年終工作總結(jié)

時間：2023-01-28 12:16:03 年度工作總結(jié) 我要投稿

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年終工作總結(jié)【熱】

　　總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編整理的年終工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

年終工作總結(jié)【熱】

年終工作總結(jié)1

　　一、組織學(xué)習(xí)

　　1、我部每周三下午召開全員班后會。讓員工及時了解集團新動向和物業(yè)公司的各項會議精神。我部特別注重“兩報三刊”和企業(yè)文化手冊員工行為規(guī)范手冊的學(xué)習(xí)，真正營造了一個熱愛學(xué)習(xí)、積極進取的團隊。

　　2、我們不定期對員工組織學(xué)習(xí)危險源辨識和業(yè)務(wù)管理流程及本安體系等。真正做到按流程操作，杜絕危險源，上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活兒。

　　二、節(jié)支降耗

　　1、在車輛維修中，始終堅持車輛配件能修理的不換，能小修的不大修，能自修的不外委修理，督促駕駛員多學(xué)習(xí)小型維修，減少維修開支。

　　2、提高駕駛員的駕駛技術(shù)和工作責(zé)任心，認(rèn)真負(fù)責(zé)所駕駛車輛的保養(yǎng)維護。

　　3、加強宣傳教育引導(dǎo)員工樹立節(jié)支降耗意識。

　　4、加強日常辦公用品采買的.審批和對低值易耗品的管理，避免隨意領(lǐng)用造成浪費。

　　5、加強辦公用水、電和電話的管理，節(jié)約水、電費和電話費開支；辦公用紙必須雙面打印等等。

　　三、在國際采煤大賽期間，為了營造一個良好的環(huán)境，我部調(diào)整了出車時間，原有的每天兩次出車，更換成了三次。作業(yè)車為保證小區(qū)路燈全部正常工作，進行全天值班；水車為了有一個清新的環(huán)境，每天中午、下午、晚上從上灣大柳塔進行灑水作業(yè)。

　　四、全年工作量

　　20xx年我部垃圾車清運垃圾達(dá)21900噸；日清掃面積達(dá)115330平米；水車澆灌行道樹灑水達(dá)840噸；作業(yè)車維修各場所路燈達(dá)2920小時；吸污車、灑水車、農(nóng)用全年累計出車高達(dá)8個月以上。

　　五、回顧一年來的工作

　　我部雖然在各方面做了一定的、工作，但是還有不盡人意的地方：管理上與公司要求尚有一定的差距；職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進一步提高；工作效率、工作質(zhì)量應(yīng)再更上一層樓。在以后的工作中我部將會再接再厲加強管理，進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，更好的完成下一年度公司交辦的各項工作任務(wù)。

年終工作總結(jié)2

　　從20xx年2月28日開始進入公司，擔(dān)任計劃部成本控制一職已有近一年的時間，由于工作充實，感覺這一年的時間過得很快，此時回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，是非常及時且有必要的。我總結(jié)這一年的點點滴滴，心中感觸良多。此時的年度工作總結(jié)與其說是一篇制式化的文章，不如說是對過往一年工作的一次總的檢視和思考。這一年以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持幫助下，本人有了很大的進步，也在工作上做出了一點微薄的成績，同時需要改進學(xué)習(xí)和值得引起注意的地方同樣很多。我司成本控制室成立于20xx年2月中旬，秉承著推動企業(yè)經(jīng)營管理;通過成本控制達(dá)到節(jié)約生產(chǎn)耗費、降低成本、提高經(jīng)濟效益的宗旨，在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下、各部門的配合下，如今已歷時近一年的運行。在這一年的運行期間里，成本控制工作由初步“進入角色”到臻于成熟，已卓見成效，并逐漸趨向更加完善。現(xiàn)對20xx年成本控制室本人工作總結(jié)如下：

　　一、年度工作總結(jié)：

　　(一)、本年度所完成的工作

　　1、控制工程項目成本，提高經(jīng)濟效益是施工企業(yè)經(jīng)營最終追求目標(biāo)，也是企業(yè)生存與發(fā)展的根本追求。成本控制室成立之后即融入到公司管理流程當(dāng)中，并對相應(yīng)環(huán)節(jié)進行審批。以各工程已出具的二次目標(biāo)成本預(yù)算為依據(jù)，全面展開成本控制審批工程，根據(jù)本年度北京鞏華城工程a、b區(qū)地塊及解放軍第202醫(yī)院、太原萬達(dá)等六個新開展工程預(yù)算進行合理計算結(jié)合原材料成本，對預(yù)算進行分析、對比、總結(jié)，編制二次目標(biāo)成本分析表，制定各部門分解目標(biāo)，依該成本對設(shè)計提料、供應(yīng)采購、工程施工安裝等環(huán)節(jié)進行審核控制。審核設(shè)計部下達(dá)的材料提料、定額及細(xì)目，比照二次目標(biāo)成本控制相關(guān)材料的發(fā)生數(shù)量。審核供應(yīng)部入庫及材料付款，比照二次目標(biāo)成本控制相關(guān)材料的'發(fā)生單價金額并統(tǒng)計工程材料成本。結(jié)合二次目標(biāo)成本、安裝合同審核工程部人工費(安裝費)、措施費等�？刂聘黜椯M用合理有效的支出。對工程用款即將出現(xiàn)的超定額現(xiàn)象做出及時預(yù)警報告。

　　2、各工程增補項目，為公司重要產(chǎn)值之一，我成本控制室認(rèn)真對待每個增補項目，認(rèn)真理解工程聯(lián)系單，配合各項目部，為增補項目出具精確的成本造價單，合理的增補報價，以創(chuàng)造增補項目收益。依據(jù)大連琥珀灣、北京京客隆、太原萬達(dá)工程等十一個工程項目業(yè)主方增補要求對各工程需增補處做增補報價及增補報價利潤分析表共計二十八份。

　　3、成控室成立之初，首要工作是了解各在建工程、收尾工程，已進入決算工程的總體信息，了解各工程合同，掌握各工程進度以及回款情況，并將有效信息匯總開成工程施工狀態(tài)總表熟讀合同，整理增補項目，審核峻工圖紙，確保準(zhǔn)確無誤地出具工程竣工結(jié)算書。本年度對竣工的北京京客隆、沈陽聯(lián)創(chuàng)大廈等七個工程依據(jù)原工程招投標(biāo)文件及報價制作工程決算書。

　　4、每月5日對計劃回款工程下發(fā)工程回款提示單.每月25日收集、整理并校核本月各工程實際直接費用支出及未來三個月資金使用計劃。28日主持召開月資金平衡會，分析各工程資金使用狀態(tài)，向各部門提供預(yù)期資金使用參考信息。對存在資金缺口或有潛在風(fēng)險的工程作出預(yù)警。次月5日前對上月計劃回款未回的項目部下發(fā)工程回款催告單并跟蹤回款進度。每月召開一次工程回款會議，制定回款計劃。對老工程陳欠款制定催要目標(biāo)，跟蹤問題處理進度，使得公司資金得以有效周轉(zhuǎn)。

　　5、回顧這一年的工作，在看到成績和進步的同時，成本審批工作也暴露出一些工作流程上不完善之處：

　　(1)工程資料保管不完善問題，以及人員流動時工作交接不完整問題。

　　(2)在審批供應(yīng)采購單時出現(xiàn)未按提料規(guī)格采買、報檢問題，如：光伏用焊條，提料上規(guī)格為φ4.2采購卻為φ4.0，而入庫報檢時規(guī)格實為φ3.2;光伏用pe墊片，實際采購為pvc板。

　　(3)部分采購有超定額現(xiàn)象，審批過程中已要求供應(yīng)部出具超定額原因說明，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字。

　　(4)超成本問題，如202醫(yī)院工程原成本單開門為477.28元/套，對開門為717.33元/套，調(diào)整后對開門單價為877.36元/套，單開門為628.99元/套，總共超出目標(biāo)成本5189.47元，經(jīng)成控室審批發(fā)現(xiàn)后，以書面說明形式呈報給工程事業(yè)部總監(jiān)，由工程事業(yè)部總監(jiān)批準(zhǔn)辦理超成本審批單后，再運轉(zhuǎn)到下一流程。

　　上述問題，我成控制室在審批中能夠做到及時發(fā)現(xiàn)、及時與相關(guān)部門進行有效的溝通，促使相關(guān)部門能夠更加認(rèn)真地執(zhí)行工作流程，提高工作效率，保證成本目標(biāo)實現(xiàn)。

　　(二)、20xx年工作目標(biāo)。

　　加強成本預(yù)警機制，關(guān)于發(fā)現(xiàn)問題xx每月成本回顧及審批，及時提醒—動態(tài)成本超過目標(biāo)時，提出預(yù)警措施—動態(tài)成本超過即定預(yù)警值(目標(biāo)成本總值的2%)時，強化控制手段xxx動態(tài)成本超過目標(biāo)成本總值的5%時，成本管理系統(tǒng)停止付款審批，必須調(diào)整并建立新的目標(biāo)成本。

　　整理完善本部門相關(guān)數(shù)據(jù)，以便更好開展成本控制工作。

　　二、取得的進步和體會：

　　通過一個月的融入和磨合，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個適應(yīng)過程中，我得到了長足的進步和一些感悟：

　　(一)、工作能力得到鍛煉。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我的工作能力得到長足的進步。除了可以獨立編制二次目標(biāo)分解，完成月資金使用計劃和各項增補報價之外，組織、協(xié)調(diào)、寫作能力也得到了鍛煉。

　　(二)、對工作職責(zé)更深的理解和思考。通過領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和一個月的認(rèn)真工作，我對成本核算工作有了更深入的了解和思考。成本核算不僅僅是計算、測量的過程，更要從整體上思考和分析問題，在做好本職工作之余更重要的是實地了解物料、關(guān)心原物料的市場價格走向。

年終工作總結(jié)3

　　20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培和同事們的幫助和支持，我通過自身努力，克服困難，圓滿的完成了本職工作，在工作方面做出了一定成績，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，在思想政治和理論方面與時俱進

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨第十七屆中央紀(jì)律檢查委員會第六次全體會議精神，全面貫徹黨全會精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為重點的作風(fēng)建設(shè)，加強以完善懲治體系為重點的反腐倡廉建設(shè)，著力解決反腐倡廉建設(shè)中人民群眾反映強烈的突出問題，圍繞中心、服務(wù)大局，突出重點、整體推進，改革創(chuàng)新、狠抓落實，不斷提高反腐倡廉建設(shè)科學(xué)化水平，為順利實施“十二五”規(guī)劃、促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供有力保證，以黨風(fēng)廉政建設(shè)斗爭的新成效迎接建黨90周年。在這一年中，經(jīng)過組織及領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我光榮的加入了中國共產(chǎn)黨，成為了一名預(yù)備黨員。

　　二、廉潔自律情況和落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任情況

　　在紀(jì)委工作4年來，廉潔自律的意識不斷增強，用紀(jì)檢干部素質(zhì)的`要求來規(guī)范自己的言行，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。不接受任何與工作有關(guān)的吃請和禮品，堅決拒收禮金、有價證券，并經(jīng)常向責(zé)任人匯報自己廉潔自律的情況，對責(zé)任對象開展教育。

　　三、存在不足

　　理論學(xué)習(xí)的面不廣，也不夠深入，因為案件工作涉及的面比較廣，往往因為知識面窄而不能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，所以在今后的一年中要加強理論學(xué)習(xí)。

年終工作總結(jié)4

　　一年來，在教育教學(xué)工作中，我面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

　　一、師德方面

　　加強修養(yǎng)，塑造“師德”。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本�！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的示范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

　　二、教學(xué)方面

　　對于一名教師來說，加強自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大，為了教好學(xué)生，我虛心求教，強化自我。不斷地調(diào)整自己的`教學(xué)計劃，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，改進教學(xué)方法，努力創(chuàng)設(shè)良好的課堂情境激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，注重培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我發(fā)現(xiàn)問題、自我探究問題的能力，提高了教育教學(xué)質(zhì)量。

　　三、配合總校各工作情況

　　積極參與并認(rèn)真落實是我的工作作風(fēng)。一年來未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，嚴(yán)格要求自我，并做到今后繼續(xù)堅持。

　　總之，在過去的一年，我取得了一定的成績，但還有一些不足之處，本人在新的一年一定認(rèn)真工作，加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。

年終工作總結(jié)5

　　20xx年業(yè)務(wù)科全體同志在環(huán)衛(wèi)辦主任室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各所、隊、物業(yè)公司的積極協(xié)助下。圓滿地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，全力做好了多次重大活動的衛(wèi)生保潔保障工作。雖然在市場化保潔管理和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理工作中也取得了一點點成績，但這與各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)心是分不開的，現(xiàn)將業(yè)務(wù)科全年工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報，如有不對，還請指正。

　　一、全力以赴完成各項檢查環(huán)衛(wèi)保障任務(wù)

　　在今年六月在創(chuàng)建全國文明城市活動中，業(yè)務(wù)科能精心準(zhǔn)備超前預(yù)測，全方位地對維揚區(qū)內(nèi)各主次干道進行全面摸底，對不達(dá)標(biāo)及可能不達(dá)標(biāo)的路段進行徹底整治，共清洗道路數(shù)條，清洗油跡十多處，同時在各所隊和各物業(yè)公司的協(xié)助下，加班加點在維揚區(qū)十多條主干道新裝、更換了400余只木制果殼箱，對轄區(qū)內(nèi)次干道將所有損壞的果殼箱進行修理維護;在主次干道兩側(cè)投放、更換800多只新垃圾桶;對轄區(qū)范圍內(nèi)所有垃圾房進行維修、出新，并新建垃圾房33座;清理8條主干道，4條次干道口香糖痕跡，約10萬平方米。在這幾項工作中業(yè)務(wù)科全體人員既是指導(dǎo)員也做戰(zhàn)斗員，克服種種困難，不計時間不求報酬，體現(xiàn)環(huán)衛(wèi)人無私奉獻(xiàn)的精神。

　　二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　今年公共廁所改造任務(wù)在年初就緊鑼密鼓進行，上半年就將念泗一村、蘆柴攤、邵莊、春竹苑、新莊五座公廁進行了升級改造，并增加了無障礙設(shè)施。下半年，又將平山堂腳下原區(qū)政府產(chǎn)權(quán)的工程進行了全面升級改建。在為民辦實事方面，應(yīng)馬莊周邊群眾要求，我們將原邗江交通機械廠一遺留的廁所進行原地新建，使得周邊群眾有了一個整潔的如廁地點，當(dāng)?shù)厝罕娕c社區(qū)萬分感激并送旌旗一面。長征西路廁所根據(jù)規(guī)劃要求拆除，當(dāng)?shù)卣䥇f(xié)委員及群眾多次進行政協(xié)提案，我辦通過多方面努力，克服種種困難，終于在原址重建，確實地解決了當(dāng)?shù)鼐用竦膶嶋H困難，為此當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民送旌旗一面，并在媒體進行宣傳表揚。

　　石油山莊、鴻福二村兩座中轉(zhuǎn)站已改建成功，目前已投入使用。山水錦城、運河北路中轉(zhuǎn)站各項設(shè)備已招標(biāo)完成，即將投入使用。

　　三、抓好市場化道路管理

　　始終把道路保潔督查、考核工作作為工作重點，不管刮風(fēng)下雨，督檢人員都能堅持上路認(rèn)真巡查，對不達(dá)標(biāo)的路段，迅速有效地處置，并作記錄，作為每月考核的依據(jù)，不徇私情，特別是區(qū)劃調(diào)整過程中業(yè)務(wù)科，能夠按照環(huán)衛(wèi)辦領(lǐng)導(dǎo)的要求，工作不松懈，督查力度不變小，保潔質(zhì)量不下降，在鄉(xiāng)(鎮(zhèn))道路納入市場化保潔時，業(yè)務(wù)科積極主動地協(xié)助甘泉鎮(zhèn)做好前期文件資料準(zhǔn)備，使該鎮(zhèn)市場化道路保潔工作順利展開。

　　四、業(yè)務(wù)管理水平逐步提高

　　業(yè)務(wù)科每月制定周密的工作計劃，并將計劃個個落實到位，對計劃中的每一項工作都要做精心記錄，有據(jù)可查。

　　有計劃的每月召開科、所督檢人員業(yè)務(wù)工作會議，提高督檢業(yè)務(wù)管理水平和突發(fā)事件處置能力。

　　對寄語市長及上級來電來文、政協(xié)提案，業(yè)務(wù)科都能積極認(rèn)真處理，準(zhǔn)確回復(fù)，領(lǐng)導(dǎo)和群眾滿意率達(dá)100%，數(shù)字化案卷處置及時高效，處置率100%。

　　GPS平臺每天對車輛運行路線、趟次、油耗進行統(tǒng)計核查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時與車隊通報并督促整改。

　　今年收費組工作任務(wù)比較重，在人員少的情況下，完成了收費指標(biāo)，并且有10萬元的`超額。

　　業(yè)務(wù)科在20xx年的工作中，雖然取得了一些成績，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，在20xx年的工作中，業(yè)務(wù)科將認(rèn)真完成主任室布置的各項工作，努力保障各項大型活動的市容環(huán)境，督促環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)任務(wù)的完成進度，嚴(yán)格做好道路市場化、小街巷市場化保潔的督查工作，加強對垃圾中轉(zhuǎn)站、公廁、垃圾房(池)等的督查，一如既往的不怕吃苦，不怕累，將環(huán)衛(wèi)辦的各項業(yè)務(wù)工作做好做細(xì)，謝謝大家。

　　在XX年即將到來之即，為進一步總結(jié)經(jīng)驗，理清來年工作思路，云龍鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)站召開年度工作總結(jié)會議。

　　一方面，回顧XX年總體工作，利用“第二次環(huán)境整治年”的有利契機，環(huán)衛(wèi)站硬件設(shè)備得到有效增強，增加包括新型垃圾清運車一輛、灑水車一輛，增加環(huán)衛(wèi)工人10個，其它環(huán)衛(wèi)專用設(shè)備若干；軟件方面建章立制，建立健全臺帳資料，通過制定科學(xué)合理的考核制度，明確站內(nèi)工作人員的責(zé)任制度及包干范圍，提高其工作積極性，強化工作人員愛崗敬業(yè)精神，以作為爭地位，爭取鎮(zhèn)財政的大力支持。此外，環(huán)衛(wèi)站與鎮(zhèn)政府及其它相關(guān)部門協(xié)商好關(guān)系，保持工作環(huán)境的優(yōu)化。

　　另一方面，在XX年全鎮(zhèn)垃圾袋裝化基本形成的情況下，繼續(xù)在長效保持一塊探求新路。根據(jù)現(xiàn)有情況看，社會環(huán)保意識增強，經(jīng)濟發(fā)展日新月異，環(huán)衛(wèi)專用機動車輛及人員數(shù)量素質(zhì)有待進一步加強。通過向其它先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)習(xí)借鑒，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，提高管理效率，務(wù)求公平公正公開，在考核制度及長效管理制度方面不斷完善，帶動環(huán)衛(wèi)站穩(wěn)步有絮的發(fā)展。在村級環(huán)衛(wèi)指導(dǎo)一塊繼續(xù)深入各行政村，配合鎮(zhèn)政府檢查考核各村環(huán)境保潔情況。

　　總得來說，云龍環(huán)衛(wèi)站在過去的一年里通過不懈努力做出了一定成績，受到鎮(zhèn)黨委、政府及上級環(huán)衛(wèi)部門的好評，但仍然存在一些問題，需要環(huán)衛(wèi)站全體同志團結(jié)一致，拼搏進取，時刻保持工作上的高昂斗志。相信在XX年，云龍鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)站定會在過去的成績上更加進步。

年終工作總結(jié)6

　　20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在科主任，護士長及科室同志的辛苦栽培和指導(dǎo)幫忙下，我在思想和工作上取得了很大進步�，F(xiàn)手術(shù)室護士年終總結(jié)資料如下：

　　一、在思想政治方面，積極擁護醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護士的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，視病人如親人，堅持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團隊精神。

　　二、積極領(lǐng)悟各項新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。作為一名手術(shù)室護士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意持續(xù)無菌觀念，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點，樹立高度的群眾職責(zé)感和榮譽感，團結(jié)同志，凡事以工作為重。為患者帶給全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫(yī)生積極密切配合，團結(jié)協(xié)作，打造和諧的工作氛圍，保證手術(shù)順利完成。

　　三、積極參加科室組織的危重病人搶救工作，配合各科室做好搶救工作，工作中團結(jié)同事，積極進取，嚴(yán)格查對，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕差錯事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過程的同時，還要不斷提高自我的操作水平，積極參加各項新業(yè)務(wù)的開展。參加工作一年來，我在科室同志們指導(dǎo)下刻苦領(lǐng)悟積極進取，掌握了各科手術(shù)配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產(chǎn)科及腦外科等等，加深了自我的無菌觀念和操作要求。

　　進入手術(shù)室的第一天，老師便對手術(shù)室的環(huán)境與器械向咱們做了詳細(xì)的說，讓我認(rèn)識到了解環(huán)境和認(rèn)識器械的重要好處——這并不是簡單的參觀了解，更重要的是讓咱們能夠在最短的時刻內(nèi)熟悉并掌握它，在環(huán)境中能夠迅速的找到所需的物品！同時也使咱們認(rèn)識到時刻就是性命，咱們務(wù)必爭分奪秒！

　　第一次上臺做洗手護士，緊張的心理揮之不去，可在帶教老師的耐心指導(dǎo)與鼓勵下，我很快調(diào)整好了自我的心態(tài)，從開臺開始，到無菌衣與無菌手套的穿戴，到器械的傳遞，再到上刀片與穿針線等等，工作過程中我更加懂得了“百看不如一練”的含義！巡回護士的`工作體驗，讓我認(rèn)識到這項工作的重要性，看似簡單，其實不然，務(wù)必有扎實的理論基礎(chǔ)與豐富的臨床經(jīng)驗才能更好的完成工作。同時與洗手護士一樣，承擔(dān)著重大的職責(zé)與壓力。

　　在手術(shù)室的實習(xí)中，強化了我的無菌觀念，增加了無菌原則意識。讓我對洗手護士和巡回護士的工作任務(wù)有了更深刻的認(rèn)識與了解，使我更加懂得工作之間互相配合的重要性。手術(shù)室的工作讓我體會到性命的可貴與脆弱，讓我更加意識到護理工作的重要性。

　　新的一年即將來到，回顧過去的一年我感慨萬千，展望20xx年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服20xx年度自身的一切不足，取長補短，戒驕戒躁，不斷完善自我，提高自我業(yè)務(wù)水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績。

年終工作總結(jié)7

　　本學(xué)期，在安海教委辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在安海幼兒園的關(guān)心下，在幼兒園董事會的全力支持下，我們不但如期完成了學(xué)期預(yù)設(shè)方案，還精彩的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。幼兒園因教職工的成果而傲慢著，教職工們也因幼兒園的存在而精彩著。下面我就本學(xué)期的業(yè)務(wù)工作做一些簡潔的回顧

　　一、堅持理論學(xué)習(xí)，更新訓(xùn)練教學(xué)理念。

　　深化幼教改革，做好教研工作。

　　本學(xué)期，我們努力學(xué)習(xí)吸取多方訓(xùn)練教學(xué)信息，轉(zhuǎn)變訓(xùn)練觀促老師專業(yè)成長。期初，園內(nèi)就組織老師學(xué)習(xí)《幼兒園一日活動細(xì)則》，讓老師們明確自己的職責(zé)，對幼兒的`訓(xùn)練做到心中有數(shù)。同時園內(nèi)跟進教研活動方案，除堅持周四教研日的開展外，還主動參加市、鎮(zhèn)、進修學(xué)校、片區(qū)進行的各種學(xué)習(xí)觀摩研討活動，不放棄任何學(xué)習(xí)的機會。學(xué)園的音樂教研活動也因蔡妮漓老師參與市音樂優(yōu)質(zhì)課獲二等獎而初顯成效。值得一提的是老師們還能利用空余時間主動向幼兒園“深深空間”投稿、向鎮(zhèn)教委在線投稿，并名列幼兒園投稿前列。

　　二、夯實教學(xué)管理，做好各項常規(guī)工作。

　　在日常教學(xué)活動中，老師們都能對比工作職責(zé)做好本分工作，特殊是在午間管理方面每位教職工都能盡職做好本份工作，做好看管幼兒的工作。老師們能加強班級管理注意環(huán)境創(chuàng)設(shè)為幼兒供應(yīng)合理的活動空間和愉悅的心理氛圍。把平安工作放在首位，堅持實施每日放學(xué)“平安一句話”對缺席幼兒在第一時間與家長取得聯(lián)系。面對突如其來的h1n1全園教職工能嚴(yán)加防范做到勤洗手、通風(fēng)、增加體質(zhì)，同時張貼各種相關(guān)衛(wèi)生保健常識，加強宣揚力度，做到防患于未然。

　　三、活動豐富，戰(zhàn)績累累。

　　本學(xué)期，我園主動協(xié)作上級布置的任務(wù)，并做到有任務(wù)有方案有成果，三月份我園陳雪玲老師參與鎮(zhèn)“教職工呼啦圈”榮獲民辦組優(yōu)勝獎。我園張雅茹小伴侶參與鎮(zhèn)“向前走杯”榮獲手工制作一等獎。我園丁菱小伴侶參與鎮(zhèn)“向前走杯”榮獲手工制作二等獎。我園莊園小伴侶參與鎮(zhèn)“向前走杯”榮獲繪畫組一等獎。聽講座、觀摩優(yōu)秀vcd，學(xué)習(xí)音樂活動相關(guān)學(xué)問。四月份：組織大班段幼兒祭掃烈士墓，園內(nèi)老師開展互聽課活動，園內(nèi)開展幼兒卡拉ok競賽，我園陳妍詩小伴侶參與鎮(zhèn)“工行杯”卡拉ok賽榮獲二等獎。

　　我園黃舒妍小伴侶參與鎮(zhèn)“工行杯”卡拉ok賽榮獲三等獎。我園崔仕琦小伴侶參與鎮(zhèn)“工行杯”卡拉ok賽榮獲優(yōu)秀獎。我園蔡妮漓老師參與鎮(zhèn)音樂優(yōu)質(zhì)課競賽榮獲一等獎、陳麗娟老師參與鎮(zhèn)音樂優(yōu)質(zhì)課競賽榮獲二等獎。小一班王禹辰小伴侶參與鞋博會動漫大賽榮獲優(yōu)秀獎。組織全園幼兒春游。五月份：我園蔡妮漓老師代表安海鎮(zhèn)參與“晉江市音樂優(yōu)質(zhì)課”競賽榮獲二等獎。幼兒園參與鎮(zhèn)環(huán)境創(chuàng)設(shè)競賽獲得一等獎。舞蹈《玩具總動員》參與鎮(zhèn)“六一”文藝匯演并獲得好評。

　　六月份：六一園內(nèi)開展親子活動及幼兒表彰、表演活動讓幼兒共同布置教室環(huán)境與主題環(huán)境，表演節(jié)目，邀請家長與孩子共同參與六一游園活動，真真實切地讓每個幼兒感受節(jié)日的歡樂，這些活動愉悅著孩子的身心，豐富了孩子的情感，逐步形成了友好、熱忱、有禮貌、愛思索、愛學(xué)習(xí)、勇于探究、有自信的良好素養(yǎng)。帶領(lǐng)大班段幼兒參觀中心學(xué)校，培育幼兒爭當(dāng)學(xué)校生，喜愛學(xué)習(xí)的良好品質(zhì)。園內(nèi)11名幼兒參與浪潮百貨舉辦的現(xiàn)場繪畫競賽六名幼兒包攬全部獎項（1——3等獎）。6月24日大班畢業(yè)典禮在五樓綜合活動體廳隆重進行。6月25日召開家長會。園內(nèi)除了開展大量活動外，還豐富教職工生活做到勞逸結(jié)合，結(jié)合“三八”節(jié)日園內(nèi)組織全體教職工開展“陽完體育”呼啦圈、跳繩競賽；還結(jié)合“五一”節(jié)日組織全園教職工到紫帽山爬山，到飛瓦巖、到大嶝小嶝游玩。

　　總之，幼兒園本學(xué)期真是捷報連連，戰(zhàn)果累累，我信任，下學(xué)年老師們將會再接再厲，虛心學(xué)習(xí)，在新學(xué)年里再創(chuàng)佳績！

　　不足之處：

　　盡管幼兒園在本學(xué)期中取得了令人滿足的成果，但還是有不盡人意之處。例如：

　　1、在戶外體育活動方面，老師最簡單忽視，因競賽而競賽不能一如既往的堅持熬煉。

　　2、在教學(xué)活動中，老師重視學(xué)問技能的傳授忽視情感、健康方面的訓(xùn)練。

　　3、部分書面材料的書寫還不夠規(guī)范。

　　下學(xué)年努力方向

　　針對幼兒園存在的問題，我們將在下學(xué)年：

　　1、加大管理力度，堅持體育熬煉，增加幼兒體質(zhì)。

　　2、優(yōu)化一日活動，滲透情感訓(xùn)練，注意德育的培育使幼兒成為“會生活、會學(xué)習(xí)、會做人、會交往、會競爭”的一代新人。

　　3、進一步規(guī)范材料的書寫和歸檔管理。

　　業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)

年終工作總結(jié)8

　　一、主要內(nèi)容

　　1、認(rèn)真總結(jié)好20xx年度工作。今年是醫(yī)院“創(chuàng)新發(fā)展年”，也是工作任務(wù)特別繁重、成績特別突出的一年。機關(guān)各部、各科室要認(rèn)真總結(jié)思想政治建設(shè)、醫(yī)教研中心工作、后勤保障、安全管理方面取得的成績和經(jīng)驗，查找在醫(yī)護質(zhì)量、醫(yī)療安全、技術(shù)創(chuàng)新、人才隊伍、支部建設(shè)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等方面存在的問題和不足，找準(zhǔn)制約科室發(fā)展的瓶頸問題和突出矛盾，認(rèn)真剖析存在問題的主客觀原因，制訂切實可行的.改進措施。

　　2、認(rèn)真搞好“雙爭”評比工作。各科室要搞好評選先進的動員教育，按標(biāo)準(zhǔn)按程序開展“雙爭”評比。

　　各類評先比例分別是，先進基層科室xx%，軍人和文職人員立功xx%，嘉獎個人、優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者xx%(優(yōu)秀軍人和文職人員醫(yī)務(wù)工作者分別占軍人和文職人員總數(shù)的xx%、優(yōu)秀聘用醫(yī)務(wù)工作者占聘用人員總數(shù)的xx%)，優(yōu)秀聘用醫(yī)務(wù)工作者標(biāo)兵xx%(獎勵一個月工資)。戰(zhàn)士、職工的獎勵按此標(biāo)準(zhǔn)，由院務(wù)部統(tǒng)一組織。

　　二、方法步驟

　　總結(jié)采取自下而上的方法進行，個人向支部述職，科主任向支部大會報告工作，支部向黨委報告工作，院黨委向全院報告工作。

　　“雙爭”評比的程序是支部研究推薦、機關(guān)審核、黨委審定。評選先進科室時，申報單位要在科室建設(shè)交流研討會(初定xx月xx日—xx日)上進行科室建設(shè)匯報和民主測評。

　　三、幾點要求

　　1、深入動員教育。認(rèn)真組織好總結(jié)評比工作，及時召開總結(jié)動員會，統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，要把總結(jié)評比的要求傳達(dá)到每個人。通過教育，使大家認(rèn)清醫(yī)院發(fā)展的新形勢，明確科室建設(shè)的新目標(biāo)。

　　2、認(rèn)真謀劃工作。各支部在總結(jié)工作、肯定成績的同時，要特別注意謀劃好明年的工作。

　　3、嚴(yán)格程序標(biāo)準(zhǔn)�？偨Y(jié)期間，科室領(lǐng)導(dǎo)要在崗在位，各項工作要嚴(yán)格按程序進行，特別是要認(rèn)真抓好干部年度述職考核、科主任報告工作、民主評議等重點環(huán)節(jié)。評比表彰要陽光操作，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)按程序評選申報先進，不搞平衡照顧，不超指標(biāo)推薦。

　　4、按時完成工作。年底工作頭緒多，工作密度大，任務(wù)繁重，各支部要搞好統(tǒng)籌，按照機關(guān)下發(fā)的時間表，抓緊時間組織，及時把各類材料上報組織科。

　　5、確保安全穩(wěn)定。時值年終歲末，各項工作比較集中，人員思想活躍，敏感問題較多，各支部要加強教育引導(dǎo)，嚴(yán)格制度落實，強化管理責(zé)任，確保人員思想作風(fēng)不散，工作秩序不亂，維護全院的安全穩(wěn)定，確保20xx年收好尾、20xx年開好頭。

年終工作總結(jié)9

　　20xx年在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，縣重點局堅持安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針，按照相關(guān)文件精神的要求，認(rèn)真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》、《建筑法》、《安全生產(chǎn)許可條例》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》，深刻汲取各類安全事故的慘痛教訓(xùn)，經(jīng)過全局廣大干部職工的共同努力，實現(xiàn)了全年安全無事故，較好地完成了年初簽訂的安全生產(chǎn)責(zé)任狀中的各項工作目標(biāo)，保證了全局建設(shè)事業(yè)的健康發(fā)展。現(xiàn)將具體工作情況總結(jié)如下:

　　(一)居安思危，防微杜漸，加強安全生產(chǎn)工作高領(lǐng)導(dǎo)

　　1、高度重視。我局對安全工作十分重視，始終堅持安全無小事，居安思危，防微杜漸，才能實現(xiàn)安全生產(chǎn)的長治久安，務(wù)必要保持清醒頭腦，時刻緊繃安全生產(chǎn)這根弦，必須把安全工作擺在日常工作的首要位置，自覺地貫徹執(zhí)行國家、省、市、區(qū)有關(guān)安全生產(chǎn)、安全防火和安全保衛(wèi)方面的法律法規(guī)，從保持共產(chǎn)黨員先進性、維護國家財產(chǎn)及人民生命與健康的高度出發(fā)，在抓好城鄉(xiāng)建設(shè)工作的過程中，緊緊抓住安全工作不放松。

　　2、組織保障。為切實加強領(lǐng)導(dǎo)，扎扎實實抓好安全生產(chǎn)各項措施落到實處，確保人民群眾的生命財產(chǎn)安全，確保我局各項工作的`順利、穩(wěn)定、持續(xù)、快速的發(fā)展，成立了以局主要負(fù)責(zé)人為組長，各分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長的安全生產(chǎn)管理組織機構(gòu)，并制定了20xx年度安全生產(chǎn)和《重點局安全生產(chǎn)重大事故應(yīng)急救援預(yù)案》。多次召開專題會議研究部署建筑施工、城鄉(xiāng)建設(shè)中的安全工作，局領(lǐng)導(dǎo)親自深入施工現(xiàn)場抓安全生產(chǎn)、抓文明施工，研究解決生產(chǎn)建設(shè)中存在的問題，促進全戰(zhàn)線各項工作和安全工作的順利開展，受到縣委、縣政府肯定。

　　(二)明確責(zé)任，嚴(yán)把關(guān)口，落實安全生產(chǎn)工作各措施

　　1、廣泛宣教。為加強安全生產(chǎn)宣傳教育，深刻汲取礦難、火災(zāi)、工地事故等慘痛教訓(xùn)，我局積極開展警示教育活動，并組織安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)，施工工地懸掛安全生產(chǎn)橫幅標(biāo)語營造氛圍，進一步強化業(yè)內(nèi)各級從業(yè)人員的安全責(zé)任意識。同時，各施工單位積極響應(yīng)號召，在企業(yè)內(nèi)部加大安全宣傳，切實提高了建筑施工單位全體工作人員的安全意識和安全技能。

　　2、強化責(zé)任。為了居安思危、警鐘常鳴，我局由一把手負(fù)總責(zé)，分管副局長具體實施，牽頭和配合縣安監(jiān)部門對局管建筑工地進行安全監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時整治。進一步健全安全生產(chǎn)的責(zé)任體系，強化各級人員的安全生產(chǎn)責(zé)任，以目標(biāo)責(zé)任制度為核心，把安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任逐級細(xì)化分解到相關(guān)股室，將責(zé)任落實到人，實行建設(shè)項目工程安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押金制度，促進施工單位安全生產(chǎn)意識的提高，推進了施工單位安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，強化企業(yè)一把手的安全生產(chǎn)第一責(zé)任人意識，要求各施工單位制定《安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》，與施工單位簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀，同時監(jiān)督、指導(dǎo)企業(yè)層層落實，并按照工序進行跟蹤檢查考核。

　　3、嚴(yán)查嚴(yán)審。認(rèn)真貫徹落實《安全生產(chǎn)許可條例》等有關(guān)規(guī)定，做好對建設(shè)施工單位的安全生產(chǎn)條件審查，實行開工前安全條件審查一票否決制，條件不合格的不予納入招標(biāo)范疇。建立信用檔案，對施工單位和三類人員的優(yōu)良和不良業(yè)績進行登記存檔，以備需要施工單位時擇優(yōu)選用或堅決不用。召開專題會議，研究部署各管線等市政基礎(chǔ)設(shè)施和新建、改建、擴建的施工項目，進行同時規(guī)劃設(shè)計、同步施工、同時竣工驗收投入生產(chǎn)和使用等三同時工作，實現(xiàn)建設(shè)工程的本質(zhì)安全。

　　(三)周密部署，突出重點，開展日常安全生產(chǎn)工作大檢查工作

　　1、安全檢查日常化。將涉及施工的現(xiàn)場和辦公場所作為我局主要安全檢查范圍，制定日常安全檢查機制。在施工旺季和冬季防火期，積極組織全局人員進行拉網(wǎng)式的安全生產(chǎn)和安全防火大檢查，確保各項工程項目都能順利安全完成;在春節(jié)、五一、國慶節(jié)等節(jié)日期間，由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊組織進行安全生產(chǎn)大檢查，各局科室和施工單位做好節(jié)日期間的安全生產(chǎn)工作，安排好專人值班，有信息及時上報，做到有部署、有檢查、有落實、有總結(jié)。積極響應(yīng)聯(lián)合檢查，聯(lián)合相關(guān)職能部門，深入基層一線進行安全隱患排查，做好安全穩(wěn)定工作。

　　2、專項檢查深入化。以開展安全生產(chǎn)月等活動為契機，調(diào)動各方積極性，針對我局工作特點，組織開展文明工地創(chuàng)建活動和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化活動，就各施工單位安全生產(chǎn)投入程度、安全設(shè)施設(shè)備和防護用品的配套情況、施工現(xiàn)場的安全防范狀況等多項內(nèi)容進行了檢查評比，在施工場地營造了安全生產(chǎn)的良好氛圍。加大值班制度、巡查制度的落實力度，加強管線、閥井、設(shè)施、設(shè)備的巡檢和維修、保養(yǎng)工作，在施工場所開展了深入細(xì)致、疏而不漏、不留死角的專項檢查，杜絕安全隱患，確保施工安全平穩(wěn)運行。

　　(四)狠抓整改，嚴(yán)防嚴(yán)管，確保安全生產(chǎn)工作無隱患

　　1、督查機構(gòu)科學(xué)。成立由局長帶頭，分管局長實際負(fù)責(zé)的原則對局所管項目進行日常督查，讓局管項目的安全監(jiān)管更加公平公正，更加科學(xué)嚴(yán)明;進一步建立和完善安全生產(chǎn)監(jiān)管體系，加大建設(shè)工程安全生產(chǎn)監(jiān)督執(zhí)法管理力度。

　　2、督查紀(jì)律嚴(yán)明。對建筑工程施工，按照國家建筑施工安全檢查行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行標(biāo)準(zhǔn)化管理，對已報監(jiān)的項目工程制定監(jiān)督計劃，除做好經(jīng)常性的監(jiān)督檢查工作外，還要對該工程分階段進行達(dá)標(biāo)驗收，評價不合格的工程不預(yù)進行最后驗收。對施工工地也按照國家建筑施工安全檢查行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。

　　3、督查力度加大。對市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及工地施工的安全生產(chǎn)加大管理力度。積極開展安全生產(chǎn)月活動和專項整治活動，制定并下發(fā)《建設(shè)系統(tǒng)開展安全生產(chǎn)月活動的通知》，加大實施力度，組織對各動態(tài)中的施工現(xiàn)場經(jīng)常進行拉網(wǎng)式監(jiān)督檢查，加強以防電、防火、防交通事故為主的施工工地專項整治，加大檢查執(zhí)法力度，對存在隱患的工地進行嚴(yán)厲批評，并限期整改，對存在嚴(yán)重問題的施工單位，將登記在冊，以后不予使用。

　　(五)、下一步工作打算

　　進一步提高對安全生產(chǎn)工作的思想認(rèn)識，切實加大監(jiān)管力度，繼續(xù)加大對各施工工地安全生產(chǎn)的檢查力度。定期不定期組織進行安全生產(chǎn)大檢查，消除安全隱患，確保施工場所和周邊居民生活安全穩(wěn)定，確保涉及多方的工程能夠按時按質(zhì)、安全順利的完工。

年終工作總結(jié)10

　　轉(zhuǎn)眼一年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在x的x年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們x的銷售，進一步提升品牌的知名度。在x這個展示才華的大舞臺中，也結(jié)識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。

　　以下是我對x的年底總結(jié)：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

　　我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時辦理。

　　三、存在的問題

　　通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。

　　做好本職工作我概括出三大點：

　　1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。

　　2，對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的`乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

　　3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

　　顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹(jǐn)慎的`客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動他們。認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。

　　像x開會時講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因為x的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為什么x能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像x那樣，我們才會可以拿到我們應(yīng)得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認(rèn)可的。像x所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。我們每一位員工都應(yīng)：

　　1.熱愛本職工作，熱愛銷售

　　任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。

　　2.有一顆感恩的心

　　x為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

　　作為一名汽車銷售員，年底超額完成業(yè)績指標(biāo)，無疑是人們的一大樂事。畢竟，在工作中有所追求，對我自己來說是一個令人滿意的成就。即使年初覺得有些不安，但在這么長時間的積累中，我獲得了成長。但是，我也明白，銷售工作需要不斷前進，才能被日新月異的時代所淘汰。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，自然有必要對今年完成的汽車銷售工作做如下總結(jié)。

　　我在接待新客戶方面做得很好，向?qū)Ψ浇榻B了合適的車型。由于我在今年的銷售工作中遇到的大部分客戶都是第一次購車，這時車型的介紹就顯得極其重要，尤其是在銷售工作中，讓客戶通過提供相應(yīng)的服務(wù)感受到自己的誠意。所以我在接待新客戶的時候，會仔細(xì)向?qū)Ψ浇榻B汽車的性能和價格。必要時，他會帶領(lǐng)客戶試駕車輛，給對方一個好的體驗。必要時，他會在自己的權(quán)限內(nèi)給對方適當(dāng)?shù)馁徿噧?yōu)惠。雖然他在銷售過程中有些緊張，但他可以更好地向客戶展示他的誠意，也正因為如此，他今年的汽車銷售業(yè)績在許多客戶的幫助下得以順利完成。

　　完成對老客戶的拜訪和對其他汽車店的拜訪。拜訪老客戶是汽車銷售行業(yè)的傳統(tǒng)，需要讓對方滿意。除了簡單的問候之外，客戶還會借機推薦新車，讓他們相應(yīng)地了解，并找出對方的潛在需求，賣出更多的車，這是他們關(guān)心的問題。因為自己對待這項工作的意圖，一些老客戶決定購買新車。至于其他汽車店，參觀學(xué)習(xí)的目的是為了彌補自身銷售經(jīng)驗的不足。通過觀察不同汽車店的優(yōu)勢，他們學(xué)到了很多實用的銷售技巧。

　　通過收集整理客戶信息，為以后的銷售工作做鋪墊，標(biāo)記今年拜訪或接觸的客戶，為下一次銷售做準(zhǔn)備。對我來說，做好這方面的工作相當(dāng)于對汽車銷售做詳細(xì)的筆記。畢竟，在短時間內(nèi)處理混亂的客戶數(shù)據(jù)并不容易。所以，我每次走訪今年的汽車銷售工作，都會在對方數(shù)據(jù)的背面做標(biāo)記，也會記錄銷售過程取得了哪些成果。

　　通過這次總結(jié)，我組織了自己的汽車銷售工作，整理出相應(yīng)的數(shù)據(jù)可以為以后的汽車銷售工作提供一些參考數(shù)據(jù)。至少在這個階段，我熟練的銷售技巧可以應(yīng)用到實際的銷售工作中，但為了應(yīng)對不斷發(fā)展的形式，我應(yīng)該在競爭中提高我的汽車銷售能力。

年終工作總結(jié)11

　　今年，我中心緊緊圍繞全局工作，以落實社會保障政策、確保離退休人員養(yǎng)老金按時足額發(fā)放、加強社會保險基金管理和擴面工作為重點，堅持以人為本，強化民本意識，使全縣社會保障工作穩(wěn)步推進，較好的完成了上級下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)�，F(xiàn)將具體工作情況總結(jié)如下：

　　一、養(yǎng)老、失業(yè)保險費征繳任務(wù)完成情況

　　截止10月底，我縣完成養(yǎng)老保險征繳任務(wù)7000。93萬元，其中征繳xx萬元，清欠xxx萬元，完成全年征繳計劃任務(wù)xxx萬元的xx%；失業(yè)保險費征繳xx萬元，其中征繳xx萬元，清欠xx萬元，完成全年任務(wù)xx萬元的xxx。

　　二、及時調(diào)整離退休人員養(yǎng)老待遇

　　為全縣符合調(diào)整條件的xx4名企業(yè)退休（職）和“五七工、家屬工”全部調(diào)整了基本養(yǎng)老金。其中xx名企業(yè)退休（職）人員月人均增加養(yǎng)老金xx元，xx名“五七工、家屬工”月人均增加xxx元，調(diào)整后的養(yǎng)老金已發(fā)放到退休人員手中，養(yǎng)老金由原來的月人均xx元增到xx元，“五七工、家屬工”養(yǎng)老金由原來的月人均xxx元增到xxx元。截止10月底，共發(fā)放養(yǎng)老金xx萬元。

　　三、認(rèn)真開展認(rèn)證稽核，嚴(yán)防社�；鹆魇�

　　9月初，根據(jù)省市要求，我中心全面啟動了企業(yè)退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格人臉識別認(rèn)證工作，開展養(yǎng)老金領(lǐng)取資格人臉識別認(rèn)證，既能及時準(zhǔn)確掌握退休人員的'基本信息，維護參保人員合法權(quán)益，又能使離退休人員足不出戶實現(xiàn)網(wǎng)上資格認(rèn)證。截止10底目前，全縣xx多人已經(jīng)建模認(rèn)證xxx人，建模認(rèn)證率達(dá)70%。

　　四、工作中存在的問題：

　　一年來，通過中心干部職工的.共同努力，取得了一定的成績，中心各項工作已全面完成目標(biāo)任務(wù)，但也存在著一些不容忽視的問題：

　　一是欠費數(shù)額多，收支缺口較大。由于我縣企業(yè)大多效益不佳、人員流動較快，下崗失業(yè)人員生活困難，社會保險費拖欠較多，有的企業(yè)連年欠費，導(dǎo)致欠費累積數(shù)額較大，無力清欠，致使全縣養(yǎng)老基金收不敷出，加大了我們按時足額支付養(yǎng)老待遇的難度。20xx年我縣預(yù)計發(fā)放養(yǎng)老金xxx萬元，缺口額大，發(fā)放只能依靠中央轉(zhuǎn)移支付資金來維持。

　　二是養(yǎng)老、失業(yè)保險擴面難，隨著養(yǎng)老保險體系的不斷健全，我縣已基本實現(xiàn)了養(yǎng)老保險的全覆蓋，擴面范圍進一步減小，加之我縣企業(yè)少、規(guī)模小、效益差，企業(yè)主受經(jīng)濟利益的驅(qū)使，不愿為員工繳納社會保險費，使擴面推進工作舉步為艱。

　　五、今后工作打算：

　　為了更加深入的貫徹省市上級部門的工作要求，真正把這一民生工程抓好抓實，抓出成效，下一步，我們將著力抓好三個方面的工作。

　�。ㄒ唬└鞑块T協(xié)調(diào)配合，確保清欠工作取得新突破。要加強與工商、稅務(wù)方面的配合，摸清企參保底數(shù)，積極與地稅部門合作，狠抓欠費企業(yè)的社會保險費清欠工作，對欠費企業(yè)的經(jīng)營狀況實行追蹤調(diào)查，督促有繳費能力的企業(yè)及時清繳，對有意拖欠社會保險費的企業(yè)與其簽訂清欠計劃，督促繳費。

　�。ǘ┘訌姽ぷ魅藛T業(yè)務(wù)素質(zhì)、提高經(jīng)辦服務(wù)能力。組織中心全體職工積極學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，端正工作態(tài)度，明確工作職責(zé)和紀(jì)律，提高業(yè)務(wù)水平和辦事效率，使每位職工都精通政策規(guī)定和業(yè)務(wù)流程，成為社保業(yè)務(wù)工作的行家里手。

　�。ㄈ┘哟笮麄髁Χ�，提高全民參加保險意識。

　　把《社會保險法》、《社會保險征繳暫行條例》和《失業(yè)保險條例》作為宣傳重點，加大政策的宣傳和解釋力度，積極組織工作人員深入企業(yè)，街道社區(qū)宣講政策，增強群眾、特別是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的參保繳費意識，使宣傳達(dá)到帶動擴面的目的，使我縣的非公企業(yè)、機關(guān)事業(yè)單位職工的養(yǎng)老、失業(yè)保險擴面工作有突破性的進展。

年終工作總結(jié)12

　　本學(xué)年，總務(wù)科十分重視食堂管理和建設(shè)，從六方面進行了監(jiān)管，以維護校園平安。

　　一是明確xx食堂管理崗位職責(zé)。設(shè)餐廳經(jīng)理的工作職責(zé)、采購人員崗位職責(zé)、廚師長崗位職責(zé)、烹飪廚師崗位職責(zé)、收銀服務(wù)員崗位職責(zé)、洗切配工崗位職責(zé)、清潔工工崗位職責(zé)、餐具清洗工崗位職責(zé)、倉庫管理員崗位職責(zé)、監(jiān)控員職責(zé)。

　　二是對xx食堂管理操作流程進行規(guī)范。包括食品清洗操作規(guī)程、食品細(xì)加工(改刀、配菜)操作規(guī)程、熟食間食品操作規(guī)范、食品冷藏、冷凍操作規(guī)范、食品烹調(diào)操作規(guī)程、食堂菜品留樣管理規(guī)程、食品出售服務(wù)規(guī)程。

　　三是獎勵xx食堂管理考核制度。xx食堂檢查考核處罰辦法和食堂監(jiān)控員員工考核處罰辦法，引進5s管理，制定實施溫xx食堂員工5s管理百分量化評分制度表。

　　四是完善xx食堂管理制度。包括食堂對食品采購、驗收、儲存、加工、烹調(diào)、出售、消毒、留樣各個環(huán)節(jié)衛(wèi)生要求、餐具清洗消毒管理制度、倉庫貯存食品及收發(fā)料管理制度、食堂衛(wèi)生制度、食堂小買部工作人員守則、食堂安全防范辦法、食堂衛(wèi)生“五四”制度、食堂員工每日自檢十點。

　　五是完善xx食堂管理應(yīng)急預(yù)案。包括食堂安全管理應(yīng)急預(yù)案、食物中毒的處理、突發(fā)火災(zāi)事故的處理。

　　六是著力提升大學(xué)伙食質(zhì)量。開展以“關(guān)注健康，營養(yǎng)飲食”為主題的溫州廣播電視大學(xué)首屆食堂美食節(jié)，嚴(yán)格質(zhì)量管理，把好飯菜質(zhì)量關(guān)，提高食堂的服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)師生反映食堂米飯質(zhì)量差的狀況，總務(wù)科專門從溫州糧食公司進來珍珠大米，以同等的價格讓學(xué)生吃上可口的米飯，提高免費菜湯的`質(zhì)量，1元價格菜的占比達(dá)60%。落實xxxx07級、08級大學(xué)生補貼xxx人，共計xxxxx元，維護校園平穩(wěn)。啟動大學(xué)生禮貌素養(yǎng)提升工作，改變大學(xué)生在食堂用餐把盤碗放置在桌上的壞習(xí)慣，營造大學(xué)生禮貌就餐環(huán)境。重視食堂人性化的服務(wù)，為學(xué)生贈送餐點，免費帶給湯點等，致力辦好師生滿意食堂。

年終工作總結(jié)13

　　進入公司至今，已有XXXX個多月的時間，回首20xx年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)將本年度個人工作總結(jié)報告如下：

　　一、工作中的收獲

　　能夠較好地完成本職工作(如XXXX等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

　　二、工作中存在的`不足

　　工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

　　三、接下來的個人工作計劃

　　會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

　　總的來說20xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定。在下一年，我會做好20xx個人工作計劃，在XXXX這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!

年終工作總結(jié)14

　　xxx局節(jié)能減排工作在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把節(jié)能減排工作作為一項重要工作，強化措施、狠抓落實，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將我局開展節(jié)能減排工作總結(jié)如下:

　　一、加強領(lǐng)導(dǎo)，全面部署節(jié)能減排工作

　　xxx局節(jié)能減排工作按照區(qū)委、區(qū)政府建設(shè)節(jié)約型社會、大力開展行政機關(guān)節(jié)能減排工作要求，及時在干部職工大會上學(xué)習(xí)傳達(dá)了有關(guān)節(jié)能減排文件精神，使全局干部職工真正把思想和行動統(tǒng)一到區(qū)里關(guān)于節(jié)能減排降耗的決策和部署上來。透過宣傳學(xué)習(xí)，使大家深刻認(rèn)識到節(jié)能減排是行政機關(guān)當(dāng)前的一項重要工作，是節(jié)省資源、降低行政成本、克服能源困難的有效措施，是發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)、加強機關(guān)自身建設(shè)的具體行動，也是“立黨為公、執(zhí)政為民”思想作風(fēng)的有力體現(xiàn)。成立了以局長為組長的節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)局機關(guān)節(jié)能減排工作，明確工作目標(biāo)，落實工作職責(zé)，使全局節(jié)能工作構(gòu)成了工作有人抓、事情有人干、資金有投入的良好工作格局。

　　二、認(rèn)真部署，扎實開展“節(jié)能宣傳周”活動

　　xxx局認(rèn)真開展了以“節(jié)能攻堅、全民行動”為主題的節(jié)能宣傳周活動。按照區(qū)委、區(qū)政府的.統(tǒng)一部署，在中原路懸掛節(jié)能減排橫幅一條，制作節(jié)能減排宣傳版面一塊，設(shè)立了咨詢臺，發(fā)放宣傳資料500余份，普及推廣節(jié)能減排常識。在6月12日“綠色出行日”當(dāng)天，要求全局干部職工乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班。在6月18日的“能源緊缺體驗日”當(dāng)天，停開辦公室空調(diào)一天。

　　三、突出重點，嚴(yán)控節(jié)能減排關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　一是厲行節(jié)約用電。我局從節(jié)約每度電做起，堵塞浪費漏洞。加強用電設(shè)備管理，使用電腦、打印機等辦公自動化設(shè)備時盡量減少待機時間，要求全體干部職工養(yǎng)成隨手關(guān)燈、關(guān)水、關(guān)電腦、關(guān)電源的良好習(xí)慣。

　　二是嚴(yán)格控制辦公用品消耗。充分發(fā)揮辦公自動化優(yōu)勢，有效利用電子公文傳輸系統(tǒng)收發(fā)和辦理文件，嚴(yán)格控制紙質(zhì)文件印刷數(shù)量，盡量在電子媒介上修改文稿，減少出清樣次數(shù);辦公用紙雙面打印或重復(fù)利用，草擬文件一律使用單面廢棄紙張起草。

年終工作總結(jié)15

　　20xx年的林業(yè)工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在林業(yè)局及有關(guān)部門的大力支持下，順利開展了各項工作，現(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)如下：

　　一、營林工作

　　1、按時完成縣級下達(dá)的造林任務(wù)。

　　2、按照“級級管理、層層負(fù)責(zé)、包片包干、責(zé)任到人”的原則，認(rèn)真開展退耕還林自查驗收工作和退耕還林錢糧兌現(xiàn)工作。

　　3、為了鞏固退耕還林成果，繼續(xù)抓好退耕還林補植補造工作和管護工作，確保我鎮(zhèn)退耕還林無反彈現(xiàn)象發(fā)生。

　　4、按時報送營林（含退耕還林）文字資料及表冊。

　　二、森林防火工作

　　1、責(zé)任到人、包干到村

　　實行行政領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，明確了鎮(zhèn)以鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長為第一責(zé)任人，鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)為主要責(zé)任人，村以各行政村支書為第一責(zé)任人，村委會主任為主要責(zé)任人。

　　2、加強火源管理，組織開展火災(zāi)隱患排查。在春節(jié)、清明、五一、國慶節(jié)及干旱時期等重點時段，嚴(yán)格執(zhí)行“五不燒”規(guī)定。一是按“分片包干、責(zé)任到人”的'原則，鎮(zhèn)森防指揮部組織人員到各村開展全面扎實的森林防火大檢查，排查火災(zāi)隱患；二是組織林區(qū)群眾有計劃有防范地?zé)志壧锕〔莸雀鞣N可燃物，主動消除火災(zāi)隱患；三是對林區(qū)內(nèi)各種施工場所、廠礦經(jīng)營場所的森林火災(zāi)防范設(shè)施進行全面大檢查，存在隱患問題的，要求業(yè)主限期整改，確保不留死角，杜絕隱患；四是各村安排人員對重要路口、重點林區(qū)及人員聚集區(qū)進行巡邏守護，加強對進山人員的管理，禁止進山人員攜帶易燃物品進山。

　　3、堅持實行24小時輪流值班制度

　　為搞好鎮(zhèn)內(nèi)森林防火工作，將森林火災(zāi)控制在萌芽狀態(tài)，在森防期內(nèi)實行24小時輪流值班制，并對值班人員的職責(zé)作了明確、具體的規(guī)定。

　　三、林業(yè)法規(guī)宣傳工作

　　宣傳法律法規(guī)，堅持依法行政。利用各種會議、宣傳欄、宣傳車等方式貫徹《中華人民共和國森林法》、《貴州省森林資源保護管理條例》等法律法規(guī)，加強林政執(zhí)法，保護生態(tài)資源，嚴(yán)格按照審批程序辦理采伐手續(xù)。

　　四、林政資源管理工作

　　1、林木采伐管理

　　20xx年來我鎮(zhèn)共辦理采伐手續(xù)67份，采伐蓄積362立方米，其中其中主伐7份，蓄積50立方米,其他采伐60份,蓄積312立方米。我站認(rèn)真做好采伐監(jiān)督工作：在收到林木采伐申請后，我站工作人員親臨采伐地進行現(xiàn)場檢尺、落實采伐株數(shù)，并在采伐時做好監(jiān)督工作和伐后督促工作。

　　2、林業(yè)行政執(zhí)法工作開展情況

　　到目前為止，我鎮(zhèn)查處25起林業(yè)行政案件，8起無證運輸林木案，14起濫伐林木案，3起無證經(jīng)營林木案，罰款金額7萬余元。這項工作也是一項長期而艱巨的任務(wù)，我站員決定不放松一絲警惕，為使我鎮(zhèn)的森林資源得到更好的保護做出不懈的努力

　　五、林業(yè)病蟲害監(jiān)測

　　1、根據(jù)林業(yè)局的部署，《關(guān)于開展春秋兩季森林病蟲害普查工作》的通知精神，對我鎮(zhèn)各重點路段、重點林區(qū)進行檢查。

　　2、定期報告制度。堅持十日一報制度，嚴(yán)格執(zhí)行危險性林業(yè)有害生物監(jiān)測報告、零報告和特殊情況及時報告等嚴(yán)防制度。

　　3、定期或不定期組織開展檢查、抽查、普查和巡查工作。

　　4、建立責(zé)任追究制度，對監(jiān)測不力、隱瞞疫情、防控不力、貽誤防控時機，造成疫情擴散蔓延的，要依法追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

　　六、存在的問題及下步工作打算

　　1、存在的問題：

　　雖然我站今年來工作開展比較順利，但同時也存在著一定的問題，主要表現(xiàn)為幾個方面：

　�。�1）部份農(nóng)民防火意識淡薄，林區(qū)附近燒田土埂現(xiàn)象時有發(fā)生；

　　（2）部份群眾對護林工作的重要性認(rèn)識不夠，導(dǎo)致天然林管護工作的開展績效不很好，有待加強護林工作的宣傳力度；