營銷故事：面館的營銷策略

　　作為一名營銷工作人員，往往我們是可以從一個小故事中得到大道理的，現(xiàn)在小編就給大家講個有關(guān)營銷的小故事，希望對大家有所啟發(fā)。

　　從前，在一條繁華的街道上，兩家小面館面對面開著。掛著藍色招牌的那間面館的客人總是比掛著綠色招牌的面館的客人多。

　　有個人出于好奇，決定去兩家面館了解了解。

　　那個人首先來到掛著綠色招牌的面館。一進門，服務(wù)員很熱情地招呼他坐下。那個人點了一份面。服務(wù)員把面端上來時問他：“先生，我們這里還有雞蛋，要加一個嗎?”他同意了。面挺好吃，面館的服務(wù)也很不錯。

　　隨后，那個人又走進對面掛藍色招牌的面館。一進門，服務(wù)員同樣很熱情地招呼他坐下，他也同樣點了一份面。服務(wù)員把面端上來時問他：“先生，我們這里還有雞蛋，您要加一個還是兩個呢?”那個人不自覺地點了兩個雞蛋。

　　啟示：同樣的服務(wù)，同樣都是面館，同樣有賣雞蛋，不同的是服務(wù)員說話的方式和營銷的策略。

　　掛著綠色招牌的面館，服務(wù)員問顧客要不要雞蛋，顧客通常只會要一個或者拒絕。但是在掛著藍色招牌的面館，服務(wù)員詢問要加一個還是兩個雞蛋，客戶不好意思拒絕，最起碼也會點一個。兩家面館相比，掛著綠色招牌的面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。

　　因此，營銷人員應(yīng)多動腦筋，講究營銷策略，在提高銷售技巧上下功夫。

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