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拉贊助工作總結(jié)
篇一：拉贊助總結(jié)
拉贊助，最重要的是信息的保密性，這其中包括商家信息以及部門(mén)本身提供的策劃模板等，譬如商家名稱(chēng)，提供的.贊助細(xì)節(jié)、份額之類(lèi)，保密性是一切工作展開(kāi)的前提，贊助商總結(jié)。
一、贊助類(lèi)型：
�、偕倭楷F(xiàn)金：拉app下載量、銀行信用卡等 ②大量現(xiàn)金：專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)、公司支持活動(dòng)
�、畚镔|(zhì)支持：如服裝店提供橫幅、傳單等
二、形式：
①電話(huà)溝通，一般選擇駕校等需求量較大的商家
�、谏祥T(mén)咨詢(xún)，此類(lèi)形式適用于餐館、KTV等商家
三、策劃重點(diǎn)：
�、傩麄鞣桨福ㄎ覀兡芙o商家提供什么）
�、诮�(jīng)費(fèi)預(yù)算（商家需要給我們提供什么）。
四、流程：
向?qū)Ψ教峁╊?lèi)似策劃，商討本次策劃細(xì)節(jié)并且向?qū)Ψ奖硎驹撋碳覟楸绢?lèi)型特約商家
英文字體和數(shù)字不與中文同字體
�、鄯饷嫦聵�(biāo)明日期（某年某月）
④向商家負(fù)責(zé)人提供策劃時(shí)應(yīng)當(dāng)打開(kāi)第二頁(yè)（致貴公司的一封信），并雙手奉上，讓對(duì)方感受到誠(chéng)意
表示自己能對(duì)其宣傳起很大作用，如：表示我校會(huì)計(jì)學(xué)院是亞洲最大會(huì)院等；對(duì)于客流量多的，告訴商家其在某方面可能會(huì)有更大發(fā)展空間，談?wù)勛约涸谝酝?lèi)型贊助中對(duì)商家起的作用。
※一份優(yōu)秀的策劃要讓商家感受到己方的真誠(chéng)以及作用，盡量顯示自己與其他活動(dòng)的不同之處，拉贊助的人要對(duì)策劃了如指掌，對(duì)外宣稱(chēng)自己是活動(dòng)負(fù)責(zé)人以獲取足夠信任。除此之外，要明白拉贊助本身是互惠互利的活動(dòng)，不存在強(qiáng)弱勢(shì)之分，拉贊助者應(yīng)當(dāng)不卑不亢。
最后，在洽談結(jié)束時(shí)應(yīng)當(dāng)向商家表示：如果合作愉快，可以考慮保持長(zhǎng)期合作！
篇二：拉贊助總結(jié)
現(xiàn)在的大學(xué)校園中，拉贊助是舉辦大中型活動(dòng)十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是很多社團(tuán)中層管理者非常頭痛的一步，具體情況依各個(gè)學(xué)校的類(lèi)型體制和各自特點(diǎn)而略有不同。大一下半學(xué)期我進(jìn)入學(xué)生會(huì)公關(guān)部后，在接下來(lái)的2個(gè)多月時(shí)間里參與了各個(gè)活動(dòng)的贊助任務(wù)，對(duì)拉贊助特別是大中型活動(dòng)有一些方法和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望在這里和大家分享。
參與的贊助：天津大學(xué)首屆十佳歌手大賽 第三屆天津高校社團(tuán)論壇 天津大學(xué)“母親節(jié)”
青春嘉年華（新青年） 仲夏夜嘉年華畢業(yè)生晚會(huì) 天津大學(xué)首屆校園定向運(yùn)動(dòng)大賽 全明星籃球賽 求實(shí)團(tuán)校十年改革
我把拉贊助的全過(guò)程分為六大步驟：
一.聯(lián)系商家
二.修改策劃
三.面談
四.跟進(jìn)
五.簽約
六.后續(xù)反饋及長(zhǎng)期合作
下面結(jié)合我半年的經(jīng)驗(yàn)和閱讀相關(guān)書(shū)籍的總結(jié)，整理如下。
一．聯(lián)系商家
拉贊助的第一步就是得聯(lián)系到商家，然而邁出這第一步并非易事，很大一部分人會(huì)因?yàn)槁?lián)系不到商家或是見(jiàn)面之前就被拒絕而很快喪失了信心而退出了公關(guān)部或迅速邊緣化，所以，做好第一步是十分重要的。在校會(huì)時(shí)聯(lián)系商家有以下四種方法：
1.刷街，直接登門(mén)拜訪(fǎng)、
2.通過(guò)部?jī)?nèi)積攢的信息資源中心或是身邊同學(xué)提供的信息
3.撥打114
4.通過(guò)撥打商品包裝上的聯(lián)系方式
其中，刷街是剛剛接觸贊助的同學(xué)們最喜歡也是做常用的方式，幾個(gè)好朋友一起相約某日下午沿濱江道或是鞍山西道狂刷，看到路兩邊有哪些看上去不錯(cuò)的商家然后直接進(jìn)去找負(fù)責(zé)人。這種方法之所以被廣泛使用一個(gè)很重要的原因是娛樂(lè)性很強(qiáng)，但同時(shí)它的缺陷也十分嚴(yán)重。第一，效率和性?xún)r(jià)比太低。第二，偶然性太大。所以我在公關(guān)半年沒(méi)有使用過(guò)這種方法，同時(shí)也是因?yàn)槲疫M(jìn)的時(shí)候能刷的商家上半學(xué)期都被其他人刷的差不多了，只能另想他法。
之后是使用資源中心和內(nèi)部信息。每年學(xué)生會(huì)都會(huì)聯(lián)系很多商家，自然會(huì)積累下一些商家的聯(lián)系方式，直接撥打這些電話(huà)理論上就能找到負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上也有它的不足和局限。依照我們的經(jīng)驗(yàn)，往屆傳下來(lái)的電話(huà)很多已經(jīng)因?yàn)樨?fù)責(zé)人更換或是注冊(cè)號(hào)碼更換而失效了，更重要的是，這種資源總量十分有限。若分給整個(gè)公關(guān)部的部員聯(lián)系，平均每人只能分到一兩個(gè)，且難易不同，有些人手上的都是失效的，容易引起內(nèi)部糾紛削弱團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，所以這種方法也不是我喜歡采用的。
在公關(guān)這半年，我采用的基本是后兩種方法：撥打114和通過(guò)產(chǎn)品包裝聯(lián)系商家。下面我主要把我在這兩種發(fā)發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)與大家分享下^^
第一種，直接撥打114. 就是在不依靠任何外部幫助的情況下，只需一部手機(jī)就可以達(dá)到商家手里。方法很簡(jiǎn)單，直接向114的接聽(tīng)員要電話(huà)即可。此方法的局限在于：憑空想很難一下想到很多商家的名字、很多商家在天津地區(qū)沒(méi)有注冊(cè)、對(duì)要查的公司的全名不清楚�，F(xiàn)在大家每個(gè)人閉上眼睛，不假思索的說(shuō)出10個(gè)商家的名字，怕是很多人都不能順利回答上來(lái)，那么就會(huì)出現(xiàn)拿著電話(huà)不知道查誰(shuí)的尷尬情況。另外，由于天津緊靠北京，很多企業(yè)會(huì)選擇把公司設(shè)在北京或是北京近郊，從而導(dǎo)致大批商家在天津114不注冊(cè)。最后，很多人對(duì)要查的公司名字就說(shuō)不清楚，比如很多人都知道“康師傅”，但不少人都沒(méi)留意過(guò)康師傅品牌一共分“頂園、頂新、頂益、頂正、頂津”等很多家平行公司，每家分別生產(chǎn)不同方向的產(chǎn)品，說(shuō)不對(duì)全名導(dǎo)致接線(xiàn)員會(huì)說(shuō)沒(méi)有這個(gè)公司或是你到底查哪一個(gè)，所以它有局限性，但不管怎么說(shuō)我們有了一種聯(lián)系商家的方式，并且這種方法被證明對(duì)很多資金雄厚擁有龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)是可用的。
第二種，通過(guò)撥打商品包裝上的聯(lián)系方式聯(lián)系商家，這是我最常用的方法。平時(shí)逛超市時(shí)留意產(chǎn)品的包裝，每種商品包裝上都會(huì)有聯(lián)系方式，如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)電話(huà)是以“022”開(kāi)頭，那么非常好，這是一個(gè)在天津設(shè)立了決策機(jī)構(gòu)的企業(yè)，在天津有分公司或至少是辦事處，能夠?qū)ζ湓谔旖虻母鞣N經(jīng)營(yíng)活動(dòng)負(fù)總責(zé)，這就是我們需要的商家，把電話(huà)記錄下來(lái)備用。
我在公關(guān)的半年全部用的以上兩種方法，它擁有無(wú)可替代的優(yōu)越性，同時(shí)也是步驟最漫長(zhǎng)相對(duì)最困難的。困難的原因在于不論通過(guò)114還是包裝，我們所查到的聯(lián)系方式都不可能是我們所需要的，必須通過(guò)陌生人的一步步轉(zhuǎn)接轉(zhuǎn)到管理層手中，這其中有一步?jīng)]能成功，那么之前的一切努力就一點(diǎn)意義也沒(méi)有，轉(zhuǎn)接的過(guò)程將會(huì)很驚心動(dòng)魄。但同時(shí)它又擁有無(wú)可替代的優(yōu)越性，就是只要你有足夠的激情和耐心，你就能獲得足夠多的'機(jī)會(huì)，完全不在于你擁有多少內(nèi)部資源和個(gè)人途徑，也就是說(shuō)，他對(duì)每個(gè)人都是平等的。只要有方法有熱情，你可以把電話(huà)打到全天津任何一個(gè)商家的手里！你會(huì)擁有無(wú)限多的資源，完全不在乎你是否比別人缺少對(duì)商家名稱(chēng)的常識(shí)，能力可以培養(yǎng)，這種平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才是最難得的，所以我著重分享下這方面的經(jīng)驗(yàn)。
（1）從零開(kāi)始，確定所要聯(lián)系商家的大致方向。
現(xiàn)在我們手上除了一部手機(jī)和等待篩選的一超市商品什么也沒(méi)有，如何完全從零開(kāi)始直到順利拉到整個(gè)贊助呢？
第一步就是：確定所要聯(lián)系商家的大致方向。
在天津市的范圍內(nèi)，各型公司不計(jì)其數(shù)，但能被我們接觸并利用的比例很小，如何做到提高效率保存精力和積極性，選擇目標(biāo)公司類(lèi)型很重要。
選擇的原則是：優(yōu)先考慮與活動(dòng)契合點(diǎn)多且緊密的商家。
首先是該企業(yè)的目標(biāo)人群應(yīng)該包含學(xué)生群體或大量涵蓋學(xué)生的連帶人群，這樣才能與商家進(jìn)行有效溝通。
其次，商家在大學(xué)校園出現(xiàn)的最常見(jiàn)形式為：宣傳自己、為公司儲(chǔ)備人才資源。而后者如KPMG、普華甬道等對(duì)校園常見(jiàn)的活動(dòng)很難產(chǎn)生興趣，更喜歡校園宣講會(huì)和招聘會(huì)，所以我們要聯(lián)系的是希望在校園內(nèi)擴(kuò)大自己影響力的商家。這類(lèi)商家有大致分為兩種，第一次贊助活動(dòng)沒(méi)有進(jìn)入校園經(jīng)驗(yàn)且對(duì)校園宣傳充滿(mǎn)期待的，經(jīng)常承接各種贊助希望保持自己校園影響力的。這兩類(lèi)商家對(duì)我們各有利弊。
第一類(lèi)商家往往對(duì)我們已成模板的合作模式不了解，提出很多我們實(shí)現(xiàn)不了的模式，如幫助做銷(xiāo)售收取回扣，或把活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)在其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所（如電影院要求包場(chǎng)、購(gòu)物中心要求把比賽場(chǎng)地設(shè)在其一層大廳舞臺(tái)上）。前一種一般是自己規(guī)模不大，不愿意用現(xiàn)金形式因而希望采用積累回扣的方法，后一種一般有一定實(shí)力但希望看到短期（當(dāng)天）效果，這兩種商家提出的要求我們都不能滿(mǎn)足，所以這種方法有它的弊端。但同時(shí)又有很多沒(méi)進(jìn)過(guò)校園的商家對(duì)校園活動(dòng)流程不了解，致使有的出錢(qián)謹(jǐn)慎有的則非常大方，對(duì)于沒(méi)在校園做過(guò)活動(dòng)且出錢(qián)非常大方的一定予以重點(diǎn)關(guān)注，這是我們?nèi)〉觅澲闹匾緩街弧?/p>
第二類(lèi)，經(jīng)常承接各種校園贊助，不缺錢(qián)，希望保持在校園中影響力的。依照經(jīng)驗(yàn)這一大類(lèi)才是出錢(qián)幾率最高的，比如統(tǒng)一、哇哈哈、聯(lián)通、移動(dòng)、動(dòng)感地帶、可口、百事、康師傅、新東方等等，我們的主攻方向是這一大類(lèi)商家。這類(lèi)商家的突出特點(diǎn)是對(duì)參與校園活動(dòng)有不少經(jīng)驗(yàn)，較為熟知流程及需要花費(fèi)金額的大致范圍，所以策劃上不能亂寫(xiě)。同時(shí)這類(lèi)商家往往有自己的贊助特點(diǎn)，如有些商家從不在價(jià)錢(qián)上討價(jià)還價(jià)，前提是活動(dòng)規(guī)模大時(shí)間長(zhǎng)（如金逸國(guó)際影城），有的商家對(duì)凡是印有其信息的款項(xiàng)（宣傳品費(fèi)用）都無(wú)異議，但對(duì)沒(méi)有其信息的款項(xiàng)（場(chǎng)地、舞臺(tái)、舞美）一概不出錢(qián)，所以需要我們做好各種準(zhǔn)備，這在后面會(huì)有詳細(xì)介紹。
再次，注意因各個(gè)學(xué)校的規(guī)章和風(fēng)格不同，很多類(lèi)的商家是不允許進(jìn)入校園的，會(huì)因每所學(xué)校情況而有多有少。就天津大學(xué)而言，屬于相關(guān)限制很多步驟很繁瑣的一類(lèi)，如KTV、網(wǎng)吧、各種娛樂(lè)場(chǎng)所、飯店等都不能作為校級(jí)大型社團(tuán)活動(dòng)的贊助商，這類(lèi)商家優(yōu)勢(shì)或許與活動(dòng)很有契合點(diǎn)（KTV—新生歌手大賽），但因?qū)W校約束，不應(yīng)成為我們優(yōu)先聯(lián)系的對(duì)象。
（2） 撥打最初獲得的電話(huà)
從產(chǎn)品包裝上獲得的電話(huà)號(hào)碼只可能有兩種情況：總機(jī)的前臺(tái)，售后服務(wù)部的前臺(tái)。不管是哪一種，都不是我們最終需要的電話(huà)，我們需要的只有一種，那就是“市場(chǎng)部（企劃部）經(jīng)理的聯(lián)系方式”，其他一切都不是，找到公司總裁也沒(méi)用。如果是通過(guò)114查到的電話(huà)，只可能是總機(jī)前臺(tái)。
從這步開(kāi)始，真正要拼智慧了。大家要知道，電話(huà)撥過(guò)去以后接聽(tīng)的肯定是售后服務(wù)部前臺(tái)的一名普通辦事員，他是沒(méi)有義務(wù)為你轉(zhuǎn)接到其他部門(mén)的，但為什么他又有轉(zhuǎn)接的理由呢？那是因?yàn)槿绻@對(duì)公司確實(shí)是一次擴(kuò)大宣傳力的機(jī)會(huì)而因?yàn)樗萋实貟鞌嚯娫?huà)導(dǎo)致公司沒(méi)能獲得更大收益的話(huà)，他也付不起這個(gè)責(zé)任。所以說(shuō)，他既有轉(zhuǎn)接的理由，也有不轉(zhuǎn)的理由，就看我們?nèi)绾握f(shuō)服他。
同時(shí)還要注意，對(duì)方不會(huì)一直認(rèn)真聽(tīng)你在說(shuō)什么，但因?yàn)槲覀兪翘旖虼髮W(xué)的在校生，天大的名氣有十分響亮，所以對(duì)方會(huì)稍微多聽(tīng)一會(huì)，但這個(gè)總時(shí)長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)一分鐘！所以我們向他解釋活動(dòng)和我們目的的總時(shí)間一定要控制在短短的一分鐘之內(nèi)。
那么什么是對(duì)方愿意聽(tīng)的信息呢，有以下幾點(diǎn)是一定要說(shuō)的：
1，活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間
2，總時(shí)長(zhǎng)
3，活動(dòng)規(guī)模（參與總?cè)藬?shù)）
4，與該企業(yè)的契合點(diǎn)。
這四點(diǎn)信息一定要傳達(dá)出去。
這一步的語(yǔ)言特點(diǎn)是：語(yǔ)言簡(jiǎn)練、適當(dāng)夸大、強(qiáng)調(diào)契合。
我這里有一個(gè)模板，是我這半年來(lái)打過(guò)上百次電話(huà)總結(jié)出來(lái)的，大家只要把不同活動(dòng)的不同信息套用進(jìn)去就絕對(duì)能在40秒內(nèi)把任何活動(dòng)的主要信息全部羅列在對(duì)方面前。
模板：
您好，我是____（天津大學(xué)學(xué)生會(huì)公關(guān)部的學(xué)生）____，天津大學(xué)學(xué)生會(huì)計(jì)劃在___月___日舉辦___（活動(dòng)名稱(chēng)）___活動(dòng)，這是一個(gè)涉及__（全校、全院多少人）____的大型活動(dòng)，活動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)_____天，并且在這個(gè)活動(dòng)中__（企業(yè)）___可以___（如何契合，如何參與）_____，希望您能幫我轉(zhuǎn)接市場(chǎng)部的電話(huà)。
如：身份：天津大學(xué)學(xué)生會(huì)公關(guān)部成員/天津大學(xué)英語(yǔ)俱樂(lè)部成員
活動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)：
超過(guò)15天
涉及人數(shù)：
全校三萬(wàn)人/全院400人，同時(shí)全校3萬(wàn)人都可以參與進(jìn)來(lái)
契合點(diǎn)：
籃球賽——冰紅茶/可進(jìn)校展銷(xiāo)直接面對(duì)學(xué)生群體
注意：身份一項(xiàng)，不要出現(xiàn)“同學(xué)”“部員”這兩個(gè)詞，“部員”改成“成員”，“同學(xué)”改成“學(xué)生”，會(huì)使我們顯的正規(guī)和專(zhuān)業(yè)。
活動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)一項(xiàng)，不要說(shuō)“近多少多少天”，而要說(shuō)“超過(guò)多少多少天”，如24天，就要說(shuō)“超過(guò)20天”不說(shuō)“近30天”，超過(guò)20天給人感覺(jué)比近三十天還要持久和吸引人，同時(shí)后者會(huì)給人沒(méi)有底氣和有虛假水分的感覺(jué)。
涉及人數(shù)一項(xiàng)：
不要只說(shuō)“這是一個(gè)全校活動(dòng)”，要把“全校有多少人”也說(shuō)出來(lái)，給對(duì)方一個(gè)具體的感受。
契合點(diǎn)一項(xiàng)：
坦白的說(shuō)，如果某個(gè)商家愿意出錢(qián)贊助我們的活動(dòng)，那么在他們眼里的契合點(diǎn)與我們所想的絕對(duì)有很大不同，換句話(huà)就是說(shuō)，我們憑感覺(jué)認(rèn)為他們與活動(dòng)的契合點(diǎn)對(duì)方很可能并不以為然，但為什么我們還一定要主動(dòng)提出一個(gè)也許不完全正確的契合點(diǎn)呢？原因就在于：引導(dǎo)和啟發(fā)對(duì)方思考他們的公司與我們活動(dòng)的契合。只要能把對(duì)反思路引到思考這個(gè)問(wèn)題上來(lái)就足夠了。
把這套模板背熟說(shuō)流利，就能有很大的成功可能。對(duì)方如果轉(zhuǎn)接那就成功，如有會(huì)說(shuō)不好意思之類(lèi)的話(huà)，這不是他們拒絕你的請(qǐng)求，而是他在猶豫，所以我們要在向他解釋下我們的活動(dòng)，還是重復(fù)上面的四個(gè)要點(diǎn)，然后把話(huà)題轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)接上來(lái)。記住：只要對(duì)方不是直接掛電話(huà)，就一定有成功的可能，如果我們?cè)谀骋徊街鲃?dòng)退縮了，那之前的努力就白費(fèi)了，并且其他人也不可能再?lài)L試同一個(gè)商家，因?yàn)榻与娫?huà)的是同一個(gè)人。所以只要電話(huà)沒(méi)掛我們就要說(shuō)下去。
如果從總機(jī)撥打，難度小很多，因?yàn)閷?duì)方的工作就是每天各種轉(zhuǎn)接，方法同上。 根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，成功率超過(guò)70%，已經(jīng)很高了^o^/
好，現(xiàn)在我們已經(jīng)得到了市場(chǎng)部前臺(tái)的聯(lián)系方式，進(jìn)入到第三步。
（3） 市場(chǎng)部前臺(tái)——市場(chǎng)部經(jīng)理
這一步思路和上一步完全相同，模板背下來(lái)再說(shuō)一遍即可，
1， 身份，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間
2， 活動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)
3， 活動(dòng)規(guī)模
4， 契合點(diǎn)
有一點(diǎn)要特別注意，就是從這一步開(kāi)始我們接觸到的都是專(zhuān)業(yè)人士了，市場(chǎng)部前臺(tái)的那個(gè)辦事員她每天的工作就是為經(jīng)理接各種要錢(qián)的電話(huà)，有學(xué)校打來(lái)的也有其他合作企業(yè)打來(lái)的，所以她能聽(tīng)出你這個(gè)活動(dòng)是不是真像你說(shuō)的那樣，也就是說(shuō)，這一步我們不能隨意夸大活動(dòng)的規(guī)模和時(shí)間長(zhǎng)度。
篇三：第一次拉贊助總結(jié)
昨天進(jìn)行了大學(xué)生涯第一次拉贊助，比想象中的要難，雖然部長(zhǎng)說(shuō)了只是嘗試一下，練練膽，但是我還是想盡自己的努力做到最好，不讓部長(zhǎng)失望，做出點(diǎn)樣子來(lái)，由于各種各樣的原因，我只去了兩家店，而且沒(méi)什么準(zhǔn)備，這是一個(gè)失誤。
第一家店是大地影院，電影院可以說(shuō)是拉贊助的一個(gè)好地方，因?yàn)殡娪霸菏乔閭H約會(huì)的地方，我們大學(xué)生去的還是挺多的，第一次拉贊助，沒(méi)有太多想法，只是一心想著怎么從商家方面出發(fā)，說(shuō)出商家與我們合作以后獲得怎樣怎樣的利益，因?yàn)閺倪@個(gè)出發(fā)點(diǎn)出發(fā)，就是直擊了店家的主心，從利益方面和商家慢慢展開(kāi)來(lái)談，逐漸吸引商家的興趣，合作的氛圍也越來(lái)越濃了，大地影院商家一開(kāi)始的態(tài)度是出不了資金，只能提供電影票，優(yōu)惠劵，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不好談的，因?yàn)檫@關(guān)系到活動(dòng)的進(jìn)行，是否需要電影票，但是現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是不需要的，電影票在活動(dòng)中沒(méi)有真正起到主導(dǎo)的`作用，若真的是拉不到資金，只拉到電影票，那對(duì)我們的活動(dòng)沒(méi)有起到什么作用，畢竟資金可以隨意分配，而電影票只是起到一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)作用，，面對(duì)這種情況，我們不敢輕易下結(jié)論，不敢輕易給商家一個(gè)明確的態(tài)度，所以我們還是繼續(xù)在和商家談?wù)摵献髦蟮母鞣N好處，拖延時(shí)間，等待部長(zhǎng)打電話(huà)歸來(lái)，看看部長(zhǎng)是怎么樣一個(gè)想法。
在談?wù)撨^(guò)程中，因?yàn)槭堑谝淮卫澲�，在禮儀方面沒(méi)有太注意，有句話(huà)是這樣說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，一些細(xì)節(jié)的東西，我們做得還不是很好，不知道我們的表現(xiàn)有沒(méi)有影響到商家與我們合作，有沒(méi)有影響到結(jié)果，但愿沒(méi)有，但是我們以后一定會(huì)注意自己的禮儀，在與商家談?wù)撝埃紫日砗米约旱膬x容儀表，頭發(fā)衣服是否整潔干凈，面帶微笑的走進(jìn)去，先進(jìn)行自我介紹，找到負(fù)責(zé)人，看到負(fù)責(zé)人之后，面帶微笑的自我介紹，說(shuō)明我們的來(lái)意，試探商家的意向，是否有合作意向，對(duì)我們的活動(dòng)是否有興趣，接著尋找商家感興趣的話(huà)題，慢慢展開(kāi)活動(dòng)的內(nèi)容，最后由搭檔補(bǔ)充內(nèi)容，留下聯(lián)系方式，等待商家答復(fù)。在談?wù)摰臅r(shí)候，注意自己說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速，語(yǔ)氣，該快的時(shí)候要快，該慢的時(shí)候要慢，在商家提出問(wèn)題的時(shí)候要注意聽(tīng)，并且聽(tīng)懂，還要聯(lián)想到其他的方面，聽(tīng)懂商家更深一層的意思，并且巧妙的回答商家所提出的問(wèn)題，給商家一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。
還有一個(gè)是和搭檔搶談的問(wèn)題，這個(gè)也許是談久了，就有點(diǎn)著急了，迫切想說(shuō)服商家，搭檔說(shuō)的內(nèi)容可能沒(méi)說(shuō)到商家的點(diǎn)上，就想替搭檔補(bǔ)充，好讓談?wù)摽煲稽c(diǎn)，這就造成了一種商家不知道聽(tīng)誰(shuí)談?wù)摰倪@一種糾結(jié)的現(xiàn)象，這是非常不好的，以后一定控制住自己情緒，在搭檔談?wù)摰臅r(shí)候注意聆聽(tīng)，腦子里快速想著搭檔還有什么沒(méi)有談?wù)摰降�，在搭檔談?wù)撏曛笤诩右匝a(bǔ)充，保證談?wù)摰馁|(zhì)量，保證談?wù)摰慕Y(jié)果。
第二家是運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯，部長(zhǎng)說(shuō)這種運(yùn)動(dòng)品牌是最難拉贊助的，但我們外聯(lián)部就是有這么一種精神，不怕困難，不怕艱辛，越難做的事情就越要做，不怕失敗，怕的是不敢嘗試，連失敗的經(jīng)歷都沒(méi)有，在找到負(fù)責(zé)人說(shuō)明來(lái)意后，負(fù)責(zé)人一口回絕了，說(shuō)沒(méi)有參加過(guò)這種，我就沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，因?yàn)樯碳覍?duì)我們的活動(dòng)沒(méi)有興趣，我繼續(xù)下去也只是浪費(fèi)大家的時(shí)間，過(guò)后部長(zhǎng)說(shuō)繼續(xù)談下去，叫阿迪達(dá)斯的商家嘗試一下與我們合作，這是個(gè)不錯(cuò)的方向，但是我當(dāng)時(shí)沒(méi)有選擇這個(gè)方向，因?yàn)樨?fù)責(zé)人說(shuō)的時(shí)候那種語(yǔ)氣和表情是非�？隙ǖ�，不參加，也就代表了沒(méi)有合作的意向。可以說(shuō)與這個(gè)商家談?wù)撌鞘〉�，但是我不怕失敗，因�(yàn)槭∈浅晒χ福覀冃氯诵枰木褪鞘〉慕?jīng)驗(yàn)，需要的就是失敗過(guò)后爬起來(lái)繼續(xù)努力的勁頭。 總的來(lái)說(shuō)，這次拉贊助的經(jīng)驗(yàn)，教會(huì)了我這個(gè)新人很多東西，也從中吸取了很多經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了自己，希望以后還有更多的機(jī)會(huì)去拉贊助，去為學(xué)校做出自己的一份努力，為外聯(lián)部爭(zhēng)一口氣，還要多謝部長(zhǎng)的培養(yǎng)，多謝部長(zhǎng)的帶領(lǐng)，搭檔的配合，這是第一次拉贊助，我相
信只要我們外聯(lián)部團(tuán)結(jié)一致，共同努力，在部長(zhǎng)和各個(gè)部干的帶領(lǐng)下，一定不會(huì)讓學(xué)校失望的，一定會(huì)讓各個(gè)部門(mén)對(duì)我們外聯(lián)部刮目相看。
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