網(wǎng)店春節(jié)大促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2024-09-12 06:51:35 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿

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　　眼看春節(jié)就要來(lái)臨，很多商家會(huì)在春節(jié)這天策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以下是小編在整理的　網(wǎng)店春節(jié)大促銷(xiāo)方案，歡迎參考!更多策劃書(shū)，歡迎關(guān)注中國(guó)人才網(wǎng)。

網(wǎng)店春節(jié)大促銷(xiāo)方案

　　網(wǎng)店春節(jié)大促銷(xiāo)方案一

　　一、活動(dòng)目的

　　1、把握春節(jié)促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

　　2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

　　3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　2013年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——2013年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

　　三、活動(dòng)主題

　　情濃一生，真心表愛(ài)意

　　情系中秋，禮表愛(ài)意

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　“情系中秋，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

　　2、滿(mǎn)100送10元錢(qián)的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

　　3、購(gòu)物滿(mǎn)150元錢(qián)免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

　　4、一次購(gòu)物滿(mǎn)100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿(mǎn)200加5元送絲巾。

　　5、購(gòu)滿(mǎn)300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

　　6、只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

　　2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的`傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。

　　七、促銷(xiāo)前工作

　　1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當(dāng)然要把促銷(xiāo)網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　網(wǎng)店春節(jié)大促銷(xiāo)方案二

　　1、折扣----紅紅火火的秒殺

　　每年從12月初到圣誕元旦節(jié)后，各大商場(chǎng)網(wǎng)站折扣從最初的7~8折到2~3折，圣誕元旦后一天便是折扣最高的一天，各類(lèi)商品在2折左右。網(wǎng)店也可以采用這最有有效的一招，當(dāng)然，你一定要注意，促銷(xiāo)的商品一定是有比較高毛利的商品，從而能夠讓您在大量銷(xiāo)售仍能賺錢(qián)。

　　通過(guò)淘寶的限時(shí)打折和添加模塊，您可以設(shè)置專(zhuān)門(mén)的圣誕元旦專(zhuān)區(qū)，圣誕元旦特價(jià)商品區(qū)。還可以在不同的日期，推薦不同的圣誕元旦商品，讓買(mǎi)家有更多的新鮮感。

　　2、免費(fèi)禮物----滿(mǎn)就送

　　購(gòu)物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物也是一個(gè)好的手段。送的禮物也最好跟圣誕元旦相關(guān)，比如圣誕老人的帽子，新年賀卡等。通過(guò)淘寶訂單、發(fā)貨的時(shí)候別忘記給用戶(hù)的免費(fèi)禮物。

　　3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

　　在特殊的促銷(xiāo)期，可以提供一些非常誘人的積分換購(gòu)商品。這對(duì)老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的`回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話(huà)，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。

　　通過(guò)網(wǎng)店軟件的積分換購(gòu)抵現(xiàn)金功能，您可以方便實(shí)現(xiàn)此促銷(xiāo)方案;

　　4、加價(jià)購(gòu)：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;這里適用于如買(mǎi)西裝加價(jià)購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)帶或襯衫等;

　　5、滿(mǎn)就減：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品總金額超過(guò)活動(dòng)設(shè)置限度時(shí)，則按活動(dòng)規(guī)則減免相應(yīng)購(gòu)物金額;案例如滿(mǎn)200元減20元，以此類(lèi)推等;

　　6、折上折：特定商品除原有折扣外，還享受更低的打折幅度;案例如買(mǎi)鉆戒，市場(chǎng)價(jià)3萬(wàn)元，會(huì)員折扣價(jià)2萬(wàn)元，活動(dòng)折上折只需1.5萬(wàn)元等;

　　7、買(mǎi)就贈(zèng)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)送活動(dòng)規(guī)則設(shè)定的超值物品;案例如買(mǎi)手機(jī)送精美手機(jī)掛件等;

　　8、免費(fèi)配送，即我們說(shuō)的包郵。

　　圣誕元旦促銷(xiāo)期間，可以購(gòu)物xx元免運(yùn)費(fèi)。看似您在運(yùn)費(fèi)上吃了虧，實(shí)際上由于你的訂單比原來(lái)大為增多，薄利多銷(xiāo)，還是可以能夠獲利頗豐的。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)比較好的物流公司也是非常重要。要?jiǎng)?wù)必讓您的買(mǎi)家的貨品都能在圣誕節(jié)或元旦節(jié)前送到買(mǎi)家的手中。要知道圣誕元旦旺季各個(gè)網(wǎng)店的生意都會(huì)比較好，物流公司的生意也會(huì)非常火爆。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭，遲緩了送貨會(huì)讓買(mǎi)家不悅，更會(huì)影響對(duì)你的網(wǎng)店印象不好，給個(gè)差評(píng)什麼的，這就不好了，所以軟件硬件都要跟上，一刻也不能放松。

　　網(wǎng)店春節(jié)大促銷(xiāo)方案三

　　銷(xiāo)售淡季≠需求淡季

　　首先，我們所理解的電商春節(jié)淡季,并不是消費(fèi)者需求疲弱導(dǎo)致的”自主淡季”,而是因?yàn)槲锪�、客服等服�?wù)在春節(jié)期間缺失所導(dǎo)致的“被動(dòng)淡季”。換句話(huà)說(shuō),在春節(jié)期間,不是消費(fèi)者不想買(mǎi),而是消費(fèi)者買(mǎi)不到。即使如此，消費(fèi)者依舊會(huì)在淘寶上投入巨大的消費(fèi)熱情。從去年天貓披露的“春節(jié)不打烊”數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間六成消費(fèi)者使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。在碎片化時(shí)間增多的現(xiàn)象下，得益于移動(dòng)設(shè)備輕便易攜，可隨時(shí)隨地滿(mǎn)足用戶(hù)的即時(shí)性消費(fèi)需求等優(yōu)勢(shì)，相信2016年春節(jié)期間移動(dòng)購(gòu)物的這一特性將表現(xiàn)得更為明顯。

　　競(jìng)爭(zhēng)減少=更多機(jī)會(huì)

　　與淘寶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在春節(jié)前后進(jìn)入了”淡季”,很多賣(mài)家選擇在這個(gè)階段放棄競(jìng)爭(zhēng)。因此無(wú)論淘寶直通車(chē),還是鉆石展位的競(jìng)爭(zhēng)，都隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的減少而趨于緩和，這意味著，此時(shí)淘寶平臺(tái)上的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更為優(yōu)質(zhì)且便宜。據(jù)阿里媽媽資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)凝玉分析，2014、2015年春節(jié)期間直通車(chē)、鉆石展位成本較日常明顯下降，同時(shí)2015年春節(jié)直鉆無(wú)線(xiàn)成本也均低于PC端。也就是說(shuō)，春節(jié)期間同樣的商業(yè)引流投入，可能會(huì)獲得比平日更高的回報(bào)。

　　春節(jié)推廣帶來(lái)節(jié)后爆發(fā)

　　隨著物流、客服等條件的回歸，春節(jié)之后會(huì)重新迎來(lái)成交的高峰期。以服裝類(lèi)目為例，在節(jié)后呈現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)的規(guī)律，所以需要借勢(shì)春節(jié)積聚人氣，以便節(jié)后實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)。同時(shí)，將是否進(jìn)行推廣的商家效果進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn)，在春節(jié)期間保持推廣的商家節(jié)后復(fù)蘇明顯快于未進(jìn)行推廣的。

　　如何策劃春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)

　　基于歷年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，下面總結(jié)了三種的不同策略

　　1.春節(jié)熱賣(mài)型

　　路線(xiàn)目標(biāo)：

　　借勢(shì)春節(jié)需求旺季，沖擊類(lèi)目銷(xiāo)量，創(chuàng)造品牌在行業(yè)當(dāng)中的地位。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　年貨節(jié)(1月17日)：以人群覆蓋面為目標(biāo), 快速打造行業(yè)影響力, 通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)刺激、賣(mài)點(diǎn)挖掘等突出行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　節(jié)前熱搜(1月20日-2月7日)：搜索精準(zhǔn)用戶(hù), 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)有行業(yè)需求的人群，并關(guān)注無(wú)線(xiàn)端的流量獲取。

　　節(jié)后余熱(2月8日-2月15日)：低成本獲取新用戶(hù)，低成本引流, 蓄勢(shì)下一階段的.爆發(fā)。

　　營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)：

　　為節(jié)前15天的銷(xiāo)售做好蓄水，通過(guò)策劃直觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直接刺激轉(zhuǎn)化。對(duì)于客單價(jià)越高的品牌，越需要在春節(jié)期間加大營(yíng)銷(xiāo)推廣，提前進(jìn)行品牌鋪墊，從而在春節(jié)達(dá)到銷(xiāo)售高峰。

　　2.節(jié)末清倉(cāng)型

　　路線(xiàn)目標(biāo)：

　　回籠資金，把握春節(jié)期間的剛性需求，維持店鋪人氣，同時(shí)為新品蓄勢(shì)。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　在年貨節(jié)及春節(jié)期間，持續(xù)采取低價(jià)策略，通過(guò)報(bào)名站內(nèi)促銷(xiāo)或店鋪清倉(cāng)活動(dòng)，刺激轉(zhuǎn)化快速清倉(cāng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)有行業(yè)需求的人群，并關(guān)注無(wú)線(xiàn)端的流量獲取，完成資金回流，并在節(jié)后低成本獲取新用戶(hù)，以老帶新, 為下一階段的爆發(fā)蓄勢(shì)。

　　營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)：

　　以足夠有吸引力的低價(jià)持續(xù)進(jìn)行清倉(cāng)策略，并借力年貨節(jié)及官方活動(dòng)持續(xù)引流，加大新用戶(hù)覆蓋，提高新用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

　　3.新品預(yù)熱型

　　路線(xiàn)目標(biāo)：

　　保持春節(jié)期間品牌的持續(xù)人氣，為節(jié)后上市的新品提前累積人氣。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　聚焦于新品預(yù)熱的露出，新品爆款的挖掘以及品牌人氣的積累上，通過(guò)簽到、開(kāi)門(mén)紅、預(yù)售等概念，吸引目標(biāo)消費(fèi)者和老用戶(hù)。重視新品對(duì)老客的提前爆光，提供更多優(yōu)刺激提前加購(gòu)收藏。如珠寶、飾品、禮品等類(lèi)目的“情人節(jié)”營(yíng)銷(xiāo),在春節(jié)期間提前進(jìn)入預(yù)熱發(fā)貨狀態(tài),提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

　　營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)：

　　在其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,新品試用無(wú)疑是最符合淘寶消費(fèi)者行為習(xí)慣的一種營(yíng)銷(xiāo)形式。淘寶試用平臺(tái)會(huì)在春節(jié)期間提供有力的流量來(lái)源,在配合新品試用發(fā)布以外,還可以收集試用信息,為節(jié)后新品上市發(fā)布提前造勢(shì)。淘寶內(nèi)外的SNS工具,特別品牌店鋪的幫派,微博,微淘,也可以嘗試進(jìn)行征集新品試用和新品話(huà)題炒作,從而提升新品預(yù)告活動(dòng)的曝光量。

　　某服裝品牌在去年春節(jié)期間，通過(guò)簽到抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引了超過(guò)30,000人的參與, 其中新用戶(hù)占比近90%，新增收藏近19,000人，為新品上市前期積累了很高的人氣。

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