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5個(gè)老板的創(chuàng)業(yè)故事
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。出類(lèi)拔萃之士，多在經(jīng)歷巨大的挫折和失敗后才會(huì)擁有恢宏的氣度和非凡的才干，以下是CN人才網(wǎng)小編為大家推薦的5個(gè)老板的創(chuàng)業(yè)故事，希望大家在閱讀中有所收獲~
劉 群 沈陽(yáng)盛聯(lián)電子科技有限公司總經(jīng)理
摸著石頭過(guò)河
1996年，劉群等8名技術(shù)出身的工程師創(chuàng)立了沈陽(yáng)盛聯(lián)電子科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)盛聯(lián))。
轉(zhuǎn)行做管理對(duì)劉群來(lái)說(shuō)是一大難題，資金和信譽(yù)問(wèn)題也對(duì)新生的盛聯(lián)公司造成了困擾。
做技術(shù)的人對(duì)有規(guī)律性的事很敏感，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成公司的起步有一個(gè)定式：以貿(mào)易養(yǎng)技術(shù)，先積累資金、培養(yǎng)信譽(yù)，再進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)。盛聯(lián)按照這種辦法從幾臺(tái)PC的小單貿(mào)易做起，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累后轉(zhuǎn)做系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，并全力主攻行業(yè)客戶(hù)。
“那時(shí)候我們?cè)谌魏我粋�(gè)行業(yè)里都沒(méi)有客戶(hù)資源和成功案例作為敲門(mén)磚，行業(yè)市場(chǎng)的.開(kāi)拓工作既艱辛又沒(méi)有頭緒。雖然每個(gè)人都卯足了勁，試圖有所突破，但因?yàn)闆](méi)有制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，大家就像沒(méi)頭蒼蠅一樣亂撞，雖然網(wǎng)撒得很大，但收獲卻很小。這種情況持續(xù)了兩年，這是公司創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大困難。”想起當(dāng)時(shí)的辛酸，劉群至今還有些悵然。
公司創(chuàng)業(yè)初期管理制度還未健全，雖然盛聯(lián)也借鑒了其他公司的管理制度，但因大家都忙于事務(wù)性工作而沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行;等公司形成一定規(guī)模后再回過(guò)頭來(lái)抓管理時(shí)，員工放縱慣了，已經(jīng)不服管了。劉群說(shuō)，如果公司在創(chuàng)業(yè)初期就能?chē)?yán)格遵照商業(yè)流程制定管理制度，約束員工的行為，就會(huì)少走很多彎路，發(fā)展速度也會(huì)快一些。
“當(dāng)時(shí)，公司連財(cái)務(wù)制度都比較混亂，在庫(kù)存管理上，既沒(méi)有出庫(kù)單，也沒(méi)有入庫(kù)單，財(cái)務(wù)也不計(jì)賬，誰(shuí)賣(mài)出了什么產(chǎn)品、客戶(hù)給沒(méi)給錢(qián)都查不出來(lái)。有時(shí)覺(jué)得公司賺了很多錢(qián)，但年底一算賬還虧損，”劉群笑著說(shuō)：“那時(shí)簡(jiǎn)直亂成了一團(tuán)”。
劉群很羨慕現(xiàn)在新成立的公司，老板在很多方面都不用操心，也無(wú)須擔(dān)心會(huì)面臨劉群創(chuàng)業(yè)時(shí)的棘手問(wèn)題，很多小軟件都可以幫助他們管理公司的日常業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)之路要輕松很多。
創(chuàng)業(yè)建議
如果再有一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，劉群會(huì)做好以下幾件事：一是做深入的市場(chǎng)調(diào)研，找好公司的定位。“定位不準(zhǔn)，一定會(huì)招致失敗。只有既了解市場(chǎng)需求，又了解自己實(shí)力的公司才能發(fā)展起來(lái)�！�
二是雇傭?qū)δ繕?biāo)行業(yè)有深刻了解的行業(yè)顧問(wèn)，這樣才能時(shí)刻把握住這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。
三是收縮戰(zhàn)線，重點(diǎn)突破。將公司的有限資源和優(yōu)勢(shì)兵力都集中在優(yōu)勢(shì)行業(yè)上。不能貪大求全，廣而不精。
四是做好技術(shù)儲(chǔ)備。把贏利的一部分用于對(duì)技術(shù)人員的培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)國(guó)外相關(guān)行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，并應(yīng)用到為客戶(hù)服務(wù)的工作中。這樣，公司的技術(shù)水平和服務(wù)能力永遠(yuǎn)也不會(huì)落后。
“最重要的一點(diǎn)是沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，創(chuàng)業(yè)時(shí)首先要做的就是制定公司的管理制度，特別是財(cái)務(wù)制度，這樣才能確保公司健康地發(fā)展下去�！� 劉群強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
劉群還提到，公司在發(fā)展過(guò)程中，會(huì)受到很多機(jī)會(huì)的誘惑，如果把持不住就很容易上當(dāng)�！笆⒙�(lián)公司就曾在網(wǎng)絡(luò)‘泡沫’時(shí)期，拿出部分資金投資教育網(wǎng)站，最后只剩下一臺(tái)服務(wù)器。如果再有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，我會(huì)在投資方面非常慎重，考慮清楚后再行動(dòng)�！�
張 捷 沈陽(yáng)同舟科技經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理
按規(guī)矩“玩牌”
沈陽(yáng)同舟科技經(jīng)貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)同舟公司)的發(fā)展模式在三好街絕對(duì)是個(gè)特例。
當(dāng)其他公司還在為創(chuàng)業(yè)初期缺少資金、不知該做什么等一堆問(wèn)題發(fā)愁的時(shí)候，張捷卻早就盤(pán)算好要做聯(lián)想商用電腦的分銷(xiāo)商。手里有充足的資金、掌握著豐富的渠道資源，他的自信并非沒(méi)有道理�？蓻](méi)想到，一進(jìn)三好街，市場(chǎng)就給了張捷一個(gè)“下馬威”。
張捷自恃同舟公司有資金、有現(xiàn)成的渠道、有可以馬上投入工作的員工，分銷(xiāo)商的資格肯定會(huì)手到擒來(lái)。于是他隨便寫(xiě)了只有一頁(yè)紙的分銷(xiāo)申請(qǐng)交給聯(lián)想，并沒(méi)有按照簽約分銷(xiāo)商應(yīng)有的商業(yè)流程嚴(yán)格執(zhí)行。這種過(guò)度膨脹的自信讓張捷失去了1999年成為聯(lián)想分銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)，他只簽到了普通的代理商。這個(gè)結(jié)果對(duì)張捷來(lái)說(shuō)猶如晴天霹靂，他的自信心受到沉重的打擊，有一段時(shí)間甚至都支撐不下去了。
張捷花了很長(zhǎng)時(shí)間調(diào)整并重新審視自己，撇開(kāi)了那些不必要的自信，從頭做起，嚴(yán)格按照商業(yè)流程經(jīng)營(yíng)、管理公司，他要證明公司的整體實(shí)力和他運(yùn)作公司的能力。第一年，同舟公司代理聯(lián)想商用電腦的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到7000多萬(wàn)元。第二年，同舟公司又向聯(lián)想提出了分銷(xiāo)的請(qǐng)求，這次，張捷寫(xiě)了厚厚的一份分銷(xiāo)申請(qǐng)報(bào)告，并提供了必需的資料。從代理商晉升到分銷(xiāo)商不是很容易，需要從資金、人員、做產(chǎn)品的年限、公司的發(fā)展方向、渠道對(duì)公司的評(píng)價(jià)以及利潤(rùn)狀況等多方面進(jìn)行考核，最后，張捷贏得了聯(lián)想商用電腦的分銷(xiāo)商資格。
同舟公司在做代理商期間，一些渠道伙伴由于目標(biāo)利益沒(méi)有達(dá)成，曾相繼離開(kāi)同舟的陣營(yíng)，轉(zhuǎn)做其他的.渠道。當(dāng)?shù)诙晖凵鞣咒N(xiāo)商、在利潤(rùn)上有了更大的空間時(shí)，這些老伙伴又都回來(lái)了，至今也沒(méi)有離開(kāi)同舟。
這一年，同舟公司順利地完成了1億元的合同額。
通過(guò)這件事，張捷認(rèn)識(shí)到，做企業(yè)一定要嚴(yán)格按照商業(yè)流程走，同時(shí)不要忘了為合作伙伴帶去利益。
還有一件影響同舟公司發(fā)展進(jìn)程的大事就是人才儲(chǔ)備。同舟公司發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模，許多事還要張捷親歷親為，一天到晚忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，中層管理干部的能力卻無(wú)法充分發(fā)揮�！斑@種狀況非常不利于中層干部的個(gè)人進(jìn)步，也不利于公司的健康發(fā)展”。張捷意識(shí)到，做公司一定要責(zé)權(quán)利分明，建立流程型管理制度。“老板只負(fù)責(zé)制定發(fā)展規(guī)劃，具體的操作放手讓員工去執(zhí)行，這樣才能將員工培養(yǎng)成獨(dú)擋一面的人才�！�
創(chuàng)業(yè)建議
如果再創(chuàng)業(yè)，張捷覺(jué)得以下幾件事特別重要：嚴(yán)格按商業(yè)流程運(yùn)作公司，做一家正規(guī)的企業(yè);先做人后做事，只有尊重別人才會(huì)得到別人的尊重;保證合作伙伴的利益，維護(hù)好與合作伙伴之間的關(guān)系;重視人才儲(chǔ)備，不要將家長(zhǎng)式的作風(fēng)帶進(jìn)公司，老板應(yīng)該是一個(gè)好老師，教導(dǎo)員工如何高效地完成工作，而不能像“父母”那樣，處處護(hù)著“孩子”。
趙祥偉 沈陽(yáng)北蒙科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理
心里的兩桿秤
沈陽(yáng)北蒙科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北蒙公司)老總趙祥偉進(jìn)入三好街的過(guò)程頗具戲劇性。
1982年趙祥偉就在太原街開(kāi)廣告公司，是個(gè)自認(rèn)還算成功的生意人。1996年年底的一天，趙祥偉和朋友閑聊時(shí)，談起了當(dāng)時(shí)正火的IT業(yè)。有個(gè)朋友認(rèn)為，在太原街能把廣告生意做好，到了三好街卻不一定能混出個(gè)樣來(lái)。趙祥偉聽(tīng)了很不服氣，當(dāng)場(chǎng)與朋友打賭，就這樣，趙祥偉被“激”進(jìn)了三好街。
剛開(kāi)始面對(duì)三好街這個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，趙祥偉心里也沒(méi)底。很多IT圈內(nèi)的人都告訴他，現(xiàn)在的IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，想在競(jìng)爭(zhēng)中獲取豐厚的利潤(rùn)已不似以前那么容易，你進(jìn)來(lái)的時(shí)機(jī)不是很好。
趙祥偉覺(jué)得，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，任何時(shí)候機(jī)會(huì)都是平等的，而且天底下做生意的道理都是相通的，做廣告與賣(mài)電腦一樣都是“賣(mài)”思想，不同的只是手法問(wèn)題。
趙祥偉租了一個(gè)柜臺(tái)，從銷(xiāo)售散件開(kāi)始做起。他對(duì)電腦知識(shí)一竅不通，對(duì)電腦配件一樣也不認(rèn)識(shí)。用戶(hù)來(lái)選購(gòu)配件產(chǎn)品的時(shí)候，他都要事先看一下貼在產(chǎn)品背面的標(biāo)簽，然后再給用戶(hù)報(bào)價(jià)。站了一段時(shí)間的柜臺(tái)之后，趙祥偉覺(jué)得這樣銷(xiāo)售不是辦法，一個(gè)外行不可能在三好街干長(zhǎng)久。于是，他集中3個(gè)月的時(shí)間，潛心學(xué)習(xí)電腦知識(shí)、組裝電腦，琢磨如何經(jīng)營(yíng)一家電腦公司、如何才能在三好街立足。對(duì)電腦知識(shí)有了一定的掌握，對(duì)電腦公司的營(yíng)銷(xiāo)策略有所領(lǐng)悟之后，他又開(kāi)始廣泛地與圈內(nèi)人交流、溝通，吸取別人做生意的經(jīng)驗(yàn)和管理公司的思路。
趙祥偉看到，三好街有些公司無(wú)論是產(chǎn)品定位還是企業(yè)定位都很大氣，但做好的卻很少。他發(fā)現(xiàn)，這些商家常用的營(yíng)銷(xiāo)手段有3種，低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)、策略營(yíng)銷(xiāo)和方案營(yíng)銷(xiāo)，而多數(shù)三好街的公司最喜歡、也只會(huì)低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)。他還發(fā)現(xiàn)，雖然三好街的公司都在喊“為客戶(hù)服務(wù)”，但真正把為客戶(hù)服務(wù)當(dāng)成公司頭等大事認(rèn)真對(duì)待的公司卻很少。趙祥偉知道，*低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)很少能成為世界級(jí)的大企業(yè);世界級(jí)的企業(yè)不是*低價(jià)，而是*高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶(hù)和市場(chǎng)。于是，他心中有了這樣一桿秤：公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一不能*低價(jià)策略，二要真正為用戶(hù)服務(wù)。
有一些從業(yè)者早就進(jìn)入了三好街，占據(jù)一塊地盤(pán)，或門(mén)市或柜臺(tái)，做起了電腦散件生意。可七八年過(guò)去了，門(mén)市還是那個(gè)門(mén)市，運(yùn)輸工具還是以前的小摩托車(chē)。趙祥偉分析，公司做到這種地步的原因是“沒(méi)有帶著腦袋去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，他們只顧眼前利益，什么賺錢(qián)快就銷(xiāo)售什么，對(duì)產(chǎn)品回報(bào)率卻算不清楚，所以盡管銷(xiāo)售情況比較好，但沒(méi)掙到什么利潤(rùn)，辛辛苦苦都是在替別人做業(yè)績(jī)�！壁w祥偉心中又有了一桿秤，做企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能保持公司持續(xù)的發(fā)展。
北蒙公司的經(jīng)營(yíng)漸漸步入正軌，營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)連連攀升，最終成為三好街上裝機(jī)量最大的.公司之一。趙祥偉并沒(méi)有被成功的喜悅沖昏頭腦，他心里還在琢磨，大公司和小公司的差距到底在哪里，小公司怎樣才能做大。
創(chuàng)業(yè)建議
趙祥偉為那些想自己開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的人提出的建議是：1，不要總拋出大目標(biāo)，應(yīng)該將公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)盡量細(xì)化。2，做企業(yè)一定要經(jīng)常運(yùn)用逆向思維，有自己特色和風(fēng)格的企業(yè)才會(huì)給用戶(hù)留下深刻印象。3，與人為善，做生意其實(shí)就是做人，這是做生意的真諦�！叭俗龊昧�，關(guān)系處到了，沒(méi)有達(dá)不成的目標(biāo)，公司也不愁做不大�！�
白麗聲 沈陽(yáng)市技通電子有限公司經(jīng)理
堅(jiān)持就是勝利
白麗聲以一個(gè)形象的比喻來(lái)描述創(chuàng)立一家企業(yè)的艱難：“創(chuàng)立一家企業(yè)，就好像一只小鳥(niǎo)飛越海峽，在起飛之前一定要充滿(mǎn)必勝的信心，這種信心源于永不言敗的斗志及平日積累的豐富經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，還要對(duì)飛越過(guò)程中可能遇到的如何不偏離方向、遇到氣流怎么辦、下一步的落腳點(diǎn)在哪里等問(wèn)題反復(fù)考慮，然后，才能振翅高飛�！�
沈陽(yáng)市技通電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)技通公司)創(chuàng)業(yè)伊始，白麗聲所欠缺的恰恰就是可以指引公司朝著正確的方向、以正確的方式去飛越“海峽”的市場(chǎng)閱歷，以及管理和技術(shù)方面的.專(zhuān)業(yè)知識(shí)。他只能*高昂的斗志和堅(jiān)定的信心摸索著“飛”，而更大的障礙則是他還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到要從商業(yè)化的角度運(yùn)作公司。在白麗聲眼里，那時(shí)做生意就是10元進(jìn)貨、15元賣(mài)出。
白麗聲開(kāi)始萌發(fā)按照商業(yè)流程運(yùn)作公司的意識(shí)是在1996年底。經(jīng)過(guò)一年的努力，每個(gè)人都覺(jué)得公司今年的經(jīng)營(yíng)情況很不錯(cuò)，但到年底算賬的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)公司幾乎沒(méi)賺到錢(qián)。白麗聲總結(jié)了一年的工作，發(fā)現(xiàn)自己每天除了賣(mài)貨、數(shù)錢(qián)還是賣(mài)貨、數(shù)錢(qián)，還沒(méi)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)如何管理一家公司。從此，他開(kāi)始在科學(xué)經(jīng)營(yíng)和管理上動(dòng)開(kāi)了心思。
如今的白麗聲已不是當(dāng)年的毛頭小伙，技通公司也早已從盲目、無(wú)序化管理的泥淖中走出來(lái)，不再為一天能賣(mài)多少臺(tái)機(jī)器、賺多少純利潤(rùn)而斤斤計(jì)較。技通公司不僅找準(zhǔn)了自身的定位，還充分認(rèn)清了公司的優(yōu)勢(shì)、適合的業(yè)務(wù)類(lèi)型以及今后的發(fā)展方向。“既然我們存在，就說(shuō)明我們還有價(jià)值，而且，我們還會(huì)一直有價(jià)值地存在下去”。白麗聲對(duì)由他一手“養(yǎng)大”的技通公司充滿(mǎn)信心，這份信心，已不再是創(chuàng)業(yè)時(shí)單純的熱情，而是永不言敗的斗志及多年公司管理中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)建議
白麗聲的創(chuàng)業(yè)建議是：首先要認(rèn)清自己的目標(biāo)以及怎樣做才能達(dá)成目標(biāo);有了明確的目標(biāo)和切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃以后，還要持之以恒地執(zhí)行落實(shí)，不能半途而廢。其次，不能為短期利益損害長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，尤其不要因?yàn)檠矍暗南夘^小利而使自己的信譽(yù)打折扣�！皩�(duì)于在生意場(chǎng)上摸爬滾打的商人來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信是最重要的，特別是那些*一點(diǎn)點(diǎn)的積累發(fā)展起來(lái)的小企業(yè)。小企業(yè)不但要逐漸積累資金和實(shí)力，還應(yīng)該把誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象積累起來(lái)。”第三，不能害怕困難，征服困難的過(guò)程其實(shí)就是公司成長(zhǎng)的過(guò)程，經(jīng)歷的困難越多，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就越高。
鞠東星 沈陽(yáng)泰戈?duì)柨瀑Q(mào)有限公司總經(jīng)理
信譽(yù)立身
沈陽(yáng)泰戈?duì)柨瀑Q(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)泰戈?duì)柟?成立于1997年，而鞠東星進(jìn)入三好街單干卻是1995年的事。
那時(shí)，三好街上的許多老板都是從興趣出發(fā)創(chuàng)業(yè)的，并沒(méi)有明確的想掙大錢(qián)的野心，也沒(méi)有太多的負(fù)擔(dān)，惟一頭疼的就是資金和渠道兩大難題。資金少，很多事情都做不了，鞠東星的想法是有多少錢(qián)就做多大事，資金少，生意就做小一點(diǎn)。建渠道要依*商家對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)，做哪些產(chǎn)品、想做什么品牌……這些確定之后，才能依此聯(lián)系上游廠商和客戶(hù)。但當(dāng)時(shí)鞠東星什么資源都沒(méi)有，卻想建立一個(gè)完整的渠道體系，這讓他有些撓頭。
1997年，與泰戈?duì)柟竞献鲀H半年的北京某公司伸出了合資合作的手，協(xié)助鞠東星在沈陽(yáng)成立泰戈?duì)柟�。此舉不僅解決了渠道的問(wèn)題，又解決了資金的問(wèn)題，使新生的泰戈?duì)柟狙杆俑Z紅，僅用了一年的時(shí)間，就成為三好街配件市場(chǎng)中的知名公司。
鞠東星非常清楚，他贏得這個(gè)合作不是*運(yùn)氣，而是*良好的'信譽(yù)。
創(chuàng)業(yè)建議
鞠東星對(duì)那些想在自己創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中找尋樂(lè)趣的年青人的建議是：首先，生意場(chǎng)上，信譽(yù)才是商家最重要的資產(chǎn)。不僅要對(duì)客戶(hù)講誠(chéng)信，對(duì)上游廠商、下級(jí)渠道以及公司員工都要說(shuō)到做到，這樣，公司才有繼續(xù)發(fā)展下去的可能。其次，必須要有意識(shí)地培養(yǎng)自己的市場(chǎng)前瞻意識(shí)。三好街IT貿(mào)易圈里的硬件產(chǎn)品有上千種，能否從這些產(chǎn)品中挑選出能賺錢(qián)的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售，就要看老板是否長(zhǎng)了一顆能把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的腦袋。
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