兩個(gè)月的實(shí)習(xí)心得

　　我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的工作是金融理財(cái)。

　　理財(cái)，即是通過(guò)有效的途徑對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)的、合理的管理。理財(cái)?shù)姆秶�很寬廣，投資即是理財(cái)?shù)囊徊糠帧Ｎ覀儼彦X存放在銀行也是一種理財(cái)方式，不過(guò)這種理財(cái)方式是最無(wú)效的理財(cái)方式。假設(shè)兩個(gè)月收入10000元的家庭，每個(gè)月生活開支都是3000元，那他們年收入即為120000元，全年總支出為（假設(shè)只有生活支出）32000元，財(cái)富盈余為88000元。其中一個(gè)家庭全部放在銀行，以現(xiàn)在一年定期存款率3.5%計(jì)算，可得收益3080元，則一年后本息和為91080元。另一個(gè)家庭把88000元化成三部分，三分之一（約3萬(wàn)元）留存作為生活應(yīng)急之用；三分之一投資于固定收益，如國(guó)債、企業(yè)債券，或者一些穩(wěn)健型的理財(cái)產(chǎn)品等，假設(shè)購(gòu)買了一種年化收益率為10%的理財(cái)產(chǎn)品，則收益為30000*10%=3000元；三分之一投資于股票，或者基金，假設(shè)一年收益為5%，那收益為28000*5%=1400元，這個(gè)家庭一年下來(lái)，他理財(cái)方式產(chǎn)生的收入共5450元，一年后本息和為93450元，比前一個(gè)家庭多賺了2370元。這個(gè)例子很好地向我們表明了懂得理財(cái)?shù)闹匾�性�?/p>

　　我們經(jīng)常會(huì)聽到身邊的人抱怨自己賺錢太少了，不敢多用錢�；蛘呤琴嵉降腻X用著用著就用完了，但自己好像并沒有感覺到它是怎么沒有了的。是不是賺得少錢就不要理財(cái)，不能投資呢？我覺得賺得少才更要懂得理財(cái)，理好每一分財(cái)！你不理財(cái)，財(cái)不理你。

　　我們每天都要用錢，而且大部分是剛性消費(fèi)。我們真正能支配的財(cái)富是收入與支出的差額。即工資收入－日常開支=財(cái)富盈余。如何提高財(cái)富的利用率，就決定了我們能享受多少

　　財(cái)富的價(jià)值。這就是理財(cái)產(chǎn)生的根本要求！

　　1月實(shí)習(xí)心得

　　2012年的第一個(gè)工作月，也被稱為史上最短的工作月，因?yàn)楣ぷ魈鞌?shù)只有19天。雖然工作的時(shí)間短，仍然讓我收獲不少。

　　從1月份開始，我才算真正開始工作。公司的培訓(xùn)老師和同事們把他們會(huì)的知識(shí)都教給了我。其中，很重要的一部分是教我如何做好營(yíng)銷。

　　我們的工作性質(zhì)是根據(jù)客戶的需求和實(shí)際情況，幫助其管理資產(chǎn)，以達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)增值和保值的目的�？蛻粢蚋鞣N因素不一樣，所以需求不同。有的喜歡風(fēng)險(xiǎn)低一點(diǎn)的；有的喜歡風(fēng)險(xiǎn)高一點(diǎn)的；有的喜歡炒股；有的喜歡炒外匯；有的喜歡炒房地產(chǎn)的等等。我們就根據(jù)客戶的這些基本信息來(lái)分析怎樣的投資方案適合他。

　　那我們要幫助客戶，首先要選擇客戶。如何選擇，選好了對(duì)象，如何幫助他意識(shí)到學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)闹匾�性，這時(shí)就用到營(yíng)銷的方法了。

　　營(yíng)銷跟一般銷售的區(qū)別在于，營(yíng)銷是有確定目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)確定目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的要求，通過(guò)科學(xué)的分析制定相應(yīng)的銷售方案，并配合優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。而一般銷售，只是單純地把產(chǎn)品賣出去，沒有深層次地挖掘客戶的需求，所以成功率往往很低。

　　有人把營(yíng)銷比作談戀愛。

　　剛開始時(shí)，男孩發(fā)現(xiàn)了心怡的女孩；接著開始每天在她面前出現(xiàn)，然后找個(gè)機(jī)會(huì)跟他聊天，聯(lián)絡(luò)感情。等彼此都有了一定了解，再對(duì)照是否符合自己心目中的女朋友的形象，下一步多邀請(qǐng)她去逛街、看電影，找個(gè)機(jī)會(huì)向她暗示自己喜歡她。如果她沒有反對(duì)就公開向她表白。最后達(dá)成目的。營(yíng)銷的過(guò)程跟談戀愛一樣。首先，確定目標(biāo)，接著在目標(biāo)面前出現(xiàn)，然后找個(gè)時(shí)機(jī)接近他；進(jìn)而了解他的基本情況；根據(jù)收到的信息適時(shí)暗示自已可以幫助他；當(dāng)其有進(jìn)一步了解的愿望時(shí)便向他說(shuō)明，最后就成交了。

　　在明白營(yíng)銷的原理后，我覺得每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)一點(diǎn)營(yíng)銷知識(shí)。因?yàn)闋I(yíng)銷方法可以幫助我們了解更多人，擴(kuò)大自己的人脈，并且能向別人展示自己。

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