世界銷(xiāo)售培訓(xùn)大師

時(shí)間：2023-04-27 14:38:53 工作計(jì)劃我要投稿

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世界銷(xiāo)售培訓(xùn)大師

取得偉大成就的人們，沒(méi)有誰(shuí)不是憑著一個(gè)幫助人的態(tài)度，而在生意上取得巨大成功的。在一個(gè)以人為本的組織里最棒的事情是利潤(rùn)跟著而來(lái)，以利潤(rùn)為本的機(jī)構(gòu)從來(lái)不會(huì)聘請(qǐng)到正確的人。

人們生活中的兩大壓力：財(cái)務(wù)的壓力、健康的壓力。這個(gè)生意最精彩的地方、成功系統(tǒng)最精彩的地方、你們今天在這里最精彩的地方，在于你們是這兩樣壓力的解決辦法。你們是財(cái)務(wù)繁榮的解決辦法；你們是健康的解決辦法；你們是減輕體重的解決辦法；你們是積極的、自尊心的解決辦法；你們是中國(guó)人乃至世界上所有人們的一切問(wèn)題的解決辦法。

“未來(lái)即將來(lái)臨！”你的未來(lái)正在向你走來(lái)，你必須做出決定，決定你想要的未來(lái)是什么樣子的。你的年齡大小無(wú)關(guān)緊要，重要的是你在你的年齡段做了些什么！要去到一個(gè)新的水平，你必須在現(xiàn)在的水平上做出改變；你必須做出改變，才能經(jīng)歷未來(lái)。這對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是困難的。但我們必須明白，變化是不可避免的。把你送到現(xiàn)在所處位置的任何事情，都不足以幫助你走到你想要去的地方。不管你今天在哪里，你明天都必須采取新的行動(dòng)才能走進(jìn)新的命運(yùn)。馬克·吐溫對(duì)瘋子的定義是：持續(xù)不斷的做同樣的事情，而期望得到不同的結(jié)果。如果你一成不變，你是不可能達(dá)到新的水平的。

我們必須學(xué)會(huì)正確的思考，我們必須知道如何正確的計(jì)劃，我們必須知道如何正確的說(shuō)話，我們必須知道如何接觸新的生意對(duì)象，我們必須知道如何正確的營(yíng)銷(xiāo)，我們必須知道如何正確的感謝他人，我們必須知道如何正確的與人們保持接觸，我們必須知道如何正確的使用語(yǔ)言，我們必須用正確的材料來(lái)填充自己。因?yàn)槿绻覀円谕獗砩箱N(xiāo)售勝利，我們就必須在內(nèi)在有正確的東西。一旦你做到了這個(gè)，一旦你用正確的東西來(lái)充滿自己，你一直保持著這樣，這些錄音帶、推薦書(shū)、CD、錄像帶。你必須保持持續(xù)不斷的連接系統(tǒng)，否則你將一事無(wú)成；你只會(huì)像一個(gè)泄氣的輪胎，一事無(wú)成。除非我們內(nèi)在已經(jīng)有了正確的東西，否則我們不可能達(dá)到我們應(yīng)該能夠發(fā)揮的水平。

每個(gè)人都在銷(xiāo)售，你必須讓銷(xiāo)售發(fā)生，銷(xiāo)售不是一個(gè)骯臟的字眼，銷(xiāo)售一直遭人誤解；許多人不喜歡銷(xiāo)售，因?yàn)樗麄儾焕斫怃N(xiāo)售。還有一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售的真理：雖然每個(gè)人都要購(gòu)買(mǎi)，但沒(méi)有人想被銷(xiāo)售。成功的銷(xiāo)售是一個(gè)決定，成功的銷(xiāo)售是一個(gè)選擇。我們的人生基本上都在我們的思維范圍之內(nèi)。

法則之所以為法則，是因?yàn)樗鼈冇泻蠊�。也就是說(shuō)如果你遵守法則，好事就會(huì)發(fā)生；如果你忽視或者違反法則，壞事就會(huì)發(fā)生。在銷(xiāo)售中正如人生、財(cái)務(wù)管理、健康管理、信仰、生活一樣，為了得到正確的結(jié)果，有些事情是你必須每天都要做的。

冰山法則：衡量你成功的真實(shí)尺度是你的客戶無(wú)法看到的。

你銷(xiāo)售成功的原因90%是在表面以下。除非你內(nèi)在的東西變得完整，否則你外在的東西是不可能完整的。

你的為什么？你的為什么是關(guān)于自己，你永遠(yuǎn)不會(huì)像你的為什么是為了他人那樣成功。人第一，利潤(rùn)第二；聲譽(yù)第一，收入第二。

電話恐懼癥：你坐在那里，總是想著你自己，你很難拿起電話，因?yàn)槟憧偸窃谙氲玫绞裁�。但�?dāng)你明白這個(gè)生意其實(shí)是給予，那是很美妙的。

股東法則：成功的銷(xiāo)售人士買(mǎi)他們自己的股票。

我是個(gè)做生意的銷(xiāo)售員嗎？我是個(gè)銷(xiāo)售生意的擁有者嗎？行為的區(qū)別：

　　　　　　　　　銷(xiāo)售員　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 CEO

　　　打電話給所有人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　打電話給正確的人

　　　對(duì)突發(fā)事情做出反應(yīng)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　防止突發(fā)事情的發(fā)生

　　　數(shù)量比質(zhì)量重要　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　質(zhì)量可以創(chuàng)造出更多的數(shù)量

　　　利潤(rùn)放在顧客之前　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　顧客在利潤(rùn)之前

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