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美容院婦女節(jié)大型文藝演出活動(dòng)方案
市場(chǎng)分析
消費(fèi)者心理分析：愛美，講面子，注重形體問題，由于各各樣的問題出現(xiàn)，不少女性對(duì)美容服務(wù)表示懷疑，甚至產(chǎn)生心理上的抗拒，所以現(xiàn)在商家的廣告很難達(dá)到預(yù)期的效果。
參與者心理分析：對(duì)美容感興趣，消費(fèi)衛(wèi)，把活動(dòng)作一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，豐富自身生活。
商家的心理分析：
1、活動(dòng)為商家提升品牌知名度，在各媒體的亮象增加了其影響力。
2、為商家宣傳進(jìn)行了一次行為廣告。3、采取軟性宣傳，提高廣告可接受性，拉近與消費(fèi)者的距離，打造了一種人性化的良好形象。
公益性分析：通過評(píng)出誠(chéng)信美容院，來(lái)規(guī)范美容行業(yè)，提升美容服務(wù)水平，公益性很強(qiáng)，能吸引更多的人來(lái)關(guān)注，獲得良好的口碑。同時(shí)，廣告會(huì)有異想不到的效果。
策劃思想
在美麗大行其道的年代，追求美麗成為現(xiàn)代人的共識(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，繁瑣的工作，使大多愛美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助于專業(yè)美容機(jī)構(gòu)或購(gòu)買美容美體產(chǎn)品，而目前美容市場(chǎng)的良莠不齊及美容行業(yè)的信譽(yù)，卻成了眾多愛美女性止步不前的門檻，她們還在為自己的容顏而煩神，她們還在為自己美麗而屢受欺騙，而美容商家也在為自己的市場(chǎng)而傷惱，為自己的廣告而茫然。
策劃目的
宣傳美容知識(shí)，提高人們對(duì)美的認(rèn)識(shí)，展現(xiàn)都市女性風(fēng)采，倡導(dǎo)誠(chéng)信美容�！皩ふ颐利悺闭窃诿利愐殉蔀闀r(shí)尚的今天開始開展起來(lái)的，旨在提高女性對(duì)美的認(rèn)識(shí)水平，培養(yǎng)她們正確的美麗意識(shí)和理智的消費(fèi)觀念。它將成為女性美麗消費(fèi)的向?qū)Ш椭羔�，不少商家認(rèn)識(shí)到，潛在的愛美女性是一個(gè)數(shù)量龐大的群體，美麗市場(chǎng)將是塊有待分割的大蛋糕�！罢l(shuí)獲得了消費(fèi)者的心，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)”。商家可以借美麗活動(dòng)來(lái)拉近與消費(fèi)者的心理距離，與消費(fèi)者之間建立一種親和、坦誠(chéng)的關(guān)系。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)，美容品牌可以得到宣傳，提升整個(gè)美容好業(yè)的服務(wù)形象，讓女性放心美容消費(fèi)，讓女人真正美麗起來(lái)，幸福起來(lái)。
策劃的意義
1、通過活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度。
2、商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。
3、參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。
4、學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。
5、讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事業(yè)和幸福的家庭等等。
6、倡導(dǎo)一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動(dòng);美不是空話，美需要見證。
7、普及美容知識(shí)，使美容深入人心。
8、消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。
9、倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。
促銷活動(dòng)——會(huì)員制
一年需要做多少?gòu)V告是由商品特性決定的，美容美體美發(fā)行業(yè)多實(shí)行會(huì)員制，一旦加盟為會(huì)員，只要各項(xiàng)服務(wù)措施到位，一般不會(huì)輕易改變。所以廣告針對(duì)的人群是還沒有成為會(huì)員的人士，而非已入會(huì)者。這決定了一年自始自終需要
不斷招募會(huì)員，一方面增加營(yíng)業(yè)收入，另一方面提升其知名度，擴(kuò)占其市場(chǎng)份額。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，一個(gè)有影響力的品牌，如果三天不在媒體露臉，正常;五天不露臉，奇怪;一個(gè)星期不露臉，懷疑;十天半個(gè)月不露臉，淡化;一個(gè)月不露臉，遺忘;一個(gè)月以上，徹底以往。以鉆石會(huì)員為例，一年50條通欄或100條半通，平均一個(gè)星期0.92條通欄或1.88半通，屬于比較正常廣告投放比例。俱樂部會(huì)員對(duì)象為“愛美女性”，傾聽她們的心聲，解除她們的煩惱，利用報(bào)社有限的“美麗人生”專欄請(qǐng)專家為她們答疑，還定期舉辦會(huì)員聯(lián)宜活動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)人士和消費(fèi)者之間有更多的交流，以交流來(lái)增強(qiáng)信任，以非廣告的形式提升廣告主的形象，達(dá)到與更多的朋友攜手聯(lián)結(jié)一條以“誠(chéng)信”為根本的紐帶，彼此間肝膽相照，開拓市場(chǎng)，建立一種新型服務(wù)消費(fèi)關(guān)系。
廣告回報(bào)
A、 報(bào)社全方位的報(bào)道，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施。
B、 電臺(tái)或是電視臺(tái)的全程追蹤。
C、 現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者面對(duì)面接觸，演員的工作服，獎(jiǎng)品的名稱，互動(dòng)游戲的人情味交流。寄宣傳于娛樂，廣告效果得到成分發(fā)揮。
D、 冠名贊助。
E、 人際傳播，口碑二級(jí)宣傳。
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