促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-04-27 10:07:43 活動(dòng)方案我要投稿

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【精品】促銷活動(dòng)方案模板合集6篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

【精品】促銷活動(dòng)方案模板合集6篇

促銷活動(dòng)方案篇1

　　一、活動(dòng)目的：

　　提高品牌知名度，為今后市場推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國市場開展推廣活動(dòng)。

　　二、市場分析

　　目標(biāo)人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低，學(xué)生購買筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征：1，學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來源主要依靠父母，而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性，喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。2，因?yàn)槭悄贻p人，在購買產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。3，在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫在宣傳中。4，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可，所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。

　　三、活動(dòng)主題：C-PAD走進(jìn)大學(xué)城真情惠及廣大學(xué)子

　　活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題，在活動(dòng)POP海報(bào)上，寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長遠(yuǎn)發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場調(diào)查，惠及廣大莘莘學(xué)子，價(jià)格方面作出很大讓利，26號(hào)全場優(yōu)惠30%，27號(hào)全場優(yōu)惠20%，28號(hào)全場優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷，另一方面是吸引消費(fèi)者提前購買。

　　四、活動(dòng)執(zhí)行：

　　1，所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司LOG的`促銷服；導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭：你好，請(qǐng)看一下“C-PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動(dòng)，全場優(yōu)惠30%。

　　2，招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名

　　A活動(dòng)前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處。

　　B大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料，引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購，引導(dǎo)，拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。

　　C大學(xué)生導(dǎo)購在26號(hào)早上確定，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場氛圍，在促銷中降低操作成本。

　　3，產(chǎn)品銷售人員2-3名，由我司內(nèi)部派遣

　　A銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn)；知曉競爭對(duì)手產(chǎn)品系列，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　B提前兩天開會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練，這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說中得心應(yīng)手，銷售產(chǎn)品。（只有銷售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流，消費(fèi)者才肯放心購買產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費(fèi)者就不敢購買你產(chǎn)品）

　　C在活動(dòng)現(xiàn)場，銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒，我們不是在推銷的顧慮；另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場調(diào)查。市場調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好，是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

　　附：銷售賣點(diǎn)（以下只是部分建議性賣點(diǎn)，具體要由銷售人員總結(jié)）

　　1，給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者

　　2，以支架為目的，調(diào)節(jié)角度可推薦XX

　　3，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式

　　4，女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦XX

　　5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個(gè)風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等

　　6，售后服務(wù)，三個(gè)月保換，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家

　　7，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的個(gè)性需求

　　8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡潔，時(shí)尚，大氣，可以用來送禮等

　　五、展示模擬成果

　　活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié)。開促銷動(dòng)員會(huì)議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束，每人寫促銷心得，總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

　　六、場地布置

　　在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費(fèi)者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格（價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打）；隔著機(jī)器的空間擺放小X展架；在展廳門口擺放大X展架2個(gè)，讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫明活動(dòng)POP海報(bào)；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷售人員站于展廳中。

　　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定：

　　1，不準(zhǔn)在促銷場地打鬧，說笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒坐的時(shí)間，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。

　　2，不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題，更不可吹牛皮。

　　3，不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭執(zhí)，即使是客人不對(duì)。

　　4，對(duì)待客人要耐心，細(xì)致，誠懇的回答并主動(dòng)交流。

　　5，吃飯，喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處。

　　6，無論客人有無，或多或少，均要打起精神，積極主動(dòng)。

促銷活動(dòng)方案篇2

　　如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的服裝店促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

　　4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

　　其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里�，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：

　　服裝店促銷實(shí)施一

　　歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩��？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實(shí)施二

　　巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

　　事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節(jié)，可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。

　　從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售�；顒�(dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為啦減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

　　一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的'鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

　　中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的，你準(zhǔn)備好了嗎?

　　面對(duì)競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!

　　服裝促銷五步走

　　第一，明確服裝促銷目的

　　服裝店的促銷目的無非是有兩個(gè)：處理季節(jié)性服裝，推廣品牌形象。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

　　第二、美化服裝店

　　促銷只是一種形式，還需要對(duì)于服裝店進(jìn)行一些實(shí)際的美化。正對(duì)國慶的服裝促銷，懸掛紅燈籠與國慶，張貼慶祝海報(bào)，增加其他節(jié)日氣息濃厚的裝飾都給顧客一個(gè)良好的購物氛圍。

　　第三、促銷時(shí)間要討巧

　　雖然國慶節(jié)是10月1日才開始，但是服裝店的促銷活動(dòng)完全可以提前。服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

　　第四、促銷手段要簡單可靠

　　虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了。顧客需要的是真實(shí)而簡單的折扣。因此服裝店的折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

　　第五、落實(shí)服裝促銷的方案

　　除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中。促銷手段、促銷時(shí)間都需要跟導(dǎo)購員進(jìn)行認(rèn)真的落實(shí)。充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

促銷活動(dòng)方案篇3

　　凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案

　　小區(qū)推廣的特點(diǎn)：宣傳為主，購買為輔

　　本次推廣活動(dòng)的目的：

　　（擬）億信凈水器回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)

　　暨億信牌凈水器成功上市銷售一周年之際，同時(shí)因?yàn)槟壳暗娜蛩廴緡?yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對(duì)本公司小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及大折優(yōu)惠活動(dòng)

　　小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

　　1、目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶 2、人流量相對(duì)集中

　　3、只有一家推廣商，無人競爭 4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

　　小區(qū)情況：

　　1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

　　2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

　　前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

　　2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板：頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復(fù)利用節(jié)約

　　成本）電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間

　　地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）宣傳單：活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn))；給每戶提前派發(fā) 條幅：活動(dòng)口號(hào)

　　3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售做鋪墊

　　正式活動(dòng)前準(zhǔn)備： 1、物料準(zhǔn)備：

　　展棚（大的一個(gè)或小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

　　演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、使用過的濾芯PP棉ァ

　　海報(bào)5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、、客戶資料登記表サ羌撬屠衿藩ァ⒚夥煙逖樾議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)，產(chǎn)品名片400張等。 2、人員準(zhǔn)備：

　　大型活動(dòng)：主持人1人，表演樂隊(duì)3-6人，禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

　　非大型活動(dòng)：專業(yè)導(dǎo)購2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

　　3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備 4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備 5、現(xiàn)場布置

　　現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求

　　視覺表現(xiàn)力產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

　　迎接顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　問候語：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是億信凈水器，以前對(duì)飲用水有過了解么引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

　　7、摸排選取免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話一、活動(dòng)時(shí)間

　　周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)�；顒�(dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進(jìn)入; 在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)億信凈水器單張，并告知在周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長，要留出和家人商量的`時(shí)間二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量，價(jià)格高，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣

　　消費(fèi)能力ゾ濟(jì)條件�、腺M(fèi)習(xí)慣ソ】狄饈丟オ

　　質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)ァ三、活動(dòng)主題

　　好水好健康ヒ諦爬窗錈Κァ億信凈水設(shè)備ゴ叢炱分噬活

　　選擇億信，ザ閱的家人更加關(guān)愛億信人，用自己的凈水器

　　四、人員要求

　　專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人ケ匭攵躍凰設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉ゾ弒敢歡ǖ男∏推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。五、雙休日展銷策略

　　1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

　　2、贈(zèng)機(jī)儀式：正式開場后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由億信國際住宅小區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話

　　3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡單的實(shí)驗(yàn)原料檢測自來水質(zhì)量，通過實(shí)驗(yàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)中的用水也并沒想象中的安全，由此來引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲

　　4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯、通常小區(qū)自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候剛開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常能聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。 5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水。

　　如果用桶裝水要16元左右ヒ桓鱸戮褪16*30=480元ヒ荒昃褪480*12=5760元。

　　成本太高

　　6、與自來水和桶裝水作比較： A、經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。

　　PP棉濾芯 20元/支2=40元/年顆粒活性炭 30元/支2=60元/年壓縮活性炭 30元/支2=60元/年 RO反滲透膜 300元/支/3年=100元/年后置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年按濾芯費(fèi)用合計(jì)320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面

　　先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹億信現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

　　7、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意愿購機(jī)的業(yè)主）

　　8、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5折優(yōu)惠。

　　9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

　　接待與介紹產(chǎn)品

　　1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。 2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望

　　3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。 4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

　　5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。 6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。

　　7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄六、費(fèi)用預(yù)算場地費(fèi)用：元設(shè)備費(fèi)用：

　　物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用：雇傭人員及員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼：禮品費(fèi)用：廣告宣傳費(fèi)用：

促銷活動(dòng)方案篇4

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　（二）“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場。

　　四、對(duì)象

　�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

　�。ǘ┰V求重點(diǎn)：

　　1．性能訴求：

　　真正世界第一！

　　**家電！

　　2．S．P．訴求：

　　買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現(xiàn)

　�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　�。ǘ┮�**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　（三）TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，而將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2．圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　�。ǘ┗顒�(dòng)地區(qū)

　　在**國A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。

　�。ㄈ┗顒�(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

　　區(qū) 別次別

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

　　二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

　　合計(jì)200名150名150名

　�。�2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

　�。�3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　�。�1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，亦同時(shí)猜中者，均分。

　�。�2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

　　1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)，規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案格式》。

　　2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

　　①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

　�、诨顒�(dòng)期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

　　3．參加資格及辦法

　�。�1）超級(jí)市場接力大搬家部分

　　凡自活動(dòng)日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

　　①如電視5120美元即送5張。

　�、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。

　�、廴馗鞣直薄⒅�、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

　　④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

　　不限買**家電方可參加，這對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

　　B．讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

　　C．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

　　D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P．R．用。

　　E．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。

　�。�2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　�。�3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另外贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

　�。�4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

　　300萬美元以內(nèi)。

　�。ㄎ澹┡c上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

　　1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。

　　2．活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。

　　3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

　　4．用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場有所了解。

　　5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

　　6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

　　7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場參觀，以加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場之說明予以加強(qiáng)。

　　10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購買欲望之提高，將較有助益。

　　11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P．P．物大量補(bǔ)充。指名率高。

　　12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，而在整體配合上，改進(jìn)頗多。

　　八、預(yù)算分配

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)部分

　　1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元

　　包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

　　2．雜項(xiàng)11000美元

　　包括P．R．費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

　　3．S．P．費(fèi)用10000美元

　　包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

　�。ǘ⿵V告媒體費(fèi)用

　　1．報(bào)紙180000美元

　　2．電視節(jié)目170000美元

　　3．SPOT170000美元

　　4．雜志12500美元

　　5．電臺(tái)50000美元

　　總合計(jì)：735500美元

　　注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，亦不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1．報(bào)紙部分

　　為配合“**公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，而并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

　　2．電視部分

　　改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的.訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

　　3．電臺(tái)部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。

促銷活動(dòng)方案篇5

　　(M牌珠寶目前在H省共有26個(gè)終端，銷售額達(dá)全省第一。但是由于品牌效應(yīng)較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰(zhàn)略發(fā)展的需要，M公司在較為繁華的中山路上建立了省內(nèi)最大的一家珠寶專賣店，經(jīng)營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應(yīng)俱全。但是，在開業(yè)后的4個(gè)月里銷售卻不盡人意，每月只有數(shù)萬元入帳。筆者作為M公司新近聘來的推廣部經(jīng)理，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的分析，并成功的打響了推廣第一炮�，F(xiàn)特將案例進(jìn)行剖析，望能與大家一起分享。

　　一現(xiàn)狀分析

　　１、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個(gè)核心架構(gòu)，即沒有確立明確的品牌核心價(jià)值。如，這次推廣的主題是“XX假日大酬賓”，下次的推廣是“收看XX欄目有獎(jiǎng)活動(dòng)”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。２、沒有針對(duì)性，每次宣傳總想將所有人一網(wǎng)打盡，讓全部受眾均購買產(chǎn)品，沒有明確的宣傳受眾對(duì)象。

　�。�、推廣無計(jì)劃性，隨機(jī)性宣傳較多，無法形成梯度模式。M公司之前的各類促銷與廣告宣傳基本都是隨機(jī)舉辦的：一旦銷售

　　額上去了，就立刻停止廣告；一旦沒業(yè)績了，又瘋狂的進(jìn)行廣告宣傳及促銷活動(dòng)，最終形成惡性循環(huán)，廣告費(fèi)水漂起伏。４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)現(xiàn)，在過去的媒體選用上M品牌對(duì)媒體的選擇性實(shí)在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現(xiàn)象：一旦某媒體有廣告資源向M公司推介時(shí)，公司經(jīng)常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。同時(shí)，在媒體的'選擇上也過于“泛濫”，電臺(tái)小廣告、路牌廣告、電視硬廣告、欄目背景廣告（燈箱、地標(biāo)等）等等凡是能用上的幾乎都用上了，可是效果卻始終不理想。

　�。�、H省地處內(nèi)地，人們消費(fèi)觀念陳舊，對(duì)專賣店尚無法完全認(rèn)可，像珠寶這樣的高級(jí)奢侈品一般選擇在商場進(jìn)行購買，進(jìn)入專賣店的顧客大多都是隨便看看，發(fā)生購買行為的屈指可數(shù)。

　　二解決方案

　　問題出來了，相應(yīng)的對(duì)策也就應(yīng)孕而生。通過將內(nèi)部資源的進(jìn)一步整合，我提出了下面五點(diǎn)建議：

　�。�、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授權(quán)品牌，其歷史悠久長遠(yuǎn)，在香港有口皆碑；同時(shí)，珠寶作為愛情與福瑞、個(gè)性與時(shí)尚的象征，已逐漸走入人們的日常生活。為此，我首先明確了公司的品牌核

　　心價(jià)值——“創(chuàng)造永遠(yuǎn)，締結(jié)幸�！保⒁源藶楫a(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、渠道建設(shè)、宣傳推廣、服務(wù)等各項(xiàng)活動(dòng)的中心，使各項(xiàng)活動(dòng)均遵循一個(gè)步調(diào)，為品牌加分。

　�。�、明確受眾對(duì)象，確立宣傳主題。

　�。�、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美好回憶；廣告及推廣注重“幸�！�、“美滿”、“天Ｂ已婚夫婦：生活里的漣漪，愛情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“回憶”等等。Ｃ、潮流女性：個(gè)人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好；廣告及推廣注重“個(gè)性”、“潮流”、“高檔”、“品位”等等。

　　Ｄ、送禮者：價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)被送者的尊重與迎合；廣告及推廣注重“福氣”、“財(cái)氣”、“平安”等等。

　　Ｅ、富翁個(gè)人：面子，面子，還是面子；廣告及推廣注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊貴”等等。

　�。�、推廣活動(dòng)形成秩序性、階段性、統(tǒng)一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場資源；在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競爭對(duì)手，爭取保證銷售額上揚(yáng)。同時(shí)，列出年度推廣計(jì)劃，使宣傳有章可循，有法可依。

　�。�、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來攻擊市場，集中力量打殲滅戰(zhàn)。對(duì)于珠寶這般昂貴的商品，如何體現(xiàn)出產(chǎn)品的高貴典雅才是最重要的，低檔無效的廣告統(tǒng)統(tǒng)去掉，放開手下大力氣引爆市場，最終做到每一分錢都發(fā)揮效用。

　　５、一個(gè)地方的消費(fèi)觀念如想在短期內(nèi)改變必然不太容易，家樂福在日本的滅亡就說明了這個(gè)道理。但是旁敲側(cè)擊逐漸引導(dǎo)，避實(shí)就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。所以，我采用三步走的方法進(jìn)行對(duì)專賣店進(jìn)行宣傳：第一步，讓顧客知道Ｍ公司已經(jīng)成立了專賣店；第二步，讓顧客知道專賣店的位置；第三步，綜合運(yùn)用各種營銷工具拉動(dòng)專賣店的銷售。

　　三、第一炮——“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”出奇兵

　　問題解決了，事情理順了，那么就差具體的操作方案了。但是，在這時(shí)公司老總卻只答應(yīng)給我兩萬元的推廣費(fèi)用。這真有點(diǎn)強(qiáng)人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時(shí)尚不是一件容易的事情。那么……如果單憑自己無力承擔(dān)的話，那么是否可以巧借東風(fēng)呢？這時(shí)我把目光撒向了H省內(nèi)各高端品牌，最終，我將目標(biāo)鎖定在H省最大的地產(chǎn)商S公司上。巧的是，S房產(chǎn)公司最近竣工了省內(nèi)一所頂級(jí)高檔住宅社區(qū)，于是我便前往與S公司的策劃部經(jīng)理進(jìn)行商洽，看能否舉辦一場聯(lián)合活動(dòng)，以珠寶襯托

　　住宅，以住宅映照珠寶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同將活動(dòng)做起來。最終，經(jīng)過雙方縝密的商量方案出來了！

　　四、發(fā)現(xiàn)與準(zhǔn)備

　　發(fā)現(xiàn)可利用的“點(diǎn)”。

　　１、經(jīng)過我發(fā)現(xiàn)，S公司的售樓L大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。玲瓏的酒吧、典雅的燈光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、氣派的沙盤等等設(shè)施一應(yīng)俱全。

　　２、Ｓ公司一直秉承歐式建筑風(fēng)格，所有住宅均屬高檔豪華社區(qū)，所以在以往的銷售過程中積攢了大批優(yōu)良客戶資源。３、這些客戶資源大多屬于高級(jí)白領(lǐng)及金銀領(lǐng)階層，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能滿足他們對(duì)奢侈生活的需要

　�。�、這些寶貴的客戶資源也正是對(duì)各類珠寶有著極大興趣與熱情的消費(fèi)人群，他們有著強(qiáng)大的購買力。

　　５、這些客戶由于工作及生活的壓力往往會(huì)對(duì)生活感到孤單與乏味，他們?nèi)鄙贉贤ǎ鄙俳涣�，他們需要的是與自己身份、地位相符合的朋友與知己。

促銷活動(dòng)方案篇6

　　一、選擇合適的賣場;

　　1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

　　2、人流量大，形象好，地理位置好;

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　二、定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

　　2、有效炒作：

　　 “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

　　贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

　　贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　限量贈(zèng)送做催化：

　　消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲;

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

　　4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

　　如：

　　可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場取得了良好效果;

　　名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

　　買2袋/包送熒光筆一支;

　　買5包送飛鏢玩具一套;

　　買1箱送T恤衫一件。

　　6、限時(shí)限量原則。

　　與超市合作的.買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

　　廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

　　如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;

　促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

　　促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;

　　盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

　　巧寫特價(jià)：

　　部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白

　　師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

　　寫清楚限制條件：

　　如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

　　2、贈(zèng)品選擇原則

　　盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

　　高形象，低價(jià)位;

　　如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵;

　　最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

　　與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

　　如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;

　　某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精;

　　碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

　　贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

　　四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

　　費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果;

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)

　　六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

　　實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，

　　示例：

　　背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名(為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

　　工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)采購廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員A 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

　　2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員B 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

　　3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理

　　4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理

　　5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理

　　6、促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人)，按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理

　　工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人

　　7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場模擬圖)促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動(dòng)組全體人員項(xiàng)目經(jīng)理

　　8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理

　　9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理

　　七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能;

　　1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表;

　　填報(bào)人：業(yè)代

　　內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

　　匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

　　2. 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表;

　　填表人：促銷小姐;

　　內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當(dāng)天促銷業(yè)績;競品流量反饋;其它異常信息;

　　匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如：促銷主管)

　　3. 促銷日?qǐng)?bào)表;

　　填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如：促銷主管);