大家都知道，影響業(yè)績最大的障礙是資源，沒有資源再“能征善戰(zhàn)”的銷售人員也難以取得優(yōu)秀的業(yè)績，巧婦難為無米之炊啊，

業(yè)務(wù)員，如何向領(lǐng)導(dǎo)要資源呢？

。說句老實(shí)話，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)能力的強(qiáng)弱，也就體現(xiàn)在他的獲取資源，整合資源的能力方面。如果連起碼的資源都爭(zhēng)取不到，或者連起碼的資源都不會(huì)整合，那么，你的市場(chǎng)怎么能做好或者做的更好呢？你怎么能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“大兵壓境”的情況下，制敵于舉手之間呢？你怎么還能讓你的經(jīng)銷客戶再對(duì)你畢恭畢敬呢？人都說，會(huì)哭的孩子有奶吃，會(huì)要資源的業(yè)務(wù)才是好業(yè)務(wù)。

    然而資源究竟在哪里呢？資源究竟如何才能按照自己的意圖獲得呢？

    一、資源不是領(lǐng)導(dǎo)給你的，而是自己交換過來的

    每個(gè)業(yè)務(wù)員都知道伸手向領(lǐng)導(dǎo)要資源，要政策，不停的哭窮，不停的“市場(chǎng)救急”。試問一下，我們可愛的業(yè)務(wù)們可曾想過：自己在伸手討資源的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)又在向自己討什么呢？資源雖說在領(lǐng)導(dǎo)手中，但那也只是一個(gè)暫時(shí)保管資源的人，你必須用一定的手段、方法同領(lǐng)導(dǎo)交換這些資源。領(lǐng)導(dǎo)每天在辦公室拍腦袋作決定，你想過領(lǐng)導(dǎo)最怕什么嗎？就是他把資源給了你們，你們卻不能給他一些什么。

    小王最近比較煩：在自己管轄的FZ區(qū)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)不斷，直接消弱了自己產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售力，影響了經(jīng)銷客戶銷售的積極性。雖說自己也電話、傳真、郵件不斷的給領(lǐng)導(dǎo)反映現(xiàn)實(shí)情況，希望公司拿出一點(diǎn)資源讓自己也刺激下市場(chǎng) �？墒菚r(shí)間一過就是十多天就不見公司有什么動(dòng)靜 。小王一肚子的牢騷、委屈，市場(chǎng)靠自己在前線拼死耕耘，銷量靠自己在市場(chǎng)點(diǎn)滴積累，可是要點(diǎn)資源，搞個(gè)活動(dòng)怎么就這么難呢？既要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，這可能嗎？氣憤至極，小王在一個(gè)喝了點(diǎn)小酒的晚上，借著酒膽撥通了領(lǐng)導(dǎo)的電話，質(zhì)問他為什么不給自己資源搞活動(dòng)，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要不要市場(chǎng)呢？領(lǐng)導(dǎo)靜靜的聽小王發(fā)完牢騷，語重心長講了幾句話：你們每個(gè)業(yè)務(wù)都是這樣沒頭沒腦的向我要資源，說得仿佛不給資源，市場(chǎng)就要崩潰，客戶就要造反似的，但我起碼也要知道我把資源給了你們，你們具體怎么用，效果怎么樣，對(duì)以后的業(yè)務(wù)開展有什么幫助呢？從不給我一個(gè)可執(zhí)行的方案，來交換這些資源，

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《業(yè)務(wù)員，如何向領(lǐng)導(dǎo)要資源呢？》(http://www.zwdianwu.cn)。業(yè)務(wù)是你們?cè)谧�，叫如何給你們分配呢？給少了吧，沒有效果，給多了吧，浪費(fèi)。小王，你們總是說我偏向GZ地區(qū)，現(xiàn)在，我發(fā)給郵件給你，你看下GZ區(qū)域經(jīng)理是如何從我中如何搶奪資源的。

    GZ區(qū)域經(jīng)理資源申請(qǐng)報(bào)告：（非原文,具體內(nèi)容僅為形式作為參考）

   

    關(guān)于GZ區(qū)域XX市場(chǎng)活動(dòng)申請(qǐng)報(bào)告活動(dòng)主題XX活動(dòng)理由現(xiàn)狀分析：⑴、分析該品牌在市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。⑵、解析自己目前的工作開展思路。競(jìng)品分析：主要分析在當(dāng)前時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在點(diǎn)，以及如何跟進(jìn)、壓制或者拋開對(duì)手的策略。活動(dòng)目的1、為新品上市提前造勢(shì)；2、促進(jìn)旺季更大的銷售；3、刺激增經(jīng)銷客戶的信心；4、搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端銷量；5、品牌、產(chǎn)品的形象宣傳活動(dòng)地點(diǎn)XX市場(chǎng)活動(dòng)方式1、報(bào)廣投放2、電視臺(tái)字幕廣告3、主要街區(qū)布幔條幅懸掛4、居民區(qū)所單頁、海報(bào)的派發(fā)與張貼5、廣播電臺(tái)的信息播報(bào)等6、選擇典型賣場(chǎng)的產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)7、用贈(zèng)送小禮品、折零銷售、配套銷售、讓利銷售、贈(zèng)物銷售、抽獎(jiǎng)銷售等形式配合活動(dòng)氛圍�；顒�(dòng)步驟1、賣場(chǎng)選擇與談判2、廣告的制作與投放3、公司禮品的及時(shí)配發(fā)4、貨源的充分準(zhǔn)備（一般家電經(jīng)銷客戶在活動(dòng)時(shí)都會(huì)大筆打款備足貨源）5、臨時(shí)導(dǎo)購的培訓(xùn)6、DM單派發(fā)地點(diǎn)、時(shí)間的安排等7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安排、布置活動(dòng)人員經(jīng)銷客戶、促銷小組、（區(qū)域經(jīng)理、主管、導(dǎo)購、臨時(shí)導(dǎo)購等）費(fèi)用分?jǐn)?、公司提供廣告、禮品等大頭資源；2、經(jīng)銷商提供賣場(chǎng)推廣、展示、臨時(shí)導(dǎo)購等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需費(fèi)用。效果預(yù)測(cè)銷售提升30萬元，新品增樣4臺(tái)，活動(dòng)后勁將持續(xù)10天，經(jīng)銷客戶主推信心高漲，品牌影響力更上臺(tái)階�；顒�(dòng)費(fèi)用具體各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)預(yù)算暫時(shí)省略，合計(jì)廠家投入要3000元。

    不是領(lǐng)導(dǎo)不支持你，而是需要一個(gè)支持你的理由和方法。所以，業(yè)務(wù)在向領(lǐng)導(dǎo)索取資源時(shí)，一定要拿出一套合適資源申請(qǐng)的報(bào)告，同領(lǐng)導(dǎo)交換。