實(shí)用的工作計(jì)劃（集合7篇）
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
為了全面貫徹落實(shí)好全省教育工作會(huì)議明確提出的“大力實(shí)施以生命教育、生存教育、生活教育”為重點(diǎn)的素質(zhì)教育基礎(chǔ)工程，開(kāi)啟學(xué)生心智，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高體質(zhì)健康水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的要求及區(qū)教育局“三生教育”工作會(huì)議精神，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，制定本學(xué)年“三生教育”工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持以人為本、教真育愛(ài)，著眼于使人真正成其為人，著眼于促進(jìn)人的全面發(fā)展，著眼于幫助人追求幸福生活，把“三生教育”作為社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的基本要求、作為素質(zhì)教育的.基礎(chǔ)工程、作為學(xué)校德育的基本內(nèi)容全面推廣。
二、工作思路
“三生教育”要緊密圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)，有針對(duì)地融入到學(xué)校各項(xiàng)重點(diǎn)工作中，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。堅(jiān)持正確的教育方向，遵循教育規(guī)律，加強(qiáng)制度建設(shè)，打牢基礎(chǔ)，抓住關(guān)鍵，突出重點(diǎn)，整合資源，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，通過(guò)板塊教育、專題教育、滲透融合等方式，深化“三生教育”認(rèn)知度，進(jìn)一步增強(qiáng)家庭、社會(huì)的支持度，提高教育的針對(duì)性與時(shí)效性。
三、主要工作安排
1、提高認(rèn)識(shí)，健全管理體制。
學(xué)校成立“三生教育”領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，全體教師共同抓，以期形成我�！叭逃绷己霉ぷ骶置妗�
組 長(zhǎng)：朱小超
副組長(zhǎng)：楊新占 羅明香 騰旺元
組 員：其余全校任課教師
2、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)“三生教育”骨干教師。 明確職責(zé)，加強(qiáng)“三生教育”教學(xué)運(yùn)行、主題教育、實(shí)踐活動(dòng)和科學(xué)研究的管理；把“三生教育”納入教師培訓(xùn)內(nèi)容，配合全省“三生教育”師資培訓(xùn)，積極選派專任教師參加省、市、縣、鄉(xiāng)組織的各種“三生教育”培訓(xùn)，學(xué)校組織“三生教育”全員培訓(xùn)每學(xué)期不少于一次。
3、強(qiáng)化課程整合，健全教學(xué)保障。
將“三生教育”課程作為校級(jí)重點(diǎn)課程進(jìn)行建設(shè)，納入教學(xué)管理，做好學(xué)時(shí)學(xué)分和成績(jī)的管理。保證在三年級(jí)、五年級(jí)面向全體學(xué)生開(kāi)設(shè)“三生教育”課程，開(kāi)足學(xué)時(shí)，落實(shí)課表。充分挖掘其他課程的有利因素，在其他教學(xué)課程中注重并做好“三生教育”的滲透教學(xué)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；組織教師根據(jù)我們本地地形地貌、風(fēng)土人情、風(fēng)俗習(xí)慣等編撰“三生教育”本土教材。
4、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造良好校園氛圍。
注重校園文化建設(shè)對(duì)于“三生教育”的促進(jìn)作用。要抓住精神文化這一核心，注重物質(zhì)文化基礎(chǔ)，以制度文化為保障，以行為文化為突破口，加強(qiáng)我校學(xué)校文化建設(shè)。
適時(shí)地開(kāi)展手抄報(bào)、板報(bào)展覽、舉辦“珍愛(ài)生命”文化節(jié)等多種形式的校園文化活動(dòng)。改建我校中心花池雕塑，使之成為校園文化建設(shè)亮點(diǎn)，進(jìn)一步綠化美化校園環(huán)境，在校園內(nèi)外適當(dāng)?shù)牡胤街谱鳌叭逃毕嚓P(guān)標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造有利于“三生教育”開(kāi)展的良好校園文化環(huán)境。
5、突出實(shí)踐特色。
20xx年“三生教育”，要堅(jiān)持理論指導(dǎo)與突出實(shí)踐特色相結(jié)合的原則，通過(guò)大力開(kāi)展多種形式的主題活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力的不斷提高。
（1）以校區(qū)衛(wèi)生、文明建設(shè)為切入點(diǎn)，開(kāi)展美好生活環(huán)境創(chuàng)建活動(dòng)，推進(jìn)“三生教育”進(jìn)校區(qū)。
�。�2）以紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)95周年、國(guó)慶65周年為契機(jī)，開(kāi)展演講、征文、詩(shī)歌朗誦、歌詠、文藝演出等系列主題活動(dòng)。
�。�3）開(kāi)展年度禁毒防艾主題宣教活動(dòng)，舉辦禁毒防艾專題講座、圖片展示、案例分析；開(kāi)展義務(wù)獻(xiàn)血，激勵(lì)學(xué)生關(guān)愛(ài)生命、珍惜生活，努力實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值。
�。�4）開(kāi)展感恩主題教育，倡導(dǎo)“人人心存感恩、個(gè)個(gè)知恩圖報(bào)”的學(xué)校氛圍，激勵(lì)學(xué)生樹(shù)立感恩黨、感恩社會(huì)、
感恩改革開(kāi)放、感恩生活、感恩自然的生活觀念，樹(shù)立回報(bào)社會(huì)、回報(bào)人民、回報(bào)生活的理想信念。
6、努力協(xié)調(diào)，積極參與。
遵循學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的大教育理念，對(duì)家庭教育給予指導(dǎo)，開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)、做好家訪工作，同時(shí)加強(qiáng)與社會(huì)各界的溝通協(xié)作，爭(zhēng)取各界的支持配合，引入社會(huì)力量參與學(xué)校“三生教育”。
鼓勵(lì)和支持師生參加各級(jí)教育機(jī)構(gòu)組織的各種形式的“三生教育”研究課、說(shuō)課賽、征文活動(dòng)、書畫比賽等活動(dòng)。同時(shí)，按要求做好“三生教育”信息稿件上報(bào)工作。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，以構(gòu)建起學(xué)校、家庭、社會(huì)素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學(xué)生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標(biāo)，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，把教育深入到各種活動(dòng)。
二、班級(jí)概況
本班由25名男生，20名女生組成，大部分學(xué)生思想比較上進(jìn)，能夠做到尊敬師長(zhǎng)，由于年特點(diǎn)不能夠約束自己，缺乏有責(zé)任感。其中男生都愛(ài)表現(xiàn)自己，有時(shí)不夠虛心傾聽(tīng)他人意見(jiàn)。多數(shù)同學(xué)能夠明辨是非，但有個(gè)別同學(xué)比較嬌氣、任性。出現(xiàn)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)不到或不愿改正。
三、工作重點(diǎn)：
1、結(jié)合班會(huì)、隊(duì)會(huì)加強(qiáng)班級(jí)管理，樹(shù)立良好班風(fēng)，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
2、加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范少先隊(duì)組織。
3、通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，提高隊(duì)員的素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識(shí)。
4、響應(yīng)上級(jí)提倡的“朝陽(yáng)讀書”活動(dòng)，提高學(xué)生的閱讀能力，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣。
四、活動(dòng)內(nèi)容及安排
二月份：學(xué)習(xí)規(guī)范，制定計(jì)劃。
1、根據(jù)學(xué)校的'教育目標(biāo)，制定計(jì)劃。
2、制定德育研究方案。
三月份：主題中隊(duì)會(huì)研討
1、開(kāi)展文明禮貌月活動(dòng)。
2、學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)（各小隊(duì)共同完成）
3、與家長(zhǎng)見(jiàn)面（開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)）
4、發(fā)動(dòng)學(xué)生踴躍捐書。
四月份：加強(qiáng)禮儀教育。全面開(kāi)展“朝陽(yáng)讀書”活動(dòng)
1、召開(kāi)主題班會(huì)。
2、全面開(kāi)展“朝陽(yáng)讀書”活動(dòng)。
3、開(kāi)展"我愛(ài)家鄉(xiāng)”的活動(dòng)。
五月份：開(kāi)展藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
1、召開(kāi)主題班會(huì)
2、為慶六一排練節(jié)目。
六月份：
1、和爸爸、媽媽同慶六一（才藝展示）
2、六月五日“世界環(huán)境日”召開(kāi)演講會(huì)。（保護(hù)環(huán)境作貢獻(xiàn)）
七月份：做好各項(xiàng)工作總結(jié)。
五、其它
1、組織好重大節(jié)日及周一升旗活動(dòng)。
2、認(rèn)真組織各項(xiàng)評(píng)比。
4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系。
5、平時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生禮貌、守紀(jì)、衛(wèi)生等方面教育。
工作計(jì)劃 篇3
實(shí)驗(yàn)小學(xué)紅領(lǐng)巾廣播站工作計(jì)劃辦站宗旨：
服務(wù)廣大同學(xué) 宣傳最新動(dòng)態(tài)
開(kāi)拓同學(xué)視野 豐富校園生活
紅領(lǐng)巾廣播是少先隊(duì)組織的一個(gè)重要陣地。運(yùn)用好這一隊(duì)員們自己的宣傳陣地，就能發(fā)揮出它所應(yīng)有的自我教育、活躍課余生活的作用。紅領(lǐng)巾廣播站是學(xué)校和少先隊(duì)的宣傳陣地，是聯(lián)系學(xué)校和學(xué)生的橋梁，是團(tuán)結(jié)全體同學(xué)的紐帶。廣播站必須堅(jiān)持為全體同學(xué)服務(wù)。
工作要求
1、廣播站的工作人員要有認(rèn)真、勤奮、創(chuàng)新、敏銳、持之以恒的品質(zhì)，有自理、協(xié)調(diào)能力，善于團(tuán)結(jié)和了解廣大少先隊(duì)員，力求使工作符合大家的需要、贏得大家的贊賞。
2、紅領(lǐng)巾廣播站播出的內(nèi)容要求廣泛豐富、不拘一格。例如，學(xué)校各部門的政策宣傳、通知公告、時(shí)事教育；校園動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)娛樂(lè)、活動(dòng)匯報(bào)；發(fā)生在學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中的各種有趣、有意義的人和事等等，都是播報(bào)的好材料。
3、廣播站的播出時(shí)間一般是每周一中午13：40—14：00。
4、廣播員應(yīng)科學(xué)使用和切實(shí)保護(hù)各種儀器；做好資料的整理、收集、存放（收藏）工作。
5、每天值日的廣播員打掃衛(wèi)生。
廣播室人員組成及分工
（1）播音員：負(fù)責(zé)每次校園廣播的播音工作。要求：普通話準(zhǔn)，語(yǔ)音清晰，口齒伶俐，應(yīng)變能力強(qiáng)，有一定的寫作能力。
�。�2）小記者：負(fù)責(zé)稿件的搜集、撰寫，以及校內(nèi)外的相關(guān)采訪工作。
�。�3）編輯：來(lái)稿的篩選和修改工作。
節(jié)目安排.
紅領(lǐng)巾廣播站為大家設(shè)置了以下幾個(gè)欄目。它們分別是：新聞袋袋褲、知識(shí)百寶箱、校園七彩樹(shù)、小故事大道理、金點(diǎn)子信箱以及音樂(lè)時(shí)空。
新聞袋袋褲——為大家播報(bào)一周內(nèi)國(guó)內(nèi)外重要新聞和校園內(nèi)的新人新事，它將以新聞報(bào)道的形式提醒你關(guān)注國(guó)內(nèi)外大事，讓你及時(shí)了解校園動(dòng)態(tài)，弘揚(yáng)真善美。在這里也許你們班或者是你也會(huì)成為新聞人物被描上一筆，當(dāng)然我們希望是好人好事而不是壞人壞事喲！歡迎你給我們投稿！
知識(shí)百寶箱——為大家介紹各方面的知識(shí)，可以增長(zhǎng)你的知識(shí)，開(kāi)闊你的視野，也希望它能給你的學(xué)習(xí)帶來(lái)幫助。
校園七彩樹(shù)—— 是專門為愛(ài)好寫作的同學(xué)們?cè)O(shè)置的。在這里，你可以盡情地施展你的寫作才能，說(shuō)出你的喜怒哀樂(lè)，寫下你的所見(jiàn)所得，記錄你的真情實(shí)感。在這里我們不會(huì)限制寫作內(nèi)容、寫作題材和篇幅的`長(zhǎng)短，一二年級(jí)的小朋友也可以大膽一試喲！一旦你的作文被選中，就會(huì)在校園七彩樹(shù)這個(gè)欄目中播出，讓全校的師生一起欣賞你的佳 作。同學(xué)們，你還可以給我們推薦別人寫的好的文章哦！俗話說(shuō)：一分耕耘一分收獲，功夫不負(fù)有心人，只要你認(rèn)真寫，相信你的作文一定會(huì)在廣播里和大家見(jiàn)面的。愿你早日成為校園七彩樹(shù)上一顆璀璨的小明星！小伙伴們，加油啊！
小故事大道理——將播出一些有趣、幽默，蘊(yùn)藏著大道理的小故事，希望能博得你一笑，成為你校園生活的調(diào)味劑。在引你發(fā)笑的同時(shí)，也希望它能給你帶來(lái)一些思索，給你增添一絲靈感，讓你悟出大道理。
金點(diǎn)子信箱-----同學(xué)們，你們?cè)谟诺纳钆c學(xué)習(xí)中會(huì)遇到很多困惑與難題，不要緊張，如果你不方便向老師直接咨詢，你可以以匿名（不寫姓名）的方式把你的困惑與不解寫出來(lái)投到這個(gè)欄目，廣播站將派老師為你解答。
音樂(lè)時(shí)空——?jiǎng)t為大家準(zhǔn)備了一支支動(dòng)聽(tīng)的歌曲，你可以來(lái)信為您的老師、家人、同學(xué)、朋友或自己點(diǎn)上一曲，讓歌聲為您傳遞真摯的感情、深情的祝�；蛎篮玫男脑�，也希望歌聲能給你帶去歡樂(lè)！相信這個(gè)欄目你一定會(huì)喜歡。
工作計(jì)劃 篇4
為加強(qiáng)我班建設(shè)，促進(jìn)我班同學(xué)的全面發(fā)展，圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)，根據(jù)輔導(dǎo)員的指示和學(xué)院年級(jí)的精神；借鑒第一學(xué)年的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合我班的實(shí)際情況，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃。
一、積極配合學(xué)院年級(jí)開(kāi)展各項(xiàng)工作。
二、學(xué)習(xí)方面
樹(shù)立學(xué)習(xí)第一的.觀念，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)期課程較多，英語(yǔ)四級(jí)考試亦有一半未人通過(guò)，很多同學(xué)準(zhǔn)備考英語(yǔ)六級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)考試、普通話等級(jí)考試，學(xué)習(xí)壓力不減，但仍有少數(shù)同學(xué)未能重視起來(lái)。針對(duì)這種情況，結(jié)合此次的班風(fēng)學(xué)風(fēng)教育活動(dòng)，我班將舉行學(xué)風(fēng)建設(shè)為主題的班會(huì)，號(hào)召大家繼續(xù)保持大一的學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)氛圍。使大家將學(xué)習(xí)和考試重視起來(lái)，提高大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，督促大家抓緊課程學(xué)習(xí)，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
必修課：保持大一良好的學(xué)習(xí)方法，制定適合自己的學(xué)習(xí)方法，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
英語(yǔ)：將通過(guò)多種渠道，搜集四、六級(jí)考試信息，每周五英語(yǔ)課前20分鐘集體聽(tīng)聽(tīng)力，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對(duì)聽(tīng)力，詞匯，完型，閱讀，寫作等具體內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，原則上要求每個(gè)同學(xué)在考前一個(gè)月完成四份四級(jí)試題。
普通話：提倡日常生活中用普通話進(jìn)行溝通，讓普通話流利的同學(xué)在與普通話較差的同學(xué)溝通和交流，幫助其提高，密切留意普通話講座等各種信息。
計(jì)算機(jī)：我們將通過(guò)多種渠道，搜集計(jì)算機(jī)二級(jí)考試信息。
三、加強(qiáng)班級(jí)、宿舍管理
嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請(qǐng)假制度，杜絕無(wú)故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，各個(gè)宿舍長(zhǎng)協(xié)助。
提高同學(xué)的安全意識(shí)，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時(shí)保持通訊工具暢通。
加強(qiáng)宿舍衛(wèi)生管理，每周進(jìn)行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負(fù)責(zé)監(jiān)督。各個(gè)舍長(zhǎng)配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上12點(diǎn)半必須熄燈、關(guān)電腦、睡覺(jué)，因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)需要，可以酌情推遲，舍長(zhǎng)和班干部負(fù)責(zé)監(jiān)督。
妥善管理班費(fèi)，做到收支明細(xì)，帳目公開(kāi)。合理開(kāi)銷。建立班級(jí)大事記，對(duì)本班工作的日常生活、工作和活動(dòng)進(jìn)行記錄。
班干部和各舍長(zhǎng)密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。若我們的同學(xué)遇到什么困難，解決不了，希望你能說(shuō)出來(lái)，大家一起想辦法。
此外，可以通過(guò)班級(jí)網(wǎng)站討論本班建設(shè)，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，意見(jiàn)，看法。我們盡可能將所有有關(guān)我們班的信息都放在上面。
四、舉辦形式多樣的活動(dòng)
學(xué)習(xí)第一，但活動(dòng)也不能丟。適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)可以?shī)蕵?lè)身心、鍛煉我們、加強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
經(jīng)初步計(jì)劃特?cái)M定以下活動(dòng)。
本學(xué)期：申報(bào)一個(gè)以上的科研項(xiàng)目。
每個(gè)月：舉行一次課件制作比賽。
每個(gè)月：舉行模擬課堂。
不定期：由體委文娛委員牽頭舉行各種文體活動(dòng)。（男女籃球賽、唱歌、聯(lián)誼、看電影等）
第七周：“班風(fēng)學(xué)風(fēng)”主題班會(huì)。
期中考后：野炊或者大學(xué)城自行車環(huán)城賽。
元旦：配合團(tuán)支部搞特色活動(dòng)，步行游廣州。
工作計(jì)劃 篇5
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這半年年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定下半年工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀�？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固xx市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入xxx萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展xx市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。
3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的.承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年下半年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
工作計(jì)劃 篇6
一、工作方案
在實(shí)施教育均衡發(fā)展工程中，教師結(jié)對(duì)及幫扶工作為老師的成長(zhǎng)搭起了互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的平臺(tái)。在他們的指導(dǎo)和關(guān)心下，我有幸承擔(dān)幫扶姚成琳老師的工作，本著“認(rèn)真、踏實(shí)、團(tuán)結(jié)”的工作態(tài)度，為了扎實(shí)有效做好這項(xiàng)工作，我們擬制定如下工作方案。
�。ㄒ唬⿲�(duì)象分析
1．師德方面：姚成琳老師能夠愛(ài)崗敬業(yè)，較好地遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作責(zé)任心較強(qiáng)；虛心好學(xué)，積極上進(jìn)；特別是承擔(dān)了畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)兼學(xué)校電腦課教學(xué)，工作卻從不落下，服從學(xué)校的安排，有較強(qiáng)的團(tuán)結(jié)、協(xié)作精神，并有一定的開(kāi)拓進(jìn)取精神。
2．業(yè)務(wù)方面：姚成琳老師，從教多年，已逐漸熟悉初中數(shù)學(xué)教學(xué)的一般過(guò)程，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解學(xué)生認(rèn)知一般規(guī)律，善于反思自己的教學(xué)行為。但是，在對(duì)教材的處理方面，特別在課堂教學(xué)的組織方面，經(jīng)驗(yàn)不足。曾參加過(guò)區(qū)骨干教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，能夠勝任教育教學(xué)工作，但在教育科研方面成績(jī)較少。
（二）工作目標(biāo)
在工作中，我們將本著“共同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步”的理念，在互幫互助的學(xué)習(xí)同成長(zhǎng)。相信在我們的共同努力下，不斷提高我們的教育教學(xué)科研水平，教育教學(xué)工作更上一層樓。
（三）具體措施
1．師德方面
�。�1）樹(shù)立依法執(zhí)教，為民服務(wù)的精神。首先，我們的教育活動(dòng)要依法，我們將進(jìn)一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)《初中教師職業(yè)道德規(guī)范》精神，嚴(yán)格遵守教育教學(xué)常規(guī)細(xì)則，依法治教。其次，我們將進(jìn)一步樹(shù)立為民服務(wù)的思想。我們的從事的職業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，我們教學(xué)要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生的家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)人民負(fù)責(zé)，對(duì)祖國(guó)的未來(lái)負(fù)責(zé)。
�。�2）培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。誰(shuí)不珍愛(ài)自己的崗位，誰(shuí)就不能干好自己的工作。我們要深入學(xué)生，了解學(xué)生，面對(duì)學(xué)生；要敢于爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，現(xiàn)代教育理論和教學(xué)思想日新月異，我們將時(shí)時(shí)注重學(xué)習(xí)，同時(shí)要勇于從舊的教學(xué)思想中跳出來(lái)，開(kāi)創(chuàng)新的教學(xué)思路，從而提高教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)做新時(shí)期教學(xué)改革的弄潮兒。二是要有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。我們的教育事業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，在具體的教學(xué)過(guò)程中，我們將努力營(yíng)造一種良好的合作氛圍，互幫互帶，取長(zhǎng)補(bǔ)短。有經(jīng)驗(yàn)有成績(jī)大家一起分享，有困難有問(wèn)題大家一起解決。
2．教育教學(xué)方面
在日常的教育教學(xué)中，我們將通過(guò)一起學(xué)習(xí)、互相聽(tīng)課、評(píng)課等形式的活動(dòng)，共同探討、研究教學(xué)中遇到的問(wèn)題，尋找解決問(wèn)題的方法，不斷改進(jìn)與完善自身的課堂教學(xué)方式，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。主要從以下幾個(gè)方面來(lái)做：
�。�1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹(shù)立新的理念。我們將通過(guò)重溫《課程標(biāo)準(zhǔn)》及解讀，將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。確立了“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹(shù)立“以人為本，育人為本”的思想。樹(shù)立學(xué)生主體觀、發(fā)展觀，關(guān)注學(xué)生情感的體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣等非智力因素，重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，使獲取知識(shí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)和技能的過(guò)程，成為學(xué)生豐富情感完善自我，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)做人的過(guò)程。
�。�2）加強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性研究，提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)方式的改革是本次課改的核心之一。不會(huì)學(xué)習(xí)的人將是21世紀(jì)的新文盲。在教學(xué)過(guò)程中關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程和方法，凸現(xiàn)發(fā)現(xiàn)、探究、研究等認(rèn)識(shí)活動(dòng)，使學(xué)習(xí)過(guò)程更多地成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、掌握方法的過(guò)程。新課程向傳統(tǒng)的教學(xué)方法提出了挑戰(zhàn)。教師要走下高高的神壇，由居高臨下的權(quán)威者變成學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴、學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者。我們要努力營(yíng)造民主、平等、互動(dòng)、合作的師生關(guān)系，在與學(xué)生交往互動(dòng)、合作交流中與學(xué)生心靈碰撞、情感交融中健全學(xué)生人格，完善學(xué)生個(gè)性，促進(jìn)師生共同發(fā)展。
�。�3）做好課后反思。上完每一節(jié)課后，趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的'閃光點(diǎn)或困惑，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)，從而不斷改進(jìn)課堂教學(xué)，提高教學(xué)水平。
�。�4）做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。
3．自身素質(zhì)方面
在工作的同時(shí)，我也不會(huì)忘記提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。
�。�1）多學(xué)習(xí)。我們要抓緊點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。要讓讀書、學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。
�。�2）多反思。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。在今后的工作中，教學(xué)后要對(duì)自己的教學(xué)行為，學(xué)生的活動(dòng)方式，教學(xué)目標(biāo)的確定以及教學(xué)內(nèi)容選擇進(jìn)行反思。使自己通過(guò)教學(xué)反思才能從“經(jīng)驗(yàn)型”教師轉(zhuǎn)向“科研型”教師。
�。�3）多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識(shí)教育，以構(gòu)建良好的師生關(guān)系。通過(guò)賞識(shí)學(xué)生使學(xué)生感受到自己的價(jià)值，從而增進(jìn)師生、生生之間的感情。只有學(xué)生與學(xué)生之間相處得很融洽，老師與學(xué)生之間相處得愉快，才能更好地進(jìn)行班級(jí)管理。同時(shí)還要多琢磨班級(jí)管理的辦法，努力形成積極向上的班風(fēng)。同時(shí)還要在班上開(kāi)展自我教育，使學(xué)生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進(jìn)步。
二、工作總結(jié)
本學(xué)年我承擔(dān)幫扶姚成琳老師的工作，在工作中，我們本著“認(rèn)真、踏實(shí)、團(tuán)結(jié)”的工作態(tài)度，本著“共同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步”的理念，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的原則，精心組織，周密實(shí)施結(jié)對(duì)幫扶工作，以此推動(dòng)結(jié)對(duì)幫扶工作的規(guī)范化、制度化運(yùn)作。
�。ㄒ唬└叨戎匾�，制定工作計(jì)劃和實(shí)施方案
結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)村教師工程的實(shí)施，有利于發(fā)揮結(jié)對(duì)教師示范輻射作用，有利于加深教師關(guān)系，實(shí)現(xiàn)教育優(yōu)質(zhì)資源共享，從而縮小城鄉(xiāng)教育的差距。我倆緊緊圍繞市關(guān)于結(jié)對(duì)幫扶工作會(huì)議的相關(guān)精神及區(qū)教育局的有關(guān)規(guī)定,在已取得幫扶效果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了幫扶方案，有效地引導(dǎo)和促進(jìn)了我倆教育教學(xué)理念的更新和教育教學(xué)工作的有序開(kāi)展。
（二）重視交流，達(dá)到優(yōu)質(zhì)資源共享
在日常的教育教學(xué)中，我們通過(guò)一起學(xué)習(xí)、互相聽(tīng)課、評(píng)課等形式的活動(dòng)，共同探討、研究教學(xué)中遇到的問(wèn)題，尋找解決問(wèn)題的方法，不斷改進(jìn)與完善自身的課堂教學(xué)方式，強(qiáng)化提高課堂教學(xué)的有效性教學(xué)研究，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
本人擔(dān)任初中數(shù)學(xué)學(xué)科參加培訓(xùn)的農(nóng)村教師的結(jié)對(duì)教師，指導(dǎo)結(jié)對(duì)幫扶對(duì)象姚成琳老師用新理念處理舊教材，深入鉆研教材，備好每一堂課，使其投入到課改的實(shí)驗(yàn)熱潮中。在課堂上，大膽改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法，把自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)引入課堂，在這堂課上充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。
本人積極參加各級(jí)教研活動(dòng)，積極挑戰(zhàn)自我，勇挑重?fù)?dān)，承擔(dān)各級(jí)對(duì)外公開(kāi)課；并通過(guò)電話、信息傳送給她，讓她早做好調(diào)課準(zhǔn)備，前往學(xué)習(xí)。在教學(xué)中,讓學(xué)生動(dòng)手操作，幫助學(xué)生在自主探索和合作交流的過(guò)程中,真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)與技能,數(shù)學(xué)思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)而使學(xué)生在獲得對(duì)數(shù)學(xué)理解的同時(shí),在思維能力,情感態(tài)度與價(jià)值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。同時(shí)，以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo), 教師只起組織者，引導(dǎo)者，幫助者和促進(jìn)者的作用，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，教師在“導(dǎo)”中幫助學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)，最終達(dá)到使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)的目的。讓學(xué)生動(dòng)手操作手中的學(xué)具,從而引導(dǎo)學(xué)生讓學(xué)生通過(guò)活動(dòng)積極地獲得知識(shí),將感性的實(shí)際活動(dòng)與學(xué)生的內(nèi)心感受體驗(yàn)結(jié)合起來(lái),促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng),更好地發(fā)展學(xué)生的各方面能力。總之，展示了簡(jiǎn)明新穎的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，精湛的教學(xué)藝術(shù)，全新的教學(xué)理念，良好的教學(xué)效果，使她受益匪淺。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)聯(lián)系，建立穩(wěn)定的互訪機(jī)制
為切實(shí)了解和評(píng)價(jià)我倆在結(jié)對(duì)幫扶工作中的效果，共同提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，我倆建立了穩(wěn)定的互訪機(jī)制。一是電話聯(lián)系，了解幫扶工作實(shí)施情況，確定下一階段的工作重點(diǎn)，相互協(xié)調(diào)，保證幫扶工作順利開(kāi)展。二是發(fā)送短信聯(lián)系，開(kāi)展教研活動(dòng)，主要以公開(kāi)課、示范課、集體備課為載體，來(lái)提高我倆教師在實(shí)際教學(xué)中的應(yīng)用能力。三是接收郵件聯(lián)系，主要通過(guò)教育教學(xué)資料：教育理論、教學(xué)案例、教學(xué)論文、題組設(shè)計(jì)、數(shù)學(xué)試題等形式交流，達(dá)到資源共享，互通有無(wú)。這樣，建立結(jié)對(duì)幫扶互助互學(xué)活動(dòng)，從而達(dá)到共同進(jìn)步的目的。
三、感受與啟發(fā)
我倆開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶的活動(dòng)時(shí)間不長(zhǎng)，但給我倆的感受和啟發(fā)較多。一是姚成琳老師有了新的教育教學(xué)理念，明確了課堂教學(xué)有效性的研究。二是姚成琳老師艱苦創(chuàng)業(yè)、自強(qiáng)不息、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神得到了發(fā)揚(yáng)和升華。三是處在困境中的學(xué)生奮發(fā)向上的學(xué)習(xí)積極性得到渲染。四是有限的優(yōu)質(zhì)教育資源得到了共享，促進(jìn)了農(nóng)村基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展，向教育的公平發(fā)展邁進(jìn)了一步。五是對(duì)認(rèn)識(shí)《新課標(biāo)》的新感受，突出“數(shù)學(xué)味”教學(xué)。教學(xué)中,遇到一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，盡量讓學(xué)生通過(guò)自己動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦去解決。教師要鼓勵(lì)學(xué)生積極嘗試，主動(dòng)去探索問(wèn)題，教學(xué)可采用“討論式”、“合作式”等教學(xué)模式，讓每個(gè)學(xué)生都有參與與思考和發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)學(xué)會(huì)上都成為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人。另外，在教學(xué)中，教師要重視教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式豐富多彩；重視學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的主人地位，注意提供學(xué)生積極思考與合作交流的空間；重視改變傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，注意培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力；注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的意識(shí)和能力。
總之，學(xué)校結(jié)對(duì)幫扶工作是一項(xiàng)根本性的戰(zhàn)略舉措，在結(jié)對(duì)幫扶工作中，為青年教師提供了很好的機(jī)會(huì)。在今后的工作中，需要進(jìn)一步努力，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，鉆研業(yè)務(wù)，敬業(yè)愛(ài)生，為人師表，為逐步提高教學(xué)質(zhì)量、推進(jìn)教育的均衡發(fā)展，推進(jìn)素質(zhì)教育全面實(shí)施，構(gòu)建和諧社會(huì)作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇7
20xx年是酒店進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益、創(chuàng)收創(chuàng)利的一年，前廳部將認(rèn)真貫徹落實(shí)酒店年度工作的總體要求，結(jié)合我部工作特點(diǎn)，制定本年度工作要點(diǎn)如下：
一、指導(dǎo)思想：
積極開(kāi)展實(shí)際、實(shí)用、有效的工作，堅(jiān)持以“立足企業(yè)、服務(wù)企業(yè)” 的理念為指導(dǎo)，走全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展之路，挖掘潛力，開(kāi)源節(jié)流，努力增加營(yíng)業(yè)收入，做好內(nèi)部管理，全面提升工作效能，逐步提高部門的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建團(tuán)結(jié)和諧、健康向上的工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)部門規(guī)范化、制度化、常態(tài)化管理。
二、內(nèi)部管理：
1、制定并執(zhí)行《前廳部日常檢查細(xì)則及實(shí)施辦法》，通過(guò)明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格的檢查制度，達(dá)到各崗位全面規(guī)范作業(yè)。
2、加強(qiáng)職場(chǎng)工作質(zhì)量的預(yù)先控制、現(xiàn)場(chǎng)控制、事后控制，著眼于細(xì)節(jié)服務(wù)，關(guān)注客人需求，重視客人感受，確保向客人提供“主動(dòng)、熱情、準(zhǔn)確、迅速”的服務(wù)。
3、規(guī)劃員工職業(yè)生涯，對(duì)前臺(tái)、商務(wù)中心、總機(jī)管區(qū)員工逐步試行輪崗工作，達(dá)到豐富員工工作經(jīng)驗(yàn)，增加員工工作技能，提高員工工作興趣的目的，打造企業(yè)一專多能的復(fù)合型人才。
4、完善各類表單記錄、數(shù)據(jù)分析、操作程序等工作，做到有帳可查、有據(jù)可依、有章可循。
5、繼續(xù)收集與整理客戶檔案，為賓客提供親情化、個(gè)性化、定制化服務(wù)增加素材并提供保障。
6、在節(jié)能降耗方面。加強(qiáng)設(shè)施、設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)，延長(zhǎng)使用壽命；前臺(tái)節(jié)省訂單、登記單、房卡和鑰匙袋等的使用，如寫錯(cuò)了用涂改液涂改后再使用，減少因個(gè)人原因而導(dǎo)致浪費(fèi)；總機(jī)在晚0：00過(guò)后，將話務(wù)臺(tái)關(guān)掉一臺(tái)節(jié)約能耗；商務(wù)中心能用廢紙不用新紙，能用速印紙不用復(fù)印紙等。
7、重視安全防范意識(shí)，貫徹執(zhí)行酒店各項(xiàng)安全規(guī)章制度及公安部門的有關(guān)規(guī)定。
三、對(duì)外銷售
1、20xx年上門客銷售任務(wù)，根據(jù)20xx年的實(shí)際完成情況、酒店內(nèi)部與外部市場(chǎng)環(huán)境另行研究制定。
2、以17-19樓新區(qū)為賣點(diǎn)增加酒店散客出租率，并充分利用酒店銷售政策加大賣房力度，做到行權(quán)而不越權(quán)，到位而不越位。
3、加強(qiáng)對(duì)鐵路客運(yùn)處、長(zhǎng)途汽車站、出租車公司等單位的外聯(lián)工作，力爭(zhēng)達(dá)到共同協(xié)作、互利互惠的.銷售效果。
4、為上門客人服務(wù)時(shí)，培養(yǎng)前臺(tái)員工留意客人的言行舉止，辨別客人身份及住店性質(zhì)，選準(zhǔn)推銷目標(biāo)，靈活運(yùn)用親近法、選擇問(wèn)法、轉(zhuǎn)折術(shù)法、借人之口法等銷售語(yǔ)言技巧，達(dá)到推銷目的。
5、定期召開(kāi)前臺(tái)管區(qū)上門客經(jīng)驗(yàn)交流分析會(huì)，研究客人的消費(fèi)心理定位和銷售技巧。同時(shí)，建立健全的考核機(jī)制，每月根據(jù)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行排名，分析原因，以便提高。
6、經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷策略和靈活的推銷方案。
四、員工培訓(xùn)
1、樹(shù)立“培訓(xùn)是給予員工最大福利”的思想，明確培訓(xùn)目標(biāo)，制定嚴(yán)格的培訓(xùn)制度和計(jì)劃，并建立員工培訓(xùn)檔案。
2、結(jié)合各管區(qū)實(shí)際，針對(duì)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，有的放矢地開(kāi)展各類服務(wù)技能培訓(xùn)，使員工及時(shí)掌握新技術(shù)、新方法，提高員工技術(shù)水平和工作效率，適應(yīng)酒店工作要求。
3、注重職業(yè)道德、安全防范等思想教育的培訓(xùn)工作，樹(shù)立員工主人翁姿態(tài)，激發(fā)員工工作熱情，提高員工整體素質(zhì)，增強(qiáng)員工工作使命感和責(zé)任心及企業(yè)凝聚力。
4、始終堅(jiān)持與我店長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)，注重超前型、儲(chǔ)備型培訓(xùn)和對(duì)后備人才的培養(yǎng)，為酒店的發(fā)展準(zhǔn)備更多更豐富的智力資源，促進(jìn)酒店發(fā)展，提高酒店競(jìng)爭(zhēng)力。
5、利用講授法、視聽(tīng)法、討論法、操作示范法、案例分析法等培訓(xùn)方法，增加員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的興趣，提高員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的理解，方便員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的記憶，促使員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的內(nèi)化。
前廳部
20xx年10月18日
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