房地產(chǎn)策劃怎么寫

房地產(chǎn)策劃怎么寫

房地產(chǎn)策劃案分類：

一：全程綜合策劃案 二：中期介入型營銷策劃案三：單純營銷策劃案 四：二次營銷策劃案 房地產(chǎn)全程策劃案基本步驟：

一：市場背景與項(xiàng)目區(qū)域情況分析

[1] 消費(fèi)群體分析

（1） 購買者地域分布； （2） 購買者動機(jī)

（3） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）

（4） 購買時機(jī)、季節(jié)性 5） 購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點(diǎn)等） （6） 購買頻度

[2] 競爭力分析

（1） 對手基本情況分析（2） 自身基本情況分析

[3] 區(qū)域消費(fèi)情況分析

（1） 區(qū)域內(nèi)的購買力 （2） 區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)水平情況

[4] 區(qū)域

（1） 當(dāng)前（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）

二：資源整合階段

[1] 項(xiàng)目SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅） [2] 市場定位 [3] 消費(fèi)者定位

[4] 工地與售樓處包裝建議

1． 工地? 工地圍板 ? 彩旗 ? 掛幅 ? 歡迎牌

2．營銷中心 ? 形象墻 ? 沙盤? 門楣標(biāo)牌 ? 指示牌 ? 展板規(guī)范 ? 臺面標(biāo)牌

[5] 項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議

三：價值提升階段

[1]理念和形像的定位

[2]項(xiàng)目文案的創(chuàng)作

（1）（2）促銷活動文案（3）公關(guān)活動策劃文案（4）廣告推廣計(jì)劃文案

[3]廣告的制作

四：推廣發(fā)布階段

[1] 推廣策略

[2] 廣告的發(fā)布 (1)廣告發(fā)布的時間 (2)廣告發(fā)布的形勢

[3] 公關(guān)活動的開展

[4] 促銷活動的宣傳與開展

[5] 預(yù)期效果

五：預(yù)算費(fèi)用的提出[1] 廣告宣傳費(fèi)用[2] 物料費(fèi)用[3] 工地和售樓部包裝費(fèi)用

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