市場(chǎng)營(yíng)銷大賽面試技巧

時(shí)間：2024-09-19 10:05:46 學(xué)人智庫我要投稿

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就業(yè)第一步就是入職，入職前的面試是給公司留下第一印象的首要重要環(huán)節(jié)。以下是PINCAI小編收集的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽面試技巧，僅供大家閱讀參考!

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽面試技巧

五種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀：生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，社會(huì)營(yíng)銷觀念。

企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境：人口環(huán)境，政治法律環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，文化自然技術(shù)環(huán)境。

消費(fèi)者市場(chǎng)的購買對(duì)象：日用品，選購品，特定品。

影響消費(fèi)者購買的主要因素：社會(huì)文化因素，個(gè)人因素，心理因素。

營(yíng)銷調(diào)研方法：觀察法，實(shí)驗(yàn)法，詢問法。

企業(yè)拓展業(yè)務(wù)：密集性市場(chǎng)機(jī)會(huì)：密集性增長(zhǎng)(市場(chǎng)滲透，開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā));一體化市場(chǎng)機(jī)會(huì)：一體化增長(zhǎng)(前向，后向，水平一體化);多元化市場(chǎng)機(jī)會(huì)：多元化增長(zhǎng)。

波士頓公司模型

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：無差異營(yíng)銷，差異化營(yíng)銷和集中營(yíng)銷。

市場(chǎng)定位策略：迎頭定位，避強(qiáng)定位，重新定位。

4p市場(chǎng)營(yíng)銷策略：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷。

產(chǎn)品整體概念：核心開品，形式產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。

個(gè)別品牌與統(tǒng)一品牌決策：個(gè)別品牌策略，統(tǒng)一品牌策略，統(tǒng)一品牌與個(gè)別品牌并列策略，品牌擴(kuò)展策略，多品牌策略，品牌重新定位策略。

包裝策略：類似包裝策略，配套包裝策略，再使用包裝策略，等級(jí)包裝策略，附贈(zèng)品包裝策略，更新包裝策略。

定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，需求導(dǎo)向定價(jià)。

定價(jià)技巧：心理定價(jià)，組合價(jià)格，折扣定價(jià)。

市場(chǎng)營(yíng)銷各種溝通營(yíng)銷工具：廣告，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系，人員推銷和直接營(yíng)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽面試技巧

面試前，通過2-3分鐘的自由溝通，能夠形成一種寬松的交流氛圍，在自由溝通中，可以簡(jiǎn)單的問問求職者的家鄉(xiāng)、畢業(yè)的學(xué)校和所學(xué)的專業(yè)，從中可以找到一些輕松的話題，但是這個(gè)交流的時(shí)間應(yīng)該控制在5分鐘之內(nèi)，只要?dú)夥者_(dá)到了，即可市場(chǎng)營(yíng)銷面試技巧。

接下來的求職者自我介紹是必不可少的，不需要指定介紹項(xiàng)目，由求職者自由發(fā)揮，但是應(yīng)該有時(shí)間限制，應(yīng)以2分為限。通過自我介紹，可以了解求職者的基本情況，同時(shí)由于沒有限定項(xiàng)目，所以通過自我介紹中所透露的信息，可以看出其是否具備銷售潛質(zhì)。因?yàn)殇N售工作本身首先就是向客戶展示自我、展示公司、展示產(chǎn)品或服務(wù)，所以在自我介紹中能把自己的與銷售有關(guān)的性格特征、社會(huì)實(shí)踐或工作經(jīng)歷能夠表達(dá)出來的一般可初步判定為有銷售潛質(zhì)和銷售思維市場(chǎng)營(yíng)銷面試技巧。

自我介紹完畢，應(yīng)該針對(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷中的社會(huì)實(shí)踐或工作經(jīng)歷進(jìn)行提問，這些提問往往是連珠式的，從求職者的'回答中不斷的去挖據(jù)問題，讓問題一步步深化，以此來判斷求職者的思辨能力和工作能力。市場(chǎng)營(yíng)銷面試技巧由于是招聘的銷售崗位，所以這些問題基本上都和銷售相關(guān)，但是從回答中可以看出求職者個(gè)方面的能力。

我會(huì)再提出一些情景式銷售問題，這里面涉及到角色的互換，求職者會(huì)分別以銷售人員和消費(fèi)者(或客戶)的身份對(duì)我的一些問題進(jìn)行回答。我比較喜歡以買賣洗發(fā)水為例，現(xiàn)在公司里的銷售工程師可能都體會(huì)過我這個(gè)問題的威力市場(chǎng)營(yíng)銷面試技巧。

通過以上三個(gè)環(huán)節(jié)，可以對(duì)求職者有了個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)。這個(gè)時(shí)候，我會(huì)對(duì)求職者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，主要點(diǎn)評(píng)求職者的針對(duì)銷售工作的優(yōu)勢(shì)所在和不足的地方。我始終認(rèn)為，無論是否適合錄用，讓求職者能夠通過面試認(rèn)識(shí)自己的某些方面，都是非常有意義的市場(chǎng)營(yíng)銷面試技巧。

這個(gè)時(shí)候，我的心中基本上對(duì)求職者是否適合這個(gè)崗位有了個(gè)七八分，我會(huì)視情況地去介紹公司詳細(xì)信息和崗位信息，并回答求職者的一些提問。

適時(shí)結(jié)束面試，面試工作至此結(jié)束。根據(jù)綜合評(píng)價(jià)，再電話通知合適的人選加入到我們這個(gè)充滿理性的激情團(tuán)隊(duì)中市場(chǎng)營(yíng)銷面試技巧!

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)椋蛻粼谫徺I公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷面試技巧。還可能是因?yàn)殇N售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化(市場(chǎng)營(yíng)銷面試技巧)。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：

(1)聽說能力;

(2)產(chǎn)品知識(shí)和人的品味;

(3)銷售策略和市場(chǎng)滲入策略;

(4)具有說服力，但又不使用花招的溝通能力;

(5)既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識(shí);

(6)富于彈性，又講原則;

(7)做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。

面試過程中可能問到的問題

下面一些問題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力:

請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?

人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?