旅游購物店的銷售技巧

　　旅游購物本身就是旅游資源，提供豐富的旅游購物資源，滿足游客的購物體驗(yàn)需求，已成為某些旅游目的地最具吸引力的內(nèi)容之一。那么，旅游購物店有哪些銷售技巧呢？下面大家就隨小編一起去了解一下吧！

　　1、培訓(xùn)。

　　通常進(jìn)一個(gè)購物店首先要進(jìn)會(huì)場(chǎng)上課。培訓(xùn)老師是經(jīng)過專門訓(xùn)練，而且特別耐心，對(duì)會(huì)場(chǎng)里的孩子比較寬容。接下來會(huì)講一些知識(shí)，比如講：三高癥狀（推銷魚油），講蛇的知識(shí)（推銷蛇藥），然后講選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，目的是進(jìn)一步給游客，因?yàn)樗�有的�?biāo)準(zhǔn)都是按照他要推銷的產(chǎn)品來講的。不露痕跡的打擊了競爭對(duì)手。

　　2、建立信賴感

　　推銷員一般一開始就會(huì)說：買不買沒有關(guān)系，打消客戶的顧慮。能讓客戶能安心聽講下去，不知不覺的”洗”成功。然后推銷員還拿出一些證據(jù)（比如推銷魚油時(shí)拿出客戶的匯款單）。還會(huì)用名人做例子，建立可信度。墻上一般掛著名人來此參觀的照片。還會(huì)塑造一些專家。（比如蛇王李）

　　3、讓客戶體驗(yàn)

　　購物店會(huì)讓客戶免費(fèi)體驗(yàn)，比如推銷蛇藥的，給關(guān)節(jié)有問題的客戶免費(fèi)治療。推銷茶葉和小吃的就會(huì)免費(fèi)讓客戶品茶和吃小吃。在去桂林的最后一個(gè)購物店，我們團(tuán)隊(duì)一致說不再買東西了，可是在會(huì)場(chǎng)上我們大約吃了將近20種小吃。那位推銷員一再說：買不買沒有關(guān)系，免費(fèi)品嘗。俗話說拿人家的手短，吃人家的嘴軟。加上最后小姐說：來桂林總要帶一點(diǎn)特產(chǎn)回去。。。。幾乎所有的人在吃了別人n種小吃后還是買下了或多或少的產(chǎn)品。

　　4、塑造價(jià)值。

　　塑造產(chǎn)品的價(jià)值一般從原材料不同、工藝流程不同、引經(jīng)據(jù)典講故事等方面來提升產(chǎn)品價(jià)值。在參觀琉璃加工廠的時(shí)候，推銷員首先帶我們參觀成品。看著漂亮的琉璃產(chǎn)品，推銷員講一些故事，講產(chǎn)品不是玻璃做成的，是有水晶加特殊的金屬做成的，原來都是給皇帝專供的。然后帶我們參觀產(chǎn)品制作過程。通過推銷員的講解，我們終于知道原來產(chǎn)品制作出來是如此的不容易，而且每一個(gè)產(chǎn)品都要重新做模。每一個(gè)產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的。參觀蛇莊的時(shí)候，銷售人員也告訴我們蛇毒如何難以獲得，蛇毒是如何的昂貴。

　　5、讓客戶覺得占便宜

　　一般推銷員講完知識(shí)，做完體驗(yàn)或示范，就拿出產(chǎn)品，讓你可以摸到產(chǎn)品，拿到產(chǎn)品，告訴游客：該產(chǎn)品原價(jià)多少，郵購價(jià)多少，這次現(xiàn)場(chǎng)價(jià)多少。然后銷售員一般是保持沉默，不說結(jié)束，也不說不結(jié)束。沖動(dòng)性的客戶就會(huì)購買。有些購物點(diǎn)設(shè)計(jì)得如超市，只能走過彎彎曲曲的產(chǎn)品走廊才能到達(dá)出口。超市里有有免費(fèi)品嘗的地方，讓游客可以把步子放慢點(diǎn)。而且利用孩子好吃的特點(diǎn)，讓孩子成為第二個(gè)推銷員。

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