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求職成功在于堅(jiān)持一下(3)
左右權(quán)衡后，我毅然選擇了第二種解決方式。雖然這是公司的錢，但作最后的嘗試卻是我的責(zé)任。我不能因?yàn)槌晒Φ臋C(jī)率小、工作困難就徹底放棄它。我迅速聯(lián)系客戶，馬上和他們開始了一輪“唇槍舌劍”式的談判。1小時(shí)后，關(guān)于合同中有歧義一款的理解還未達(dá)到共識。由于氣氛緊張和身體勞累，我的思維有點(diǎn)跟不上趟了，可我仍然清楚地意識到，決不能有半點(diǎn)退讓。
幾個(gè)小時(shí)過去了，大家都很疲倦，但情況仍無絲毫進(jìn)展，雙方為了各自利益絲毫不讓�？蛻粝Ｍ鹊接袝r(shí)間再商量這個(gè)問題。但我知道，這個(gè)問題拖不得，因?yàn)檫@筆業(yè)務(wù)還要進(jìn)行，如果拖，就等于變相地默認(rèn)了客戶的理解方式。
我決定找客戶的老總，因?yàn)樗攀亲钪饕臎Q策者。我很快與這位老總?cè)〉寐?lián)系，并約定第二天一早上門拜訪。談判仍然異常辛苦，因?yàn)榭蛻粢彩怯袀涠鴣�。時(shí)間一分一秒過去，將近中午時(shí)分，雙方還在激烈辯論。眼見“硬碰硬”的效果不理想，我換了一套“軟對硬”戰(zhàn)術(shù)，先肯定客戶的理解也有一定道理，再尋找機(jī)會找破綻。機(jī)會果然來了，大概由于談判時(shí)間過長而疲乏所致，客戶說漏了一句話，立馬被我抓住。最后我一下“反攻”，客戶不得不最終同意按我們公司的理解方式來支付費(fèi)用。
其實(shí)，通過這個(gè)故事，就是想告訴各位正面臨就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以及其他職場人士：很多時(shí)候，成功只在于再堅(jiān)持一會兒。在任何形式下，都不能輕言放棄。要知道，“笑到最后才是笑得最好的!”而促使你笑到最后的必定是你的執(zhí)著與敬業(yè)精神，正是這種精神促使你一次次地絞盡腦汁來解決問題，而每一個(gè)問題的解決又能促使你更加自信、更加執(zhí)著與敬業(yè)。
曹敏的職場經(jīng)歷很曲折，即使用“歷經(jīng)磨難”也不為過。她的自述，簡樸直白，毫無華麗辭藻，但其中透出的故事人物之堅(jiān)毅、執(zhí)著，讓人不由為之折服。
我也曾接觸不少大學(xué)畢業(yè)生，其中有出身“名牌”的，也有來自“名不見經(jīng)傳”的，很多人都很現(xiàn)實(shí)，很快進(jìn)入了職場，然而，也確實(shí)有些畢業(yè)生，讓人實(shí)在“不敢恭維”。
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