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如何纂寫商業(yè)計劃書
正越來越理性的風險投資商們在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時,首先會從商業(yè)計劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價值在中國風險投資成長的今天,幾張紙寫就的商業(yè)計劃書就可能引來一筆風險投資,尤其是隨著中國創(chuàng)投市場的不斷成熟,越來越理性的風險投資商們在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時,首先會從商業(yè)計劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價值。
商業(yè)計劃書的四點注意事項創(chuàng)辦企業(yè)的第一件要事就是設計商業(yè)計劃書，好的商業(yè)計劃書才能得到產業(yè)風險投資公司的青睞。產業(yè)風險投資公司對商業(yè)計劃書的基本要求集中在四個方面，主要是商業(yè)模式、管理團隊、市場空間和競爭態(tài)勢，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關注的四個關鍵。
第一，獨到的商業(yè)模式當今企業(yè)的競爭已經從產品層面的競爭上升到商業(yè)模式層面的競爭。商業(yè)模式決定企業(yè)市場價值的實現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價值。獨到的商業(yè)模式必須緊貼市場、客戶為本，滿足需求，特別是個性化需求和整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨到的價值，只有為客戶創(chuàng)造了好的價值，才能從中分享價值，從而實現(xiàn)豐厚的企業(yè)價值。
第二，互補的管理團隊企業(yè)管理團隊是企業(yè)的核心，管理團隊的競爭力決定企業(yè)的競爭力。決定管理團隊的關鍵是團隊結構，團隊的組成不應是單一的，而是多元的、互補的。在團隊成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經營的，有懂技術的，有懂財務的，有懂市場的各種人員;又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對外公共的。而最為重要的是團隊的帶頭人，必須具備比較全面的素質，帶領一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補的管理團隊是投資者的決定性選擇。
第三，可拓展的市場空間市場是企業(yè)的根本，市場空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經營。為此產業(yè)項目的市場要具有可拓展性，可以從低端市場向中端、高端市場拓展，也可以從國內市場向國際市場拓展，還可以從本行市場向相關行業(yè)市場拓展。總之，市場的可拓展性對企業(yè)的發(fā)展至關重要。
第四，有壁壘的競爭態(tài)勢市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態(tài)勢。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。競爭壁壘首先是技術壁壘，要有專有技術;其次是資源壁壘，相對壟斷原料來源;還有是許可壁壘，取得眾多的經營許可證和資格等級證等。通過提高市場進入壁壘，獲得持久的競爭能力。商業(yè)計劃書該怎樣修改?
企業(yè)每年應該至少修改兩次商業(yè)計劃書，特別是要根據(jù)現(xiàn)今的經濟形勢修改商業(yè)計劃書的假設和背景。你無法預見未來，卻可以掌控過程。雖然說艱難的局勢難以掌控，企業(yè)當然不該坐以待斃。領導者們在這時應該重溫一下你的商業(yè)計劃書，冷靜思考。
實情相告
與其在計劃中蒼白地預言一切運轉良好，不如真實相告你的弱點。人們往往避免談論他們不知道的事情。但是誠實總是沒錯的。
小處著眼、細節(jié)入手
無論經濟繁榮抑或蕭條，小企業(yè)都是生機無限。優(yōu)秀的領導者從小處著眼，不拘泥于規(guī)模。企業(yè)關注要點是尋找消費者——也許尋找到的消費者寥寥無幾，甚至只有一名，也要努力將產品賣給消費者，也許賣出的只是一個粗糙的樣品，但這一嘗試是新業(yè)務必不可少的環(huán)節(jié)。
富于創(chuàng)造性 諸如哈根達斯之類的公司，因其與水果等農產品關聯(lián)甚密，隨著蜜蜂數(shù)量的大量削減，不確定性大增。哈根達斯新增了一個收集蜂蜜的網址，希望通過吸引公眾注意�；I集資金解決這場即將到來的危機。
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