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建立供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的三要素電商論文
在新的競爭環(huán)境下，供應(yīng)鏈合作火伴瓜葛強(qiáng)調(diào)了成員間直接的、長時(shí)間的合作，強(qiáng)調(diào)共有的規(guī)劃以及共同解決問題的努力，強(qiáng)調(diào)互相之間的信任與合作。而要打造這類火伴瓜葛，就請(qǐng)求每一1個(gè)成員在獲益的同時(shí)必需對(duì)于業(yè) 務(wù)同盟有所貢獻(xiàn)，提供為別人以及供應(yīng)鏈提高出產(chǎn)力的能力。目前，差異化的競爭優(yōu)勢(shì)再也不只是針對(duì)于產(chǎn)品、銷售技能或者內(nèi)部效力，逐步地也來自于能否提高與其它企業(yè)共同創(chuàng)造恒久地提高出產(chǎn)力瓜葛的能力。這也就是火伴瓜葛1詞特具的、與傳統(tǒng)的企業(yè)合作瓜葛模式截然不同的內(nèi)容。而造就勝利火伴瓜葛的因素主要有3，即貢獻(xiàn)、密切與遠(yuǎn)景.
1、貢獻(xiàn)
貢獻(xiàn)（Impact）1詞用以描寫火伴間能夠創(chuàng)造具體有效的成果，它是最根本的因素。
首先，從歷史過程看，1旦企業(yè)間能超出傳統(tǒng)的交易瓜葛結(jié)構(gòu)時(shí)，就能顯明而具體地提高出產(chǎn)力，這是傳統(tǒng)的買賣瓜葛所望塵莫及的。勝利的火伴瓜葛可以提高出產(chǎn)力以及附加價(jià)值，改善獲利能力，因此貢獻(xiàn)可以說是每一1個(gè)勝利火伴瓜葛"存在的理由"。貢獻(xiàn)可能來自供應(yīng)商與客戶間立異能力的整合，專業(yè)服務(wù)公司就是將其咨詢能力與客戶結(jié)合而創(chuàng)造新價(jià)值；而在零售業(yè)，貢獻(xiàn)則來自于系統(tǒng)（如信息、資源、業(yè)務(wù)流程等）的整合，因此貢獻(xiàn)可以依產(chǎn)業(yè)不同而出現(xiàn)出不同的情勢(shì)。
其次，貢獻(xiàn)來自從未使用過的巨大的出產(chǎn)力寶庫，借助從新思考、彼此合作的形態(tài)、從新設(shè)計(jì)組織界線，就能賦與自己以及合作火伴更佳的出產(chǎn)力，從而打開了這個(gè)取之不竭的寶庫，這在傳統(tǒng)的買賣瓜葛中是完整不可能的。例如，在傳統(tǒng)的買賣瓜葛中，供應(yīng)商不時(shí)被競爭者所取代，這類瓜葛是充溢變化且不堪1擊，相反，火伴瓜葛提供了1種真正持久的競爭優(yōu)勢(shì)。
總之，與傳統(tǒng)買賣瓜葛不同，火伴瓜葛純潔是適應(yīng)貢獻(xiàn)極大化而出生以及存在的。例如，作為買賣瓜葛，日東公司通過銷售汽門給惠而浦公司，對(duì)于惠而浦提供了某種程度的貢獻(xiàn)；但是作為設(shè)計(jì)火伴，它讓惠而浦新產(chǎn)品上市的時(shí)間比原先的設(shè)計(jì)流程縮短了數(shù)月之久，為之提供了更高層次的貢獻(xiàn)，更為被惠而浦所注重。所以簡單的說，火伴瓜葛是實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)最大化的利器。
2、密切
密切（Intimacy）用來描寫業(yè)務(wù)火伴瓜葛間的緊密程度。貢獻(xiàn)不會(huì)平空而患上，在以買賣為基礎(chǔ)的環(huán)境下，想要扭轉(zhuǎn)供應(yīng)商與客戶間的貢獻(xiàn)基本上是行不通的。貢獻(xiàn)需要1個(gè)培養(yǎng)火伴瓜葛生生不息的環(huán)境，鼓勵(lì)它們彼此進(jìn)行變革，以維系長時(shí)間的深層次的合作方式。勝利的火伴瓜葛超出了交易瓜葛而到達(dá)至關(guān)高的緊密程度，這類緊密的結(jié)合在以往的買賣模式中是難以樹立的。因而，密切超出了交易瓜葛，密切是極致的表現(xiàn)，是第2大因素。
當(dāng)合作雙方都愿意就提高出產(chǎn)力的目標(biāo)來從新思考與扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有瓜葛時(shí)，就開發(fā)了1種新的出產(chǎn)力之源�；鸢楣细饸w功于彼其間的高度信任，乃至可以超出對(duì)于自己公司內(nèi)部同仁的信賴。1些火伴團(tuán)隊(duì)建立了踴躍的可達(dá)成的目標(biāo)，并1致協(xié)力支撐該目標(biāo)，因而能夠取得光輝的勝利；而有些企業(yè)則是由于能與火伴同享價(jià)值理念，所以才能樹立久長有利的瓜葛。例如IBM供應(yīng)商的人員可以佩帶IBM的員工徽章并常駐IBM辦公，而且可以參閱除了專利權(quán)之外的所有工程設(shè)計(jì)資料；IBM主要供應(yīng)商的銷售人員也會(huì)介入它內(nèi)部機(jī)要的采購與產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議，但愿藉此影響IBM的需求，同時(shí)也催促自己提高相符這些需求的能力。又如，家樂福可以對(duì)于雀巢公然自己的商業(yè)秘要－每一天的銷售數(shù)據(jù)，使雙方的供需瓜葛更為清晰以及緊密。正如NEC公司的高斯先生所說："如果沒有密切瓜葛的存在，就沒法為火伴企業(yè)帶來貢獻(xiàn)。身為火伴，我再也不是個(gè)局外人，而是內(nèi)部瓜葛人；在到達(dá)這層密切性以前，我沒法有所貢獻(xiàn)。"�？梢�，密切使患上火伴瓜葛的高度貢獻(xiàn)成為可能。
3、遠(yuǎn)景
遠(yuǎn)景（Vision）是供應(yīng)鏈火伴瓜葛的導(dǎo)航系統(tǒng)，它顯示出火伴瓜葛所要到達(dá)的目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)提供的導(dǎo)向�；鸢楣细饘�(duì)于于供應(yīng)商與客戶雙方都有著強(qiáng)烈且深遠(yuǎn)的影響，因而絕對(duì)于需要有1個(gè)清晰的指引方向，并對(duì)于所尋求的目標(biāo)有明確的遠(yuǎn)景。在無比密切的火伴瓜葛中，遠(yuǎn)景可以徹底轉(zhuǎn)變火伴雙方的組織，引導(dǎo)出1個(gè)在普通環(huán)境下絕對(duì)于沒法達(dá)成的潛伏機(jī)會(huì)。當(dāng)Intel公司的設(shè)計(jì)能力與利用材料公司的制造技術(shù)相結(jié)合時(shí)，就開發(fā)出了震動(dòng)全世界的芯片�；鸢楣细疬h(yuǎn)景通過合作直接促使組織改良效力，并促進(jìn)雙方利益。遠(yuǎn)景是誘人的目標(biāo)，它可以鼓勵(lì)火伴雙方追求相互合作，并展示了合作的成效會(huì)弘遠(yuǎn)于獨(dú)立完成的結(jié)果。因而，遠(yuǎn)景對(duì)于火伴瓜葛所要到達(dá)的目標(biāo)與如何到達(dá)該目標(biāo)提供了1個(gè)導(dǎo)向。
在勝利的火伴瓜葛中，總有1個(gè)遠(yuǎn)景引導(dǎo)以及匡助他們?yōu)楹献鞯呢暙I(xiàn)設(shè)按期望值以及衡量評(píng)估成效，更能不斷鼓勵(lì)火伴們創(chuàng)造更大的貢獻(xiàn)，讓價(jià)值施展到極致。遠(yuǎn)景是1種對(duì)于于火伴取得成績的同享理念，也是維系所有勝利火伴瓜葛的基石。在遠(yuǎn)景中明確描寫出潛伏的價(jià)值，籍此為火伴瓜葛提供指引方向，也為這個(gè)進(jìn)程中的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)以及節(jié)省費(fèi)用提供公道化的引導(dǎo)。遠(yuǎn)景必然會(huì)呈現(xiàn)在勝利的火伴瓜葛中，它是維系火伴瓜葛以及實(shí)現(xiàn)同享信心的癥結(jié)，在火伴瓜葛被確認(rèn)后，就必需創(chuàng)造與維系1個(gè)共同的遠(yuǎn)景，它作為火伴瓜葛的目標(biāo)以及合作發(fā)展的指點(diǎn)，在創(chuàng)造與管理火伴瓜葛的艱難進(jìn)程中提供導(dǎo)向與鼓勵(lì)，對(duì)于火伴瓜葛進(jìn)行評(píng)估，并促使其不斷改良，共同朝著目標(biāo)前進(jìn)。
通過火伴瓜葛到達(dá)雙贏的例子良多，例如，新西蘭的1個(gè)番茄醬出產(chǎn)商為了開發(fā)出果實(shí)大而籽少的番茄，介入了對(duì)于番茄種植鉆研的管，并與為它供貨的番茄栽培方肯定了火伴瓜葛，為合同栽培方提供了種苗以確保將來可產(chǎn)出更好的果實(shí)。因?yàn)檫@些合同栽培方可能是1些個(gè)體的以及小型的番茄種植者，為了提高他們的出產(chǎn)力，番茄醬出產(chǎn)商又進(jìn)1步與1些裝備供應(yīng)商、化肥以及其它農(nóng)業(yè)化學(xué)品供應(yīng)商進(jìn)行談判并簽訂合同去匡助那些種植方。種植方遭到了鼓舞，積極地使用合同折扣價(jià)去購買農(nóng)業(yè)機(jī)械以及農(nóng)化產(chǎn)品。結(jié)果在使用了優(yōu)質(zhì)的種苗、農(nóng)業(yè)機(jī)械以及農(nóng)化產(chǎn)品的情況下，番茄結(jié)出了碩果，同時(shí)幾方都患上到了意想不到的收益。相比之下，前1陣家樂福超市與其供貨商大鬧糾紛而致使后者"忍無可忍"，集體向家樂福亮起紅燈休止供貨的情景，則完整是無視供應(yīng)鏈火伴瓜葛，矜持店大能欺客，挾大額采購的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)迫以
及壓榨上游供應(yīng)商，最后造成為了"多"敗俱傷的結(jié)果，這不得不說是火伴瓜葛的1個(gè)反面例證。
因而可知，通過供應(yīng)鏈火伴瓜葛，必需具備貢獻(xiàn)、密切以及遠(yuǎn)景3個(gè)要素，這樣，火伴瓜葛的1方就能為另外一方創(chuàng)造貢獻(xiàn)的能力，使對(duì)于方取得競爭優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，自己也會(huì)患上到應(yīng)有的回報(bào)，從而為火伴瓜葛的各方來了一樣的競爭優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
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