四月工作計(jì)劃（精選21篇）

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編整理的四月工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　四月工作計(jì)劃1

　　我工廠在四月的的規(guī)劃安排如下：

　　一、不斷加強(qiáng)安全管理工作

　　一是堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。

　　二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。

　　三是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。

　　二、提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率

　　一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)。

　　二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。

　　三是建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。

　　三、開源節(jié)流，降本增效

　　一是合理安排人員，對(duì)現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本；二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi)；三是對(duì)原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi)；四是將消耗與員工的.收益掛鉤，有獎(jiǎng)有罰

　　四、保證工藝貫徹率

　　蘇月份，我們將繼續(xù)加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對(duì)本工位的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%。

　　五、加強(qiáng)設(shè)備管理

　　一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。

　　六、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，推進(jìn)6S管理制度

　　我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)6S管理制度，力爭在喜悅分生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。

　　四月工作計(jì)劃2

　　上月情況分析經(jīng)過一個(gè)月的幼兒園生活，本班幼兒已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的集體生活，常規(guī)有了進(jìn)一步的提高；隨著陽光體育活動(dòng)的開展，本班幼兒在跳、平衡等方面能力較弱，需要教師重點(diǎn)培養(yǎng)，春季是各種疾病傳播的高發(fā)季節(jié)，尤其是“手足口”疾病的`易在幼兒中傳播。所以，我們將繼續(xù)加強(qiáng)一日健康生活常規(guī)培養(yǎng)，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理。

　　本月重點(diǎn)工作

　　1.感知春季及常見動(dòng)物的明顯特征，和幼兒一起開展種植活動(dòng)。

　　2.不斷指導(dǎo)幼兒使用禮貌用語，主動(dòng)與同伴、老師打招呼。

　　3.開展陽光體育活動(dòng)，在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。

　　4.繼續(xù)開展“我的好朋友”主題活動(dòng)——我們在一起。

　　教育目標(biāo)

　　健康領(lǐng)域

　　1.不用臟手揉擦眼睛，不將手或異物放入口鼻中。

　　2.知道身體不舒服時(shí)告訴成人。

　　3.知道外出時(shí)不離開成人，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。

　　4.在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。

　　語言領(lǐng)域

　　1.愿意跟讀兒歌，能復(fù)述故事的一部分或短小故事。

　　2.能夠一頁一頁的翻看圖書，指認(rèn)、講述畫面中感興趣的人或物。

　　3.愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答。

　　社會(huì)領(lǐng)域

　　1.能夠主動(dòng)幼兒使用禮貌用語，主動(dòng)與同伴、老師打招呼。

　　2.認(rèn)識(shí)常見的交通工具。

　　3.學(xué)習(xí)輪流，體驗(yàn)規(guī)則作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的意識(shí)。

　　科學(xué)領(lǐng)域

　　1.用對(duì)應(yīng)的方法體會(huì)物體數(shù)量的多與少。

　　2.正確辨認(rèn)上下方位，正確運(yùn)用空間語言。

　　3.喜歡、愛護(hù)動(dòng)植物，愿意參加飼養(yǎng)小動(dòng)物、給植物澆水活動(dòng)。

　　4.感知春季季節(jié)特征，體會(huì)天冷多穿衣服，天熱少穿衣服。

　　藝術(shù)領(lǐng)域

　　1.認(rèn)識(shí)幾種打擊樂器，養(yǎng)成正確使用樂器的習(xí)慣。

　　2.學(xué)唱六度范圍五聲調(diào)歌曲，能大膽表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。

　　3.運(yùn)用簡單圖形和自己喜歡的顏色，大膽、有意識(shí)的表現(xiàn)熟悉的事物。

　　4.能運(yùn)用印章、撕貼、點(diǎn)畫等材料和方式進(jìn)行簡單的裝飾活動(dòng)。

　　家園共育

　　1.隨著春季到來，家長可以多帶幼兒進(jìn)行戶外鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

　　2.隨時(shí)引導(dǎo)幼兒觀察植物在春季里的變化，感受春季的到來。

　　3.家長協(xié)助教師引導(dǎo)幼兒懂得與同伴友好相處的方法，并在活動(dòng)中主動(dòng)來運(yùn)用。

　　環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　1.與幼兒一起創(chuàng)設(shè)主題墻面。

　　2.創(chuàng)設(shè)自然角，和幼兒一起幼兒種植、飼養(yǎng)動(dòng)植物，方便幼兒觀察。

　　3.增添各區(qū)域中的游戲材料和輔助材料。

　　四月工作計(jì)劃3

　　在不知不覺地度過了三月，而四月份就在毫無征兆中如期而至。四月份有一個(gè)重中之重的亮點(diǎn)，那就是“校大學(xué)生藝術(shù)節(jié)”的到來，這意味著忙碌又將開始，但說明了我們的大學(xué)生活是是豐富多彩的。文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學(xué)業(yè)余生活”為宗旨，積極、活潑、有效地開展各項(xiàng)校園文藝活動(dòng)的職能部門。所以我部決定本月將全身心的投如到校大學(xué)生藝術(shù)節(jié)的籌備工作中去。

　　為了活躍校園文化，讓同學(xué)們的課余生活更加多姿多彩，為了充分把握好這次機(jī)會(huì)，增進(jìn)同學(xué)們間的相互交流，培養(yǎng)同學(xué)們參加活動(dòng)的積極主動(dòng)性，提高同學(xué)們的文藝美學(xué)修養(yǎng)。為了鍛煉我部成員的各方面能力，尤其是針對(duì)大一新生，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活動(dòng)，盡心盡責(zé)，落實(shí)工作，為他們將來能獨(dú)擋一面打好基礎(chǔ)，以便帶動(dòng)文藝部的發(fā)展。因此我部成員將積極配合校、院的各項(xiàng)工作，不折不扣的完成各項(xiàng)任務(wù)。希望本學(xué)期的文藝部能成為學(xué)生會(huì)中最活躍的部門，最亮麗的風(fēng)景線。

　　對(duì)于校園已有的文藝活動(dòng)，我們覺得已經(jīng)失去了應(yīng)有的內(nèi)涵，有些已成為一種習(xí)慣和任務(wù)，沒了生氣。我們希望辦一些新穎的、適合校園的文藝活動(dòng)。因此我們將充分利用校藝術(shù)節(jié)，這一良好的機(jī)會(huì)和環(huán)境，承辦一次大型活動(dòng)，打出學(xué)院品牌，突出學(xué)院特色。

　　由于本學(xué)院規(guī)模較小且剛剛起步，所以我們的人員不是很足。又由于學(xué)院比較年輕，所以我們的各方經(jīng)驗(yàn)也都不足，尤其在大型活動(dòng)方面還仍然是一塊空白區(qū)。這兩方面也導(dǎo)致我們的技術(shù)匱乏。所以，想要主辦一次在財(cái)院大禮堂的大型活動(dòng)，可謂是困難重重。但是，我文藝部愿克服種種困難，披荊斬棘，開本學(xué)院的這次先河，彌補(bǔ)本學(xué)院這方面的空白，努力辦成、辦好這次活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)院信心和經(jīng)驗(yàn)。至于具體細(xì)節(jié)我們會(huì)再開一次部門會(huì)議，進(jìn)行更加細(xì)致的商討。這個(gè)構(gòu)思還需和學(xué)生會(huì)及團(tuán)委老師進(jìn)行協(xié)商，同時(shí)也會(huì)虛心的向其他有能力有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)院請(qǐng)教相關(guān)事宜。

　　除此之外，我院還會(huì)積極配合校學(xué)生會(huì)和其他學(xué)院及我院其他部門的各項(xiàng)工作，做好宣傳、參加、彩排、協(xié)調(diào)、協(xié)助等工作，盡忠職守。維護(hù)我們數(shù)理學(xué)院學(xué)生負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度�？傊�不管有什么工作或活動(dòng)，我們文藝部一定鼎力相助，積極配合。不僅如此，我們也會(huì)為活動(dòng)參賽者提供各項(xiàng)必要的指導(dǎo)和幫助，比如服裝、道具、化妝等，或在彩排時(shí)給出一些建議，讓他們能有更出色的發(fā)揮，展現(xiàn)最亮麗的自我，為我院爭光。期間我們也會(huì)借機(jī)加強(qiáng)與小學(xué)生會(huì)、各院學(xué)生會(huì)和我院學(xué)生會(huì)其他部門的.交流和聯(lián)系，為將來更好、更順利的展開工作打好人脈基礎(chǔ)。

　　藝術(shù)節(jié)在即，我部會(huì)打起十二分的精神，秉承一下工作理念和工作特色，確保藝術(shù)節(jié)的順利進(jìn)行，確保我數(shù)理學(xué)院在藝術(shù)節(jié)中的良好表現(xiàn)和杰出成果

　　工作理念：團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極主動(dòng)、盡職盡責(zé)、開拓創(chuàng)新、廉潔奉獻(xiàn)。

　　工作特色：文藝部是一個(gè)可以充分展示才華和魅力的大舞臺(tái)。通過開展一系列豐富多彩的文藝活動(dòng)，裝點(diǎn)我學(xué)院的各個(gè)舞臺(tái)，將歡聲笑語、鶯歌燕舞，注入點(diǎn)線之間的大學(xué)生活。

　　俗話說計(jì)劃不如變化，所以，根據(jù)實(shí)際出現(xiàn)的問題，我們會(huì)即時(shí)變換策略，集思廣益。我們不要紙上談兵，我們會(huì)用實(shí)際說話，用工作實(shí)力證明，盡心盡力的干好學(xué)生會(huì)文藝部的工作。

　　四月工作計(jì)劃4

　　經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20xx年4月這個(gè)開始的月份，我為自身從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：

　　一、 與外勤人員的聯(lián)系。

　　年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。

　　二、 銷售部內(nèi)部管理

　　做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，鞏固自身的業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

　　三、 對(duì)外招商方面

　　做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

　　四、 對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。

　　每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。

　　4月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場的時(shí)刻，要做好萬全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的`溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓自身在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。

　　四月工作計(jì)劃5

　　為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定此計(jì)劃。

　　一、早班

　　按店規(guī)規(guī)定穿著上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時(shí)間不超出五分鐘），后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

　　為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

　　注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

　　二、午間交接

　　下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的'庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。

　　三、下午班

　　下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。

　　銷售燈光衛(wèi)生樣面

　　至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

　　注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

　　四、月末盤存

　　每月xx后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

　　五、整店銷售

　　不要把視野局限于個(gè)人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。

　　四月工作計(jì)劃6

　　一、總體目標(biāo)

　　根據(jù)三月份工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部計(jì)劃從十個(gè)方面開展四月份的工作

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。

　　3、完成日常行政招聘與配置。

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。

　　7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。

　　9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項(xiàng)

　　1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

　　2、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長和發(fā)展的'公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

　　3、此工作目標(biāo)僅為行政部四月份全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

　　四月工作計(jì)劃7

　　20xx年，我剛做兩個(gè)月的服裝店店長，一些問題還不會(huì)處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作潛力得到提升，認(rèn)真做好一名店長，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：

　　1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工用心性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。

　　認(rèn)真貫徹服裝店的經(jīng)營方針，同時(shí)將服裝店的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的`傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的用心性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的群眾。

　　以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從服裝店整體利益出發(fā)。

　　處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以用心的態(tài)度去解決

　　加強(qiáng)和各部門、各兄弟服裝店的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工大的工作熱情，逐步成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　　2、當(dāng)日用心回籠服裝店貨款，做到日清日結(jié)。為配合服裝店財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回服裝店財(cái)務(wù)，確保不存留任何問題，

　　3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作

　　4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語，用心熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

　　靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為服裝店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作

　　樹立對(duì)服裝店高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為服裝店著想，為服裝店全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

　　四月工作計(jì)劃8

　　我工廠在四月的的'規(guī)劃安排如下：

　　1、每天根據(jù)訂單與庫存安排生產(chǎn)任務(wù)，與相關(guān)工序主任能及時(shí)有效溝通，完成了本月的生產(chǎn)任務(wù)。

　　2、針對(duì)本月產(chǎn)值低迷，生產(chǎn)會(huì)議共同拿出方案并落地實(shí)行，協(xié)調(diào)車間員工參與組裝任務(wù)，并強(qiáng)調(diào)老員工“傳幫帶”的重要性，做好思想溝通，強(qiáng)化并細(xì)化加班工作。

　　3、除噴漆外的所有員工都要掌握三道以上工序，并且不斷輪崗換班，以達(dá)到人員的整體戰(zhàn)斗力，及避免有人請(qǐng)假缺崗造成工作不暢，達(dá)到平衡效果，避免員工攀比心理。

　　4、嚴(yán)格請(qǐng)假制度，強(qiáng)化加班任務(wù)，部門員工加班345小時(shí)，平均每人31.4小時(shí)。

　　5、對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律與出現(xiàn)質(zhì)量問題的員工進(jìn)行了及時(shí)樂捐并思想溝通。

　　四月工作計(jì)劃9

　　近期為一個(gè)公司四月明年的培訓(xùn)進(jìn)行一個(gè)全面的安排，擬定了一份簡潔實(shí)用的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，讓大家分享的同時(shí)是想聽聽有何更好的建議，互相學(xué)習(xí)交流，共同提高。

　　為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司四月的管理水平，保證公司四月可持續(xù)性發(fā)展；必須進(jìn)行有效的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)是要有可行完整實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃，現(xiàn)將今年的培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：

　　一、建立集團(tuán)公司四月、下屬各分公司四月和車間班組的三級(jí)培訓(xùn)教育體系

　　一級(jí)培訓(xùn)是集團(tuán)公司四月負(fù)責(zé)集團(tuán)大政方針、公司四月文化、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、規(guī)章制度、管理技能、新技術(shù)、新知識(shí)等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)象為集團(tuán)公司四月中層以上管理人員和集團(tuán)全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進(jìn)行一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí)。

　　二級(jí)培訓(xùn)是各分公司四月負(fù)責(zé)對(duì)本單位班組長以上和管理人員的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司四月企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程；負(fù)責(zé)人為各分公司四月總經(jīng)理。每月一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí)。

　　三級(jí)培訓(xùn)是各車間班組負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識(shí)、作業(yè)指導(dǎo)書等，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人。培訓(xùn)時(shí)間是每周不少于一次，每次不少于一小時(shí)。利用每天的班前會(huì)班后會(huì)，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)和安全操作規(guī)程。

　　二、各分公司四月專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是三個(gè)方面：一是工藝技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識(shí)的培訓(xùn)；每周一次，每次不少于一小時(shí)。

　　三、各部門(如銷售、財(cái)務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易、辦公室)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人組織進(jìn)行，主要內(nèi)容就是本部門相關(guān)專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，進(jìn)行探討培訓(xùn)交流，教會(huì)下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，每周一次，每次不少于一小時(shí)。培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。

　　四、新員工的崗前培訓(xùn)：新員工集中招聘八人以上者由公司四月人力資源部組織培訓(xùn)，不得少于三天，主要內(nèi)容是公司四月簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司四月文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進(jìn)行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個(gè)月內(nèi)在車間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí)，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會(huì)，應(yīng)做什么，不能做什么；本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn)，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個(gè)月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評(píng)定中。對(duì)于平時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓(xùn)。

　　五、培訓(xùn)的考核和評(píng)估，培訓(xùn)計(jì)劃的'有效運(yùn)行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中�？己耸莾蓚�(gè)方面，一是對(duì)培訓(xùn)組織者的考核，二是對(duì)員工參訓(xùn)后的評(píng)價(jià)和考核；要保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司四月的基礎(chǔ)工作，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開展起來，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，以適應(yīng)公司四月的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展，塑造學(xué)習(xí)型組織，體現(xiàn)公司四月和個(gè)人的價(jià)值。

　　六、要求：各分公司四月各部門擬定本單位的年度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)年度工作計(jì)劃于一月十日前報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)；培訓(xùn)計(jì)劃要認(rèn)真去做，細(xì)化到每個(gè)月進(jìn)行幾次，培訓(xùn)計(jì)劃中要明確培訓(xùn)的組織者、責(zé)任人，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)主題及內(nèi)容，培訓(xùn)形式，參訓(xùn)人員，培訓(xùn)主講，培訓(xùn)要有記錄，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要進(jìn)行評(píng)估和跟蹤；培訓(xùn)形式可多種多樣，嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行；人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導(dǎo)。

　　通過培訓(xùn)全體管理人員和員工明確公司四月的企業(yè)文化內(nèi)涵和崗位業(yè)務(wù)知識(shí)，明確各自崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)，熟練掌握多種業(yè)務(wù)技能，改進(jìn)績效，進(jìn)而提高全體管理人員和員工的素質(zhì)，提高公司四月的管理水平；達(dá)到公司四月和員工的雙贏，從而為實(shí)現(xiàn)公司四月的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定人才基礎(chǔ)。

　　四月工作計(jì)劃10

　　時(shí)間過得很快，現(xiàn)在已經(jīng)是4月了，加入凱旋門大家庭已經(jīng)一個(gè)來月，作為一個(gè)新人，我積極參與了咱們家庭的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、崗位競聘、團(tuán)隊(duì)拓展等活動(dòng)，也得到了店長、師傅和家人們的照顧，我有了很多收獲。

　　在融入團(tuán)隊(duì)的過程中，我個(gè)人也有很多不足點(diǎn)，一開始我自己更多察覺到團(tuán)隊(duì)的不足點(diǎn)，而心里卻一直想改變，卻缺少實(shí)際改變的執(zhí)行力，而干著急，結(jié)果在一些落實(shí)的過程中出現(xiàn)一些曲折。經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)的一些溝通，我認(rèn)識(shí)到自己的不足，我自己也認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)新人，需要更耐心的去與團(tuán)隊(duì)家人之間的溝通與情感交流。慢慢的我也學(xué)會(huì)了與大家和睦和諧的工作與相處。

　　不過，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還是有一些需要提升的部分，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，感覺到店里家人們，對(duì)那些新到訪店面的客戶與普通級(jí)別的會(huì)員進(jìn)店接待積極性有所欠缺，接待客人的服務(wù)態(tài)度還有不足，迎賓，主動(dòng)性不足，需要加強(qiáng)針對(duì)性的培訓(xùn)課程。接待鳳凰級(jí)別的客戶卻很好，這樣的差異化接待在一定角度看是正確的，但是從長遠(yuǎn)來看是不太可取的。店面的衛(wèi)生細(xì)節(jié)還有提升的空間，三店所處的地理位置讓我們需要更多的注重衛(wèi)生細(xì)節(jié)。針對(duì)家人中個(gè)人日常習(xí)慣上的欠缺，其他人的互助精神還需要提升，目前少了一點(diǎn)擔(dān)當(dāng)?shù)木�神，希望多多能組織類似25、26號(hào)兩天這樣的拓展活動(dòng)。

　　這些不足點(diǎn)我也希望在接下來的時(shí)間里面，我們團(tuán)隊(duì)家人能夠更好的改進(jìn)和提升，同時(shí)我也會(huì)做好一個(gè)副店長的職責(zé)，去改變和配合。我也希望接下來的時(shí)間里面，我們能夠更多的參加一些培訓(xùn)課程、拓展活動(dòng)。

　　三月份的五天培訓(xùn)，李惠琴老師帶著我們做了很多培訓(xùn)課程，其中包括了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、專業(yè)知識(shí)面料產(chǎn)品風(fēng)格、企業(yè)文化、專業(yè)只是術(shù)語、客戶溝通技巧、個(gè)人精神面貌等方面的培訓(xùn)，這些正是我們目前店面人員所需要提高的，也讓我受益匪淺，我才發(fā)現(xiàn)原來自己的一些服裝行業(yè)專業(yè)知識(shí)還是有提高空間的。

　　兩天拓展，培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作與信任、個(gè)人精神和勇氣、潛能激發(fā)、執(zhí)行力等方面的能力，店面日常運(yùn)營我們正好欠缺了這種擔(dān)當(dāng)精神，在這里得到了提升，拓展后的這幾天里面，大家更加多的在工作去幫助他人。

　　三月份的VIP專場活動(dòng)三天時(shí)間里面，我們店面團(tuán)隊(duì)獲得了全公司銷售額第一名，超額提前完成任務(wù)，這些離不開公司一直以來對(duì)VIP的悉心維護(hù)，同時(shí)也離不開店面店面家人們的`細(xì)心合作，這次專場活動(dòng)大家都付出了多倍的努力，如：更加貼切客戶生活的電話通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。

　　在四月份里面，我也給自己做了一些工作計(jì)劃，希望自己能夠在這段時(shí)間里面更好的提升自己的工作能力，更好的為凱旋門家庭奉獻(xiàn)0自己。

　　首先完成公司本月的任務(wù)指標(biāo)，做好細(xì)節(jié)，提升團(tuán)隊(duì)整體的接單能力，鼓勵(lì)大家從服務(wù)方面做好客戶，讓客戶更多的下單。更好的做好VIP客戶的維護(hù)工作，引導(dǎo)客戶更多的了解新款的服裝。做好暢銷款的上架、陳列與補(bǔ)貨。將月任務(wù)分配到天任務(wù)和個(gè)人任務(wù)上，激發(fā)店面家人的接單主動(dòng)性。更加嚴(yán)格的落實(shí)和執(zhí)行公司的下達(dá)到各店的指示要求和任務(wù)。

　　在團(tuán)隊(duì)方面，和大家一起繼續(xù)做好團(tuán)隊(duì)，讓大家更加信賴我，激發(fā)起大家的工作主動(dòng)性，讓大家更好的了解我們自己的產(chǎn)品。提升團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的專業(yè)性，更好的為客戶服務(wù)。

　　在自身方面，更多的學(xué)習(xí)和溝通，提升自己的管理能力、解決問題的能力、良好的溝通能力、良好的執(zhí)行能力，向我們羅店長更多的去學(xué)習(xí)銷售、服務(wù)和管理的經(jīng)驗(yàn)。

　　四月工作計(jì)劃11

　　我們xx幼兒園四月份工作安排：

　　一、目標(biāo)計(jì)劃

　　1、具有初步的安全意識(shí)，戶外活動(dòng)時(shí)能注意安全，不將異物塞入耳、鼻、口里。

　　2、知道春季防寒知識(shí)，不能因?yàn)榈搅舜禾炀头潘勺约骸?/p>

　　3、學(xué)習(xí)并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。

　　4、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現(xiàn)象。

　　5、學(xué)習(xí)在家中接待鄰里和親戚。能朗誦簡短5—6首兒歌，復(fù)述一個(gè)簡短的故事，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書。

　　6、在日常生活中，引導(dǎo)幼兒比較兩三個(gè)物體間量（大小、長短、等）的顯著差異。

　　7、引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)?zāi)嗤恋?可塑性，學(xué)習(xí)用搓、團(tuán)圓、壓扁、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。

　　8、能隨簡單的音樂節(jié)拍做拍手動(dòng)作。

　　二、保教工作

　　1、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，一日作息制度，注意加強(qiáng)病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務(wù)質(zhì)量，讓家長放心滿意，最大程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

　　2、對(duì)幼兒的作品進(jìn)行展示。

　　三、家長工作

　　1、做好幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識(shí)。

　　2、做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。

　　四月工作計(jì)劃12

　　一、本月工作重點(diǎn)：

　　1.做好衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水；預(yù)防腸道傳染疾病等。

　　2. 配合園部進(jìn)行大班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。

　　43.進(jìn)行班級(jí)主題墻飾布置。

　　4.填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

　　5. 做好學(xué)期結(jié)束工作(評(píng)選好寶寶、填寫幼兒匯報(bào)單、物品整理等)。

　　二、本月開展以下主題：

　　主題活動(dòng)：《小朋友過節(jié)了》

　　主題目標(biāo)：

　　知道“教師節(jié)”是教師們的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，感受過節(jié)的快樂，學(xué)習(xí)用語言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。

　　主題活動(dòng)：《冷和熱》

　　主題目標(biāo)：

　　1.親身體驗(yàn)夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征。

　　2.對(duì)“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問題產(chǎn)生探索興趣。

　　3.知道幾種夏日保護(hù)自己的方法，做個(gè)健康活潑的夏日寶寶。

　　主題活動(dòng)：《我要升小學(xué)啦》

　　主題目標(biāo)：

　　了解一年級(jí)的小朋友的學(xué)習(xí)和生活，懂得升班的光榮和長大的意義，激發(fā)做一年級(jí)哥哥、姐姐的愿望。

　　三、家長工作：

　　1.帶寶寶到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛；送給寶寶一件有意義的禮物。

　　2.建議家長在家不要讓寶寶在烈日下活動(dòng)太久，活動(dòng)時(shí)注意防曬。

　　3.培養(yǎng)寶寶愛洗澡的'好習(xí)慣。

　　4.家長提醒寶寶吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適；不要接觸過熱的東西，以免燙傷。

　　5.指導(dǎo)家長合理安排好幼兒的暑期生活。

　　四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　1.師生齊動(dòng)手，布置活動(dòng)室，把幼兒制作的彩鏈掛起來裝扮活動(dòng)室，增添節(jié)日的氣氛。

　　2.布置主題墻飾：涼快招術(shù)。

　　3.做好學(xué)期結(jié)束的物品整理工作(報(bào)告單等的填寫與發(fā)放)。

　　四月工作計(jì)劃13

　　我們xx幼兒園四月份工作安排：

　　一、主題活動(dòng)

　　《我們在春天里》：進(jìn)一步認(rèn)識(shí)春天的花草樹木，感受春天的變化，體驗(yàn)春天的喜悅，喜歡在春天里外出活動(dòng)，并嘗試表達(dá)對(duì)春天的感受。

　　《植樹節(jié)》：知道植樹節(jié)的屹屹；激發(fā)幼兒愛護(hù)自然的思想感情。

　　《我的家鄉(xiāng)》：以xx風(fēng)景、物產(chǎn)介紹為中心，通過參觀、展覽、談話、討論、制作活動(dòng)，了解家鄉(xiāng)的名勝古跡和物產(chǎn)，萌發(fā)幼兒作為xx人的驕傲和自豪感，培養(yǎng)幼兒愛家鄉(xiāng)的情感。

　　《有趣的動(dòng)物》：通過本主題活動(dòng)，感受動(dòng)物世界的奇趣，激發(fā)對(duì)動(dòng)物的探究、喜愛之情。

　　二、特色活動(dòng)

　　春游活動(dòng)：春天來了，為了讓孩子們充分感受春天的美景，我們將組織幼兒在本月進(jìn)行“xx，放飛夢想”春游活動(dòng)。

　　三、日常生活

　　1、根據(jù)天氣變化，提醒幼兒及時(shí)穿脫衣服。

　　2、教幼兒正確使用手帕。

　　3、多帶幼兒進(jìn)行戶外活動(dòng)。

　　4、加強(qiáng)值日生工作指導(dǎo)。

　　5、繼續(xù)保持飯后漱口、擦嘴巴的`良好習(xí)慣。

　　四、家長工作

　　1、繼續(xù)和家長溝通個(gè)別幼兒的在園情況。

　　2、請(qǐng)家長幫助幼兒了解自己家鄉(xiāng)的特色。

　　3、帶幼兒參觀花鳥市場，認(rèn)識(shí)了解一些動(dòng)物的知識(shí)。

　　4、鼓勵(lì)幼兒經(jīng)常關(guān)心別人，做個(gè)有心人。

　　四月工作計(jì)劃14

　　一直縈繞著綿綿冷意的三月走了，我部門人員不僅積累了工作經(jīng)驗(yàn)，而且更加明確了工作目標(biāo)及方向。在四月中，我部門將會(huì)積極吸取上月的不足之處，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，讓我部門的工作更加讓人滿意。以下是我部門四月份的工作計(jì)劃：

　　一、回首過去，展望未來

　　回望過去的工作歷程，本部門對(duì)待工作還是存在著不夠完善之處。在本月份我們將努力改善這種狀況，盡力做到最好。如每月的計(jì)劃與總結(jié)，每月的考核表，每次準(zhǔn)時(shí)參加工作例會(huì)等等。我們都會(huì)更加的努力，從而做到更好。

　　二、常規(guī)工作，不容忽視

　　常規(guī)工作是檢驗(yàn)一個(gè)部門耐性的時(shí)候，我部門將會(huì)在本月份以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，開拓創(chuàng)新，全身心的服務(wù)于同學(xué)們。在平時(shí)同樣以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度寫好材料，按時(shí)值班，參加工作會(huì)議等。

　　三、團(tuán)結(jié)奮斗，共同前進(jìn)

　　俗話說，團(tuán)結(jié)力量大。所以為了我們體育系更好的發(fā)展，為了我們文藝部更好的發(fā)展，我部門將會(huì)積極配合其他各部門認(rèn)真開展好各項(xiàng)工作。如：積極配合勞衛(wèi)部進(jìn)行每周一的宿舍衛(wèi)生檢查工作，為同學(xué)們營造一個(gè)有利于身心健康的`良好環(huán)境。積極配合社會(huì)實(shí)踐部開展各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉同學(xué)們社會(huì)實(shí)踐能力等。

　　四、打好基礎(chǔ)，快速發(fā)展

　　“扎實(shí)的基礎(chǔ)決定上層的更高建筑”。為使文藝部得到更好的發(fā)展，我部門將會(huì)督促各班的文藝委員開展好班上的文藝活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。同時(shí)，我部門也會(huì)積極地和各系文藝部聯(lián)系，一起交流我院文藝活動(dòng)工作，加深我們彼次間的感情，促進(jìn)院文藝部的發(fā)展。

　　五、內(nèi)部建設(shè)，迫在眉睫

　　由于接近換屆的腳步，我部門以搞好部門內(nèi)在建設(shè)，培養(yǎng)干事的能力為本月內(nèi)部建設(shè)為主要的出發(fā)點(diǎn)。防止在交接工作時(shí)出現(xiàn)不適的現(xiàn)象，為我系培養(yǎng)后續(xù)人才，切實(shí)發(fā)動(dòng)干事的工作積極性和做好換屆前期準(zhǔn)備工作。以上則是我部門四月份的工作計(jì)劃。茶花開放的季節(jié)，借著春風(fēng)的涼爽，我部門已經(jīng)儲(chǔ)備好工作的力量。我部門會(huì)懷著一顆熱枕的心為同學(xué)們服務(wù)，為同學(xué)們的生活帶去歡樂與精彩。相信我部門的成績會(huì)讓我們自己感到驕傲與自豪的。

　　四月工作計(jì)劃15

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。

　　二、對(duì)銷售工作的提高

　　1、制定工作日程表。

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的'工作成果；

　　4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。

　　5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案。

　　6、對(duì)四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

　　8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

　　三、重要客戶跟蹤

　　1、某市公路管理局供機(jī)科某科長、養(yǎng)護(hù)科某科長。

　　2、某、某、某、某各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科。

　　3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　4、某省某市某區(qū)公路段橋工程。

　　5、某管理處的某科長。

　　以上是我四月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

　　四月工作計(jì)劃16

　　正是大家總結(jié)過去展望未來的好時(shí)節(jié)。大家文藝部在各位老師和主席團(tuán)的關(guān)懷配合下，與其他各部協(xié)調(diào)配合，在所有部員的團(tuán)結(jié)努力下，取得了驕人的成績，但也有很多不足之處。這一個(gè)月文藝部所做的工作，總體說來還是比較成功的。做到了緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部，不分彼此互相幫助，聽從學(xué)生會(huì)的安排。下面是4月文藝部具體的工作總結(jié)與工作展望。

　　一．工作概況

　　4月份文藝部的主要工作是針對(duì)新部員的一系列活動(dòng)。

　�。�1）由于大家文藝部人員不夠，在上半月進(jìn)行了從各學(xué)院選拔優(yōu)秀人才并進(jìn)行了面試。最終選出了一些較優(yōu)秀的人才，大家文藝部在校宣傳部的配合下，分別給新部員制作了工作照。并且為了老部員和新部員之間的溝通，是他們盡快的融入校文藝部這個(gè)大家庭里，我文藝部特舉行了一次外出聚餐。在聚會(huì)上大家都各自敞開心扉，進(jìn)行了了解和溝通。

　　（2）大家為了更好的、更快的了解各個(gè)二級(jí)學(xué)院的動(dòng)態(tài)和新的想法，大家組織了去各二級(jí)學(xué)院聽例會(huì)的活動(dòng)，并且?guī)ьI(lǐng)一老部員和一新部員，讓他們得以學(xué)習(xí)。

　�。�3）大家文藝部協(xié)助校宣傳部從二級(jí)學(xué)院選拔了幾個(gè)歌舞節(jié)目，來幫助宣傳部舉辦的“朗誦比賽“的順利進(jìn)行。

　　二．工作中的功與過

　�。�1）由于有部員專業(yè)問題需要外出實(shí)習(xí)，導(dǎo)致有時(shí)開會(huì)人員不到位的現(xiàn)象；由于新部員的不了解導(dǎo)致工作不到位。

　�。�2）對(duì)于工作中的其他方面，大家能配合老師及學(xué)生會(huì)其他部門完成一系列工作，不足為不注意宣傳自己，不注意利用網(wǎng)絡(luò)宣傳大家的學(xué)生會(huì)，這個(gè)是要在今后的工作中重視的。當(dāng)然，大家要注意大家上傳內(nèi)容的'質(zhì)量。

　　三．文藝部工作總結(jié)與展望

　�。�1）加強(qiáng)文藝部培訓(xùn)和交流，增強(qiáng)認(rèn)同感和凝聚力。培訓(xùn)和交流是提高學(xué)生會(huì)各部門工作效率和質(zhì)量的一種重要手段，同時(shí)通過多樣的形式還能起到提高向心力和凝聚力，增強(qiáng)責(zé)任感，提高學(xué)生會(huì)文藝部成員的綜合素質(zhì)。

　�。�2）推廣項(xiàng)目管理的工作模式。具體一項(xiàng)工作需要由哪個(gè)部員負(fù)責(zé)，需要哪些部員或其他部門合作，在活動(dòng)策劃之時(shí)都應(yīng)該考慮策劃出來，避免工作開展時(shí)措手不及。

　　（3）加強(qiáng)部門之間的橫向交流。通過工作協(xié)作等多種方式，各部門的成員能夠得到更多的交流機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的和諧，提高學(xué)生會(huì)整體的凝聚力。

　�。�4）學(xué)生會(huì)文藝部要養(yǎng)成活動(dòng)前作策劃，活動(dòng)后作總結(jié)的好習(xí)慣。用總結(jié)的方式發(fā)現(xiàn)長處，找出不足，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

　�。�5）大家要注意利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的工作，讓全院的老師同學(xué)了解大家在做些什么。展我文藝部風(fēng)采，揚(yáng)我學(xué)生會(huì)雄威！對(duì)于4月的工作，大家有所收獲，這就達(dá)到了大家努力工作力求完美的目的。在接下來的工作中，大家會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并不斷創(chuàng)新，認(rèn)真完成學(xué)院和學(xué)生會(huì)交給的每一項(xiàng)工作，積極配合學(xué)生會(huì)其他各部門工作，為學(xué)院明天的輝煌而努力奮斗！

　　四月工作計(jì)劃17

　　一、主題實(shí)施

　　主題一：《從頭到腳》，對(duì)于自己的身體，幼兒一直充滿認(rèn)識(shí)的興趣。為此，內(nèi)隱的骨胳、體內(nèi)臟器以直觀的方式巧妙地外顯出來；關(guān)節(jié)、皮膚、腿腳、牙齒的功能，在有趣的游戲中實(shí)現(xiàn)了情景化的展示；合理的營養(yǎng)需要、健康的生活方式則在本能需要和理智選擇的鮮明對(duì)照中，明白了其中的道理。

　　主題二：《動(dòng)感天地》以 “滾滾和蹦蹦”這兩個(gè)童話角色好象報(bào)幕員，一開場就揭示了運(yùn)動(dòng)的要素：狀態(tài)、方向、作用力。接踵登場的是下落運(yùn)動(dòng)、推拉運(yùn)動(dòng)、振動(dòng)現(xiàn)象、摩擦現(xiàn)象、形態(tài)現(xiàn)象、摩擦力、彈力、滾動(dòng)、滑動(dòng)、旋轉(zhuǎn)……在引人入勝的三周活動(dòng)中，讓幼兒自然而然地對(duì)各種各樣地的運(yùn)動(dòng)現(xiàn)象發(fā)生著興趣，探究著運(yùn)動(dòng)和力的關(guān)系，建構(gòu)著自己的科學(xué)思維和科學(xué)理論。在引人入勝的三周活動(dòng)中，幼兒自然而然地對(duì)各種各樣的運(yùn)動(dòng)現(xiàn)象發(fā)生著興趣，探究著運(yùn)動(dòng)和力的關(guān)系，建構(gòu)著自己的科學(xué)思維和科學(xué)理論。

　　二、幼兒生活、學(xué)習(xí)活動(dòng)

　　1、結(jié)合主題創(chuàng)設(shè)角色游戲“甜甜小醫(yī)院”，幼兒能更好結(jié)合主題進(jìn)行活動(dòng)。

　　2、養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，勤剪指甲，每天帶手帕來園。

　　3、了解每日午餐的食物搭配，知道怎樣才算健康、合理的進(jìn)餐，知道健康需要我們細(xì)心地養(yǎng)護(hù)。

　　4、認(rèn)識(shí)各種各樣的輪子，了解各種輪子的不同作用。

　　三、家長工作

　　1、家長與孩子一起閱讀有關(guān)身體的書籍，并與孩子一同談?wù)撋眢w話題：如我們的`心臟有多大，牙齒是怎樣更換的，成人的皮膚和孩子的是否一樣，如何保護(hù)我們的身體等，滿足孩子的求知欲望。

　　2、家長與孩子一同收集各種與活動(dòng)相關(guān)的材料，如盒子、一次性杯子、鞋子、輪子、大小圓筒等。

　　3、親子游戲：全家拋球樂。玩法：幼兒將爸爸的大襯衫系在身上，用手拎起襯衫兩端，使襯衫變成大圍兜。父母站在高處，向幼兒拋球，幼兒拉開襯衫設(shè)法接住拋來的球。

　　4、父母條件允許的話陪同孩子穿上溜冰鞋，體驗(yàn)滑行和輪子滾動(dòng)的感覺。

　　四、其他

　　繼續(xù)開展“閱讀節(jié)活動(dòng)”。

　　四月工作計(jì)劃18

　　成為一名培訓(xùn)師，是我一直所向往的。也是我職業(yè)生涯規(guī)劃中的一個(gè)終極目標(biāo)，更是能夠體現(xiàn)我人生價(jià)值的平臺(tái)。因此，我選擇文化 部，主要負(fù)責(zé)對(duì)新員工的入職培訓(xùn)。

　　成功和有效的員工培訓(xùn)，不僅可以提高企業(yè)員工素質(zhì)，而且可以 滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需要，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，不論是多么優(yōu)秀的員 工，企業(yè)都有對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)的必要。這不僅能提高員工完成本職工作 的技能和知識(shí)，而且也是對(duì)員工潛能的進(jìn)一步開拓。然而，培訓(xùn)是一 項(xiàng)不能夠看到直接利益的投資項(xiàng)目，因此目前很多企業(yè)，只是口頭上 重視，執(zhí)行上卻不到位。其實(shí)，對(duì)于企業(yè)來說，培訓(xùn)是投資很大，但 是不培訓(xùn)將來帶來的后果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于培訓(xùn)投資成本。

　　企業(yè)培訓(xùn)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，它由諸多個(gè)過程組成，培訓(xùn)需求是 這個(gè)過程的輸入， 輸出的結(jié)果是培訓(xùn)方案， 培訓(xùn)實(shí)施是對(duì)方案的實(shí)現(xiàn)， 培訓(xùn)效果評(píng)估是對(duì)方案適宜性、有效性的評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上提出 建議或意見，使企業(yè)培訓(xùn)工作得到持續(xù)改進(jìn)。培訓(xùn)工作可以用過程模 式圖來表示： 改進(jìn) 企業(yè) 經(jīng)營 管理 要求 效果評(píng)估 企業(yè) 經(jīng)營 管理 目標(biāo) 培訓(xùn)需求 培訓(xùn)方案 要求 輸入 實(shí)施培訓(xùn)方案 輸出 滿足 由上圖可以看出， 培訓(xùn)工作的開展是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)與 管理目標(biāo)，滿足企業(yè)的經(jīng)營與管理要求，而不單純是為了滿足員工的 個(gè)性要求。企業(yè)提供的培訓(xùn)不只是給員工的福利，而是為企業(yè)的生存 與發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　結(jié)合上圖，為了保證培訓(xùn)工作開展有序、有效，可以按照以下培 訓(xùn)流程進(jìn)行。

　　流程：

　　培訓(xùn)需求分析——編制培訓(xùn)方案——實(shí)施培訓(xùn)方案——培訓(xùn)效果評(píng)估——培訓(xùn)工作改進(jìn)。

　　一、 培訓(xùn)需求分析 員工培訓(xùn)需求分析可從企業(yè)、職務(wù)、人員三個(gè)層面分別進(jìn)行。

　　1、企業(yè)層面 企業(yè)層面分析主要是從企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)文化，企業(yè)制度三方面 展開培訓(xùn)。

　　(1)企業(yè)發(fā)展分為三個(gè)方面：企業(yè)的過去、企業(yè)的現(xiàn)在 、企業(yè) 的未來。

　　(2)企業(yè)文化 企業(yè)文化要結(jié)合員工的價(jià)值觀展開全面分析， 以避免員工價(jià)值觀與企業(yè)文化的沖突現(xiàn)象。

　　(3)企業(yè)制度 對(duì)于企業(yè)制度的執(zhí)行和認(rèn)可，對(duì)員工有哪些方 面的行為要求，包括(工作態(tài)度，言談舉止，禮儀等) 。

　　2、職務(wù)層面 職務(wù)層面分析是指通過查閱說明書或具體分析完成某一工作需 要的技能，了解員工有效完成該項(xiàng)工作必須具備的條件，找出差距， 確定培訓(xùn)需求，彌補(bǔ)不足。主要分析以下幾方面：

　　(1)完成職務(wù)工作所必須的知識(shí)和技能；

　　(2)改進(jìn)職務(wù)工作所需要的知識(shí)和技能；

　　(3)工作內(nèi)容和形式的變化。

　　3、人員層面 人員層面分析是從培訓(xùn)對(duì)象的角度分析分析培訓(xùn)的需求， 確定哪 些人需要培訓(xùn)，需要何種培訓(xùn)。

　　企業(yè)、職務(wù)、人員三個(gè)層面的培訓(xùn)需求分析是一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)， 缺少任何一個(gè)層面，分析的有效性會(huì)受到影響。培訓(xùn)需求分析可以通過觀察員工工作、 閱讀技術(shù)手冊和有關(guān)工作記錄，以及對(duì)員工進(jìn)行完成有關(guān)工作所需的知識(shí)、技術(shù)、能力問卷分 析等方法來進(jìn)行。

　　最后，通過以上分析羅列出需要通過培訓(xùn)所達(dá)到的目的。

　　二、 編制培訓(xùn)方案 根據(jù)上一步中列出的培訓(xùn)需求，制定科學(xué)合理的培訓(xùn)方案，能夠全方位的滿足培訓(xùn)需求為合格。

　　具體包括：

　　(1)公司四月基本情況及相關(guān)規(guī)章制度；

　　(2)員工日常基 本禮儀與工作職責(zé)等基礎(chǔ)知識(shí)；

　　(3)崗位知識(shí)與技能。通過對(duì)新員工 崗位知識(shí)及技能的培訓(xùn)，使其達(dá)到“上崗”的基本要求。這部分培訓(xùn)可 以由新員工所在部門實(shí)施。

　　(4)企業(yè)文化的培訓(xùn)。通過對(duì)新員工企業(yè) 文化的培訓(xùn)，能防止新員工價(jià)值觀和企業(yè)文化的沖突。在對(duì)新員工進(jìn) 行企業(yè)文化的培訓(xùn)過程中，企業(yè)應(yīng)利用各種手段，大力宣傳企業(yè)精神 和經(jīng)營理念， 主動(dòng)促成新員工與企業(yè)其他老員工在思想和行動(dòng)上保持 一致，改變新員工與企業(yè)文化不相適應(yīng)的個(gè)人作風(fēng)、態(tài)度和價(jià)值觀。

　　三、實(shí)施培訓(xùn)方案 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，選擇靈活多樣的培訓(xùn)形式，對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)施。

　　新員工入職培訓(xùn)培訓(xùn)不僅包括課堂教學(xué)，還包括角色演練、現(xiàn)場 輔導(dǎo)、拓展訓(xùn)練等多種形式，不同的形式適用于不同的個(gè)人、不同的 問題，產(chǎn)生的效果、花費(fèi)的成本也各不相同。

　　總的來說，在對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，必須結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)對(duì) 象等因素選擇恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方式：

　　(1)對(duì)于企業(yè)基本情況的介紹可采用 現(xiàn)場參觀、講解、親身體驗(yàn)等形式；

　　(2)新員工職業(yè)基本素質(zhì)培訓(xùn)可以由企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)、老員工與新員工座談，采取現(xiàn)身說法或演講的形式。海爾公司四月在新員工入職后通常做的第一件事是舉辦新老“畢業(yè)生”見面會(huì)，通過師兄師姐的親身感受理解海爾。新人也可以通過面對(duì)面與集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)溝通的機(jī)會(huì)，了解公司四月的升遷機(jī)制、職業(yè)發(fā)展等問題；

　　(3)團(tuán)隊(duì)與溝通的培訓(xùn)，可以采用游戲、戶外拓展等方式，讓每一個(gè)參與的人能夠有切身感受；

　　(4)融洽新老員工的氣氛，可以采用文娛、體育等多種形式；

　　(5)對(duì)于崗位工作職責(zé)的培訓(xùn)，部門負(fù)責(zé)人可以采用講解、演示、示范操作等形式進(jìn)行。如情況特殊，公司四月也可以為新員工指定一名指導(dǎo)人。

　　四、培訓(xùn)效果評(píng)估培訓(xùn)實(shí)施以后，需要建立完善的'新員工入職培訓(xùn)效果反饋及評(píng)估體系。

　　培訓(xùn)重要的就是應(yīng)用，如何應(yīng)用、應(yīng)用效果怎樣，這些都需要加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)的追蹤評(píng)估。

　　新員工入職培訓(xùn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)通常包括四個(gè)方面的內(nèi)容：學(xué)員的反應(yīng)、學(xué)員的學(xué)習(xí)成效、學(xué)員的行為有沒有明顯的變化、企業(yè)的績效有沒有提高。

　　對(duì)于新員工整個(gè)培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)可分為三個(gè)階段：

　　第一階段，側(cè)重于對(duì)培訓(xùn)課程內(nèi)容是否合適進(jìn)行評(píng)定，可以組織受訓(xùn)者進(jìn)行討論，從中了解受訓(xùn)者對(duì)課程的反映；

　　第二階段，主要評(píng)價(jià)受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)成績，可以采用考試的形式進(jìn)行；

　　第三階段，在培訓(xùn)結(jié)束后，通過考核受訓(xùn)者的工作表現(xiàn)來評(píng)價(jià)培訓(xùn)的效果。這時(shí)，可以找受訓(xùn)者的上級(jí)主管了解受訓(xùn)者的工作表現(xiàn)，從而對(duì)培訓(xùn)工作的效果加以評(píng)定。

　　五、培訓(xùn)工作改進(jìn)最后結(jié)合培訓(xùn)評(píng)估結(jié)果，與培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。

　　找出培訓(xùn)所沒有達(dá)到的效果，分析原因，另外根據(jù)企業(yè)發(fā)展的新需求，對(duì)原有的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)，制定出更加適合企業(yè)經(jīng)營和管理的培訓(xùn)方案，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　以上內(nèi)容，僅個(gè)人之見，有許多不成熟的看法還請(qǐng)指教。我需要更多的學(xué)習(xí)，才能制定出更加完善的培訓(xùn)計(jì)劃。接下來，為了個(gè)人的發(fā)展和成長以及公司四月的發(fā)展，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，爭取做一名稱職的培訓(xùn)師。

　　四月工作計(jì)劃19

　　月重點(diǎn)：

　　能積極地參加身體鍛煉，知道身體各部位運(yùn)動(dòng)的方式和作用。 會(huì)用較清楚的語言講述操作過程。

　　1、讓幼兒逐步學(xué)會(huì)自己拼讀音節(jié)。

　　2、用完整的話表達(dá)圖意。

　　3、能主動(dòng)地參與各種活動(dòng)，有自信心。

　　4、理解并遵守日常生活中的基本行為規(guī)則。 大膽嘗試用自制的打擊樂器為歌曲伴奏讓幼兒在繪畫中體驗(yàn)快樂。

　　月目標(biāo)：

　　1、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力；

　　2、有初步的運(yùn)動(dòng)安全意識(shí)，了解運(yùn)動(dòng)中保護(hù)身體的基本方法。

　　3、能按一定的規(guī)律將數(shù)量為10的物品分成9種不同的兩部分。

　　4、繼續(xù)理解加減法的含義。

　　5、能用較準(zhǔn)確的語言大膽地講述圖意。

　　6、學(xué)會(huì)復(fù)韻母及相關(guān)音節(jié)的讀寫。

　　7、學(xué)會(huì)看圖，用自己的話講述圖畫中的內(nèi)容。

　　8、學(xué)會(huì)漢字的認(rèn)讀及書寫

　　9、能自始自終地做好一件事，不怕困難。

　　10、關(guān)心集體及他人，樂意為集體做事。

　　11、培養(yǎng)幼兒誠實(shí)的品格。

　　12、訓(xùn)練幼兒繪畫的基本功。

　　13、通過繪畫來表現(xiàn)自己快樂的心情。

　　學(xué)習(xí)領(lǐng)唱、合唱的演唱方法。 引導(dǎo)幼兒感受歌曲中迎接春天的喜悅情緒，學(xué)習(xí)聽間奏愉快地歌唱，激發(fā)幼兒熱愛大自然的美好情感。

　　教 育 活 動(dòng):

　　1、打針我不怕

　　2、這些東西營養(yǎng)好

　　3、好吃的蘑菇

　　4、今天中午吃什么

　　5、學(xué)習(xí)10的加減法

　　6、認(rèn)識(shí)人民幣

　　7、連加

　　8、圖畫應(yīng)用題

　　9、學(xué)習(xí)數(shù)量等分

　　10、幼兒用書： 《為什么公雞 叫太陽就出來》《猜謎語》 《學(xué)組詞》 《學(xué)用動(dòng)詞》

　　11、書寫： 南北 水火 江河 風(fēng)氣

　　12、各種各樣的橋

　　13、春天里的人們

　　14、我們的住房

　　15、電和我們的生活

　　16、小魚的夢

　　17孔雀開屏

　　18、穿大鞋

　　19、柳樹姑娘 《神秘的夜空》《彩色的小屋》 《小蝌蚪找媽媽》 《放風(fēng)箏》

　　環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　一、 繼續(xù)增加一些環(huán)境中的漢字，引導(dǎo)幼兒認(rèn)讀，提高對(duì)漢字的興趣。

　　二、 在區(qū)域內(nèi)提供各種動(dòng)物火實(shí)物卡，提供幼兒操作擺放并用算式記錄。

　　三、 布置現(xiàn)代住房的外觀及內(nèi)部陳設(shè)的'照片和圖片，引導(dǎo)幼兒觀察和談?wù)摗?/p>

　　日常生活：

　　一、 建議家長對(duì)孩子早晚餐的食譜有合理的搭配，以保持孩子的平衡營養(yǎng)。

　　二、 鼓勵(lì)孩子到商店購物，學(xué)習(xí)使用小額貨幣，培養(yǎng)七獨(dú)立性。

　　三、在日常生活中經(jīng)常引導(dǎo)幼兒尋找三點(diǎn)水偏旁的漢字，還可讓孩子從漢字中找一找出現(xiàn)頻率多的其他偏旁，如“口、亻”。

　　教 師：

　　一、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二、讓幼兒養(yǎng)成認(rèn)真傾聽別人講話的習(xí)慣。

　　三、培養(yǎng)幼兒在看圖后，能用自己的語言表達(dá)內(nèi)心的想法。

　　四、教育幼兒學(xué)會(huì)自己能做的事一定要自己做。 家園共育：

　　1、鼓勵(lì)并放手讓孩子做力所能及的事，用文字或幫助孩子用繪畫的形式記錄他們所做的事。

　　2、帶孩子到公園游玩時(shí)，課結(jié)合當(dāng)時(shí)的情景，編出應(yīng)用題，引導(dǎo)幼兒思考計(jì)算。如：引導(dǎo)孩子觀察河面上的鴨，說：“河里有3只黑鴨，5只白鴨，一共有幾只鴨?”。

　　四月工作計(jì)劃20

　　四月的房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)四部分。

　　一、宗旨

　　本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　二、目標(biāo)

　　1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并且做到應(yīng)用自如。

　　2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

　　3、鎖定有意向客戶30家。

　　4、力爭完成銷售指標(biāo)。

　　三、工作開展計(jì)劃

　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍�我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

　　1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并且做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

　　2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并且可根據(jù)這些將客戶分類。

　　4、在交流的過程中，鎖定有意向的'客戶，并且保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。

　　6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并且向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔�困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

　　四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

　　在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備，爭取讓自己做得更好。

　　四月工作計(jì)劃21

　　我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

　　一、7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品

　　包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)�懷疑你的工作能力。�?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

　　跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。

　　二、在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝

　　剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

　　三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事

　　每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵�材料漲價(jià)的問題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

　　四、了解貨物的運(yùn)輸

　　出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。

　　五、熟悉了解客戶

　　對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

　　六、正確對(duì)待客戶服務(wù)

　　跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。首先，你是公司的雇員，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù)�？蛻舨粫�(huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“不”，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的'貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說“好”。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時(shí)，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：沒問題！一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。

　　七、加強(qiáng)與生產(chǎn)線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系

　　跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進(jìn)生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。

　　八、努力學(xué)習(xí)《中華人民共和國合同法》相關(guān)條款

　　在以往的工作中，很少接觸到法律，因?yàn)槿�是國外訂單。公司都�?huì)由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價(jià)格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時(shí)是派國外公司駐外工作人員上門請(qǐng)款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時(shí)的書面證據(jù)，一般都不會(huì)有問題。我記得有一次，一個(gè)法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號(hào)。我通過數(shù)量和單價(jià)判斷是一個(gè)裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當(dāng)時(shí)出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個(gè)產(chǎn)品�？蛻粼陔娻]中回答yes。出貨后的幾個(gè)月，收到客戶的投訴，說我們做錯(cuò)貨，要求我們賠。我立即找出當(dāng)時(shí)的電子郵件，客戶只好承認(rèn)是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)部門也很高興，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨�產(chǎn)，而且單價(jià)高，現(xiàn)在又來一張類似的訂單，要知道，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎(jiǎng)金掛鉤的。在國內(nèi)，如果法律學(xué)得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞，別人有機(jī)可趁，造成公司受損。

　　九、主動(dòng)積極的尋找客源

　　之前跟國外訂單，都是公司指派老客戶，有時(shí)是從阿里巴巴或一些香港網(wǎng)站來幾個(gè)詢盤的客戶，幾番寒暄，然后按客要求做樣版，收取樣版費(fèi)用。收到大貨訂單，出貨。對(duì)于國內(nèi)客戶開發(fā)這一塊，真是知之甚少。我認(rèn)為要多留意國內(nèi)城市對(duì)無紡布的需求動(dòng)向，適時(shí)與之聯(lián)系，展現(xiàn)公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量為公司爭取一些客戶，拉一些訂單。訂單是公司的命脈，有了訂單工廠才能運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　十、保持樂觀的工作心態(tài)

　　跟單工作是復(fù)雜，繁鎖的。在訂單多的季節(jié)，有時(shí)，你真的想借一個(gè)腦袋來用，連喝水上廁所的時(shí)間都沒有，晚上做夢也在查貨。這時(shí)你要保持一個(gè)平和的，樂觀的心態(tài)，合理的有秩序的處理好手頭上的事，分清輕重緩急，處理一件就少一件。相信自己的能力，這些棘手的事總會(huì)完成。在訂單少的季節(jié)，也不要灰心，振作起來，趁空檔對(duì)自己多充電，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

　　以上是我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)做的一個(gè)工作計(jì)劃，因?yàn)闆]有正式進(jìn)入xx公司學(xué)習(xí)觀摩，所以寫得較為粗糙。有不妥之處或不完善的地方敬請(qǐng)指出，謝謝！

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