【熱門】年度工作計劃范文五篇
光陰的迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編為大家收集的年度工作計劃6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
在新一年里,為肩負社區(qū)工作重大使命,全力回報廣大居民群眾對我們第八屆社區(qū)居委會班子的重托和希望,結合XX街道辦事處對新一年社區(qū)工作的指示要求,針對本社區(qū)的實際情況,今年著重做好以下幾項工作:
一、鞏固往年社區(qū)所取得的成果,落實日常工作的管理與服務。
一是完善新一屆居委會班子結構。完成第八屆居委會社區(qū)成員代表、居民組長、居務監(jiān)督委員會的改選和新一屆居委會各項規(guī)章制度的建立及三年工作規(guī)劃等。(1月完成)
二是明確新一屆社區(qū)干部的職責分工。加強對新同志工作紀律、職責、敬業(yè)的指導和教育,認真完成社區(qū)“六大”工作任務。(1-12月完成)
三是繼續(xù)鞏固和諧合格社區(qū)、充分就業(yè)社區(qū)、殘疾人康復示范社區(qū)榮譽。積極創(chuàng)造條件努力創(chuàng)建和諧示范社區(qū)。(1月起至12月)
二、勇于創(chuàng)新工作思路,大力開拓社區(qū)服務。
一是創(chuàng)建社區(qū)網(wǎng)絡“博客”服務。向轄區(qū)單位和居民宣傳黨和政府的各項政策,宣傳社區(qū)重大決策事宜和服務活動情況,增加社區(qū)工作透明度,接受廣大居民監(jiān)督和建議。形成“人人關注社區(qū),個個參與社區(qū)和諧發(fā)展”的良好活動氛圍。(1月完成)
二是加大社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療服務。擴大與高新區(qū)人民醫(yī)院設在我社區(qū)《美好星空》小區(qū)衛(wèi)生服務站的業(yè)務范圍,保障轄區(qū)居民就近看病、拿藥得到優(yōu)惠。同時,廣泛與渝州社區(qū)醫(yī)院、西京醫(yī)院等簽訂醫(yī)療服務協(xié)議,讓居民得到更多的選擇。(2月前完成)
三是成立社區(qū)“幫扶助困”基金委員會。資金來源靠單位贊助和定期不定期的組織黨員及居民捐款“獻愛心”,對轄區(qū)內(nèi)讀不起書的子女、家庭特別困難和突遇天災人禍的居民提供臨時性援助,目前已籌得資金2672.7元。基金委員會由書記、主任分別擔任正副組長,具體抓民政的社區(qū)干部、居務監(jiān)督委員會成員、單位代表共5人組成,(3月底前完成)
四是打造區(qū)級市民教育基地。充分利用翡翠公園----在英雄民警蘆振龍塑像旁面向市民、學生每季度開展一些有關科普知識、精神文明建設、道德規(guī)范等活動內(nèi)容,積極發(fā)揮好市民教育基地作用。(3月實施)
五是創(chuàng)辦社區(qū)體育運動會。今年為首屆,每兩年舉辦一次,充分利用社會單位多和物業(yè)管理多的“兩多”特點,積極整合社區(qū)資源,組織籃球、足球、排球、乒乓球、羽毛球、象棋、拔河等集體項目比賽。豐富轄區(qū)文化體育生活,實現(xiàn)一方和諧穩(wěn)定和“共駐共建共享”大好局面。(10月前完成)
六是加強社區(qū)文化宣傳陣地建設。努力開展主題宣明的社區(qū)服務日活動;物業(yè)小區(qū)文化交流活動;群團協(xié)會互動活動,以此促進社區(qū)和諧健康發(fā)展。我們將利用鋼球廠支路進小區(qū)路旁,設置10米長且規(guī)范的'宣傳欄陣地,讓社區(qū)精神文明建設活動與社區(qū)工作指南,圖文并茂的展現(xiàn)出來,不僅環(huán)境得到美化,更重要的是社區(qū)文化氛圍得到提升,意義深遠。(12月前完成)
三、爭創(chuàng)城市環(huán)境衛(wèi)生先進社區(qū)。
以鋼球廠支路和鋼球小區(qū)為重點,嚴格按照zz區(qū)創(chuàng)建全國模范衛(wèi)生城市的標準,對道路兩旁的路面、綠化及小區(qū)內(nèi)的住宅樓棟等進行認真維護和管理,發(fā)揮社區(qū)志愿者參與社區(qū)環(huán)境保潔活動,實現(xiàn)轄區(qū)“天藍、地綠、水清、潔凈”的自然景色。(2月實施,力爭三年內(nèi)實現(xiàn))
四、狠抓社區(qū)各物業(yè)小區(qū)的協(xié)調(diào)和業(yè)主委員會的指導工作。
按照廣大業(yè)主的愿望,積極支持、指導成立小區(qū)業(yè)主委員會。同時,做好物管和業(yè)委會之間矛盾的化解工作,確保一方和諧與穩(wěn)定。(2月起至年終指導建立3個小區(qū)業(yè)委會)
五、隨時完成上級交給的各項任務。
年度工作計劃 篇2
一、加強依法行政的基礎性建設工作。落實行政審批、行政服務改革各項要求,做好日常法律審查和法律支持等各項工作,做好行政復議和行政訴訟應訴處置工作。
二、開展行政處罰案卷評查工作。對相關的執(zhí)法案卷進行定期評查并出具評查報告,對于優(yōu)秀的執(zhí)法案卷編制案例匯編,并對優(yōu)秀的辦案人員進行表彰獎勵,通過案卷評查達到交流學習、規(guī)范提升的目的。
三、更新完善勞動普法宣傳單張和手冊。根據(jù)20xx年普法工作實際及企業(yè)普遍出現(xiàn)的問題,結合新出臺的勞動法律法規(guī)及司法解釋,制作勞動普法宣傳系列主題單張,其中包括工資主題、工時主題、規(guī)章制度主題、勞動合同主題、疑難問題主題,以簡明扼要的宣傳載體通過日常巡查向企業(yè)發(fā)送,寓普法于執(zhí)法之中,低成本高覆蓋地延伸宣傳陣地。
四、繼續(xù)深入開展重點企業(yè)普法培訓班活動。進行普法模式創(chuàng)新,擬采用購買服務的方式組織普法培訓班,聘請外部專業(yè)律師或?qū)<覍W者擔任講師,開拓勞動普法新視角,豐富勞動普法內(nèi)容。
五、探索勞動普法載體創(chuàng)新。設立勞動普法官方微信平臺(如“羅湖勞動普法公眾號”),通過企業(yè)關注定期發(fā)送勞動普法專題和勞動法律動態(tài),降低集中普法授課給企業(yè)、政府雙方帶來的人力成本、時間成本和路途成本。
六、創(chuàng)新形式開展干部職工學法活動。制定主題定期組織我局干部職工開展“法制講座”、“法制培訓”等沙龍活動。邀請外部專家論道的同時,發(fā)揮干部職工專長,探索建立“職工講壇”,請具有專業(yè)特長、實踐經(jīng)驗的同志為大家講課。
一、繼續(xù)嚴格工時制度審批工作,加強對用人單位的指導和規(guī)范服務,對實行特殊工時工作制的企業(yè),做好工時執(zhí)行情況的回訪,了解和掌握實行工時制度的落實情況以及對企業(yè)規(guī)范管理所起的作用。
二、擴大集體協(xié)商的廣度和深度。一是對現(xiàn)有的《集體合同審查制度》進行修改完善,明確各個環(huán)節(jié)的具體要求,使集體合同審查工作進一步制度化、規(guī)范化。二是加強與工會、行業(yè)協(xié)會和商會組織的溝通和聯(lián)系,進一步擴大區(qū)域性、行業(yè)性集體協(xié)商的覆蓋面。加大集體合同簽訂率,協(xié)助區(qū)總工會完成年度集體合同工作任務。三是通過勞動監(jiān)察、普法宣傳等各種手段和措施,宣傳簽訂集體合同的重要性,營造開展集體協(xié)商的氛圍。四是有針對性地督促、檢查、指導本轄區(qū)內(nèi)有較大影響的企業(yè)和員工人數(shù)規(guī)模較大的重點企業(yè),開展集體協(xié)商,簽訂集體合同。
三、繼續(xù)推進勞動爭議調(diào)解的相關工作穩(wěn)步前進。在20xx年,爭取以勞動信訪、勞動仲裁、勞動監(jiān)察“三合一”聯(lián)動平臺為基礎,構建區(qū)、街道、社區(qū)“三級”勞動爭議調(diào)解網(wǎng)絡,在“兩橫一縱”調(diào)解模式的`基礎上,延伸輻射到各個社區(qū)和部分工業(yè)區(qū),初步形成區(qū)、辦事處、社區(qū)(工業(yè)區(qū))三級工作網(wǎng)絡,實行分級調(diào)處化解勞資矛盾,協(xié)同維護勞動關系和諧穩(wěn)定的新勞動爭議調(diào)解模式。同時,在明年力求增加兩到三家的企業(yè)或行業(yè)性的勞動矛盾爭議調(diào)解組織。
四、重點做好XX區(qū)和諧勞動關系互聯(lián)網(wǎng)+5年規(guī)劃。轉(zhuǎn)變觀點,由過去的事中調(diào)解和事后處置工作前移,重點做好預防工作,防止勞資糾紛的發(fā)生。通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)平臺和微信移動app的方式,加強法律法規(guī)宣傳、動態(tài)掌握企業(yè)信息,受理勞動糾紛投訴和勞動人事爭議案件的申報,建立健全由人力資源部門會同工會和企業(yè)聯(lián)合會、工商業(yè)聯(lián)合會等企業(yè)代表組織組成的三方機制,加強對勞動關系形勢的分析研判,建立勞動關系群體性糾紛的經(jīng)常性排查和動態(tài)監(jiān)測預警制度,及時發(fā)現(xiàn)和積極解決勞動關系領域的苗頭性、傾向性問題,有效防范群體案件。加強勞動關系預防,從源頭端大幅減少勞動信訪、勞動爭議案件,特別是重大勞資糾紛的發(fā)生,實現(xiàn)勞動用工更加規(guī)范,職工工資合理增長,勞動條件不斷改善,職工安全健康得到切實保障,社會保險全面覆蓋,人文關懷日益加強,有效預防和化解勞動關系矛盾,建立規(guī)范有序、公正合理、互利共贏、和諧穩(wěn)定的勞動關系。
涉及項目:(一)以XX區(qū)勞動關系的調(diào)研分析為基礎,梳理清構建勞動關系預警機制涉及到的企業(yè)、員工及有關政府部門等多個主體,并分析各相關主體在構建和諧勞動關系中發(fā)揮的作用。出臺“XX區(qū)和諧勞動關系互聯(lián)網(wǎng)+5年規(guī)劃“1+n”文件”。(二)根據(jù)勞動關系預警機制分析報告,以工資發(fā)放、合同簽訂、勞動投訴、納稅、社保等多項指標作為預警指標,將涉及到的勞動關系各相關主體及主體之間的監(jiān)督、受理關系作為系統(tǒng)邏輯,構建一個和諧勞動關系互聯(lián)網(wǎng)+預防處理平臺。
年度工作計劃 篇3
一、 指導思想
以《綱要》為指導方針,落實市教育局工作精神,樹立正確的教育觀、兒童觀,積極開展教學工作,努力提高工作成效。加強教育隊伍建設,提升教師整體素質(zhì)。
二、 工作要點及措施
。ㄒ唬、加強師德師風建設,加強干部作風建設
1.要嚴格遵守“十個嚴禁”、“八項規(guī)定”,強化教師考勤,堅守師德底線,努力提升師德水平,提高工作效率,提升保教質(zhì)量。
2.組織教師認真學習先進的教育思想,切實加強教師的思想作風建設,提高教師職業(yè)道德水平,增強廣大教師敬業(yè)奉獻的自豪感和敬業(yè)愛幼的責任感。
3.學習先進的師德教育,提高各教師愛崗敬業(yè)的思想素質(zhì),增強工作責任感,做到關心和尊重每個幼兒,嚴禁體罰和變相體罰幼兒。
。ǘ┙處熞灾贫冉ㄔO為載體,提升學校管理水平
活動設置;各項計劃、總結制定的規(guī)范;各項日常工作檢查的規(guī)范;各項評優(yōu)選先方案、各項工作任務落實等方面健全制度。教師工作從強化備課、上課、研訓參與、班主任工作、等方面健全制度。環(huán)境改進從強化園內(nèi)(班級)衛(wèi)生、門窗完好、班級區(qū)角等方面健全制度。通過健全制度,有效地推進了幼兒園發(fā)展,帶幼兒教育質(zhì)量整體提升。
(三)以申示工作為途徑,提升保教工作質(zhì)量
全園教職工發(fā)揚艱苦奮斗、齊心協(xié)力的拼搏精神,努力工作,爭創(chuàng)貴州省省級示范幼兒園;全園以創(chuàng)建“示范幼兒園”為契機,全面提高我園的保教質(zhì)量,從而促進XX市幼兒教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展
1.加強教育教學管理促進保教質(zhì)量提高
2.加強專題研究提升教科研水平。
3.做好保健工作確保幼兒的安全快樂健康成長
4.架起家園聯(lián)系的橋梁促進幼兒協(xié)調(diào)發(fā)展
5.抓好幼小銜接工作,為進一步的`學習打好基礎
(四)充分發(fā)揮后勤作用切實做好保教結合
1.在保教結合的原則基礎上,強化保育員的保育意識。
2.保證園內(nèi)環(huán)境清潔美觀,隨時清理垃圾堆物。
3.加強安全管理,完善防范措施。本著為幼兒的安全和身心發(fā)展負責的態(tài)度,加強安全防范措施,從園舍設備的使用與維修角度出發(fā)消除不安全隱患,完善安全制度。重點是全園衛(wèi)生安全要求和食堂管理,其次,各班教師把安全工作納入每天的工作中,利用有利時機加強幼兒自我保護能力的培養(yǎng)。
三、各月工作安排
二月份:
1.進行報名工作、幼兒入園前的各項準備工作,如:環(huán)境衛(wèi)生、環(huán)境布置等。
2.做好幼兒的回園跟蹤工作。
3.制定班計劃、月計劃、周計劃。
4.加強各項消毒工作,預防春季常見病,切實做好各項衛(wèi)生消毒工作。
5.開展全園安全大排查。
三月份:
1.做好幼兒入園工作,安定幼兒情緒,加強班級常規(guī)管理,加強良好習慣和飲食衛(wèi)生教育。
2.各班級安全工作排查;常規(guī)工作和幼兒一日常規(guī)衛(wèi)生檢查。
3.開展有關“元宵節(jié)”“三八婦女節(jié)”“植樹節(jié)”活動。
4.開展教研活動,組織教師進行教研活動。
5.召開新學期家長會。
6.開展推門課活動。
7.組織上好“開學第一課”。
四月份:
1.開展常規(guī)教研活動。
2.加強安全教育專題活動。
3.組織開展“清明節(jié)”活動
4.組織開展“春季親子運動會”活動。
5.開展骨干教師示范課活動,進行教師經(jīng)驗交流。
五月份:
1.做好“五一”的幼兒安全教育工作。
2.組織教師參加全市公民辦幼兒園五項全能比賽。
3.籌備“六一”的各項工作。
4.骨干教師示范課活動。
六月份:
1.開展“六一”慶;顒樱埣议L參與。
2.繼續(xù)做好各項保育工作,加強良好習慣和飲食衛(wèi)生教育。
3.組織教師進行教研及教師經(jīng)驗交流。
4.加強班級常規(guī)教育,培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣。
5.組織開展“端午節(jié)”主題活動。
6.各班做好期末工作小結,整理相關資料。
7.清點財產(chǎn)、資料歸檔;
七月份:
1.做好下學期招生工作準備以及暑假工作安排。
2.做好暑假校園修繕工作。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
以迎接省級、國家均衡發(fā)展檢查為契機,全面貫徹黨的教育方針,規(guī)范辦學行為,大力推行素質(zhì)教育。緊緊圍繞市、縣教育局工作計劃開展工作,以學生、教師和學校的發(fā)展為根本,以課程改革為動力,以提高課堂教學效果為重點,以教師隊伍建設為基礎,以教研組、備課組建設和課堂教學效益監(jiān)控為保證,細化、內(nèi)化教學常規(guī),強化教學過程管理,向管理要質(zhì)量;大力開展以備課組為單位的教研活動,腳踏實地、高質(zhì)量、高效益地實施素質(zhì)教育,全面提高教育教學質(zhì)量;全面落實均衡發(fā)展的各項要求,促進學生德、智、體、美、勞等素質(zhì)的全面發(fā)展。優(yōu)化教學環(huán)境,強化信息化教學手段的應用,促進教學質(zhì)量和辦學水平的不斷提高,努力提升xx二中的社會地位和影響力。
二、工作要點
1、積極做好教師培訓工作。
。1)加強備課組工作培訓與指導
根據(jù)本學期以備課組為考核單位的評教機制轉(zhuǎn)變,教務處要加強對備課組的工作培訓與指導,特別是如何安排集體備課,如何在課堂教學中讓學生滿意。各備課組應組織教師進行理論學習,結合學校的有關要求,深入開展以“愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表”為主要內(nèi)容的活動,讓學生合作學習,愉快學習,努力提高學生對課堂教學的滿意度。
。2)加強教育資源平臺應用培訓
在網(wǎng)絡時代,教育資源豐富、龐雜,如何有效利用網(wǎng)上教育資源,老師們各有自己的利用的獨特方法,但不少教師對教育資源平臺應用不熟,本學期教務處安排了教育資源平臺應用培訓,對資源下載、上傳、作品查找、空間版面各版塊功能進行方法指導與解讀。
(3)加強“班班通”使用及維護培訓。我校從20xx年9月開始使用班班通,一年以來,大部分老師能在教學中有效使用班班通,但部分教師只會放電影式的使用,這對提高教學效果幫助不大,因此,教務處要繼續(xù)開展相關培訓,讓老師們能熟練掌握班班通的'各種功能,在教學中能靈活地查找資源、使用資源、各種模塊能熟練切換,讓班班通真正成為輔助教學的有效手段,讓資源注冊空間成為教師的備課本,教學反思的筆記本。
(4)加強對部分教師崗位調(diào)整的解釋工作。今年四中并入我校32位教職工,由于學科不均,部分學科專業(yè)教師緊缺,而有些學科教師富余較多。為了開齊、開足課程,又要讓每位教師有課上,這就要求部分教師改科,這對于改科的教師來說在思想上、行動上都有很大的不適應性,教務處將協(xié)助學校對這部分教師多做解釋和思想疏導工作,讓他們早日適應新環(huán)境、新工作。
2、全面提高教學質(zhì)量
。1)堅持和完善集體備課制度,加強同學科教師的交流與合作,最大化的發(fā)揮集體智慧。教務處、年級組將加大檢查和督促,組織開展“教師課堂教學滿意度”調(diào)查活動,促進教師在如何讓學生樂學、愉快學習方面下功夫,真正把集體備課落實到激發(fā)學生學習興趣和綜合素質(zhì)全面發(fā)展上。
。2)加強教案、導學案編制和使用的研究,使教案有實用,使導學案真正起到“導學”的作用。要求教師要精心設計教案、導學案,內(nèi)容要精煉,難度要適中。不搞一刀切,使每一個學生在原有的基礎上有所進步即可;不求一蹴而就,要允許反復,立足長遠,逐步達成。同時更要加強教師的二次備課,真正地高效使用教案和導學案。
。3)加強教學常規(guī)管理,針對不同年級特點,有效開展工作。針對我校初一生源逐步提高的特點,在狠抓基礎的同時,要在拔高學生層次上下大功夫,努力實現(xiàn)與三中同等競爭的局面。
(4)積極參加校際合作及交流活動,力求取長補短、全面提高。
3、加強校本課程開發(fā)與使用
本學期在全面落實“安徽省義務教育課程標準”的基礎上,進行了校本課程的開發(fā),現(xiàn)在已開發(fā)的課程有:九年級:物理與生活,化學與生活,歷史與人文社會;八年級:物理與生活,寫字;七年級:數(shù)學與生活,寫字,安全教育。這些課程的開發(fā)極大地調(diào)動了學生的學習積極性,提高了學生學習興趣。但如何讓開發(fā)課程規(guī)范、有效,需要老師們在備課上下很大工夫。因為這些學科沒有現(xiàn)成的教本、教案,需要老師能結合學科特點進行開發(fā)。
4、加強對教學工作各環(huán)節(jié)各方面的檢查和督促。為配合學校對教師評教方法的改變,教務處要加大對教學環(huán)節(jié)的檢查,對上課的隨意性、教學目標的更改,要堅決制止,防止個別老師為得到學生的好評,出現(xiàn)討好、迎合學生的現(xiàn)象。對于發(fā)現(xiàn)的問題要督促整改。
5、加強教科研工作、有效開展教研活動
。1)文、理科兩大教研組要制定切實可行的教研計劃,指導本組教師開展各項教研活動,活動要做到定計劃、定地點、定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。要詳細研究教學內(nèi)容、教學設計,作業(yè)設計等。要有活動記錄。兩大教研組長、備課組長要切實負責、率先垂范,搞好教研教改工作,特別是在業(yè)務學習、課題研究方面,帶好頭,發(fā)揮引導作用。
。2)認真做好課題專題研究。立項的課題要督促完成,要針對學科特點,有計劃、有目的地進行校內(nèi)小課題的研究。如校本開發(fā)課題研究。
。3)根據(jù)省、市、縣課題計劃,繼續(xù)申報各級教科研課題。
6、落實常規(guī)工作
(1)、嚴格執(zhí)行課程標準,開齊開足各類課程
。2)、合理安排配備各年級教師,以保證教學工作有序開展。
。3)、完成作息時間表、教師任課安排表、課程表、教學行事歷的制定工作、做好學期工作計劃。
。4)、做好學生、教師用書的發(fā)放工作。
。5)、抓好教務處各崗位工作,明確教務處工作人員職責,團結協(xié)作,提高工作效率。
。6)、加強學籍管理、認真核查各班注冊人數(shù),杜絕“黑戶”;辦理初一新生學籍,核實新生“身份”;抓好學籍的管理工作,嚴格學生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入程序,辦好學生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入手續(xù),鞏固學額,控制流失率。
7、創(chuàng)造條件,促進教師業(yè)務水平提高。
。1)舉行學科競賽,以賽促教。
(2)加強校際交流、組織教師外出觀摩學習、開闊眼界。
。3)舉辦教學開放日,讓社會、家長、兄弟學校了解我校的教育、教學狀況,讓開放日成為我校對外展示的窗口,提高我校教師的知名度。
。4)鼓勵教師參加各類競賽、評選活動。
。5)鼓勵教師閱讀專業(yè)書籍,撰寫教育教學論文,提高理論水平。
8、組織好各年級期中考試、期末考試等考試。組織大型考試是學校的一項重要任務,每次大型考試雖然考場多、科目多,但教務處必須克服困難,妥善安排。從宣傳工作、考場安排、監(jiān)考教師安排、考務培訓到考試的具體組織實施,特別是監(jiān)考紀律、試卷的回收、裝訂均要按統(tǒng)一要求嚴格執(zhí)行。
9、加強對各功能室的管理。均衡發(fā)展檢查是規(guī)范各功能室的一個重要契機,各功能室的設備、臺賬、布置等都已按高標準完成,今后要盡可能做好實驗開出率、設備使用率、圖書流通率的階段統(tǒng)計檢查工作,做好各種活動過程性材料的收繳與整理。教務處隨時對各功能室的正常、安全使用情況進行抽查,發(fā)現(xiàn)問題及時通報。力爭為教育教學提供優(yōu)質(zhì)的服務。
10、組織學生運動隊,參加各級各類比賽,賽出友誼、賽出風格、賽出成績,為我校贏得榮譽。
總之,在新學期里,教務處將本著“服務中管理,管理中服務”的理念,在校領導的正確指導下,與全校教職員工一起,團結拼搏,為新二中又好又快地發(fā)展而努力工作。
年度工作計劃 篇5
在過去的20xx年,阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力,在過去的一年里,項目經(jīng)歷了從無到有,從少到多的客戶積累,現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下:
1. 年終總結 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)
前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓。 銷售員工作分配及案場制度制定。 客戶來電、來訪統(tǒng)計分析。 市場調(diào)研工作展開。
協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。 順利完成一期開盤及房源銷售工作。 順利完成公司下達銷售任務及指標。
項目到目前共簽訂定單186套,簽訂合同173套。
各個銷售員努力工作,積極進取精神值得鼓勵,為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。
2. 永鑫商貿(mào)城項目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析
1) 來電及來訪客戶分析
來訪客戶分析(區(qū)域成交比例分析)
通過前期蓄水,截至20xx-1-25共接待客戶2339組,包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組,通過客戶總結統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢碎_盤前媒體推廣打下良好的.基礎,下表統(tǒng)計分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25
備注:1.比例占近80%。
2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析,周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢,因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。
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來電客戶分析
截至20xx-1-25共接到客戶來電 1000 組左右,其中老客戶 300 組左右,新客戶 700 組左右,客戶主要認知途徑見下表:
備注:
1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶,因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣
3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為:報紙、DM單頁及公交廣告。 4. 明年可以適當?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整,針對項目周邊資源枯竭,可以適當?shù)礁鱾礦上進行DM單頁宣傳。 5. 開展具有針對性的SP活動。
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