【必備】春節(jié)活動(dòng)方案集合六篇
為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編收集整理的春節(jié)活動(dòng)方案6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
春節(jié)活動(dòng)方案 篇1
一年一度的新春佳節(jié)即將到來,許多藥店為促銷做了大量準(zhǔn)備,希望在春節(jié)有一個(gè)好的銷售業(yè)績。但是,在每年的春節(jié)銷售中,都是有人歡喜有人愁,一些藥店并沒有達(dá)到理想的銷售效果。原因固然很多,但過于關(guān)注促銷技巧,而忽視了春節(jié)銷售的整體部署是其中一個(gè)重要原因。具體來說,春節(jié)促銷必須重點(diǎn)做好以下3方面的工作:
關(guān)注春節(jié)的特需品種 春節(jié)并不是一個(gè)藥品銷售的旺季,但對(duì)某些特殊藥品的需求會(huì)比較多,如營養(yǎng)保健類、感冒類、胃腸消化類、解酒類等,對(duì)于這些品種,藥店必須在春節(jié)之前做好市場(chǎng)預(yù)測(cè),及時(shí)采購,準(zhǔn)備充足的貨源,保證供應(yīng)。
實(shí)事求是地制訂促銷策略 促銷是一門學(xué)問,也是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,因此,藥店必須根據(jù)實(shí)際情況和發(fā)展目標(biāo)制訂好促銷策略,使促銷措施做到有的放矢。特別是在重點(diǎn)促銷產(chǎn)品的選擇、重點(diǎn)促銷人群的'確定、促銷時(shí)機(jī)的把握上,在事先要進(jìn)行實(shí)事求是的科學(xué)論證,不要想當(dāng)然。
做好促銷宣傳 促銷前,可以考慮進(jìn)行必要的廣告宣傳,如報(bào)刊廣告、車身廣告、店堂廣告、宣傳單張、小禮品廣告等,擴(kuò)大促銷的影響力。
春節(jié)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)意義
1、增加公司全體員工的凝聚力,豐富企業(yè)文化生活
2、表達(dá)企業(yè)對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問候
3、為員工提供一個(gè)展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)
二、活動(dòng)名稱
展望未來,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)!
三、參加人員
全體員工 ( 37人)
四、時(shí)間
20xx年2月中旬
五、地點(diǎn)
待定
六、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、全體員工在規(guī)定時(shí)間由公司統(tǒng)一安排到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)
2、整個(gè)活動(dòng)時(shí)間為6個(gè)小時(shí)
。1)有1—2小時(shí)的聯(lián)歡活動(dòng)時(shí)間,開始有20分鐘左右總經(jīng)理講話,并宣布聯(lián)歡開始
(2)聯(lián)歡后聚餐正式開始,預(yù)計(jì)2—3小時(shí)的用餐時(shí)間(計(jì)劃在19點(diǎn)結(jié)束)
3、活動(dòng)結(jié)束后由公司安排路遠(yuǎn)的員工回家
4、計(jì)劃用DV拍下此次活動(dòng)的精彩場(chǎng)面
5、在聯(lián)歡期間活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由主持人講明活動(dòng)規(guī)則(主持人待定)
6、活動(dòng)結(jié)束后由公司安排路遠(yuǎn)員工回家
七、獎(jiǎng)品
1、通過有獎(jiǎng)游戲的'方式會(huì)產(chǎn)生若干獲勝獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng),從而促進(jìn)晚會(huì)的娛樂性和參與性
2、活動(dòng)過后會(huì)沒有得到獎(jiǎng)品的員工相應(yīng)得會(huì)有“紀(jì)念獎(jiǎng)”
3、最后,會(huì)有總經(jīng)理通過抽簽的形式產(chǎn)生一個(gè)“幸運(yùn)大獎(jiǎng)”
八、費(fèi)用預(yù)算
1、餐費(fèi) 初步預(yù)算為2900元
2、獎(jiǎng)品費(fèi)用為1000元
3、車費(fèi)100元
4、全部活動(dòng)的費(fèi)用支出約為4000元
九、可能出現(xiàn)的意外
1、員工出席(如有極特殊情況不能參與本次活動(dòng))
2、活動(dòng)場(chǎng)地出現(xiàn)意外或緊急情況取消活動(dòng)
3、活動(dòng)結(jié)束后員工回家問題
十、活動(dòng)的具體人員安排(待定)
活動(dòng)安排暫定于此,有很多不夠詳盡的地方,望能給予建議,從而使此次活動(dòng)更加豐富多彩!
春節(jié)活動(dòng)方案 篇3
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段,春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,消費(fèi)決策更迅速,購物目標(biāo)和目的更明確,廣告位招商 也就是說,在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺,語言,演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者,抓住消費(fèi)心理變化的瞬間,促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。
在新年春節(jié)促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽,應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”, 求富貴,祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對(duì)這次送福,送財(cái))春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))
一:春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.春節(jié)媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的`選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.春節(jié)銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3 .春節(jié)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。新年春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被很多的顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
春節(jié)活動(dòng)方案 篇4
一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)即將到來,為使您在綿山度過一個(gè)歡樂祥和的春秋佳節(jié),使您的節(jié)日旅游更加生動(dòng)活潑,享受獨(dú)具特色的綿山生活,我們安排了虔誠莊重的法事道場(chǎng),為您祈福祝愿。
一、除夕夜文化活動(dòng)
為了適應(yīng)廣大群眾根深蒂固的民族習(xí)慣,根據(jù)廣大游客的信仰需求,為您安排有:迎神接福、撞頭鐘燃火香、賀歲等活動(dòng)。當(dāng)新年的鐘聲響起,是那樣的祥和、嘹亮,宣示著一切美好事物重寫開始,我們懷著之心,恭迎眾神臨壇,降祥瑞賜福人間,在這神圣的莊嚴(yán)的時(shí)刻 ,親自點(diǎn)燃臨香,讓我們的心愿伴隨這悠揚(yáng)的鐘聲,乘著裊裊青煙,上達(dá)九天,祈愿佛的恩澤,降臨在自己的身旁,慮誠的祝福,閃亮的明燈,將洗滌舊歲的塵勞,注入勃勃生機(jī)。從此,你不再孤單,不再徘徊,向著您選定的人生目標(biāo),大步邁進(jìn),愿綿山的鐘聲永遠(yuǎn)與您相伴,吉祥的光芒照亮您的錦繡之路,愿神佛的恩澤將您圍繞,好事連連,好夢(mèng)圓圓。
撞新年頭鐘 鐘報(bào)平安,來年大吉
焚大年第一爐香 靈香達(dá)信,如愿成真
賀新歲迎財(cái)納福大型法事道場(chǎng) 為施主灑甘露、誦吉祥咒、繞佛祈愿、法力加持
二、新年開鴻運(yùn),恭請(qǐng)綿山吉祥圣物活動(dòng)
綿山鐘靈毓秀,物華天寶,而有求必應(yīng)的“綿山三寶”圣物,更成為眾多善信的追求與向往。千百年來經(jīng)久不衰。“綿山三寶”指:祥鈴、祥云、祥燈,分別代表:靈、運(yùn)、福,蘊(yùn)含豐富,法力無邊。
1、新年掛祥鈴 神佛靈應(yīng),吉祥如意
2、新年掛祥云 平步青云,運(yùn)旺吉祥
3、新年掛祥燈 光明錦繡,仕途光華
三、各種法事道場(chǎng)
初一至十五期間,根據(jù)信眾祈求愿望,結(jié)合神佛神職神能,我們準(zhǔn)備有:祝國迎祥、祈福謝恩,斗轉(zhuǎn)星移、增福延壽、流年幸運(yùn)等佛事道場(chǎng),通過虔誠莊嚴(yán)的道場(chǎng)法事,可以為您求仕途,祛災(zāi)厄,增財(cái)源,長智慧,使您的人生之路得到神佛保佑。一帆風(fēng)順,心想事成。
四、春節(jié)助興演出
春節(jié)十七,為使您的假日生活更加生動(dòng)有趣,我們?yōu)槟才帕司实母挥芯d山地域特色的文藝節(jié)目,在宴會(huì)、晚會(huì)中為您展示。
《貞觀御宴》是一種宴會(huì)助興表演,節(jié)目主要以唐代樂舞為軸線,結(jié)合唐太宗謝雨?鈴史記內(nèi)容,在現(xiàn)輝煌的貞觀盛世,精美畫卷,舞臺(tái)畫面經(jīng)典大氣、絢麗多姿,反映出貞觀時(shí)期綿山欣欣向榮的歷史風(fēng)貌,自推出以來,得到社會(huì)各界、專家學(xué)者的高度贊揚(yáng),是綿山最尊貴、豪華的品牌名宴。
《文公宴》是綿山開發(fā)的又一文化大餐,此宴以晉文公敕封寒食節(jié),祭拜介子推為契機(jī),盡展歷朝歷代帝王將相,追賢思考朝拜介公之風(fēng)采,通過宏大而精美的舞臺(tái)畫面,歌頌了介子推割股奉君、功不言祿、無私奉獻(xiàn)的高尚情操,揭示了介子推“十六字箴言”的精神實(shí)質(zhì),以及寒食清明節(jié)俗的核心文化價(jià)值——構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),促進(jìn)中華民族文化的偉大復(fù)興,場(chǎng)面壯觀,氣壯山河,是不可多得的文化精品。
《寒食宴》根據(jù)寒食節(jié)食品而制的特色名宴,席間有樂人進(jìn)行禮樂演奏,曲調(diào)古樸、典雅、清悠悅耳,與寒食名宴相映成趣,頗具春秋金石特色!扒逡襞迅璐呵铩钡莱隽舜搜缰疅o限情思。
《秦王宴》圣德合天地,五星連珠現(xiàn),和風(fēng)拂世民,上下同歡宴。一首優(yōu)美的賀捷詞,把我們帶入遠(yuǎn)古的隋唐時(shí)期,武德三年,秦王李世民得介神點(diǎn)化,雀鼠谷一役,大敗劉武周,收降尉遲恭,為李唐王朝的崛起立下了汗馬功勞,秦王綿山設(shè)宴勞師,犒賞三軍,席間觥籌交錯(cuò),將帥相和,一曲《秦王破陣樂》拉開了“秦王宴”的帷幕,通過《秦王劍舞》《秦王點(diǎn)兵》等精美絕倫的畫卷,展示了一代英主氣壯山河的豪情壯志,觀后使人有一日夢(mèng)回千年之感。
晚會(huì)演出:
為給您創(chuàng)造輕松愉快的節(jié)日旅游生活,春節(jié)期間,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精彩的文藝節(jié)目,敬請(qǐng)觀賞。晚會(huì)形式多樣,內(nèi)容豐富,獨(dú)具綿山地域特色的表演,時(shí)而雋永悠揚(yáng),時(shí)而幽默歡騰,把年的喜慶氛圍,推向高潮,使人目不暇接,流連忘返。
宗教表演《道和諧》
現(xiàn)在社會(huì)倡導(dǎo)和諧,而做為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分的道德文化,具有豐厚的.文化資源,因?yàn)樽非蠛椭C始終是道家思想和言行的重要內(nèi)容,是道之所以為道的完美體現(xiàn),宗教表演,《道和諧》這個(gè)節(jié)目是根據(jù)道家的手印和踏罡改編而成,手印和踏罡是宗教義理中祈福迎祥的重要手段,以它特有的方式表達(dá)道家敬天法祖的樸素思想。
手印與踏罡融合了五行、八卦、陰陽、五氣中的基本義理,有著博大精深的道家理論,高功腳穿云鞋,隨著道曲沉思九天,按星辰斗宿之方位,招請(qǐng)神靈,溝通三界,用我們虔誠之心祈愿世界和平,天下大同,國家昌盛,人民幸福,為弘揚(yáng)祖國傳統(tǒng)文化,我們將這美好的祈禱形式展示在大家面前,忠心祝福各位,身體健康、事業(yè)發(fā)達(dá)、全家幸福、萬事吉祥。
手印以特殊的方式顯示宗教人士的內(nèi)心世界,是一種特色鮮明的中國宗教文化,主要表達(dá)了宗教界對(duì)和平的祈求與向往,也表達(dá)了人們對(duì)平安吉祥的祈盼,手印不僅為宗教徒活動(dòng)中所具有的宗教功用,而且具有醫(yī)病強(qiáng)體的保健作用。
春節(jié)活動(dòng)方案 篇5
對(duì)于餐飲行業(yè)之間的競爭,餐館不能只靠宣傳自己的菜系、價(jià)格、品種來參與競爭,其結(jié)果往往達(dá)不到預(yù)期的效果,所以我們要組織一些促銷宣傳活動(dòng)來配合整體的廣告宣傳。從這點(diǎn)上來看,我們要打造自己的飲食文化,讓我們餐館特有的文化,感染給每一個(gè)來就餐的客人。
活動(dòng)策劃案
1. 贈(zèng)送客人古木制的點(diǎn)心盒
目的:讓就餐客人替我們來做廣告宣傳
策略:達(dá)到一定消費(fèi)額的客戶應(yīng)該贈(zèng)送客人精美的點(diǎn)心一盒,最好是景泰藍(lán)、古木為外觀質(zhì)地。對(duì)于喜宴的客人可以贈(zèng)送來消費(fèi)的女客人一雙筷子,質(zhì)地也是景泰藍(lán)或古木。對(duì)于壽宴的.客人可以贈(zèng)送壽星老花瓶一對(duì),每次用餐如果有女客人的話,達(dá)到一點(diǎn)消費(fèi)數(shù)額,將贈(zèng)送一個(gè)精美首飾盒。建議贈(zèng)送活動(dòng)為期2個(gè)月,期間會(huì)經(jīng)過春節(jié)這個(gè)檔期,對(duì)于宣傳比較有利。寓意:筷子代表成雙成對(duì),景泰藍(lán)花瓶代表平平安安。
費(fèi)用:
禮盒:古木:120/盒 景泰藍(lán):110/盒
花瓶:古木:200/個(gè) 景泰藍(lán):180/個(gè)
首飾盒:古木:85/盒 景泰藍(lán):80/個(gè)
2. 計(jì)劃2月份舉辦美食節(jié)活動(dòng)
目的:美食節(jié)是為了提升我們?cè)诘赜虻氖袌?chǎng)競爭優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大社會(huì)影響力、提高社會(huì)美譽(yù)度,贏得社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏的重要手段。
策略:春節(jié)是我國民間最隆重、最熱鬧的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,美食節(jié)的消費(fèi)方式,可以采用自助的形式,期間可以邀請(qǐng),周邊比較有影響力的公司企業(yè)、機(jī)關(guān)組織,前來優(yōu)惠用餐。
預(yù)期:通過美食節(jié)可以造成比較大的影響力,積攢下初期客戶。
費(fèi)用:自助餐 99/人
美食節(jié)費(fèi)用:總終修改后在定
3. 舉辦中國書法協(xié)會(huì)——“書筆會(huì)”活動(dòng)
目的:AAAA開業(yè)不久,確實(shí)需要一批字畫來充實(shí)其中,顯其文化品位,舉辦這樣的活動(dòng),可以很小開支獲得一批“廉價(jià)書畫”。
策略:邀請(qǐng)中國書法協(xié)會(huì)成員前來用餐。
預(yù)期:通過舉辦這樣的書筆會(huì),可以將參加筆會(huì)的書畫家長期“籠住”讓他們替我們宣傳,如果定期組織這樣的活動(dòng),將使AAAA文化含量得到長期的提升,來消費(fèi)的客人也會(huì)是高檔次、高品位人群。
費(fèi)用:依照實(shí)際情況在定
春節(jié)活動(dòng)方案 篇6
在新春佳節(jié)即將來臨之際,公司為鼓勵(lì)全體職工能留守廠內(nèi),在工廠度過一個(gè)祥和安穩(wěn)的春節(jié),經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定,特舉辦20xx年春節(jié)后開工摸獎(jiǎng)活動(dòng),具體實(shí)施事項(xiàng)如下:
一.摸獎(jiǎng)時(shí)間:20xx/2/23(農(nóng)歷正月初八) 早上07:30-08:30;
二.摸獎(jiǎng)地點(diǎn):足球場(chǎng).
三.參加人員:(不含開發(fā))/廷鑫廠/盛騰貿(mào)易主任級(jí)以下人員
四、摸獎(jiǎng)對(duì)象:20xx/2/23日(農(nóng)歷正月初八)摸獎(jiǎng)當(dāng)天出勤人員
五.摸獎(jiǎng)成員:李總經(jīng)理.劉副總經(jīng)理.姚協(xié)理.周協(xié)理.龔協(xié)理.吳協(xié)理.楊副協(xié)理.一廠歐經(jīng)理.二廠張經(jīng)理.三廠李經(jīng)理.六廠楊經(jīng)理.總務(wù)張經(jīng)理.品管張經(jīng)理.盛騰劉經(jīng)理.盛騰曾經(jīng)理
六.摸獎(jiǎng)籌辦 :總務(wù)部 人力資源部 財(cái)務(wù)課
七:獎(jiǎng)金分配:按照開工摸獎(jiǎng)獎(jiǎng)金設(shè)置辦法,合計(jì)人民幣70000元整,(現(xiàn)按6000人預(yù)估配比獎(jiǎng)金,具體人數(shù)依摸獎(jiǎng)當(dāng)天出勤人數(shù)為準(zhǔn))明細(xì)如下:
九)摸獎(jiǎng)公證:總務(wù)龔協(xié)理 稽核室李經(jīng)理 財(cái)務(wù)陳課長
十)摸獎(jiǎng)主席:李總經(jīng)理
十一)具體摸獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間安排明細(xì)如下表:
以上開工摸獎(jiǎng)獎(jiǎng)金總計(jì)人民幣70000元(柒萬元整),由財(cái)務(wù)課負(fù)責(zé)紅包準(zhǔn)備.請(qǐng)款.整帳處理。
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