rèn)得不少的.英語(yǔ)單詞，這讓我感到了欣慰，學(xué)英語(yǔ)這件事當(dāng)然是越早越好，家長(zhǎng)們的做法大大減少了我的教學(xué)壓力。
這個(gè)月里，我教給了孩子們不少的新單詞，新句型，其中也不乏一些比較復(fù)雜的句型，但孩子們的表現(xiàn)都十分不錯(cuò)，很快就接受了，現(xiàn)在的孩子們果然遠(yuǎn)比我們那個(gè)時(shí)候要厲害呀，在下個(gè)月里，我會(huì)繼續(xù)加大教學(xué)難度，并爭(zhēng)取讓我的教學(xué)方式變得更生動(dòng)形象，讓孩子們體驗(yàn)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的樂(lè)趣!
月度個(gè)人工作總結(jié)7
當(dāng)日早晨，告別了舍友，告別了好友，告別了學(xué)校，告別了煙臺(tái)，坐車來(lái)到汽車站，帶著忐忑又有些激動(dòng)的心情來(lái)到了我第一次真正親密接觸的圣地——濰坊（其實(shí)之前也來(lái)過(guò)濰坊，但大多數(shù)只能算是一個(gè)過(guò)客，頂多算是個(gè)看客）。下午2：30左右到的公司，其實(shí)因?yàn)橛悬c(diǎn)掉向的緣故，來(lái)到了另一棟樓，當(dāng)時(shí)去的時(shí)候還簽到，甚是感到驚訝。簽完到后，就提著自己的大包小包上了所謂的公司地址，上去一看，感覺(jué)不對(duì)勁，不是之前的感覺(jué)，仔細(xì)一看，原來(lái)是走錯(cuò)了樓埃于是，慌忙中，又下去了，跟看門的大爺說(shuō)明了情況，他很熱心地告訴我怎么走，甚是感動(dòng)，第一印象就這樣種下了（濰坊人很好，很友善）。這給我這個(gè)外地人一股暖流。去的時(shí)候就只有xx經(jīng)理、逢逢姐、曉欣姐和兩位別的分公司的負(fù)責(zé)人。我們?cè)诘攘艘粋�(gè)多小時(shí)后，公司在外面工作的員工陸續(xù)的趕回來(lái)了，因?yàn)榭赡躼x經(jīng)理之前說(shuō)過(guò)，我也提前給xx經(jīng)理打過(guò)電話，所以他們都知道有一個(gè)人要過(guò)來(lái)。我是很尷尬，和xx經(jīng)理坐在辦公室里聊天，說(shuō)我的打算。不一會(huì)兒，就陸續(xù)有人過(guò)來(lái)說(shuō)他們的工作情況和上交銷售日志（后來(lái)才知道，這是他們工作的一部分，每天下午必須回公司匯報(bào)工作情況，除非有特殊的事情）。
終于到了下班的時(shí)間，當(dāng)晚因?yàn)閤x經(jīng)理有事情，讓兩位同事（代xx，馬哥）幫我把行李搬回宿舍，我從煙臺(tái)帶的一小箱蘋果xx經(jīng)理沒(méi)有要，我們就帶回去了。后來(lái)，代xx、馬哥還有其他的同事對(duì)我的影響和幫助比較大，我和代xx、馬哥成為好朋友，走的時(shí)候真的有點(diǎn)戀戀不舍，我們說(shuō)好，不管走到哪里，都不能忘記我們?cè)?jīng)的情誼。
記得很清楚，我們住的是三單元五樓東門，然后往進(jìn)去的時(shí)候，龍哥正在做飯，相互認(rèn)識(shí)后，我們?nèi)齻�(gè)就去吃飯了，當(dāng)時(shí)吃的是餃子，我們?nèi)齻�(gè)人各叫了半斤，還來(lái)了一個(gè)蒜泥茄子（后來(lái)才知道那是馬哥很喜歡的一個(gè)菜，在以后的日子里我們也多次吃到這個(gè)）。當(dāng)時(shí)代吃的不算多，也是后來(lái)才知道，原來(lái)代xx腸胃不太好的，所以看起來(lái)比較的瘦弱。就這樣，這頓飯開(kāi)啟了我們一起吃飯的先河，在以后的日子里，我們一起吃飯的.日子很多，也有很多美好的回憶。因?yàn)槌燥�，所以我們更加的了解了�?/p>
第二天是周天，休息的時(shí)間，剛來(lái)，還什么也不懂，心想，得慢慢的來(lái)，正好那里有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)天算是對(duì)自己的一種獎(jiǎng)賞吧。
接著就是正式實(shí)習(xí)的第一天，當(dāng)時(shí)所有的新員工都得經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，由老員工帶你，給你講解一些業(yè)務(wù)知識(shí)，當(dāng)時(shí)除了馬哥給我講以外，還有欒哥（后來(lái)幫助我去辦過(guò)業(yè)務(wù)，帶我去跑過(guò)業(yè)務(wù)。師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人，講了一些業(yè)務(wù)知識(shí)后，接著就是自己跑業(yè)務(wù)，挨個(gè)門頭問(wèn)，剛開(kāi)始的時(shí)候，覺(jué)得很不好意思，走到他們門口就退縮的了，始終還是沒(méi)能把他們的大門開(kāi)啟，有一種怕的感覺(jué)。
經(jīng)過(guò)幾天的掃街，心里也積累了點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，終于我的第一次真正跑業(yè)務(wù)開(kāi)始的了，鼓足勇氣挨家挨戶去問(wèn)，還是有許多想要辦的，一家叫刺兒茶的店點(diǎn)燃了我跑業(yè)務(wù)的信心，接著去問(wèn)別的家，也是有許多的有意向的。首次出來(lái)，算是小勝。但是，后來(lái)聽(tīng)同事說(shuō)起，并不光是有意愿就行了，還得有各種證件，手續(xù)齊全，這也給我后來(lái)的工作帶來(lái)了許多的不便。
月度個(gè)人工作總結(jié)8
xx月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作
1、在這個(gè)月里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。
2、注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
3、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)
1、主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。
2、xx周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。
3通過(guò)xx公司介紹，認(rèn)識(shí)高xx公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
2、只有主動(dòng)融入群眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的'環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。
3、只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。
4、只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
5、要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己
1、開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。
2、經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這一月度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。
3、在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
4、在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
5、回顧這個(gè)月的自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議
兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策！
六、存在的不足
1、對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2、需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越就應(yīng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒，也不就應(yīng)輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。
3、工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步。
4、發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。
5、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、下步的打算
針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
1、用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系。
2、加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
3、利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目。
4、加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā)。
5、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。
在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx—的明天更完美！
月度個(gè)人工作總結(jié)9
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中來(lái)到**礦已半年之久了。在這半年中，我親身感受到各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺。在五月份的工作中，在部門領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心與幫助下，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是我的個(gè)人月度總結(jié)：
一、五月份的具體工作
1.愛(ài)崗敬業(yè)，工作態(tài)度端正。努力提高自己思想整治覺(jué)悟，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2.努力學(xué)習(xí)，全面提高自己的各項(xiàng)知識(shí)。深刻意識(shí)到自己工作中的不足。因?yàn)樵瓉?lái)的工作，基本上都是用于機(jī)電方面的知識(shí)，對(duì)于采掘、通防等專業(yè)知識(shí)了解甚少。在5月份的工作中，意識(shí)到自己的不足，開(kāi)始慢慢學(xué)習(xí)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及向別人請(qǐng)教等方式，彌補(bǔ)自己專業(yè)單一的'短板。
3.本著“把工作做的更好”這一目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿完成本職工作。如：周一安全檢查、動(dòng)態(tài)檢查、相關(guān)措施審批、標(biāo)準(zhǔn)化材料的整理等工作。
二、存在的主要問(wèn)題
1.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。深刻意識(shí)到自己專業(yè)單一的短板，在日常工作中的學(xué)習(xí)還是不夠積極主動(dòng)，認(rèn)識(shí)不夠到位。
2.自我約束能力不強(qiáng)，對(duì)辦公室的工作情況缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)工作情況估計(jì)不足。
3.對(duì)于機(jī)電性專業(yè)檢查的重視力度不夠，未能真正用心、狠心的去懲處。不能深刻體會(huì)“嚴(yán)是愛(ài)，松是害”這句話的深刻意義。
三、六月份的工作重點(diǎn)
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)非機(jī)電專業(yè)知識(shí)，并做到能及時(shí)的用于生產(chǎn)中。更好的抓好安全。以最好的安全效果面對(duì)安全月生產(chǎn)。
2.對(duì)地面生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行全面排查，對(duì)于皮帶的各項(xiàng)保護(hù)進(jìn)行排查。加大懲處力度，對(duì)保護(hù)不完好堅(jiān)決說(shuō)不。懲處落實(shí)到人。
3.對(duì)井下斜巷設(shè)施進(jìn)行進(jìn)一步排查。進(jìn)入6月份，由于天氣原因，會(huì)造成軌道鼓底等現(xiàn)象。為了安全生產(chǎn)，必須在第一時(shí)間進(jìn)行摸排。
4.提高工作素質(zhì)，圍繞安全生產(chǎn)月這一主題，提高心里素質(zhì)，處理各方面的關(guān)系。做到大事誤不了，小事漏不了，難事壓不倒，苦事累不倒。從容、穩(wěn)重而又大膽的處理各種復(fù)雜事物，保持旺盛的工作精神和斗志。
在新的一個(gè)月中，我將以領(lǐng)導(dǎo)為方向，以學(xué)法規(guī)為抓手，狠抓現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理。在此，愿各位同事工作順利。
月度個(gè)人工作總結(jié)10
時(shí)光荏苒，我在公司二個(gè)月試用期很快就應(yīng)曩昔了，（公司試用期為三個(gè)月，因本人工作認(rèn)真，工作才能強(qiáng)，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的承認(rèn)，提前一個(gè)月過(guò)試用期。）回想曩昔二個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……光陰如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過(guò)二個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回想望，雖沒(méi)有轟轟烈烈戰(zhàn)果，但也算閱歷了一段不平凡考驗(yàn)和磨礪。
作為公司財(cái)務(wù)部往來(lái)管帳的一名管帳員工，是公司財(cái)務(wù)部癥結(jié)部門之一，對(duì)內(nèi)不僅應(yīng)求迅速熟悉公司財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)NCK3系統(tǒng)軟件操作，費(fèi)用預(yù)算表的制作和系統(tǒng)的錄入，月初報(bào)稅、月底發(fā)票的認(rèn)證及日常稅務(wù)問(wèn)題的處置懲罰，憑證的整理及裝訂；而且還應(yīng)適應(yīng)賡續(xù)晉升財(cái)務(wù)治理程度應(yīng)求，對(duì)外應(yīng)應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)各項(xiàng)反省、控制稅收政策及合理利用。
為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)造詣，降服不夠，以及公司要求，現(xiàn)將二個(gè)月工作做如下簡(jiǎn)應(yīng)回首和總結(jié)。
一、費(fèi)用本錢、客戶往來(lái)方面治理
1、規(guī)范了低值易耗品核算治理，全面樹(shù)立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品購(gòu)買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便公司更全面了解這些代價(jià)較低物資散布環(huán)境，增強(qiáng)治理。
2、在公司財(cái)務(wù)制度根基上規(guī)范了物品本錢費(fèi)用治理，明確了本錢費(fèi)用分類，重新整理了科目，為增強(qiáng)了項(xiàng)目治理，分門別類盤算實(shí)際消消耗用項(xiàng)目，真實(shí)反該當(dāng)期本錢。為績(jī)效治理提供參考根據(jù)。
3、規(guī)范公司財(cái)務(wù)帳套結(jié)構(gòu)設(shè)置，根據(jù)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過(guò)幫助帳中客戶、倉(cāng)庫(kù)模塊核算使NCK3系統(tǒng)軟件充分施展出作用，可以或許實(shí)時(shí)有效反應(yīng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足將來(lái)經(jīng)營(yíng)治理需應(yīng)。
二、往來(lái)管帳根基工作
往來(lái)管帳是公司往來(lái)賬款的核算業(yè)務(wù)，主要包括“應(yīng)收帳款”、“應(yīng)付賬款”、“其他應(yīng)收賬款”、“其他應(yīng)付款”的核算。這是公司往來(lái)管帳賬務(wù)的`基礎(chǔ)要求。
1、認(rèn)真執(zhí)行《管帳法》，進(jìn)一步增強(qiáng)財(cái)務(wù)根基工作指導(dǎo)，樹(shù)立往來(lái)客戶明細(xì)科目，嚴(yán)格對(duì)往來(lái)客戶明細(xì)科目進(jìn)行審核，強(qiáng)化往來(lái)管帳治理等。
2、根據(jù)公司指示，對(duì)“應(yīng)收帳款”和“應(yīng)付賬款”進(jìn)行了核算，使財(cái)務(wù)工作相符財(cái)政部需應(yīng)，加倍規(guī)范化，為賡續(xù)進(jìn)步財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而盡力。
3、按規(guī)準(zhǔn)光陰編制公司需應(yīng)各類類型財(cái)務(wù)月報(bào)表，在每月10日至25日實(shí)時(shí)陳訴各項(xiàng)稅發(fā)票和催進(jìn)項(xiàng)稅，為公司經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)辦事好。
三、工作中存在不夠和往后工作思路
回首在公司二個(gè)月實(shí)習(xí)來(lái)，反思本身的學(xué)習(xí)、思想與工作，我覺(jué)得還存在以下問(wèn)題：
一是學(xué)習(xí)不敷系統(tǒng)、不敷全面、不敷扎實(shí)；
二是和同事們交流交心不敷，短缺溝通。在往后工作中，我會(huì)加倍嚴(yán)格的要求本身，我將盡力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)：
1、自覺(jué)增強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)、向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、向身邊同事學(xué)習(xí)，逐步進(jìn)步本身的工作才能和理論程度。
2、降服年輕氣燥，做到踏踏實(shí)實(shí)，進(jìn)步工作主動(dòng)性。不怕多服務(wù)，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中賡續(xù)完善和進(jìn)步本身。
3、繼承進(jìn)步自身修養(yǎng)，強(qiáng)化治理辦事意識(shí)，盡力使本身成為一名優(yōu)秀的員工。
新工作崗位意味著新動(dòng)身點(diǎn)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，本人決心奮不顧身，更上一層樓。我盼望和公司一起發(fā)展，更想為公司的壯大出份力，為能在這樣的企業(yè)就職而更加盡力。
月度個(gè)人工作總結(jié)11
一、主要工作內(nèi)容
1、熟悉公司各項(xiàng)目資料文件；
2、公司相關(guān)資料和信息的收集、整理、學(xué)習(xí)；
3、與曾總、葛總赴山東威海項(xiàng)目考察；
4、按照三、四、五星際標(biāo)準(zhǔn)制定項(xiàng)目預(yù)算（山東）；
5、制定客房?jī)?nèi)物品配置標(biāo)準(zhǔn)；
6、制定項(xiàng)目工作進(jìn)度表（威海洲際）。
二、主要工作業(yè)績(jī)
1、完成山東威海項(xiàng)目的具體數(shù)據(jù)信息制定成表；
2、完成一房一廳、二房一廳、三房一廳的三、四、五星際標(biāo)準(zhǔn)配置成本預(yù)算；
3、完成客房?jī)?nèi)物品配置標(biāo)準(zhǔn)；
4、完成威海洲際項(xiàng)目工作進(jìn)度表。
三、工作中存在的不足
1、沒(méi)有詳細(xì)的'工作計(jì)劃和目標(biāo)，工作效率有待提高；
2、與同事、領(lǐng)導(dǎo)的交流與溝通做的不夠多。
四、改進(jìn)措施
1、從本月起制定工作計(jì)劃，嚴(yán)格按照工作計(jì)劃執(zhí)行，提高工作效率；
2、加強(qiáng)與同事之間的溝通與交流、相互學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足，同時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)多溝通，多提一些好的意見(jiàn)和建議。
五、意見(jiàn)或建議
1、定期舉行培訓(xùn)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)、發(fā)展需要，結(jié)合員工實(shí)際情況，制定完善的培訓(xùn)計(jì)劃，使員工能更快成長(zhǎng)；
2、因現(xiàn)在活動(dòng)較多，公司應(yīng)制定標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議、活動(dòng)流程，市場(chǎng)可根據(jù)需要做適當(dāng)調(diào)整，保證公司和市場(chǎng)宣傳內(nèi)容一致性。
月度個(gè)人工作總結(jié)12
三月份的工作又要告一段落了。這個(gè)月過(guò)得好快。在三月到來(lái)之前，我就已經(jīng)定下了三月的工作目標(biāo)，督促自己不斷前進(jìn)。三月底之前，我已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo)，并且超額完成了。我也有很好的總結(jié)。
1月和3月工作總結(jié)
在工作中，每天的任務(wù)都能整理出來(lái)，重要程度也能很好的整理出來(lái)。工作結(jié)束前一段時(shí)間后就完成了，剩下的時(shí)間就是自己一天工作的總結(jié)。每一天都有一個(gè)目標(biāo)，規(guī)劃好自己的時(shí)間，保證自己每天都能有所收獲和提高。
在學(xué)習(xí)上，預(yù)計(jì)3月份讀完計(jì)劃中的一本專業(yè)書，在實(shí)際工作中運(yùn)用一些知識(shí)點(diǎn)，每天擠出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)掌握書中的理論。所以三月底之后，我把整本書都學(xué)會(huì)了，充分利用了時(shí)間。
2月和4月的工作計(jì)劃
四月即將來(lái)臨。在新的一個(gè)月里，我有一個(gè)新的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)春風(fēng)和四月合適的溫度下，我的精神急躁情緒稍微平復(fù)了一些，我逐漸明白了自己的想法，四月我想做什么，我想達(dá)到什么目的。就這樣，我對(duì)4月份的工作計(jì)劃做了更好的安排。
工作方面，我按照上個(gè)月的節(jié)奏完成了日常工作，但除了在整個(gè)范圍內(nèi)追求不出錯(cuò)外，還需要進(jìn)一步追求細(xì)節(jié)，完善每一步，提高工作質(zhì)量。上級(jí)分配的任務(wù)是和同事一起完成的。根據(jù)自己擅長(zhǎng)的找到相應(yīng)的崗位。完成任務(wù)后，觀察別人處理工作的'方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，記錄自己不懂的地方，利用空閑時(shí)間尋找答案。
在學(xué)習(xí)方面，專業(yè)上更深入的學(xué)習(xí)會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化自己的實(shí)力。另外，關(guān)注國(guó)家的新發(fā)展，關(guān)注公司新一個(gè)月的新規(guī)劃，總結(jié)成學(xué)習(xí)計(jì)劃。
在其他方面，要牢記公司的新制度，在業(yè)余時(shí)間選擇一門有趣的知識(shí)深入學(xué)習(xí)，了解不同的知識(shí)，看看是否能對(duì)自己有所啟發(fā)。
月度個(gè)人工作總結(jié)13
行政文員月工度作總結(jié)范文
不知不覺(jué)，進(jìn)入**公司至今一個(gè)月有余�；仡櫼酝�，我從一個(gè)懵懂的應(yīng)屆畢業(yè)生逐步成長(zhǎng)為一名勤奮敬業(yè)的公司辦公人員。在這段時(shí)間中，我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了自己的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷。
在此，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝!下面，我將自己這一個(gè)月的工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)：
一、負(fù)責(zé)公司打字復(fù)印、文件收發(fā)、資料和圖書整理、印章的使用和保管。
1、這一個(gè)月期間我將公司的所有中層及中層以上的書籍登記在冊(cè)，并制定了電子檔案，以便于提高公司閑置書籍的利用率。
2、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格和文檔等，同時(shí)完成各部門交待的打印、復(fù)印、掃描的文件等。對(duì)公司所發(fā)放的通知及文件，及時(shí)做到上傳下達(dá)。
二、員工檔案資料建立。
1、本月期間我將公司的中層及以上領(lǐng)導(dǎo)的檔案進(jìn)行了統(tǒng)一的整理，并進(jìn)行了電子檔案的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)。
2、對(duì)各部門的員工檔案管理上，做到分別以紙版和電子版的備份，對(duì)資料不全的一律補(bǔ)齊，并做到及時(shí)更新。
3、及時(shí)更新通訊錄，以便于各位領(lǐng)導(dǎo)和員工備查使用。
三、負(fù)責(zé)員工考勤工作。
初到公司，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中，我盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，月末以考勤制度為依據(jù)制作工資表。
四、辦公用品的采購(gòu)申請(qǐng)、發(fā)放、登記、管理。
五、接待服務(wù)工作。
六、外來(lái)電話、傳真的接聽(tīng)(受)、記錄、傳達(dá)(送)。
七、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)的管理和使用。
八、公司內(nèi)部其它事務(wù)性工作。
九、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
來(lái)科達(dá)這一個(gè)月學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多。現(xiàn)在我將自己這一個(gè)月的收獲和認(rèn)識(shí)向領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報(bào)。
一、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。
辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的`事情需要臨時(shí)處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。
二、工作中雖會(huì)取得一定的成績(jī)，但仍避免不了錯(cuò)誤的發(fā)生。
工作中雖然獲得了一定的成績(jī)，但不可避免的會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤。為了避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生，在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。并積極向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)。
三、與同事之間的關(guān)系。
大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時(shí)也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作。
四、工作收獲：
1、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果。
2、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
五、工作中存在的不足：
1、工作細(xì)心度仍有所欠缺。在日常工作中，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍。相信在接下來(lái)的工作中，我一定會(huì)仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來(lái)完成每項(xiàng)工作。
2、外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方。做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不是做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。
接下來(lái)的工作計(jì)劃：會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
月度個(gè)人工作總結(jié)14
根據(jù)5月份職業(yè)健康安全環(huán)保專業(yè)會(huì)的部署安全，結(jié)合二季度安全發(fā)展形勢(shì)，充分利用有利手段對(duì)工區(qū)管轄區(qū)域范圍進(jìn)行了嚴(yán)密監(jiān)控，保障了了安全生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。
我工區(qū)點(diǎn)多、面廣、分布復(fù)雜，從330到790風(fēng)機(jī)管理87臺(tái)，每個(gè)平面的通風(fēng)系統(tǒng)比較復(fù)雜,每天都有貫通巷道和天井,造成跑風(fēng)、漏風(fēng)，給通風(fēng)管理加大料難度，大爆破一氧化碳檢測(cè)垮中段超標(biāo)。工區(qū)還要負(fù)責(zé)全礦13個(gè)監(jiān)督站供礦職能管理，13個(gè)監(jiān)督站都是礦的重要職責(zé)崗位。給安全監(jiān)管工作，任務(wù)非常繁重。為了更好地完成安全監(jiān)管任務(wù)，我們安全組與工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)緊密配合，結(jié)合通風(fēng)工區(qū)實(shí)際情況，通過(guò)實(shí)踐研討，反復(fù)研究，制定了周密的工作計(jì)劃，并開(kāi)展了從原來(lái)的一個(gè)大組分成三個(gè)小組，充分體現(xiàn)了安全責(zé)任人人落實(shí)，人人管安全的責(zé)任。制定了有關(guān)的工作措施，本月安全工作中取得了良好的成績(jī)。現(xiàn)將我在5月份的工作進(jìn)行以下總結(jié)。
加強(qiáng)對(duì)720東邊3臺(tái)高壓風(fēng)機(jī)的重點(diǎn)監(jiān)控、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)崗位的檢查督導(dǎo)落實(shí)工作，優(yōu)化隊(duì)組，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，確保了全區(qū)及時(shí)、有效；在監(jiān)管統(tǒng)一安排上，組織對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行三班巡查，及時(shí)消除和存在的不安全因素、每班對(duì)巡檢線路進(jìn)行巡查，觀察頂板變化情況，電器線路和設(shè)備的完好情況。完善管理制度，組織培訓(xùn)4天，使廣大職工懂得安全的重要性，提高安全思想意識(shí)，并制定落實(shí)相應(yīng)的工作職責(zé)。抓好安全技術(shù)基礎(chǔ)管理，利用安全技術(shù)管理力量，及時(shí)提出存在的不足，通過(guò)半年來(lái)時(shí)間努力，我工區(qū)區(qū)域安全基礎(chǔ)設(shè)施、制度、員工素質(zhì)正逐一提高完善，現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作得到了根本性的加強(qiáng)，做到了班班跟班，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)行為。安全工作做到了超前指揮、現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，杜絕了員工的行為安全和思想安全，及時(shí)消除了安全事故隱患�，F(xiàn)將5月份的主要工作總結(jié)如下。
一、配合安全組長(zhǎng)擬定工區(qū)6月份安全生產(chǎn)施工組織措施及6月份安全生產(chǎn)教育活動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃；
二、組織了5月份全礦通風(fēng)防塵業(yè)務(wù)保安檢查工作，查出的隱患下發(fā)整改通知書；對(duì)下發(fā)的通風(fēng)隱患進(jìn)行跟蹤落實(shí)；組織實(shí)施了風(fēng)機(jī)安裝拆除工作：1、拆除500水平b34線30kw風(fēng)機(jī)；
2、拆除500水平b62線55kw 風(fēng)機(jī)；3、拆除508水平b38線回風(fēng)井腳30kw風(fēng)機(jī)；4、在508水平b38線回風(fēng)井腳安裝了一臺(tái)55kw風(fēng)機(jī)；組織完成了從米底莫到420水平的12堵密閉墻封閉，4道風(fēng)門的安裝；組織完成5月份9次大爆破炮煙檢測(cè)、資料整理存檔、評(píng)估上報(bào)工作；結(jié)合系統(tǒng)通風(fēng)，每班對(duì)檢查落實(shí)長(zhǎng)距離獨(dú)頭掘進(jìn)及盤區(qū)局部通風(fēng)，認(rèn)真做好局部通風(fēng)的服務(wù)、指導(dǎo)及管理工作；組織4次對(duì)全區(qū)的工作區(qū)域作業(yè)點(diǎn)及13個(gè)監(jiān)督站進(jìn)行綜合性安全檢查，查出安全隱患6項(xiàng)，對(duì)查出的'隱患百分之百進(jìn)行了處理，確保了作業(yè)人員的安全健康。
三、結(jié)合第十一個(gè)安全月主題活動(dòng)，以“安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展”為核心。組織全區(qū)管理人員及職工學(xué)習(xí)國(guó)家刑法；職業(yè)病防治法等法律法規(guī)，勞動(dòng)紀(jì)律；員工“三違”行為；“六類”事故預(yù)知范防知識(shí)，技術(shù)技能的培訓(xùn)。增強(qiáng)工區(qū)全員安全生產(chǎn)水平及操作技能水平，提高職工的安全防范意識(shí)，讓員工能真正將學(xué)習(xí)到的知識(shí)消化、吸收，并且能夠應(yīng)用到安全生工作中去，創(chuàng)新全員安全教育形式，轉(zhuǎn)變員工思想，從要我安全轉(zhuǎn)化為我要安全，我管安全，安全人人抓的新型理念，全新提高每個(gè)員工安全素質(zhì)。有效結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，重點(diǎn)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的安全防范措施和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序，定期和定期對(duì)作業(yè)人員的進(jìn)行操作規(guī)程和安全知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的抽查，其實(shí)提升了員工對(duì)現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)、有害因素的辨識(shí)和處理能力，控制事故發(fā)生率。
四、積極配合安全組長(zhǎng)做好工區(qū)安全生產(chǎn)各種類臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)管理和安全生產(chǎn)臺(tái)帳整理上報(bào)工作，加強(qiáng)隊(duì)組臺(tái)帳創(chuàng)建管理，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)安全工作與安全生產(chǎn)臺(tái)帳管理，對(duì)工區(qū)隊(duì)組綜合量化考核檢查4次，考核4次，對(duì)查出的問(wèn)題及時(shí)交待隊(duì)組進(jìn)行整改。落實(shí)三班現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查完善問(wèn)責(zé)制度、規(guī)范三班問(wèn)責(zé)和問(wèn)責(zé)方法，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)責(zé)落實(shí)力度，進(jìn)一步提升現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化程度，指導(dǎo)工區(qū)隊(duì)(班)組,做好各類《安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳》《隊(duì)組安全生產(chǎn)管理檢查臺(tái)帳》和《五型班組臺(tái)帳》進(jìn)行檢查評(píng)估，做好月底對(duì)工區(qū)、隊(duì)組進(jìn)行安全生產(chǎn)綜合量化評(píng)估、統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
五、主要存在的問(wèn)題：通風(fēng)防塵工作經(jīng)過(guò)工區(qū)的不斷改善，大大提高通風(fēng)質(zhì)量，減少粉塵污染。
1、部分生產(chǎn)工區(qū)對(duì)防塵工作處理不夠完善，主要表現(xiàn)在供礦盤區(qū)部分降塵裝置損害沒(méi)有及時(shí)修復(fù)，部分容易產(chǎn)生粉塵的地方還未完善降塵裝置，一些長(zhǎng)距離掘進(jìn)迎頭局部通風(fēng)不到位，風(fēng)筒損壞等；
2、一些生產(chǎn)工區(qū)對(duì)貫通下發(fā)布及時(shí)或不下發(fā)到通風(fēng)工區(qū)，給安全管理帶來(lái)一定的難度；
3、供運(yùn)礦物流變化較大，550中段東部監(jiān)督站的進(jìn)入，385中段監(jiān)督站的進(jìn)入，實(shí)施了二次對(duì)斗放礦，對(duì)一些振機(jī)放礦還存在問(wèn)題；
4、由于大爆破頻繁，一氧化碳檢測(cè)超標(biāo)點(diǎn)線多，給工作組織帶來(lái)難度；
5、近期停電較頻繁，給工區(qū)巡檢人員工作壓力較大；
本月度在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全方面多層次的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，增強(qiáng)工區(qū)全員安全意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了工區(qū)全員安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步發(fā)展，完成工區(qū)本月度各項(xiàng)安全指標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)本月安全事故零目標(biāo)。
月度個(gè)人工作總結(jié)15
x月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)�！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
存在問(wèn)題：
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo)：
接下來(lái)的.工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括X，X還有X這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
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