房地產(chǎn) 春節(jié)活動(dòng)方案
房地產(chǎn) 春節(jié)活動(dòng)方案
一、總旨來(lái)安房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)階段不僅項(xiàng)目多而且體量非常大,各項(xiàng)目之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。經(jīng)過(guò) 2014 年度的銷(xiāo)售,各個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況均不甚理想,雖然采用了各種各樣的促銷(xiāo)手段和價(jià)格措施,但效果不明顯,整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入一種疲軟狀態(tài)。春節(jié)臨近,各項(xiàng)目均非常重視春節(jié)銷(xiāo)售旺季,各種促銷(xiāo)手段以及宣傳推廣方式均會(huì)在此期間集中呈現(xiàn),因此,如何脫穎而出,如何有效打動(dòng)客戶,如何有效實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,是我們必須首先思考的問(wèn)題。謀定而后動(dòng),動(dòng)則如脫兔。1、避免價(jià)格戰(zhàn)。來(lái)安市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,向下的空間非常有限,經(jīng)過(guò)各項(xiàng)目不停的價(jià)格戰(zhàn)宣傳,市場(chǎng)已經(jīng)審美疲勞,因此不宜采用惡性2價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的促銷(xiāo)方式。2、優(yōu)惠應(yīng)給足。各項(xiàng)目均在讓利促銷(xiāo),如果其他項(xiàng)目有優(yōu)惠而 SS 新安沒(méi)有,顯然不利于銷(xiāo)售,因此,實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠必須有。3、市場(chǎng)會(huì)追捧。各樓盤(pán)均在做宣傳、搞促銷(xiāo),常規(guī)手法不容易引起市場(chǎng)追捧,應(yīng)在宣傳方式、促銷(xiāo)手段、優(yōu)惠方法等方面進(jìn)行創(chuàng)新,以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。4、貼近老百姓。結(jié)合來(lái)安縣域市場(chǎng)的特點(diǎn),采用一些老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的促銷(xiāo)措施,能真正的打動(dòng)客戶。5、有力且突然�？h城很小,某種促銷(xiāo)方式如果被別人效仿,效果當(dāng)然會(huì)大打折扣,因此,時(shí)間節(jié)點(diǎn)必須合理科學(xué),一旦推出,其他項(xiàng)目在節(jié)前無(wú)法有效跟進(jìn)。
二、活動(dòng)建議促銷(xiāo)活動(dòng)采用點(diǎn)面結(jié)合的方式,有引爆點(diǎn)、有普惠面,有噱頭、有實(shí)在。1、活動(dòng)期間,凡到售樓部看房的客戶均有禮品贈(zèng)送(春聯(lián)大禮包等,以價(jià)值 10-20 元左右的禮品為主)2、凡購(gòu)房客戶,均可獲贈(zèng) 52 寸液晶電視一臺(tái)(此為普惠)3、凡購(gòu)房客戶,均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)A:一等獎(jiǎng) 1 名,轎車(chē)一輛(此為引爆點(diǎn))B:二等獎(jiǎng) 2 名,空調(diào)柜機(jī)一臺(tái)(此為尊享)C:三等獎(jiǎng) 10 名,電動(dòng)自行車(chē)一部(此為實(shí)用)為增加人氣,制造活動(dòng),營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,所有購(gòu)買(mǎi) SS 新安的客戶均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3 4、凡老客戶造訪售樓部,均可獲贈(zèng)春節(jié)大禮包;凡老客戶帶新客戶造訪,新老客戶均可獲贈(zèng)“米袋子”(5 斤裝大米);凡老客戶帶新客戶成交,新老客戶均可獲贈(zèng) 1000 元購(gòu)物卡。
三、加推房源建議1#地塊已開(kāi)盤(pán)剩余房源(494/162 套)多是兩房、2#地塊 3 棟小高層剩余房源(226/203 套)、1#地塊 1-6(142 套),共計(jì) 507 套。本次不建議把 2-7 納入銷(xiāo)售范圍,年前以平推的方式加推 1-6 號(hào)樓,自然面對(duì)市場(chǎng),接受客戶挑選。2-7 號(hào)樓和后期推出的高層高低搭配年后再推向市場(chǎng)。原因有以下幾點(diǎn):1、1-6 前期已經(jīng)宣傳,且很多客戶購(gòu)買(mǎi)意向很強(qiáng),但因?yàn)?1-6 戶型改造的原因,遲遲未推出市場(chǎng),為預(yù)防客戶大量流失,建議盡快推出 1-6 號(hào)樓。1-6號(hào)樓的位置、戶型、景觀也具備吸引客戶到訪,順勢(shì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)。2、春節(jié)是一年中最重要的節(jié)點(diǎn),為更廣泛的深挖客戶資源,豐富產(chǎn)品線(1-6號(hào)樓有 4 房產(chǎn)品),1-6 應(yīng)適時(shí)推出。3、1-6 和 2-7 在位置、戶型、景觀等因素中均屬于小區(qū)的絕對(duì)樓王,如兩棟樓年前全部推向市場(chǎng),后期再加推其他房源時(shí)缺少宣傳點(diǎn)和噱頭。
4、由于媒體資源有限,年前又要組織一次大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng),這樣就沒(méi)有更多的媒介資源去宣傳 1-6 號(hào)樓,那么勢(shì)必會(huì)影響 1-6 號(hào)樓的蓄客,如果走正常的認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)程序,在客源不足的情況下,開(kāi)盤(pán)又要延遲至 4 月份。4本次活動(dòng)計(jì)劃沖量 100-150 套。
四、工作節(jié)點(diǎn)安排( 方案準(zhǔn)備期) 1.20 ( 工作準(zhǔn)備期) 1.30 2.10 2.20 3.1 3.7(活動(dòng)開(kāi)始)春節(jié)本階段主要充本階段主要進(jìn)行促銷(xiāo)本階段主要落實(shí)各項(xiàng)具體的促銷(xiāo)工作,大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排在2015 年 3 月 7 日(周六)分論證和完善活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,包括(活動(dòng)執(zhí)行期)活動(dòng)方案及內(nèi)房源、價(jià)格表、銷(xiāo)售說(shuō)容,并報(bào)相關(guān)辭、媒體、渠道、物料領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)。獎(jiǎng)品、禮品等的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作活動(dòng)起始時(shí)間(1.20-3.7 日)時(shí)間跨度 45 天(臘月初一至正月十七)
五、宣傳推廣本次活動(dòng)采用主標(biāo):“SS 開(kāi)門(mén)紅—汽車(chē)開(kāi)回家”副標(biāo):實(shí)力國(guó)企、來(lái)安巨獻(xiàn)渠道:戶外、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、單頁(yè)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、花車(chē)巡游、鄉(xiāng)鎮(zhèn)演出等。其中,除畫(huà)面更換成本比較高的戶外媒體外,其他均應(yīng)該圍繞本次活動(dòng)主題展現(xiàn)給受眾,多渠道、全覆蓋的執(zhí)行集中轟炸.5推廣軸線及工作準(zhǔn)備1.25 2.5 2.15 春節(jié) 2.25 3.7 日活動(dòng)開(kāi)始1.25 日單頁(yè)畫(huà)面確定 1.30 日單頁(yè)印刷完成, 花車(chē)包裝畫(huà)面完成,2.5 日花車(chē)巡游開(kāi)始由于2.18-2.28 所屬春節(jié)放同時(shí)墻體畫(huà)面確定。1.31 日開(kāi)始大禮包和單頁(yè)啟動(dòng),每周 2-3 次,持續(xù)至活動(dòng)結(jié)束。假期間,此階段推廣主要同時(shí)派發(fā)(全縣鋪開(kāi))持續(xù)至活動(dòng)結(jié)束。 2.1 日網(wǎng)絡(luò)更換活動(dòng)畫(huà)面及文案。持續(xù)至以鄉(xiāng)鎮(zhèn)演出和條幅為主。持31-2.7 日墻體畫(huà)面完成更換活動(dòng)結(jié)束。續(xù)至活動(dòng)開(kāi)始�；顒�(dòng)前三天注:此次單頁(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)說(shuō)明工程質(zhì)量及所用材料,項(xiàng)短信、舉牌和以上媒介全面目外場(chǎng)工作人員(即派單人員)設(shè)計(jì)工作服及派單展開(kāi)。專用裝備�；顒�(dòng)第一階段推廣活動(dòng)第二階段推廣活動(dòng)第三階段推廣
六、活動(dòng)初步預(yù)算區(qū)域物料名稱數(shù)量總價(jià)責(zé)任單位合計(jì)禮品私家車(chē) 1 臺(tái) 6-7 萬(wàn)金城置業(yè)禮品費(fèi)用約 9萬(wàn)。空調(diào)柜機(jī) 2 臺(tái) 1 萬(wàn)電動(dòng)自行車(chē)10 輛 1.2 萬(wàn)品牌電視按實(shí)際成交計(jì)算?米袋子 500 袋 5000小禮品 200 份 4000?簽到區(qū)簽到本、筆若干無(wú)活動(dòng)公司活動(dòng)組織、演出及物料費(fèi)用約3 萬(wàn)元。抽獎(jiǎng)券 400 張 400 元簽到桌 2 張無(wú)導(dǎo)視牌 1 個(gè)無(wú)抽獎(jiǎng)箱 1 個(gè)無(wú)舞臺(tái)區(qū)6節(jié)目演出統(tǒng)一由活動(dòng)公司籌劃準(zhǔn)備客戶等候區(qū)售樓部門(mén)前彩旗若干無(wú)活動(dòng)公司空飄 2 個(gè) 600 元/個(gè)拱門(mén) 1 個(gè) 300 元/個(gè)獎(jiǎng)品區(qū)轎車(chē)舞臺(tái) 1 個(gè)無(wú)鮮花 40 盆 500 元導(dǎo)視牌 1 個(gè)無(wú)活動(dòng)推廣墻體畫(huà)面更換 1次約 1 萬(wàn)廣告公司推廣費(fèi)用預(yù)算約 4.5 萬(wàn)條幅 2 次 1.1 萬(wàn)短信 3 次 1.35 萬(wàn)派單按計(jì)劃 5000 元花車(chē)巡游 10 次 5000 元舉牌 3 天 2000 元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 5000 元預(yù)算費(fèi)用合計(jì)約 xx 萬(wàn)元費(fèi)用中不含活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)成交客戶的禮品預(yù)算具體執(zhí)行方案待活動(dòng)確定后細(xì)化201X 年 1 月 16 日星期五
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