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農(nóng)村小伙立志創(chuàng)業(yè)故事：3年成功賺到500萬(wàn)
如今，一些具有創(chuàng)新意識(shí)的新一代農(nóng)民已徹底拋開(kāi)了“三畝地，一頭牛，老婆孩子熱炕頭”的舊有觀念，他們?cè)谏B(yǎng)之的黃土地上尋找著自己的美好夢(mèng)想，挖掘著屬于自己的“金礦”。吉林省蛟河市23歲的農(nóng)民魯長(zhǎng)俊就是其中一個(gè)已經(jīng)找到了“金礦”的佼佼者，請(qǐng)聽(tīng)他講述自己的“淘金”故事。
1998年5月，在舒蘭收購(gòu)糧食的姨夫路過(guò)我家。他敘述的收糧經(jīng)歷，激起了我想出去闖蕩的念頭，當(dāng)即決定跟姨夫一起在舒蘭市上營(yíng)鎮(zhèn)從事糧食和土特產(chǎn)品的收售工作。
10月的一天，我們收購(gòu)了一車黃豆。在返回上營(yíng)的途中，車胎突然爆了，無(wú)法行走。當(dāng)時(shí)黑燈瞎火、前不著村后不著店的，姨夫急得直轉(zhuǎn)磨磨，我毫不猶豫地說(shuō)：“姨夫，你們等著，我去叫修理工。”說(shuō)完，我脫下大衣，撒腿就跑。當(dāng)我跑到修車鋪時(shí)，渾身的衣服已全被汗水浸透了。我和修車師傅打車飛快地回到了停車處。當(dāng)車修好后，姨夫看我渾身是汗的樣子，不由夸我說(shuō)：“長(zhǎng)俊真是好樣的!能吃苦，將來(lái)肯定有出息!”
12 月下旬，姨夫給了我1萬(wàn)元的工資。17歲的我可是頭一次見(jiàn)到這么多錢(qián)啊!我這才知道原來(lái)收售糧食比種糧食的收入要高幾十倍、幾百倍呢!從那以后，我下定了要干這一行的決心，我一邊做生意一邊學(xué)習(xí)考察，兩年內(nèi)我?guī)缀跖芰舜蟀雮�(gè)中國(guó)，為自己將來(lái)的“單飛”打下了良好的基矗 2001年5月，我自立門(mén)戶，成立了“長(zhǎng)俊糧貿(mào)公司”，開(kāi)始了自己收購(gòu)糧食的第一步。萬(wàn)事開(kāi)頭難，當(dāng)時(shí)我剛滿20歲，長(zhǎng)得小，又沒(méi)有知名度，農(nóng)民和商販都不信任我，好幾天我都沒(méi)收到糧食。我既納悶又不服氣。
這天，我聽(tīng)說(shuō)龍鳳村有一農(nóng)戶家里有6000多斤玉米，就開(kāi)車直奔他家，張口就要收購(gòu)。那家大爺用輕蔑的眼光上下打量我一番說(shuō)：“我賣(mài)，你能收得起嗎?”“大爺，你就說(shuō)你的玉米多少錢(qián)賣(mài)吧?”“4毛2!”“好，我全收了!”其實(shí)那年玉米的收購(gòu)價(jià)也就在0.38~0.40元左右，但我不花高價(jià)根本收不到啊!雖然當(dāng)時(shí)我收的這車玉米沒(méi)有掙到錢(qián)，但是我的口碑卻借這個(gè)大爺?shù)淖靷鞒鋈チ�，說(shuō)有個(gè)20歲的小伙子，講信譽(yù)，不差秤，收價(jià)還高。后來(lái)我再到龍鳳村收糧時(shí)，老百姓都搶著賣(mài)給我。
剛開(kāi)始收糧時(shí)我還有一個(gè)最大的困難，就是資金不足，手中一共才6萬(wàn)多元，所以我收了糧后根本不敢壓糧，見(jiàn)利就走，有時(shí)一車糧才能賺50塊錢(qián)!但我言出必果，誠(chéng)實(shí)守信，很多買(mǎi)我糧食的客商對(duì)我非常信任，把他們的錢(qián)放在我這里，讓我大量地收糧。我這才有了周轉(zhuǎn)資金，才能大量地收糧。而且農(nóng)民們也愿意賣(mài)給我，就連下面一些糧販子也都把糧往我這里送。時(shí)間長(zhǎng)了，我的公司成了農(nóng)民和二道糧販們的“中轉(zhuǎn)站”了。
到2002年，我一年共收購(gòu)黃豆4200噸，玉米2200噸，白瓜子130噸，各種藥材40多噸，收購(gòu)總量占全鎮(zhèn)50%左右，其中白瓜子一項(xiàng)我個(gè)人就收了新站和拉法兩鎮(zhèn)總產(chǎn)量的70%還多!
從一個(gè)普通農(nóng)民到一個(gè)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，身份的轉(zhuǎn)變很容易，而觀念的轉(zhuǎn)變卻絕非易事。比如說(shuō)對(duì)市場(chǎng)行情的認(rèn)識(shí)，就經(jīng)歷過(guò)一番波折，有一次還因?yàn)闆](méi)有掌握好行情賠了7萬(wàn)元。從那以后，我加強(qiáng)了信息的搜集與積累。我一方面從加強(qiáng)管理入手，聘請(qǐng)糧食質(zhì)檢員，嚴(yán)把收糧質(zhì)量關(guān);另一方面，我建立了糧食購(gòu)銷價(jià)格信息網(wǎng)，隨時(shí)掌握糧食市場(chǎng)行情的變化，并根據(jù)信息來(lái)決策。從此，我的糧食收購(gòu)事業(yè)開(kāi)始如魚(yú)得水。
2003年秋季，我收購(gòu)了 3500噸黃豆，收購(gòu)價(jià)在0.90~1.10元之間。當(dāng)時(shí)糧販子以每斤1.5元的價(jià)格上門(mén)來(lái)收，而且不管質(zhì)量好賴全都要。這時(shí)出手，利潤(rùn)可是相當(dāng)可觀的!許多人紛紛把收到的貨物出手。但我沒(méi)有輕舉妄動(dòng)，因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)信息網(wǎng)絡(luò)了解到黃豆的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格還要上漲，于是堅(jiān)持壓貨不賣(mài)。到了年底，黃豆市場(chǎng)價(jià)格一路漲到了每斤1.6元，這時(shí)我才出手。短短幾個(gè)月我就多掙了幾十萬(wàn)元!
2004年初，玉米的價(jià)格一直走低，甚至到了無(wú)人收購(gòu)的地步，一些農(nóng)民急得還要降價(jià)。這時(shí)，我又通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)了解到，玉米的低迷下跌勢(shì)頭很快緩解，價(jià)格很有可能在一個(gè)月后上升。于是我果斷出手，以 0.25元一斤的價(jià)格收進(jìn)了5000噸玉米。到了正月十五左右，玉米價(jià)格果然漲到了0.35元一斤!這時(shí)我將這5000噸玉米全部出手，一個(gè)月之間又(接上頁(yè))漂亮地賺了幾十萬(wàn)元!
在不斷地捕捉信息、利用信息搶占市場(chǎng)先機(jī)的同時(shí)，我越來(lái)越感到：一個(gè)人的信息再多，也不如十個(gè)人、一百個(gè)人的多!現(xiàn)在新站鎮(zhèn)從事糧食收購(gòu)的不下幾十號(hào)人，如果能將他們聯(lián)合在一起，既減少了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，又可以整合零散資源，集中大家的智慧和優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)拳頭砸向市場(chǎng)!我的想法得到了鎮(zhèn)黨委和其他經(jīng)紀(jì)人的支持。
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