工作年度計(jì)劃大全【7篇】
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
美術(shù)學(xué)科是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的切入點(diǎn)，美術(shù)是基礎(chǔ)教育課程體系的一個(gè)重要組成部分，是實(shí)施美育的主要途徑之一，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是基礎(chǔ)教育階段的一門(mén)必修課，也是實(shí)施素質(zhì)教育的手段，更是學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑和內(nèi)容。我們要用新的'教育思想觀念和素質(zhì)教育理論來(lái)指導(dǎo)素質(zhì)教育，推進(jìn)課程改革的進(jìn)程。根據(jù)學(xué)校工作要點(diǎn)和教導(dǎo)處工作計(jì)劃，我組以積極配合學(xué)校開(kāi)展校本教研為第一責(zé)任，以提高教師的專業(yè)水平和學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為根本目的，準(zhǔn)確地把握學(xué)校工作重點(diǎn)，結(jié)合新的課程標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的審美觀和自主健身意識(shí)。
二、現(xiàn)狀分析：
本教研組組內(nèi)教師以中青年教師為主，在教科研方面，在電腦課件制作方面，有新教師的長(zhǎng)處;在課堂教學(xué)方面，有老教師的經(jīng)驗(yàn)。藝術(shù)特色項(xiàng)目正逐漸發(fā)展，并有校本教材，但在教師專業(yè)化發(fā)展方面需有待于提高。
三、工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，樹(shù)立現(xiàn)代教育的觀念。
2、科學(xué)規(guī)范常規(guī)管理，保證素質(zhì)教育全面實(shí)施。
3、抓好教科研論文，提高論文質(zhì)量。
4、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，促進(jìn)教師素質(zhì)的全面提高。
5、繼續(xù)進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)拓展課的教學(xué)，提高質(zhì)量。
四、工作措施：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，深化課堂改革，轉(zhuǎn)變角色，更新觀念。
認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，樹(shù)立新課標(biāo)中的一些新觀念、新理念，教育觀念的轉(zhuǎn)變是實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵，并要通過(guò)先進(jìn)的理論來(lái)武裝自己，本學(xué)期中，我教研組將組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《新課程通識(shí)》等，使新課程理念盡快走進(jìn)課堂，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)落后的教學(xué)思想，在學(xué)習(xí)中突出重點(diǎn)，著實(shí)地結(jié)合本校實(shí)際，
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
教科室本學(xué)年度將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導(dǎo)思想，以提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長(zhǎng)為目標(biāo)，以校本教研、校本課程建設(shè)、學(xué)科教研組、課題組建設(shè)為立足點(diǎn)有效開(kāi)展各級(jí)各類(lèi)活動(dòng)，做好相關(guān)服務(wù)管理工作。
二、形勢(shì)分析
近年來(lái)，我校專門(mén)的教育教學(xué)科學(xué)研究剛剛起步。但全校上下都越來(lái)越意識(shí)到立足于學(xué)校實(shí)際的教育教學(xué)科學(xué)研究的重要性，XX年圍繞“聚焦課堂，立足有效，提升質(zhì)量”，我們積極參加縣教科所的活動(dòng)，有一個(gè)課題結(jié)題。
三、工作思路
(一)規(guī)劃先行，努力讓學(xué)校規(guī)劃與個(gè)體發(fā)展方向趨同。
以往教科室的很多工作都是在學(xué)�；蚋弦患�(jí)單位的統(tǒng)一要求下展開(kāi)，教研組及教師的教學(xué)研究活動(dòng)也相應(yīng)的變得被動(dòng)。自上而下指定、安排并靠監(jiān)督檢查、考核評(píng)價(jià)得以維系的教研活動(dòng)和課題研究難免流于形式。因?yàn)椋芯吭从趩?wèn)題，問(wèn)題源于對(duì)教育教學(xué)實(shí)踐的思考，沒(méi)有問(wèn)題就沒(méi)有真實(shí)的研究。問(wèn)題既有普遍存在的共同問(wèn)題更有一線教師在實(shí)踐中面對(duì)具體的學(xué)情發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，二者都是我們研究的重點(diǎn)。所以，我們先廣泛了解搜集學(xué)校教學(xué)及各學(xué)科教學(xué)一年來(lái)存在的主要問(wèn)題，然后針對(duì)這些問(wèn)題，科室擬定圍繞何種目標(biāo)采用何種形式開(kāi)展何種類(lèi)型的教研活動(dòng)等的計(jì)劃。同時(shí)，我們將以最快的速度，最準(zhǔn)確的信息向教師們傳達(dá)本年度全國(guó)、省、市、校將要組織開(kāi)展的一些教科研活動(dòng)，讓我們的教師根據(jù)個(gè)人意愿和特點(diǎn)早做計(jì)劃和準(zhǔn)備。另外，教師擬定具體的教學(xué)計(jì)劃以及教科研計(jì)劃，并自主選定研究過(guò)程或成果展示形式及展示時(shí)間，以便教科室做好統(tǒng)籌安排。
（二）落實(shí)常規(guī)，努力讓常規(guī)教科研活動(dòng)在教學(xué)實(shí)踐中顯實(shí)效。
1、教研組常規(guī)教科研活動(dòng)落到實(shí)處。在常規(guī)教科研活動(dòng)中注重實(shí)效，杜絕走過(guò)場(chǎng)的形式主義，讓教研組長(zhǎng)發(fā)揮核心作用，積極思考和謀劃每一次教研活動(dòng)，認(rèn)真組織和實(shí)施每一次教科研活動(dòng)。
2、課題研究工作中充分發(fā)揮教科室的主導(dǎo)作用和課題研究人員的主體作用。課題研究將遵循五個(gè)結(jié)合，校本教研與社會(huì)化大課題研究相結(jié)合；理論與實(shí)踐相結(jié)合；教研與教學(xué)相結(jié)合；短期小課題研究與校本課題研究相結(jié)合；教科室的主導(dǎo)作用與課題研究人員的主體作用相結(jié)合。校級(jí)課題研究以校本教研為重點(diǎn)。課題內(nèi)容側(cè)重于校本教研，即根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)的`需要選定課題進(jìn)行研究。校級(jí)課題研究繼續(xù)提倡“小課題、短周期”模式。
3、合理地安排好“示范課、研究課、匯報(bào)課、競(jìng)賽課、考核課”，盡量發(fā)揮好這些課的促進(jìn)作用。
4、組織好校本培訓(xùn)和教師的崗位培訓(xùn)工作。這項(xiàng)工作既關(guān)系到教師的專業(yè)成長(zhǎng)，又關(guān)系到教師評(píng)職晉級(jí)的切身利益，具有挑戰(zhàn)性，需要盡心盡力、細(xì)致認(rèn)真，我們有信心將該項(xiàng)工作做好。
（三）管理創(chuàng)新，努力激發(fā)教師終身學(xué)習(xí)、教研科研結(jié)合的內(nèi)在動(dòng)力。
1、科室工作計(jì)劃公開(kāi)透明。教科室將XX年度工作計(jì)劃及主要工作安排通過(guò)內(nèi)網(wǎng)發(fā)給每一位教師，讓有心開(kāi)展教科研工作的老師早作準(zhǔn)備。同時(shí)建立公開(kāi)郵箱鼓勵(lì)教師給科室工作提建議或意見(jiàn)，并對(duì)有積極意義的可操作的舉措給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、為增強(qiáng)校本教研管理的針對(duì)性、實(shí)用性和有效性，更好地發(fā)揮教科室在學(xué)校發(fā)展過(guò)程中的積極作用，讓所有教師高度重視教研素質(zhì)的提升，科室準(zhǔn)備起草相關(guān)管理規(guī)定，讓有效的舉措制度化。共4頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)1234
2、課題和論文等的管理，化散為整�？剖胰耸钟邢蓿挛锓彪s，必須科學(xué)籌劃和安排才能高效管理和服務(wù)。努力讓教研團(tuán)體、教師個(gè)人樹(shù)立“我對(duì)自己負(fù)責(zé)”而不是“你們得對(duì)我負(fù)責(zé)”的意識(shí)，主動(dòng)關(guān)注學(xué)校教研動(dòng)態(tài)及文件傳達(dá)信息，及時(shí)按要求反饋教研進(jìn)展或成果。如：論文收集、教研成果匯總、課題中期評(píng)估或結(jié)題展示等。變自上而下地被動(dòng)接受或完成為自下而上的主動(dòng)承擔(dān)或申請(qǐng)。
（四）營(yíng)造氛圍，不斷深化專題研究，努力推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化。
教育科研成果的推廣應(yīng)用是教育科研效益的直接體現(xiàn)，也是教育科研知識(shí)的普及過(guò)程，推廣應(yīng)用實(shí)際上是在更廣闊的背景中通過(guò)再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。通過(guò)加強(qiáng)課題研究成果的推廣應(yīng)用，鞏固并發(fā)揮課題研究成果的作用。進(jìn)一步立足課堂教學(xué)實(shí)踐，解決教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新現(xiàn)象，服務(wù)教學(xué)實(shí)踐和課改工作需要，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生知識(shí)成長(zhǎng)，營(yíng)造科研興校的氛圍，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。不斷深化專題研究，努力推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化。
1、基本思路
通過(guò)“成果選擇”、“成果轉(zhuǎn)化”、“運(yùn)用驗(yàn)證”、“推廣普及”、“鞏固深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣教育科研成果的運(yùn)行機(jī)制；力求通過(guò)成果的推廣轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使教師的教學(xué)行為面向全體學(xué)生的教學(xué)機(jī)制。大面積提高我校教師隊(duì)伍的教育教學(xué)以及教育科研素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。
2、預(yù)期目標(biāo)
通過(guò)學(xué)校各教研組對(duì)已經(jīng)結(jié)題課題所取得的成果的推廣應(yīng)用，讓課題成果在全校范圍內(nèi)共享，達(dá)到相互學(xué)習(xí)運(yùn)用科研成果，實(shí)現(xiàn)全校教師素質(zhì)能力共同發(fā)展提高，深入推進(jìn)新環(huán)境下的課改工作，實(shí)現(xiàn)大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、成果推廣基本原則
理論聯(lián)系實(shí)際。在專家指導(dǎo)下研究，在實(shí)踐基礎(chǔ)上升華，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。組織骨干教師學(xué)習(xí)運(yùn)用已經(jīng)結(jié)題取得的成果，以此統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過(guò)程中，不唯理論，不唯書(shū)本，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，把研究工作植根于廣泛而扎實(shí)的教師教學(xué)實(shí)踐的土壤之上，凸現(xiàn)成果推廣的操作性和實(shí)效性。
點(diǎn)面結(jié)合循序漸進(jìn)。課題成果推廣過(guò)程中，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在學(xué)校教科室的指導(dǎo)下，先幾個(gè)教研組后整體，以教研組的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)大面積鋪開(kāi)，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向全校全體學(xué)生，全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度開(kāi)辟成果應(yīng)用的空間。
主體性原則。充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，學(xué)生的主體作用，在此基礎(chǔ)上，充分利用各科室各教研組的自主性作用，達(dá)到共享成果，共同提高，全面發(fā)展的目的。
共享性原則。要求在全校范圍內(nèi)做到信息互通、成果共享、問(wèn)題共同研究，措施協(xié)調(diào)落實(shí)。
4、基本措施
1）加強(qiáng)成果理論學(xué)習(xí)，不斷提高能力素質(zhì)。
2）分解課題成果推廣，加強(qiáng)協(xié)作研究。參與推廣研究的教研組、班組在結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真篩選、論證、應(yīng)用成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，各自選擇一個(gè)層面確定一項(xiàng)子課題進(jìn)行深入應(yīng)用研究，制定出切實(shí)可行的課堂成果推廣應(yīng)用方案上交到學(xué)校教科室。定期開(kāi)展校內(nèi)工作交流會(huì)，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)心得，探討解決帶有共性的問(wèn)題。
3）加強(qiáng)信息溝通交流，深化鞏固研究成果。
工作年度計(jì)劃 篇3
20xx年即將過(guò)去，20xx年又將來(lái)臨。值此新的一年來(lái)臨之際，我在此首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)和引導(dǎo)。本人是一個(gè)普通的物業(yè)保安，在本人的心中，小區(qū)就是我家，本人盡全力去維護(hù)它的一草一木，盡本人所能來(lái)保護(hù)它。它也是我們?cè)诠ぷ髦幸值膽B(tài)度，要做到的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我的同事就是我的兄弟姐妹，作為這個(gè)大家庭的一員，我深知自己的重要性。所以我作以下總結(jié)：
防衛(wèi)過(guò)當(dāng)是一種特殊的工作，而且有很大的危險(xiǎn)性，可我并不因此而膽怯和畏懼�？▋�(nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾說(shuō)過(guò)：“我們不是在為老板打工，更不是為了賺錢(qián)，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前程打工。在表現(xiàn)上，我們只能自我提升。所以，我們一定要抱著認(rèn)真認(rèn)真的態(tài)度，把日�？雌饋�(lái)平淡的工作做好，要想得到，就必須做到。堅(jiān)持把上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)工作做好，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
由陳隊(duì)帶鄰，我們圓滿地完成了今年的`工作任務(wù)，得到了住戶的滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我們的工作今年是比較繁重的一年.其中一些住戶裝修、消防施工，出入的人員多而復(fù)雜.給我們的工作增加了壓力，在這樣的情況下，我們加強(qiáng)了出入人員、施工人員的管理和登記，定期進(jìn)行樓巡，將萌芽的事故撤底，確保了小區(qū)的安全，這就是朱女士250房里生病的人，每一次生病都會(huì)磕磕絆絆我們小區(qū)的十幾個(gè)花盆，有時(shí)候這就是高空拋物，在生病時(shí)為了保護(hù)好群眾的生命財(cái)產(chǎn)，車(chē)輛不受傷害，并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，社區(qū)工作站，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，
另外，在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們還進(jìn)行了保安的體能訓(xùn)練，內(nèi)容包括，隊(duì)列訓(xùn)練，軍體權(quán)等。堅(jiān)持達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計(jì)劃，我剛開(kāi)始的時(shí)候還叫苦叫累，但是我明白了，做保安只有有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能和強(qiáng)壯的身體素質(zhì)，才能更好地發(fā)揮“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”不刻苦訓(xùn)練關(guān)健時(shí)的作用。因此我不怕苦不怕累，堅(jiān)持到底。
身為保安還是義務(wù)消防員，今年管理工司組織了幾次消防安全講座，對(duì)消防平時(shí)生活遇到安全發(fā)生火災(zāi)的應(yīng)急措施進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)記錄，長(zhǎng)掌消防知識(shí)，結(jié)合小區(qū)內(nèi)的消防設(shè)備、設(shè)施，進(jìn)行定期的設(shè)備巡查和維護(hù)，以預(yù)防為主，防消結(jié)合的方針，確保租戶的生命財(cái)產(chǎn)安全。
我本人在這一年的工作生活總結(jié)如下：
第一，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的管理方針和工作部署，并將其貫徹到崗位實(shí)際工作中，始終把維護(hù)公司利益放在第一位。
二是嚴(yán)格管理小區(qū)治安，敢于同違法分子作斗爭(zhēng)。
對(duì)進(jìn)出車(chē)輛嚴(yán)格登記，對(duì)收費(fèi)車(chē)輛嚴(yán)格實(shí)行收費(fèi)安全檢查制度，做到文明服務(wù)。
在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了小區(qū)的綠化、養(yǎng)護(hù)工作。
建設(shè)和諧文明社區(qū)
堅(jiān)持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防方針，完善消防設(shè)施巡查維護(hù)措施，加強(qiáng)消防知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)消防意識(shí)，掌握消防器材的使用方法，確保消防設(shè)施安全。
上述就是我一年做好的方面，縱觀一年的工作，客觀地自我剖析，自已在下面幾個(gè)方面有不足之處，肯領(lǐng)導(dǎo)的指正和批評(píng)，以便今后工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
一是工作中存在松懈現(xiàn)象。
工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)的管理知識(shí)還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、積累。
____年即將過(guò)去，我們滿懷希望地迎接__年，新的一年意味著新的機(jī)遇，今朝花開(kāi)往昔，料得明日花更紅，我堅(jiān)信物業(yè)公司的明天會(huì)更好，作為工司的一份子，在未來(lái)的工作中我會(huì)一如既往，全心全意地為公司貢獻(xiàn)一份力量。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
新的學(xué)期我們將在學(xué)校黨支部、校長(zhǎng)室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)全面貫徹上級(jí)有關(guān)教育工作的文件精神，進(jìn)一步明確學(xué)校工作“教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人”的辦學(xué)方向。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，為師生生活服務(wù)的宗旨，不斷研究新形勢(shì)，謀求新發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，力求使后勤服務(wù)“勤快、務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效”的工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在規(guī)范化、制度化、社會(huì)化方面有新突破，更上新臺(tái)階。
二、主要工作目標(biāo)：
加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)后勤工作的緊迫感、責(zé)任感、使命感，增強(qiáng)后勤人員的規(guī)范意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，切實(shí)提高后勤服務(wù)質(zhì)量。
堅(jiān)持科學(xué)管理、規(guī)范管理和人本管理的理念，進(jìn)一步改進(jìn)和優(yōu)化后勤管理的方式方法，提高總務(wù)工作的效率和水平。
嚴(yán)格學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理制度，優(yōu)化資源配置，進(jìn)一步提高校產(chǎn)完備率、使用率。
以加強(qiáng)校園環(huán)境、衛(wèi)生建設(shè)為抓手，加強(qiáng)校園環(huán)境整治工作，優(yōu)化育人環(huán)境。
完善硬件建設(shè)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，提高師生在校生活、學(xué)習(xí)、工作的質(zhì)量。
嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)檢監(jiān)督的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)各類(lèi)采購(gòu)管理，加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目的驗(yàn)收、審計(jì)，切實(shí)提高資金的使用效益。
加強(qiáng)師生飲食衛(wèi)生安全工作。
三、主要工作措施：
圍繞上述指導(dǎo)思想及工作目標(biāo)，服務(wù)于學(xué)校工作計(jì)劃，本學(xué)期主要做好以下工作：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)后勤人員思想素質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提升后勤服務(wù)效能。
建立一支高素質(zhì)的.總務(wù)后勤隊(duì)伍，是搞好學(xué)校后勤工作的關(guān)鍵�？倓�(wù)工作的好壞，關(guān)鍵在于總務(wù)人員的事業(yè)心、責(zé)任感和必備的業(yè)務(wù)能力。本學(xué)期，總務(wù)處以創(chuàng)建四星級(jí)高中為奮斗目標(biāo)，加大分層次、分部門(mén)（崗位）動(dòng)員和宣傳的力度，進(jìn)一步明確創(chuàng)建工作的重要性、艱巨性；積極組織有關(guān)崗位開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)保障能力。牢固樹(shù)立后勤人員“兩服務(wù)”的意識(shí)，明確總務(wù)后勤工作的重要性，提升服務(wù)效能。強(qiáng)化政策觀念、計(jì)劃觀念和經(jīng)濟(jì)觀念，增強(qiáng)紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格要求，規(guī)范管理，用規(guī)章制度規(guī)范約束每一個(gè)人的工作行為。
總之，總務(wù)處將繼續(xù)通過(guò)后勤服務(wù)行為調(diào)查、暢通師生意見(jiàn)投訴渠道、崗位工作考核等辦法，進(jìn)一步提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。
（二）科學(xué)管理，規(guī)范管理，切實(shí)提高規(guī)章制度的執(zhí)行力、約束力。
本學(xué)期，圍繞創(chuàng)建工作，在后勤服務(wù)管理上，要努力體現(xiàn)“精細(xì)、優(yōu)質(zhì)、高效”的特色，達(dá)到保障安全、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、厲行節(jié)約的目的。為此，要進(jìn)一步完善管理體系，強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范管理行為，進(jìn)一步提高總務(wù)后勤管理水平。
1．嚴(yán)格采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理。要及時(shí)了解師生需求，及時(shí)了解物資設(shè)備管理使用情況；要確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)采購(gòu)，確保供應(yīng)發(fā)放及時(shí)到位；要規(guī)范申請(qǐng)購(gòu)置、建賬入庫(kù)、分發(fā)領(lǐng)用、報(bào)損報(bào)廢的行為，使各項(xiàng)管理措施落實(shí)到實(shí)處，充分發(fā)揮學(xué)校物資設(shè)備使用效益。
2．加強(qiáng)維修服務(wù)管理，突出“勤、細(xì)、快”。“勤”，就是要勤看、勤問(wèn)、勤查。要進(jìn)一步落實(shí)巡查制，嚴(yán)格巡查標(biāo)準(zhǔn)和要求，定人定崗，做到問(wèn)題發(fā)現(xiàn)及時(shí)，處理果斷迅速�！凹�(xì)”，就是要細(xì)心查、細(xì)致修。要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找根源，維修徹底�！翱臁保褪且煨�，特別是要提高應(yīng)急維修的快速反應(yīng)能力。此外，要加強(qiáng)從維修申報(bào)、維修預(yù)算到維修過(guò)程監(jiān)管、維修驗(yàn)收及結(jié)算的程序化管理，進(jìn)一步改進(jìn)維修情況的反饋方法。
3．配合抓好公共衛(wèi)生管理，創(chuàng)建文明、潔凈、優(yōu)美校園。與政教處協(xié)調(diào)，明確清潔工的保潔范圍，進(jìn)一步落實(shí)保潔責(zé)任制。以規(guī)范保潔行為為管理重點(diǎn)，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高衛(wèi)生保潔的質(zhì)量。本學(xué)期，要在教學(xué)區(qū)、行政辦公區(qū)設(shè)立清潔用具擺放點(diǎn)，完善道路、廁所衛(wèi)生設(shè)施，以此提升校園管理的水平，提高師生生活質(zhì)量。
4．抓好飲食衛(wèi)生安全，辦師生滿意食堂。強(qiáng)化衛(wèi)生安全責(zé)任教育，加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生、操作衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生督查考評(píng)力度，督促食堂承包人全力做好學(xué)生伙食服務(wù)工作，切實(shí)提高學(xué)生食堂就餐率、滿意率。
（三）抓緊硬件建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)校硬實(shí)力。
今年我市將啟動(dòng)中小學(xué)校舍安全改造工程，學(xué)校將抓住機(jī)遇，成立專人負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)組，對(duì)現(xiàn)有校舍進(jìn)行檢查、鑒定，及時(shí)上報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)，順利實(shí)現(xiàn)校舍的改造工作，改善辦學(xué)條件，增強(qiáng)學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力。
（四）加強(qiáng)校產(chǎn)管理，努力創(chuàng)建節(jié)約型校園。
1．對(duì)校產(chǎn)進(jìn)行清查、登記，認(rèn)真細(xì)致地做好資產(chǎn)盤(pán)查工作，及時(shí)做好新增固定資產(chǎn)的數(shù)據(jù)錄入工作，做好資產(chǎn)調(diào)配、報(bào)損報(bào)廢等工作，繼續(xù)開(kāi)展好期末校產(chǎn)清查工作。倉(cāng)庫(kù)要進(jìn)一步嚴(yán)格管理，認(rèn)真進(jìn)行盤(pán)庫(kù)。學(xué)期初要做好班級(jí)、師生宿舍公物登記造冊(cè)工作。按期開(kāi)展財(cái)物大檢查，落實(shí)好財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度和責(zé)任追究。
2．要廣泛開(kāi)展以“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”為主題的節(jié)儉教育活動(dòng)，把節(jié)約資源、降低辦學(xué)成本作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，在創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校上建章立制，有所作為�？倓�(wù)處要大力宣傳校產(chǎn)管理的相關(guān)規(guī)定，規(guī)范管理，切實(shí)做好開(kāi)源節(jié)流工作。本學(xué)期要繼續(xù)抓好水電的管理，教育師生厲行節(jié)約。
3．規(guī)范基建工程建設(shè)程序，對(duì)零星維修、物資采購(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件精神，對(duì)限額標(biāo)準(zhǔn)之下的采購(gòu)學(xué)校把關(guān)，限額標(biāo)準(zhǔn)之上的采購(gòu)按區(qū)采購(gòu)中心規(guī)定的程序辦理。及時(shí)做好建設(shè)項(xiàng)目已竣工驗(yàn)收、審計(jì)等工作。
�。ㄎ澹┳龊眯@衛(wèi)生安全工作，提高單位安保系數(shù)。
要繼續(xù)深入開(kāi)展“安全文明校園”創(chuàng)建活動(dòng)，鞏固學(xué)校綜合治理專項(xiàng)整治成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索建立維護(hù)學(xué)校與學(xué)生安全新機(jī)制。要進(jìn)一步建立健全校園防范體系，完善和落實(shí)學(xué)校安全穩(wěn)定工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。要進(jìn)一步建立和完善學(xué)校安全工作各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)安全防范措施，明確有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任范圍和要求，真正做到安全工作人人有責(zé)。要加強(qiáng)學(xué)校安全設(shè)施建設(shè)，加快安全隱患的專項(xiàng)整改，加強(qiáng)對(duì)師生的安全防范教育和培訓(xùn)，認(rèn)真做好學(xué)校飲食、飲水、消防、交通、大型集體活動(dòng)等各項(xiàng)安全事故的防范工作。繼續(xù)配合有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)校園周邊環(huán)境的整治工作，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好環(huán)境。
四、每月主要工作安排：
九月份：
1．開(kāi)學(xué)用品購(gòu)置與發(fā)放，學(xué)生書(shū)簿本發(fā)放。
2．辦公室調(diào)整；辦公室、教研活動(dòng)室、選修室、實(shí)驗(yàn)室等處臺(tái)凳的調(diào)配。
3．召開(kāi)后勤部門(mén)動(dòng)員會(huì)議，布置工作、提出要求、改進(jìn)提高服務(wù)工作。
4．流感預(yù)防宣傳工作。
5．校舍維修改造。
6．各類(lèi)零星維修。
7．節(jié)前安全及財(cái)產(chǎn)檢查，排除各種隱患。
8．倉(cāng)庫(kù)整理工作。
9．添置體育器材等。
10．檢查宿舍公物管理情況，開(kāi)展愛(ài)護(hù)宿舍公物教育。
11．召開(kāi)各班班長(zhǎng)、生活委員會(huì)議，部署班級(jí)財(cái)產(chǎn)登記及衛(wèi)生考核工作。
12．食堂員工規(guī)范服務(wù)行為培訓(xùn)。
十月份：
1．繼續(xù)做好學(xué)校的后勤保障安排工作。
2．制訂并落實(shí)各崗位工作責(zé)任制。
3．各室設(shè)備設(shè)施檢修。
4．財(cái)產(chǎn)管理情況督查。
5．校園保潔工作研討。
6．做好美化、綠化校園環(huán)境的布置工作。
7．生活服務(wù)情況調(diào)查。
十一月份：
1．檢查登記學(xué)校各類(lèi)設(shè)施，做好記錄。
2．開(kāi)學(xué)來(lái)維修情況匯總。
十二月份：
1．抓好防火、防盜、防寒工作。
2．協(xié)助做好學(xué)校大型活動(dòng)的后勤保障工作。
3．部署部署固定資產(chǎn)年度結(jié)轉(zhuǎn)工作。
4．做好日常各項(xiàng)維修工作。
一月份：
1．期末校產(chǎn)安全檢查。
2．有關(guān)庫(kù)室盤(pán)庫(kù)。
3．安排寒假維修。
4．新學(xué)期開(kāi)學(xué)用品準(zhǔn)備。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
針對(duì)本學(xué)年學(xué)校要求教材整合的實(shí)際，因此在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中我準(zhǔn)備應(yīng)用：
1、整體設(shè)計(jì)，體現(xiàn)靈活開(kāi)放，設(shè)計(jì)以學(xué)生技能，語(yǔ)言知識(shí)，情感，學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)的發(fā)展為基礎(chǔ)；
2、學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異；
3、采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、合作；
4、注重過(guò)程評(píng)價(jià)，關(guān)注學(xué)生發(fā)展，激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。讓英語(yǔ)學(xué)生學(xué)習(xí)生活中成為最實(shí)用的工具而非累贅，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，體味到輕松和快樂(lè)。
二、班級(jí)學(xué)生情況分析
八年級(jí)班從整體而言，學(xué)生成績(jī)兩級(jí)分化嚴(yán)重，這也是初二學(xué)生的特點(diǎn)。優(yōu)秀的學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)好，善學(xué)習(xí)會(huì)思考，成績(jī)出色；而還有部分同學(xué)英語(yǔ)基礎(chǔ)差，個(gè)別同學(xué)甚至連26個(gè)字母都背不全，學(xué)習(xí)還懶散，對(duì)英語(yǔ)課興趣不大，主要表現(xiàn)在:
在聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等的技能未達(dá)標(biāo)，連音標(biāo)和單詞的拼讀都有待提高；
上課時(shí)精力不，對(duì)英語(yǔ)有的抵觸心理；生自覺(jué)性很差。
學(xué)生在情感,學(xué)習(xí)策略還諸多需要解決的問(wèn)題。例如：學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的不明確，學(xué)習(xí)習(xí)慣有待進(jìn)一步養(yǎng)成，課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)有待加強(qiáng)。
三、教材分析
本冊(cè)書(shū)共有十個(gè)教學(xué)單元，每個(gè)單元都列出了明確的語(yǔ)言目標(biāo)，主要的功能項(xiàng)目與語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，需要掌握的基本詞匯，并分為sectiona和sectionb、reading三部分。sectiona部分是基本的語(yǔ)言內(nèi)容，sectionb部分是知識(shí)的擴(kuò)展和綜合的語(yǔ)言運(yùn)用。每個(gè)單元還附有self check部分，學(xué)生可用來(lái)自我檢測(cè)本單元所學(xué)的語(yǔ)言知識(shí)。在本書(shū)主要安排了一般將來(lái)時(shí)，過(guò)去進(jìn)行時(shí)，句子的成分，情態(tài)動(dòng)詞，現(xiàn)在完成時(shí)及賓語(yǔ)從句等語(yǔ)法內(nèi)容，增加了復(fù)習(xí)單元文化背景知識(shí)和學(xué)習(xí)策略等部分，并增加了任務(wù)型學(xué)習(xí)成份和語(yǔ)篇輸入。
四、工作措施：
1）充分運(yùn)用多媒體課件等，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，提高他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的'興趣。采取集體備課等形式，對(duì)教材認(rèn)真研究，讓學(xué)生充分思考、討論，注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。
2）針對(duì)教材整合的實(shí)際，在具體的英語(yǔ)教學(xué)中，為學(xué)生積極創(chuàng)設(shè)情景，盡量讓學(xué)生在較為逼真的情景中滲透文化，了解文化，設(shè)置任務(wù)，完成任務(wù)。
3）規(guī)范晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，每天朗讀課文中的對(duì)話和短文。目的：培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)感
4）每周做1—2次聽(tīng)力練習(xí)。
5）關(guān)注學(xué)生的情感，營(yíng)造寬松、民主、的教學(xué)。
五、課程安排及教學(xué)進(jìn)度
第1——2周：unit1練習(xí)與階段性檢測(cè)
第3——5周：unit2——unit3練習(xí)與階段性檢測(cè)
第6——7周：unit4——unit5練習(xí)與階段性檢測(cè)
第8周：unit6練習(xí)與階段性檢測(cè)
第9周： mid-exam of unit1-unit6 迎接期中考試
第10——11周：unit7、講解期中考試試卷 和階段性檢測(cè)
第12——13周：unit8-unit9階段性檢測(cè)
第14—15周：unit10階段性檢測(cè)
第16—17周：review unit7-unit12復(fù)習(xí)迎接期末考試
第18—19周：revision and test
工作年度計(jì)劃 篇6
1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高班主任工作能力和責(zé)任心。
2、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的自制管理，打造特色班級(jí)。
3、抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育，著力培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和個(gè)性。
4、抓實(shí)班集體建設(shè)，促進(jìn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不斷改善。
5、加強(qiáng)主題班會(huì)的召開(kāi)，展示優(yōu)秀主題班會(huì)，開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)。
6、搞好校園文化建設(shè)，活躍學(xué)生課外活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)良好育人環(huán)境。
7、加強(qiáng)德育專題講座，重視安全、心理健康、法制教育活動(dòng)，創(chuàng)建和諧校園。
具體工作和措施
（一）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
（1）組織班主任學(xué)習(xí)、參觀活動(dòng)和優(yōu)秀班主任自制管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，學(xué)習(xí)班級(jí)管理新方法。
（2）定期召開(kāi)班主任工作例會(huì)及培訓(xùn)，加強(qiáng)班主任的責(zé)任心。
（3）指導(dǎo)主題班會(huì)的召開(kāi)，每月組織一次主題班會(huì)觀摩課，樹(shù)立典范。以推動(dòng)全校班集體的建設(shè)。
�。�4）充分利用校園網(wǎng)站，提倡每個(gè)班主任每學(xué)期必須撰寫(xiě)德育案例和管理論文一篇。
�。�5）不斷創(chuàng)新德育工作新思路，落實(shí)對(duì)班主任、年級(jí)主任工作的過(guò)程管理。讓每一個(gè)人的工作更顯性化。
（二）抓實(shí)學(xué)生養(yǎng)成教育。
1、狠抓學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣：
�。�1）、通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)，讓學(xué)生自己討論、制定衛(wèi)生自制公約，自覺(jué)養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（2）、召開(kāi)學(xué)生大會(huì)，集中教育，加強(qiáng)衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
�。�3）、對(duì)衛(wèi)生習(xí)慣的知識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)要求，定期檢測(cè)，并納入班級(jí)考評(píng)。
�。�4）、樹(shù)立榜樣，通過(guò)榜樣的力量，促進(jìn)良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。
�。�5）、每月進(jìn)行一次教室文化環(huán)境評(píng)比。
2、開(kāi)展“三文明”活動(dòng)，提高學(xué)生的文明養(yǎng)成教育。
開(kāi)展文明生、文明標(biāo)兵、文明班級(jí)評(píng)比活動(dòng)。三月份評(píng)比一次。以后每?jī)蓚�(gè)月評(píng)比一次。
3、開(kāi)展“感動(dòng)校園十佳學(xué)生”評(píng)選活動(dòng)。通過(guò)典型帶動(dòng)，營(yíng)造健康向上的校園風(fēng)尚。每學(xué)期評(píng)比一次，定位為學(xué)生的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)師生大會(huì)進(jìn)行表彰。
4、定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行儀容儀表檢查。
5、定期舉辦文明禮儀講座。
（三）深化學(xué)生的自制管理。
1、繼續(xù)執(zhí)行自制管理的分塊管理，組織學(xué)生站好自制管理督察崗。
2、打造特色班級(jí)：根據(jù)本班的實(shí)際，先自行定位，然后向?qū)W校提出申請(qǐng)，由年級(jí)、學(xué)校評(píng)估驗(yàn)收，合格給予授牌，并啟用監(jiān)管機(jī)制。
（四）開(kāi)展主題教育月活動(dòng)。
1、二月是收心教育、養(yǎng)成教育月。春節(jié)假期學(xué)生比較懶散，通過(guò)收心教育，養(yǎng)成教育，規(guī)范學(xué)生的各種行為。
2、三月是文明禮儀月，以“文明、禮儀、遵規(guī)、守紀(jì)”為重點(diǎn)的行為規(guī)范教育。開(kāi)展以“做一個(gè)文明人”為主題的實(shí)踐活動(dòng)，號(hào)召全校同學(xué)說(shuō)文明話、做文明事、當(dāng)文明人、創(chuàng)文明班，從身邊的事情做起，從一點(diǎn)一滴做起，讓學(xué)生養(yǎng)成禮貌、節(jié)儉的美德，謙虛、好學(xué)的品德，堅(jiān)毅、樂(lè)觀的'心理，培養(yǎng)學(xué)生健康文明的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、四月是革命傳統(tǒng)教育月。深化以“愛(ài)國(guó)主義、集體主義”為重點(diǎn)的思想教育。利用清明節(jié)活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義情感，增強(qiáng)民族精神，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。愛(ài)國(guó)從愛(ài)校做起，愛(ài)校從愛(ài)班集體做起，幫助學(xué)生樹(shù)立主人翁意識(shí)，積極投身到爭(zhēng)創(chuàng)“文明班”的活動(dòng)中，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生集體主義觀念。
4、五月是法制、安全教育月，通過(guò)講座、錄像、黑板報(bào)等多種渠道使學(xué)生“學(xué)法、知法、懂法、守法”，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念。開(kāi)展“法律與安全”為主題的預(yù)防未成年人犯罪的法律知識(shí)教育活動(dòng)。樹(shù)立安全第一意識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育（包括財(cái)產(chǎn)安全、交通安全、消防安全、人身安全和活動(dòng)安全），進(jìn)行安全演練增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)，提高學(xué)生自我保護(hù)能力。
5、六月是心里健康、感恩教育月。積極開(kāi)展學(xué)生心理健康教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高。通過(guò)對(duì)畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行的心理輔導(dǎo)，使學(xué)生能進(jìn)行自我心理調(diào)試，減輕心理壓力，提高心理素質(zhì)。開(kāi)展“唱感恩曲、做感恩事、寫(xiě)感恩信、說(shuō)感恩話”系列感恩活動(dòng)，舉行“感恩母�！敝黝}班會(huì)，培育學(xué)生善于感恩的心靈，以感恩之心勤奮學(xué)習(xí)，回報(bào)家長(zhǎng)、回報(bào)老師、回報(bào)社會(huì)。
6、七月是管理評(píng)估月，對(duì)學(xué)生管理的方方面面進(jìn)行評(píng)估，評(píng)選出先進(jìn)個(gè)人和集體。
（五）落實(shí)學(xué)生的心理健康教育
1、開(kāi)設(shè)了心里健康課，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心里健康教育。
2、定期舉行心里健康教育講座。
�。┘訌�(qiáng)學(xué)生的體育活動(dòng)
各年級(jí)拿出本學(xué)期的活動(dòng)方案，政教處按照方案進(jìn)行檢查、督促。
（七）進(jìn)一步加強(qiáng)家校聯(lián)系。
1、完善家長(zhǎng)委員會(huì)，并發(fā)揮他們的作用。通過(guò)座談、問(wèn)卷調(diào)查，及時(shí)了解對(duì)學(xué)校工作的建議和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作。
2、辦好家長(zhǎng)學(xué)校，開(kāi)好各年級(jí)的家長(zhǎng)會(huì)，通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、校信通和致家長(zhǎng)的一封信與家長(zhǎng)的交流，達(dá)成思想共識(shí)，家校合作，提高德育工作成效。
（八）、充分利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源，搞好學(xué)校的宣傳工作。
政教處工作安排：
二月份：收心教育、養(yǎng)成教育月
1、收心教育和行為規(guī)范教育
2、召開(kāi)第一次班主任、年級(jí)主任工作會(huì)議，布置本學(xué)期的工作。
3、開(kāi)學(xué)進(jìn)行儀容儀表和違禁品的檢查。
4、班級(jí)環(huán)境布置：新學(xué)期、新風(fēng)貌。
5、校園宣傳欄布置和電子屏的更換。
6、第一周主題班會(huì)“我為班級(jí)爭(zhēng)光彩”
7、班主任工作計(jì)劃：重點(diǎn)是特色班級(jí)的打造。
三月份：文明禮儀教育月
1、開(kāi)展“向雷鋒學(xué)習(xí)，樹(shù)立良好的人生觀”活動(dòng)。
2、班主任工作例會(huì)及培訓(xùn)：學(xué)習(xí)《創(chuàng)建文明班集體》。
3、心理健康教育：青春期教育。
4、班級(jí)文化（特色班級(jí)的打造）環(huán)境及財(cái)產(chǎn)評(píng)比（一）。
5、文明標(biāo)兵、文明班級(jí)的評(píng)選活動(dòng)。
四月份：革命傳統(tǒng)教育月
1、清明節(jié)教育活動(dòng)：學(xué)習(xí)革命先烈優(yōu)秀事跡。
2、班主任主題班會(huì)觀摩課。
3、主題活動(dòng)展示：社會(huì)主義榮辱觀教育。
4、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
5、班級(jí)文化（特色班級(jí)的打造）環(huán)境及財(cái)產(chǎn)評(píng)比（二）。
6、舉行春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
五月份：法制、安全教育月
1、“五。四”青年節(jié)紀(jì)念活動(dòng)。
2、主題教育活動(dòng)：理想、前途教育。
3、組織一批優(yōu)秀學(xué)生入團(tuán)。
4、法制教育講座。
5、5.12安全演練。
6、班級(jí)文化（特色班級(jí)的打造）環(huán)境及財(cái)產(chǎn)評(píng)比（三）。
7、開(kāi)展“感動(dòng)校園十佳學(xué)生”評(píng)選活動(dòng)。
六月份：心里健康、感恩教育月
1、畢業(yè)班學(xué)生心理輔導(dǎo)和理想信念教育。
2、感恩活動(dòng)。
3、綜合素質(zhì)評(píng)定。
4、班級(jí)文化（特色班級(jí)的打造）環(huán)境及財(cái)產(chǎn)評(píng)比（四）。
5、做好班主任等德育工作總結(jié)。
七月份：學(xué)生管理評(píng)估月
1、優(yōu)秀班集體考核。
2、考核評(píng)比年級(jí)、班主任工作。
3、期末表彰。
4、安全教育，布置暑期活動(dòng)并發(fā)《告家長(zhǎng)書(shū)》
工作年度計(jì)劃 篇7
一、計(jì)劃概要
本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限企業(yè)20xx年銷(xiāo)售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷(xiāo)售工作的日常管理，提高銷(xiāo)售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷(xiāo)售工作能夠有效地配合和推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、計(jì)劃依據(jù)
本計(jì)劃依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷(xiāo)售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。
銷(xiāo)售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒(méi)有推銷(xiāo)意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)
2)工作隨機(jī)性大，沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃
3)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的銷(xiāo)售局面
4)人員銷(xiāo)售能力低下，且水平參差不齊
5)銷(xiāo)售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升
6)人員儲(chǔ)備不足，與企業(yè)規(guī)劃不匹配
7)員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏
8)日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)
9)銷(xiāo)售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
三、銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、銷(xiāo)售部門(mén)工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的.事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2、工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，
以形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)
以提高工作績(jī)效為目的
3、工作重點(diǎn)
1)、規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制
2)、強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性，和銷(xiāo)售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規(guī)范日常銷(xiāo)售管理：強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率
4)、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核
5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷(xiāo)售工作目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理制，銷(xiāo)售部制定出今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。并以此作為日常銷(xiāo)售工作的依據(jù)。
五、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時(shí)間
每周一早上各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門(mén)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
六、個(gè)人營(yíng)業(yè)額。
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