工作年度計劃

時間：2023-05-30 08:21:52 年度工作計劃我要投稿

學�？倓�(wù)工作的年度計劃推薦度：
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【熱門】工作年度計劃錦集8篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【熱門】工作年度計劃錦集8篇

工作年度計劃篇1

　　20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。

　　一、市場部年終總結(jié)

　　三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

　　團隊建設(shè)方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十。

　　市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

　　銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設(shè)計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

　　1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強。

　　改進措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。

　　2．客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

　　改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

　　3. 個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

　　改進措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。

　　二．20xx年工作總體計劃

　　在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的'根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

　　13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

工作年度計劃篇2

　　馬駒過隙，歲月如梭，20xx的腳步已悄然到來，我們又迎來了新的一年�；厥�20xx,這是一個不尋常的多事之秋，在全球經(jīng)濟危機的影響還沒有結(jié)束下，大范圍的流感又開始泛濫，嚴重影響到人們的日常生活和消費習慣，也對商場的銷售造成一定影響。公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況及時調(diào)整方針戰(zhàn)略,出臺各種促銷計劃，以保障年度任務(wù)的完成。下面，本人就20xx年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報。

　　工作成績

　　1、銷售方面：兒童區(qū)年度銷售任務(wù)09年為645萬，實際銷售，超額完成任務(wù)%。其中小獅貓銷售為，占兒童區(qū)總銷售的 %。波芘龍兒童樂園銷售為，占總銷售的。童裝區(qū)銷售有幾個高峰期，第一期為店慶期間，銷售為，占總銷售。第二期為五一期間，銷售為，占總銷售。第三期為十一期間，銷售額為，占總銷售的。在這幾次大的活動中，因促銷力度較大，吸引了客流，銷售額也因此提升。

　　運動年度銷售任務(wù)xx年為，實際銷售為。完成任務(wù)的。五一期間大部分品牌都參加了活動，所以銷售額直線上升，占。十一期間大品牌，如阿迪，安踏，李寧，Kappa等沒有參加活動，所以銷售額并不十分理想。

　　2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各季度的招商調(diào)整計劃。四月份，完成波芘龍兒童樂園進場的前期準備工作和進場后的后續(xù)問題。同時壓縮小獅貓面積，自有童裝區(qū)整體前移。三季度，引進童裝品牌

　　“天使的口袋”，同時完成考拉布魯撤場，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的協(xié)調(diào)移位工作。同年十二月份，又引進了迷你屋、鎏恒色、英氏等童裝品牌。并完成原有童裝品牌的續(xù)簽工作。

　　根據(jù)公司的發(fā)展需要，08年十月份，我成為童裝區(qū)主管，主要負責童裝區(qū)的日常管理工作。在這兩個月中，主要工作內(nèi)容為：

　　1、根據(jù)品類銷售情況，協(xié)助品類經(jīng)理組織中廳特賣活動；

　　2、根據(jù)公司的工作安排，檢查營業(yè)員的消防知識；

　　3、協(xié)助品類經(jīng)理完成新簽約商戶的進場工作等；在這一年的工作中，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，但也存在一些不足。在今后的學習和工作中我會努力改進。下面是09年的學習方向和工作計劃：

　　1．強化形象，提高職業(yè)素養(yǎng)。作為一名一線的營運主管，言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學習專業(yè)知識，全面提升自身素養(yǎng)，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來；

　　2．嚴于律己，做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己。在09年的工作中，我一定嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參與公司組織的各項培訓(xùn)，會議等，為營業(yè)員起好模范帶頭作用。

　　3．強化職能，做好服務(wù)工作。營運主管的職責之一就是供應(yīng)商與公司的.扭帶，所以我一定努力做好供應(yīng)商與公司的溝通工作。積極準確的傳達公司的各類事項，也對供應(yīng)商的思想動態(tài)、思想意圖及時的傳達到上級，以便及時給予回應(yīng)，以利于雙方更好的合作，達到雙贏的目的。

　　4．協(xié)助品類經(jīng)理做好日常管理工作，包括：

　　（1）了解業(yè)種內(nèi)各專柜的銷售業(yè)績，及時組織特賣活動，以完成保底銷售；

　　（2）了解專柜內(nèi)營業(yè)員的情況，日常的儀容儀表，考勤等；

　�。�3）監(jiān)督專柜斷碼、斷號商品，催促及時補貨；

　�。�4）檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生、燈光照明、設(shè)施設(shè)備以及

　　安全隱患等；

　�。�5）檢查各專柜內(nèi)衛(wèi)生清潔、商品陳列、商品價簽、POP使用、

　�。�6）監(jiān)督管理各專柜議價銷售和私收貨款等情況；

　　以上是我xx年的工作總結(jié)和09年的工作計劃，如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。我現(xiàn)在是童裝區(qū)的主管，對這個品類還不是太熟悉。不過在今后的工作中，我會積極努力的了解和掌握這個品類的一些特性特征，做到不恥下問，多種渠道吸收“營養(yǎng)”，全方位提升自己。

　　20xx年馬上就要來臨， *****也即將迎來自己兩周歲的生日，回想和*****共同走過的歲月，心中真是激動不已。為此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)保證，在新的一年，我會為*****更加茁壯、健康的成長貢獻我自己的微薄之力。愿******像紅日，越來越亮，紅紅火火！

工作年度計劃篇3

　　為進一步規(guī)范依法行政，扎實推進法治政府建設(shè)進程，按照十八大、十八屆三中、四中全會、自治區(qū)黨委八屆八次全委（擴大）會議精神，根據(jù)《中共XX區(qū)委員會關(guān)于全面推進依法治疆建設(shè)法治新疆的意見》及自治州全面推進依法治州實施意見，結(jié)合我縣實際，制定20xx年依法行政工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十八大、十八屆三中、四中全會、第二次中央新疆工作座談會精神為指導(dǎo)，以推進治理體系和治理能力現(xiàn)代化為主題，緊緊圍繞縣委、縣人民政府中心工作，圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標，堅持依法治縣、團結(jié)穩(wěn)縣、長期建縣，堅持“反暴力、講法治、講秩序”，為建設(shè)團結(jié)和諧、繁榮富裕、文明進步、安居樂業(yè)的尉犁提供有力法治保障和良好的法治環(huán)境。

　　二、工作目標

　　構(gòu)建符合尉犁實際的法治實施體系、法治監(jiān)督體系、法治保障體系，堅持依法治縣、依法執(zhí)政、依法行政共同推進，堅持法治尉犁、法治政府、法治社會一體建設(shè)，實現(xiàn)全社會法治意識和法律素質(zhì)普遍提高，決策辦事依法、解決問題用法、化解矛盾靠法的法治氛圍全面形成，全力實現(xiàn)尉犁社會穩(wěn)定和長治久安。

　　三、主要工作內(nèi)容

　�。ㄒ唬┩晟仆七M依法行政工作機制

　　1．加強組織領(lǐng)導(dǎo)。建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部問責制度，各部門要建立和完善由主要負責人牽頭的依法行政領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機制，加強對推進依法行政工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。建立重大決策終身責任追究制度及責任倒查機制，各部門主要負責人作為推進依法行政第一責任人，要對依法行政工作負總責，切實承擔起領(lǐng)導(dǎo)責任，將依法行政工作任務(wù)與改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)一起部署、一起落實、一起考核。

　　2．加強宣傳培訓(xùn)。充分運用報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體，大力宣傳各地、各部門在推進依法行政工作中的創(chuàng)新做法，營造學法、遵法、守法的`良好氛圍。加大依法行政培訓(xùn)力度，多層次、多渠道開展培訓(xùn)，增強行政機關(guān)工作人員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部依法行政的意識，提高運用法治思維和法律手段解決問題的能力。

　　（二）進一步提高制度建設(shè)質(zhì)量

　　1．加強規(guī)范性文件監(jiān)督管理。嚴格執(zhí)行規(guī)范性文件合法性審查制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府XX縣直各部門要嚴格遵守法定權(quán)限和程序，所有規(guī)范性文件都要由法制機構(gòu)進行合法性審查，未經(jīng)合法性審查或經(jīng)審查不合法的，不得提交政府常務(wù)會議或部門辦公會議討論�？h人民政府法制辦和各部門法制機構(gòu)要加強對規(guī)范性文件的備案審查，堅持有件必備、有件必審、有錯必糾，對違法的內(nèi)容或不適當?shù)囊袑嵍酱僬模⒓皶r對照國務(wù)院行政法規(guī)和自治區(qū)人民政府規(guī)章、規(guī)范性文件的清理結(jié)果，對我縣政府規(guī)章和規(guī)范性文件進行清理。

　　2．落實重大行政決策合法性審查和風險評估制度。建立行政機關(guān)內(nèi)部重大決策合法性審查和集體討論決定制度。決策事項未經(jīng)合法性審查或經(jīng)審查不合法的，不得提交政府常務(wù)會議或部門辦公會議討論。對有關(guān)經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾切身利益的重大政策、重大項目等決策事項，要進行社會穩(wěn)定風險評估和組織聽證。風險評估和聽證結(jié)果應(yīng)作為決策的重要依據(jù)，未經(jīng)風險評估和聽證的，一律不得作出決策。

　�。ㄈ┻M一步規(guī)范行政執(zhí)法行為

　　1．深入推進行政執(zhí)法責任制。建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部問責制度，明確問責主體和權(quán)限、對象和事由、程序和方式，嚴格執(zhí)法責任和責任追究機制，堅決排除對執(zhí)法活動的干預(yù)，堅決懲治執(zhí)法腐敗現(xiàn)象，堅持有錯必糾、有責必問。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府及行政執(zhí)法單位要依法懲處各類違法行為，加大關(guān)系群眾切身利益和重點領(lǐng)域執(zhí)法力度。進一步完善執(zhí)法程序，建立執(zhí)法全過程記錄制度。明確執(zhí)法操作流程，重點規(guī)范行政許可、行政處罰、行政強制、行政征收、行政收費、行政檢查等執(zhí)法行為。

　　2．深化行政執(zhí)法案卷評查。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，縣直各有關(guān)部門要開展不少于1次行政執(zhí)法案卷評查�？h人民政府法制辦要組織開展不少于1次全縣行政執(zhí)法案卷評查，并通報評查情況。

　　3．嚴格行政執(zhí)法資格審查。嚴格實行行政執(zhí)法人員持證上崗、資格管理和責任追究制度，嚴把行政執(zhí)法人員資格考試關(guān)，擬上崗行政執(zhí)法人員未經(jīng)培訓(xùn)或雖經(jīng)培訓(xùn)但考試不合格的，不予頒發(fā)行政執(zhí)法證件。符合換證條件行政執(zhí)法人員未經(jīng)培訓(xùn)或雖經(jīng)培訓(xùn)但考試不合格的，不予換發(fā)證件；經(jīng)補考仍未合格的，取消其執(zhí)法資格，并建議所在單位將其調(diào)離執(zhí)法崗位。

　　4．加強行政執(zhí)法人員培訓(xùn)。多層次、多渠道開展行政執(zhí)法人員培訓(xùn)�？h人民政府法制辦和各行政執(zhí)法部門要抓好行政執(zhí)法人員依法行政知識學習培訓(xùn)工作，縣人民政府法制辦擬舉辦１期培訓(xùn)班。各行政執(zhí)法部門要抓好專門法律知識和新出臺法律知識專題培訓(xùn)考試。

　　5．強化行政執(zhí)法監(jiān)督檢查。認真貫徹實施《XX區(qū)行政執(zhí)法監(jiān)督條例》，完善重大行政處罰備案制度，健全舉報、控告和投訴制度，及時發(fā)現(xiàn)和糾正違法或者不適當行政行為。要在食品安全、城市管理、交通運輸、安全生產(chǎn)、人力資源和社會保障、環(huán)境保護等領(lǐng)域開展專項整治和執(zhí)法檢查。對不履行依法行政領(lǐng)導(dǎo)責任，導(dǎo)致本行政區(qū)域內(nèi)發(fā)生多起嚴重違法行政案件，造成嚴重社會影響的，要嚴肅追究負有責任的主管領(lǐng)導(dǎo)直至行政首長的責任。嚴格執(zhí)行罰繳分離和收支分離管理制度，嚴禁收費罰沒收入同部門利益直接或者變相掛鉤。

　�。ㄋ模┥钊胪七M行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運行

　　1．統(tǒng)一規(guī)范行政權(quán)力。進一步規(guī)范行政權(quán)力事項的名稱、設(shè)立依據(jù)、法定時限、承諾時限、申請材料等。完善行政許可、行政處罰、行政征收、行政強制等主要執(zhí)法行為的運行流程。

　　2．完善行政權(quán)力公開透明運行保障制度。加強行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運行相關(guān)配套制度建設(shè)，建立行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運行考核、投訴和過錯責任追究制度，構(gòu)建行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運行的長效機制。

　　（五）積極主動化解社會矛盾

　　1．加強行政復(fù)議工作。積極推進行政復(fù)議規(guī)范化建設(shè)。縣人民政府法制辦要加強對行政復(fù)議規(guī)范化建設(shè)的工作指導(dǎo)和督促，對依法不屬于行政復(fù)議范圍的事項，做好解釋、告知和救濟指引。要推行公開聽證審理，提升行政復(fù)議公信力。要注重運用調(diào)解、和解方式解決糾紛，調(diào)解、和解達不成協(xié)議的及時依法、公正作出行政復(fù)議決定，對違法或不當?shù)男姓袨橐婪ㄓ枰宰兏虺蜂N。要加強對行政復(fù)議工作人員法律知識的培訓(xùn)，提升行政復(fù)議工作能力和水平。

　　2．加強行政調(diào)解工作。完善行政調(diào)解制度，規(guī)范行政調(diào)解程序。進一步健全政府負總責、法制機構(gòu)牽頭、各職能部門為主體的行政調(diào)解工作機制。積極探索以公正為核心的專業(yè)化糾紛調(diào)解機制，著力推進醫(yī)療、物業(yè)服務(wù)、社會保障、交通事故等領(lǐng)域糾紛的調(diào)解工作。健全行政調(diào)解與人民調(diào)解、司法調(diào)解相銜接的大調(diào)解聯(lián)動機制，實現(xiàn)各類調(diào)解主體的有效互動，形成調(diào)解工作合力。加強行政調(diào)解人員的培訓(xùn)，提升行政調(diào)解工作能力和水平。

　　3．做好行政應(yīng)訴工作。認真落實行政首長出庭應(yīng)訴制度，對人民法院受理的行政案件，行政機關(guān)主要負責人要依法主動出庭應(yīng)訴，按規(guī)定向法院提交相關(guān)材料，要尊重并自覺履行人民法院生效判決和裁定，認真對待人民法院的司法建議。

　　4．推行政府法律顧問制度。建立政府法制機構(gòu)人員為主體、吸收專家和律師參加的法律顧問隊伍，對行政決策進行合法性評價，對具體行政行為進行法律把關(guān)，依法解決各類涉法事務(wù)及社會矛盾。

　　四、工作要求

　�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)，明確責任�？h政府法制辦負責依法行政各項工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政執(zhí)法部門要高度重視這項工作，嚴格按照標準要求，積極準備，狠抓落實。

　�。ǘ┨岣哒J識，統(tǒng)一實施。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及政府各部門要進一步認識依法行政工作的重要性，執(zhí)法人員要增強依法行政工作的責任感和緊迫感，充分發(fā)揮在依法行政工作中的作用。

　�。ㄈ┛茖W規(guī)劃，合理安排。

　　縣政府法制辦要搞好組織、協(xié)調(diào)工作，將計劃落到實處。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和政府各部門要主動配合，協(xié)同運作，充分發(fā)揮各自的職能作用。

工作年度計劃篇4

　　根據(jù)xx市人力資源和社會保障局《關(guān)于做好XX年度事業(yè)單位工作人員年度考核有關(guān)問題的通知》精神（x人社[XX]292號），現(xiàn)對我校XX年度考核作如下安排：

　　一、考核范圍：

　　學校全體在冊人員148人。3名校級干部由市委組織部直接考核。韓xx11月退休，參加考核人員共146人。借調(diào)人員單列考核，考核表送原單位。

　　二、考核等次：本次考核分優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個等次。

　　三、考核程序：

　　1、個人寫出XX年度工作總結(jié)，內(nèi)容包括：個人承擔的職責；履行職責的成績與差距，本年度有什么突出貢獻，下一年度的打算和奮斗目標。正確評價本年度個人的`德、能、勤、績等表現(xiàn)。要求文字簡練，重點突出、實事求是，并在總結(jié)的基礎(chǔ)上申報個人應(yīng)考核等次。填寫《專業(yè)技術(shù)人員年度考核登記表》，《考核表》按人數(shù)下發(fā)。

　　2、以年級、處室為單位述職，對每位人員進行綜合考評，根據(jù)學校分配指標，評選考核優(yōu)秀人員，記錄被考核人員的優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格票數(shù)。各單位可推薦不超過本單位人數(shù)的10％為學校考核優(yōu)秀人數(shù)（XX年15%）。各單位按分配指標如下：教導(dǎo)處1人，辦公室1人，總務(wù)處1人，政教團委1人，體育組1人，中一2人，中二3人，中三2人，高三2人；今年優(yōu)秀指標較去年減少，任何單位不得突破規(guī)定指標。

　　上報格式如下表：

　　3、學校教導(dǎo)處、辦公室、政教處填寫任課、出勤、班主任情況。

　　4、�？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組對二級單位上報考核優(yōu)秀人員進行第二次評議，并將評議結(jié)果公示。對XX年度考核基本合格、不合格的人員，學校領(lǐng)導(dǎo)安排專人進行誡免談話、或調(diào)整崗位、離崗培訓(xùn)、業(yè)務(wù)骨干幫帶等。

　　5、本年度學校工作中，對學校發(fā)展和建設(shè)有突出貢獻者，由主管校長提名，公示無異議，可作為當年考核優(yōu)秀人員。

　　6、下列人員當年不能評為考核優(yōu)秀人員：①出勤不完整者；②工作不服從學校安排者；③有償家教者；④學生、家長評教時有悖師德現(xiàn)象者；⑤本年度工作中有重大失誤者。

　　四、時間安排

　　1月6-10日個人總結(jié)。發(fā)放、填寫專業(yè)技術(shù)人員考核表。

　　1月11日下午第三節(jié)各組評議�？己嗣麊魏涂己吮碛诋斎請笮＾k。

　　1月12日教導(dǎo)處、辦公室、政教處填寫考核指標。根據(jù)個人師德考核情況，學�？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組考核。

　　1月16日公示上報市考核優(yōu)秀人員名單。1月18日匯總上報考核情況。

工作年度計劃篇5

　　一、德育工作現(xiàn)狀分析

　　大部分學生缺乏吃苦奉獻精神，比吃比穿嚴重，讀書意識不強，讀書仿佛是為父母、為老師，生活上缺少自理，學習中欠合作。普及九年義務(wù)教育，初中生因材施教難度增大，擅長文化知識學習的同學未能得到更好發(fā)展，不擅長文化知識學習卻有其它特長的同學不能很好的展現(xiàn)自己，學生潛能的挖掘不夠到位。受諸多因素影響，學生早戀現(xiàn)象時有發(fā)生，部分學生沒有正確的價值觀和人生觀，放任自由，不知其將何為，人情味差，尊師觀念淡薄。

　　二、工作思路

　　以上是我們教育工作中存在的一些情況，可能還有很多，針對這些情況結(jié)合學校實際，制定20xx年學校德育工作思路：

　　1、要加強學生行為習慣的教育，從思想源頭上開展工作。

　　2、有效開展勤工儉學活動，培養(yǎng)學生艱苦樸素勤儉節(jié)約，自立自強的精神。

　　3、拓展視野，引導(dǎo)學生樹立遠大志向，充分利用網(wǎng)絡(luò)等有效途徑，加強與外界的交流。

　　4、要開展好心理健康咨詢工作，搭建與青少年交流的平臺，關(guān)注他們的心理健康。

　　三、主要工作內(nèi)容

　　1、加強理論政治學習，增強德育工作的系統(tǒng)性和針對性。

　　學習《關(guān)于適應(yīng)新形勢進一步加強和改進中小學德育工作的意見》、《公民道德實施綱要》等上級有關(guān)材料，加強德育科研。工作中，以培養(yǎng)社會主義“四有”新人為目標。以“三個面向”為指導(dǎo)，深入開展豐富多彩的校園文化活動。

　　2、制定校園文學建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，進一步深化我校校園文學教育特色建設(shè)，根據(jù)學校校園文學建設(shè)發(fā)展規(guī)劃積極開展面向全體學生的經(jīng)常性的的'豐富多彩的文學活動。每一學年舉辦一次校園文化藝術(shù)節(jié)，每三年舉行一次學校學生教育成果展覽，積極推進學校校園文學教育辦學特色的建設(shè)。

　　3、加強對學生的行為規(guī)范教育，搞好校風、學風建設(shè)。

　　本學期，政教處將繼續(xù)加強對學生的行為規(guī)范教育，加大管理力度，切實做好“校園半封閉式”管理，抓生管、促綜治、保校風學風，推行班主任、年段長及年段領(lǐng)導(dǎo)組責制三級管理制度，班級日常行為規(guī)范量化管理制度，加強家校聯(lián)系制度，提高管理的科學性，搞好校風、學風建設(shè)。

　　4、根據(jù)學校五五普法規(guī)劃的主要任務(wù)，加強安全教育和法制教育，增強學生民主法制意識和安全意識。

　　本學期，政教處繼續(xù)開展安全教育，做到職責明確，責任到人，加強校園治安管理，協(xié)同相關(guān)部門進一步加強校園周邊治安和安全管理。開展“學生帶法回家”活動。使學生與家長共同學法、懂法、守法，開設(shè)交通安全、法制等教育講座，提高法制意識。

　　5、加強德育科研，重視心理咨詢和輔導(dǎo)，完善德育工作的激勵機制。

　　本學期，政教處將繼續(xù)加強教育科研，重視學生非智力因素，充分發(fā)揮期潛能。開展以德治校的探討，加強對學生的理想前途教育，加強畢業(yè)班政審，學生操行評語鑒定工作的領(lǐng)導(dǎo)，實現(xiàn)公正反映學生的表現(xiàn)。同時，重視心理輔導(dǎo)和咨詢開設(shè)心理講座，排除學生心理存在的障礙。加強對評優(yōu)評先工作的領(lǐng)導(dǎo)，完善德育工作的評價機制，激勵學生健康向上的學習熱情。

　　6、開展以愛國主義教育為主旋律的思想教育系列

　　結(jié)合學生的年齡特征，確定各年段德育目標，開展一系列愛國主義教育活動、充分利用課堂這一育人的主陣地，在各科教學中有機滲透思想品德教育和網(wǎng)德教育，積極開展時事政策教育，實施課堂禮儀用語，促進學生養(yǎng)成良好的禮貌習慣。

　　四、具體工作安排

　　月教育主題或活動

　　9月份：守紀律，尊師長

　　10月份：講文明，愛龍中

　　11月份：勤鍛煉，愛讀書

　　12月份：守誠信，敬父母

　　1月份：惜光陰，勤學習

　　2月份：制定班規(guī)，爭創(chuàng)文明班級

　　3月份：義務(wù)植樹月，開展校園綠化活動

　　4月份：法制教育

　　5月份：生命教育

　　6月份：理想教育

　　7月份：暑期德育實踐活動

工作年度計劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　新學期，我校以縣教育局工作要點為指導(dǎo)，以全面貫徹落實黨的教育方針，努力提高教育教學質(zhì)量，辦人民滿意的教育為主線；規(guī)范辦學，科學管理，精細管理。從而實現(xiàn)學校教育規(guī)范、和諧、快速、科學的發(fā)展。特制定本計劃。

　　二、工作重點

　　1、以義務(wù)教育均衡發(fā)展工作為契機，改善學校辦學條件。

　　2、圍繞一個中心，努力提高教育教學質(zhì)量。

　　3、全面提高教師素質(zhì)。

　　4、規(guī)范教學常規(guī)管理、加強學校及周邊安全管理、嚴格財務(wù)制度管理。

　　5、規(guī)范學校后勤管理。

　　三、具體工作措施

　　（一）加強義務(wù)教育均衡發(fā)展工作，學校積極整合硬件建設(shè)、教學資源。規(guī)范義務(wù)教育均衡發(fā)展檔案建設(shè)。

　　(二)加強師德師風建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)。

　　1、加強師德師風建設(shè)，努力提高教師實施素質(zhì)教育的自覺性。本年度，要認真組織教師學習新形勢下黨的路線、方針和政策，使全體教師進一步牢固樹立“以德立校，育人為本”的觀念，增強廣大教師教書育人的責任感和使命感。

　　2、加強職業(yè)道德教育，建設(shè)一支師德高尚、敬業(yè)愛崗的教師隊伍。在學校工作中要凝聚全體教師，引導(dǎo)教師講正氣，講奉獻，講業(yè)績，在自己的崗位上建功立業(yè)。要通過宣傳櫥窗、教師會議等各種形式大力宣傳教師中涌現(xiàn)的優(yōu)秀事跡。

　　3、加強教師職業(yè)道德的考核。

　　加強檢查和考核，考核的結(jié)果作為教師評優(yōu)、評先、職務(wù)聘任、教師工作考核的重要依據(jù)之一。

　　(三)結(jié)合教學開展豐富多彩德育教育活動

　　1、抓校園文化氛圍的建設(shè)。

　　大力宣傳學生中的好人好事，通過榜樣引導(dǎo)學生崇尚先進，學習先進，養(yǎng)成良好的道德行為。

　　2、抓學生規(guī)范的養(yǎng)成教育。

　　班主任是班級管理的第一責任人，各科教師是課堂教學的`第一責任人，全體教師在班級管理、各科教學中要加強學生規(guī)范的訓(xùn)練和養(yǎng)成。結(jié)合政教處安排，開展主題班會，文藝匯演等活動。

　　（四）加強課堂教學研究，努力提高教師業(yè)務(wù)水平

　　1、抓常規(guī)檢查。教導(dǎo)處要經(jīng)常性地、有針對性的檢查教案、作業(yè)、業(yè)務(wù)學習、教研活動、教學反思、巡課、查課，并及時地將檢查結(jié)果公開，并整改出現(xiàn)的問題。

　　2、狠抓教科組工作。開展“教研活動月”活動。教導(dǎo)處、各教研組做到安排到位，活動到位，講評到位，總結(jié)到位。

　　3、落實教師教研評優(yōu)、業(yè)余文化活動，學生作文、繪畫、書法、演講、體育等比賽活動。

　　（五）規(guī)范教學管理，提高教學質(zhì)量。

　　1、加強教育教學常規(guī)管理。要嚴格執(zhí)行《中小學教學常規(guī)》，開齊課程開足課時，使教學常規(guī)工作進一步規(guī)范化、制度化。做到“備課要深，上課要實，作業(yè)要精，教學要活，手段要多，輔導(dǎo)要細，要求要嚴，質(zhì)量要高”。學校將加強不定期抽查，完善對各校教學常規(guī)管理的檢查評估、并把檢查結(jié)果列入教師個人檔案，作為教師職稱評聘、評先評優(yōu)和學校評選先進的重要依據(jù)。

　　2、切實做好培優(yōu)、補差工作和開展學科競賽活動。全體教師都要做到思想重視，情感投入，時間落實，輔導(dǎo)要活，重視檢測、反饋，不斷改進方法。 “補差”工作除了上好補差課外，全體教師更要重視個別輔導(dǎo)，分類評價，及時激勵。

　　3、教務(wù)處要有計劃地進行質(zhì)量測評，及時通報、調(diào)整改進。

　　（六）、扎實、細致的抓好安全管理工作。

　　1、開學前徹底排查學校安全隱患。

　　2、制定切實可行的防震、防火、防溺水演練方案，并按方案進行演練。

　　3、上好安全課，掌握安全常識。

　　4、加強交通安全教育。

　　（七）、規(guī)范學校后勤管理。

　　1、強化后勤常規(guī)管理，抓好校園管理的各項檢查。為了確保學校安全、有序地運行，學校制定了各項安全規(guī)章制度，管理過程中要特別重視安全、衛(wèi)生、節(jié)水節(jié)電等各類的檢查，將各項制度真正地落到實處。

　　2、切實抓好環(huán)境衛(wèi)生、校園安全工作。大力開展綠化、美化校園的活動。安全是學校一切工作的基礎(chǔ)，要特別重視飲水安全、交通安全、活動安全，飲食安全。一方面全體教師要進一步增強安全意識，班主任要結(jié)合各班實際情況，加強對學生的教育和引導(dǎo)，預(yù)防事故的發(fā)生，另一方面，學校要及時進行安全檢查，杜絕事故隱患。

　　3.進一步加強開源節(jié)流工作，管好用好學校的財力、物力。本著負責的態(tài)度，搞好購物管理工作。重點抓好節(jié)水節(jié)電工作。強化文印管理工作，降低一切耗材。

　�。ǜ剑罕緦W期主要活動時間安排）

　　XXX小學

　　20xx年2月

　　本學期主要活動時間安排

　　二月份

　　1、開學準備工作。

　　2、開展校園安全隱患排查。

　　三月份

　　1、學雷鋒系列活動。

　　2、衛(wèi)生評比活動。

　　3、交通安全知識講座；

　　4、工作自檢自查。

　　四月份

　　1、學校校園及周邊安全隱患排除。

　　2、迎接上級教學常規(guī)檢查。

　　3、開展教學研討活動。

　　4、期中考試。

　　5、籌備“歡歌校園”慶六一活動。

　　五月份

　　1、放假前師生安全教育。

　　2、組織教師政治學習。

　　3、資料整理。

　　4、各項工作落實情況督查。

　　六月份

　　1、舉辦慶“六一”活動。

　　2、召開學生家長會。

　　3、主題班會：爭當誠信好少年。

　　4、做好總復(fù)習安排。

　　七月份：

　　1、開展慶“7.1”活動。

　　5、期末考試。

　　備注：其它工作根據(jù)各級通知實際情況再作相應(yīng)調(diào)整。

工作年度計劃篇7

　　下年度是非常有意義和非常有挑戰(zhàn)性的年度，我規(guī)劃著自己的年度計劃，我想在新的一個年度有更大的突破。

　　在20xx-20xx年度的工作中，我會努力做到以下幾點：

　　一．學會分析、反思與總結(jié)

　　堅持不懈總結(jié)成功的有利因素并不斷反思咨詢失敗的原因。在自我分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，不斷征求領(lǐng)導(dǎo)與同事的建議，爭取自身業(yè)務(wù)水平提高，保持中突破做最好的自己。

　　二．學會交流與合作

　　在反思咨詢問題的過程中，不斷總結(jié)家長與學生的類型，這樣才能做到咨詢過程中因材施教、對癥下藥；爭取有一套自己的談單風格。認真、誠懇地聽取領(lǐng)導(dǎo)與同事的意見、見解，相互學習、取長補短。在交流中合作，在合作中提升我價值與團隊價值。

　　三．學會學習

　　在總結(jié)、解決自身談單盲點的過程中，學會及時查找、咨詢中小學全部學科知識、各級各類考試政策、流程、教育資訊及各級各類中小學的概況等，不斷地充實自己，爭取做到有話可說、有理可據(jù)、句句精辟、句句到位，在給學生做學科分析的`時候有據(jù)可依，有理可循，不斷地學習，不斷地進步，把自己的盲點抹去，清晰地做每天的事情。

　　四．學會挽單、保單與護單

　　在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)、幫助及咨詢培訓(xùn)團隊的培訓(xùn)下，不斷解決本人談單過程中的困惑與問題的基礎(chǔ)上，不斷提升自己挽單的能力，爭取最快、最穩(wěn)完成課耗，經(jīng)常找自己的師傅或者長輩理單，在暴風雨沒有來臨之前，先做好預(yù)防，以達到簽單最優(yōu)化。

工作年度計劃篇8

　　學生會是一個學校最重要的環(huán)節(jié)�！盀橥瑢W服務(wù)”是我們的宗旨;我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學的精神文化需求,同時帶領(lǐng)同學們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創(chuàng)意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發(fā)廣大同學的創(chuàng)造能力,努力提高廣大同學的綜合素質(zhì)。

　　為此，學生會本年度工作計劃具體如下:

　　一、自我管理,自我完善,自我強化，嚴格抓好學生日常管理工作

　　制定各項規(guī)章制度,加強學生會內(nèi)部管理.現(xiàn)以擬訂了:《牡丹江市衛(wèi)生學校學生會工作制度》,《牡丹江衛(wèi)生學校學生會管理條例》等規(guī)章制度，成立安檢部門。要求各部開學后認真對日常工作進行匯總，學生會要充分發(fā)揚老一屆的優(yōu)良傳統(tǒng),及時納新，以老帶新。建立各部之間團隊合作精神,增強自己的戰(zhàn)斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;班級里充分發(fā)揮一名學生會干部的表率作用，以嶄新姿態(tài)迎接新學期。

　　二、做好學生干部思想、德育教育工作

　　學生干部是特殊的群體，這個群體里所有人的思想很重要，以至于影響到全校學生的思想。所以，在為人民服務(wù)的基礎(chǔ)上我們要極力做好學生干部的思想工作，定期開展德育教育，每周例會增加德育內(nèi)容，創(chuàng)建一批高素質(zhì)的學生干部隊伍。

　　三、完善禮儀隊

　　創(chuàng)建一批思想穩(wěn)定，人員穩(wěn)定，高素質(zhì)的`禮儀隊成員，為學校及各科室各項活動服務(wù)，成為一道別樣的風景線。

　　四、準備開展活動

　　3月份“新學期、新起點”主題征文活動;

　　4月份個人書法風采展，均評出獎勵;

　　5月、6月份配合學校招生辦進行招生工作

　　8月籌備迎新接待準備工作。

　　9月班服設(shè)計大賽，充分發(fā)揮同學們的創(chuàng)新意識和想象能力,盡展他們的青春才華,描畫出他們心目中最美好的班級體。 9月：“心連心”迎新拔河比賽、大繩小繩比賽

　　10月“燦爛陽光下，永遠跟黨走”大合唱比賽以及其他臨時性活動

　　通過舉辦各種競技比賽的方式,增強廣大同學參與體育運動的積極性,提高廣大同學的身體素質(zhì),引導(dǎo)青年學生鍛煉強健的體魄和堅韌的意志,同時培養(yǎng)同學們的團隊協(xié)作精神和體育競技精神，盡快融入學校這個大家庭。

　　學生會工作紛繁復(fù)雜，在領(lǐng)導(dǎo)學生、服務(wù)學生，真實反映學生的思想動態(tài)上，在豐富大學的校園文化生活上，在密切聯(lián)系溝通廣大學生和學校作用上有著重要作用。雖然我們在過去的一年取得了不少的成績，但也存在不足，在以后的工作和學習中，新情況、新問題會不斷發(fā)生，考驗我們這個集體，我們必將克服自身不足，希望也能得到領(lǐng)導(dǎo)、同事以及班主任的配合，勇于開拓，持之以恒，不斷完善自我、發(fā)展自我，全心全意地做好有我校特色的學生會工作。

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