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四、竟爭對手的主要優(yōu)勢和弱勢企業(yè)優(yōu)勢：
1、本企業(yè)規(guī)模小(本企來機制靈活，組織限制小，技術創(chuàng)新積極性高，發(fā)明者的主動性和創(chuàng)造性易于發(fā)揮，對市場需要反映較快，在技術創(chuàng)新和新產品開發(fā)上起著重要作用)elab.icxo.com
2、投資見效快(本企業(yè)的產品比量小，對市場反映靈活，能滿足市場多文化個性化的需求企業(yè)投資小，產品周期短，產品能及時投放市場，資金周轉快)
3、有較強的競爭優(yōu)勢(企業(yè)規(guī)模小，經營靈活，應變能力強，根據市場需要變化，隨時可以調整產品結構，調轉船頭運轉切入占領大企業(yè)的經營的空白區(qū))
4、企業(yè)管理層次少(本企業(yè)屬于和營獨資企業(yè)有強烈的事業(yè)心和責任感，開拓精神強，企業(yè)內部管理層次少，決策靈活，工作和產效率高)
5、與顧客關系和諧(企業(yè)員工牢固樹立顧客是上帝，誠信為本，誠信是企業(yè)之本，以誠為先，即熱情待客，誠信服務是企業(yè)長期信守諾言)
6、產品成本低
五、管理團隊(略)
六、市場預測
管好一個企業(yè)就是要管好它的未來，而管好未來就是意味著將來的正確預測，企業(yè)所處經濟環(huán)境動蕩不安，新技術日新月異，市場需求變化多端，這就要求企業(yè)不僅著眼于現(xiàn)在更關皮未來，而預測正是聯(lián)系今日和將來的橋梁，市場預測的主要目的要了解對未來的經營活動與決策有著鞠意義的各種不肯定的因素和未知事件，為決策提供可靠的依據。
市場預測主采取以下幾個方面：
一、訂貨會，展覽會企業(yè)通過召開一年一度的訂貨會以及展覽會辦法，廣泛預測市場對焊機產品的需求情況的一種預測方法，在匯總訂貨結果時企業(yè)應當根據自己的銷售情況對訂貨進行必要的修正，為了獲得較好的訂單返還率，通常我們對訂貨的客戶給予一定的優(yōu)惠政策和獎勵。
二、意見收集法l、首先由高級主管根據國內外的經濟動向和整個焊接市場的大小加以預測，然后估計企業(yè)的產品在整個焊市場中的占有率。2、推銷員代理商與經銷商的意見，由于企業(yè)的推銷員代理商與經銷商最接近顧客，所以此種預測方法很接近市場狀況，更由于此方法簡單，不須具備熟練的技術，所以也是企業(yè)樂意采用的方法之一。
三、假設成長率一定的預測法公式加下，明年的銷售額x今年銷售額/去年銷售額在未來的市場營運情況變化不大的企業(yè)是這種預測方法很有效，若未來的市場變化不定，則應再采取其他預測方法的相互借鑒。
四、預測和經營計劃我們通預到的結果及時反映到經營計劃上，這樣喇橢意義，不論長期計劃或短期計劃在擬定計劃之前企業(yè)應妥善考慮各種有關的動向預測，所以為了使預測充分發(fā)揮出來，預測和經曾計劃之間應該密切結合。
在市場竟爭中采取，“人無我有”原則就能順利地開辟潛在市場，反饋購買這種新產品一定會很踴躍，反之采取“人多我有味的方法，也就是市場上哪種焊機產品楊銷熱門，就步入后塵生產哪種產品，這樣由于大家都生產這種熱門血，而市場有限因而獲’利不會太長，并且這種很可能會在市場上因生產過繃而嚴重積壓，楊銷周期已經過去而滯銷，造成嚴重虧損，“人無我有”的經營原則，把別人家沒有或普通缺乏的焊機囤積起來，等待最有利時機和價格才賣，就一定賣得好價錢、大價錢。
七、銷售和成本計劃，見附表(一)
八、現(xiàn)金收入預測，見表(二)
九、人才戰(zhàn)略.
戰(zhàn)略企業(yè)的成功依賴于企業(yè)多方面的因素，但人才戰(zhàn)略是整個企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。技術人才對企業(yè)經營的成敗當然很關鍵，我們也確實看到這樣的情況，一個新技術的突破使企業(yè)面貌煥然一新，技術人才也是企業(yè)經營中一個重要方面，我們從企業(yè)內部選技術人才也是一條有效便捷的用人途徑，由內部選技術出來的人才對企來比較了解，能夠較好的處理各種人際關系有助于企業(yè)的發(fā)展而且企業(yè)和人才去向的相互了解容易形成一種信任機制，有利于企來的經營管理，減少不必要的阻力，和管理成本，企業(yè)采取底薪+獎金的模式，采取這種模式主要從這個方面來考慮：
首先這種模式可以滿足人才日常生活的基本需要，使他們可以安心專注于本職工作，也可以提供了充分調動人才的積極性，這種既有利于增加企業(yè)，對人才的吸引力。其次，企業(yè)的特點決定了企業(yè)內部人與人之間的密切配合，對企業(yè)生存和發(fā)展至關重要，所以在吸引人才的同時，企業(yè)重視協(xié)調新老員工關系。由于制度和觀念的變化，大部分也能可以接受，人才為企業(yè)做出貢獻就應獲得高額報酬，企業(yè)采取不同的評價標準和方法，來評價人才的績效和確定獎金的數額，以保證公平和效率的原則。
其他方法：
考慮到企業(yè)條件，為降低人才利用的成本，企來招聘靈活，見效快。
1、臨時聘用：比如通過私人關系按必要的法律程序，短期聘用技術攻關顧問等人才。
2、鐘點雇用：比如按小時付費的各種管理，經營咨詢等。
總之，隨著經濟環(huán)境的改善，企來面臨著新一輪巨大的發(fā)展機遇，同時隨著經濟開放穆度的提高，企業(yè)面臨的竟爭也迅速加劇，人才已經成為企業(yè)確立竟爭優(yōu)勢，把握發(fā)展機遇關健可以說重視又才，以人為本觀念也被作替受，根據內外環(huán)境的實際情況因洲宜制溯關的人才戰(zhàn)略并在實際中不斷改進完善。
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