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4類成功個性及成功之路
人們對成功企業(yè)家的特質進行了20年的廣泛調查,并對100名企業(yè)家系統(tǒng)研究了7年,使人們對企業(yè)家及其原因有了新的認識,
4類成功個性及成功之路
。首先,企業(yè)家并非千人一面。準確說來,它有4種不同類型,且各具自己鮮明的個性。第二,每一種企業(yè)家必須遵循迥然不同的之路,方式各異。以下介紹了這4類企業(yè)家及其走向成功的必經之路。
個人者
這是一種傳統(tǒng)類型的企業(yè)家,也就是人們一想起企業(yè)家就常常在腦海中浮現(xiàn)出的那種形象。這種人在企業(yè)里精力充沛,工作起來夜以繼日。他們喜歡做,喜歡聽別人對自己業(yè)績的反饋。他們做事積極主動,對其企業(yè)具有高度的奉獻精神,也就是說,遵從著自我的之路。
自我之路要求企業(yè)家:
精力充沛。
竭盡所能了解自己的企業(yè)。不要僅限于企業(yè)現(xiàn)狀,要放眼企業(yè)的未來。
運籌幃幄。
機動靈活。
善于解決問題。
超級銷售員
人際關系對這種人甚為重要。他們喜歡出入各種社交場合,對人熱情,是一名忠實聽眾。他們很樂于接納別人的意見。這種人注重突擊短期問題,重行動而不擅。
他們有推銷天分,而且也精于此道,因此其業(yè)務蒸蒸日上。這種人成功需要采取推銷之路:自己盡量投身銷售,放手讓別的人去管理企業(yè)。
這種之路關鍵有三。
學習推銷,了解所售產品或服務。
執(zhí)著銷售。如果不做推銷,這種人的銷售才華就算白費了,說明他們沒走對路子,企業(yè)會遭受損失。
尋求支持力量來處理企業(yè)其它問題,
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《4類成功個性及成功之路》(http://www.zwdianwu.cn)。管理企業(yè)以外的人員,使之購買自己的產品或服務。
當然,這種人不須借用超級銷售員的方法,而且不是所有的這種企業(yè)家都喜好銷售。不過,這種人如果確實有這種愛好的話,也可以在銷售過程中施展自己的管理才能并取得成功。
創(chuàng)新企業(yè)家
這種人是居于富于創(chuàng)新的新型企業(yè)家一類,能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意并用之于新的環(huán)境。因此,這種人對創(chuàng)意情有獨鐘,譬如尋找縫隙市場、如何謀取優(yōu)勢或創(chuàng)新管理流程。不過,這種人的熱情會使他們想入非非,從而不能精確地估計風險。
這種人的成功之路是創(chuàng)新之路,其中包括三個因素:
足夠知識以成為專家。比起其他的企業(yè)家,這種人卓爾不群之處就在于專長某一方面。
自由創(chuàng)新和實施創(chuàng)意的環(huán)境。這種人不喜歡組織完備、章法齊全的企業(yè)環(huán)境。他們需要獨立思考的自由空間。創(chuàng)立自己的企業(yè)正好是最佳途徑。
專業(yè)
這種人喜歡負責,是個稱職的企業(yè)。他們喜歡權力,力強、決策果斷、對當權者很有好感。他們一般是從大企業(yè)出來。身為企業(yè)家,他們能進行成功的營銷,部分原因是對營銷流程進行管理,但更多的是因為他們非常善于銷售。
他們的優(yōu)勢在于對企業(yè)進行管理以實現(xiàn)飛躍發(fā)展。的成功之路是管理之路,即一切順乎自然。其方法有兩種:
可以自己管理員工。當然,要有足夠的員工,有一定的組織架構,不能只有一個管理層。運用這種方法,就必須找到或建立一個足以發(fā)揮其管理技能的企業(yè)。一旦在企業(yè)中站穩(wěn)腳跟,就可以制定標準。
需要有或能得到輔佐這種創(chuàng)新企業(yè)家的技能。除自身優(yōu)勢外,還得借助一些有其它能力的人才能成功。因此,這種人可以與一些合伙人合作,以補充進一些其它領域的技能。
上述4種個性模式各有千秋。有些成功企業(yè)家各從其類,有些則幾種模式兼而有之。假如你正好是某一模式,只有找到用其所長的空間,才能成功。
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