學(xué)生工藝品材料店項(xiàng)目分析

　　全國(guó)在校中、小學(xué)生數(shù)以億計(jì)，每年的課外花費(fèi)是一筆驚人的數(shù)字，尤其在零食、游戲機(jī)、服裝、漫畫(huà)等消費(fèi)方面，不知使多少人賺得眉開(kāi)眼笑。不過(guò)，學(xué)生課外工藝材料銷(xiāo)售，卻似乎是一片空白。

　　正處于身體發(fā)育階段的青少年和兒童，具有強(qiáng)烈的求知欲，也有強(qiáng)烈的將課本知識(shí)用到實(shí)處的欲望。而勞作工藝材料如模型、小機(jī)械、電動(dòng)玩具、葉脈書(shū)簽、昆蟲(chóng)標(biāo)本等，恰好可以滿足他們的需求。在科技水平發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，只要有中、小學(xué)生的地方，就有銷(xiāo)售工藝材料的店鋪。

　　這個(gè)行業(yè)從做生意的角度分析，是永遠(yuǎn)不會(huì)落伍的生意，因?yàn)橹�、小學(xué)生的數(shù)量不會(huì)減少;從科普的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，工藝材料寓教于工，可培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和運(yùn)用知識(shí)的能力�？傊�，這是一個(gè)值得推廣的行業(yè)，同時(shí)也是前途無(wú)量的生意。

　　地點(diǎn)選擇：

　　開(kāi)設(shè)這類(lèi)店鋪，最佳的地點(diǎn)是大、中型文具商場(chǎng)旁邊和校園附近，其次是學(xué)生經(jīng)常出入的少年宮、文教中心和青少年活動(dòng)中心。學(xué)生們上學(xué)、放學(xué)必經(jīng)之地的街道、馬路等地點(diǎn)也可開(kāi)設(shè)工藝材料店。另外一個(gè)比較保險(xiǎn)的方法是與玩具銷(xiāo)售商、文具銷(xiāo)售商共享店面，這樣可以收到相輔相成的功效，彼此商品種類(lèi)互補(bǔ)性強(qiáng)，也更容易吸引學(xué)生。

　　店面布置：

　　學(xué)生工藝材料店約需5-8平方米的面積。因?yàn)楣に嚥牧隙酁樾∏闪岘嚨男⊥嬉猓�所以面積大小要求不高。店面布置要突出學(xué)生特色，墻上掛著用各種模型裝配成的物品，并采取敞開(kāi)式經(jīng)營(yíng)的布局，讓小顧客有足夠的時(shí)間觀賞成品，由此產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　價(jià)格品種：

　　基于高中生、初中生和小學(xué)生存在的各種差異：年齡、知識(shí)面、知識(shí)深度、思維角度，他們所需的工藝材料也應(yīng)有所區(qū)別，其技術(shù)含量、操作難易程度及復(fù)雜程度、式樣應(yīng)分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三大類(lèi)別，分別面向小學(xué)生、初中生和高中生銷(xiāo)售，單價(jià)以10-100元不等。

　　就學(xué)生工藝材料的性質(zhì)而言，它們都屬于手工制作的范圍之內(nèi)，目的是提高學(xué)生的課本知識(shí)運(yùn)用能力和動(dòng)手能力，主要品種為各種模型組裝配件，如萬(wàn)花筒、書(shū)架、小信箱、貯錢(qián)盒、音樂(lè)盒等簡(jiǎn)單的小玩意，可適合小學(xué)生;復(fù)雜一點(diǎn)的有溫度計(jì)、晴雨表、風(fēng)速計(jì)、望遠(yuǎn)鏡、照相機(jī)、晶體管收音機(jī)、電動(dòng)飛機(jī)等等，主要針對(duì)初中生和高中生銷(xiāo)售。

　　上述這些模型按照所用材料劃分，有塑料、硬紙、金屬、木質(zhì)、橡膠，有的配件為微型的小電機(jī)、電路、齒輪、傳送帶和控制桿等。從中可以看出，模型裝配以后，它不是市面上出售的玩具，而是開(kāi)發(fā)學(xué)生智力、增強(qiáng)他們的實(shí)際運(yùn)用能力的課外手工制品。

　　學(xué)生工藝材料店的另外一種重要商品是動(dòng)物和植物標(biāo)本，如塑料昆蟲(chóng)標(biāo)本和葉脈書(shū)簽，價(jià)格由3-10元不等。城鎮(zhèn)里長(zhǎng)大的孩子，對(duì)自然界的生靈懷有天生的濃厚興趣，動(dòng)植物標(biāo)本是他們認(rèn)識(shí)自然界的最好媒介。經(jīng)營(yíng)學(xué)生工藝材料店，這兩樣?xùn)|西是不能缺少的。

　　銷(xiāo)售學(xué)生勞作工藝材料，開(kāi)業(yè)前必須對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)和了解。比如小學(xué)幾年級(jí)適合哪種類(lèi)型的材料，幾年級(jí)學(xué)生的能力可以勝任獨(dú)立裝配電動(dòng)和機(jī)械模型。店主對(duì)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的模型須詳細(xì)了解它的組裝和修理，這是因?yàn)閷W(xué)生自行裝配時(shí)一定會(huì)出現(xiàn)許多無(wú)法解決的難題，到時(shí)必定會(huì)前來(lái)詢問(wèn)，經(jīng)營(yíng)者給予解答并幫助排除故障，必定使小顧客心存感激，下次再來(lái)光顧。

　　特別是那些七八歲的小學(xué)生，由于表達(dá)能力的欠缺，他們組裝模型出了毛病都不知道怎樣描述，所以店主應(yīng)態(tài)度和藹地耐心指教，幫助他們找出原因后排除故障。經(jīng)營(yíng)者贏得小主顧的信任后，等于贏得了他的同學(xué)和朋友的信任，你的口碑很快會(huì)傳遍學(xué)校，生意即可擴(kuò)大。

　　有人認(rèn)為做學(xué)生的生意，每逢寒暑假銷(xiāo)售額將下降許多，但工藝材料在假期會(huì)更好銷(xiāo)，因?yàn)閷W(xué)生們有了更多的課外時(shí)間進(jìn)行手工制作活動(dòng)，屆時(shí)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)準(zhǔn)備充足的貨源，以備供應(yīng)。

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