【精品】活動方案模板集錦六篇

　　為保障事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的活動方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

活動方案 篇1

　　為了增強學生的'國防意識，加強紀律性、組織性，規(guī)范學生的日常行為，樹立良好的校風校紀，對xxxx級新生軍訓(xùn)進行軍訓(xùn)匯操評比，特制定本評比方案。

　　一、評比總負責：

　　學校政教處（負責人：組長：陳學善；副組長：黎靈偉、陳超明）

　　二、評比組成員：

　　軍訓(xùn)匯操評比由三中隊教官和學校領(lǐng)導(dǎo)擔任評委，對獲獎的班級和個人，學校在閉訓(xùn)儀式上進行表彰獎勵。

　　三、主持及計分：

　　校團委（負責人：莫臘梅副書記）

　　四、匯操會場布置：

　　總務(wù)處（負責人：肖作維）

　　五、評比時間：

　　xxx年9月12日（星期二下午3:30分）

　　六、匯操地點：

　　學校運動場

　　七、評比單位：

　　七年級軍訓(xùn)各班方隊

　　八、參加人員：

　　全體教官、學校領(lǐng)導(dǎo)、七年級班主任、參訓(xùn)學生及工作人員。

　　九、軍訓(xùn)匯操評比內(nèi)容：

　　軍訓(xùn)匯操（含隊形隊列等）

　　1、隊列動作內(nèi)容：坐下、蹲下、起立；立正、稍息、跨立；停止間轉(zhuǎn)法；行進與立定（齊步、跑步）；敬禮與禮畢。

　　2、按以下要求做好自己軍容自查、整改。

　�。�1）頭發(fā)：不得染發(fā)、燙發(fā)，男生不得留長發(fā)。（1分/1人）

　�。�2）指甲：不得留長指甲，不得涂指甲，保持指甲整潔。（1分/1人）

　�。�3）穿著：身穿校服或運動服，不戴首飾、項鏈等，不穿拖鞋進入教學，不穿奇裝異服，穿著力求整潔、樸素大方。（1分/1人）

　　3、出勤：全勤不扣分，缺1人扣1分。（校團委負責考勤）

　　4、軍訓(xùn)結(jié)束后認真開好本班軍訓(xùn)總結(jié)主題班會。

　　十、軍訓(xùn)匯操評比細則：

　　（見：三亞市崖城中學xxxx年新生軍訓(xùn)匯操評分標準及細則，總分：100分）

　　十一、獎項設(shè)置：

　　1、班級獎：一等獎1名；二等獎2名；三等獎3名。（獎勵待定）

　　2、優(yōu)秀組織獎：一等獎1名；二等獎2名；三等獎3名。（獎勵待定）

　　3、優(yōu)秀教官獎：一等獎1名；二等獎2名；三等獎3名。（獎勵待定）

　　十二、活動程序：

　　1、集合xxx年9月12日下午3:00班主任組織本班學生按時在指定位置集合。

　　2、主持人強調(diào)會場秩序，介紹主席臺就座相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和評委。

　　3、升旗儀式：升國旗，奏國歌。

　　4、黎奮校長宣布“xxxx年七年級親生軍訓(xùn)匯操表演開始！”

　　5、請教官進行科目演示。(科目演示內(nèi)容：隊列和擒敵術(shù))

　　6、學生進行軍訓(xùn)匯操表演。

　　7、頒獎儀式：主持人（待定）宣讀獲獎名單：

　　①班級獎（6名，臺上領(lǐng)導(dǎo)頒獎）

　　②優(yōu)秀組織獎（6名，臺上領(lǐng)導(dǎo)頒獎）

　�、蹆�(yōu)秀教官獎（6名，臺上領(lǐng)導(dǎo)頒獎）

　　8、黎奮校長作總結(jié)性發(fā)言，宣布七年級新生軍訓(xùn)匯演圓滿結(jié)束。

　　9、各班班主任組織學生與教官合影。

　　同學們，為了你們的明天，我們愿意奉獻今天。同學們選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望與收獲；選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌！

活動方案 篇2

　　活動主題: 安全禮儀我先行

　　活動目標:通過本次班會讓學生知道安全的重要性，如何安全就要做到安靜地走路、排隊、就餐等，如何防止無序奔跑等,這也是文明禮儀教育的體現(xiàn)。

　　活動過程:

　　一、主持人發(fā)言。

　　當我們背起小書包，跨入校園的第一天,老師就教育我們要自覺《小學生日常行為規(guī)范》，做個講文明、懂禮貌的好孩子。而如何落實安全和禮儀呢，我想安靜地就餐、安靜地排隊很重要，我們今天就進行 “安靜禮儀我先行”的主題班隊。

　　二、安靜走路。

　　1、兒歌:小鴨子走路搖搖晃，小猴子走路蹦蹦跳，小烏龜走路慢悠悠，小花貓走路靜悄悄。

　　2、討論：在學校里，像誰走路最安全？（像小烏龜，不緊不慢地走；像小花貓，走路不喧鬧……）

　　是啊，我們應(yīng)該知道蹦蹦跳跳惹人嫌，搖搖晃晃要占道。我們應(yīng)該身正走路，學會安靜地走路!

　　3、友情提醒：廁所、樓道、專用教室沿路等地方要緩步慢行，禁止奔跑，穩(wěn)穩(wěn)走路！

　　三、安靜排隊。

　　1、重溫關(guān)于排隊的.班規(guī)：排隊要靜、齊、快。所以安靜是首先要做到的。

　　2、羅列目前薄弱的地方：排隊講話；排隊不齊；排隊走路蹦跳；插隊等現(xiàn)象。

　　3、議一議：討論現(xiàn)在自己的做法對不對?評一評同學的做法對不對？（自評、互評結(jié)合）

　　四、安靜就餐。

　　1．按秩序入座，遵守文明規(guī)定。

　　2．講述注意點：（1）拿飯要托穩(wěn)餐盆；（2）拿湯要有秩序；（3）吃飯不講話，便于消化：（4）就餐完畢倒飯盆要彎腰；（5）就餐后檢查自己的桌椅，是否擦干凈；（6）就餐后使用餐巾紙時要注意仍進指定垃圾筒。

　　3．安靜洗手，安靜回教室。

　　五、開展評比,進行告別無序奔跑的警示卡。

　　1、設(shè)計圖標，人人參與。

　　2、進行倡議，在旁邊附上宣傳語。

　　六、班主任總結(jié)。

　　我們是新時代的好少年，我們是光榮的少先隊員，讓我們做個講禮儀的孩子！我們呼吁：安靜地排隊、就餐，是我們做個禮儀少年的第一步！雖然簡單，但堅持做好就不簡單了！

活動方案 篇3

各旅游企業(yè)：

　　根據(jù)市委統(tǒng)一部署，按照《市風景旅游管理局深入學習實踐科學發(fā)展觀活動實施方案》的要求，在學習調(diào)研、分析檢查兩個階段工作的基礎(chǔ)上，針對群眾提出的意見以及梳理、檢查出的突出問題，圍繞影響和制約旅游業(yè)科學發(fā)展的突出問題和事關(guān)群眾切身利益的熱點難點問題，進行全面分析研究，在此基礎(chǔ)上，梳理整改問題，制訂整改落實方案，切實使本次活動成為群眾滿意工程。

　　一、總體要求

　　堅持以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞建設(shè)國際商貿(mào)名城目標，堅決摒棄不適應(yīng)、不符合旅游業(yè)科學發(fā)展要求的思想觀念，著力解決影響和制約旅游業(yè)科學發(fā)展的突出問題，著力構(gòu)建有利于旅游業(yè)科學發(fā)展的體制機制，依托市場繁榮、國際化程度較高等優(yōu)勢，進一步確立旅游業(yè)作為我市支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)先發(fā)展行業(yè)的地位，拓展旅游市場，壯大旅游產(chǎn)業(yè)，提升旅游素質(zhì)，積極構(gòu)筑以購物旅游為龍頭，會展旅游為配套，休閑旅游、文化旅游為支撐的旅游發(fā)展新格局，努力把我市打造成國內(nèi)外知名的旅游目的地城市。

　　二、主要目標

　　到20xx年，年游客人數(shù)達到800萬人次，境外游客達到較大比重，年旅游總收入達到85億元。購物旅游進一步發(fā)展壯大，啟動一批重點旅游項目建設(shè)，景區(qū)、景點開發(fā)取得突破性進展，旅游業(yè)素質(zhì)得到明顯提升，國際旅游市場得到較大拓展，旅游產(chǎn)業(yè)地位明顯提升。

　　三、著力解決存在的'突出問題

　　1、努力解決我市旅游國際化程度不高的問題。

　　積極籌辦20xx年11月在我市舉辦的中國國際旅游商品博覽會，以“購物旅游、生活品質(zhì)、合作交流、創(chuàng)造商機”為辦展主題，著力創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)、全面提升旅博會的國際化、專業(yè)化、市場化、品牌化水平。通過匯聚旅游商品，開展旅游活動，組織旅游產(chǎn)業(yè)項目洽談，搭建旅游貿(mào)易交流平臺，努力把旅博會打造成全國旅游商品貿(mào)易的盛會，旅游商品出口的重要渠道，大力提升我市旅游國際化程度，推進我國旅游商品走向國際市場。

　　2、解決購物旅游面臨的同質(zhì)競爭問題。

　　積極配合商城集團完善購物接待服務(wù)體系和獎勵激勵機制，在國際商貿(mào)城三期建設(shè)完善中，科學安排和配套購物旅游功能規(guī)劃布局，完善整合現(xiàn)有旅游購物中心各項功能，做強購物旅游產(chǎn)業(yè)。樹立機遇意識、憂患意識、大局意識，確保購物旅游繼續(xù)走在全國的前列。

　　加大旅游宣傳促銷力度，加強購物旅游品牌建設(shè)，提升旅游營銷水平和效果。9月份組織企業(yè)參加第五屆海峽旅游博覽會，11月份組織企業(yè)參加20xx中國國際旅游交易會。加強媒體來義采風的力度，加大對主要客源市場的促銷力度，加大與友好城市建立交流合作力度，吸引更多國內(nèi)外游客來義旅游。

　　3、加快景區(qū)建設(shè)步伐問題。

　　加強對佛堂古鎮(zhèn)、華溪森林公園等在建景區(qū)項目的指導(dǎo)和服務(wù)工作，盡快轉(zhuǎn)化形成旅游產(chǎn)品。推進工農(nóng)業(yè)旅游示范點建設(shè)。密切配合和指導(dǎo)有關(guān)部門、鎮(zhèn)街加快景區(qū)的相關(guān)規(guī)劃、招商、開發(fā)建設(shè)步伐。指導(dǎo)和規(guī)范有關(guān)鎮(zhèn)街開發(fā)好以“農(nóng)家樂”為主題的各式鄉(xiāng)村旅游。

　　4、著力解決旅游管理人才匱乏問題。

　　在全行業(yè)營造尊重人才、愛護人才、吸引人才、留住人才的良好氛圍，鼓勵旅游企業(yè)加大人才引進力度，使用好各類旅游人才，為其發(fā)揮作用創(chuàng)造良好的工作生活條件。大力開展行業(yè)人才教育培訓(xùn)工作，7月份組織好省旅游職院旅游飯店管理專業(yè)大專班在職教育報名考試工作。8月份組織企業(yè)參加由省旅游職院開展的酒店、旅行社業(yè)務(wù)培訓(xùn)。年內(nèi)組織旅游企業(yè)開展緊急救護知識與技能培訓(xùn)。提升全行業(yè)素質(zhì)，加快人才隊伍建設(shè)步伐。

　　整改時限：20xx年12月底

　　5、提升旅游企業(yè)整體素質(zhì)，增強旅游核心競爭力問題。

　　做好旅游飯店星級建設(shè)指導(dǎo)、評定、復(fù)核、復(fù)評、標準化建設(shè)、品質(zhì)提升等工作。下半年爭取完成一家高星級酒店評定，一家綠色飯店創(chuàng)建工作。以貫徹《旅行社條例》為契機，強化旅行社管理，鼓勵充分利用國際性市場優(yōu)勢，優(yōu)化服務(wù)、樹立品牌、大力發(fā)展地接業(yè)務(wù)。積極創(chuàng)造條件，加強與周邊地區(qū)旅游行業(yè)的密切聯(lián)系。充分發(fā)揮旅游協(xié)會的功能作用，推動旅游協(xié)會各項工作的正常運作。深入開展旅游誠信活動，不斷完善旅游市場的監(jiān)管。

　　6、強化安全防范意識，維護行業(yè)和諧穩(wěn)定。

　　牢固樹立“安全是旅游的生命線”的觀念，增強旅游安全防范意識，加大交通安全、消防安全、公共衛(wèi)生、食品安全、設(shè)施設(shè)備安全、甲型H1N1防范、地質(zhì)災(zāi)害防范、防汛抗臺、邪教防范、社會治安等管理力度。進一步建立完善健全旅游安全機制，制定和完善重大旅游事故防范和處置的預(yù)案，建立和完善安全預(yù)防制度、檢查制度、報告制度、應(yīng)急處理制度、救援制度和保險賠償制度等。旅游企業(yè)必須認真貫徹執(zhí)行國家和省、市有關(guān)安全規(guī)定，落實安全工作責任制和各項防范措施、完善旅游安全設(shè)施設(shè)備，確保旅游活動安全、健康、有序。

　　7、著力改進機關(guān)作風。

　　一是要加強學習，改進作風，提高駕馭旅游工作全局的能力；二是嚴格執(zhí)行民主集中制，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力；三是解放思想，不斷提高開拓創(chuàng)新的能力；四是從嚴要求，提高拒腐防變的能力。

　　整改時限：20xx年12月

　　四、建立健全體制機制

　　1、爭取盡早出臺《關(guān)于進一步加快旅游業(yè)發(fā)展的若干意見》（提請市政府發(fā)文）

　　2、完成《城市旅游規(guī)劃》編制工作。

　　3、修訂《購物旅游獎勵政策》。

　　按照做強購物旅游的思路，重新修訂《對組織來我市購物旅游的旅行社實行獎勵的實施辦法》，同時修改市政府義政（20xx）《關(guān)于加快發(fā)展我市購物旅游的若干意見》相關(guān)條款。

　　4、旅游管理機構(gòu)的改革。（提請市編委積極向上爭取）

　　從加強旅游業(yè)管理職能的需要出發(fā)，積極向上爭取，改現(xiàn)有市旅游局事業(yè)單位性質(zhì)為行政機構(gòu)。

　　5、關(guān)于建立市旅游工作協(xié)調(diào)工作機制問題。（提請市政府建立）

　　由市政府牽頭，涉旅相關(guān)部門組成全市統(tǒng)一旅游工作協(xié)調(diào)機構(gòu)，定期召開會議，解決旅游業(yè)發(fā)展中的問題，協(xié)調(diào)推進全市旅游業(yè)相關(guān)的各項工作。

　　五、組織實施

　　1、領(lǐng)導(dǎo)牽頭，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。在整改落實中，每位負責人以及相關(guān)人員都要明確責任和工作任務(wù)，逐項加以落實。局黨組書記切實履行第一責任人職責，投入足夠精力抓整改，黨組其他成員在抓好自身整改的同時，切實加強對分管科室整改落實工作的指導(dǎo)。

　　2、分類指導(dǎo)，解決突出問題。在整改過程中，強調(diào)原則性、注重差異性、講究靈活性，增強活動的針對性和實效性。解決問題要堅持事實求是，什么問題突出就解決什么問題，要堅持努力而行，盡力而為。不提不切實際的過高要求，不搞攀比。

　　3、注意統(tǒng)籌安排，活動和工作兩手抓。要統(tǒng)籌安排工作，把學習實踐活動融入到具體工作中，與轉(zhuǎn)變旅游業(yè)發(fā)展方式、推進旅游經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級結(jié)合起來，與加強領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)，解決黨性黨風黨紀方面存在的突出問題結(jié)合起來。以各項工作的新成果來衡量整改落實工作的成效，真正做到學習實踐活動和各項工作兩手抓、兩不誤、兩促進。

　　4、聽取群眾意見，保證活動質(zhì)量。要把群眾滿意作為評價和增強學習實踐活動的一個重要標準。在整改過程中，要始終牢固樹立群眾觀念，依靠群眾的智慧和力量解決突出問題，完善體制機制。以解決問題和完善體制機制的實際成效，讓群眾在學習實踐活動中真正得到實惠。

活動方案 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　為更好的貫徹黨的教育方針，全面實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)德智體等全面發(fā)展的人才。我校在新課程標準的貫徹實施過程中，以“快樂體育、健康第一”為辦學理念，把開展大課間活動作為作為重要途徑之一，保證學生每天一小時體育鍛煉時間，增強學生的體質(zhì)，培養(yǎng)學生的'心理素質(zhì)和道德素質(zhì)，促使學生主動參與體育活動，培養(yǎng)學生參與體育活動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣和終身體育意識。

　　二、目標和原則

　　1.改革學校課間操，優(yōu)化課間操的時間、空間、形式、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，使學生樂于參加，主動的掌握健身的方法并能自覺鍛煉。

　　2.根據(jù)學生的身心發(fā)展需要，積極創(chuàng)新，力求以活動勵德，以活動輔智，以活動健體，以活動塑美，以活動促勞，促進學生五育全面和諧的發(fā)展。

　　3.因地制宜，充分考濾學校體育場地設(shè)施設(shè)備條件，盡力提高活動有效性，發(fā)揮其育人效益。

　　4.全面提高學校師生的綜合素質(zhì)。

　　三、組織機構(gòu)

　　組長：談海萍 （總負責）

　　組員：徐愛英 於紅梅 朱春江 章劍鋒 張圣揚 班主任老師

　　活動檢查：杜云 五六年級學生每班2名。

　　活動組織：體育組負責總體規(guī)劃設(shè)計，班主任和配班老師設(shè)計好各班具體活動內(nèi)容，組織好每次活動，給學生技術(shù)指導(dǎo)和安全教育。

　　器材組：劉杰 孫陳飛

　　四、活動形式

　　我校大課間活動安排在每周的星期二至星期五上午第一節(jié)課后進行，時間為30分鐘。采用集中廣播操和分組自發(fā)活動相結(jié)合的形式，以音樂為背景串聯(lián)活動全過程。廣播操大集體做，分組活動是以班級為單位，結(jié)合各年齡段學生的特點，由帶隊老師安排，進行活潑多樣的游戲、身體素質(zhì)練習、器械練習等內(nèi)容。

　　（一）場地劃分

　　一年級在內(nèi)操場從東到西依次排開

　　二年級在南教學樓自己班級前

　　三年級4班在校問口，其它三個班由紀念碑自西向東排列。

　　四、五、六年級在后操場，其中四年級為東邊半個田徑場（1班至4班由南往北排），五年級為西邊田徑場（1班至4班由南往北排），六1六2在籃球場，六3在鉛球區(qū)，六4在器械區(qū)。

　　（二）大課間活動流程

　　1.進場：

　　下午第二節(jié)下課當提示音樂響起后，各班依次在走廊上排好隊，聽運動員進行曲后進場。（4分鐘）

　　2.全校學生齊做《雛鷹起飛》廣播操：（4分鐘）

　　3.廣播操做完后，各年級在指定場地分組活動。（17分鐘）

　　4.放松集隊進室：（3分鐘）

　　五、活動內(nèi)容：

　　見附表

　　六、活動要求：

　　1、強調(diào)全員參與，組織學生活動的同時，教師也要參加體育活動，提高身體素質(zhì)。

　　2、雨天的大課間只播放樂曲，學生在走廊、教室里適當開展一些素質(zhì)練習（如矮人走路，仰臥起坐等），然后開展室內(nèi)體育類游戲（項目見方案中推薦的，自由選擇，也可自創(chuàng)）。

　　3、為了便于有充足的活動器材，班主任老師要鼓勵學生自帶器材（小皮球、手絹、跳繩、花毽、呼啦圈、羽毛拍、橡皮筋、小沙包、乒乓拍等）。

　　4、體育組要利用大課間時間，針對學生的練習活動內(nèi)容，安排一次年級組里的體育比賽，如拍皮球比賽、跳繩比賽、顛球（乒乓球、羽毛球）比賽、廣播操比賽等。以此激勵學生提高自己的技術(shù)技能水平。

活動方案 篇5

　　設(shè)計意圖：

　　我們對農(nóng)村幼兒園怎樣克服盲目追求城市化傾向和小學化問題進行了積極的探索。在實踐中，我們認為農(nóng)村幼兒園可以利用常見物品組織生動活潑、形式多樣的活動，如我們選擇稻草是因為稻草在農(nóng)村隨處可見，孩子們對此又有大量的感性認識。

　　目的：

　　1.認識稻草，知道稻草的用途。

　　2.初步學習用稻草進行一些小制作活動。

　　3.體驗利用稻草進行游戲的樂趣。

　　準備：

　　稻草繩、草鞋、草包、稻草鍋墊、稻草門簾等編織品。

　　過程：

　　活動一 和稻草做朋友

　　一、認識稻草

　　1.帶領(lǐng)幼兒來到收割后的稻田，看看曬干的稻草，說說稻草是怎么樣的，稻草是從哪里來的。

　　2.請幼兒比較曬干的稻草與未曬干的稻草有什么不同。

　　二、利用稻草做游戲

　　1.啟發(fā)幼兒利用稻草自由地開展游戲，如將稻草壘成草垛，玩捉迷藏、打仗等游戲，感受游戲帶來的樂趣。

　　2.請每個幼兒帶一小把稻草回幼兒園。

　　三、認識稻草的作用

　　1.啟發(fā)幼兒思考稻草可以用來做什么。（做草繩、草鞋等。）

　　2.出示一些稻草手工編織品，請幼兒說說它們各有什么用處。（如裝飯鍋的草編容器可以保暖，草鞋既透氣又防滑等。）

　　3.啟發(fā)幼兒想想自己家里還用稻草做什么。（如當燃料燒飯，當飼料喂牛馬，當建筑材料搭豬棚或茅草屋，當造紙原料等。）

　　4.小結(jié)：稻草的用處真多。

　　四、利用稻草進行小制作活動

　　1.啟發(fā)幼兒說說可以利用稻草進行哪些制作活動。（如用兩根稻草搓成繩子做“小尾巴”，用三根稻草編“辮子”，將稻草剪成小段拼搭“輪船”、“電視機”、“房子”、“樹”等。）

　　2.幼兒制作，教師巡回指導(dǎo)。

　　3.幼兒交流小制作活動的感受。

　　活動延伸：

　　1.繼續(xù)利用稻草進行小制作活動，并將“作品”用于游戲。

　　2.帶領(lǐng)幼兒到田間拾稻穗。

　　活動二 稻草人的朋友

　　目的：

　　1.知道稻草人的`用處，產(chǎn)生愛護農(nóng)作物及稻草人的情感。

　　2.感受故事中稻草人的情感。

　　準備：

　　稻草人一個，制作稻草人的材料若干，故事圖片（如圖一、圖二、圖三、圖四）。

　　過程：

　　一、出示稻草人，激發(fā)幼兒興趣

　　1.請幼兒說說它是誰，是用什么材料做成的，有什么用處。

　　2.請幼兒給稻草人起個名字，鼓勵幼兒做稻草人的朋友。

　　二、結(jié)合圖片，有表情地講述故事《稻草人的朋友》（附后）并提問

　　1.稻草人沒有朋友，它感到怎么樣？

　　2.稻草人為什么會倒在稻田里？

　　3.稻草人先請誰幫忙？兔子幫忙了嗎？它是怎么說的？稻草人心里是怎么想的？

　　4.后來稻草人又請誰幫忙？小狗幫忙了嗎？稻草人滿意嗎？

　　5.正當?shù)静萑送嶂�身子難受的時候，誰來了？它是怎么做的？

　　6.誰成了稻草人的朋友？小猴是用什么辦法使稻草人快活起來的？

　　7.你們喜歡稻草人和小猴嗎？為什么？

　　三、示范扎稻草人

　　1.在幼兒的幫助下，教師示范做一個稻草人（如圖五），請幼兒說說可以給稻草人裝飾點什么。（扇子、草帽等。）

　　2.帶領(lǐng)幼兒將稻草人插到稻田里去。

　　活動延伸：

　　1.學習兒歌《稻草人》（附后）。

　　2.學做小型稻草人。

　　3.欣賞葉圣陶的童話《稻草人》片斷。附

　　稻草人的朋友（故事）

　　秋天到了，稻谷黃了，許多麻雀飛來，偷吃稻谷。

　　農(nóng)民伯伯見了十分心疼，他扎了個稻草人，讓它來驅(qū)趕麻雀。

　　一天夜里，一陣大風把稻草人刮倒了。

　　稻草人孤零零地倒在稻田里，它沒有朋友，感到很孤單。

　　早晨，稻草人看見一群麻雀來吃稻谷，可是它站不起來，心里好著急。

　　一只兔子從稻田穿過，稻草人說：“小兔子，請你幫我站起來好嗎？我要趕麻雀�！�

　　兔子看了稻草人一眼，說：“原來你只有一條腿，就是站起來也不會走路，你還是躺著吧！”說著，就一跳一跳地跑了。

　　稻草人很生氣，它轉(zhuǎn)過臉不想再看兔子。它寧可躺著，也不要兔子幫忙。

　　過了一會兒，一只小狗跑過來。稻草人忙喊：“小狗，請你幫我站起來好嗎？我要趕麻雀�！�

　　小狗急忙跑來，舉起稻草人隨隨便便地往稻田里一插�！鞍⊙�，我還沒有站好呢！小狗，你把我插歪了！”可是，小狗已經(jīng)跑遠了，沒有聽見它的話。

　　稻草人歪著身子站著，難受極了。這時候，遠遠地跑來了一只猴子。

　　稻草人還沒開口，猴子就不聲不響地把稻草人端端正正地插在稻田里。

　　“小猴子，謝謝你幫了我�！�

　　“不用謝�！焙镒优拇蛑�稻草人身上的泥土。

　　“稻草人，你一個人站在這兒嗎？多孤單呀！”

　　“是啊，可是我要趕麻雀呀！”稻草人說。

　　“讓我做你的朋友，和你作個伴吧！”

　　稻草人說：“難道你也跟我一樣站在這里？哦，不！你會不快活的！”

　　猴子搔搔后腦勺，眼睛骨碌骨碌地轉(zhuǎn)著，它要想個辦法，讓稻草人快活起來。

　　“哈，有了！”它拔起稻草人，舉著它，在田埂上飛奔起來。

　　遠處的麻雀見稻草人來了，“哄”的一聲飛走了。

　　從來沒離開過稻田的稻草人，張開雙臂，高興地叫著：“啊，我的朋友，我好快活呀！”

　　稻草人（兒歌）

　　你拿草，我拿繩，

　　大家來扎稻草人。

　　稻草人，戴草帽，

　　手拿扇子迎風搖。

　　迎風搖，站田中，

　　麻雀見它一溜風。

　　一溜風，影無蹤，

　　秧苗長壯它立功。

活動方案 篇6

　　一、目的

　　我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經(jīng)成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的。

　　二、搶奪前的準備工作

　　在任何活動開展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位、竟爭對手賣點、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營運流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進行分析，制定我們的搶奪計劃。

　　三、因為品牌不同和地區(qū)差異，總部僅提供幾個典型事例，不擬做詳細的執(zhí)行細則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細計劃和謀略。

　　四、搶奪略策

　　<一>單店的裝修定位

　　1、單店的裝修風格執(zhí)行總部標準，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等）

　　2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

　　3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設(shè)一個貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。

　　4、800O以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺：①民樂演奏（古箏、揚琴、二胡等）；②時裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。

　　<二>價格定位

　　價格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進行價格定位，我們的定價標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售，（其它差價基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。

　　<三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

　　商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等，非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備（價格上的差異是我們的訴求點），因此我們的細則必須在非重要因素（輔助因素）中找到竟爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù)；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團體有無車輛接送；店堂內(nèi)是否有綠色植物；服務(wù)的延伸；是否有祝詞禮物贈送；小禮物的別出心裁等。

　　為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。

　　修補區(qū) 優(yōu)勢區(qū) 優(yōu)勢區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點，需要加以保持。

　　機會區(qū) 維持區(qū) 修補區(qū)：（重要程度高）單店在這方面表現(xiàn)比較差， 需要重點修補、改進。

　　機會區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較差，

　　消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。

　　維持區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較好，對單店的實際意義不大，不需要花太大的功夫。

　　下面針對以上理論做幾例應(yīng)用舉例：

　　1、用餐贈書或光碟活動

　　細則：消費滿元，贈送元的書或光碟。

　　這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟（印有紅門宣傳資料或祝詞等）時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

　　2、如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費，如果竟爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點。

　　3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

　　4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。

　　5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地。那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。

　　6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。

　　7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區(qū)的一種創(chuàng)新。

　　等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點。前提必須是“修補區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。

　　<四>單店的宣傳

　　單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現(xiàn)。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。

　　<五>尋找賣點

　　賣點主要是能夠吸收顧客的細節(jié)，如果競爭對手的某個賣點收效很大，單店應(yīng)立即進行初步模仿，如果競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的.賣點將被我們淡化，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點來尋找賣點，如低價促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風。

　　<六>建立營銷隊伍，多渠道開展行銷策略

　　1、建立營銷隊伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員，是行銷隊伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員，開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場�？偟甑臓I銷方案在單店執(zhí)行必須有單店營銷團體的評估和預(yù)測，有必要的話需要進行補充和創(chuàng)新。

　　2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單：

　　A、列出要好的、具有一定社會關(guān)系的朋友，通過他們經(jīng)�！皫Э停ɑ蛲扑]）消費”。

　　B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實際的消費給予他們適當?shù)奶岢苫蚍旨t。

　　當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式。

　　渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。

　　<七>經(jīng)常促銷

　　某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區(qū)的當?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當?shù)貙嶋H另外尋找新的促銷點。

　　<八>建立客戶檔案

　　總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強公關(guān)工作。

　　五、總評

　　無論哪種搶奪措施，必須作有效的評估，事后便于總結(jié)提高，每次打擊行動不必面面俱到，但必須有重點、有策略，在行動前如需總部協(xié)助或有沒參透的地方請致電：（023）62983645—801，企業(yè)策劃部聯(lián)系。

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